逆向供应链条件下的产品定价策略以及利益分配机制研究

摘要：本文从实际出发，首先介绍逆向供应链的相关概念以及回收方式，通过分析不同博弈方式下的逆向供应链定价模式，最终提出为保证系统效益成员分配利益最大化时最为合适的利益分配机制。

关键词：逆向供应链定价策略利润分配模式

1.引言

随着经济与科技共同推动着人类消费市场的快速发展，消费者对产品的需求状态已经和以前呈现很大的不同，多元化和个性化需求越来越明显，为迎合不同的需求，企业生产的很多产品的生命周期也在日渐缩短，对于目前发展如此之快的商品经济而言，必将会带来一定的环境污染，然而生态环境已经成为国际上不可忽略的重要问题，如何处理甚至是利用这些废弃资源也已经成为国内外学者研究重要项目之一，逆向供应链这一新兴的科学领域应运而生，并成为业界和国家政府关注的热点。

2.逆向供应链的概念

逆向供应链是指从消费者手中回收废旧产品，并对废旧产品、正向供应链中生产的不合格品和运输破损品进行分类、检测、拆解，再加工，使之成为原材料，流入正向供应链再利用的过程。逆向供应链实际上就是正向供应链的逆向反馈过程，也存在“需方”和“供方”的对应关系，从而二者相互构成一个封闭式供应链系统。

3.逆向供应链的作用

（1）逆向供应链的实施不仅能够节约资源，保护环境，而且还能通过降低成本、提高资源的有效利用率来增强供应链的整体竞争优势。一方面，越来越多的产品在不符合要求的情况下被召回，顾客的服务质量有所提升，顾客的满意度和忠诚度越来越高，企业的竞争优势增强。同时另一方面，供应链上不同企业间的战略合作越来越紧密，企业之间的供求关系得以改善，整个供应链的竞争优势得以强化。

（2）逆向供应链与正向供应链构成的“封闭式”体系，改善以往产品管理的模式，实现了对产品整个生命周期进行有效的阶段性管理。在对回收品进行分类和拆解的同时还可以促进质量管理体系的不断完善。

（3）逆向供应链能够“牵引”用户消费。回收商对产品的积极回收加速了用户对产品更新速度。

4.逆向供应链条件下的的产品定价策略

现实生活中往往以单一价格进行废品回收，在这种情况下，制造商在回收这些商品的时候不能灵活估计其残余价值而导致回收成本太大或者导致用户的损失。因此，在逆向供应链中，建立合适的制造商与零售商的定价模型和利益分配模型是关键要素。要灵活建立合理的定价模型，对于不同质量回收品以不同的价格回收，并且对制造商和零售商利益分配根据其实际情况合理建立相关模型，最终以达到制造商到零售商到用户都能够达到双赢的局面。

5.逆向供应链条件下的利益分配机制

当制造商和零售商合作博弈时，不论是在回收高峰期还是回收低峰期，零售商将会比以往不合作时提供更高的回收价格，正是由于高额的回收价格，消费者更愿意将手中的废品主动的送归回收系统，从而大大增加回收数量，而使整条逆向供应链系统利润比非合作博弈时的系统利润更高。由于第一类废旧品（质量较好的回收品）为制造商和零售商留有更大的利润空间，所以相比第二类废旧品（质量不好的回收品），制造商和零售商更加倾向于对第一类废旧产品进行回收。在回收不同阶段，供应链上制造商和零售商对回收价格有所控制，在回收高峰期时，市场中整体废旧品的数量会大于需求的总量，制造商和零售商就会通过降低回收价格的方式抑制回收数量，从而促使市场中的供需两能够趋于平衡，以使供应链的整体利润最大化。当进入回收低峰期，市场中废旧产品的整体回收量供不应求，制造商和零售商都会提高回收价格，增加回收量，使双方利益最大化。

对两个回收成本不同的零售商而言，回收成本较高的零售商，会通过平衡废旧品之间的价格水平平衡整体回收价格，一般的回收成本较高的零售商往往会压低另一类回收品的价格使得两类废品回收的平均价格能够比回收成本低的零售商总体回收成本更低，然而这样回收成本均价较低的一方回收的数量必然相对来说较少，因此回收成本高的零售商最终所获得的利润也会低于回收成本低的零售商。可以看出，终端零售商之间的竞争，首先可以促进不同零售商为维护自身利益努力降低回收成本，目的是提高回收效率，从而在竞争中获得优势。

由此可见，当逆向供应链系统成员之间要想获得更多的系统利润，前提必须是合作，当成员之间能够达成合作意识时，供应链系统中的整体利润必定远高于成员之间各自为战决策时的系统利润，合作成员之间都会积极协调各自的决策，通过合理分配由成员之间的合作协调带来的系统利润使得各自的利润增加。当协调的结果既能满足各自利益最大化，也能使系统利益最大化时，我们说逆向供应链成员之间的协调合作才是最佳的。然而这种合作很难依靠零售商自觉主动完成，制造商对零售商的激励作用尤为重要。供应链上的企业参与供应链的最大动机就是获得更大的利益。因此，利益分配机制要具有激励兼容性，要保证各成员追求自身利益最大化时也能够使供应链系统利润最大化。另外，利益分配机制要求各企业成员改变经营观念，建立“共赢、互利、合理利润”的竞争观念，使得供应链整体能够协调、稳定地运作并取得更高的盈利能力和竞争力。

6.结论

逆向供应链的成功管理可以解决目前问题产品充斥市场的现象，使问题产品及时被收回，使得质量管理体系延伸到生产之外，提高客户满意度与忠诚度；可以重新捕获价值和回收资产的成本优势；可以最大化资源利用率，节约资源，保护环境。逆向供应链的成功实施与管理将成为企业获得持续竞争优势，增加客户价值，建立高效协作供应链的有效利器，为企业长远发展建立良好的基础。（作者单位：武汉理工大学华夏学院）

指导老师：李琼

参考文献：

[1]孙多青，基于博弈论的多零售商参与下逆向供应链定价策略及利润分配，计算机集成制造系统，2011，18（3）

[2]顾巧论，基于博弈论的逆向供应链定价策略分析，系统工程理论与实践，2005

[3]李婷，博弈论在逆向供应链系统定价中的应用，物流技术，2007，26（5）