宠物带时尚又实用

宠物带，就是牵宠物的带子。别小看这种地道的小产品，利润却相当可观。“80后”的陈四龙，凭借这个不起眼的小生意。2011年销售2亿元，占据国内中高端市场10%的份额。产品销往全国，经销商各个赚钱。

边打工边积累 掌握核心技术

16岁时，陈四龙来到东莞，在一家织带厂打工。上世纪90年代中期，“中国制造”以低价畅销全世界。国外市场需求强劲，带动了国内织带行业，生意好得出奇。当时，国内织带印刷工艺非常落后，缺乏专门的印刷机器，差不多全是手工作业。人力、物力成本走高而生产出的产品质量却极低，质量更是糟糕到一经水洗就会掉色。内地没有工厂生产专供织带印刷工艺的印刷机器，所有高级的设备和技术都来自台湾，当时很多同行为了接国外订单，选择直接从台湾进口成品，成本极高，个别的甚至遭遇过严重赔本。

陈四龙觉得一直等待的好机会已经来了。他联系之前相熟的台湾客户，找到台湾一家生产硬布印刷机械的工厂，买了一台硬布印刷机。机器的构造与织带印刷的需求不匹配，陈四龙找到了一家机械厂，试图和对方合作改良机器。对方根本不感兴趣，机器构造复杂，改造费力费工。陈四龙反复和对方谈判，加工费一涨再涨，用了一年的时间，才算把改造的事儿完成。

过程虽然曲折，但成绩足以弥补一年中的艰辛和隐忍。在当时，这种技术在内地可以称得上独一份，填补了行业空白。

陈四龙随即辞职，创立了佳胜织带厂。创业初期，资金有限、人手单薄，陈四龙将“佳胜”定位在加工国外订单、专供出口的织带生产工厂，也就是单纯的OEM公司。这样做的好处是利润稳定，几乎不承担什么风险，先稳扎稳打完成原始资本积累。

刚入行，陈四龙没有太多的好办法，报价比同行稍微低一些。第一个客户就是看中了他的低报价找上门的。当时，客户与另一家工厂合作，但由于对方的质量不过关，没有通过最终出口检验。眼看着生意要泡汤，客户情急之下也是病急乱投医，找到了报价较低的“佳胜”。 陈四龙没想到这么快就能接到一个大订单，多少有些措手不及。订单大、客户催得紧、工人不够，陈四龙心里真的没有十足的把握。可事情已经摆到眼前，没有回转余地，陈四龙决定拼了——全员加班，工作量都无限量加大，昼夜不停机；同时，将其中技术含量低的业务外包给同行，虽然增加了成本，却保证了保质保量地完成订单。客户没想到刚刚成立的“佳胜”居然解了自己的燃眉之急，对陈四龙大为赞叹，逢人便夸这个“新人”，两个人成了老朋友。

有了好的开局和口碑，“佳胜”成立半年，订单数量激增。陈四龙一边招兵买马，开始搭建自己的技术团队，一边完善配套设备。不久，陈四龙成立织带部、环保型染色部、电脑提花部、丝印部、热转印部、装配部、五金部等七大生产部门，可以生产各式织带、鞋带、松紧带及高档电脑提花织带，公司正式更名为“佳晟”。陈四龙回忆，当初大家都是“初食螃蟹”，那段时间是依靠同事共同摸索，客户、朋友的支持和鼓励才能够坚持下来的。

提前转向躲过危机

产品线延伸占领新市场

渐渐地，陈四龙发现，国内织带市场日趋饱和。当时，为了笼络客户，陈四龙一边安排技术团队设计新产品，同时开始着手规划成立自主品牌。“那时候就想，我们在带子上做一个什么延伸，做一个皮带啊、腰带啊、宠物带啊，自己开发摸索，后来就做到宠物带这块。”

按照国际惯例，人均GDP超过5000美金的时候，有一部分的钱会花在休闲消费上面，国外的宠物产品消费能力很强，国内养宠物的人也越来越多，相关产品的市场潜力很大，最关键的是，市场上还没有一个叫得响的品牌。

所谓宠物带，通俗的说法就是牵宠物的绳子，看似十分简单、没有门槛儿，陈四龙一开始却损失了不少钱，“国外市场有一个行业标准，带子有一个拉断力，比如说带子用来拉50公斤的狗，带子的拉力必须在体重的三倍就是150公斤，我刚开始也不懂，带子嘛做起来像宠物带就行了嘛。等货做好以后到收货时候要去做测试，才发现说拉力达不到，几个货柜的东西做好出不了货，亏了一大笔钱。”

交足了“学费”，陈四龙对各种专业指标都如数家珍。生产出来的任何一个狗带产品，都可以达到美国最高标准，超过狗重量的7倍以上。为了达到这个要求，他还特意养了一群狗，“比如金毛，这个品种很亲水，我们就带金毛到同沙水库，金毛见到水后的爆发力很惊人，这个时候就需要去判断拉断力是否够。”

陈四龙的宠物带有上百种，有手拉的，有环绕腰间的，还有带弹簧缓冲功能的。按系列分为：纯粹主义、时尚领地、英雄迷彩、特殊功能、链条、猫带；按功能分为：牵引带、胸背带、项圈带。宠物产品不仅功能要达标，而且外观要美观、彰显个性。比如纯粹主义，织带纹路简洁划一，颜色清晰明亮，极具质感，体现在繁杂生活中的宁静，迎合了追求简约风格品味的人群。时尚领地系列则色彩绚丽、风格奔放、魅力四射，利用动感元素，迎合年轻时尚一族的品位。特殊功能极具人性化，比如汽车安全带牵引，一根牵引带能够综合发挥牵引带和项圈带的功能，实现在汽车内部安全牵引。抗震系列牵引带可以更好地控制大型狗，近距离控制和亲密狗狗，可以大范围的控制狗狗伤害到身边的人群。

这次转型，陈四龙成功躲过了2008年金融危机。因为质量过硬，德国、美国、日本等国家的一线品牌都找他做代工。可陈四龙觉得，代工缺少话语权，有自己的品牌，才能说了算。陈四龙有更长远的目标，他注册了多尼斯品牌。如今，多尼斯品牌已进入欧美、日韩的超市。2009年，“多尼斯”在国内上市，因为前卫、亮丽，很快就成为酷迪等宠物用品专卖店的主力产品，在深圳、上海等城市成为俏货，在短短一年内就占据中高端市场10%的份额。

为展示这些时尚宠物带的美丽效果，狗狗模特队经常为客商进行展示表演。在美女牵引下，有的高大威猛气度不凡；有的表现得像马术表演时的骏马。狗模特妙趣横生的演绎，总博得全场一片掌声。同时，成为“点睛之笔”的炫酷牵狗带，给人留下深刻印象！

一根高端的宠物带能卖到三四百元，但利润率比传统制造业高出很多。现在随着宠物爱好者的增多以及对宠物关爱的增加，这个领域逐渐演变成为一个专门的产业，国内市场容量在3亿人民币左右。

年赚2亿 要做全球行业“老大”

自行开发，陈四龙十分注重产品设计团队的建设。织带车间、染色车间、热转印车间、丝印车间、锌合金压铸车间、模具车间、链条车间、装配车间、调试中心和研发试样车间等部门分工明确，严谨高效，一直坚持保持着谨慎、稳定的“外销”标准。提供天马行空的创意的设计员在工程指导人员的帮助下设计出新品，然后接受根据美国最高标准——7倍拉力和各项环保标准所进行的安全质量评估，而后由专门负责挑选物料的人员安排投产。

“多尼斯”的成长让陈四龙感受到自己的事业经历了巨大的跨越：渠道发生重大变化，从之前OEM时期单纯迎合客人需要，如今自己做品牌，需要准确掌握产品定位。

看到西方人对环保产品情有独钟，陈四龙还把旧矿泉水瓶拉丝再利用，作为狗带原材料。这样做不仅环保，还比一般的原材料节约20%的成本。这种牵狗带还有很好的反光效果，如果晚上或雨天遛狗，司机大老远就会发现，能有效避免宠物遭遇车祸。用环保材料去做狗带，需要攻克的技术难关也很大，比如如何清理回收材料的杂质等，很多企业对之都束手无策。目前除了台湾的企业，大陆仅有他们一家通过了美国和欧盟的“环保测试”。

近年，“多尼斯”在国内市场的增长率每年都在50%以上，2011年净利润高达惊人的2亿元，同时还打开了美、英、法、德、日、韩等30多个国家的市场。