电视版权交易潮起

“《中国达人秀》在我们这个领域的影响，有点像公元前和公元后的效果。”5月的一天，谈及《中国达人秀》的成功，IPCN国际传媒（下称IPCN）执行总裁杨媛草对《财经》记者说。

IPCN公司总部设在伦敦，主营电视模式版权和咨询服务，版权收入占该公司收入的40％。2010年，IPCN将《达人秀》引进中国，东方卫视买下了这一节目的版权。过去两年，《中国达人秀》连续播出三季，均大获成功。直接帮助东方卫视扭转了在省级卫视竞争中表现不力的局面。现在，第四季也即将开场。

在《中国达人秀》之前，国内电视台多数不愿意从国外节目公司购买版权，而是直接拷贝港台、日韩和欧美电视节目的模式。在广受欢迎的《超级女声》和《非诚勿扰》等节目身上，都可以找到海外电视节目创意的影子。

《中国达人秀》系列的成功，使包括中央电视台在内的国内电视台开始考虑节目版权引进。《激情唱响》《我爱我的祖国》《以一敌百》等一批引进版权的节目涌现出来。但目前这些节目尚未延续《中国达人秀》式的成功。

一位资深广电传媒人士分析认为，在现有的电视监管政策之下，模式版权引进已经成为国外电视公司跟中国合作的一个主流窗口，而中国的电视台或节目公司也可以尝试研发节目模式，向国外电视台输出。

“达人秀效应”

《达人秀》出身名门，它是英国著名电视制作人西蒙·考威尔创办的SYCO TV公司（下称SYCO）的创意，最开始在英国试验播出，后来逐渐发展到全球39个国家。《达人秀》的经营权也因此不断增值，成为最近数年全球市场增长速度最快的特许经营权之一。

SYCO公司与IPCN关系密切，该公司主动帮助IPCN与《达人秀》的版权发行方Fremantle Media取得联系，IPCN买下了《达人秀》在中国大陆三季的发行权。

2009年，杨媛草开始带着《达人秀》的版权，去一家家电视台敲门。没有料到的是，各地电视台对这一节目反应冷淡，许多资深电视制作人对其大泼冷水。最后，杨媛草将《达人秀》介绍给了东方传媒（下称SMG）。

对于引进这样一档节目，SMG内部起初也有相当大的争议。时任SMG总裁黎瑞刚最终拍板，东方卫视启动《中国达人秀》项目。田明、金磊等SMG干将带队负责这档节目，主管广告业务的金仲波也给予了相当大的扶持。

2010年7月，《中国达人秀》开始在东方卫视播出，收视率即占据本地第一。当年，《中国达人秀》的直接收益达4亿元，接近东方卫视总收入的一半。随后的两届《中国达人秀》，继续带动东方卫视的广告招标价格不断攀高。

2011年7月，黎瑞刚在离任之时，仍不忘提及《中国达人秀》的成功经验。他在内部的临别感言中说，《中国达人秀》给SMG树立了一个很好的标杆，希望其他的节目也能够达到《中国达人秀》的品质。

但是，在《中国达人秀》成功之后，其他电视台引进的节目模式，包括辽宁卫视所推出的《激情唱响》在内，都没有再取得《中国达人秀》那样的成功。

上述资深广电传媒人士认为：“一方面，SMG团队自己努力地消化、吸收《达人秀》创意的精髓；另一方面，在节目本土化、广告营销方面，IPCN这样的专业版权公司也在其背后起到了关键作用。”

潮起版权引进

《中国达人秀》之后，在国内电视台中间，一股引进海外节目版权的风潮悄然兴起。

其中，有的节目版权是通过与IPCN这样的传媒公司合作引进，《激情唱响》则是辽宁电视台直接购买版权，再交予光线传媒制作。这档节目源自全球顶级音乐选秀节目《X元素》，与《达人秀》一样，其版权发行方也是Fremantle。

东方卫视也在继续此前引进版权的思路，《中国达人秀》的第四季不久即将开场。5月，IPCN从英国引进的另一档科技游戏节目《梦立方》，也在东方卫视开播。

光线传媒市场部总监杨佳告诉《财经》记者，每次购买版权除了支付版权费以外还有专家费，版权方会派制作人和专家全程监控，并参与中方节目制作。版权方会提供几百页的节目“宝典”，从情节设计、灯光、音乐、舞美到地点、流程，甚至一封邀请函的写法都一一详细说明。

参与这档节目的制作，光线传媒可以从中吸收这些节目的创作经验，培养自己的节目制作团队。

除此之外，强有力的广告赞助商和成功的品牌营销，也是节目得以持续成功运转的保证。在《中国达人秀》的合作中， IPCN在节目制作之前就已经与宝洁达成协议，带着广告合同直接与东方卫视对接，这也为后来节目的成功奠定了基础。

杨媛草对《财经》记者表示，广告品牌在内容引进上起到了催化剂的作用。知名品牌在市场营销和跨界营销方面能对节目产生积极影响。同时，企业品牌和节目品牌也能够相互提升、相互匹配。

“赞助一个正版的节目，在一个市场取得了成功，就可以波及另一个市场。”杨媛草透露，当《达人秀》进入越南市场，宝洁也跟了过去。“这就形成了对一个地区娱乐内容的掌控，它不想只是一个赞助商，它想拥有内容。”

Fremantle模式之外

越来越多的海外节目开始有了中国版本，虽然路径不同。光线传媒有关人士告诉《财经》记者，许多二线的电视台也在积极寻求节目和合作。中国的电视台需要好的创意和成熟的运作模式，海外版权公司也非常希望借此进入中国内地市场。

资深广电传媒人士向《财经》记者表示，中国电视节目制作将通过版权引进而进入国际化大循环。在全球创意交易的平台上，中国电视台及制作公司能吸收到海外电视公司的经验，逐渐提升自身竞争力。这一点在电视剧行业的发展历程中表现明显。

近期有消息称，在《中国达人秀》前三季获得成功之后，Fremantle公司将不会再与IPCN续签版权合约，而是希望单独与国内的电视台合作。杨媛草告诉《财经》记者，对于《中国达人秀》的后续版权，双方还在谈，未有最终决定，但“不合作的可能性更大”。

熟悉情况的人士分析认为，在《达人秀》成功之后，Fremantle过于自信了。他们似乎有意抛开IPCN，直接与中国的电视台合作。但这并不是一个好的选择，在《激情唱响》的合作中，Fremantle就是直接与辽宁电视台对接，结果这一在美国热度超越《美国偶像》的节目却在中国反响平平。

杨媛草认为，一个模式的掌控权始终在原版权方。随着《中国达人秀》的大热，也直接带动了版权引进市场，竞争日趋激烈。Fremantle这样的国际版权公司意识到了中国市场的重要性，从寻找像IPCN这样的中间方帮助出售，慢慢转向自己搭班子，直接同中国电视台或制作方对接。

包括Fremantle在内的海外电视版权公司以及节目制作公司，在看到中国市场潜力的同时，似乎还没有充分意识到这个市场的复杂程度。

“他们觉得中国是一个低端市场，不去耐心研究学习。”上述资深广电传媒人士认为，“在中国市场，仅仅有节目模式和创意还远远不够，还必须要与本土文化结合，这正是IPCN这些公司的价值。”

IPCN也意识到了这一挑战。“海外版权再好也不是救命稻草，或者发行始终是推销别人的东西。现在我们公司更注意的是原创节目的制作。”杨媛草告诉《财经》记者，“任何一档节目，一旦模式固定了，再要有突破都是有挑战的，《达人秀》也不能做一辈子，现在关键在于开发更多节目，还要加强自己的节目创意。”

IPCN的商业模式与Fremantle有相似之处。此前，IPCN一直在海外节目版权和中国电视台之间找机会，引进海外节目版权，再将其推广至合适的电视平台上。而Fremantle则是一家全球化的节目模式供应商，一个大量节目模式的集成、分销平台，该公司也希望将自己手中的节目版权出售给电视台。

IPCN希望在引进版权节目的同时，能够具有更强的模式创意和制作能力。最初，IPCN70％的节目都是的，现在该公司已组建了团队，与法国、德国、西班牙的公司一起研发许多节目模式。它们想要在中国独创一些有国际化元素的好点子，自己来培育，再把研发出的节目模式卖给电视台。

北京世熙传媒总裁刘熙晨告诉《财经》记者，国内模式的引进和模式产业的运营刚刚起步。由于对模式和创意的价值认识不足，现在模式引进的产值很小，同一个模式在中国引进的收入，与国外可相差十倍甚至几十倍。

世熙传媒是BBC环球公司在中国的独家公司，2006年世熙传媒引进了《舞动奇迹》，这一节目后来在湖南卫视播出。

“这两年节目模式好像是火了，但价格没什么变化，很多电视台觉得一个模式不值那么多钱。做模式的公司规模都比较小，做不大。节目模式公司跟电视台打交道，议价能力不强。”刘熙晨说，“节目模式的价值占电视节目制作成本的比例，距离国际水准还差很远。”

与IPCN一样，从今年开始，世熙传媒也在加强节目制作的力度，近期与广西台和北京台合作的两档节目均由世熙传媒制作。“只有参与制作，才能更好地理解节目模式，保证节目的生产，这也是原版权方的要求。同时，我们也有更大的利润可以分享。”刘熙晨说。

一位电视台高层人士分析认为，长远来看，电视台引进节目版权的生意模式会越来越成熟，但问题是没有那么多像《达人秀》那样的节目。“节目模式和平台同样重要，模式本身过硬，再加上优秀的制作团队，懂得如何解码文化差异，节目才会成功。”