适合工作的软件公司

NetApp在二十世纪九十年代初提出NAS存储格式这一新锐的概念，当时并不为其他存储公司看好，如今它的客户已超过1200家。

十年前，NetApp在亚太区有六个员工，三个办公室，只在三个国家有安装用户，当时有三个渠道合作伙伴，它们占据着NetApp公司销售额的75%，而且当时的客户也只有十几个。

今天，NetApp亚太区的员工数量已经接近500个。NetApp在这个地区的19个城市有分支机构，在20个国家有安装用户，核心的渠道伙伴已经超过120个，通过渠道销售的业务达到公司的80%，客户数量也超过1200个。

谈到这十年来NetApp在亚太区发展的喜人态势，NetApp亚太区销售副总裁Simon Green脸上有抑制不住的喜悦。

Green主要负责加快NetApp公司亚太区业务的发展，包括加强公司的渠道策略，巩固战略合作伙伴关系。同时，他也将注重加强与Avanade、Brocade、IBM、微软、Oracle、SAP和Symantec等全球战略联盟合作伙伴之间的本地合作。另外，Green还将重点负责NetApp在数据安全、磁盘备份和灾难恢复等新兴产品领域的业务。

这里，很适合工作

在NetApp公司工作的员工都有一个共同的特点，就是能感觉到他们每个人都在很快乐地工作。

这和公司的核心价值是分不开的，这体现在五个方面。第一点是诚信，第二点是正直，第三点是领导力，第四点是不断突破和超越，第五点是团队合作，这五点是NetApp公司所谓的企业文化成功的基石。

NetApp公司是“典范公司”（Model Company）概念的创建者和提出者。公司一直致力于把NetApp建设成为一个最适合工作的公司。NetApp创建典范公司是基于核心的价值观。加入NetApp公司所有的员工，在来到公司之前，就已经很了解、接受、欣赏这种基于核心的价值观，即诚信、正直、领导力、超越、团队合作。

事实上，这一点也正是NetApp的员工加入公司很重要的前提。NetApp大中国区总经理柯志明特别列举了中国的情况作为例子:“过去一年，我们中国区的员工增加了30%左右，北京办事处的办公室也扩容了三倍的扩容。所有员工在进入公司的时候，就已经很认同公司的这种核心价值观了。所谓典范公司，它创建的基础就是人。所以我们连续五年被《财富》杂志评为最适合工作的公司，它的另外一个意思就是说NetApp是员工喜欢的公司。而员工所看重的恰恰就是公司的企业文化、核心价值。”

惊人的软件增长速度

NetApp真正的价值就在于存储管理，据IDC的报告显示，2005年～2006年在市场平均8%的增长点时，而NetApp增长超过50%。更有说服力的一点，在整个存储架构的软件方面，2005年～2006年市场平均增长只有1%，而NetApp增长是62%。

Simon Green向记者透露了NetApp快速增长背后的秘密:“一方面，我们不断加强对市场和客户的教育，让他们认可NetApp软件的价值，只有认可了这个价值，才有可能采纳这种软件。另外一点，NetApp的销售人员也在密切关注存储，它的有效成本较低。现在，很多客户已经有了自己的存储环境，不管是同构环境还是异构环境。而我们可以在保留客户现有投资的情况下，通过我们的软件解决方案将客户的数据信息复制到更便宜的存储环境里。这样，对客户来说，既实现了投资保护，同时又降低了他们的总体成本。”

NetApp大中国区总经理柯志明补充道:“NetApp的这一做法体现了它的独特定位和优势。与NetApp做法不同的是，目前很多存储厂商能够给客户提供更好更快的存储解决方案，但是往往会同时放弃其原有的方案。对于客户来说，并不是所有人都愿意做这种投资的浪费和数据的迁移。而NetApp则可以通过软件解决方案帮助客户将高成本的数据信息放置到低成本的存储环境中。”

NetApp是可以做到虚拟化的公司之一。NetApp的虚拟化可将数据信息从别的厂商的存储系统中提取出来，再放置到NetApp的存储系统里。

Green表示:“我的目标是进一步加强 NetApp 公司在亚太区的合作伙伴网络，巩固与战略伙伴的长远合作关系，特别是加强战略联盟的建立，继续为我们的客户提供优质的网络存储解决方案。”