网络营销,创造40%以上汽车潜在用户

在媒体纷繁复杂、受众日益细分的市场环境中，那些具有市场灵活性，能随时反映用户行为态度，并能与品牌目标用户群体相吻合的媒体，越发受到企业的青睐。网络就是这样一个媒体。由于聚集了最具汽车消费潜力的用户，网络在汽车营销中扮演着越来越重要的角色。

从网络收集到的潜在用户越来越多

快速、灵活、互动性强的互联网，对于汽车营销的主要价值在哪里?来自于互联网对用户的吸引力。

由于网络媒体内容丰富、多样，博得了一个庞大用户群体的青睐。在帕萨特看来，相比传统媒体，网络用户的消费潜力更突出。大量汽车用户是网络媒体的重度消费者，在网络上，他们能够在很短时间内快速找到自己感兴趣的内容，网络被看作是汽车消费最主要的信息来源。

为了准确掌握网络媒体对汽车消费用户的影响力，帕萨特曾经专门作过一个相关调查，结果发现：从网络上收集到的潜在用户比例越来越高，一度达到70％，平均稳定在40％左右。

正是由于网络对于汽车用户具有如此大的影响力，今年帕萨特逐渐加大了在网络上的投放和推广力度，并开始结合国内各大网站的特色，与它们探讨多样化、深入的合作形式。

帕萨特构建“三维”网络营销平台

目前，帕萨特的网络营销平台已非常成熟，形成了企业网站、经销商广域网以及第三方网站合作，三方相结合的“三维”结构。这些网络营销应用，让帕萨特为用户提供了更方便快捷的服务平台，从而更加赢得用户的信赖。

早在几年前，帕萨特就推出了企业专题网站www.省略/，现在改版为帕萨特领驭专题网站。通过这个网站，帕萨特和消费者能够在网络平台上直接接触和互动，网站还开通了帕萨特在线预定和咨询栏目，将网络应用延伸到销售和售后服务环节。

为了更好地调控庞大的经销商渠道，帕萨特充分利用互联网加强与广大经销商和维修站的联络，组建了“经销商广域网”。帕萨特的“经销商广域网”是上海大众CRM(客户关系管理)体系的一个重要组成部分，很多与经销商的沟通和培训工作都通过“经销商广域网”来完成。

除了以上两种形式，与第三方网站合作也是帕萨特汽车营销推广的重要环节。帕萨特正逐步加强与包括网易在内的国内门户网站以及其他一些汽车专业网站的合作。除了投放网络广告外，合作还包括建立大量内容精彩、翔实，形式活泼新颖的帕萨特汽车专题栏目，并收到了很好的营销效果。

新车领驭上市促销，帕萨特把品牌成长经历作为切入点，别出心裁地选择网易独具特色的商业频道，进行了“帕萨特品牌6周年回顾”的专题合作。在这个网络专题中回顾了帕萨特进入中国以来的品牌成长历程，并展望了品牌未来的发展之路。利用网络媒体的特色，帕萨特多角度、多方式地展现了自身品牌的发展成就，使帕萨特领驭的成功精英人士与网易商业频道的商务精英人群结合，收到了非常良好的效果。

这是帕萨特第一次尝试和网络媒体进行大型专题合作，帕萨特也表示今后的合作还会进一步加强。

未来网络应用无限广阔

互联网是一个飞速发展的行业，网络新形式、新应用层出不穷，因此网络营销也被视为一个充满想象力与创新的领域。

未来网络应用还会有哪些发展?帕萨特认为，企业与网络媒体合作的多样化和深度都有待共同开发，但领域一定会更广阔。从这方面看，企业不再简单是广告投放者，而网络媒体也不仅仅是广告的承载体。在未来的营销推广中，帕萨特会将门户网站和专业网站、论坛、博客等各具特色的网络资源更加综合、有效地利用，充分发挥彼此的特长。

因为互联网的诸多特点，帕萨特作为企业公民正在与中国的网络媒体一起，努力建造一个健康的、生机勃勃、沟通无限的生态与业态。

“互联网的力量，就是网聚人的力量”，帕萨特正在朝着这个方向不断努力……