奥星广告:“低端”市场收割高额回报

华尔街金融海啸浪卷全球，对中国经济也造成相当程度的冲击。在出口乏力，一二级消费市场已渐趋饱和的严峻形势下，三四级市场这块大蛋糕散发出更加诱人的气息。特别是家电下乡政策的出台，各大企业在三四级市场纷纷亮剑。在群雄逐鹿的三四级营销传播中，南宁奥星广告公司（以下简称奥星广告）凭借其技术和资源优势，用较为低廉的广告投放，深入到乡村营销终端，为广告主收割了高额产品利润，成为华南地区实力强大的传播劲旅，占据着广西地区60%以上的墙体广告份额。

开展三四级营销，实质上就是将产品和广告直接深入到农村消费终端。营销效果能否实现，主要看广告信息的深入范围和清晰程度。在广西1300多个乡镇中，奥星广告根据对市场的调研和客户的营销目标，已经将墙体广告深入到近1100个乡镇，很大一部分广告已进入村庄。在消费者相对分散，点多面少的农村市场，奥星广告把信息渠道不断优化细化，实现了广泛的覆盖面。在广告的信息清晰度上，奥星广告在30年的发展历程中，不断探索，配制出价廉物优的墙体专用涂绘材料，不仅能为客户节约广告成本，还具有高耐水和耐紫外线功能，能够保证3年内户外广告字画仍清晰，而许多同类的一般墙体广告留存期不足1年。

三四级营销目标的实现，还要依赖对目标市场信息的全面掌握。奥星广告作为华南三四级市场的传播劲旅，源于它对农村市场的熟悉。公司会根据客户的营销战略，利用他们掌握的广西各县市、乡镇的市场实际，为客户提供专业化的媒介决策建议。奥星总经理黄炳新向记者举了这样一个例子：广西格力空调销售有限公司的销售空间在城市市场已基本饱和，2008年他们开始重点开拓广西的农村市场。按理说，墙体广告价格低廉，深入终端，为拓展农村市场的首选媒介。然而当时格力空调担忧墙体广告不够档次，比较低端，对品牌的美誉度可能造成不利影响。公司得知情况后，通过调研，结果发现墙体广告不但没有影响到格力的美誉度，而且在信息资源相对稀缺的农村地区，迅速提高了品牌的知名度。后来公司把研究结果和广告意见递交给格力空调，得到对方认可后，奥星广告在广西范围内制作1000多幅墙体广告，2008年格力在广西销售额近9个亿，而2007年仅在6亿左右，增加2个多亿，而在墙体广告上的投入仅为40多万元。当然，2个多亿的新增销量，是由墙体广告、促销、POP广告等各种营销手段共同作用的结果，但墙体广告当领头功，对品牌大面积、反复持久的宣传作用无可替代。

整合营销传播理念的提出，使传统单一的、急功近利的营销思维发生了彻底改变。整合优势资源，进行全方位、立体化大传播，已经成为学界业界的共识。一二级市场如此，三四级市场亦然。奥星广告这只华南虎，并不满足于猎食墙体广告，为避免营养不良，它敏锐的视觉又触及到植入式广告在三四级营销中的运用。公司正积极筹备文艺表演队进行下乡宣传，为农民群众免费送上健康而又喜闻乐见的精神食粮。宣传过程中，注重内容，充分造势。在演出开始前，通过海报、传单、宣传车对演出信息进行巡回通知，当演出成为当地人们的主要关注点时，在海报、展板以及表演过程中植入广告也就顺势而生了。这种广告更容易对消费者的潜意识形成影响，润物于无声，传播于无形。精彩的节目也会形成良好的品牌联想，增加忠诚度，并为口碑营销创造氛围。

这只华南虎，在经济危机的形势下呼啸山庄。它用“低端”的价格、“低端”的形式，在“低端”的地区为企业赢得了高额的广告收益。这也许会给市场营销人员以这样的启示：跳出城市广告的思维定势，使农村广告更具乡土性、草根化和销售力，从而在这块希望的田野上，收割更大的产品价值。