一个理想主义者的死亡之旅

创业不是吹泡泡，明日的鲍翅宴，代替不了今天的窝窝头。

选项

2004年，已经在国内一家著名的时尚类媒体供职7年的曾宪仪30岁了。这一年他认为自己多年积累资源、积蓄力量，是时候进发自己的聪明才智了。于是他决定自己做出一番事业。

还没找到项目，曾宪仪就辞职回家寻找项目。关于做什么的问题他足足思考了半个月。生意场上古老相传的说法叫“不熟不做”，曾宪仪此前打算做化妆品，稍一涉足就发现“水很深”，和时尚杂志上那些操作简易的广告流程大不相同；又想到开广告公司，但湖南长沙的同类公司大大小小上千家，激烈竞争之下，人人都在大叹“智慧饭”干成了“体力活”。

我还“熟”什么呢？曾宪仪苦苦地想。他再次将目光转回了媒体。对呀，媒体是企业走向市场的敲门砖!多年的从业经验让他清楚，企业无论大小，在做产品和形象宣传时都往往借助两种手段硬广告和软推广。硬广告有无数广告公司头破血流地抢着蛋糕；而软推广又称媒体公关，却是有求而无供，国内很少有专业的公司在为企业做这方面的专业研究和专业服务。放眼国内企业界，这是一个一眼几乎望不到边的市场。更重要的是，媒体公关对自己来说再合适不过了：熟悉媒体的所有流程；能写一手漂亮的文章；和无数企业打过类似的交道；多年来结识的同行成为生意操作的背景；越来越多的新创媒体导致稿源缺乏，几乎就构成了做事的免费资源……

曾宪仪更进一步地想仅仅做“媒体公关”，在今天中国的社会和市场环境下难免听起来有点“灰色”，其情形有如“美容美发”的心理暗示一样，不够光明。更何况单一的“媒体公关”没有长远的未来，“因此，必须把媒体公关和企业运营战略联系起来，开拓一些堂堂正正的业务，考虑更长远的发展。”

曾宪仪很快做出决定，他要做以企业形象传播和营销策划为主营业务的生意。

短短一个月的筹备期后，长沙精诚空间营销顾问有限公司静悄悄挂牌开张。

资金筹措与成本规划

公司做成什么样，多大的规模，在哪里安营扎寨……所有这些都直接决定了创业者投资规模的大小。

筹备阶段，曾宪仪找到自己做媒体时常常打交道的某大企业老板曹总，希望听听他的意见。当然更希望对方能慷慨投资，并把企业的业务顺势托付过来。然而曾宪仪不愿放弃对自己新办公司的控股权，引资一事就此僵在了半空中。但曹总的一句话却被他记在了心里：“人要衣装佛要金装，公司的办公场地选在什么环境，那是第一要紧的事情。”

这句话被曾宪仪解读为：新创企业的综合形象――规模、选址、人员素质等等，是决定其能否很快脱颖而出的关键。他几乎在一瞬间就坚定了摇摆不定的心。原打算如果找不到投资人，就在家里放上一张办公桌，找一个助手，以工作室的形式低成本上路：而现在他最终决定走规范化的公司经营模式，租最好的写字楼，招聘最优秀的团队，搭建一个完整的咨询顾问公司部门结构。

于是，曾宪仪的开张成本是这样测算的：本市最好的写字楼100平米场地押金2．7万元，当月租金9000元；固定资产(电脑、电话、传真、打印机、桌椅、书刊等)初期投入8万元；其余杂费2万元。以每月开支3万元计，假如总投资30万元，扣除前期成本，剩余资金可支撑近半年时间。

最少需要30万元的投资规模，而曾宪仪自己仅10万元；有三种方式可以填补这个缺口：一是向亲朋好友借；二是和别人合伙；三是个人住房抵押贷款。

和别人合伙势必被别人控股，全力以赴却做了一个小股东，当然不情愿。借钱开公司，感觉是把风险架在亲朋好友脖子上。惟一能选择的只有住房抵押贷款。谁知找银行的朋友一问，又要评估又要折旧，30万元购买、花6万元装修的房子，最多只能贷10万元。银行的朋友问他：是否认识一些有钱的朋友，还可以做“产权质押借贷”啊!

曾宪仪得知，所谓“产权质押借贷”，是指借款方如果担心资金回收问题，可以到房产交易中心办一个公证手续，表示该房产不能再次抵押，一旦还款无力，将以房屋产权作抵。这种做法一方面消除了借款方风险，另一方面因不涉及到房屋产权过户，程序费用相对要低很多。他想到了曹总，自己在媒体时曾帮过他很多忙，尽管合作不成，但无风险而有利息的借款应该没问题。至于届时能否顺利还款，将安身立命的房屋收回，曾宪仪向来是信心百倍的。

登门拜访说明来意，曹总显得很爽快――既还了人情，又不冒风险。两人简单签了一个3年借款协议，曾宪仪随曹总的助理前往房产交易中心办公证。两天后，曾宪仪指定的帐户上收到了曹总公司划来的20万元。

手握30万元“巨款”的曾宪仪，很快豪情万丈地选择了本市最豪华的写字楼，作为自己的办公地点。轻轻一划拨，3．6万元现金脱离他的掌控。

组建团队

30万元干得大气磅礴，曾宪仪能够依靠的不是资本的力量，而是人的力量。他认为咨询顾问从来都不是一个资本密集型，而是智慧密集型的行业。什么样的人以什么样的方式和状态做事情，这才是最重要的。

首先是合伙人。“做这类企业需要什么样的合伙人?”曾宪仪想。30万元已经到手，“资金的捆绑”已经不再是目的，“胆量捆绑”的作用反而凸显出来。

商海是一个需要承受巨大压力和忍受巨大孤独的地方，突发事件到来时，一个人关在办公室自问“我该怎么办”，和几个人在一起商量“我们该怎么办”，那感觉当然完全不同。其次是“能力的捆绑”，所谓“尺有所短寸有所长”，曾宪仪是期刊编辑出身，既然要做媒体公关，还得“绑”一个做报纸出身的人一起干；另外就是企业形象设计，自己更加不懂，同样需要高手加盟。曾宪仪一个电话打到广州，大学同学冯全是财经记者，正在一个开始衰落的地方大报里混日子。煽动冯全前来合伙比曾宪仪想象的要简单从前是飞来飞去采访，每天都在感受生动有力的世界，现在却呆坐办公室形同养老。曾宪仪花了近100元钱的电话费“煽情”，冯全两天之后就答复了，愿出5万元入股加盟。与此同时，另一个合伙人也很快进入视野：沈洁是设计能手，自由职业者，正处于不满没有团队生活的心情段。两次交谈后，她也便抱着3万元现金和一整套资料前来入伙了。

激情与憧憬是创业者最大的动力。三人都没有经商的背景，心地纯粹，权利义务的协调不到一个小时就谈定了。曾宪仪出任法人、总经理，占股70％；冯全任副总经理，占股20％；沈洁任总经理助理，占股10％。

紧跟着是招聘员工。招什么样的人？招多少？曾宪仪认为，既然已经走上了“形象工程”的道路，而且不久还要谋划着与香港财团合资，当然人气很重要，至少招15人吧；同时团队

的事业激情也十分关键，因此招聘广告必须要打得充满理想主义。

业务开始上路了。可是在人的问题上，马王爷有几只眼，他很快就领教了。先是高估了冯全长期忍受孤独的能力。他开始思念老婆和女儿，而每天的重大课题也变成了晚上近两个小时的长途电话。4个月后，冯全提出想回家。

再就是过惯了独行侠生活的沈洁，难以忍受公司严格的管理制度，终于旁逸斜出，在网络QQ里发现了上班的乐趣，于是从此设计无佳作。

一帮年轻的员工也就此变成了无头苍蝇。年轻最大的优势就是想干事，可最大的劣势就是不会干事――尤其在需要无数经验和智慧堆积的咨询顾问行业，人多并非力量大。事实很快让曾宪仪痛苦地发现其实在真正的商业操作中，“有人气不如有财气，有热情不如有水平”的说法，是绝对的真理。

终于，公司依靠曾宪仪的老关系接到了一笔生意，为某连锁加盟企业造势，广告费用40万元。45天后，曾宪仪赚到了15万元的毛利润。太顺利了，上上下下都大受鼓舞。

但可惜靠的是昔日关系而不是团队实力，曾宪仪决定转变思维：由大家冲锋陷阵，自己运筹帷幄。尽管此后曾宪仪也在几个月里接了不少单子，但这样的业绩和从前自己吹大的气球相比，显得是多么的苍白。“商业之事并非书生幻想”再一次得到印证，曾宪仪的公司很快进入财务危机阶段，开张不到一年的时间，他的公司就和无数新开张的公司一样，面临了“守”还是“走”的信心危机。

2004年，当曾宪仪划出最后一笔房租后，他的公司也走入了尾声。

编后：方向决定未来

这些年来，《科学投资》和许多像曾宪仪一样的小公司老板有过交谈，尽管他们创业的原因各有不同，但几乎所有的人在创业前都有一个共同的认识，即“良好的站位等于一半的成功”。正如曾宪仪所说一一“不熟不做”，所谓“熟”，是指成功创业对“资源”和“知识”的要求。拥有相匹配的资源，你才能在创业中左右逢源事半功倍；拥有可运用的知识，你才能在实战时逢山开路遇水搭桥。当很多人一生都在寻找自己的位置，创业者总是打一抢换一个地方时，不妨想想，自己所缺乏的，是否正是对自身资源和知识的充分评估，从而准确发现和有效运用自身优势呢?

如果说，创业的项目选择上，曾宪仪已经棋错一招，但还不至于导致之后的惨淡收场。关键是，在选择创业这条路时，创业者就等于踏上了一个精密而系统的工程中，方向决定未来，对诸多创业者来说应该是首要记住的话。据了解，曾宪仪的办公环境摆满了富丽的摆设和堂皇的设施。这个连厕所都放着音乐撒着香粉的地方是有实力者居之的地方，为了和它的环境相匹配，你必须从各个层次――人员规模和素质、办公计划与开支、乃至请客吃饭等方面加大投入。曾宪仪入住其中后每月的开支因此大大超过预期，达4．5万元。

为什么要这样花钱?曾宪仪最初的想法是“形象就是生产力”；同时他还相信人的潜力，相信在资金的压力下，整个团队包括自已，会变成日夜追求利润的机器。

然而这样的浪漫精神显然有悖于商业原则，而这里的商业原则体现在两个方面：

其一、钱要用在刀刃上。任何商业行为都需要资金的跟随，大行为需要大资金，小行为需要小资金。从这个意义上来说，节约就是挣；其二、形象不能当饭吃。当真正进入这一行后曾宪仪终于发现，做生意惟经验和坚持才是真理。尤其在今天，没有人会因为从形象上被你震撼了而给你订单，他们只会因为你的经验而认同你，因你的坚持而给你机会。

因此很长一段时间，曾宪仪都在后悔自己没有“从一个细胞做起”。

正在开屏的孔雀转过身去，人们清楚地看见了它美丽张扬的另一面。

后来的事实证明，曾宪仪的另一大的失败来源于用人，而如此用人的根源还在曾宪仪自己――所谓文人下海的通病：精神凌驾于物质，可上九天揽月，可下五洋捉鳖，一跃而入太空，失重作太空舞；而商业的本质却正如书尔奇所说，是“世界上最脚踏实地的行为”。因此曾宪仪在新公司的用人上主要体现了三大失误：

一，在合作伙伴问题上，观人所长却不能防人所短，对此后发生的问题没有心理准备和预防措施。二，忽略专业知识和经验的重要性，片面强调理想主义推动下的人的主观能动性。三，在合资问题上持孤注一掷的赌博心态，一旦失败，则难免伤筋动骨六神无主。