美丽说:做闺蜜,卖美丽

这是一个有关爱美女生交流购物心得的地方，既像时下火爆的sNs网站，又像被疯狂转载的微博。同时它还与购物有关

与闺蜜、好友在网上社区谈论穿衣搭配，针对某一款裙子、首饰品头论足，如果喜欢就果断拿下。这就是国内最大的女性时尚社区“美丽说”正在做的事情。登陆美丽说，你既可以与人分享美丽心经，又可以最便捷地购买到心仪的物品。

面向女性用户群体的美丽说，其创始人是位男士，还是个拥有5项专利技术的IT界高富帅。徐易容是个有趣的名字，更是个有意思的人。他说，创办美丽说，就是要用最好的互联网技术为女士们解决“怎么穿，哪里买”的问题。

从海量信息到细分市场

美丽说是纯电子商务网站吗？很显然不是。但以SNS社区应用为核心的美丽说，义与电子商务密切相关。2012年，马云对淘宝网发出新的指令，一定要在今年实现淘宝网的社区化。由此可见，社区化的电子商务将是淘宝未来的发展趋势之一。在这方面，美丽说已经先行了一步。

徐易容是个技术狂人，这是业内的共识。技术的背景令徐易容在一开始的创业中，格外注重技术的需求。在美丽说之前，徐易容还创办过RSS（简易信息聚合，也叫聚合内容）在线阅读订阅站点抓虾网，这是业界最著名的web2.0网站之一。2005年的时候，Rss阅读器呈蓬勃之势发展，由网站提供技术平台，而后网友得以把所喜炊网页的网址都提交并整合起来，最后生成一个只属于自己的个性网页。这种非常便捷的信息阅读方式被看做是互联网的义一个蓝海，高峰时抓虾网聚拢了30位工程师，抓取了500多个博客和新闻频道的13亿篇文章。

最初徐易容希望将抓虾网做成一个承载互联网上海量信息的阅读器。但后来他很快发现，网友们更倾向于去细分化的专业网站来解决自己的需求。“技术并不能代表一切。”徐易容说道：“当时的我并没有站在市场的角度去看这个问题。”最终，抓虾网被卖给了以书评和影评为主打的Web2，0网站豆瓣网。徐易容开始思考二次创业。

某一天，徐易容发现，在自己生活多年的北京五道口，每天下午4点钟那些售卖女生衣服饰品的小摊贩们就会陆续出现在路边，五道口街区成为了一个天然的集贸市场，每天都人头攒动。为什么不建一个服务女孩子的网站呢？徐易容想。

2009年11月，徐易容和他的团队开发的女性时尚社区“美丽说”创立。2010年3月，“美丽说”内测。这是一个有关爱美女生交流购物心得的地方，既像时下火爆的SNS网站，又像被疯狂转载的微博。它需要关注他人，随时分享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题，不同的是，美丽说所推荐的所有产品内容都包含价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息，用户可以从这里直接上物品相关商家去购买。

探路社区化电子商务

登陆美丽说的网站页面，首先映入眼帘的就是一件件款式不一的女士服装、鞋帽、饰品、箱包的图片，美丽说将这些女性常用物品细细分了类。点开“风衣”系列，于是一件件花花绿绿的风衣就展现在你的眼前，每件风衣图片的下面是闺蜜网友们的评论，而图片的排列方法是目前风靡网络的“瀑布流”。当你选定一件风衣，便可以点进它的贞面，选择“去购买”那一项，此时你的页面会自动链接到出售这件风衣的商家的页面，比如淘宝网或某个B2C网站。这便是美丽说最基本的应用了。

“基于兴趣图片，通过时尚教母、时尚达人等专门教女性们如何穿衣打扮，产品可直接链接到淘宝或B2C商城，美丽说从中获得成交分成。”徐易容介绍道。“和闺蜜一起逛街，让你变得更漂亮”，是为美丽说所下的注解。

徐易容认为，一直以来，时尚与互联网结合得不是很好，美丽说要将二者结合起来，做女性垂直的社会化媒体。“传统时尚杂志时尚罔片，但用户无法点击购买。”徐易容说道：“但互联网时代可以增加链接，比如当用户分享出某个商品链接，后台系统会自动把链接里包含的重要信息如标题和图片抓取下来。”在徐易容的眼中，这是互联网的优势，也是美丽说的优2势。

美丽说要做的，便是像一位闺密一样教你穿农打扮，与你分享心得。为此，徐易容请来了台湾“时尚教母”马念慈，增设“专家在线问答”功能，用户在此与马念慈进行穿衣搭配方面的交流，而美丽说则把这种搭配转换为商品间的相关性，当用户挑选组合中的某件商品时，美丽说就能自动推荐给用户其他搭配的商品。现在，美丽说拥有超过3万个时尚达人，在产品形态上还结合了团购、不同场景下的穿搭交流等，是一个更丰满的社区。这正是美丽说一直不变的初衷——帮助女性变得更漂亮。

徐易容这样划分他的用户群：首先一类是达人，她们同时承担起了品牌宣传营销的任务。第二类是超级用户，占到整个用户群5%左有，这些人有能力打造优质内容。第三类是活跃用户，她们不一定有能力创造内容，但绝对有能力传播。第四类是需求群众。在徐易容看来，基于美丽与时尚的网络需求远远没有激发出来，而美丽说也无需特意地做广告，因为社区化网站的一大利器便是口碑营销。

抓住无线机遇，蓄力移动互联

截至4月中旬，美丽说的注册用户数是1500万，每天上传的图片在十万张以上。徐易容将美丽说定义为社会化媒体，虽然目前为电商做用户导流获得成交分成是美丽说的主要收入来源，但未来其主要收入模式应该还是广告。

去年，淘宝4000亿元的销售额中，与女性时尚相关的占到将近1/4，这个市场之大，是大家所公认的。徐易容认为，美丽说的优势在于手上有一批忠实粉丝，能把导购真正做到增值。对电商而言，美丽说能带去精准用户，从而在用户社会化的分享中创造导购机会。不过，美丽说未来的盈利模式一定是品牌广告和效果广告。

去年4月，美丽说开始进入移动互联网领域。美丽说无线事业部总经理胡嵩今年9月对外透露，在涉足无线领域的l 8个月后，其手机客户端的安装总量已超过1000万，客户忠诚度为51%。除却主APP外，美丽说还陆续推出数款细分时尚的垂直风格APP，其中包括金秋搭配手册、昕薇美丽说、欧美风、昕薇甜美风、HelloKitty、机器猫百宝袋、轻松熊1001、小丸子萌物吧、圣诞礼物精选等近十种。而据苹果中国APP Store的数据显示，美丽说iPad客户端推出不到一周，已攀升至APP Store生活类第一位。之后，iPad版客户端进人苹果App Store首页新品推荐，这也是国内首个进入苹果推荐页面的女性iPad应用。

自从美丽说推出之后，社区化电子商务网站或者说电子商务导购网站，便成为热点所在。紧随美丽说之后，蘑菇街、卷豆网、LC风格网、Kidulty网等同类网站纷纷涌现。以美丽说为代表的社区化电子商务网站的面前是否是一条通往最终答案的康庄大道？现在，不管是美丽说还是蘑菇街，都无法给出答案，但是它们的出现说明，互联网的创意永不枯竭，创新永不衰减。