发现地方电信势力

从浙江引爆了小灵通，从广东走出来互联星空，地方运营商在市场上的正面碰撞也许会在一定程度上决定未来电信市场的格局变化

俯下身去看地方电信运营商的市场行为要比笼统地看这个市场的外貌精彩多了。

广东、浙江、江苏、山东、北京、上海等各个地方电信运营商年收入动辄上百亿，其行业影响力绝对不容小觑。在地方经济发展基础的带动下，这些地区的电信市场近乎天然地成为电信市场中的“富矿”区，也必然使得这些地方的运营商们之间的争夺故事越发激烈。

有几十亿、上百亿的经营收入摆在那里，各家运营商对这些广东、上海等重点市场的注意力也毋须多言。在移动与联通之间，移动运营商与固网运营商之间，不同的固网运营商之间，各自对自己以及对方的优劣心中有数，因此出手均是招招致命。

由于每天都需要直接在市场上冲锋陷阵，最直接面对消费者和竞争对手，因此地方电信运营商也就拥有了这个行业最最敏感的神经。由于切实地接近消费者，地方电信公司也很容易在市场上寻找到自己的利益所在和利益的实现方式。

1996年开始，被业界称为阿福局长的徐福新开始在浙江余杭做小灵通实验，虽然有关小灵通的争议一直持续至今，但是却并没有妨害到小灵通用户数字超过几千万。小灵通迅速从浙江电信蔓延到全国，成为中国电信和中国网通两家固网运营商的战略选择。在浙江电信之外，江苏电信、广东电信以及黑龙江网通等地方运营商在小灵通业务上均有不错的表现。

2002年5月，广东电信了互联星空品牌，这一业务在宽带产业链条当中引入的产业链合作方式迅速得到业界的认可，而后这一品牌也被迅速提升为中国电信集团互联网应用业务统一品牌。在宽带接入低价包月形式的辅助下，中国宽带产业由此而成功破局。在上海等地，互联星空的品牌和模式也被地方电信所成功推广。

在3G等革新性的技术逐渐成熟而进入到现实的战略布局阶段，以及手机流媒体、IPTV等创新业务机会不断涌现的时候，地方电信市场上的新一轮业务竞争正在以更迅速、更密集的方式展开。

在不久前的上海世乒赛以及2004年的F1比赛上，上海联通已经悄悄地练习起了视频点播、实时视频等“3G业务”。而北京联通、上海联通、广东联通、重庆联通等公司也已经开始推出了实时的路况信息、位置服务等新业务。在这些地区，上海移动、广东移动等公司也在开练手机电视等新兴的业务。

小灵通以及宽带用户数的迅速增加，让中国电信和中国网通这两家固网运营商在现有的基础上找到了新的业务方向。黑龙江网通、北京网通、广东电信、浙江电信、江苏电信、上海电信等地方公司的小灵通短信等增值服务业务也在逐渐推广。在网络电视方面，上海电信、广东电信、北京网通、河北网通、河南网通、黑龙江网通等公司也通过与内容企业合作的方式开展了相关业务。

这些地方运营商在市场上正面碰撞的结果会在一定程度上决定未来电信市场的格局变化。特别是在市场相同、战略透明的大背景下，运营商在宏观战略方面的竞争结果必然要通过地方电信企业的战略执行、甚至是战略创新体现出来。谁能顺畅地在市场上找到消费者的需求和自身业务的结合点，谁才能在竞争激烈的电信市场上获得胜机。