逆向盈利的思维模式范文

逆向盈利的思维模式篇1

原型逆向思维是一种非常规的思维模式，原型逆向思维下的服装设计是以经验基础为标准，从多方面、多角度的进行逆否思考来完成的，使消费者达到与众不同的新视觉。因此成为服装设计中不可缺少的一部分。

关键词:

原型逆向思维;服装设计

1原型逆向思维的概述

逆向思维法是一种打破常规的思维模式，摆脱以往的经验，自由拆卸重组的方法。在艺术设计过程中，逆向思维法以有计划、有组织、有目的的思维方式完成设计。对客观世界的一切，无论是抽象的还是具象的，保持一种怀疑的态度，从批评否定的视角，打开创造性思维的大门，步入创造思维空间。从思维方式上看，人们普遍习惯于顺向思维，即正向思维，正向思维是按照一般的思路去发现分析，研究和解决问题。但在艺术创作过程中，如果按常规正向思维方式，就会使设计作品步继后趋，难以取得别具一格的效果，艺术就会没有发展、独创和个性可言。在某些情况下，逆向思维可把现实生活中一件简单的事情颠倒过来，就会获得意想不到的效果，可使其变成感染力无穷的作品。对许多设计工作者而言，在多年的工作和实践中获得了丰富的经验，形成一种固定的思维模式。它既有积极作用，又是一种思维障碍，在环境不变的情况下，它有利于问题的解决，但设计是随市场、时尚文化的变化不断地改变着的。尤其是现代科学与信息技术高速发展的今天设计者必须打开视野，以新的视角和思维看世界。因此设计者应把设计经验和设计基础知识作为一把衡量一个作品好坏的标准，反其道而行之，就有可能突破常规，获得创造性作品。

2服装设计发展中的原型逆向思维

纵观古今中外服装艺术的发展，我们不难发现，时装的流行风向往往受到逆向思维的影响，呈现一种反叛流行的周期规律。当服装流行松到一定程度的时候，紧身曲线美迎面而来形成一种新时尚，而紧达到一定限度时，宽松随性的方向就会逆转而来。因此，服装的潮流趋势是从长到短再从短到长;由松到紧，再由紧到松;由大到小再由小到大。这样一个反复不停地转向过程。

3原型逆向思维的构成要素

3．1方向。

所谓原型逆向法，就是从相反的方向进行的思维模式，所以逆向的方向是原型逆向思维构成要素的关键。其是从多方面、多角度、多形态的表现考虑，创造出“非合理”、“非常规”、“非习惯”、“非常态”、“非常用”、“非实例”的新境界。如:动与静、高与低、前与后、大与小、上与下、宽与窄、松与紧、虚与实、有与无、雅与俗、粗与细、新与旧、亮与暗、张与弛，放与收、薄与厚、深与浅、聚与散、单与双、偏与正、快与慢、断与续、软与硬、直与曲、整齐与纷乱、粗糙与光滑、对称与不对称等。这个落点可以间接地从常规中去寻找，也可以直接从已有服装作品影响中获得，从而创造出非常态的新视觉。

3．2原型标准。

服装的设计创新，通常是把设计经验和设计基础作为原型标准，通过从各个方向和角度展开否定设计参照，来进行自由化、空间化思考，在有意识有目的的状态中完成服装艺术设计。

4原型逆向思维在服装设计中的应用

4．1原型逆向思维在款式造型中的应用。

逆向思维运用在款式造型中，以款式造型为原造型标准进行反向创意。例如:对称优雅的连衣裙偏偏只有一侧袖子。衣服的平底摆被设计师斜裁成了弧度的造型，前短后长的飘逸感呈现出更丰富的层次效果，长长短短的左右偏差等。逆向思维就是同中求异，把设计重点用多种非常规视觉角度来表现，例如:袖笼不对称的特立独行，一边抽褶缩口袖笼，一边普通短袖袖笼。通过自然褶皱平衡了袖子的不对称美，悬垂式皱褶看似繁复的设计，其实是在规则中加入了不对称元素。

4．2原型逆向思维在材料肌理质感中的应用。

在现代科技高速发展的今天，出现了各种新材料、新工艺的面料，这为设计师的创意增添了许多新的灵感和空间。如:凉爽羊毛织物，毛织物具有良好的保暖性是人们普遍的认识，因此很难把毛织物与凉爽的概念联系起来。但是，今天可以对羊毛纤维进行鳞片刻蚀或脱鳞处理，并且将陶瓷粉末填充在纤维表面的缝隙中，这些粉末与羊毛纤维结合得非常牢固。利用这种工艺可制成手感滑爽，光泽显著、吸湿性良好、轻薄透气的薄型羊毛织物。该织物即便是贴身穿着，也没有任何刺激性和闷热感，其舒适程度大大提高。不同的肌理质感如:软与硬、粗糙与细致、光泽与无光泽等。不仅带给设计师多种突发奇想，还可使同一款式在不同特性的面料中呈现多种效果。

4．3原型逆向思维在裁剪工艺中的应用。

裁剪是从设计到成衣的必备工序。在逆向思维法中通过确定某一常见裁剪法为原型，对原型展开逆向思维的否定设计应用。例如，“斜裁祖母”维奥内创立的斜裁法，斜裁法的独到之处，与其说是一种款式，不如说是造就了一种崭新的女装结构。斜裁法是采用45度对角裁剪的方式，最大限度地发掘面料的柔韧性与伸缩性，更适合人体运动。并利用其自然垂坠使服装成为仿佛身体的第二层肌肤般服帖轻盈，勾勒出女性曼妙体态。而在此之前，所有时装都是直向裁剪法缝制。

4．4原型逆向思维在再造装饰中的应用。

在设计构想中，运用逆向思维把各种创新装饰图案和装饰材料应用到服装的各个局部。如:在装饰图案中，将平的装饰图案改成斜的装饰图案，多的改成少的，稠密的改成稀疏的，立体的改成平面的，横的改成竖的，圆的改成方的等。将它们运用到各个部位的不同方向和不同层面如:前和后的不同、左与右的不同，正与侧的不同、上与下的不同等。Yazbukey把图案在平面与立体间玩转的淋漓尽致，Yazbukey的丝袜就是运用逆向思维模式的一大亮点，手掌图案相拥腰间看上去像有人环抱了你的纤腰。看似天马行空的设计如游戏般不合常规的个人风格，风靡全世界。在装饰材料点缀中，在各局部的不同角度进行装饰点缀。装饰的造型方法，可以有多少、大小、繁简、软硬、单复、直曲的变化。从而使服装设计中的效果更加丰富，而赋有不言而喻的活力。

5总结

“用另一只眼睛看世界”，打破常规，运用逆向思维在人们的常态创意范畴之外反其道而行之，就有可能突破既成观念，得到取之不尽、用之不竭的想像和创造源泉。使创作一触即发，改变它原有的特征，产生有生命力的新形态。

作者：吴倩 单位：福建师范大学

参考文献:

［1］石磷硖．服装设计方法论．中国轻工业出版社，2007．

［2］张晓黎．服装设计创新与实践．四川大学出版社，2006．

逆向盈利的思维模式篇2

采用市盈率买卖操作就是尽量选择市盈率低于市场平均水准并且公司基本面优良的品种进行买入，客观讲，实战操作效果上是因时因地因人制宜，并非在任何市场情况下、任何投资者运用市盈率交易操作都能获得投资佳绩，应适度配合市场技术分析趋势操作才能趋利避害。

目前市场低市盈率环境下的操作优点是：

首先，市盈率对于分析判断市场中个股、板块及大盘指数高低位置都是很重要参考性指标，尤其是在大熊市调整行情中对市场总体价格的评估有较关键性的提示作用。如现在上证指数调整下跌至2100点附近，篮筹股平均市盈率仅为10倍以下，是历史上较低平均市盈率水平，因此当前大盘指数的风险实际上并不大，这显示出市盈率指标对市场具有整体性的指导意义。一般地说，多数情况下低市盈率股票组成的投资组合表现要相对优于由高市盈率股票组成的投资组合表现，能回避掉一些不可预测的市场风险，如概念题材股市盈率高达上百倍就是一种极不正常现象。

其次，市盈率越低，表示投资者能够以较低价格购入股票以取得回报，风险相对较低。而高市盈率个股，一旦企业发展前景受阻或遭遇意外负面事件，很容易造成股价大幅度下跌，所以，在一般情况下，市盈率越低的公司投资价值就越高，投资风险也较低，而市盈率越高的公司投资价值就越低，投资风险也较高。实战操作中我们确实可以发现低市盈率个股中有不少被低估的好股票，如中国建筑、宁波银行、招商银行等，从长期投资操作角度讲目前逢低介入的总体风险并不大，选择优质低市盈率篮筹股个股组合投资应当是一般中小散户炒股者的首选投资策略，这是一种稳健型交易操作方法，但并不一定获利最多。

有利就会有弊，当前沪深股市运用市盈率操作的主要缺陷是：

第一，市盈率高低标准的合理性无论在理论上还是实战交易操作上都不可能有固定的标准，只能参照历史平均市盈率水平，是个经验值，因此在实际评估中投资者不可避免地带有主观意识上的情绪化倾向。什么样的市场情况、什么样的倍数才算是真正的最低市盈率，是个很模糊的概念。

第二，周期性行业及个股绝对不能采用市盈率低了就买进操作策略，这是一种张冠李戴、刻舟求剑式的操作思维。沪深股市里典型的周期性行业及个股至少有上千只，如汽车、机械、有色金属、化工、采掘、金融、房地产、建筑水泥等周期性行业板块个股，查阅一下投资基金的公开持仓资料就可发现，近几年来许多公募及私募投资基金就是深陷这些所谓市盈率较低的周期性绩优股而导致亏损面扩大，基金净值不断下降。实际交易操作实战中，周期性行业板块及个股应该采取的投资交易操作策略是恰好相反，在高市盈率时选股买入而低市盈率时卖出。

第三，在市场价格波动高低二个极端情况下，用市盈率买卖操作导致的投资失误较多，这是由于在市场疯狂走高和恐慌式下跌时，投资者的心理因素及价格运动的趋势惯性作用占了主导性影响，此时市盈率的高低是无法客观评估市场股价是否合理的。也就是说在市场大幅度疯狂走高时，市盈率高了还能更高，如果单纯按低市盈率投资法选股就根本没有股票可选。同理在市场大幅度恐慌式下跌时，市盈率低了还能更低，此时单纯按低市盈率投资法选股则低市盈率个股遍地开花，随处可见，都不知道选哪个股，因此操作上此时应注重市场技术分析中的趋势交易策略。

逆向盈利的思维模式篇3

去年5月，这位老板愁眉苦脸地来找我，说他开了家大酒楼，连着亏损了几个月。接我过去一考察，我从他是干建材的，不懂餐饮出发，给他设计了一个扭亏的方案：

一是计算，先撤掉成本复杂的啥都做的“人有我有”中餐，改为当地“人无我有”而又极具差异化的肥牛火锅；

二是算计，为让他的楼面引人注目，我写了两条对联：“大嘴吃八方，还是这里香”，红彤彤的对联，高高挂起。

成功其实就是一点的调整

模式一变，他由每月亏几万达到如今进账几万…

什么是盈利模式？说白了是你掘“第一口金”发家时的赚钱铲子。是常人看不到唯独你察觉并下手快的“商眼”，比如当年麦当劳的连锁经营和戴尔电脑的直销法。

远瞧当年台湾人邱永汉落魄日本，穷困潦倒时，无意之中发现二战后的日本白糖奇缺，于是他让台湾那边火速而大量地寄糖，结果他一发而不可收；八十年代初，也是几个台湾人逃债跑到大陆，穷途末路之中发现，大陆人还在用大茶缸喊着“师傅”泡方便面，于是，一个“康师傅”的食品企业诞生了……

再看身边，2003年“非典”刚过，一片萧条的培训市场上，突然冲出一匹“黑马”——-深圳聚成培训公司横空出市，火爆神州。而且不到5年时间里，市场无限扩张，分公司开遍全国，员工达几千人，据说马上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其实就是把以往培训公司那种以招学员、开通课的“零售生意”，变成卖课卡、推老师、炒会议，以师为本的“批发老师课程生意”。

模式一变，财源滚滚而来

近说前不久，我开日本丰田"沙漠王子"越野车由成都去重庆，半路上车坏了，被拖回一家汽修厂，它位置偏僻，门前还在修路。我心想，别是遇到了骗子汽修啦？可进厂一看大吃一惊，里面挤满车，生意好的不得了。再一细打听，原来是老板自有“高招”！

他说，刚开业生意很差，他只好开着车到处闲逛，无意中发现成都通往各地高速公路口上，有许多急着赶路的外地车一坏，车主就抓耳挠腮。于是他花了几万元把散落各路口的汽修中介人“宴请”并召集起，建立了自己独有的全省汽修“救援网”，生意顿时火爆。不过，他并没为此松劲，还在居安思危。他问我，现在这种盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之时，我的优势就会递减，下一步该怎么办？

我说，江山易打守更难，为了能长久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的，就要以他们为“本”，要想他们不被同行们拉走，你要精心维护这个网。

很快，他推出了三项“网络维护令”：一是绝不在高速公路上打广告；二是只接受这些“兄弟们”的中介，任何其他公路部门中介概不接受；三是对每次中介费，信守承诺，当场兑现。

眼下，他生意好的更是一塌糊涂……

成功肯定有方法，

所以说，必须要注重盈利模式。为了赢利，找到它;江山易打守更难，为了长久，维护它。

我是怎样策划“模式”的？经验有两点: 其一，炒作，要耸人听闻; 其二，选项，要人无我有。

“你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听，你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业，炒作招商大会时策划的产品广告卖点词，。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格， 甚至“出位”的广告，使这次招商大会也“爆了棚”。

更经典的是，我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道，上书“美人豹，抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待，围观者众。

“借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时，在公路边一个农庄看到一条幅，书：“总书记来到我们家，握着我的手说‘好’”！我灵机一动，马上让这个老板拿出一袋农药，走进农家送给那个农户，在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息，一传十，又十传百，被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增……

盈利模式之所以很重要，这是因为:我们面对的是个微利时代，它的赢家法则是：谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式，谁就是真正的大赢家！

这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处，但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。

逆向盈利的思维模式篇4

可是，故事却未就此结束，一场预埋已久的网剧逆袭经典上演。

7月12日晚，正于上海筹备《中国好声音》开幕第一集的搜狐视频主编王皓，在内部群上收到《屌丝男士》第二季末集的播出数据，这一场收官战，创下单集播放1700万次的中国网剧收视记录。

这部中国商界人士很少关注的网剧，正颠覆中国视频网站的利益链。

《屌丝男士》第二季6月起播放，每集16分钟，每周更新一集，共计6集，由搜狐视频自制剧团队打造，单集投入不超过一百万元，却创造出总播放量突破1亿次的成绩。在中国，单个视频网站月均过亿的影视节目只有一两部，均为卫视平台播出的影视综艺节目。

反观《屌丝男士》单集最高播放量达1700万次，《屌丝男士》第一季与第二季累积播放量相加总数突破4亿次，渗透超过6000万网民，相当于每十位中国网民中就有一人收看。

登顶视频剧王座的令人惊讶的瞠目数字，预示一场久违的互联网自制剧反攻传统电视台的终极逆袭正惊悚上演。

数据逆袭

这组惊人的数据显示互联网产业又将发生一次彻底的颠覆。

除了搜狐网剧多项指标逆袭传统电视剧，土豆网自制电视剧《爱啊哎呀我愿意》竟然销售给深圳电视台，版权价格每集高达五六十万元；乐视网自制剧《青春大爆炸》以每晚3集速度在成都电视台黄金时间热播；爱奇艺2012年累计向30家各级电台、电视台等机构反向输出自制节目内容，总计时长超过4万分钟，输出的节目形态超过10 种。

过去，网络自制剧曾被认为是视频网站面对高昂成本版权费的防御措施。没想到不过几年，网剧导演的逆袭正有计划、有预谋地打响反击战。

在巨亏中，视频网站低成本获取内容是一条义无反顾的路。以搜狐3000万元买下《新还珠格格》版权为例，一部剧目版权费用抵得上一整年的搜狐视频自制剧总预算；2012年第三季度优酷网自制内容成本费用约1.4亿元，占同期净收入28%。在1亿多的费用里，用于自制内容的成本预算只有950万元，比例不足小数点后一位。

《屌丝男士》是互联网第一部仅凭自身能力便产生规模性盈利的自制剧。由于自制剧与微电影相比，前贴片广告次数和频次较多，在广告收入上占得优势。屌丝男士第2季CPM（每千次展示广告费用）广告规模已达到电视剧级别，前贴片广告已保证收回成本，再加上广告植入已保证盈利。

网剧逆袭的第一步，找出互联网自制剧的盈利模式，正是视频网站的迫切需求。《屌丝男士》成为一个可持续盈利的成熟产品，秘诀在于实现内容规格标准化。“做出标准，我就能给你做出定价权。”身兼搜狐视频CEO的张朝阳这么说。

新规则

完美逆袭登场经历“如何做”、“为谁做”两个阶段后，搜狐视频正进入一个新阶段：建立行业标准。重建网剧“标准化”、“数字化”、“客制化”的三大定义。

其一，标准化。网剧时长被严格控制在16分钟，这16分钟就像微博140字一样，标准化规格。

其二，数字化。王皓告诉《环球企业家》，“过去电视台只接触收视率一个数字”，而现在其手里掌控的数据是整个互联网用户的反馈。

其三，客制化。搜狐视频定片前，组织互联网用户多轮看片，由用户决定网剧里的内容组成，保留爆笑的片段，删除不好笑的片子。

登顶王座的《屌丝男士》两季节目奠定了标准化量产模式。每集16分钟这是一个全新定义。曾担任凤凰卫视《文涛拍案》节目编导、现搜狐视频主编的王皓对《环球企业家》说，“现在，做的每件事情都以塑造标准为目标。”

5月搜狐视频短剧《我的极品是前任》同样以一季六集、每集16分钟周播形式面市。王说，今年还有3至4部剧出品，预计年底自制内容占网站流量比例达到1/10至1/5。6月搜狐视频梦工厂揭牌，工厂的含义是标准化，梦是质量，即制定标准后规模化生 产。

优酷出品总经理卢梵溪加入优酷后，同样如屌丝男士一样也几乎每年颠覆一次网络自制剧行业规则。2009年《嘻哈四重奏》这部“互联网第一剧”诞生；2010年《老男孩》、《11度青春》系列是互联网上第一部微电影；《11度青春》又衍生《泡芙小姐》系列动漫剧，视频网站从业者始终在寻找标准化的产品。

《屌丝男士》前期制作中对内容质量十分看重，组织互联网用户多轮看片充分验证。在选择素材时只有一个原则：用户。第二季第一集共有18个搞笑片段，16分钟幽默爆笑背后是4个月时间超过100个短片拍摄，再让用户按照爆笑、好笑、一般、无聊、反感五个等级打分，“无聊”和“反感”级段子直接删除；“爆笑”段落放在前3分钟里。经过调查，网络视频剧3分钟内，如果抓不住观众，观众会马上流失。

“段子”题材的内容标准化也在数据整理中确定。编导将自己关注的微博账号及转发最多的主题归类，前三位分别为新闻+新闻评论、个人化生活分享以及“段子”。

《屌丝男士》和《我的前任是极品》率先采用商业化网络营销平台，请第三方执行规模化、计划性的微博话题引导和微信话题创建。通过第三方合作迅速获取非搜狐渠道的数据。这个好处是短片第一集播出3天内获取本集内容中，互联网传播频率最高的热词，进而于第二集调整内容及演员戏份。

“片子上映前，火爆程度早在意料之中了。”王皓对《环球企业家》说。

新标准

“客制化”是标准化基础上的重要一环。接地气的段子+大牌明星是《屌丝男士》客制化两大法宝。

在确定喜剧的表达方式和屌丝的社会情绪后，王皓和大鹏需要利用“数据”边做边调。最大的困难不是说服明星免费友情客串，难点在于让大牌们放低姿态回归屌丝。比如大鹏和汤唯咖啡厅的对手戏，就在搜狐办公室的茶水间，故事讲述咖啡店免费续杯的生活场景，“大鹏掏出热水瓶一只要求免费续杯，女友汤唯索性祭出大矿泉水桶给店员”。再举例，大鹏饰演的捏脚工一脸苦相地问客人：“哥，你的脚咋这么臭？”对方答：“嗨，我以前是踢球的。”镜头一转，饰演者是前国脚杨璞 。

一部网络剧居然让观众有了每周追看TVB剧和美剧的感觉，简直逆天了。网友们惊呼，“这部超级狗血无厘头巨著颠覆了我不可磨灭的世界观”。在这些集“猥琐”与“犯贱”于一体的人物身上没心没肺地笑出声来，《屌丝男士》主演、导演兼编剧大鹏说，“在这个人人有压力的时代，给十几分钟时间不用费脑袋，没心没肺地开心一下，就是最大的成就感。”一些传统电视人也为视频网站补上第一课，在打光、录音、剪辑等方面建立一套工业标准体系。

然而， “大量电视人进来，也有大量电视人出走，电视人离开是因为很难适应第二课：以用户为中心的互联网思维。他们需要明白为谁而做，用户需求藏在数据里。”王皓说。

逆向盈利的思维模式篇5

在这个用户为王的时代，我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?

这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天我们将重点来探讨一下这个问题。

其实很简单：用心去体会

为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的，变的更加简单、更加便利。我罗列了以下几点：

一.进入客户的内心世界

逆向思维是一个很好的求点，才决定下单购买的。

所以，最快挖掘潜在客户的关思维，可以让我们很好的体会客户的所想所感。为什么要买你的产品，不是平白无故的，肯定是某一点触动了内心深处的需键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。

比如我是卖高档男装皮草的，我来逆向思维站在买高档男装皮草人的思维应该是这样

1.买的起高档皮草的，必然是收入比较高的，价格贵点没事，只要合适

2.我有选择皮草的标准，如知名的高档男装品牌

3.身边的朋友是不是有类似的款，感觉好看我也想买一件

4.进店的体验如何

5.这件衣服是不是能让有更加自信，起码在朋友间不掉面

6.不买便宜货

7.我买这件皮草是为了参加某聚会，故款式一定要简单一些

8.购物的地方也是我选择的标准

9.品牌形象如何

这是我站在一个能买的起高档男装皮草的客户的角度来思考的点，当然还有很多很多的点存在，我们还可以继续深入下去，我教你的是换位思考的方法，一但你学会了逆向思维，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么?

只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来，灌输到你的产品中去，把价值方大在方大，就可以促使客人下单。

这是基本功，也是最重要的一个小技巧，没有这个基本功的支撑就没有深入掌握后面几个技巧。

二.从竞争对手挖掘潜在客户

当我们知道了我们的客户特性之后，我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最最速的是从我们的竞争对手那里去挖掘，因为是我们的直接竞争对手，所卖的产品跟我们是大同小异的，既然如此的想通，为何不能成为我的客户呢?

当然，不是直接从竞争对手店里去抢客户，这个时候我们又要开始逆向思考了，你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人，如果我也去这个地方做广告的话，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的。

哈哈!是不是很简单，细心观察，逆向思维是不是能帮我们发现很多平常不能发现的东西。

还可以在拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

如果你在进一步的提升产品的价值，秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多，也要你亲自去执行，不去做永远不知道新不行。

三.老顾客推荐

开发一个新客户的成本越来越高了，而维护一个老客户的成本是非常低廉的，所以，我们在做好前端销售的时候，一定要设计好后端的服务链(再次消费)，可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品，鼓励他再次的购买。

总的原则是尽量让这个客人伺候消费5次以上，如有可能可以为他这个人群的定制一个终身价值。

服务好一个客人以后，我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。

物以类聚，人以群分，能购买我们产品使用满意的，必然他身边的朋友也是合适的。

我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好，鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了，成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施。

只要产品质量没有问题，在加上产品价值的包装，客人使用的满意，内心得到满足了，自然很容易推荐给身边的朋友。

简单的说：服务好了一个客人，就等于服务好了他身边的若干个潜在客户，明白了吗?

这也是你秒杀竞争对手的大招。

四.合作共赢

我认为这个时代最适合的模式，就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了，自己缺少的，我们就要借力，而借力最重要的点就是合作。

我们通过逆向思考，客人的消费习惯，思考他会去买些什么东西，出入些什么场所，通过这些线索，我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理，大家都希望都有共赢的局面。

还有一个合作的模式可以是这样，把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴，换做是你，你会干吗?是不是以为天下丢大饼了，不干才怪。

那么问题来了，你要怎么盈利呢?

其实：我们把第一单的利润给人你的合作伙伴，但是我们也因此获得了客人的资料数据，一个重复性消费的产品，必然会在一次购买，这样我们通过合作伙伴的平台，无形中争取到了原先没有的资源，找到了一大批的潜在客人，成为了我们的真正的客户。

所有的模式都是通过逆向思维来获得的，站在对方的角度看一下，对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作。

逆向盈利的思维模式篇6

然而，据媒体披露京东商城去年6月份数据显示，其毛利率维持在5%左右，但整体亏损率达5.5%。京东2012年600亿的平台交易额计算，年亏损将累积30亿元左右。近日，京东商城CEO刘强东证实2013年京东将通过运营效率的提升，实现季度性盈利。苏宁易购、国美、凡客都表示要在2013年实现电子商务业务的盈利。2013年电商平台如何逆袭迎来盈利拐点呢?

下一个蛋糕移动电商市场

有数据显示，截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。预计到2013年这一数字有望达1300亿元。

随着时代的进步，移动互联网会渗透到人们生活、工作的各个领域。尤其是3G时代的到来，移动电子商务成为各个产业链竞相争抢的“大蛋糕”。因其可以为用户随时随地提供所需的服务、信息和娱乐，同时满足用户及商家从众、安全、社交及自我实现的需求，而深受用户的欢迎。

2012年我国移动电子商务迅速发展的原因在于手机用户数量和用手机上网用户数量攀升，智能手机及平板电脑的普及，上网速度、无线宽带、资费下调，以及传统电商的沉淀，为移动电子商务的发展奠定基础。这些良好的技术支撑与消费群体覆盖，2013移动电商市场一定是各大平台发力的目标。

微经济时代细化营销方式

-随着新浪微博的风生水起，微博营销之道开始成为关注新营销方式人群炙手可热的话题。据新浪新闻发言人刘奇透露，自助广告系统将在2013年被新浪微博重点推广。在这个系统中，企业能够直接向新浪微博用户推送消息。自助广告系统会根据微博用户粉丝、所粉的对象、微博内容、评论等分析用户特性，以决定向用户推送什么样的广告内容。精准营销盈利模式成为微博平台“开疆辟土”的又一利器。

借助“病毒式营销”和“位置服务”，网络营销方式正在越来越向精细化迁移。“2012年形形色色的“微经济”，正在改变传统经济“求大求全”的惯性思维。细化消费群体，精准营销模式，使得电商尝到了微经济的“甜头”。

“流量变现”“裁员”“游戏平台”一切为盈利

近日一些中小电商纷纷爆出裁员消息，7月，窝窝团被曝裁员100多人;8月18日，高朋网开始对上海的分公司裁员，目前的裁员总数已超过400人;8月底，电子商务新贵凡客也曝出裁员5%;日前，又有消息称小额外贸电子商务平台公司敦煌网整体裁员30%。，9月苏宁并购红孩子裁减部分人员后，国美在线也在12月宣布整合的国美在线旗下的两大电商公司的员工。这一系列的裁员风波让外界猜疑电商只是泡沫经济。牟总监分析称，裁员风波透露出的是电子商务行业发展中企业扩张过快带来的成本压力。面对现在电子商务企业过高的估值和广告成本过快的飙升，未来只有那些一步一个脚印、踏踏实实为用户做实事的网站平台才会成为时展的主流。

-最近各大电商开发游戏频道成为一件值得关注的事件。2012年6月，淘宝推出网页游戏推荐平台，其后当当网、京东商城纷纷上线游戏频道。近日，国美在线一直筹划的网页游戏平台“国美游戏”已完成了最后测试，游戏频道将于2月1日11点正式开放公测。电子商务网站纷纷进军游戏联运领域，被认为是助流量变现的重要手段。总所周知，多个大平台电商格的局面，造成的第一个问题就是电商的流量严重不足，虽然去年京东国美苏宁的“价格战”吸引了不少的流量，但这种流血促销方式只会造成“非促不买”“不促不销”的局面。如何吸引优质流量成为各大电商2013年的主题，而开发游戏频道也是为了流量收拢而来。

逆向盈利的思维模式篇7

关键词:保险业顺周期性;公允价值会计准则;逆周期监管;机制;策略

中图分类号:F831　文献标识码:A　文章编号:1006-1428(2010)11-0049-05

一、引言

国际金融稳定理事会(Financial Stability Board,简称FSB)认为,顺周期性(proeyclicaliIy)是指一种相互加强的正向反馈机制。而在这种机制作用下,金融系统可以放大经济周期的波动性,同时反过来可能导致或加速金融体系的不稳定状况。

国际金融监管界提出了一系列逆周期监管措施,对于保险业逆周期监管有较强的借鉴意义。这些逆周期监管措施主要是:第一,银行资本要求方面,巴塞尔银行委员会将采取三项措施,一是提高资本的数量和质量要求。二是开展逆周期资本监管。三是考虑建立或有资本。第二,在会计准则方面,国际会计准则委员会(IACB)建议,将建立使用历史成本和公允价值两种方法的混合模型。美国的金融会计准则委员会(FASB)建议,建立动态拨备制度,改变“已发生损失”的确认方法,允许使用“预期损失”标准,提早确认损失,降低危机当期压力。第三,在薪酬管理方面,FSB了《稳健薪酬实践原则一实践标准》,认为金融机构高管薪酬应该与监管资本水平相联系,并从公司治理层面完善薪酬管理制度,消除顺周期产生的根源。

二、保险业顺周期发展态势形成机制分析

(一)承保业务顺周期性形成机制分析

承保业务是保险公司两大主营业务之一,承保业务的好坏直接关系到保险公司的经营利润。在承保业务上,保险公司存在着顺周期性问题。要理解承保业务顺周期性的形成机制。首先要对保险承保业务进行分析。承保是指保险人接受投保人的申请并与之签订保险合同的全过程。保险公司承保程序包括制定承保方针、获取和评价承保信息、审查核保、做出承保决定、单证管理等步骤。在宏观经济高速发展的景气时期,市场信心高涨,保险公司采取积极发展战略,保险行业竞争加剧,而我国保险公司所提供的保险产品同质化严重。保险人就会通过降低保险产品价格来提高本公司的竞争能力,维持市场份额。保险公司为了占有更多市场份额,放松对承保程序一些步骤的管理,使保险公司承担更多的潜在风险。

在承保过程中,审核核保是保险承保工作关键。核保过程主要有信息的搜集和整理、风险的识别和分析、核保的抉择与实施等步骤。核保人需要从各个方面得到各种信息。来分析和评价投保人面临的风险,从而决定是否接受投保人的投保申请。在经济上行时,保险公司实行扩张战略,放松了业务核保管理。首先,核保人对投保人各种信息搜集不够全面。因而不能准确地分析投保人所面临风险,降低了对投保人的风险估计,且保费费率是根据风险的不同性质和程度而确定的,因此降低了投保人的费率,费率不能与投保人的真实风险相匹配;其次,核保人在确定保单条件时,放宽了承保条件,本应对保险标的物做出条件承保的承保决定却做出了正常承保的决定,没有通过增加限制性条件或加收保费的方式承保。更有甚者,对投保人的投保条件明显低于承保标准的保单做出承保决定,而没有按标准予以拒绝承保。以上这些使得保险公司承担了许多潜在风险,在经济繁荣时没有暴露出来。当经济衰退时,发生损失时,保险公司进行审慎经营,加强对核保管理,投保人在确定费率时应该对投保人面临的风险做出充分的分析。使费率与风险相匹配,同时核保人还要对投保人投保条件进行严格的审查,对不符合承保标准的。保险人拒绝承保。

(二)保险投资业务顺周期性形成机制分析

保险投资是保险资金运用的一种形式。由于保险市场竞争的日益加剧。导致保险公司主营业务利润下降,甚至亏损,为了推动保险业发展,也为了能国弥补承保业务亏损。保险公司将保险资金的一部分用来进行保险投资。从而增加公司债权或金融资产。但是对于保险公司来说,相对于承保业务。保险公司资金运用受到宏观经济环境特别是资本市场的影响更大。当宏观经济周期性波动时。保险公司投资业务就会出现强顺周期性。

1、保险投资资金来源顺周期性形成机制。

要理解保险投资资金来源顺周期性形成机制,首先要了解保险投资资金来源。保险公司投资的资金基本上由资本金、准备金和承保盈余三个部分组成。其中保险准备金计提规则和承保盈余存在顺周期性。

保险准备金是为保证保险公司履行经济补偿或给付的义务,确保保险公司偿付能力,保险公司应按规定从保费收入中提存各种责任准备金。保险准备金包括未到期责任准备金、赔款准备金、总准备金和再保险准备金等。在准备金评估计提规则中存在顺周期性。现行企业会计准则要求保险公司只能以实际发生的交易或事项。而不是以来发生的事项为依据进行会计确认、计量和报告,目的是防止人为调整资产负债表或操作利润。这就导致保险公司准备金计提具有顺周期性。在经济繁荣时期。保险经营风险下降,由于保险责任准备金具有不确定性、未来性和估计性,此时保险公司预测保险期间保险事件发生可能性的降低,对发生事故损失程度估计不足,保险费率水平低,造成保险公司的责任准备金计提不足。使公司利润上升,促使保险公司进一步扩大其业务规模:在经济衰退期,保险经营风险提高,保险公司预测保险事件发生可能性大大提高,对事故损失程度进行充分的估计,从而保险公司提高了责任准备金计提额度,导致公司利润下降,业务规模缩小。

保险公司的承保盈余是保险公司平时保险收支结余。财产保险和短期人身保险的承保盈余是保费收入减去保险赔款支出,在扣除各种准备金后的差额。在经济上行时,保险公司业务规模扩大,保险公司的保费收入也随之增长,且此时保险公司的损失率低,保险赔款支出相应减少,同时准备金的计提也减少,保险公司承保盈余增加;在经济下行时,保险公司业务减少,保费收入降低,而损失金额超过预期,责任准备金计提增加,从而减少了承保盈余。随着宏观经济波动,承保盈余出现顺周期性。

2、保险投资形式顺周期性形成机制。

证券投资在保险投资中占据越来越重要的地位,资本市场成为保险投资的重要场所,保险投资与资本市场密切相连,从而使保险投资形式具有顺周期性。在宏观经济景气时期,保险公司投资于资本市场的债券、股票等有价证券价格往往出现非理性的上涨,甚至形成资产泡沫,使保险投资收入显著提高,保险公司利润增加。为获得更多利润,保险公司将更多的资金投入到证券市场,放松了对保险投资的风险管理。未能充分考虑在保险投资中各种投资方式的比例,并且没有选择合理的投资组合,来规避证券投资面临的系统性风险。由于大量保险资金投入到证券市场中,

又进一步推高债券和股票等有价证券的价格。而当宏观经济处于低迷发展时期,债券和股票等有价证券价格暴跌,保险公司在证券市场遭受严重损失,缩减了一保险公司利润收入,使保险公司更加注重投资组合选择。同时,为了减少在资本市场损失,保险公司要从证券市场上抛售一些债券和股票,回收一部分资金,促,使债券和股票价格的进一步下跌,造成股票市场,债券市场出现巨大波动。破坏资本市场的稳定。

(三)保险企业财务管理顺周期性形成机制分析

保险公司的财务管理包括保险公司的资产管理、负债管理、成本费用和利润分配管理等。从财务管理角度来看,保险公司面临着两大类风险:资产负债风险和经营风险。保险公司使用动态财务分析工具(DFA)和现行公允价值会计准则都对保险公司的资产和负债价值产生影响,强化保险业的顺周期性。

1、动态财务分析工具(DFA)的顺周期形成机制。

动态财务分析(Dynamic Financial Analysis,DFA)是一种系统化的财务建模方法,其在一系列可能的情、景之下规划财务结果,并分析内部和外部条件的变化将如何影响财务结果。在宏观经济周期性波动时,作为保险公司财务分析工具的DFA容易强化保险业的顺周期性。保险公司采用DFA分析公司财务状况,DFA模型第一部分是随机情景生成器,它主要用来模拟利率、通胀率、股市回报率等风险因素,这些因素都对保险公司资产负债产生影响。DFA模型第二部分是历史数据输入,模型参数的假设和战略假设,最后是DFA模型结果输出。当宏观经济周期性波动时,资本与货币市场的主要经济变量如利率、汇率、股票价格出现波动,使得DFA分析结果中,保险公司资产项目不可避免地出现顺周期性。负债方建模是DFA的核心,其核心内容是损失分布,预期赔付支付。在预期支付时,由于准备金计提规则的顺周期性,使得DFA分析结果中,公司负债项目出现顺周期性。建立DFA模型要输入历史数据,利用可靠历史数据确定模型参数假设中主要参数的“基准值”,而历史数据随着宏观经济波动。风险参数赋值易出现顺周期性。

2、公允价值会计准则的顺周期形成机制。

公允价值准则,亦称按市值计价,是指金融机构应根据当时同一金融产品或相似产品的市场价格作为金融资产的估值入账。在我国,现行企业会计准则要求对保险公司交易类和可供出售类资产按照公允价值计价。

公允价值能够及时反映因市场变化而产生的收益和损失,但是公允价值会计准则的运用具有顺周期性。从经济发展周期角度来看,公允价值会计助长了经济周期性波动。首先,随行就市的公允价值会计准则增加了保险公司资产和负债的波动性,因交易类资产的公允价值变动和可供出售类资产的公允价值变动分别计入损益和所有者权益,使得保险公司收益和资本的波动性增加。其次,增加了保险体系的顺周期性,在经济周期的特殊阶段或临界拐点阶段,公允价值会计准则具有显著的放大作用,造成公司资产负债表的扩张或收缩速度明显加快,从而使泡沫膨胀或萧条加剧。在宏观经济繁荣时期,按照公允价值计算的保险公司资产价格持续上涨,公司资产、收益、利润和资本等均随之增长,保险公司持续扩张经营业务;在宏观经济衰退时,按照公允价值计算的保险公司资产价格下跌,保险公司必须在报表中迅速反映,使得保险公司账面遭受巨额损失,直接影响到盈利水平和公司偿付能力,保险公司投资预期降低。抛售手中债券,使得金融产品价格进一步下跌,短期内引发市场大幅波动。打击市场信心。

(四)保险企业偿付能力监管顺周期性形成机制分析

偿付能力监管是保险监督管理部门对保险公司偿付能力实施的监督和管理,以确保保险公司有足够偿付能力,促使其稳健经营和发展,并保护被保险人、受益人的利益。目前,以风险为基础的偿付能力监管已成为国际保险监管的发展趋势,在全球得到了广泛应用。欧洲保险市场致力于建立以风险为基础,综合评估公司偿付能力的偿付能力Ⅱ,而偿付能力Ⅱ的核心监管指标之一是偿付能力资本要求(Solvency Capi,tal Requirement,简称SCR),用于吸收保险公司的重大意外损失。但SCR与风险敏感性正相关,风险敏感性越高,资本顺周期性越强。首先,偿付能力Ⅱ允许使用标准公式、完全内部模型和部分内部模型三种方法来计算SCR,其中,采用内部模型法计算SCR时,该方法使用的风险参数随经济周期变化而波动。根据内部模型法,风险权重函数是由保险监管部门决定的,但是风险参数作为风险权重函数的输入变量,其顺周期性易转化为风险权重和SCR的顺周期性。当经济上行时,风险参数下降,风险权重减小,按内部模型法计算的SCR降低,推动保险业业务扩张;当经济下行时,风险参数上升,风险权重增加,按内部模型法计算的SCR提高,推动保险业业务收缩,使保险市场随宏观经济波动。按标准公式法计算SCR也存在顺周期性,根据标准公式法,SCR是对市场风险、信用违约风险、承保风险、操作风险和资产负债匹配风险5类单独SCR加总,并考虑了风险之间的关联关系。其中,市场风险和信用违约风险与经济周期密切相关。当经济繁荣时,市场风险和信用违约风险低,关联系数较小,SCR数额较低,保险公司具有充足偿付能力;当经济衰退时,市场风险和违约风险急剧升高,关联系数较高,推高了SCR数额,使得保险公司偿付能力下降。其次,在以风险为基础的偿付能力监管框架下,要求对市场上多种风险进行整合计量,实行整体风险管理,在各种风险之间相互作用下,易导致保险公司偿付能力监管的顺周期性。

(五)保险业经营激励机制的顺周期性形成机制分析

保险业激励机制的扭曲是产生保险业顺周期性的根源之一。薪酬激励是指通过合理的薪酬制度设计和薪酬结构分配,激发组织成员工作积极性、主动性和创造性。为组织创造更多经济效益和社会效益。目前,很多保险公司在对管理层和员工进行绩效考核时,都将薪酬与公司当期效益挂钩,无法实现薪酬安排和公司长期承担风险相一致,不能反映潜在的风险和损失。在经济上行时,保险公司在支付高额薪酬时。只关注当期的盈利水平和公司股价,较少甚至不考虑保险公司账面利润的真实可靠性和公司运营的安全稳定性,使得管理层为获得高额的股息和红利,追求个人的货币收入,往往会置股东长期利益于不顾,选择使公司承担更大风险,降低风险管控程度,以获取更高的风险收入,管理层过度追求短期利润。而忽视长期风险,为实现短期薪酬最大化而采取顺周期的公司经营策略。在经济下行时。由于公司薪酬激励机制的非对称性,公司盈利时,管理层获得高额的薪酬;公司亏损时,管理层却不会因此而受到应有的惩罚,促进了管理层过度追求短期回报,形成保险业激励机制的顺周期性。

四、中国保险业逆周期监管的政策建议

在对本次金融危机的反思过程中,各国政府和监

管部门普遍认为,应加强金融逆周期监管,以降低金融体系的顺周期性,防范化解金融风险。我国保险业同样也存在着顺周期性。为了缓解这种顺周期性对保险业的影响,降低保险业的风险,应借鉴国际金融监管界提出的一系列逆周期监管措施。对我国保险业实施逆周期监管,提高我国保险业逆周期监管绩效。

1、保险承保业务逆周期监管。

根据经济周期性变化,对保险公司承保业务进行窗口指导,指导保险公司在风险计量模型和风险参数选择上采取逆周期选择。在经济上行时,保险公司对承保业务核保时,要采取谨慎措施,谨审慎选择承保的风险,鼓励保险公司采取较为保守的风险计量模型和风险参数。对投保人所面临的风险进行充分的估计,减少保险公司承担的潜在的风险,实施审慎的风险管理。在经济下行时,鼓励保险公司增强信心,适当采取相对激进的风险计量模型和风险参数,实施积极的公司风险管理。

2、准备金会计计提规则的逆周期监管。

为了缓解现行准备金计提规则的顺周期性,保险公司可以采用某种向前看的准备金计提规则,如采用跨周期的准备金计提方法。在经济繁荣时期,保险公司往往采取积极发展战略。运用激进的风险计量模型,预测保险期间保险事件发生可能性的降低,降低保险公司准备金的计提,使保险公司经营风险逐渐积累;当经济衰退时,保险公司在经济繁荣时积累的风险充分暴露出来,保险公司产生了巨大损失。采取具有前瞻性的跨周期准备金计提方法。要求在经济上行时,保险公司应提取更多准备金,为了弥补在经济下行时保险公司所遭受的损失,从而增强保险公司抵御经济周期冲击的能力。

3、实施公允价值的逆周期监管。

为了缓解公允价值的顺周期性,应实施公允价值的逆周期监管。首先,明确不活跃市场公允价值准则。对流动性不足的金融产品估值时,要准确评估其风险溢价。其次,根据FSB、IMF和FSA从监管层面上提出应对顺周期效应的策略,要弱化资本监管时对会计数据的依赖,以降低公允价值会计的估计误差波动和混合计量波动放大金融波动的潜在效应。再次,保险监管机构可以对保险公司的估值方法、模型和程序进行严格监管,因为当运用公允价值对交易不活跃的金融产品估值时,保险公司往往具有较强的主观性。通过对其估值方法的监管,可以促进保险公司改进其估值方法和风险管理活动。最后,要加强对保险公司信息披露,尤其是加强保险公司公允价值表外披露,包括公允价值是如何确定的,所用估值方法预计存在的变动、所用模型的假设、导致价格变动的原因以及风险披露,从而实施透明化监管。

4、偿付能力中资本要求的逆周期监管。

第一,保险监管机构要引入针对系统性风险的逆周期偿付能力监管要求。以风险为导向的传统偿付能力监管制度中只考虑了保险公司个体风险,没有包含整个保险行业的系统性风险,宏观审慎性监管要求解决这一问题。在经济繁荣时期。要求保险公司增加资本,计提差额资本,增加资本缓冲空间,可以抑制保险公司在繁荣时期的扩张冲动,并且还可以冲减经济衰退和经济危机对保险公司偿付能力的影响。第二,计算偿付能力Ⅱ的核心监管指标SCR时,建议财产保险公司采用跨周期评估法,减少使用时点评估法,缓解SCR的顺周期性。第三,在偿付能力Ⅱ的目标资本计算时,可以引人杠杆率指标。杠杆率是保险公司资本与资产的比率或这一比率的倒数,它的特点是简单、透明、不具有风险敏感性。由于偿,付能力资本要求具有风险敏感性,而引人杠杆率这一风险敏感性不强的指标。在计算SCR时可以与内部模型法相互补充。

5、薪酬激励机制的逆周期监管。

逆周期激励监管机制要求保险公司将经营决策风险引入薪酬机制,使高管薪酬遵循风险和收益相匹配的原则,并将高管薪酬与公司长期绩效挂钩,建立起动态、持续、跨周期的业绩考核和薪酬分配制度。平滑经济周期波动对公司员工薪酬的影响,使短期激励和长期激励相结合,避免管理层为了追求短期薪酬最大化而采取短期化行为。

对于保险业薪酬激励机制的逆周期监管,需要从以下两个方面来考量:一是从整个经济周期的角度对薪酬发放进行统筹安排。鼓励在经济扩张时期适当降低对其利润分配的比例,新增一定数量的利润留成,以供资本补充和经济下行时期薪酬发放之需。二是在薪酬体系中引入风险调整政策,包括风险抵扣、风险延期和风险止付机制。鉴于经济扩张时期的风险往往只有到经济衰退期才能显现,因此,保险公司在高管薪酬发放中应引人延期支付机制。且延后支付的时期必须足够长,使薪酬不仅能反映保险公司当期的利润和风险,而且能反映潜在的长期可能风险和损失,实现高管和重要岗位员工薪酬安排与长期风险承担相一致。

参考文献:

[1]李文泓,关于宏观审慎监管框架下逆周期政策的探讨[J],金融研究,2009(7):7-24

[2]俞燕,保险业酝酿破解“顺周期性”难题[N],第一财经日报,2010-4-20

[3]魏巧琴,保险公司经营管理[M],上海:上海财经大学出版社,2002:99-133

[4]黄世忠,公允价值会计的顺周期效应及其应对策略[J],会计研究,2009(11):23-29

[5]周长鸣,公允价值会计顺周期性及其改进叨,经济与管理,2010(1):64-67

[6]赵光毅,王锐,顺周期效应与保险监管叨,保险研究,2010(3):94-97

[7]杨柳,我国保险公司偿付能力监管研究[D],天津:天津财经大学,2009:16-21

[8]赵捷,薪酬激励的作用机理及效果判断[J],中小企业管理与科技,2010(5):46-47

[9]蒋定之,经济周期背景下银行业监管的新方向,和讯财经,,2010-04-13

逆向盈利的思维模式篇8

投资者报在众多公募基金公司哀叹陷入发展泥泞期、市场难觅好机会做大管理规模时，民生加银基金公司（下称“民生加银”）这辆机车，在总经理俞岱曦的驾驶下，正在加速前进，一鸣惊人。

2011年9月之前，一提到民生加银，市场流传最广的是各种震荡：总经理一职长期空缺；第一批投研核心成员陆续离职；产品也只有区区5只，公募管理规模不过30亿元等等。

俞岱曦走马上任两年多来，成绩惊人。据Wind数据统计，截至2014年6月30日，民生加银的公募基金管理规模已上升到近300亿元，不到三年增长了10倍；专户产品规模也从无到有，一举达到了380亿元的规模。

民生加银的战略应作何解读？7月中旬，“二伏”的北京还算凉爽。这一天上午，俞岱曦在北京接受《投资者报》记者专访，详述这三年民生加银逆势中骤变的原因和脉络，回溯公司规模大幅增长的杠杆和支点，并透露1000亿元公募、整体资产管理规模争取突破6000亿元的愿景和战略。

跳出公募

为什么在别的中小基金公司哀叹生不逢时的大环境下，民生加银却能逆势发力，实现规模大幅增长？

“基金公司日子不好过，其实根源还是在思想上。我们的秘诀就在于跳出了公募基金本身，我们要做成一个多元化的大资管公司。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，过去大家的惯性思维，总是把基金公司定位为公募基金，其实基金公司早就变成了大资管公司。

“现在大家都觉得民生加银用了不到三年的时间，公募基金管理规模增长了十倍，公司财务状况也从2011年之前的每年亏损将近5000万元，到2012年扭亏为盈实现了1000多万元的盈利，但这只是民生加银浮在水面上的一部分。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，其实更突飞猛进的增长体现在民生加银的专户业务和子公司上。民生加银的专户用一年半的时间从无到有达做到了380亿元，对公司贡献很大；子公司也只用了一年多一点的时间，从零做到3000多亿元。其背后更深层的原因，就是我们认识到了基金公司不只是公募基金，基金公司还可以发展像专户、子公司这类更加个性化、适合投资对象要求的新型产品。

“从这个角度去看，大家就会发现基金行业其实是很好的。基金子公司这个行业只用了一年多就接近增长了两万亿。而公募基金呢？从2007年以来就一直停滞不前。”俞岱曦告诉《投资者报》记者，去年互联网货币基金大行其道，但真正吃到货币基金这一块“肉”的基金公司极其有限，一个余额宝就占去了很大一部分。相反，目前很多基金公司的子公司，基本上都是成立当年就盈利。因此，基金公司高管们要跳出来，不要再用过去的眼光去把基金公司简单地固守在公募基金这一块，要认识到它已经变成一个大的资产管理公司，从这个角度来说基金行业还是有巨大发展潜力的。

找到支点

跳出公募的同时，还需要找到一个坚实的支点。对于民生加银来说，这就是金融市场化。

“金融市场化我可以解读为三个层面的意思：一是利率市场化；二是资产证券化；三是人民币国际化。”俞岱曦告诉《投资者报》记者，在这三个层面，基金行业均可找到突破方向。应对利率市场化，公募基金的突破方向就是在货币基金上，因为利率市场化的背景其实就是金融脱媒。基金公司要干的活儿就是抓住银行等金融机构脱媒的机会提供相应的产品。

同样，应对资产证券化，基金公司要做的就是发展专户、子公司产品，资产证券化首先得有资产并能够将其证券化，然后在将其证券化的过程中能够帮其做好风控。“目前基金子公司的蓬勃发展其实就是抓住了资产证券化的机会。” 俞岱曦如是说。

对于人民币国际化，目前许多基金公司还没有什么动作，民生加银在这方面已开始布局，他们期望能够创新地整合中外股东的相关资源在未来开展业务。

找到了坚实的支点，那么要怎样才能撬动杠杆呢？“最大的杠杆其实就是整个行业发展的大势，只要你能有效地跟随它，就会起到事半功倍的作用。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，在利率市场化的大背景下，不光出了一个余额宝，一些公司旗下的货币基金也做得很大，像华夏活期宝、兴期添利宝、民生加银现金宝，目前的发展都很不错。未来基金公司还可以在利率市场化大趋势下做更多的工作。

新的起飞

公开资料显示，在2011年9月27日俞岱曦加入民生加银之前，民生加银刚刚成立不到三年。从媒体报道不难发现，当时的民生加银可谓焦头烂额，不光总经理一职长期空缺，基金数量也仅5只，合计公募管理规模在23亿元左右，基本上每年的净亏损在5000万元左右。

“当时的民生加银就好比一条风雨飘摇的船，留在船上的人虽有与船共存亡的信念，但未来却像迷雾一般。新班子到任后，在万董事长的领导下，为员工指明方向并迅速吸收新鲜力量，大家开始齐心协力努力工作。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，从2011年底到2013年初，是民生加银发展历程上的 “野蛮生长阶段”。

公开数据也印证了俞岱曦的说法。据Wind数据统计，截至2012年3月31日，民生加银公募管理规模为26亿元，然而，仅仅过去了一年，截至2013年3月31日，这一规模已然突破了150亿元大关，达到了154亿元。

之后，从2013年初到年底，民生加银进入了俞岱曦表述中的“爬坡阶段”。“这是基金公司发展历程中最难的阶段。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，公司规模从20亿元到100亿元，这是一个大的门坎。规模做大之后，公司员工的想法就会千变万化，这个阶段公司的员工数量、产品数量、业务模式都在不断提升，员工的思想状态也存在很大的起伏。各式各样的冲击接踵而至。

“不过，民生加银扛过了这些冲击，并取得了长足的进展。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，虽然在这一阶段民生加银的公募管理规模稳定在150亿元左右没有什么大的变化，但正是这个时期，我们的专户和子公司都取得了巨大的发展。

“从2014年起，民生加银进入了发展历程的第三个阶段――新的起飞阶段。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，首先，民生加银的公募管理规模摆脱了盘整期，再次进入了高速发展期。据Wind数据统计，截至6月30日，民生加银公募基金管理规模已达278亿，在150亿元的规模上又翻了将近一倍；而且公募基金公司排名也由去年的43名上升到今年的32名，大幅提升了11个名次。相比2011年前的第59名（当时全市场只有60家基金公司）大为改观。

谈到未来，俞岱曦信心满满。“到2016年，公募基金管理规模力求突破1000亿元，正式迈进前20名中大型基金行列，整体资产管理规模力求突破6000亿元。” 俞岱曦告诉《投资者报》记者，顺势而为即根据公司的发展情况每年调整经营部署，2014年前公司发展的重点在铺摊子、扩大产品线，2014年公司经营的思路则是聚焦战略，将更多精力聚焦于“一个中心两个基本点”。