如何应对巨头公司

快速移动避开巨头

“亲，小米M2现货，1999元还包邮哦！”

地铁、电视、杂志、网络，小米手机呼啸而来，风头一时无两。而就在两年前，智能手机市场还是iPhone、三星、诺基亚三足鼎立。小米手机是如何脱颖而出的？

不同于以往的智能手机，小米手机定位于“为发烧友而生”，它允许用户定制自己的操作系统，充分满足发烧友的个性化需求；在功能设计上抛弃传统智能手机“极简主义”原则，秉承集大成的思路，强调高性能和高性价比。每到“橙色星期五”，小米手机系统固件还会迎来雷打不动的一周一更新――小米认为，只有通过快速试错，才能及时完善产品性能、灵活调整业务布局，避开与大公司的正面冲突。

创立不到三年，小米公司已经售出将近700万部手机，营业收入达到100亿元人民币，成为中国智能手机市场上一匹最为耀眼的黑马。

船小才好调头。创业公司在初期需要避开巨头视线，从较为空白的领域开始突破。同时发挥速度优势，快速拥抱变化，通过成本较低的试错，灵活地找到自己所擅长或者适应的点。

直面竞争磨砺自身

欢聚时代（YY）旗下的多人语音聊天平台――YY语音已经安然度过了四年的“婴儿期”，开始稳步迈进“成长期”。

2010年，腾讯公司盯上了YY语音这只低调成长的“漏网之鱼”，并迅速推出了同类产品QQ Talk。为培育自己的“富二代”，马化腾停掉了与YY的所有合作。来自平台级公司的打击使竞争一触即发，YY创始人兼CEO李学凌正式向腾讯“宣战”――“所有不是腾讯的，是腾讯的敌人的，都是我们的朋友”。

在李学凌看来，面对越是激烈的外部竞争，越是要“回归本质，为用户提供价值”。为了满足用户需求，YY不断磨砺团队、提升技术，把YY语音从单一的功能性软件逐渐转变为集语音聊天、游戏语音、网络K歌、多人语聊、远程教育等多用途的免费语音社交平台……沿着“语音”这个方向，YY几乎做到了极致。

2012年11月，YY正式登陆纳斯达克，成为7个月来首个成功闯关美国的中概股。在腾讯帝国势力范围内生长的YY公司终于上演了一场精彩的“逆袭”，开始了从二流梯队向一流企业迈进的征程。

创业公司成长起来之后，就会逐渐进入巨头的关注视野。提前布局产品长线战略，有意识地与对手不断过招，才能磨练团队、磨练产品。哪怕会经历一次次的受伤、疗伤，等到再次踏足战场，你会变得更强。

借力打力助推发展

2006年，奇虎旗下360安全卫士与国际知名杀毒软件卡巴斯基的合作，一度掀起业内波澜。按照双方协议，360出资购买卡巴斯基最新杀毒软件为期半年的激活码，提供给自己的用户免费使用。如果用户到期后选择续费使用卡巴斯基，线上销售收入则按比例分成。

对于问世不久的360安全卫士来说，这无疑是一次“借力”的好机会。借助卡巴斯基提供的杀毒引擎，360安全卫士增强了自己的病毒查杀能力，并利用国际品牌的美誉度极大地提高了自身的知名度。

羽翼渐丰的360在2008年正式宣布进军杀毒市场，购买下罗马尼亚BitDefender公司的杀毒核心技术，并结合360云查杀技术进行了深度优化，在查杀能力上达到了国际一流水准并尽量修复填补国外杀毒软件的短板。

功能强大且宣称“永久免费”的360杀毒软件一进入市场，就保持了势如破竹的增长态势。据艾瑞数据统计，360杀毒软件正式半月后，市场份额便超越了卡巴斯基。360在庞大用户基础上，面向少数用户提供个性化收费服务的盈利模式，改写了中国杀毒软件行业的原有格局。360安全卫士也正式从奇虎公司剥离，单独成立公司运作，完成了由产品向平台的华丽转身。

通过与卡巴斯基的合作，360在深入了解对方的产品、商业模式、组织体系的基础上，找到了自己可以“借力”与“反击”的着力点。想动巨头的奶酪吗？不妨从走近巨头、结交巨头开始。