产品为王:舒醒的蓝海之道

洞察――蓝海之道

挖掘潜在蓝海市场,是企业持久发展、基业长青的秘诀之一,而发现蓝海市场的能力,则孕育在对市场及消费者伟大而精准的洞察之中,古今中外数不胜数的商业实例都揭示了这一点。

联邦快递发现了人们愿意为速度买单,在这之前邮寄都是按包裹大小收费;苹果电脑看到了人们对个人PC的渴望,那时的电脑都是庞然大物;大众甲壳虫觉得“小即是好”,虽然美国大陆跑的都是“大家伙”;吉列知道男人并不爱刮胡须,但更愿意拥有一个令人骄傲的男人形象。这些伟大的洞察,往往隐藏在平凡琐碎的现象和问题之中,发现它们需要一双智慧的眼睛。

如今,随着人们工作生活节奏加快,压力不断增加,年轻人课业繁重、各类职场人群做不完的工作、推不掉的应酬,无论考试、开会、工作还是驾车游玩时,精神倍感疲累。据相关调查统计,中国有46%的人群有提神醒脑的强烈需求和隐性诉求。

人们提神各有方法,而喝咖啡伤神、泡茶太过耗时、抽烟又伤身,若有那么一种产品能够简便易携、即刻醒脑,这无疑解决了许多人对即时状态调整的强烈需求,提振精神,有效处理当下事务,这种产品无疑是一把打开蓝海之门的钥匙。

营销大成――产品是基石

伟大的产品,造就无数的商业传奇,当苹果推出Macintosh时,击碎了IBM的巨人世界;英特尔能永葆第一,源于产品每18个月的升级革新,网络播放器的出现,让VCD播放机瞬间成为角落里的垃圾。只有具备了优秀的产品基因,才能无限拓展所在市场价值,否则只能造就一时的绚丽。

始于1911年的百年中华老字号品牌――上海中华药业,从推出“龙虎人丹”和拥有“东方魔药”之称的“清凉油”开始,畅销全球80多个国家地区至今不衰,一直是国内提神醒脑用品市场的大品牌。

在看到提神醒脑用品市场新的蓝海之后,经过多年才智和汗水,源于百年制药技术的深厚积累,研发出全新提神醒脑产品――舒醒精华露,内含保密配方,萃取天然植物精油,能够清爽通透深入肌肤,滋养精神并长久温和提神醒脑,配合时尚靓丽、简便易携的外形设计,上市之初便受到消费者的狂热喜爱,已经悄然掀起一股提神醒脑的新潮流。

整合营销――成就市场价值的内燃机

作为世博会官方合作伙伴的中华药业,已历经百年风雨,深谙中国市场营销之道,拥有百年优质品牌的背景,30年的精耕细作之渠道优势。2010年携5000万媒体投放之势能,集电视、报媒、杂志、户外、网络,悄然构筑立体传播平台,更有母公司上海药业集团宏大的资金支持,强大背书品牌、巨资投入、精心定位的产品、立体式传播,精心磨一剑,目的只为铸造一个畅销市场、家喻户晓的品牌――舒醒。

好的产品,好的品牌,能够为市场营销带来长远深厚的增长潜力,而优质强大母品牌作为背书助推新品抢滩,利于新品借助其品牌影响力、渠道、商誉等各方面的优势,高效地促进销售与业绩的提升,这是市场营销中通行的不二法门。