开放平台风行网 台网融合再升级

上个月，国际著名投资风向杂志《红鲱鱼》（Red Herring）公布了2014年度“红鲱鱼亚洲100强”企业名单，风行网成为国内唯一获奖的互联网视频门户。这是继2007年、2008年之后，风行网第三次获得《红鲱鱼》奖项。

“与前两次的科技创新不同，今年的奖项凭借的是风行网在互联网视频领域的台网融合模式创新以及与传媒集团SMG、上市公司百视通多屏联动跨屏融合的成功。”风行网总编辑宋繁银特别向记者强调此次获奖的原因。

在此基础上，近日，风行网又通过《综艺报》宣布了其台网融合的最新战略――“开放平台”战略。该战略的提出标志着风行网将是用产品和技术服务于电视台、传统媒体、内容制作机构的产品技术开放平台。通过开放平台，风行网台网融合模式将再次推向纵深，并在媒体融合时代打破新媒体和传统媒体之间剑拔弩张的隔阂，形成新的行业生态系统，并运用全新思维的商业模式让CP（内容提供商）和视频网站和谐共存。

台网融合升级

在与SMG、百视通长达两年的磨合以及“互相消化”之后，2014年的风行网突然高调了起来，先是提出“新一代视频”运营模式，之后又更换了坚持8年的域名为fun.tv，成为国内首家采取.tv后缀的视频网站；与东方卫视及百视通旗下内容资源、多屏平台密切互动的同时，与辽宁卫视等其他电视台的合作也有了实质性成果。

正在酝酿和部署的开放平台战略，是风行网在积累了大量台网融合实践基础上的下一步大动作。

宋繁银解释，所谓开放平台，即与更多的电视台展开平运，发挥产业链上游各家内容厂商的优势和互联网的技术优势，联合、联动、联运，把更具特色的个性化内容以网络电视频道的形式推送到用户面前，打造用户为中心的分众、垂直运营模式。“把我们在视频行业8年创业的经验、技术和运营视频的能力开放到全国电视台以及其他内容提供商。”

风行网提供的开放平台将面向所有产业链上游的内容提供者。风行开放自己网站的所有流量、资源和新媒体能力，入驻媒体可获得独立经营且完整的多屏跨网的独立媒体内容产品形态。在该平台，内容提供者还将获得独立的品牌和经营权，可以打通与传统广告联合售卖之路，并且可以掌握独立的用户粉丝经营权，可以拥有独立的视频“子网站”，将视频轻松到全网。

在风行网搭建的开放平台上，风行不仅支持传统媒体内容的联运，也将为入驻的传统媒体提供大数据运算、云传输等技术支持，入驻的传统媒体可以在风行搭建的平台上“一站式”解决PC、移动、OTT等终端的内容传输。在营销方面，风行网开放平台还可以为传统媒体提供数据报表、结案报告、下单跟踪、IGRP等技术和服务体系。

对用户来说可以第一时间直达自己订阅的频道和内容，PC、移动等多屏体验合一，实现全网全动态个性观影体验，“千人千面”的自动推荐和个性化订阅服务。

未来，风行网开放平台不仅要做到内容与广告的统一集合，也会追求大曝光与精准传播，以此来满足全客户、全方位、高价值营销需求。

“广电系不能睡着”

走“开放平台”这步棋是风行网决策层思考和探索良久之后的决定。

经过几年的竞合，视频网站与广电系两方终于在今年吹响了“战争号角”。广电系这边，4月份，“芒果TV”背靠湖南卫视和芒果传媒宣布入场。而随着湖南卫视等内容大户停止向视频网站供血，国内视频网站自制、拓展全产业链的动作频频展开，“版权大战”以来的另一轮“圈地运动”再次上演。到目前为止，优土、腾讯、爱奇艺等主流视频网站纷纷背靠BAT大树找到了“供血来源”。战争才刚刚开始。

在一场场“饥饿游戏”中，通过对未来趋势判研，风行网选择站队广电系。风行网在2012年即联姻广电系的百视通，成为国内首家且唯一商业视频网站与广电媒体资本结合的案例。

“BAT向左，风行向右。我们认为未来，传统媒体和视频网站并不是谁消灭谁，也不是不断扩张并最终走向自己并不擅长的领域，而是充分发挥各自优势进行合作共赢，这是风行坚持台网融合并进一步打造开放平台的逻辑基础。”宋繁银表示，“就好比风行网不会选择自制这条道路，因为这不是其最擅长的领域，但是，我们会跟擅长制作的传统电视合制作。”

在宋繁银看来，传统电视台要突破和超越视频网站积累了将近十年的技术和产品运营经验，花费的力气未免也太大。国内广电系除了央视、湖南台、SMG等少数拥有实力的广电集团可以博一搏，其余二三线卫视要进入“新时代”，就需要与新媒体联合，方能在未来争得方寸之地。

年初，随着《来自星星的你》未经电视台播出却大红于网络，人们突然意识到互联网“觉醒”的力量。优酷的体量已经相当于中国第三大电视台了。“传统电视台如果再不醒来的话，怎么办！”宋繁银认为，危机马上来临，广电系不能睡着，必须要加快与新媒体融合的步伐。

“这个时候我们为什么要开放平台？一是看到了机遇，全中国的媒体（报纸、杂志、广播、电台等）要想在视频时代生存下去，岂不是都要把自己变成一家视频网站？但是首先每一家媒体都要克服带宽问题，但这却是用钱堆起来的，需要雄厚资本。因此，市场上确实需要一个平台，那么风行的技术、运营能力面向他们开放，大家一起来赚钱。”

通过开放平台，传统内容机构可以瞬间获得风行的核心产品技术和运营能力，包括：大数据、服务质量、APP发行、用户流量，还可以拥有独立的视频“子网站”，拥有新媒体内容运营能力，获得最大化的品牌与用户经营的变现能力。

宋繁银将行业中的内容资源分为三类，一类是HITS（热门资源、顶级资源），一类是PGC（专业组织生产内容），一类是UGC（用户生成内容）。风行网首先要聚拢的资源是PGC。因为HITS永远是最贵的且一直在涨价，几家网站都去竞争，却始终没有议价权。而UGC最大的问题在于审核成本和版权问题没有解决。PGC目前却散落各地，体现不出应有的价值，只有把散落的专业内容集中在一个平台才会发挥聚合作用。

颠覆现有网站模式

国内视频网站的格局初现，作为国内最早一批视频开拓者，宋繁银认为风行网再度崛起的时机已经来临。

“中国视频网站行业已经传统的不能再传统了，就是围绕几个HITS在转，这是违反互联网精神的做法。为什么我们不会像其他网站一样去抢HITS？因为这个游戏不是互联网游戏，而是一个比钱的拼爹游戏，它和在互联网上卖西瓜有什么区别？因为你有钱就可以把瓜垄断了。这也是风行为什么不能这样干的一个原因。所以这个商业模式不是互联网模式，而互联网的商业模式就是永远创新、颠覆自己。”

对于风行网来说，“开放平台”是在与SMG融合两年的基础上，进一步拥抱其他电视台和内容机构的平台。针对国内目前的互联网视频商业模式来说，宋繁银认为，“开放平台”具有颠覆性。

目前，视频网站的主流商业模式是“购买版权，通过售卖广告来赚取当中的差价”，风行“开放平台”则是提供商业平台，由内容方自己去开店经营，风行网负责“将这条生意街做火”。“甚至我们还要参与你店铺的建设，不是说把你忽悠过来开店就不管你，我会慢慢教你，教你怎么优化你自己的产品。这会彻底改变原有的商业模式，等于原来是内容批发给平台，平台再零售出去，现在版权方可以直接绕过平台将内容批发出去，实现商业流程的扁平化。”

2014年被称为IP（版权）元年，各种有价值的版权在电影、电视剧、游戏、动漫等形式之间流转切换。宋繁银表示，风行网此时选择开放平台，也是为了将众多不为人看见的IP资源转化为生产力。

“风行的模式能够使内容变现变得多样而丰富。”宋繁银打了个比方：某杂志社举办一个培训或者活动，现场场地有限，如果有更多的人想看现场，怎么办？风行网可以提供直播支持，视频的版权仍归杂志社所有，风行网只收取少量服务费。该视频可以在风行页面显示，也可以在杂志的官网出现。因为释放了需求，视频就有了价值，用户可以付费观看或者看一截贴片广告。

除了盈利模式，“开放平台”的另一层意图旨在用开放的思维影响传统的内容生产机制。“比如我们可以尝试改变动漫生产的机制。以前都是作者一个人在家创作，制作完成再卖，卖不出去就亏了。现在，开放平台的思维是：一个基本人物构思出来后，可以通过众包模式让大家一起来写动画片，最后风行提供实验平台，效果好就继续，不好就修正或者砍掉，风行可以跟公司一起出制作费。”

“我们开放给全中国想在互联网媒体赚钱的内容机构。我们这个商业模式代表了未来的商业模式，大量内容提供者内容变现的机会即将来临。”宋繁银希望能够跟内容机构一起论证这个商业模式。

“互联网应该回到互联网思维本身，就是因为我们现在落后，通过技术改变并颠覆已有的模式是可以做的，开放意味着分享。这才是互联网精神。”宋繁银透露，目前，风行网已开放第三方服务对接，最晚明年一月份，开放平台产品会成规模。今年的主要任务是搭建网站的架构体系。目前，风行网正在进行频道改版工作，除了电视剧、电影等常规板块之外，还搭建和开发各个垂直板块，如动漫，汽车等频道，进而将各频道进行垂直化经营和全产业链拓展。SMG旗下几十个电视台和百视通“五星体育”成为风行网首批“开放平台”的内容合作机构。

（赵国红）