网络富农:农业经纪人崛起新途径

农业经纪人是农业现代化和市场化的产物，它作为连接市场和“三农”的纽带，可以发挥很重要的作用。但目前农村经纪人的队伍的规模尚小，还不足以成为连接农户与大市场之间的强韧纽带，如何解决好这个问题，让农村经纪人更好地服务“三农”，是目前的一个迫切任务。

谈到农业经纪人如何更高效、更快捷的成为连接农户与市场上的纽带，关爱三农的人士可谓是仁者见仁，智者见智。笔者从互联网+农业经纪人的角度来解读在农村电子商务强势崛起的背景下，农业经纪人将如何利用先进的信息产业资源提升自身的知识修养、精进自身的经营理念，进而真正成为农户与市场之间强有力的沟通桥梁。

政策支持

促使农业经纪人与电子商务相融合

近几年，党和政府为了解决粮食安全问题不断出台法规政策实现粮食增产，同时减少农产品流通的中间环节，从而平抑粮食价格，使农户与市民双双得利，使“菜贱伤农，谷贵伤民”的事件不再重演。“十二五”期间，工信部再印发的《关于公布中国电信业“十二五”规划前期预研重点研究课题的通告》中明确提出了信息化服务“三农问题”将被纳入中国电信业“十二五”研究课题。这标志着农村信息化走进全新时代，也为电子商业、互联网、家电等行业注入一股强大的活力。此外，商务部在贯彻落实《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》和《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中指出要以市场为导向，以企业为主体，以信息化带动流通现代化为主要手段，加快流通领域电子商务应用推广进程。商务部同时强调：“到‘十二五’期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。”

从国家的政策法规中不难看出，电子商务行业已成为“十二五”期间国民经济的快速增长点。单从农村电子商务领域分析，目前从“田间到餐桌”这条路途并不平坦，2011年春天蔬菜滞销的情况在全国各地屡见不鲜，造成蔬菜滞销的原因是菜农跟风种植、销售渠道不畅通，同时也体现了全国各地基层农业生产信息化的滞后，农民需要一条覆盖全国的畅通网络来摆脱蔬菜滞销的窘境。

农民需求和政策引导为农业经纪人提供了依托电子商务行业快速分销农产品的绝佳契机。

背靠农村

打造农产品电子商务的高速路

广袤的中国农村为农业经纪人的生长提供了绝佳的土壤，他们都是捕捉供求信息的顺风耳、筛选信息的千里眼和传播信息的纽带，如果他们掌握了电子商务运作常识，定能“龙入大海，鸟上青天”，使“农产品通天下”的梦想不再遥远。要做到农业经纪人与农村电子商务相辅相成，相互捆绑需要解决诸多问题。

观念新，则思路通。中国农业的单一农户生产模式已经在中国沿袭了上千年的时间，而互联网进入中国只有短短的十几年的时间，还没有被广大的农民群众所接受，这是短板也是机会，农业经纪人应当积极了解互联网的应用知识和电子商务的经营原理，树立起利用电子商务平台营销农产品的新观念。

门槛低则入门易。目前，农村电子商务还方兴未艾，专业化和组织化程度不高，门槛低，只要在中国数字农村网等农村电子商务平台上注册会员，便可以轻松销售农产品。另外，还可以省去店面租金和雇员工资，节约成本减员增效。

同行少，则道路宽。农村电子商务的发展还属于起步阶段，同行业从业者少、竞争压力小、利润高、发展速度快，属于“蓝海产业”。再加之“十二五”期间国家政策大力扶持农业信息化发展，假以时日，农业经纪人极可能成为全国各地“农业网商”中的顶尖人物。

信息广，则效率高。农业经纪人背靠农村搜集农产品信息，面朝互联网寻找需求，利用高科技手段把一家一户的小生产和全国统一的大市场连接起来，互联网作为信息广，速度快的信息收发工具，可以更好的发挥农户与市场间的桥梁作用，加快农产品的流通速度。

勤上网，则知法规。互联网中的海量信息可以让农业经纪人各取所需，学习农产品经营中的各种法律法规，有的放矢的对农户进行政策、法规、营销、流通知识的培训，借助广阔的互联网平台培养造就大批懂法律、重信誉、精业务、善营销、具备市场竞争力的高素质农业经纪人。

依托互联网、背靠农户、面向市场，农业经纪人见识广、信息灵，熟悉市场变化规律的优势可以更加淋漓尽致的展现。对农民，农业经纪人可以根据市场的供求信息向农民提供生产指导，对市场，农业经纪人引导和调整农民生产，利用自身的市场资源将农民的产品推销出去，使农民的生产活动能够持续有效地转变为不断增长的现金收入，从而保证了农民增收。

农业经纪人

“变身”农业网商 大势所趋

一根网线，一台电脑，用熟悉的“一指禅”和全国各地的客户谈生意，院内的工人正在忙碌的包装鲜活农产品，被包装的农产品等待装车运送……。这场景在不久的将来会在广袤的农村大地上蔓延开来。

其实，农村电子商务已经悄然兴起，农产品经营网商时代也在悄然来临。其中最有代表性的“沙集模式”就是信息化带动农村产业化的模式，信息化不应只是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了农产品加工、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。它的核心要素为“农村+网络+公司”，网络指的是市场化的公共电子商务交易网，农户、农业经纪人在这上面从事网络销售，降低应用成本，收效显著；公司指的是土生土长的农业经纪人、农户变身而来的新公司，由此为基础结合其他市场元素，构成为农户网商服务的新生态。农户、网络、公司这三个环节相互作用、滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。除了“沙集模式”这个成功个案以外，还有“堰下村模式”：江苏沭阳颜集镇花木网销，全镇1500多户网店，实现年网销额1.3亿元，占全镇花木销量的32.6%；“东高庄模式”：河北清河东高庄75%农户网销羊绒纱线，年销售额超过100万元的20多家，最大的达1000多万元;“青岩刘模式”：浙江义乌青岩刘村1000多人，引来7000-8000外地人落户开网店销售小商品等等。

农村电子商务的大幕已经开启，农村经纪人贵在主动转变观念，主动迎合农民渴望和市场需求，在经济活农的基础上更进一步实现网络富农，以网络技术为基础，电子商务为纽带构建起一面城乡间的农产品物流网络，经济活农+网络富农犹如花开并蒂、同气连枝，在它们的相互作用下中国农业现代化道路将会天堑变通途。