基层体育推广值得做最大投入

高嘉礼 阿迪达斯大中华区董事总经理

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5年前，我们制定了“通往2015之路”战略，现在这个计划已经进入冲刺阶段，这恰好是一个回顾过往的好机会。阿迪达斯在2010年时位居行业第四。那时，体育用品行业处于整体调整时期，高库存与关店困扰着企业，我们需要推出一个可以扭转我们业务的战略计划。

对很多公司而言，大中华区是非常重要的但也颇具挑战的市场。在这一千变万化的市场中，我们必须保持对商业环境和消费者不断变化的品味与需求的敏锐洞察。对我们而言，中国消费者的喜好与需求变化得非常快，对这一变化的把握与理解，对于我们来说至关重要。

我们需要先于消费者一步去预判他们的愿望与需求，并确保阿迪达斯品牌可以不断满足他们。正因如此，我们将运营模式由注重批发调整为以“售罄”为核心，并与我们的经销商伙伴一同收集与分析售罄数据，以了解消费者的购买行为，从而在恰当的时间将适合的产品运送到正确的地点。

尽管5年前我们面临诸多挑战，我们也在2009年的挫折中学到了很多。如今，阿迪达斯的库存水平很健康，我们与主要竞争对手不相上下，占据着行业领导地位。

回顾2015年的关键时刻，我想应该是我们与教育部开展的为期3年的校园足球项目。今年，全民参与体育运动的热情不断高涨可谓是行业的一大变化。中国的体育市场正处于一个非常关键的发展时期。中国消费者对娱乐和休闲方式的日益重视对阿迪达斯来说是一个巨大的机遇。

体育运动尤其是足球，在中国正具备良好的发展势头。我们将为学校常规体育课和全国校园足球师资培训等提供足球课程支持以及必要的装备支持。推动中国青少年运动员的发展也是我们战略中重要的组成部分，基层体育运动的推广值得我们做出最大的投入，也同样使我们看到了最大的产出。

今年年初，阿迪达斯宣布了新的商业战略“立新”（Creating the New），立志成为全球最佳运动品牌。基于“通往2015之路”大中华区战略的经验和成果，我们在上个月正式推出了大中华区未来5年战略。

足球、跑步、女子、运动经典系列及儿童品类是阿迪达斯未来5年的主要驱动力。为进一步巩固地位，我们还制定了三大战略方针以实现“立新”战略，即：核心城市、速度和资源开放。

在阿迪达斯核心城市战略中，我们将在中国23个核心城市中创建可持续性发展渠道，拓展零售业务，以抓住商机。同时，阿迪达斯还推出了“速度”新标，在公司各个层面大幅缩短生产周期。我们将注重资源开放，强调更多的融入并加强与消费者、运动员、零售商和合作伙伴在产品开发各个阶段的互动，促进品牌推广。