市场经济背景下的道路施工营销策划分析

摘要：道路施工建设是城市经济发展的重要支持力量，在市场经济背景下，很多城市所面临的政府财政不足导致道路交通施工滞后影响到城市的经济发展，所以如何有效地利用市场经济做好城市道路的施工和营销策划是非常重要的，这样一方面可以减轻道路施工的财政压力，另外一方面也可以对道路施工起到快速的维修和扩建，在这里，我从施工的角度谈谈营销策划的相关问题。

关键词：道路施工 施工工程 营销策划 市场经济

道路施工建设和其他施工建设一个非常重要的区别在于,城市道路施工建设往往存在很大的反复性,在调查中,城市道路的翻新率基本上维持在八年到十年左右,这就对城市道路施工建设的成本和维护成本提出了很高的要求,那么在有限的资金和后期陆陆续续的维护费用面前,作为道路施工和道路管理部门如何利用市场经济发展手段在道路施工管理中做好营销策划,来保证道路施工的费用、维护的费用都能因为道路的合理使用和合理维护得到保障，这是我们考虑的重要问题。在这里，笔者从道路施工的角度出发来谈谈这个问题。

根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销就是锁住消费者的心，一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解，营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。工程造价是指进行某项工程建设所花费的全部费用。工程造价是一个广义概念，在不同的场合，工程造价含义不同。由于研究对象不同，工程造价有建设工程造价，单项工程造价，单位工程造价以及建筑安装工程造价等。

在城市道路施工中，作为施工单位从工程开始到工程结束，笔者认为都应该从市场营销策划的角度来思考这个问题，从而满足道路管理部门对于上述困境的解决。在这里笔者就自己的一些认识简单地进行阐述。

首先是招标阶段，对于城市道路施工而言，作为施工单位本身应该考虑的仅仅是施工的质量和工程的价格，而在现阶段，对于大多数城市道路施工而言，在施工材料的使用和施工质量上，只要是国家认证的合法的施工企业在该方面基本上都能达到标准，且相互之间的差异性很少，那么差异性比较大的就是因为各种材料的价格、使用、管理等方面的因素造成的工程造价上的差异性对于竞标产生了重要的影响。可以说在这个阶段，笔者认为作为现代施工企业，工程单位的预算和竞标价格是非常重要的。利用现代营销策划思路，商家都希望自己的产品能够被消费者所接受，并能够及时地了解到消费者的需求内容和需求方向，这种市场营销理念在工程施工招标方面也不例外，如果竞标单位在工程造价阶段，就能根据道路的性质和道路的使用特点制定行之有效的价格方案，那么在竞标过程中，必然能够得到招标单位的重视，所以在招标阶段，施工单位就应该从造价和材料两方面入手，根据具体的施工项目和当地的气候条件，为招标单位制定出一套完整的方案，并通过各种有理的证据作为依据，用科学的理论方法使招标单位信服。所以早招标前期，工程造价部门需要承担的工作是最重要的，也是必须做好的。

在施工期间，作为施工单位而言，我们要想让自己的产品在使用和销售中得到消费者的认可，就必须有自己的特点，必须迎合消费者的消费心理。所以在施工期间，国内在道路施工方面往往出现施工单位因为在前期准备工作不到位，在施工中对于遇到的各种突发事件，尤其是对于城市道路而言，道路的交通拥堵现象非常突出，这对于道路的施工进度势必会产生影响，那么作为施工单位而言，延期势必造成成本上升，这在前期的工程造价预算当中往往没有预留的空间，所以在收益减少甚至出现亏损的时候，往往施工单位在各种措辞中寻求款项的追加和工期的延长，从营销策划的角度来看，这对于施工单位的信誉而言势必会产生影响，对于后期产品的推广和销售而言是非常不利的，这在施工中就好比在后期的工程招标中中标的可能性下降一样，因为之前的信誉受损，后期被信任和委任的可能性就会下降。

在施工结束之后，任何一个施工单位都会对自己的工程项目支出和最后的收益进行核算，这个阶段是检验工程造价合理性最重要的阶段，是让施工单位能否对该项目满意的时候，但是道路施工和其他施工项目相比较，还有些不同，道路施工有一个期限内的成本维护，这往往是对施工单位施工质量的一个约束，这就好比是销售中的售后服务一样，也是应该引起施工单位关注的。

当然，对于道路施工而言，我们引入市场营销策略，就是为了在道路施工的开始到结束阶段，始终能够用质量和价格折服招标方，这本身就是现代施工企业需要在激励的市场竞争中学会的一项技能。道路施工对于大多数施工企业而言已经没有什么技术困扰，但是要想在激烈的竞争中做好这项工程，企业在对自己的推销过程中，必须搞清楚招标方的需求和标准，当然，笔者认为对于城市道路交通施工而言，这不仅仅是两个合同单位之间的事情，更重要的是施工单位和城市百姓之间的事情，过硬的质量是企业在百姓和社会中树立良好形象的重要因素，所以我们需要科学、合理的工程造价，还需要符合现代市场经济发展需要的营销手段。

参考文献:

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