移动电视 第3期

・ 收视新概念：“坐在车上看电视”，在第一时间了解时事新闻、生活资讯、休闲娱乐。

・ 赢利新模式：以移动人群为受众群体，以广告收费为主要收入。

・ 节目设置新思路：呈现“专业频道”的发展思路，充分发挥直播的魅力，强调信息性、时效性、实用性、可看性。

――访北京北广传媒移动电视有限公司江洁红总经理

手机，作为移动电话，使人们足足享受到方便时，有没有人想到，有一天电视也会移出室外，使出门在外的人，在或长或短的旅途中也能看新闻、看球赛……2004年5月28日，一个全新的数字电视媒体――移动电视，开始在北京部分公交车线路上试播。移动电视悄然走进了人们的生活，几个月过去了，移动电视成了移动人群不可缺少的“旅伴”，同时也为它的经营者带来了不菲的盈利。那么，什么是移动电视？它的发展前景如何？它的经营者又是如何把握数字电视在2005年的投资机会？2月3日，我们采访了北广传媒移动电视有限公司的江洁红总经理。她向我们展示出移动电视这一新兴行业遇到的困难和挑战，以及它不可阻挡的发展势头。

记者：江总，您好！您听说了吗？有不少外地朋友都羡慕我们。他们说：“北京人真有福气，坐公共汽车都能看电视。”

江洁红：我们也收到了不少群众的来信和电话，他们都说了不少感谢的话，对我们在公交车上开播移动电视表现出极大的兴趣，而对我们来说，我们所运作的是一件事关电视更新换代的大事，更预示着一个新兴媒体的崛起。

记者：您给我们介绍一下，什么是移动电视？

江洁红：移动电视实际是我国的一项数字电视在地面的实验。目前，我们国家的电视信号传输使用的是模拟技术，就是看无线电视节目，比如BTV-1，BTV-2……CCTV等频道，需要安天线，安了天线屏幕还会出现雪花、噪音、重影，接收信号不是很清晰、很稳定，这就是模拟电视因传输问题产生的缺陷。因此，只能借助有线网络保证信号质量，而使用了数字的无线传输方式，就完全避免了这些问题。简单地说，移动电视就是通过无线数字信号发射，地面数字设备接收的方法，进行数字的播放和接收。另外，数字技术还有一个自动支持移动接受的特点，当交通工具跑起来的时候，也可以稳定接收信号，这就是移动电视的由来。数字移动电视图象清晰度高，完全符合未来高清晰度电视的要求。

记者：什么是数字电视在地面的实验呢？

江洁红：这项实验在1999年作为科研项目被确定下来，一个表现形式就是在公交车上播放数字电视，以此来测试移动电视在移动状态下的信号传播，就叫做数字电视在地面的实验。由于国家标准尚未出台，目前国内的移动电视运营企业都处在试验阶段。

记者：为什么首先选择在公交车上进行实验，有什么特殊的意义吗？

江洁红：移动电视的目标受众是移动过程中短暂停留的观众。固定电视的移动性延伸，形成了移动电视得以发展的最大卖点。它的这一独特优势覆盖了一个新的市场――流动人群。人流不断则观众不断，公交系统运载能力是相当大的。据资料显示，北京市2003年拥有公交线路776条，各类公交车辆9000多辆，仅四环以内就有5000多辆，年载乘客高达43亿人次。最新统计数字表明：北京常驻人口1500万，每天的公交运送乘客是1200多万人次，他们是社会的主体。毫无疑问，选择了公交就等于以最低成本抓住了最大的受众群体，规模效益就体现出来了。如此之众的收视人群，势必带来巨大的广告效应，这是任何企业都企望的。

记者：江总，您曾担任过北京电视台的副总编辑，曾创办过《北京您早》和生活频道。而这次要担当的是要运营一家全新的公司，既要保证国家重点科研项目的顺利实施，还要实现资金的回收与最终的赢利。“实验”和“赢利”是当务之急。对于“实验”您有多大的把握？

江洁红：对于“实验”我们有十足的把握，因为首先要在北京建立起一家数字发射的单频网络，所以在广泛听取了业内的意见，同时进行全面的技术比较之后，我们购买了德国罗德与施瓦茨公司的数字无线发射机。在无线通信和数字测试行业具有六十年历史的罗德与施瓦茨公司代表的是最精湛的技艺和卓越的品质。在高端发射领域，罗德与施瓦茨公司的地位无人可以企及。可是这一切人家不会白给你的。我们的资本构成是这样的，北广传媒集团有限公司、北京电视产业发展集团、北京人民广播电台、歌华有线电视网络股份有限公司和歌华文化发展集团共同集资兴建，注册资金为8500万元。澳大利亚7网络集团融资1个亿，这对实验能顺利进行提供了有力的保障。然而，雄厚资本最终能选择我们，还是靠我们火热的团队精神。一批有朝气、能吃苦、敢想敢干的年轻人在实验这个大车间里锻炼着、磨练着，显示着他们的精神、毅力和才华。在创业初那段日子，从领导、技术人员到临时工，从来没有准点下班回家的。在公交车上安装设备都是在夜里，整整两个冬天一个夏天，大家都是这样坚持着，晚上十点多进车厂，早晨五点人家要出头班车了，我们才收工。在冬季每天零下十几度的最低气温中，我们马不停蹄地干着，手脚都冻僵了。就这样，我们如期完成了4000辆公交车的安装任务。在第二台发射机联网时，由于信号交叉，形成干扰，一秒钟有信号，一秒钟没信号，谁也不知道毛病出在哪。我们不休息想办法把德国和新加坡的专家请来，感动得人家也不休息了，在那里一点一点地排查。现在我们这项技术的实验参数在全国都是最好的，目前这套设备是新闻播出方面最先进的，完全计算机编程，要播哪条新闻，就能在数据库里挑出来。录制的中央电视台新闻，可以在一分钟之内调出任何一条，完全是无纸化办公、无带化办公。2004年3月，随着测试信号的成功发射，移动电视的信号已经覆盖了北京五环路以内90%的地区以及地铁八通线和机场高速路领域。我们的“实验”初战告捷。

记者：在短短的几个月里，你们在“实验”上获得了成功。另一方面，投入的资金，回收情况是怎么样的？

江洁红：移动电视开播还不到一年，但经营状况是喜人的。我们的收入完成了1666万，实现了净利润408万，利润率为24%。国有资产都保值增值了。我们有资本支持着，在支持的过程中，越来越成熟了。广电总局为这项实验给我们特批了8兆宽带的标准信道。对数字信号而言，这意味着更大的频道资源。我们可以利用剩余的宽带，开设数据传输一类的增值业务。

记者：一个全新的企业，不到一年，创利巨大，您们是如何经营的？

江洁红：以移动人群为受众群体，以广告收入为主要收入，这就是我们的赢利模式。我们和北京电视台的一个频道是一样的，播出节目有广告。我们在策划广告时，打破了线性的做法。线性就是先建单频网，再装车。我们在建单频网的同时，就开始做移动电视的一系列工作，其中包括广告策划及实施，那时就开始组织招商。2003年9月25日开始了第一次招商会。广告策划都做在前期了。我们看好出租车市场，年内预备安装1万辆，现在签约已结束，一辆车租金500元，设备我们装，投资以广告回收，仅出租车这一项，覆盖的高端人群就是每天24万。今年年底，我们还要开发私家车市场。他花三、四千块买一套设备，私家车移动电视将可收看10个频道，每月收费20元，可随时满足看新闻看球赛的兴趣和需要。另外，出租车的广告策划也很好，广告已基本完成。到2006年，出租车广告应该在3500万到4000万。

记者：报纸靠扩大发行量吸引广告，电视吸引广告看它的收视率，同样，移动电视要吸引广告就必须增加节目的收视率，这对一个后起的特殊媒体来说，在节目的设置方面有什么特殊的对策？

江洁红：移动电视的受众仅公交车乘客就是每天1200多万人次，无疑是一个潜力巨大，很有前途的平台。我们的眼里有观众，我们的一切节目策划都是围绕着这个移动收视群体的特殊性来进行的。这个移动收视群体的特点是收看延续时间短，间断性明显，但有着较高的注视频次，那么我们就将电视节目以一小时为一单元，整档节目整体定位为公益性与实用性，内容大致为新闻时事、生活资讯和生活娱乐三个部分。有关机构的调查显示，在移动电视受众的群体中有90%的人对新闻节目感兴趣，有60.4%的人希望多播新闻性、知识性的节目。受众的需要就是我们工作的目标，目前移动电视节目内容大多是最新资讯的播放和当地新闻的及时报道。这些节目有很强的时效性，是符合移动收视需求的。实际上我们等于是一个新闻频道，在操作上充分发挥直播的魅力。所有最新消息，我们都在第一时间“飞”字幕。

记者：可以概括一下节目的特色吗？

江洁红：用十个字概括我们的节目就是新闻、资讯、服务、直播、互动。人的第一需要是对信息的需要，所以，我们第一提供新闻信息。第二提供服务信息，资讯就是你问我，我告诉你。第三就是你不问我，对你有用的，我也告诉你，这就是服务。直播除各种体育赛事每星期播出三、四场。今年两会，开幕式我们也直播了。去年7月10日下大雨，我们马上听交通台，在电视上“飞”字幕，在第一时间告诉大家城区积水情况、警察疏导情况。7月20日又下大雨，我们不仅“飞”字幕，而且马上直播。最后，我们充分利用热线电话、短信平台和老百姓互动。我们面对的是社会上最基层的人，如果通过我们让先进人物和他们互动，会是什么效果呢？我们从移动受众中选30人和时代先锋人物宋鱼水面对面。他们向宋鱼水提的问题都是从百姓角度讲的。比如：你在家是什么样子？孩子有病管不管？你的老师到你那里打官司你真的铁面无私吗？面对面的了解，老百姓觉得这个先进人物是普通人，互动让他们感到真实，真实让他们感动，并得到教育。开播几个月，公安局、城管局、团市委等许多政府职能部门找到我们，希望利用这个平台和百姓沟通。我们还通过亲民活动为社会服务，办了“移动TV俱乐部”，让收入低的老百姓也能到郊外去旅游。通过这些活动老百姓说我们的媒体好，最后说到社会好，共产党好。我们有一批铁杆观众，有什么活动他们都是义务宣传员。

记者：现在移动电视的广告不用愁了，节目也“拉”住了观众，你们可以高枕无忧了吧？

江洁红：一个企业一定要做着手里的，想着明天的，看着后面的。没有这样的打算在竞争中是站不稳的。去年我们发现了出租车的商机，一下就把我们的市场扩大了，现在又着眼策划私家车，不久的将来，我们还要“上”地铁。新技术不断推进，一定要善于从新技术当中去寻找你的项目，去找核心的经济增长点。你如果不动，人家两天就超过你了。国家特批给我们的这个48频率频道，在北京电视台用传统的模拟技术就发一套节目，我们现在研究可以发13套节目，要做的事还很多。高枕无忧就是不进则退，你说压力大不大。

记者：压力主要来自哪些方面？

江洁红：原来的压力是，这是一个实验，这个实验不同于国家给钱做实验，这个实验过程产业化了，和经济紧紧连在一起，做不好，国家、企业都会受损失，压力特别大。现在的压力就更大了，这是在操作一个公司，以后它要和世界接轨，要建立现代化的企业管理。还有，这个技术是以新技术为依托的，这个技术在世界上都是顶尖的，别人在做什么，想什么，说什么，都是对我们的压力。短期利益和长远利益之间的矛盾怎样协调？协调不好，也会在局部造成损失。怎么使移动电视健康发展，使这个平台更加稳固，是我们永远研究不完的课题。国家计划在2008年用数字电视转播北京奥运会，在2008年奥运会前要构建完成地面移动电视数字网络，在全国大部分地区实现地面移动数字信号的接收，在2015年前全国普及数字电视，形势喜人，又紧迫逼人。

记者：高新技术市场研究公司在一份报告中指出，全球移动电视市场在2004年到2005年将迎来一个高速成长期。2006年将有大批支持移动电视的终端问世，2009年移动电视服务将创造每年54亿美元的价值，作为一项全新的业务，移动电视任重而道远，我们期待着北京移动电视创造出新的、更大的辉煌！