广东流花商圈市场巡礼

承载着千年商都厚重的商业底蕴与产业根基，在中国改革开放三十余年的辉煌历程中，广州追求全国乃至世界高端服务业中心地位的努力始终未曾止步。而被誉为商都缩影的流花商圈，在历经多年的发展之后，形成以白马为代表的流花服装市场群，从国内最早的服装贸易专业市场发展为全国乃至东南亚极具规模的服装批发集散地。

事实上，这也正是广州发力服务业的王牌。自1993年广州白马服装市场开业至今，白马早已蜕变为广州地区规模最大、辐射面最广、交易量最大、效益最好的中高档服装交易市场。此后，流花地区新的专业市场不断崛起，服装商圈不断扩容，行业资源不断聚合，发展潜力不断释放。以环市西路为发源地，南至流花路、北达广花路、西接广园西路、东连解放北路，流花商圈渐与矿泉服装园区融成一片。在越秀区寸土寸金的2.3平方公里内，白马、壹马、红棉、天马等服装专业市场多足鼎立，争相辉映，形成了时尚化、细分化、规模化的宏观发展态势。

据业内统计，流花商圈现已坐拥39个服装专业市场，有2万多家进驻商户，5万多位从业人员，日均人流量达20多万。每天，从“流花—矿泉”服装商圈发往全国各地的服装平均可达50多吨，年交易额在300亿元以上，且交易量逐年递增，已成长为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。

而未来，依据广州越秀区政府在《中国流花服装产业发展白皮书》的规划布局，流花服装商圈还将致力于建设“国际服务采购中心、国际服装品牌中心和国际服装文化时尚社区”，将昔日分散的流花商圈打造成集聚化、一体化、品牌化的“大流花商圈”，历经产业转型的淬炼与磨砺，流花商圈将真正蜕变为具有价格话语权与时尚领导力的世界性服装采购基地。

“男装”势力异军突起壹马服装批发广场 探路品牌男装第一桶金

正当流花商圈的同行都沉醉在批发业态带来的丰厚的眼前利益之时，壹马服装批发市场震撼性地提出了打造“品牌男装（中国）连锁加盟基地”的概念，实施差异化经营战略。其6～10层主打男装总部展示厅更吸引了众多知名一线品牌的总部相继落户。

在每年的广东时装周上，壹马与广东省服装服饰行业协会共同举办的“国际时尚荟萃”以及国内首创的“壹马杯”服装买手大赛，使力求蜕变的壹马一跃成为引领行业脉搏的潮流航标。

近来，壹马还率先投入巨资，全方位打造服装专业市场电子商务交易——壹马网上商城，为服装商户打开网络时代的“绿色通道”，为男装品牌打造厚积薄发的专业平台与发展土壤。

“韩流”style来了！红棉国际时装城 吹响韩版时尚集结号

经历了近三十年发展的流花—矿泉服装商圈，其内部各服装城已面临着管理、服务与产品同质化等发展瓶颈，如何寻找适合自身的差异化发展方式，无疑是摆在各服装城管理者面前的头等大事。

而红棉却以开拓创新的胸怀与魄力，凭借着“红九行动”、“一元拍卖”、“百企万衣”公益活动等一系列特色营销活动，在流花商圈中异军突起，被业界惊呼为“红棉现象”。

随后，红棉更敢为天下先地在流花商圈内刮起了一股炽热的“韩流”，通过与韩国东大门品牌服装批发商强强联手，在二层和七楼专门开辟韩潮大本营，全部品牌货源均由韩国批发商直接供应。

此外，红棉还致力于发展“总部经济”模式，引进有实力品牌旗舰店与知名服装品牌总部、营销中心落户，为流花地区服装发展模式竖立示范效应。

广州服装的“黄埔军校”白马奔腾 见证中国服装市场巨变时代

经过十多年发展，如今“白马模式”、“白马效应”已经风靡全国服装批发行业，白马早已成为流花服装商圈的一个代名词。

在2005年12月底，白马商贸大厦作为城建集团四个优质商业物业之一在香港成功上市，正式迈开了白马向国际化企业接轨的重要一步。随后，白马不断审时度势，探索新的角色定位，从单纯的批发市场到创新性提出“商铺型写字楼”，再到开辟“白马优质品牌营销区”，从传统单一的“物业管理者”角色，转型为渗透于产业链中的“双运营商”角色，不仅是服装产业的综合服务运营商，更是专业市场的品牌运营商。

以服装城的整体力量为服装商户获取产业链上游的产品价格信息、流行趋势，并通过下游企业，了解市场消费需要，提供金融服务等，为企业生产提供有价值的指导和帮助。如今，白马更是被喻为是培育广东服装品牌的“黄埔军校”。凯撒、哥弟、以纯、歌莉娅、老人头等品牌均在流花地区诞生、成长、壮大，并由此走向全国，走向国际。

亚洲皮具朝圣地白云世界皮具贸易中心 箱包皮具业的“晴雨表”

中国皮具发展看广东，广东皮具发展在广州。作为全国最主要的皮具生产与出口基地的广州梓元岗皮具商圈，历经二十多年发展，现年成交额已突破100多亿元，出口数量和出口总值均占广东一半以上，已成为亚洲箱包皮具行业的晴雨表。而坐落在该商圈的白云世界皮具贸易中心，以一流的硬件设施和出色的经营管理，一跃成为该商圈的龙头市场。目前，白云皮具产品已辐射到达全国各地以及日本、韩国、意大利、西班牙等东南亚、欧美国家。

近两年，白云皮具更进行多元化拓展，经营范围已经从皮包、皮具等拓展到了服饰、酒店、服装多个行业，并先后投资运营了广州白云世界服饰展贸中心、山东临沂白云服装城和广州逸丰酒店等多个项目。白云皮具先后获得了世界名牌国际理事会授予的“亚洲最聚人气商贸城”、广东省皮革工业协会授予的“广东五大皮具商贸基地”和中国商业联合会授予的“全国二十大小商品交易市场”等荣誉称号。

独树一“织”新大地新大地服装城 毛织服装市场引领者

在流花—矿泉服装市场内，服装门类品种齐全、商品丰富，而各家市场经营定位也很清晰，可谓术业有专攻。其中，白马服装市场以经营中高档时尚女装、男装为主；康乐以牛仔系列为拳头产品；而新大地服装城则开风气之先，主打针织毛衫类型服装，独辟蹊径地创造了纯写字楼式的毛纺织专业服装批发经营模式。

这种差异化的经营方式让新大地在众多专业市场中迅速脱颖而出，现已跃上广州市毛纺织服装批发龙头地位，在国内有着举足轻重的地位。新大地还曾获得广州最具影响力服装批发市场及广州最具专业特色（毛织）服装批发市场。如今，国内外大部分批发商要想批发毛纺服装，习惯性地就会先想到广州新大地。

崛起中的时尚势力天马时装批发中心 蓄势待发

天马时装批发中心由名盛集团属下的广州天马发展有限公司开发及管理，销售服装以中档为主，种类繁多，包括男、女休闲服、上班服及皮衣等。其铺户大多来自于广东、福建、江浙、香港及台湾等地，场内品牌也以内地及港台地区为主流，如七匹狼、天域、古天奴、莎斯迪丝、马王世家、羽崎、安玛等品牌均在天马的主力商家之列。

据了解，天马时装批发中心楼高10层，地库至三楼以服装批发商场为主，铺位可达1000多个。而天马的四至八楼则为写字楼功能，租予时装公司作货办展示及业务洽谈之用，除设有商务中心及托运服务等配套设施外，天马还配备了会议及展览场地，以方便进行时装表演等推广活动。

天马多年来一直致力于与国际时装接轨，为此进行了多次升级改造。如今一、三层入驻的都是有实力、口碑佳的品牌女装。首层又名“韩村”，汇聚了众多韩国品牌女装。三层的进驻品牌以杭派为主。杭派女装有着得天独厚的条件，很好地将文化和时尚结合起来，并拥有一大批学院出身的专业设计人才，其清丽雅致的设计风格和玲珑婉约的江南气息引领着新的购物时尚。在这里，聚集了羽、宇奴、樱雪、爱泉秀、鸿韵莱、莉兰之秀等众多品牌，它们都有一个共同的特点：时髦却又实用，优雅不失大气，在流行时尚中展现了东方女性独特的美丽和韵味。

独辟蹊径的地下商圈传奇地一大道 开创全新的地下布局

地一大道作为广州服装批发市场的龙头之一，自2006年入驻至今仅六年时间，就已迅速成长为广州批发服装市场的龙头之一，而地一大道顺势崛起，同时也得利于它所占据的超大空间位置——覆盖站前路、站南路地下商圈的便利条件。

目前，地一大道已入驻了近两千名商家和上万个品牌，分为女装、男装、外贸服装、童装、韩装、靓仔、内衣袜业七大街区，有批发零售、看样下单、专卖、连锁加盟、网上销售等多种交易方式可供选择。

此外，地一大道设计独特巧妙，有24个特色出入口，每个出入口都与其它批发市场连接，无论你在哪个批发市场或者是火车站周围的任何一条路，若想走进广州地一大道，都可以方便的找到入口，并将整个站西与站南服装批发市场紧密联系在一起。而地一大道还完全颠覆了传统批发的市场风格，不仅年轻活力，更流行前卫，当你走累了还可以进去品尝星巴克风味，听一下现场打碟，可谓是一个理想休闲的服装批发市场。

记者手记

曾有业内人士指出，流花服装商圈要想发展所遇到的最大掣肘是，仍处在较为原始的经营扩张阶段，经营质量还没有新的发展，内涵也没有质的飞跃。而经过数年的调整，商圈的经营者们已经清醒地意识到，商圈扩容要先将每个市场的目标客户定位区分清楚，实行错位竞争，同时要注意开拓客源，建立一站式配套服务。

如今，各家市场经营定位各有专攻，比如壹马汇集了大批国内知名中高档男装品牌加盟店；红棉则是定位为年轻时尚潮流的男女装；白马以经营中高档时尚女装、商务男装为主；新大地服装城则选择了主打针织毛衫……它们在功能、定位、业态组合以及管理模式不断创新，进一步扩大了商圈的辐射力。

另一个显著特点是，随着人们消费习惯和消费心理的变化，这些多元化发展的批零结合服装市场，正在朝着“购物中心化”转型。

宽敞明亮的过道、设计讲究的店面、有品位的服装陈列，恍然间，你会以为这是在某个购物中心，而非一个批发市场。“早些年的‘脏乱差’没了，铺面也一改传统市场‘格子铺’形象，向品牌旗舰店转化。”比如红棉国际时装城就将其二楼改造成“欧洲层”，由原来的372个“格子铺”变为60间品牌形象店。而白马亦在升级改造中，从三楼寸土寸金的商铺里，应需求增加了10多个试衣间，以顺应批零结合的消费需要。