跨国公司在华本土化战略浅析

【摘要】跨国公司为实现全球发展战略的需要，在“思考全球化，行动本土化”思想的指导下，不断加大在华投资经营的本土化力度。本文拟对跨国公司对华实施本土化战略的动因、表现方式及影响进行深入分析探讨，并提出相应的对策建议，进而促进我国经济健康持续发展，提升我国企业的国际竞争力。

【关键词】跨国公司 中国 本土化 战略

全球化使跨国公司超然于国别市场之外，成为国际一体化生产的组织者，而本土化则淡化了跨国公司的全球色彩，使其更像一个当地企业。跨国公司面对本土公司的强劲竞争压力，不得不在一定程度上改变原有的商业模式，并对竞争优势作出新的解释。近年来，越来越多的跨国公司在对中国市场实施战略布局时，积极推进本土化战略。

一、跨国公司的在华本土化战略

（一）跨国公司在华实施本土化战略的动因。

自1988年在广州成立合资企业，宝洁运用其成熟的国际战略与现代品牌管理模式迅速占领中国市场，1999年后，情况悄然改变，一批本土品牌和其他跨国企业的本土化品牌开始崛起，宝洁公司经过反思发现，它将在美国开发的产品和营销战略全盘转移，日渐脱离中国的市场需求，强调产品品质并辅之以大量广告或派送活动争取消费者的作法也不再受终端零售商的青睐，于是，宝洁开始推进本土化战略谋求发展。

诸如此类的案例比比皆是，我们认为，越来越多的跨国公司开始实施本土化战略主要原因包括如下几点：第一，充分利用我国生产成本和制作成本低等优势，降低经营成本；第二，通过取得“国民待遇”，享受优惠政策等有效决绝市场准入；第三，凭其内部优势在全球范围内对各类资源进行合理调配；第四，促进文化融合，利用中国文化元素提升企业经营绩效；第五，大量聘用本土人才，利用本土资源，运用贴近本土的营销方式，拉近于中国政府、企业、公众的距离，提僧企业形象。

（二）跨国公司在华实施本土化战略的表现方式。

随着中国对外开放程度日益加深，跨国公司在华投资力度也不断增大，本土化程度不断提高，经过研究，我们发现，跨国公司在华本土化战略主要通过以下方式实现。

1.生产运营本土化

第一，设计本土化，由母公司提供的标准产品在进入中国市场之前，根据中国市场需求及消费者的特点进行产品包装、设计、性能等方面的调整。第二，采购本土化，在帮助其降低生产成本，减少库存，增强经营效率的同时，让利给我国消费者并带动我国相关产业发展。第三，生产本地化，有利于企业在短时间内有针对性的开发、生产和推出相关的产品，满足市场需求。

2.技术研发本土化

随着技术密集型跨国公司在中国投资的不断升温，跨国公司在中国建立科研中心、开发新产品等已成为它们大规模进军中国市场强有力的武器。其特点如下：一是其大多服务于产品研发，旨在提高有关产品的国际竞争力；二是其与中国本土的科研教学或经营单位有较密切的业务合作关系；三是其所使用的研发人员趋于本土化。

3.品牌营销本土化

近年来，跨国公司更加注意贴近中国国情及文化，细致到确定品牌名称、广告语等，并主动根据中国消费者需求为产品定位，利用品牌特许经营、兼并本土品牌等手段实现品牌营销本土化。此外，跨国公司还注意通过与政府建立透明“双赢”的合作关系以及选择强有力的本土企业为合作伙伴，融入当地文化成为当地企业的“好邻居”。

4.人力资源本土化

跨国公司本着以人为本的原则，重视本土人力资源，重用华人精英，通过人才选聘本土化、人才培养本土化、员工管理本土化、管理决策本土化更好的掌控中国市场。人力资源本土化的开发利用，极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系，为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。

5.关系利益本土化

越来越多的跨国公司以一种超国界的心态和经营理念将自身发展与我国发展相结合，不仅保障了其在中国投资战略的成功，还在很大程度上帮助其赢得了中我国府和民众的信任。目前跨国公司主要通过与中国政府建立良好关系，取得政府的信任支持；遵守中国法律法规，树立良好的公众形象；积极支持各项公益事业和慈善事业回报社会等实现关系利益本土化。

二、跨国公司在华实施本土化战略的影响

（一）跨国公司在华本土化的积极影响。

1.加快经济全球化，优化国内市场

跨国公司本土化不仅加快了我国经济的全球化参与进程，更进一步推进了我国同跨国公司间的经济技术合作与交流，促进了我国的对外开放和社会主义市场经济体制的建立健全。跨国公司的陆续进入，促成了多元化竞争局面的形成，有利于打破市场垄断，营造公平的竞争环境。

2.助力企业发展，促进企业成长

跨国公司引进了现代的企业生产经营理念、组织形式和管理方式，促进了中外不同文化的融合，为我国企业提供了学习机会，产生了良好的管理“示范效应”。这不仅能帮助本土企业在国内商场上做大做强，确立战略地位，对有实力“走出去”的企业更显珍贵。同时，很多跨国公司大规模实行产品外包，这种具有产业“集聚效应”的生产方式，使生产规模适当、具有较高管理水平、能够为大公司提供配套产品的中国民营企业获得空前的发展机会。

3.扩大企业研发投入，提升企业研发能力

跨国公司在华实行研发本土化策略，首先可以弥补我国研发投入资金不足的问题；其次，有利于形成“技术溢出”效应，促进我国科研能力和科技水平的提高；此外，这对我国产、学、研的结合也起到了引导作用。

4.优化人力资源配置，培养本土优质人才

跨国公司在我国参与人力资源争夺，这必然使人才流动的范围扩大、速率加快，进而活跃我国人才市场、促进人才市场体系完善、优化人力资源配置。同时，跨国公司以健全的分配制度、先进的管理方式等为员工提供高收入和发展成才的机会，有利于提高我国企业管理人员驾驭国际市场的能力。此外，跨国公司本土化所带动的关联产业增加了我国的劳动力需求，拓宽了本土优秀人才的就业渠道。

（二）跨国公司在华本土化的消极影响。

跨国公司的本土化战略无论怎样尽善尽美，都不意味着它们已经放弃了自己的归属国籍。在真正涉及到国家之间的政治、经济冲突时，跨国公司只能也必然服从于其母公司所在国利益，这在一些涉及高科技或军事方面的行业表现得尤为突出。跨国公司本土化带来了西方文化和价值观，同化了本土价值观，一定程度上破坏了我国的传统文化体系。其次，跨国公司对市场份额的控制和对高利润产业的掠夺，有可能将本土企业边缘化，其占市场份额，扼杀幼稚企业。此外，跨国公司的优厚待遇使国内企业和科研院所的优秀人才大量“搬家”，家具人才危机，牵制本土企业发展。

三、应对跨国公司在华本土化经营的对策

跨国公司在中国的蓬勃发展是一把双刃剑，给本土企业带来良好机遇的同时，也带来挑战。我们必须采取积极有效的措施，规范与引导跨国公司的本土化行为，保障本国经济的健康发展。同时，向成功的跨国公司学习创新的体制和经验，强化我国本土企业的国际竞争力。

1.政府干预，促进跨国公司为我国经济发展服务

政府应制定科学合理的外资产业进入政策，对外资进入的产业领域、规模、方式进行正确的引导和监督。其次，通过制定与完善相关法律法规，防范跨国公司的行业垄断。第三，支持并鼓励跨国公司通过实施本土化战略，拓宽我国就业渠道、增加市场需求、发展新兴产业及促进国际技术转移等，使其切实为我国经济发展服务。

2.强化实力，提升我国企业的国际竞争力

跨国公司本土化程度提高无疑会加剧市场竞争的激烈程度，我国企业应具备强烈的危机和竞争意识，不断创新变革、加速成长。第一，我国企业要充分发挥劳动力成本低、资源丰富的比较优势，大力发展技术含量高的劳动密集型产业。第二，我国企业要依据实际情况，摒弃利益私有化，使企业向结构合理化、经营集约化、规模集团化方向迈进，进而发展为占据海内外市场的大型跨国公司。

4.海外经营，利用本土化策略拓展海外市场

跨国公司本土化战略使国内竞争国际化，国际竞争白热化。有实力的本土企业进行跨国经营，不仅能直接提高企业的经济效益，还可以有效提高品牌价值，提升企业形象，既能满足企业自身发展需要，也是积极融入经济全球化的合理趋势。中资企业应抓住机遇，从国外其他优秀跨国公司的国际化发展过程中，找出规律和经验，主动进行企业的全球化战略，在海外经营中有效发挥本土化战略优势，提高企业国际竞争力。

总之，我国政府和企业在发展过程中要认真研究与跨国公司的战略互动，在全面把握跨国公司在华本土化规律的基础上，根据跨国公司的战略行动特点来制定我国的应对策略。

参考文献：

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