一个国家怎样在经济上获得成功

《国家竞争优势》是全球管理大师、“全球战略之父”迈克尔波特最具声名的“波特竞争力3部曲”之一，也是他关于竞争力的最全面的著述。

波特教授的成名作是1980年出版的《竞争战略》。该书对于战略制订进行了前所未有的审视和分析，极具震撼力。本书分析所直接基于的对象是70年代后期的竞争环境，书中处处充满杀气，刀刀见血，实用性极强，读来过瘾，很像是在看一个刀客表演刀法，实在经典。5年后。同样成为经典的是“价值链”的概念。依据这样的工具，波特将《竞争战略》中所阐述的要点在《竞争优势》一书中进一步深化，帮助企业探讨如何获得持续的竞争优势。

然而，故事到此并未结束。《国家竞争优势》的出版，让波特再次登上了一个高点。如果我们把前面的2本书比作一个善战刀客在搏杀的话，《国家竞争优势》实际上是把镜头由一个局部放大到了整个战场。地理因素被引入到竞争分析之中。当刀客不是一个人，而是一群人的时候，面临跨国竞争，究竟该怎样制定每一个点上的竞争策略，以及该如何协调不同地区的竞争活动，这就是《国家竞争优势》一书关注的焦点。在这样的视角下，竞争已不仅是企业的事情，国家和政府也被扯了进来，政策(这其实也是一种“战略内容”)开始变得至关重要。波特要回答“一个国家怎样在经济上获得成功”这样一个重大的命题。

为了有效地解析上述问题，波特为我们建立了一个简捷实用、高度概括的模型，即“钻石模型”，它包含了4个相互关联的重要因素1)生产要素，2)需求条件，3)相关性产业与支持性产业，4)企业战略、企业结构和竞争对手。围绕这个框架，波特通过考察不同国家、不同产业的经验，得出了非常独特、有启发的结论或观点。

首先，一般认为，一个国家的要素条件往往与自然资源有关，但波特却坚信“那些最重要的要素是创造得来的、而不是自然天成的”。于是，增加国家竞争优势的最重要因素就不应仅仅盯着国家中仅有的自然资源，而是要凭借对初级生产要素进行升级、改良的速度。在创造资源的内容中，最为关键的是知识和人力资源。因为它们更新换代的速度极快，所以，需要积极和严格的更新方法，以保证一国经济持续健康地发展。

波特认为，不利的生产要素，即劣势，往往可以刺激某些产业或企业通过持续地创新来得以解决，进而促进一国的经济发展。而要素富足型的国家却常常因为动力不足而不能获得竞争优势。他常常会给出意大利钢铁制造商和荷兰花卉产业的例子来说明他的这个观点。同样作为证据的是，受空间所困的日本企业创造出了“即时生产”的竞争优势。由此。他建议大家“应该学会如何化劣势为优势。而非一味依赖充沛的资源和舒适的环境来发展竞争优势”。

其次，波特认为内行且挑剔的本土顾客是获得竞争优势的第2和重要影响因素。在他看来，市场规模的大小没有高质量的顾客重要，内行且挑剔的客户才是企业追求高质量产品、优质服务的力量源泉。比如，由于瑞典具有世界上最坚硬的岩石，所以，瑞典人对钻孔设备要求近乎苛刻，这一特别的国内需求催生出瑞典具有世界水准的钻头制造及其相关设备产业。同样，讲究、并且见多识广的日本音响设备消费者，期望得到最新、最好的款，式，这就刺激了日本厂商为满足消费者对新机型的需求而快速改善产品、不断推陈出新。对于波特的这个观点，我非常赞同。一个值得我们由此进行深思的例子是，中国有着世界上最大的手机消费群体，消费者在某些方面的要求也比较苛刻，但为什么我们无法形成有持续竞争力的手机与制造行业呢?

第三，波特关于“集群”的观念也是很有启发的，对于发展中国家，我以为尤其如此。波特认为，产业集群就像一个紧密联系的系统，可以促进企业在纵向和横向之间通过积极的互动和交流来推动和鼓励对方进行持续的产业升级和创新。特别是在文化相似、地理位置接近的时候，企业之间经常性的接触和交流会帮助他们抓住机会、发现和应用新的技术方法，实现显著的集群效应。意大利的瓷砖行业是书中提到的例子。我国浙江民营企业发展的“集群”现象；也是佐证。

第四，“钻石模型”的最后一点、也是最关键的要素是“企业战略、结构和对手”，值得深思。波特断言，“强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产”。他认为，激烈的国内竞争会使竞争者有强烈的取胜欲望，使所有参与者更高效、更节约，最后能够更好地应对外国竞争者。并且，国内对手之间的竞争更关键的是体制效率的竞争。我这里要评价的是，中国的经验实际上在一方面已经很好地证明了波特的上述观点，但从另一个方面，中国的同行竞争也提出了一些需要进一步研究分析的新情况。比如，大家都没有核心技术，都面临着非常严峻的国外竞争者短期生存技术压力，于是，价格竞争成了首选。当然，也成了一条不归路。这值得我们在阅读本书时深思。毕竟，我们阅读太师经典的目的，还是为了解决自己国家的发展问题。

责　编　俞华君