手机媒体经营策略刍议

【摘要】随着电子化和数字化时代的到来，手机作为大众民用级消费品已经悄然走入普通百姓的日常生活中，智能手机作为人们手中的工具，其每天的接触频次已经远远超过报纸电视杂志等大众媒体，直逼传统霸主互联网。而手机媒体如何盈利一直是大家关心的问题，笔者在这里总结了几种常见情况。

【关键词】手机媒体 经营策略

一、短信服务

短信服务收费模式，是基于手机媒体所提供的短信服务来收费的。其短信服务范围主要有新闻资讯类服务，天气预报类服务，话费查询类服务，交通信息类服务，旅游查询类服务，生活常识类服务等等。

根据经营主体来分，提供短信服务收费的主体一般有3类，一类是sp内容服务运营商。第二类是运营商集团公司出于丰富旗下产品线的考虑，向产业价值链的上游下游方向发展，出资成立相对独立的手机增值业务服务中心。第三类是私人软件开发公司，通常是有十几人到几十人不等的软件开发工作者成立的，数量众多，可是规模不大。

其中sp内容服务运营商通常对通过市场调查，有产品设计人员提出新产品新方案，然后把把部分业务打包承包给资质较好的私人软件开发公司，尤其提供部分或全部的软件应用开发，再交给产品设计人员进行用户体验，界面优化等后期工作的改善。

限于自身市场实力的关系，在传统手机市场中，私人软件开发公司难以直接在一线市场接触消费者，在话语权方面处于弱势地位，但是随着信息传播技术的进一步发展，智能手机应用已经不仅仅是从手机预置软件，或是运营商sim中获得，智能手机市场已经出现一直相对独立的第三方应用商店，这样私人软件开发公司在市场开发阶段的渠道设计，开发，实践费用大大降低，他们可以通过自身的力量，直接接触消费者，这也直接促进了手机市场的繁荣。

二、手机游戏

手机游戏可以根据游戏本身的不同，分成文字类游戏和图形类游戏两种。其中文字类游戏日渐式微，图形类游戏则广受欢迎。图形类游戏主要包括嵌入式游戏和KJAVE游戏。毫无疑问，手机游戏正在风靡全世界。由于手机屏幕和键盘的尺寸较小，绝大多数手机游戏都比较简单。尽管简单，但手机游戏对部分用户而言，却具有非比寻常的魅力。

在中国手机游戏市场上，由于国内目前的手机无线游戏的产业环境下，内容服务商似乎还不是主角，移动运营商占据了整个价值链的枢纽地位。对于移动运营商，由于手机无线游戏价值链上游的众多小规模游戏开发商一般处于弱势地位，价值链下游不存在销售渠道分享销售额，因此，利润空间非常巨大。同时，手机无线游戏对移动运营商的无线数据服务业务也起到了很大的拉动作用。随着竞争的激烈，前20名的SP将产生分化，门户网站将独立成为一大阵营，而游戏聊天方面又将分为两类：一类是拥有特殊资源的像QQ；另外一类是主营游戏的SP，像美通灵通迅龙等。

手机游戏产业生态链主要由游戏内容开发商，电信运营商，游戏运营商及用户来共同组成。目前网民对手机游戏不满意之处最主要是集中在收费的透明度，下载游戏的可玩性，价格，传输的速度的等几个方面。另外，同一款手机游戏要根据手机终端的不同多次开发，大大提高了开发成本，手机游戏标准化迫在眉睫。系统平台也存在不利于手机游戏业务快速发展的因素。

三、手机音乐

移动音乐，又叫无线音乐，就是通过移动通信网络下载音乐并在手机上播放的一类服务。移动音乐包括手机铃声，彩铃和手机音乐。

随着手机铃声市场的发展，版权之争星期，其实质是音乐制作人向SP和手机制造商争夺新兴的手机音乐市场的主导权。版权之争的结果是，SP为避免版权纷争，必须与唱片公司合作，并支付巨额的版权费用，在利润分配方面，国内SP在手机铃声下载业务中与唱片公司的分成比例均在4：6的范围之内，这就决定了唱片公司在移动音乐产业中的决定性地位。

现在随着智能手机的第三方音乐软件的强大功能，手机用户可以简单的建立自己的铃声，而彩铃作为运营商独有的技术手段，其盈利能力在一定时期内还是被外界看好。

四、移动支付

移动支付作为一种暂新的支付方式，具有方便，快捷，安全，低廉等优点，将会有非常大的商业前景，而且将会引领移动电子商务和无线金融的发展。手机付费是移动电子商务发展的一种趋势，它包括手机小额支付和手机钱包两大内容。手机钱包就像银行卡，可以满足大额支付通过把用户银行账号和手机号码进行绑定，用户就可以通过短信息，语音，GPRS等多种方式对自己的银行账户进行操作，实现查询，转账，缴费，消费等功能，并可以通过短信等方式得到交易结果通知和账户变化。

五、视频点播，比如手机电视，手机视频网站

手机电视是一种新型的数字化电视形态，为手机增加丰富的音频和视频内容。手机电视不仅能够提供传统的音视频节目，利用手机网络还可以方便的完成交互功能，更适合于多媒体增值业务的开展。

现在来看，手机视频类服务主要有2类盈利方式：由于视频数据流量大，通过促进手机用户观看视频可以提高运营商的盈利，所以视频网站在达到用户流量视频阈值之后，与运营商进行利益分成，另外正版视频手机提供商可以通过销售数字版权进行再一轮的盈利。

六、手机广告

手机广告，是基于手机媒体所提供的商业广告，其实质是网络广告的延伸。根据有关资料显示，近几年的全球广告投资市场份额来看。尽管电视广告份额仍为首位，约为40%，报纸和杂志广告投资的市场份额为30%，而互联网广告投资的市场份额仅为5%，但是发展速度十分迅猛。

其中日本的网络广告十分具有代表性，如日本电通广告将网络广告与网络游戏，数字电视相结合。日本电通强调网络广告要有创意。这些广告取得的实际效果远比国内一些网站讲按钮广告，旗帜广告，弹出广告等网络广告形式充斥网页的做法好多了。

手机广告的亮点在于广告公司和商家通过移动通信网络广告消息，等于把握了本地具有消费能力的客户，广告效果好，针对性强，信息的抵达率可达100%，是一种行之有效的经营方式和促销手段。手机广告可以孕育出及文本，视频，基于位置的信息于一体的新广告格式。尤其是，分析家称通过传统媒体打动13～～34岁的男性消费者越来越难，对他们的需求捉摸不定，但是通过移动平台广告是一个好方式，所以手机广告一直是广告厂商的宠儿。