从零售商品经济看创业

有市场,就有零售商品经济。改革开放以后,零售商品经济得到恢复和发展,国有企业的下岗改制更是将零售商品经济的优点发挥到极致。期间由于零售商品经济的难于管理,甚至影响市容,部分城市或地区实行了禁止措施。但是禁而不止,每当夜幕降临,零售商品经济在每个城市的很多角落,在城管不注意的街头巷尾都有其身影。2008年金融危机的来临,零售商品经济又再一次红火起来,一些过去严厉禁止零售商品经济的城市或地区也开始恢复了零售商品经济的合法地位。零售商品经济从出现、发展、起伏,再到当前的合理管制,一直经久不息,展现了零售商品经济顽强的生命力。从创业的角度来看,零售商品经济虽然层次较低,经济收益和社会效益都相对有限,但是也是一种创业经济,并且对很多的摊主来说,零售商品经济暂时保障了家庭的生活,是一种成功的创业经济。“麻雀虽小,五脏俱全”,从零售商品经济中,我们也许可以总结出创业的真谛,对时下创业性城市的构建将具有一定的参考意义。

一、零售商品经济的创业成本非常低廉

零售商品经济的低成本反映在两个方面,一是进入成本相对较低,二是退出成本也比较低。作为创业者来讲,无论是生存性创业还是发展性的创业,如果进入成本过高,或者退出成本过高,都会影响创业的积极性。目前我国关于创业者成本的负担还主要是创业者自身负担的模式,这样的一种成本负担模式,妨碍了创业机会的扩大。投资者创业的初始成本主要是借贷或者多年的储蓄,如果创业失败,可能比目前的状况还要悲惨或者更加糟糕,尤其在我国目前的社会保障体系还是低水平,不完善的条件下,这样的担忧更是不可避免。这也是很多创业设想者最终没有付与实施的原因。创业可能失败,也可能成功,建设全民创业性城市,创业既带有个人得利的性质,同时,如果创业成功,也具有巨大的社会价值,具有公共性质。推进创业性城市建设,让更多的人参与创业是题中之意,为了让更多的人参与创业,就必须有合理的成本负担模式。针对不同的创业对象,不同的行业,政府要做的事情是尽量从政策或制度层面甚至资金层面降低创业者的创业成本。同时,政府也需要鼓励社会中介组织等机构对创业组织或者个人的支持。上海复旦大学在支持学生创业上很有成效,虽然他的范围和对象仅仅是复旦大学的学生,但是其意义却具有延伸性。复旦大学的具体做法是设立创业基金,在学生申请的创业项目中有选择的进行支助,如果失败了就是创业基金的沉没成本,如果学生创业成功了,创业基金就变成了股份,在适当的时候退出。创业基金并不以赢利为目的。复旦大学的创业基金减少了学生的初始投入成本,如果学生投资失败,承担的也仅仅是初始成本,退出成本也较低,对学生的生活或者学习并无大的影响。在创业基金会的支持下,创业已经成为复旦大学学生生活的一部分。借鉴复旦大学的经验,减少创业者的成本,可以考虑将城市看成一个复旦大学,设立共同基金,共同基金由财政纳入预算,每年进行财政补充,共同基金不以赢利为目的。也可以将城市划分成若干个复旦大学,由社区或者其他政府或社会组织管理共同基金,支持管辖范围内的创业者创业。当然共同基金也要接受社会的监督管理,避免成为腐败的新土壤。

二、零售商品经济消费需求旺盛

零售商品经济具有很强的需求,这也是零售商品经济具有生命力的原因。零售商品摊主卖的商品以日常消费品还有其他的一些装饰品居多,这样的产品具有广大的市场。零售商品经济相对其他卖场的价格要便宜的多,并且常常设置在人流量比较大的地方。所以零售商品经济就具有了竞争力,能够从其他的卖场中分得市场。作为创业者来讲,要顺利的创业成功,选对行业非常重要。古人云:“女怕嫁错郎,男怕入错行”,可见行业的重要性。投资者要创业,要结合行业对自身作个正确的定位,这是提高创业成功率的需要,也是对家庭的一种责任。著名的管理大师波特留给我们的五力模型是重要的参考依据。许多零售商不仅站稳了脚跟而且生意相对红火,正是其不知不觉的运用了波特的五力模型。一是零售商品经济基本上没有新进入者的威胁,很难看到卖同样产品的摊主在同一个零售商点出现,即使出现,价格上也是惊人的一致,没有恶意的竞争。二是作为零售商品经济的替代品,其他卖场的产品对零售商品经济有着直接挤压。但零售商品经济往往可以“避实就虚”,零售商品经济由于其流动性,消费者往往担心质量问题,所以零售商品经济往往选择一些耐用消费品,或者其他低价装饰品,零售商品中基本上看不见需要经常维修或者维护的产品,一旦出现了质量问题,消费者也不会因为是“一锤子”买卖而懊悔不已。三是零售商品经济面对的是直接的消费者,消费者的谈价还价能力随着市场经济的发展而逐步提高。零售商品经济消费者具有很强的谈判能力。零售商品摊主面对强大的谈判对手,也练就了更强的谈判能力,能对产品进行识别,对消费者进行识别。四是零售商品经济所选择的商品基本上是饱和商品,由于摊主一次购买量比较大,具有很强的讨价还价能力。五是零售商品经济由于价格低廉,并且经常出入于消费者容易接触的地方,给消费者提供了极大的方便,所以自身有着比较强的竞争力。创业者在创业的时候,要对行业作慎重的选择,如果能够选择市场大或自身竞争力强的行业,创业成功的概率就会大大增加。

以创业带动就业是我国新形式下解决就业问题的一条重要途径。零售商品经济作为创业经济的初级形态,虽然层次较低,但是零售商品经济是“小买卖,大道理”,从零售商品经济中可以发现创业成功的奥妙与教训。从一定意义上说,理解了零售商品经济,理解了创业。从零售商品经济中总结创业的一般规律,政府或其他社会组织将找到指导创业的良方和政策。创业者从零售商品经济中学习,可以找到创业的方式方法。诚然,零售商品经济也还存在很多不尽如人意的地方,如不易管理、影响城市卫生等问题还没有得到妥善解决。但是,我们不能否认零售商品经济的正面性,尤其在当前就业环境相对困难的时期。零售商品经济的特点也说明了创业经济不仅仅有优点,肯定也还存在着一些缺点,这些缺点也许有的已经被我们认识或者解决,有的只有在发展中才可能发现,但是我们要采取看大方向的策略,对创业者要有更多的包容。建立创业型城市,一些地区也许可以从学习零售商品经济开始。

(作者单位:安徽大学)