美国、加拿大特许经营和品牌授权考察团考察报告

2008年6月9日至23日，应国际授权业协会(LIMA)邀请，中国连锁经营协会一行12人赴美国参观了2008国际品牌授权展(2008 Licensing InternationalExpo)。

通过参观和交流活动，对国际授权行业的发展有了深入了解。以下从展览概况、主办方介绍、品牌授权知识和发展状况、考察心得等几个方面与大家分享。

2008国际品牌授权展

2008国际品牌授权展(2008 Licens-ing International Expo)于2008年6月10日～12日在美国纽约Javits Conven-tion Center展览馆举行。展览由国际授权业协会(LIMA)主办，美国Advanstar集团承办。该展已连续举办28年，是全世界成立时间最长、最有影响力的品牌授权展会，曾被美国的《展览周刊》评为美国200展之一。

国际授权展每年吸引超过二万名全球企业买家、被授权商前往参观洽询，创造上千万美元的授权产值，展览云集了600家展商，代表了六千多个品牌。整个展览的区域按照七大类品牌来划分；卡通形象授权、艺术与出版授权、品牌和商标授权、娱乐品牌、公司品牌、互联网形象品牌、运动品牌。参展企业包括消费品企业、好莱坞的电影公司、出版巨头、艺术家和设计师等，共同在这里展示他们旗下的品牌；参展的娱乐巨头有米高梅、梦工厂、索尼、华纳兄弟等；参展的知名消费品牌包括本田、宝洁、吉普、福特、百事等；同时还有180个展商在艺术设计区展示其原创的设计和艺术作品；明星人物也被作为授权的内容参加展览，如玛丽莲一梦露、拳王阿里等都作为品牌参展。

此次展会上有一个台湾展区，展示东方文化艺术、民族艺术相关授权品牌。展区装饰富有中国传统文化特色，由大幅中国水墨画、瓷器、丝绸等元素装点。台湾展区由台湾故宫博物院和美国Artkeyd艺术集团等品牌授权企业共同组织，展览了来自台湾企业的卡通形象、艺术设计作品等授权品牌。其湾故宫博物院展位颇受注目，展位上陈设着台湾故宫博物院收藏的国画作品、青铜器等艺术品和由这些艺术品授权衍生出的消费产品，如工艺品摆件、水杯、首饰盒、服装等。台湾故宫博物院自2005年首次参加美国国际授权展以来已经是连续4年参展。台湾故宫博物院将收藏的文物、书画作品作为授权内容，使其应用的工艺品、家居生活用品、服装领域。目前台湾故宫博物院授权业务发展迅速，使得博物馆的衍生商品从单纯的藏品复制发展到家居用品、服装等多个领域，品牌授权已经成为台湾故宫博物院的重要收入来源。

值得关注的是，本次授权展上，中国著名画家齐白石也作为授权品牌参展，授权的内容包括齐白石的名称和艺术作品。通过与展商沟通得知，“齐白石”品牌应经在家居用品和实体店面领域成功授权，并在北京开出了第一家“白石茶馆”，并将齐白石的一些艺术作品应用到家居用品，如水杯、装饰品摆件上。

1　美国品牌授权行业发展非常发达，全世界的授权商品一年大约有近二千亿美金的销售额，在美国就有一千一百亿美元的授权商品的销售，占全世界授权商品的一半。美国品牌授权业务涉及产业门类齐全，有娱乐品牌、卡通品牌、公司性质品牌、运动品牌、学院授权品牌、设计师品牌、生活方式品牌、音乐品牌等门类。在人们的日常消费中几乎没有品牌授权未涉及的领域。

2　品牌授权行业在中国将大有可为。据统计，在美国各种品牌授权的产品已占零售市场的三分之一，日本占两成，而中国的品牌授权业务只占零售市场的百分之一点二。

中国目前已经具备了推广品牌授权业务的必要条件：中产阶层扩大，消费商品和服务需求增加，消费者产生了明显的品牌诉求随着市场竞争的不断加剧和竞争形式的升级，企业竞争正在逐步从价格竞争转向非价格竞争等。虽然品牌授权行业在中国的起步发展也只是近几年的事情，但是这些市场条件决定了品牌授权业务在中国将有非常大的市场空间。据估计，根据目前国内零售商品总额、人均GDP和授权产品所占比重等数据测算，人均GDP每增长一个百分点，人均授权产品销售额即可上升百分之一点四，到2010年，中国内地授权业务市场的规模将超过十五亿美元。

国际授权业协会(LIMA)

国际授权业协会的英文全称为Inter-natiOnal Licensing IndustryMerchandiser。s Association(简称LIMA)，是世界品牌授权业内最大的国际贸易组织。LIMA成立于1985年，总部位于美国纽约，在英国、德国、日本、中国设有办事机构。LIMA作为国际品牌授权业惟一的权威性机构，是提供教育培训、信息以及网络商机的主要源头。

LIMA拥有来自35个国家的1100多名公司会员，代表了授权业的各个方面：品牌授权商、品牌商、被授权商、零售商、律师行等等。LIMA会员包括众多知名的公司和机构，如Walt Disney，Time Wamer，NBA，Coco-cola，MTV，Mattei，Fisher-price，Sony，Univer-sal Studio，Espirit，NASCAR，Ebay，Boeing，Kellogg，Honeywell，Nickelodeon等等。LIMA每年在全球六大城市(纽约、伦敦、慕尼黑、东京、上海、香港)举办国际品牌授权展会，是全球品牌授权领域最为活跃的行业组织。

品牌授权

品牌授权又称品牌许可，是指品牌的拥有者在一些商定的条款(如使用品牌的商品类别、商品销售的地理地区和使用的时间段)的基础上通过有关协议，允许被授权商使用授权商的品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向品牌授权商支付商定数额的权利金的经营方式。

品牌授权的源头可以追溯到沃特・迪斯尼影片公司的创始之初。有一天，沃特走进一家餐厅，一名男子走近他身旁说：“我是一个家具制造商，我给你300美元，你让我把米老鼠的形象印在我的写字台上好吗?”沃特欣然应允。这笔钱也就成为迪斯尼公司收到的第一笔品牌授权金。正是这种经营模式和迪斯尼主题公园造就了这家著名公司。根据LIMA委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的年度统计报告，就全世界范围来看，品牌授权业已成为一个1800亿美元的产业。在《财富》杂志所列500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关，因此品牌授权已成为跨国公司战略的一个重要组成部分。

品牌授权是一项成功的市场营销策略，能为制造商和零售商带来竞争优势。对于制造商而言，通过品牌授权可以减少研发成本、被零售商接纳和重视、产生新的现金流；对于零售商而言，通过品牌授

权可以使他们与别的零售商区别开来，吸引消费者注意和增加销售额对于消费者而言，在竞争激烈的消费品市场中，品牌授权的商品是一种保证，是一种认可的标签，可以带来品牌的归属感。

品牌授权的方式一般有商品授权、促销授权、主题授权、通路授权等，被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权。

商品授权(merchandising licensing)

被授权商可以运用授权品牌的商标、人物及造型图案在商品的设计开发上，并取得销售权。例如：迪士尼公司授权天利玩具有限公司生产销售小熊维尼的室内飞行玩具。

促销授权(promotion licensing)

(1)促销赠品授权：被授权商可以运用授权品牌的商标、人物及造型图案，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。例如：购买麦当劳套餐赠送天线宝宝玩具。

(2)图案形象授权：被授权商可以运用授权品牌的商标、人物及造型图案，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。例如：噜噜米Moomin经常现身在大型百货公司、信用卡等促销活动中。哆啦A梦、茶犬、蜡笔小新等图案授权给电信增值业务公司做手机图案下载等。

主题授权(subject licensing)

被授权商可运用所授权品牌之所属商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目。如迪斯尼(Disney)将其迪斯尼品牌对外授权做迪斯尼主题餐厅。

通路授权(place licensing)

被授权商可加入做授权品牌的连锁专卖店和连锁专卖专柜，统一销售授权品牌的商品。例如：腾讯QQ的Q-Gen品牌专卖店。

中国连锁经营协会也致力于品牌授权行业在中国的发展，并在品牌授权行业引导和知识普及、国际授权品牌开拓中国市场方面做了一些工作。2007年8月，协会在上海举办“2007国际特许经营与品牌授权(上海)投资论坛”，邀请在特许经营与品牌授权业务方面知名的LEHMANLEE&XU律师事务所讲解品牌授权业务的发展状况和趋势，并邀请知名娱乐品牌授权商Time Warner演讲品牌授权与特许经营的资源整合话题，推动品牌授权行业在中国的发展。同时，协会还帮助迪斯尼(Disney)品牌在北京、上海两地组织项目路演展示活动，推广迪斯尼(Disney)主题授权餐厅。“2008年国际特许经营与品牌授权(上海)投资峰会”也将于9月26～27日在上海举办，届时将邀请品牌授权业知名的协亚公司(Interasia＆Associates)董事长Louis Lee，JeepLeaderway、Pepsi Sports、Budweiser等业界知名公司的高层介绍品牌授权业务的价值和前景、品牌授权业务的运作方式，解读品牌授权这一被称为“21世纪继特许经营后最有潜力的”商业模式。