创新科:存储新贵 访创新科存储技术有限公司总裁陈凯

“创新科有强大的海外开发中心、雄厚的国内技术支持力量，并根据市场的需求推出了针对性强的自主品牌产品，因此也更贴近国内用户的应用需求。”

2007年8月，创新科中标中兴通讯公司2007年存储磁阵项目，引起了业界的极大关注。存储市场一向被国际大品牌把持。中兴通讯将成为中国市场重量级的IPTV设备供应商，占据超过50%的市场分额，是业内公认地IPTV中国第一品牌。这是否预示着创新科存储产品将大举进军通讯市场，并已得到主流通讯系统厂家的高度认可？近日，记者采访了创新科存储技术有限公司总裁陈凯先生。

创新科是怎样的一家公司？

陈凯：创新科是一家专业从事存储产品开发、生产和销售的高科技企业；创新科在美国硅谷和中国深圳建有强大的产品和技术开发中心，不断推出具有世界先进水平的存储系统产品和存储管理软件产品。

自2001年进入中国市场至今，UIT坚持以技术进步和创新为导向，准确把握存储行业发展趋势，推出了包括iSCSI，FCSAN和NAS的全线存储产品，立足于广电、电信、政府、电力、能源、教育等重点行业，创新科在其优秀的管理团队的带领下锐意进取，日益发展成为中国存储行业的佼佼者。

存储市场，竞争对手有声名显赫的EMC、HP、IBM、SUN等跨国公司，创新科凭什么敢进军这一领域？

陈凯：2001年8月，创新科公司成立，公司的几个发起人都曾在跨国公司做过高层管理人员。我们当中的很多人都做过通信和IT业务，所以当初公司创立之时，首先想到的也是基于网络和电信，做一些真正有前景的增值性的产品和业务。表面上看，我们从通信市场转入了存储领域，好像跳跃比较大，其实存储产品实际上是网络发展所产生的硕果，只有互联网大规模的推广和使用，使数据和图像文件大规模的集中存储，才创造了存储产品的蓬勃发展。我们做的依然是高增值的业务，并没有背离我们创业时的初衷。

创新科有强大的海外开发中心、雄厚的国内技术支持力量，并根据市场的需求推出了针对性强的自主品牌产品，并辅以强大的本地应用开发能力和技术支持体系，因此也更贴近国内用户的应用需求。因此，我们不惧怕竞争。

许多国外厂商已经把研发或生产基地搬到了中国，您认为创新科的优势还在于产品的开发和生产是本地化吗？

陈凯：许多跨国公司把研发基地搬到中国，其实是一个假象，其核心的研发并不在中国。

作为专业存储厂商，我们的产品开发是基于中国用户需求的，响应速度很快。公司的销售和开发团队，每个季度都要碰一次面，通过面对面交流这样的方式，把用户需求与产品开发结合起来。这样直接的交流，对市场的快速响应，许多跨国公司是做不到的。

创新科的产品设计中心虽在美国，但是产品软件开发、测试等主要核心开发都已迁到了中国，所以公司的产品在成本上有着比较强的优势。

创新科目前有哪些典型的客户？

陈凯：短短几年，我们已经在多个行业实现了突破，央视、UT斯达康、中兴、中石油、CEC等都是我们的客户。同时，创新科也是国家采购中心指定的存储产品供应商。