鲁抗集团加快外向型企业建设步伐

山东鲁抗医药集团公司不断加快外向型经济的发展步伐，积极调整对外营销策略，全面把握国际医药市场态势，努力在开拓产品国际市场、吸引国外投资、加快跨国公司建设步伐、加强新产品研制开发合作等方面下功夫，充分利用与欧洲以及东南亚等国外公司的合作关系，提高主导产品的出口量，企业在国际化经营的道路上迈出了坚实的步伐。2005年，鲁抗集团公司实现出口创汇3200万美元，鲁抗牌产品的国际化步伐明显加快。

2005年，鲁抗集团实行多品种组合销售的策略，特别是做好盐霉素、泰乐菌素、硫酸粘菌素、大观霉素、青霉素等重点产品的出口工作。公司营销人员牢固树立起“出口才是硬道理”的经营理念，明确重点区域，选准主攻方向，注重构建多元化的市场格局，并针对不同国家和地域的市场采取不同的营销策略。欧洲市场作为鲁抗的传统市场得到了巩固和加强，南美和印度市场也在逐步发展，已经由原来的单一品种销售发展为多品种组合营销，产品的销售渠道进一步拓宽。在销售网络的建设上，鲁抗集团重点培育和发展综合实力强、销售网络健全的地区经销商，形成了国内外两个较完整的市场网络，并将国内市场实行区域化销售。根据市场需求，按产品、区域逐一地分解落实销售任务指标，通过企业精神、企业文化教育和严格的考核，培养业务人员对鲁抗的忠诚度，使营销人员能够担负起为公司开拓市场、攻坚克难的重任，在公司内部迅速掀起了一股“营销风暴”。

本着“产品出口，注册先行”的原则，鲁抗集团加快产品在境外的注册和认证步伐，成立了境外注册办公室和质量保证(QA)部，收集、翻译各个国家和地区的药政法规和注册信息，为产品出口提供绿色通行证。目前，泰乐菌素等一批重点支柱产品已经全面启动了FDA认证，洛伐他汀的产品质量在符合国内质量标准的同时，进一步符合了欧洲质量标准，为开辟广阔的欧洲市场创造了条件。盐霉素、泰乐菌素等11个品种通过了国家农业部兽药GMP认证，酒石酸泰乐菌素获得了欧盟COS证书，泰乐菌素系列产品和盐霉素系列产品取得了在印度的注册证书，同时，鲁抗公司还获得了ISO 9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证证书，为鲁抗牌产品迈向国际市场创造了条件。

(马敬勇)(收稿日期：2006―01―16)