移动渠道的巨头战争

移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时，传统互联网大公司却开始向着市场最有价值的一部分――移动渠道加速冲刺。

“一个项目，两三个人，做四五个星期，冲进来六七个VC，投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前，移动互联网创业圈流传着这样一个略带调侃的段子，却是很多创业团队的真实遭遇。

可是从2011年下半年开始，风向忽然变了，投资者开始慢慢变得低调而保守，不止一个产品在拿到天使投资甚至A轮之后，接下来融资失败。

业界开始思考移动互联网的冷酷现实：盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的3个领域，可2011年的移动广告发展不尽如人意，电商成为传统电商的狩猎场，小团队的产品选择做导购居多，成功很难。而游戏，在众多产品爆炸性涌入之后，正在成为一个复杂而利润逐渐摊薄的生意。

更重要的是，移动互联网的发展还存在巨大的不确定性。在手机、移动操作系统、通讯网络，乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的时候，任何不确定都有可能导致某一类产品集体死亡。

巨大的创新爆炸与产品方向的无限可能，实际上蕴含着极高的风险，VC已经嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕，需要资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

可是，并不是所有关于移动互联网的生意都不确定。在最近一年时间里，只要稍加留心，就能发现百度、腾讯、360这些互联网的“大家伙”们，正在手持钞票大步布局，而他们所争夺的焦点，正是移动渠道。

移动渠道竞争提速

2012年11月15日，百度对刷机工具卓大师战略投资近5000万元，同时亦有消息，百度也投资（收购）了创新工场旗下的Android　ROM和桌面产品公司点心。

此前不久，2012年8月，360董事长周鸿称腾讯已经全资收购刷机精灵――后者曾在4月份接受360约1800万元的入股，但已经回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万，乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android　ROM产品。其实在3月，腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家（Android手机的PC管理软件）的杭州魔乐，并负责QQ手机管家产品。

而早在去年，360就已经开始与福建网龙公司进行合作，网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在离开网龙之后创业做出了越狱版iPhone和iPad上的手机市场“同步推”，同时推出同步助手，并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜同时投资。

移动渠道在一年时间里迅速被互联网大公司的身影所占据，在这个分散而杂乱的市场，这才只是刚刚开始。如果说移动产品本身才是一个公司站稳脚跟的根本，则移动渠道决定着新世界的话语权，以及别人与你的关系。

不管什么产品，最后都要经过渠道连接用户，这是充满不确定的移动互联网里最大的定量。

为什么移动渠道很重要？从传统互联网和PC客户端的发展或许可以一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”，而中国特色的互联网中，流量入口是一个重要但复杂的话题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷，浏览器里的网址导航，还是搜索引擎，它们都通过对用户与流量的引导，获取了对各种网站和客户端的话语权并变成了大生意。不仅如此，掌握流量入口更意味着掌握了产品生长的“土壤”，让自己的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

尤其在移动产品不确定性很强的时候，掌握移动渠道意味着当自家产品方向确定时，新产品可以第一时间在数量上占领市场。同理，如果有别家新的优秀产品问世，自己掌握渠道，就有可能变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从这个意义上看，不由让人想起视频网站刚刚兴起时，各家纷纷去给百度“送股份”的故事，因为百度在传统互联网中是流量之王。

四大战场

与PC时代的传统互联网不同的是，移动用户最主要的联网方式是通过各种应用（Apps），而移动渠道中最重要的形式不是搜索也不是网址导航，而是应用商店。

到2012年年中，苹果iOS、Google　Android和微软Windows　Phone系统中智能手机应用总数已经超过130万个，其中iOS以65万个排在首位。据艾瑞数据，2012年中国移动互联网用户规模4.3亿，手机上网用户中56.7%会下载应用。

2012年第2季度，仅Android应用的下载量在中国就达到了50亿次。巨大的应用数量和海量的用户，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都想要通过应用商店成为入口，比如硬件厂商中，三星有Samsung　Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店；电信运营商里，中国移动有移动应用商场，中国电信有天翼空间，联通也有沃商店。但与之相比，最多的还是第三方应用商店，如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和360手机助手等。到目前为止，第三方移动应用商店用户达到了1.5亿，同比增长247.7%。

默认而言，大多数应用商店基于Android操作系统，只有91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。这一方面是因为Android手机的迅猛增长（预计2012年出货量超过1.7亿），另外一方面，也因为Android系统本身的开放性和混乱，给了应用商店更大的成长空间。

于是，争夺应用商店往下延伸，重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。因为做商店的门槛并不高，和很多其他行业一样，这是一个极度分散的市场。“今年已经有了商店渐渐收拢的迹象，可是即便排名最高的应用商店，在整个市场中份额也不到10%。根据具体的应用，有些应用的下载，排名第一的商店甚至都不到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

第三方移动商店分两种，一种是以应用的形式装在手机端，如安卓市场、机锋市场；另一种则是以客户端的形式装在PC端，如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说，一般都是二者兼具，互相配合。