普通女工变身纸巾女王

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――主持人 阿里巴巴

故事一

干包菜炒出百万富婆

张新凤高中毕业后，进了南宁市麻纺厂，在脱胶车间工作了4年后，被调到厂办幼儿园。1990年4月28日，给小朋友安放棉被的张新凤，不慎失去平衡，从二楼坠了下来，摔成第一节腰椎骨折，张新凤从此在床上瘫痪了整整一年。这时候，张新凤又下岗了。1993年，身体恢复后，张新凤在麻纺厂门口租了一个90多平方米面积的店面，开了一家小餐馆，取名“新凤小吃店”。在当时，困顿中的张新凤开的小餐馆是仅靠600块钱起的家。1997年，张新凤在去菜市场上菜时，被一辆三轮撞倒，造成她的第四节腰椎骨折。在医院照了X光片后，张新凤就让人用担架把她抬回自己的餐馆。半年多的日子里，张新凤忍着疼痛，躺着指挥和管理，小餐馆生意居然蒸蒸日上。说起来，张新凤最成功的一道特色菜是不起眼的“干包菜”。那是1995年夏天，买入的时鲜蔬菜用不完怎么办，张新凤灵机一动将没用完的包菜放在坛子里，做成酸菜。后来他又将晾晒和烘干后的包菜用来下米粉，顾客赞不绝口。打那以后，张新凤的干包菜一直火爆地卖着，成了“新凤小吃店”的招牌，这道特色菜，也是张新凤下功夫钻研的结果，她将广西民间传统工艺和现代烹饪技术有机地结合起来，以色、香、脆、嫩为特色，把它发展成南宁市妇孺皆知的一道风味菜。如今，张新凤的小吃店从90平方米增扩到300平方米。迄今为止，单靠这道独家菜，她至少赚了一百万。

故事二

普通女工变身纸巾女王

王秀华原是吉林省长春市的一名国企职工。1995年，王秀华将家里全部积蓄5000元存折作为抵押，从一家纸巾厂提出第一批货，决定搞推销。当时，餐饮店大多还使用膨化纸，讲究的餐巾纸还没人认，王秀华每天走20家饭店，可推销总是吃闭门羹。屡败屡战后，她最终把一家知名饭店整成了自己的客户。1997年，王秀华脱离了那家纸巾厂，另找了两家同意合作生产餐巾纸的纸制品厂，由她负责产品销售。王秀华完成了销售量，厂家给了她两台做餐巾纸的机器作为奖励。王秀华便生产和销售两手一起抓，这一下，真赚了不少钱，餐巾纸卖遍了长春、沈阳和哈尔滨。如今做了长春乐口尔纸制品公司老总的王秀华，众望所归地荣获了“东北纸王”的美誉。

故事三

手工面包花以假乱真日进斗金

石宝莲是东北人，起先在家乡做可口可乐等饮料生意，开面包花店是偶然的机遇。一次，她通过朋友认识了一个会做这种花的日本人，跟其在上海专心学了一个月。其实，面包花并不是用面包做的，而是采用透明色的进口面包泥。她认为这是一条赚钱的新鲜路子。2002年10月，石宝莲带着16万元资金，在北京开店创业。可是，两年中，生意都不怎么看好，因为对这种新生事物，人们还未认同。直到2004年，生意才出现了峰回路转，她的店门被越来越多的顾客推开。对制作面包花，石宝莲坚信一条，“只要把花做好了，自然会有人买。”走进石宝莲的小店，好比走进一个园艺天地，有荷花、百合、梅花、樱花、郁金香等上百种花卉，最多的要属兰花。用面包花做的这些花儿其实工艺并不难。除了技术手法，最离不开的是工具和模具，工具主要有尖滚棒和圆滚棒两种。模具方面，一般一种模具可做六种花。做面包花的步骤其实很简单，先把泥搓一下，然后放到塑料泥上，用纸盖上，再擀平，用模具压一下，使面包泥呈现出花朵的形状，最后把花蕊装上去，就成了一朵完整的花。石宝莲的手工面包花目前在北京独此一家，渐渐受到四方顾客的追捧。除去各项花销，每月能有4万元左右的纯利。

故事四

“戒网吧”戒出“钱”途

2004年，曾平林从赣南师范学院毕业后，去广州一家中学当了教员。独身在外的孤独让他迷上了上网，最后由于沉溺其中无心工作而砸掉了饭碗。失业后的曾平林才猛然觉醒，网络像魔鬼般附体，让他到了不能自拔的地步。再也不能这样下去了，曾平林发誓要彻底摆脱它，同时，还要让更多的网络“病友”跟它“拜拜”。鉴于不少学生染上网瘾后影响到了学业，家长又对此无可奈何的普遍状况，曾平林想，别人都在开网吧，我就开个“戒网吧”，反其道而行之。他思考后，制定了一个“戒网”计划，就是在网瘾来了不能自控的时段，强制地用其他有意义的活动来替换它，抵消它，来达到戒网的目的。曾平林在和少年宫、群艺馆等单位确立了合作关系之后，开办了一家叫“轻舞飞扬”的“戒网吧”。没想到第一天就有18个人前来报名尝试，曾平林一炮打响。在“轻舞飞扬”，文娱活动丰富多彩，每星期一至星期五是球类、舞蹈和溜冰日；每星期六和星期日则组织户外活动，包括野外郊游、爬山登高、定向越野等项目；学员们参与到这样的活动中，完全把屏幕前的一亩三分地忘在了脑后。一个月下来，曾平林的收入也着实可观，竟赚了6000元。正当曾平林准备锦上添花大干一场的时候，问题却找上了他。原来，学员刚来“轻舞飞扬”时，还很守纪律，日子一长，大家彼此熟悉后，“网友”们不再对那些有意义的活动感兴趣，反倒“旧病复发”地聚在一块聊起上网事宜，把“戒网吧”当成了“聊网吧”，曾平林心急如焚，看来，光凭转移注意力的“药方”不灵了，还得想出更高的妙计才行。教师出身的曾平林懂得青少年心理学，他知道自己的学员们正处于心理逆反阶段，决定用这种心理来克服网瘾。等他再与学员交流时，故意强化上网的无所不能，尽可能把网络吹得天花乱坠神乎其神。这样一来，学员们反倒觉得无趣无聊了，进而对网络的痴迷程度有所下降了。曾平林的“轻舞飞扬”如今已扬起了事业的风帆，现在他的月收入已接近5位数。

点子一

干洗衣服干赚钱

现代人很讲究吃和穿，高档点儿的衣服，都愿意拿到外面去洗。由此一来，洗衣店的市场空间可以说十分广阔。在大好形势下，开家洗衣店，只要经营得法，这门生意恐怕不会太差。开一家普通小型洗衣店，一般采用加盟店的形式经营，硬件投资一般要7~10万元，一台干洗机价格在4万元左右。另外还包括洗衣设备、电熨设备以及干洗原料。干洗油的价格随季节有市场浮动，均价2500~3300元/桶，一桶油可以使用6个月左右。当洗衣店运营起来每月还有水电费、房租、电话费和税费等固定开销。因为季节变化，干洗店会有淡季与旺季之分，赶上旺季经营好了钱能一下赚很多，淡季时弄不好就可能有亏本生意。无论淡旺季，一家新店铺开张后，能赢利要有个过程，需花时间渐渐培养新客户。通常情况下，洗衣店属于低成本、高利润的行业，平均毛利率达百分之七八十，干洗一件衣服收费6~20元，物料成本还不到1元钱，人工成本也很低，多洗一件衣服人工成本没有增加，收费却照常增加。洗衣店干洗服务的单笔交易金额低，而且顾客往往预先付款，只要来了客人，便有现金入账。开洗衣店的投资回收还特别快，顺利的话一年就能收回全部投资。需要注意的是，选择加盟店时，要根据自己的资金量力而行，不要贪大品牌，在投入上超过自身的承受能力，要看洗衣店所在的地理位置和环境需求来确定规模。

点子二

住宅小区 开个小药店

据专家介绍，关于药店经营，选地点在经营过程中起着决定性的作用。在新住宅小区内开小药店，当是明智的选择。因为居民集中，需求量大，而且比较稳定。另外小区里老年人口也多，而老年人是用药最大的群体。药店的场地以20平方米为好，最好装饰成里外间，前面作店堂，后面作药库。开药店的第一步是先向医药管理部门提出申请，以获得工商局的营业执照。进货渠道通过药品经营单位商洽解决。药的品种要全，数量要小，以避免资金积压。需要格外注意的是，要从正规厂家进货，杜绝假药，这样不光是对顾客的负责，也是对药店信誉的维护。

点子三

开间皮衣 美容养护店

现有的皮衣保养工艺有两种方法，一种是传统的手工保养、翻新，其缺点是工艺不精，只能对皮革表面进行上色处理，且穿着时也容易褪色。另一种是流行的皮衣美容法，工艺先进，可对皮衣施行从外到内的充分呵护，是针对高档皮衣而实施的。开高档皮衣美容店，地点可选在居民小区周围，租一间15平方米的店面就可以。购进皮衣美容专用机及其辅助设备约需要2万元，经营得当，可在一个冬季收回成本。操作人员的数量控制在2~3人。翻新一件皮衣成本为5元，短上衣50元，半大衣100元，大衣120元。如果操作人员按6小时工作日，平均日翻新皮衣10件算，扣除100元成本费，每天可有300~500元的利润。

点子四

开家整蛊商店 赚开心钱

整蛊是个新词儿，指的是那些个拿来故意捉弄人，搞恶作剧的小玩具。这种东西比较对年轻人的胃口，商品与众不同，市场前景乐观。开整蛊商店，可把店址设在学校、公园、娱乐中心等地方，也可在大型百货商场租个柜台作为专卖。开店铺的话也不需太大面积，有10来平方米足够了。为突出商品的神秘性主题，可以把店面装修上下点功夫，最好设计成离奇怪异的风格。整蛊用品有趣味性，能引人发笑，价格也不贵，一般几元到十几元一件，年轻人完全可以消费得起。整蛊只是用来搞笑而已，一般都会无伤大雅，不至于给对方造成危害。但也有要严加避讳的地方，比方，某些玩具刺激性较大，店家在销售时，应对顾客有所提醒，说明不能用此物品去吓唬胆小或心理脆弱的人，尤其不能作用于有心脏病的人，以免发生不测。开个整蛊商店，如经营得当，每月纯收入大概能赚到3500元。