将并购进行到底

当初是王文京的一句话：“让我们谱写中国的软件史！” 令我无返顾地来到了用友。初到用友时他们称我为空降兵，外来的和尚，打工皇帝，我认为不管是空降兵还是外来的职业经理人，最重要的是他们的职业素养，其中专业素养是第一要素。

软件企业已经脱离了个人英雄的时代，作为“空降兵”，我要学会多采取“用友化”的一些改进方式。我还发现用友存在的问题我都经历过，确切地说我都有“解”。但我不想在刚到用友时做一些很剧烈的决策变动，而去冲击这个组织。现在我觉得并购应该是用友的日常工作。

我一直认为，资本优势是并购的核心，它是通过合作开发所体现，合作开发和自主研发的不同之处在于，只有被证明过才是最好的，因此选择合作开发才是最明智的。软件业需要有创造性在里面，软件开发的技术在全世界是互通的，它是世界语言，结合对本地市场和本地企业应用的理解用软件开发的技术去实现它。

并购是企业扩张的便捷途径。用友公司在阐述2002年的9项发展战略时，曾特别强调收购的重要性。早在2001年11月，用友就与台湾一家从事生产制造管理的软件企业达成协议，收购了这家有丰富生产制造经验的软件企业。继宣布收购华表软件、开元通宝、IFS后，用友于 2003年1月8日出资4000万元并购北京安易软件，获取安易68%的股份。

用友并购安易，看重的是安易在电子政务上的业务，安易的电子政务在2002年占到了总收入的60%。用友并购安易的初衷就来自于对电子政务业务的整合。以前，安易一直靠自我积累滚动发展，资金制约所带来的种种矛盾使安易在去年决定融资，以促进公司的快速发展。被用有并购后，用友的资金和技术、销售资源都给新公司带来很大推进。对用友来说，这次并购的好处不言而喻。不但能够联合安易的力量巩固在财务软件方面的现有优势，也可以集中一部分资源抢占竞争并不激烈的电子政务软件市场。经过6个月的磨合，用友跟安易公司在企业文化、企业定位、企业渠道方面的融合比预期计划要迅速得多。

通过整合，安易潜在的资金、资源、技术、人力资源等优势将会给用友整体的软件实力带来大的提升。作为中国ERP领域的巨头，通过并购，用友明显拉大了与国内同行的距离，进一步巩固了在中国ERP领域的地位。通过买掉竞争对手的方式，来占领重要的市场份额也是企业并购手段之一。并购一直是用友的日常业务，一个是朝着既定方向去选择合适的目标，另一个是随时随地的在考虑着。

在用友迅速扩张的同时，有些人不禁会产生疑惑，用友的资金很充足，并购力度之大，会不会使企业演变成一个杂牌军？这就是对并购的意义没有理解。

美国著名500强企业SunGard公司是全球领先的金融领域集成IT解决方案提供商和最大的资金管理解决方案供应商，其系统垄断了纳斯达克市场上70%的股票交易，SunGard公司的系统在全球管理的资产达300亿美元，其企业用户涵盖了大部分的财富500强企业。SunGard公司在业内以并购而闻名，将好的产品公司整合到SunGard的旗下，使其业务市场得到稳定，快速的增长。SunGard曾经并购了100多家企业，并没有人认为他是杂牌军。

企业间进行并购，首要考虑的问题就是并购能否产生互补和协同效应，即并购能否导致“1+1>2”。如果并购不能巩固一家企业在某一领域的竞争优势，或者不能帮助该企业进军一个新的领域，并在该领域确立竞争优势，这种并购的最终结果难免差强人意。另外，并购活动蕴含着极高的风险。有些企业只在并购谈判上倾注全力，而忽视并购后期的资源整合与专业管理，最终导致并购策略的失败。这样的事例无论是国内还是国外都有很多。

我一直认为软件不应该是美国人的专利，我经常在美国IT公司的研发部门看到两种人，一种是印度人，另一种是中国人。中国人在软件开发方面还是非常具有特长的。但为什么中国软件公司在世界上没有找到位置？这似乎不太符合逻辑，用友与美国SunGard公司的战略合作令用友有一个历史性的机遇。SunGard利用用友在本地化的经验进入中国市场的同时，用友也希望借着与一些大企业合作的威望从而实现国际化的梦想，把并购活动扩展到全球。借这次机会使用友在世界软件地图上占有位置。

（本文由本刊记者大光采访整理而成）

何经华现任用友软件股份有限公司总裁

1956年5月出生

1987年，获得美国马里兰大学计算机专业硕士学位

1989年-1990年，在美国The Johns Hopkins University科 学管理研究所学习

1987年～1989年，Sequent Inc.技术销售经理

1989年～1994年，Sybase Inc.中大西洋主要客户总监

1995年～1997年，Oracle 美国东岸技术销售总监

1997年～2000年，Oracle台湾总经理

2000年～2002年3月，宏道公司亚太及日本区总裁

2002年4月28日至今，用友软件股份有限公司总裁