浅谈现代经商赚钱必备36计－美人计

一、原文和出处

古兵法原文:兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。

原文今译:对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人,可以顺利地保存自己。

二、现代经商典型案例及赏析

案例:乱其方寸李处长拜倒石榴裙下

飞机徐徐降落在机场。某外贸局机电处副处长李χ从舷梯上踌躇满志地走下来。此次来香港,李副处长有一种扬眉吐气的感觉。他的父亲本是省里一位举足轻重的大干部,凭老爷子的地位,他完全可以毫不费力的平步青云。怎奈天有不测风云,他的父亲在把他安排到令人称赞的外贸部门不久就突发脑溢血,过早地离开了人世。靠山倒了,做儿子的他也在人们眼中降了价。在局里,人们都认为他是靠老子才来的,业务上一窍不通,没有人看得起他。他忍气吞声,终于熬到了今天,自己成了业务部门的副处长,并来香港洽谈业务了。他暗下决心,一定要露一手给同事们看看。

来港第二天,李副处长即和香港某公司洽谈引进项目合资办厂的有关事宜。洽谈在豪华酒店的会客室里举行,港方公司经理在会谈中,只谈论一些旁枝末节的小事,对于引进设备的价格却避而不谈。外事经验并不十分丰富的李副处长不知道他葫芦里装的是什么药。

晚上,港方经理派人来请李副处长赴宴,说是要为李副处长一行接风洗尘,并说要顺便告诉他港方关于引进设备的价格问题。为了工作,李副处长只好出席了宴会。席间,港方代表却井未提出什么引进项目的问题,而是大讲了一通香港市场的各种货物如何如何好,并声称可以帮助李副处长一行人将人民币兑换成港市。饭后,李副处长回到下榻的酒店。躺在床上,刚才在酒桌上那种春风得意的感觉渐渐消退。他想,应该尽快和港方代表商谈实质性问题,好早些回去交待任务。他打开随身携带的公文包,想再阅读一下有关文件。不料他的手竟触到了一堆硬硬的东西。他低头一看,不觉惊出一身冷汗。原来公文包里已塞满了一叠叠崭新的港市。上面有一小纸条,上写:李先生,这是为您兑换的港市。至此,李副处长才明白了港方代表的真实用意。

第二天上午,洽谈继续举行。一开始,李副处长就把港币推到港方经理面前:“我是代表国家来洽谈业务的,希望我们公事公办,不要搞私下交易。这些东西,请你们收回。”

港方经理不无尴尬地干笑了两声:“啊,哈哈,这没有什么嘛,一点小意思啦。”

说完,他拍了两下手,门开了,从外面走进来一位二十五六岁的小姐。这是位年轻美貌的女郎,细眉大眼,丰胸细腰,虽然衣着庄重,表情严肃,却仍然透出一种媚态,见到她,李副处长的心不觉微妙地一动。

“这是我公司的林小姐,我的私人秘书,也是我的全权代表,以后的谈判就由她代表我和贵方接触。”港方经理介绍道。

林小姐微笑着向每个人点头示意,当她的目光扫到李副处长时,李副处长的心再一次微妙地一动。