浅谈工程施工投标策略

摘要：随着改革开放的不断深入，我国建筑业发展迅速，建筑市场日趋成熟，开始逐步走上依法管理的轨道。我们作为建筑企业，在为此欢欣鼓舞的同时，企业投标所面临的风险压力也在不断加大，而这一风险也将贯穿整个项目管理过程。

关键词：投标标书质量投标策略投标报价中标

中图分类号： TU723 文献标识码： A 文章编号：

工程中的中标是企业生存的关键，如何提高工程投标的中标率也就成了重中之重的因素，而标书的质量又是决定企业能否中标的关键。那么我们如何以提高投标标书的质量为抓手，积极参与市场竞争。

技术标（即施工组织设计）的编制。购买标书后，要第一时间认真阅读，反复研究招标文件，认真参与招标单位组织的标前会和现场勘察，列出需要招标单位解答的问题和需要在工程现场调查了解的内容。

1.工程现场的调查上要包括几个内容：现场的地形地貌、当地水文地质情况、道路交通状况、能够就地取材的材料来源情况，现场水源电源情况、各种材料的运输距离、材料的市场价格等。只有了解这些情况，才能根据工程的规模、特点、施工条件，结合招标文件的要求，编制出科学合理、切合实际的施工组织设计，才能作为中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一。

2.施工组织设计主要包括：项目经理部机构组成人员、施工方案、工程现场平面布置、进度安排、工程的难点和重点的技术措施、地下管线和周围建筑物保护措施、材料供应情况等。而工程施工方案其中的关键，直接影响到商务标的标价及投标的成败。投标单位要结合现场勘察情况，初定几套方案进行测算和比较，以便设计出比较合理、经济可行、切合实际的施工方案。

对于施工难度大、工艺复杂的工程，要经过计算和论证，使施工方案做到深化和透彻。

对于有些工程所在地形、地质情况比较复杂的，如地下管线较多、年代久远、紧邻周围建筑物、构筑物、重要场所、交通繁忙地段，应预测施工对地下管线周围建筑物、构筑物、重要场所、交通的影响程度，采取相应针对性保护措施、交通组织等措施，重点细致地描写，尽量使施工组织设计既要符合实际，又能保证工程的顺利进行。对于工期安排至少要比业主限定时间提前10天，争取在以上内容多得分。

商务标的报价。首先根据招标文件及补充文件，按照工程造价的有关规定编制工程总造价，在工程总造价为基础上，综合考虑目标工期、质量要求、材料供应渠道、市场价格波动情况及工期的地理条件等各种因素，确定最终报价。商务标最终报价一般占整个投标书分值的50%-60%，对是否中标产生直接影响。因此，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以便确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。

最终标价要根据招标工程评标办法来确定。以合理最低投标价法为例，如何以合理的低价报价以使中标就是一种有效的竞争手段。一方面迫使企业降低工程成本，降低利润率；另一方面就是商务标编制人员对大量有价值资料的数据收集、整理积累、筛选、分析和总结以及有关专业书刊上的资料的收集，逐步建立起自己的工、料、机消耗数据，包括利润率等，通过这些基础工作，提供项目的实际成本，然后根据自己的竞争优势、竞争对手的实力，以及工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择投标策略，以便确定最终报价。

对于条件好、工艺简单、工程量大，一般公司都能做的工程如地质条件好的土石方工程、较大面积且不复杂的路面工程、对于本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务或在该地区面临竣工，需要转移劳动力和机械设备；

对于有条件突击完成的工程或者投标对手多、竞争激烈的工程，报价可以稍低一些。

对于施工条件差、工艺复杂、技术难度大、工期要求紧的工程，报价可以适当提高、这些情况要根据工程特点来分析对待，需要技术人员共同参与具体工程而作相应调整，是需要扎实的专业知识和实践经验。需要我们技术人员在平时的工作中不断积累经验，使自己的水平不断提高，在激烈的市场竞争得以取胜。

当然，我们在做好以上这些工作的同时，还应高度重视条款中的一些应着重注意的问题，如：合同条件，承包人的责任范围及技术规范要求和图纸等等。我们要在保证中标的前提下实现企业效益最大化。

随着《工程量清单计价规范》的实施，传统的“定额加费率”的造价管理模式将逐渐退出历史舞台。对我们在今后的工作中提出了更高的要求，我们技术人员不仅要努力学习，丰富专业知识，而且还要有踏实的工作作风和吃苦耐劳的精神，树立和培养“事业心、责任心、上进心”，使自己成为懂技术、懂经济、懂管理的复合型人才。

综上所述，我们要站在一个比较高的起点严格要求自己，不仅充实自己的各项专业知识，还要具备法律、合同管理等方面的知识，熟悉和掌握《建筑法》、《招标投标法》、《合同法》等有关法律法规，拓宽自己的知识面，提高自身的业务素质来适应社会发展，适应更趋成熟的建筑市场。

参考文献：

【1】宋彩萍，工程施工项目投标报价实战策略与技术[M].北京：科技出版社

【2】李坚、董志英，技术标书实录[M].北京：知识产权出版社

【3】龚维丽，工程造价的确定与控制[M].北京：中国计划出版社