浅谈撬装加油装置的应用
时间：2022-07-19 01:12:43
【摘要】 撬装加油装置在国外已经广泛应用多年,在国内2007年才开始在中油公交公司营运,2008年北京奥运会“鸟巢”主要场馆周边、国庆60周年北京城区、四川地震灾区以及世博会期间也都有成功应用,但对于国内偌大的成品油市场来说,撬装加油装置的应用仍属于初级阶段,需要进一步地进行推广应用。本文就其应用方面浅谈几点看法。
一、撬装加油装置的特性
撬装加油装置是一种阻隔防爆撬装式的加油设施,一种新型的汽车地面加油站,集地面阻隔防爆储油罐、加油室、阻隔防爆油气回收器和自动灭火器为一整体,位置相对固定,可以实现储油罐和加油机的最佳搭配和整体协调,具有防火防爆、安全环保、占地面积小、使用和维护方便等诸多优点。
二、撬装加油装置的应用
目前国内成品油市场竞争日趋激烈,以中石油、中石化为主的竞争各方极尽所能,无论是从增加网点,策划营销手段,还是从提高服务质量等方面,都在为扩大销量、抢夺市场份额大做文章。而撬装加油装置作为一种新型加油设施,以其独特的优势,在成品油营销市场的竞争中发挥着重要的作用。
(一)撬装加油装置在开发机构客户方面的应用。撬装加油装置占地面积小、移动方便,非常适合在公交、厂矿、码头、施工场所以及交通运输企业之类的拥有一定数量车辆的机构用户中使用,可以直接安装在日常通行的车道旁边空地或停车场的停车位上,极大地方便这类企业车辆的用油,减少大量的空驶公里,降低企业成本。因此成品油营销企业可以利用撬装加油装置作为一种上门服务的工具,开发大批的机构客户,从而扩大市场份额。当然对于不同类型的客户,可以采用不同的运营模式:
1、对于集团大客户,如公交系统、环卫系统、邮政等大型企业,这类客户大部分是国有企业,其油品的需求量大且每日消费量较为稳定,供油网点较为分散,且有自己固定的停车场站,同时还比较重视油品供应的安全性。因此,撬装加油装置就比较适合,而且这类客户往往需要提供多个装置才能满足供油需要。对这类客户可采用共同合作成立公司的运营模式,也可引入第三方来合作运营,来达到抢占市场的目的。
2、对于中小型机构用户,如运输公司、物流中心、矿山及大型施工工地等用油客户,其油品需求量较大,大多以柴油为主,而且对油品价格也比较关注。对这类客户,成品油营销企业可以将撬装加油装置作为普通加油站功能与服务的延伸,与客户签订合作协议,以双方都满意的合作方式建立长期稳定的供需关系,使企业的市场份额增加,销售上量,从而促进经济效益的提高。
(二)撬装加油装置在农村乡镇市场开发中的应用。随着新农村建设步伐的加快,目前在农村乡镇适合建设加油站的土地资源比较紧张,价格也持续上涨,投资加油站的成本不断盘升。而农村乡镇的车流量相对还比较少,单站销量不高,而且有季节性差异,普通加油站的投资回报率很低,想要占领市场,往往是低效运营,而撬装加油装置与传统加油站相比,投资少、风险小而且移动方便,可以有效地解决低投资回报或负回报的这种问题,实现农村乡镇的科学规划布点,这样即占领了市场也可以取得相对较高投资回报。
(三)撬装加油装置在加油站旧站改造或其他临时应急情况的应用。成品油营销企业为了开发市场,往往会收购或租赁一些个体经营的普通加油站,一般情况这类油站在经营前,都要按照企业的标准来进行形象标识等方面的改造;或者因其它原因需要对一些旧站进行扩建或改造,在改造施工期间,往往会出现客源流失现象。撬装加油装置施工周期短,一般一周左右即可投入,且采用标准化、模块化、工厂式的生产模式,可以在加油现场快速吊装、调试。因此油品营销企业可以不影响施工改造的前提下,在油站周围临时安装撬装加油装置来解决客源流失的问题。
(四)撬装加油装置在特殊环境的应用。在一些具有特殊限制的地点,如水资源保护区、飞机场、油料储存运输地等特殊加油场所,对安全环保有着严格的要求,普通加油站不能完全满足这些要求,而撬装加油装置,安装有HAN阻隔防爆、油气回收以及防溢油等设施,可以有效地阻燃防爆、防止污染,完全可以满足特殊场所的用油需求。
三、撬装加油装置在应用中常见的问题
1、关于手续问题:目前对于撬装加油装置,政府相关部门还未制定一套不同于普通加油站的制度与管理办法。所有运营企业主要是依据国家安监总局、建设部、交通部、质监总局四部委的《关于推广应用HAN阻隔防爆技术的通知》。虽然有国家及行业技术标准和规范,一些地方政府及相关部门仍持观望和等待的态度,而成品油营销企业也都比较担心政府有关部门(如消防部门、工商局及商务局)的认可和接受程度。因此成品油营销企业要密切与省市有关部门进行沟通,跟进审批的流程,一旦有明确规定后,严格执行政府的规定。
2、关于油源的问题:撬装加油装置相对普通加油站来说罐容比较小,如果放置的地方离油源距离较远或加油量较大,一旦运输跟不上,容易造成人为断油,动摇客户对供油服务的信心;如果增加运输的次数,又会增加销售成本。不论哪种情况都会直接影响油品的销量,也影响到企业的竞争力。因此在油品配送的环节,最好采取统一调度,在数量和路线上合理地选择,尽量减少运输成本。
3、关于客户认可的问题:普通加油站的模式由来以久,已经在用户心中形成定格,而撬装加油装置可以说是属于新生事物,人们对新生事物的接受往往需要一个过程,因此撬装加油装置在应用过程中,必须做好客户的工作。第一在推广阶段,可以在价格方面上给予一定的优惠,以吸引用户开始接受撬装加油装置;第二对营销人员做好培训,全面掌握撬装加油装置的相关知识,从而做好对用户的沟通、解释及宣传工作。
