图书编辑如何强化市场意识

摘 要： 图书编辑的市场意识是编辑生产力和编辑素质的重要组成部分，是关系到图书生存与发展的关键因素。在全球经济一体化的今天，激烈的市场竞争要求图书编辑不但需要具备胜任本职工作的基本素质和专业知识，还要进一步加强市场意识。我国实行出版专业职业资格制度，通过职业资格考试严格地保证了编辑队伍的素质和水平，但在现实工作中面临的市场竞争能力的要求却相对薄弱。针对目前编辑的现状，笔者从两方面分析来提高图书编辑的市场意识。

中图分类号： G250文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的经济让我们看到了市场的威力，怎样在危机中生存与发展成为世界各国首要解决的问题。在市场经济条件下，编辑的市场意识是编辑生产力和编辑素质的重要组成部分，是关系到图书生存与发展的关键因素。

我国图书编辑由于长期生存在计划经济的体制下，市场意识淡漠，只重视图书的编辑出版过程，不重视市场调研，对图书在市场中所占的份额缺乏定量性了解，图书的订户是谁，读者群的分布规律如何，读者对图书的要求和建议是什么等一无所知或知之甚少，这就形成了大部分图书“关门办刊”的局面。在出版行业，想要持续发展必然要走市场路子，谁能充分利用市场规律，谁就能在日后的风云多变的环境中生存并发展。编辑是图书的核心工作者，这就赋予编辑特殊的历史使命，而完成这项使命的有效办法就是提高编辑个人的市场意识。

二、主要途径：树立两大意识

（一）提高市场策划意识是基础

策划意识贯穿于图书出版发行的始终，是先有策划后有成书，图书最后是否具有两个效益，能取得多大的社会认知度，都与最初策划的科学程度、量化程度等有密切关系。编辑部门掌握其全局性的发展规划，编辑个人的策划工作也必然要符合图书的长远发展目标，这对办好图书至关重要。在进行策划时，要考虑各种环境，主要包括：一是社会环境，如经济、文化、教育、法律和科技环境；二是行业环境，如行业主管部门制定的政策，版权贸易及出版、发行、印刷等产业的相邻环境；三是竞争环境，即相对于本出版单位而言，与同类出版单位的市场行为和态势的比较；四是自身环境，即本出版单位内部的各项资源，包括人员的结构和优劣、销售渠道和网点的布局、现代化办公设备的先进度等。

编辑在进行策划时，要注意坚持两个基本原则：一是在社会效益基础上讲求经济效益。图书要坚持为人民群众提供先进的文化知识，这是我国社会主义出版事业的性质决定的。二是要按照市场经济规律进行运作。策划的意义在于使选题从提出到落实，都要按照市场经济规律的要求进行运作，包括市场预测、市场评估、成本核算、营销手段等，以确保市场占有率的提高。

（二）提高市场营销意识是手段

1．市场调查意识。市场调查是开展市场营销工作的前提。读者对于刊物的需求，一部分是受社会环境和各种事件和现象的影响，一部分是因为自己学习和娱乐的需要。前者具有较大的不确定性，后者具有相对稳定性。行之有效的办法是设立市场部，注重市场调查。

首先，留意生活，深入调研。强调市场意识，就必须学会观察体验生活，深入了解读者的阅读心理和其他方面的需求。图书是社会的产物。在现代的市场营销观念中，选题必须以市场为导向，也就是以读者需求为导向。读者作为图书的消费者，他们的需要为选题提供了方向性指导，也是编辑们取得双效的重要途径。要想选题得到读者的肯定，给读者以教育性、启发性或者娱乐性的图书，就要积累观察、分析社会现状，了解社会各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、经济、政治、法律和出版领域的最新动态。只有这样，编辑才能在选题策划和组稿时胸有成竹，做出能把握市场的图书。

其次，提高学识范围，扩大选题领域。要想自己的选题策划得到市场的肯定，编辑们必须坚持“杂家”作风，不断提高自己的学识，扩大策划范围。编辑作为图书的策划者和组织者，只有熟悉本专业知识和业务是远远不够的，因此新时代的图书编辑应该是名副其实的“杂家”，全方位提高自己各方面，乃至跨学科的知识水平。

最后，将营销贯穿于策划。做好选题不再仅仅是孤立的选题问题，而应该与宣传推广紧密联系在一起。图书编辑必须把选题策划与市场营销同时进行，在选题初期就让读者了解到图书的一些基本信息。一个成功的编辑在策划选题时，总是把图书营销策划工作放在很重要的位置去考虑。凡是销售成功的图书，都离不开成功的宣传促销活动。

2．宣传意识。我国大多数图书对自我宣传的重要性认识不足，对外宣传工作投入很少，甚至不少图书根本没有任何投入，互联网宣传也不够，渠道单一，传播范围有限，导致图书影响力和知名度都较低。在这方面，我们应该做出分析讨论，是出版前宣传还是出版后宣传，是选择报纸宣传还是其他媒体宣传，是选择行业报纸宣传还是各省市地域性报纸宣传等。

3．广告意识。国外图书大多把广告经营作为营利的主要手段，广告所占的篇幅通常都在30%以上。当然，我们不能完全学习国外的模式，但是，编辑对刊登广告在认识上应走出以往的误区。不少人认为，图书是严肃的，刊登广告会影响到图书的圣洁形象。其实，广告同内容一样，都是图书的卖点，都是图书生存和发展的脊梁，他们之间是互相促进的作用。

4．读者意识。在图书出版中，传统的方式是以编辑为主，以读者为辅，编辑与读者缺乏沟通。所以编辑人员必须具备读者意识，明确思路，实现从“我要给你什么”到“你要我给你什么”的转变。从每个选题做起，从每篇文章做起，充分认识到图书是为读者办的，而不是为自己办的。

总之，一个编辑要具有市场意识，是出版业全面市场化对于出版工作者的要求。但是在实际上培养和提高编辑自身的市场意识，却需要每个编辑，尤其新编辑们，付出艰辛的努力。

参考文献：

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[3] 杨静，陈海林.浅论新时期科技期刊编辑应具备的素质[J].科学院报，2006（3）.