如何玩古董文玩?

市场低迷下，是否还要入手投资收藏古董文玩？《收藏・拍卖》杂志借由广州“花地艺城”古玩城的古玩嘉年华活动，采访整理了几位资深行家和藏家的观点。在他们看来只有越来越多的人不再只用投资的心态入市，而是享受古董文物带来的收藏知识和乐趣，才是行业发展的正能量。

曾波强：要用知识去吸引藏家

我进入这行已经26年，可以说见证了艺术品市场的起起伏伏。有人问我，这么多年最大的感受是什么？我说从事这行最大的感受是，只要你收藏的是好东西，你永远不用怕。20多年来，古董从来没有降价卖，只要熬过去，春天就在前面。

我们这行，不只是赚钱，而且要传播古玩知识。我最佩服马未都，他作为古董艺术品市场传播第一人，因为他的传播，更多人了解和进入了这一行。现在行情不好，但我们不能关起门什么都不搞了，还是要积极搞活动，传播古玩知识和文化。

目前我们国家经济结构在调整，其实我们买东西也在经历调整。不是说你买什么东西，就一直买下去。买东西求真是最基本的，调整还要根据顾客群的需求。当你的客户消费这类东西已经满足，你就到了瓶颈了，需要升级了。

我刚到广州文物商店的时候，去北方买东西，都是一个个集装箱的，我们都是要桃最好的，十块、二三十块一个。慢慢到了1992、1993年，这样的货就少了，大集装箱改成小集装箱。我们当时挑清代的，相对完整的，有一点瑕疵就不要了。到了上世纪90年代末，我们就开始买清三代以上的。到现在，以国内消费为主，我们就调整买乾隆以上的、比较干净、品相比较好的文物。每年买清中期的官窑，每年买十件八件放到库里去，十年下来就百十来件。

买东西一定要“定位”。但是定位也要调整，不断进步，不能老买同样的东西。我不开档口，只有自己一个小小的工作室。我的定位就是我买的东西一定是可以上拍卖会的。我个人喜欢的东西又不同，但是我要赚钱的一定可以上拍。这几年我买的东西还有60%-70%的成交率。我关注苏富比、佳土得在拍哪些东西，就是在观察市场的走向。如果你先知先觉，提早入手，作为行家就是打这个时间差。

也有让我头疼的事情，去年有个上市公司的老总找到我，说想买一批古董，让我保证一年有10%的回报。我说这个我保证不了，假如市场环境不好，就不能变现，不能保证收益率，这超出了我的能力。作为行家，卖东西要尽量用知识去吸引藏家，告诉他们投资一件艺术品可以提升家庭的品位，获得历史、人文的价值，而不是买回来就藏到保险箱里，不见天日。如果这样，我们这行会越来越艰难。相反，去传播收藏的知识和趣味，我们这行就不会那么难做。

冯玮瑜：古董收藏是最好的投资

我的收藏首先是因为家族的关系。我的父辈有收藏，这几年我也和先生走拍卖场。通过和拍卖行及专家的交流，收获很大。很多人认为古董很传统，其实传统的东西对于当今有重大影响。

前几天，我们家族在广东省博物馆做了一次家族收藏展览，我全程参与了出书、藏品整理和策展的过程，我得到了学习和进步，有很多收获。其中有一些八九十年代的藏品是从广州文物商店购藏，当时几百元就可以购得保存得非常好的整件官窑器物。现在来看，价值翻了不知道多少倍。说得很现实，收藏可以带给我们财富的增值。

放在比较长的时间里去看，相对于房地产、金融市场，收藏古董是未来一个很好的方向。我个人有十五年房地产开发经验，经历了房地产开发的黄金时期，也曾经遭遇惨淡的“非典”时期。曾经有人问我，还要不要投资房地产，之前我会建议投入，但是2012年开始，我们已经看到房地产一个下行的趋势。现在也有很多人问我，你家里开始做文化的推广，是不是这是未来的方向？我说，做文化主要是家族情怀，个人乐趣，但是从收藏回报来看，未来中产阶层家庭分配一部分资产到收藏领域，是非常明智的。就像当年我会说买入房地产，现在也是投资古董字画等这类有品质的收藏的时机。古董是文化的载体，它会给你一个很好的回报，甚至高于地产、金融机构的回报。

我非常认同曾老师所说要找准自己的“定位”。我购藏的途径主要是大拍卖行的专场，藏品是流传有序的，品相非常高。大家看自己的资金实力进行购藏，建立自己的收藏体系，找到自己喜爱的方向去做研究。持续地做，你会爱上它，同时获得很好的回报。

胡义成：根据自己的擅长投资古董

我玩古籍收藏的契机是喜欢看书。只要跟对人，找准目标，玩收藏其实并不难。我玩了五六年时间，前后滚动投入不过30万，但是现在我的东西的码洋达到几百万。我选择了一个小众、冷门不被人关注的行当。实际古玩这个行当，门类非常多。每个人都有自己的擅长和短板，所以根据自己的财力、兴趣爱好来玩，在很短时间内都可以成为专家。在这个资讯丰富的时代，我们可以主动获取资讯。以往投资房地产是把钱投给地产商，而投资古董则是把钱交给自己。每一件古董都沉淀了几百年甚至上千年，经由无数次淘汰、筛选最终沉淀下来，投资古董是最好的避风港。

卢焕新：藏家要选准自己的定位

我在这个行当，算是新生力量。买东西不是走地摊，而是走拍卖会。我借助互联网，通过看照片来买东西。在老行家来看，有点隔山买牛，好像不靠谱。我以前在外资公司做高管，无意中发现古董从广州到二、三线城市转手可以赚几千块，于是2011年开始学习，逐渐进入这个行业。刚进入这个行当，好像什么东西都赚钱，后来发现每个人都有自己定位，根据自己的实力进行选择，理解它内在的规则，这是一个让人很有激情去学习、提高的行业。

我是理工科背景，对文物不是感性的理解，而是理性的理解。例如，陶瓷的材料一路是往前走不会回头的，技术也是向前发展，用现在的技术来处理原来的东西肯定是有差距的。现在资讯很发达，我在网上下载很多东西的图片对比，找到之间的逻辑性。

2011年整个行情处于亢奋状态，买到什么东西都赚钱，现在市场慢慢变平淡。市场有热点，每年都不一样，作为藏家要选准“定位”，根据自己的实力、经历、爱好来选择收藏的门类，一定要坚持自己的选择。我经历过市场的繁荣，也耐得住市场的寂寞。作为藏家，现在的市场正是选择的好时机。