游戏厂商品牌营销升级

跨界合作：完美国际与时尚首次结合

2012年8月30日，完美世界旗下巨制《完美国际》跨界会“魔玉幻境”于北京市五棵松体育馆震撼上演。此次会由完美世界与时尚界精英兰玉工作室共同打造，会现场，玩家不但观看到了《完美国际》新CG和美轮美奂的时装表演，还亲自体会到了“用网络游戏元素设计服装”的新思路。

作为首款国产3D网游和完美世界精品化战略下打造的一款口碑之作，《完美国际》在玩家群体中积累了极高的口碑。经过长时间的发展，《完美国际》成为完美世界旗下出口海外国家数量最多、影响力最深远的一款拳头作品。此次完美世界携手“85后”美女设计师兰玉，重力推出的“魔玉幻境”会不但带给了所有玩家耳目一新的梦幻体验，而且引领了“用网络游戏元素设计服装”的时尚新风尚。

“《完美国际》中的时装堪称时尚游戏服装的鼻祖，这次与兰玉合作，把时尚的元素带入到游戏之中，希望让大家感受到虚拟也可以很奢华。”完美世界副总裁王雨云女士和著名“85后”美女设计师兰玉携手上台，对此次合作发表了自己的感受。长期以来，完美世界一直开拓和探索着游戏与娱乐更好的结合方式。此次跨界合作，正是通过打破常规的娱乐化方式，用时尚开启了游戏时装设计新局面，为虚拟游戏设计引入新血液，更好的实现虚拟和现实的完美结合。

除此之外，不少公司也喜欢借助影视力量推销自己。年初时，由谢霆锋、周杰伦两位天王领衔的枪战动作片《逆战》火爆贺岁片市场，与此同时，腾讯游戏旗下一款自研FPS网游《火力突击》在与英皇娱乐达成合作后正式更名为《逆战》，并在其后续的游戏宣传品当中使用了与电影相关的元素。

强强联手，素来都是腾讯的风格，与《逆战》的合作也是如此。不过，大制作的商业电影拍摄终归是可遇不可求，在中国的影视圈里，电视剧往往在某种程度上更加贴近大众。自去年开始，搜狐畅游旗下网游便多次与影视结合，不仅《鹿鼎记》与穿越热剧《步步惊心》联合推广推出“《鹿鼎记之步步惊心》版本，今年在国内知名电视台开播的《轩辕剑》更是赚足了观众的眼球，而同名单机游戏《轩辕剑》造势，也就此拉开了帷幕。

升级眼球效应：

美女不可少，低俗不可取

被物化的女性群体，长久以来都是游戏行业用以吸引男性用户的宣传工具之一，其具体的营销手段与方式更是五花八门。然而，随着有关部门对于互联网不健康内容的查处与审核力度的不断加大，低俗营销正在逐渐淡出主流营销渠道。

不过“窈窕淑女，君子好逑”始终是颠扑不破的真理，美女对于男性玩家的巨大吸引力，也让任何游戏厂商都无法真正舍弃以女性作为传播主体的营销手段。在这样的大背景下，包括网易在内的端游厂商，和包括趣游在内的页游厂商们纷纷采用了更具格调的眼球营销方式。

偏爱传统文化元素的网易，在自研产品的方向上始终坚持着本土神话和武侠两大方向，而在分别诞生于这两大体系当中的《倩女幽魂》与《天下3》两款产品的营销过程当中，网易采用了同一种包装方式——以一线美女明星作为产品的代言人，并在所有面向市场和公众的宣传品当中大量使用带有代言人肖像的广告形象，让受众逐渐在潜意识当中，对两款产品分别与两位美女建立了联系。

而在页游领域，行业领头羊趣游的做法则更加贴近普罗大众。随着集团旗下新作《仙纪》的问世，多组以游戏当中宠物所幻化的美女形象为主题、兼具观赏性与时尚气息的静态宣传片相继出炉，以性感而不低俗的形态呈现于公众眼前。而这些以“仙女郎”为其共同名称的女模们，除了外表美丽之外，还有着一个共同的特征——决无任何丑闻缠身。就此，业内观察人士认为，以那些具有争议性的人物作为宣传主体，为吸引眼球而不择手段的做法已然过时，美女元素在当前游戏营销当中的使用更应追求品质和格调。

当然，除了美女，也有一些通过海外传播吸引眼球的方式。众所周知，巨人旗下产品的营销自始至终都带着浓烈的“脑白金”色彩——在准确把握受众群体的前提下，进行简单直白的广告轰炸，从《征途》问世之初开始便是如此。而《征途》一直以来良好的市场表现，更给了《征途2S》营销团队十足的底气和信心。于是，便有了《征途2S》广告登陆美国纽约时代广场的大手笔。

有人认为，这一举动是史老板全球化品牌营销的一步棋；也有人质疑，在时代广场展示中文与汉字为主的产品广告，只怕更多地是为了在国内媒体上抢占版面，制造话题。

不论真相究竟如何，《征途2S》知名度的提高总是不争的事实，史玉柱再次向游戏业的后辈们作出了一次成功的营销示范。相比起来，盛大当年引进《永恒之塔》时在上海金茂外墙上打出的巨幅广告，可就有些小巫见大巫了。

真金白银促销：品牌口碑才能长久

高额返利，是传统零售业和电商们最为热衷的营销手段之一，或者更准确的说法是“促销”。但对于免费体验占据主导，用户忠诚度难以建立的游戏行业来说，大规模的促销方式并不值得轻易尝试，厂商们更多采用的是以商品打折、捆绑销售为主的小额让利促销方式。

然而就在近日，魔幻题材网游《巫师之怒》对外消息称，招募玩家奔赴俄罗斯体验游戏中场景的现实原型，并与开发团队面对面交流，全程由运营方包揽一切费用。

真金白银的投入，换取的正是玩家的积极参与和媒体的响应，毕竟，当营销内容涉及到了实质性的经济利益，关注的目光自然会增多。而在两年前，当九城力推其新作《名将三国》时，更是发出了“你玩《名将三国》，我送两亿Q币”的惊人之语，并且在其后的实际运营当中兑现了这一承诺。

不过，上述两款产品真金白银的馈赠，最终在遭遇产品或服务本身的瑕疵时，都不同程度地打了折扣——《巫师之怒》在开测不久便出现严重的回档事故，惹来一片口诛笔伐，《名将三国》更是在惨淡运营两年后，于近期正式宣布停运，同时也等于宣告了“两亿Q币”彻底地“打水漂”。

以上种种，只是游戏厂商新型营销手法中的几个典型。随着互联网与数码技术的发展，游戏厂商的宣传与营销方式也在不断发生着改变。

不过，无论采用何种手段，取得了怎样的宣传效应，品牌营销最终都将落地于产品本身。在这个新品不断的时代里，只有自身品质过硬的精品，才能真正将营销当中所收获的品牌价值长久地留存下去，并最终转化为真实的品牌口碑。

当一个市场逐渐从蓝海走向红海，品牌营销的手段势必会经历一个从粗放式的“秀广告”或不时打球的低俗营销升级为更为高明的营销方式，MBA课程中导师们将此称为“深度营销”。而游戏业作为一个以互动娱乐为基础的特殊行业，其深度营销不论从方式、方法，还是娱乐性上，都会呈现出与传统行业截然不同的景象。近段时期以来，众游戏厂商们的做法便印证了这一点。