张金英 誓造中国的奢侈品牌

张金英竞标下“玉兔”这个白沟的知名品牌的时候，也是白沟下定决心要大力整顿箱包市场的时候，良莠不齐的白沟箱包市场，已经令“玉兔”这个曾让白沟风光无限的著名商标遭受到了重创。

耳濡目染、顺其自然

张金英将自己进入白沟箱包这一经营行业归纳为四个字：顺其自然。虽然不是地道的白沟镇人，但是从小的耳濡目染使这个白沟临镇的姑娘自上学之日起，就有了倒腾箱包赚钱的念头。

从20世纪80年代开始，张金英就开始做箱包生意了，那时在露天市场干了五六年，主要做学生包，采取的方法是模仿。到了80年代末，张金英还是没有自己的工厂，仅仅是一个小作坊。她骑着自行车大清早就自己买料，中午选好，下午将料送回作坊。常常十天之内要接连赶4个集会，辛苦不言而喻!

1994年，白沟成立最早的箱包市场。张金英和自己的三个同学心头一热!随即决定自己办个箱包加工厂。工厂最初的规模还不小，有工人200多名。生产出来的箱包主要销往天津、北京等地。眼看着流水线上的包包一个个成形，张金英仿佛看到了人民币已经放在了自己的兜里。几个不懂市场，不懂销售的年轻人哪里知道自己将赔的血本无归。

果然，到了1997年，工厂因为经营不善濒临倒闭。几个伙伴也在谋划着自寻出路，张金英却心不甘!她不相信别人能赚箱包的钱，自己却赚不到。于是在与伙伴们分开后，张金英一刻没停地背起行囊去南方倒卖皮包去了。

到1999年的时候，南方工厂品牌意识渐强。这也影响到了经常南下的张金英。她开始寻找适合自己的品牌，很快她将目光锁定在了一帆世家上，并凭借自己的信誉和好效益取得了该品牌的权。

接手重创中的“玉兔”

张金英竞标下“玉兔”这个白沟的知名品牌的时候，也是白沟下定决心要大力整顿箱包市场的时候，良莠不齐的白沟箱包市场，已经令“玉兔”这个曾让白沟风光无限的著名商标遭受到了重创。

20世纪90年代初，白沟箱包市场开始在全国小有名气。1996年，在白沟镇政府的引导下，白沟注册了20多个属于自己的箱包商标，玉兔是其中一个。这也就意味着，白沟成百上千家箱包企业，都可以享用这20个商标。2000年，三年举办一次的河北省著名商标评选活动让玉兔脱颖而出。这一切都与白沟镇政府的工作息息相关，商户和政府的共同努力换来了玉兔来之不易的荣耀。

但好景不长，从2000年开始，白沟状况不断，“黄，枪事件”让人们对白沟嗤之以鼻，而低到几元高到上千元的箱包产品通用“玉兔”商标的后果，也让“玉兔”成了广大消费者眼中的残次货!当时，李岚清不满商品市场的混乱现状，点名白沟是假冒伪劣基地!

白沟的变革迫在眉睫，拯救“玉兔”也迫在眉睫!

2001年到2002年，白沟迫于市场的混乱状况，开始为期两年的整顿。

2004年11月，白沟镇政府改造白沟箱包市场大厅，并借此机会将“玉兔“商标收回，让商户竞标，“玉兔”今后将只属于一家企业。

张金英深知，玉兔品牌简单易记，叫起来朗朗上口，被别人仿冒得相当严重。现在，大家都知道玉兔这个品牌是低档货，而且假冒的很多。张金英心动了：烂，也是品牌! “玉兔”如果能在自己手里重获新生，那么等它步入正轨后，肯定会有更多的人知道。这样一个在一般人看来是致命创伤的劣势在她的眼里却成了优势。“起码大家都知道玉兔这样一个牌子，这是一个底子，我可以在它的基础上做大做强。”想到这里，张金英主意已定，一定要争取到手!她卯足了劲，誓要与那些财大气粗的男老板们一争高下。

一轮轮的过关斩将，张金英最终以自己多年的诚信经营和丰富的销售经验打动了镇政府。将“玉兔”这个饱经风雨的瓷兔子捧入了怀中。

悉心呵护，全力打造

接手“玉兔”之初，张金英就给“玉兔”的高，中档箱包规划好了三种销售路线。主要走专卖、加盟路线，网络销售为辅(这得益于白沟2004年就有了第一批网上销售平台)，再就是参加各地的展销会。而低档的“玉兔”箱包，张金英则选择了低调礼品单路线，并会在上面配以专业吊牌。

现在的玉兔依托着自沟市场，在张金英的带领下，俨然已经获得了新生。在自主研发的基础上，玉兔形成了自己独特的设计风格――自然，简约，时尚。“玉兔”品牌现在每周都有新品牌推出。从创业到现在，“玉兔”已经推出了1万多种款式，新品速度基本保持在一周两三组，一组三四个的水平。此外，“玉兔”品牌旗下现在已经有40多家专卖店，主要分布在东北，内蒙古，山西，陕西等长江以北地区。2007年的流水额达到4000多万人民币。下一步，张金英打算重点开拓南方市场。江西和广州2009年都将设立办事处。

广州一直是张金英心目中的箱包前沿阵地，得天独厚的地理优势，使广州的箱包款式始终走在前列。张金英决定着手在白沟建立自己的研发中心，到时将聘请意大利设计师操刀为“玉兔”量身打造经典皮具。

总是有着创新想法的张金英想到了又一个推广品牌的有力手段――网络宣传，也许这在现在或者在经济高度发达的大城市不足为奇，然而对于当时的白沟品牌来说却是建设性的一步。如同当年率先挂牌经营箱包厂一样，张金英再次成为白沟第一批吃螃蟹的人。在助手刘桂梅的全力支持下，她建起了自己的网站，同时在白沟箱包网上出现，并且成为慧聪网的会员。她说网络推广使她受益匪浅，很多顾客批量购买箱包时就会在网上搜索白沟，“玉兔”品牌自然出现在他们眼前。曾经有好几单业务都是顾客在网上查询到，然后直接联系，订货。

目前玉兔的销售渠道以及销售网络已日臻完美，销售点布及全国，无论从传统的市场覆盖还是新型的网络销售上，玉兔都在创造着民族箱包产业的奇迹。

现在，玉兔在北方甘肃九泉，内蒙赤峰、吉林和陇，辽宁本溪、内蒙古通辽，河北黄骅、保定柳氏，河北石家庄、衡水、张家口、天津、秦皇岛、北京圆明园西路的百旺商城、都设立了专卖店，并且在四川乐山、云南昆明、河南许昌、山西太原、运城，山东临清、江苏徐州、宁夏吴忠都能看到玉兔皮具的影子，全国覆盖率已经达到了50％。张金英誓要将“玉兔”打造成一个奢侈品牌。

女强人的似水柔情

在工作上，张金英从来都不会向某个能干的男性服输低头的。她向来认为，男人能干我也能干，男人不能干的，我也能干。但她不为人知的柔情一面却在孩子面前表露无遗。

40岁的张金英初为人母，这个为了事业，为了玉兔皮具牺牲了自己最美好的青春年华的女性此时终于完成了当妈妈的心愿。但孩子也不能牵绊住张金英前进的脚步。生完孩子，张金英只休息了一个月。到孩子两个月的时候，自己就狠心给孩子断了奶，开始全国各地的出差。以至于现在刚几个月大的孩子只认保姆不认自己。张金英谈到孩子时满脸愧疚，她出差时的晚上是最想孩子的时候，于是她将孩子的录像随身携带，想的时候就看一看。而身为医生，跟她忙到有一拼的老公，也只能在家的时候晚上10点匆匆说两句话，因为第二天早上，老公就要出门上班了。

为了事业，张金英付出了很多，但她不后悔。事业是身为女性的她体现自己，证明自己价值的一个平台。她希望自己在10年之后依然能像个举重选手一样，举起100公斤想200公斤，依然可以为了事业而超负荷运转!

记者感言

采访的过程中，张金英不断地提到白沟镇政府给予自己的帮助。白沟箱包市场的繁华观状，镇政府功不可没，政府只要确确实实为老板姓做了好事，老百姓会以10倍的热情还之，到时还害怕地方经济发展不起来吗?