恩智浦:为中国设计

增长的秘诀

问：恩智浦去年第4季度到今年1季度增长了7%，而很多半导体同行却下降了，甚至-20%～-25%，请问你们的增长是来自哪方面？

答：主要推动力来自于两方面，一是恩智浦在安全技术，特别是在ID (智能识别)相关的安全技术上，实现了两位数增长。

二是恩智浦之前一直在与一些汽车厂商进行设计项目合作，现在终于花开结果，加速了部署。一个例子是美国第二大汽车厂商与恩智浦在门禁、无线钥匙方面已经取得了突破。

问：欧债危机，美国经济复苏乏力，贵公司的策略是什么？答：恩智浦的优势在于很多技术都是抗经济周期的，包括最近所赢得的几个大单与项目；在移动互联方面的一些技术，实现智能手机、平板电脑和汽车等领域的互连，这些技术在现在的经济背景之下很具活力。

专注

问：您担任CEO后，主要发展战略是什么？

答：我希望恩智浦能够更为专注地发展，比如在技术上，恩智浦专注于所擅长的技术。例如在汽车门禁方面，除丰田以外所有的主车厂都在用恩智浦相关技术。恩智浦在车载网络收发器方面的市场份额是55%~60%，排名第二的市场份额只有15%。所以恩智浦的目标是在所擅长的这些技术领域，规模必须要大于排名第二的公司1.5～2倍左右，这样能使恩智浦可以有更多的现金来投入研发。

问：专注是否意味着越做越小？

答：不是。在半导体行业机会很多，并且都是很大的机会。因此最重要的是决策，你要决定自己放弃什么，一旦你定下来放弃什么之后，资金、资源就可以比较专注在一些真正的经营点上。

进入稳健成长阶段

问：下一步贵公司还会调整哪个部门的业务？或者进入哪个新市场？

答：对于恩智浦来说，我们已经达到了一个比较稳定的区域，不需要通过外部收购。也许在一些工程设计资源上、在某些技术上不排除收购的可能性，但是在一些企业级的新业务方面，暂时没有这方面打算。但我们相信，可以实现跑赢市场1倍或者50%以上的增长目标。

问：贵公司2006年由私募基金联手收购退市，2010年又上市。您2009年出任恩智浦的总裁，您认为现在恩智浦转型到了什么样的阶段？

答：已经花开结果，在资本结构上已经实现了真正意义上的转型，从当初恩智浦从飞利浦公司切分出来时的65亿美元负债到如今降至30亿美元，大幅度减少的负债水平说明恩智浦的资本结构调整是成功的。

问：恩智浦过去的债务负担是如何产生的？何时会彻底解除债务负担？

答：首先我要明确指出的是，恩智浦虽然说也有大量的外债，但并不意味着遭受了严重的债务问题。恩智浦的外债是产生于2006年的收购交易，当年我们被私募财团从飞利浦收购。飞利浦在当时的交易过程中做了许多债务调剂的安排。

完全没有外债并不是有成本效益的资本结构，因此我们并没有打算这么做。但我们确实计划着将息税折旧摊销前利润率调整至2x以增强投资等级。我们也已在减少债务和债务状况方面取得了巨大的进步。恩智浦近年来负债总额大幅减少，即自2006年至今已减少了约27亿美元。截止2012年第一季度，恩智浦负债总额为38亿美元，与2011年同比减少8.04亿美元，即同比下降约为 17%。此外，截止今年第一季度，恩智浦同比净负债率下降，息税折旧摊销前利润调整至3x，因此，公司投资运营都在正轨。

像一家中国企业

问：您是美国人，如何成功地领导了一家欧洲半导体公司？

答：要强调的是恩智浦并不是一个典型意义上的欧洲半导体公司，其实恩智浦只是总部设在荷兰的全球半导体公司。之所以总部设在荷兰，主要是出于节税目的。因此，恩智浦并不存在传统欧洲半导体公司所遇到的困境。

问：为何贵公司称更像中国企业？

答：因为中国是恩智浦非常具有战略性意义的市场。可以从以下几个方面来显现：

恩智浦在中国的投入巨大

1. 恩智浦不仅在吉林和广东分别拥有晶圆厂和封装测试工厂设施，在产品应用和设计方面也已设有本地基地，如汽车电子技术中心、MCU(微控制器)设计中心等。

2. 在员工规模上，中国是恩智浦全球员工规模最大的一个区域：恩智浦中国独资企业及占多数股份合资企业的员工约5000名，此外所占少数股份的合资企业另有约3000名员工。

3. 在销售额战略上，中国在恩智浦全球销售中所占份额比重高达36%，比排名第二的德国高出3倍。

4. 另外，恩智浦管理层布局中，荷兰总部的管理层占1/3左右， 另外的1/3分别在亚洲、中国及其他地区，可见中国对于恩智浦意义重大。

加速本地化

1. 目前，恩智浦已经在中国投资建设了诸多设计中心，并将恩智浦全球的设计资源投放到中国，围绕中国客户的需求实现本地化的产品设计。例如在汽车技术方面，恩智浦在上海设有汽车电子技术中心，同时恩智浦全球汽车销售和市场营销总部也设在上海。另外照明和射频实验室，以及微控制器实验室也设在上海。

2. 在本地化的强强合作上，恩智浦与宁波佰仕成功合作，帮助宁波佰仕成为全球首家符合欧盟5级认证的CFL（节能紧凑型荧光灯）制造商。有利于发展国内市场和出口市场。

恩智浦在中国业务的发展与中国经济发展规划——“十二五”规划契合，为中国市场做贡献。在“十二五”规划中，两个关键词就是节能环保和内需拉动，而半导体业能够为“十二五”规划的实现提供根本性支持。

未来，恩智浦在中国会不断地投入其全球技术资源以更快发展中国市场，以支撑“中国制造”到“中国设计”，或者是“为中国设计”的转型，为中国带来更有活力和潜力的市场前景。