一个80后的多元化生意经

夜店老板、餐厅股东、地产商人、通州运河管理投资方等，虽然这些头衔乍看上去没什么联系，但是它们都曾聚集在一个人的身上，他就是祝培轩。

目前，祝培轩的头衔是北京运河码头投资管理有限公司的董事长。最引人注意的除了他名目繁多的身份外，也许就是他的年龄了。此人年龄不大，是一位典型的80后年轻人。有人说80后是垮掉的一代，但是从祝培轩的创业经历以及许许多多80后年轻人所付出的努力来看，我们确实应该彻底这个错误的论断。

东渡日本

每一个人的成熟都必然要经过社会的洗礼和打磨，这期间虽有茫然和困苦，但是当成功的那天回过头来，再看曾经的自己时，会发现一切都是值得的。“初涉社会的不适应任何人都会有，也是必然的，所以要不断调整自己，只有这样才能融入社会。”祝培轩说。

2000年高考完，19岁的祝培轩在和家里人商量后决定去日本留学。对于选择这样一个国家，他说一是当时的欧美国家不太好办签证；二是父亲早年就在日本待过，有一些朋友，如果自己去了，父亲的朋友可以帮忙照顾一下。于是年底时祝培轩就一个人飞往了那个与我们隔海相望的日本，这一去就是5年。

2001年时的日本社会并不太平。1998年的亚洲金融风暴虽已过去三年，但是它的余威并未减退，日本的失业率还是居高不下。祝培轩说：“那时找工作非常难，日本人自己都没活干，就更别说我们留学的中国学生了。”

日本的职业介绍所也要收中介费，但是日本的中介费不叫中介费，叫登录费，而且这个登录费是不退的。那时最初的登录费是1000～2000日元。求职者如果遇到了心仪的工作，会再给介绍所一笔钱，如果面试成功，这笔钱就归介绍所所有。但如果面试失败，介绍所会把这笔钱退回给求职者。

尽管如此，面对巨大的生活开销，日本老百姓以及各国的留学生还是在各个职业介绍所频繁地登录，希望能找到一份可以糊口的工作。但是多数的情况是，工作没找到，还交了不少的钱。于是祝培轩开始萌发了自己开职业介绍所的念头。

初次创业，意外成功

由于手续办理方便，很快，祝培轩的职业介绍所就开办了起来。

“其实当时也是抱着试试看的态度，我们也不知道开了后会怎么样。”祝培轩说。据他回忆，当时自己开的这个职业介绍所并不那么正规。因为当时他们自己都找不到工作，更何况是给人家介绍。

日本的职业介绍所一般都跟进行招聘的店铺或公司有联系，也就是说店铺或公司觉得介绍所可信才会把招聘信息发过来，让介绍所给自己推荐人才。可是祝培轩的介绍所刚刚开办起来，并没有这样的信息来源，所以他只能是从别的职业介绍所的熟人那里或者通过店铺贴出的招聘信息来丰富自己网站的招聘信息量。

由于都是中国人，祝培轩的职业介绍所很快便在中国留学生的圈子里传播开来。虽然起初成功率不高，但也确实给求职者提供了就业信息。对于他自己的收入，他说算是百分百盈利。

一年之后，祝培轩的职业介绍所越做越大，很多需要人手的店铺或公司也都开始主动给他招聘信息了。他们网站的登录费从最初的一两千日元涨到了五千日元，并且求职成功所要缴纳的费用也从几万日元涨到了十几万日元。可是这时他却不干了，他说：“当时我们已经把职业介绍所这个行当做到极致了，甚至提高了整个东京职业介绍所的价格。我觉得已经没有发展的空间了，后来很多人也都开办了这种职业介绍所，竞争很激烈，所以就不想干了。”

第一次创业就获得了巨大的成功，祝培轩说自己也没想到。除了积攒了一定的财力，还丰富了他的人际关系网。他说，跟日本人打交道很容易，但有时又很困难。怎么说呢，就是日本人做事非常自律又很严谨。如果有什么公办的程序找他们，他们一定很快就按规章制度给你办了，绝对不用你请客送礼。但是有时一些事情没必要那么较真，可是他们就是一根筋，不会变通。不过这也许就是日本社会办事高效率的原因吧。

进军娱乐业

也许是天生做生意的料儿，或者更多地是因为看到了初次创业的硕果，祝培轩没有把挣来的钱用于享受或者寄回家给父母，而是用这些钱开始了更大的一次投资。这一次他的目标是娱乐业。

一直被誉为潮流风向标的东京，向来就不缺少灯红酒绿的娱乐场所。世界最先进的娱乐设施，最前卫的潮流资讯一定可以在这里找到。尽管当时的日本经济并没有完全恢复过来，但是考虑到毕竟日本还是有中产阶级和富豪的，他们不会减少在娱乐方面的开销，于是祝培轩就在东京新宿最著名的娱乐地段开了一家KTV店。

虽然租金不便宜，但是娱乐业的花销起点就高，所以对于收入并无大碍。如果说创办职业介绍所是初涉社会的话，那么，这一次的创业可谓是“深入”社会了。职业介绍所面对的不是公司人就是店铺老板，还都算是正经的生意人，可是娱乐场所所要面对的就复杂得多了，形形什么样的人都能来，都得小心应付。

就这样白天上学，晚上去店里看店，一直到大学毕业。本打算着自己就这样在日本一直干下去，但是一位日本顾客的光临改变了祝培轩的想法或者说改变了他对未来职业规划的蓝图，这个人就是在日本拥有多达300多家连锁KTV店的第一兴商株式会社的老板。

也许是缘分，第一兴商正打算在中国拓展业务，经营其连锁品牌的KTV店。祝培轩觉得这是个回国发展的机会。于是在经过了恳切、周密的商谈后，他带着第一兴商公司投资的一笔钱回到了中国。2005年年底便在工体附近开了一家量贩式KTV店，店名中文翻译过来为：必爱歌KTV。

那时，工体附近的夜店、KTV等娱乐场所还不是像现在那么普及，所以必爱歌的经营状况还不错。但是，两年之后还是被祝培轩卖掉了。至于卖掉的原因，祝培轩说主要是因为日本总部会参与管理，并进行税务的查账，很多经营观念与他的想法不同，他不愿受到他人的束缚；另外一点，他开玩笑地说：“我总觉得开歌厅不是什么有内涵的事情，并且也不好听。别人介绍自己时，总是说‘这位是歌厅老板’。每次听到这我总觉得别扭，索性就不干了。”

卖掉KTV后，祝培轩也在摸索着适合自己发展的道路，什么事情都想试试。后来他投资过房地产项目；与朋友合伙经营过日本料理和台湾菜，虽然这几家餐厅至今的销售业绩和人气都不错，但他似乎还是觉得自己不太适合在这方面发展，于是继续寻找更大更好的创业投资项目。

机会总是在不经意间到来，是否抓得住就看每个人自己了。

2010年年初，在一次和朋友的聚餐上，通过朋友介绍，他了解到通州所蕴含的巨大发展潜力。经过多方的考察和分析，他便把下一个投资目标锁定在了北京的东延长线上――通州。

转战通州

任何生命的延续都离不开水。就像古埃及的文明离不开尼罗河；古印度的佛教文化离不开恒河一样，北京也有它的生命之水――京杭大运河。

这条北起通州的大运河开掘于公元前486年，通航于公元1293年。曾为隋、唐、宋、元、明、清各朝各代的经济和建设作出了巨大的贡献。当年的北京城亦承载了它太多的恩惠。清朝时，每年有几百万石漕粮，汇集通州的石坝、土坝，然后沿通惠河，经护城河，转运到京城的仓库。历朝历代都在修复、完善大运河，如今政府又开始对这条古老的运河进行规划了。

“我觉得这里有很大的发展空间，通州是座古城但也是座新城，一旦开始投资建设，将来一定不比北京其他城区差。”祝培轩信心满满地说，“我觉得通州运河的发展模式可以像上海浦东新区一样。浦东新区以黄浦江为卖点，向两岸辐射经济、文化等产业。通州的运河也可以这样。”

确实，就像祝培轩说的，目前通州政府已经在运河两岸修建了运河文化广场和运河奥体公园。将来还要在这里建设大型的购物娱乐中心、五星级宾馆等高档会所。

2008年的北京奥运火炬在运河码头的传递以及2009年北京电视台开年大戏《漕运码头》的播出，不仅把大运河重新拉回到人们的面前，还给了祝培轩投资的灵感。目前祝培轩的运河管理投资公司就开在运河奥体公园内，离运河码头很近。

“当时奥运火炬传递所用的皇船一共有五条。火炬传递完后，这五条船一直被闲置在码头附近。我觉得古船仿制得很真，并且还可以开动。这样闲置于此太过浪费了。于是就出资300余万与政府合作打造了运河上的又一亮点――船宴。用了两条船，另外几条由通州区政府经营管理。”祝培轩说，“钱是花了不少，但我可不是胡花。我准备用这两条古船，加上后面一小片当时拍摄后留下的影视布景做个文化旅游项目。通州区一直没有太多旅游资源，所以当时投资船宴并把我的计划跟区政府汇报时，区政府非常支持。”

目前两条仿古船已经被装修完毕，外面看来没什么变化，但是船舱内却别有洞天。窗框、壁灯、扶手等都是仿古的木头装饰，椅子也都是一水的太师椅，并且还配有卫生间、洗手池和厨房。祝培轩说想把古船打造成一个可供餐饮、休息、娱乐的“流动”餐厅，至于菜系，目前经营的是宫廷菜。盘碗的摆设也都沿用满汉全席时的规格，并且全是金黄色，看着很是贵气。因为是在船上，所以祝培轩给自己的“流动”餐厅取名漕运舫膳。

对于“漕运舫膳”的经营状况和未来的前景，祝培轩很实在地说：“其实目前的这两条船并挣不到太多钱，但是没关系，现在我就是用这两条船来当广告，扩大影响。而且可以给通州的旅游发展添上一个亮点。目前我们只接待熟人、合作伙伴或通过朋友介绍的客人。毕竟我们的目标定位是高端客户，是有一定消费能力的群体，并且在未来我们也是只接受预定的。我们估计再过两年这个项目就能开始盈利了。”

在采访中，祝培轩多次提到了文化这个概念。他说现在人们的消费水平在提高，早就不是局限在穿暖衣，吃饱饭的地步上了，大家越来越看重消费氛围和消费文化。就像他的“漕运舫膳”，人们虽然吃的是饭，但是品的是漕运码头曾经盛极一时的繁茂。

从当年的职业介绍所，到工体的必爱歌KTV，再到如今的通州运河码头投资项目，算下来也有10年的光景。对于这10年来还算顺利的创业经历，祝培轩总是感慨自己的运气好，总能遇到贵人相助。那些年长他几岁的前辈们，也对他非常照顾。

另外一点就是祝培轩很有佛缘，当年11岁的祝培轩就因家人虔诚信佛的缘故被带到寺院，让老和尚给起了个法号：妙智。所以此后祝培轩一直认为这个“佛”潜移默化地成为他心中的一个影子，一旦有什么诱惑要将他带入歧途时，这个影子总能出现，让他赶紧清醒并且收手。

至于创业心得，他觉得最重要的一条是就是要守法，违法的事绝对不能干。第二就是年轻人要稳，不能浮躁和急功近利，而是要踏踏实实地干每件事。

“其实我以前也是很浮，每天都去应酬啊、玩啊什么的，基本就是黑白颠倒过日子，但是年龄越大越觉得那些东西都是虚的、没意义的。”祝培轩说。

现在祝培轩可以留在通州或者自己在郊区的房子里长达几个星期，他说远离大都市可以让心静下来。另外他还开始时不时地练练书法，钓钓鱼。总之，能让自己稳下来的事他都在尝试着做。