新年工作思路范文

新年工作思路范文第1篇

一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。

新年工作思路范文第2篇

针对2010年经济危机下行业出口不利的情况，新年伊始，上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。

曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司，2008年在困难的情况下出口创汇达5亿美元，并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。

上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司，经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。2008年，申达公司外贸抓紧三个重点，一是ERP预决算对比分析；二是出口信用保证；三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订，并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后，经过8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩，并用优胜劣汰的机制激励员工。针对2007年国家进一步采取宏观调控，适当控制外汇储备过快增长和进一步平抑贸易顺差，上海申达公司在控制风险的前提下，在原有欧美市场的基础上，积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构，优胜劣汰，从“三重点”上努力：即进一步推进广义“5S”管理，完善风险机制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、标识设计工作，并办理好国内外注册手续；加快海外拓展，搭建好海外贸易平台。

拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国驰名商标，以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头（集团）股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托，用心打造时尚产业，面向六大洲几十个国家和地区出口产品，2008年出口创汇2.7亿美元，成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。新晨

2010年，为了应对国际贸易竞争日趋激烈，贸易保护主义日益抬头的趋势，以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合，成立了国际贸易事业部，并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络；放大了制造业对外贸的支撑效应，以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题，2009年将按照“全球理念、中国功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题，变坐商待客为行商迎客，变国有企业标准为国际标准，变提供商品为提供价值，依靠智慧和思路，挖掘出口企业新的经济增长点。

新年工作思路范文第3篇

一、加强领导，健全机构，精心组织

一是领导带头抓创新。镇党委、政府对“创新年”工作高度重视，把“创新年”工作列入党委、政府的重要议事日程，成立领导小组，镇党委书记、镇长、人大主席亲自担任组长，班子其他成员及各单位负责人担任成员，从而形成了主要领导亲自抓，负总责，分管副书记、宣传委员具体抓，其他班子成员配合抓的领导机制。一年来，我镇领导亲自抓创新不是停留在会议部署上，而是具体体现到平时的工作检查指导上，起到了很好的的表率作用如镇党委书记黄按旬结合工作实际，带头撰写“创新年”调研文章41篇，又如镇长覃兴辉用创新理论指导全镇产业结构调整，促进了农业增收。9月初，南宁电视台、南宁日报等媒体采访报道我镇农业创新成果。据统计，今年以来，镇三大班子领导带头撰写了“创新年”调研文章23篇，自觉用理论指导全镇各项工作的正常运转。

二是健全机构，运转正常。镇党委、政府关于“创新年”工作的一系列部署和措施，能否取得成效，关键在于抓好落实。为此，我镇在人员少，中心工作多，机关办公条件差的情况下，还抽调精力强将来成立“创新年”办公室，落实好人员、办公地点、配备电脑、打印机等办公用品。同时，建立完善办公室的职责、制度，保证办公室良好的运转。一年来，镇“创新年”办编制出版宣传板报、墙报4期，出版简报（**信息）21期，上报各种信息×××多条，同时做好上传下达工作，较好地完成工作任务。

三是周密部署，精心组织。我们对“创新年”工作做到早计划、早部署、早落实。城区动员会后，我镇即着手制定《**镇开展“创新年”活动实施方案》。同时，及时召开全镇动员大会，认真部署落实。会后，各单位迅速行动，制定本单位的工作方案、计划，做到有的放矢，抓好落实。如**村在制订工作计划时，注重从本村实际出发，围绕农民增收做好创新的文章。目前，该村已在天窝坡、布柳坡实施“一村一品”发展规划，其中天窝坡**年冬种蘑菇由上年的×××户发展到×××户，新建×××个蘑菇大棚，面积由上年的×××万平方尺增加到今年的×××万平方尺，增长×××，成立全镇冬种生产的一大亮点。、

四是营造浓厚舆论氛围。一年来，我们以“创新观观念大宣传”、“创新观念大征集”、“创新观念大评比”“三大活动”为载体，加大宣传力度，营造全民创新的浓厚氛围。如镇政府通过召开干部职工座谈会，组织开展如何拓宽工作思路、开创工作新局面进行大讨论，开展“创新年”学习心得评比活动，干部职工共撰写学习心得78篇。又如镇卫生院通过学习，创新工作思路，今年3月在仙葫开发区新开设一个医疗点，拓宽了本院的医疗业务，取得了社会效益和经济效益双丰收的好效果。据统计，全镇共开设“创新”征求意见电话16台，设立征求意见信箱×××个，召开各类座谈会×××次，发放各种开放创新征求意见×××份，经汇总共征集到意见、建议×××条，为各级用新的思想观念指导全镇各项工作起到了积极作用。

二、创新工作思路，推促各项工作有序开展

（一）创新经济发展新模式，加大招商力度。创新年活动开展以来，我镇进一步拓宽经济发展思路，实施“农业兴镇”“科技兴农”战略，在继续发展壮大原有甘蔗、速生丰产林、超甜玉米、超级稻等主要产业的基础上，引进西（香）瓜新品种和发展养殖黑山羊，发展洞江村蔬菜精品村，引进石头藩茄种植等。同时，以“支部+协会”方式，继续扩大“公司+基地+农户”发展模式，全镇新发展温氏养鸡×××户，全镇大棚养鸡达到×××户。使**温氏养鸡长廊初具规模，**年全镇温氏鸡产值×××万元，纯收入×××万元，为全镇人均增收贡献×××元。加大招商引资力度，积极引进民营企业到我镇投资建造纸厂、养猪场、种植速生丰产林等，**年完成招商引资×××万元，占任务×××。

（二）工作方法创新，新农村建设成效显著。在新农村建设中，我镇下派新农村建设指导员深入村坡调查研究并广泛宣传，充分调动了群众建设新农村的积极性。以农民增收为核心，以生产发展为首要，确立“稳粮、重牧、扩糖、兴林”思路，以“一村一品”为载体，提高农业产业化水平。全镇开展“一村一品”试点建设，目前洞江村已引进超甜玉米、蕃茄等项目近×××亩；**村天窝坡已发动群众养蚕种桑×××亩。面上农业生产持续健康发展，“五个一万”工作思路进一步得到深化和发展，全年粮食、甘蔗持续增产。积极推进畜牧产业化，**年新引进建成罗非鱼养殖基地×××亩，年产鲜鱼×××万斤；新建成规模养殖西洋鸭、肉鹅、肉兔等示范场×××个，培养养猪大户×××户，实现了全镇水产畜牧业持续健康发展。认真落实支农惠农政策，加大农村基础投入，投资×××万，完成新农村通屯道路建设×××条，占任务×××，其它新农村建设项目全部顺利实施。新农村建设中涌现许多典型事迹，如在枫木—葛岭道路的建设中，由于宣传、动员工作到位，群众积极集资，出现了九旬老偶拐杖前来交集资款的动人场面，全坡×××多人不到一个星期就超额完成集资×××万多元。

（三）创新管理方式，行政效能建设取得良好成效。自年初开展转变干部作风加强行政效能建设以来，我镇从实际出发，推进创新“四个结合”，即效能建设与发展农村经济相结合、效能建设与“城乡清洁工程”相结合、效能建设与计生“三大会战”相结合、效能建设与维护稳定相结合。积极开展“转变作风，加强机关行政效能建设”的“五比五看”活动，切实转变作风，提高行政效能，优化政务环境，使镇机关和干部队伍的工作作风明显改进，办事效率明显增强，服务质量明显优化，人民群众对机关的干部队伍的满意度不断上升。狠抓整改措施落实，以建设“便民服务站（点）”为载体，创新干部管理体制，进一步转变干部和机关作风，密切了党群关系和干群关系，效能建设取得了良好实效。如第三季度涌现出镇人大副主席黄凤科“廉洁从政，和谐建家”的先进典型，被区、市新闻媒体宣传。

（四）创新城镇建设和管理新机制，深入持久开展“城乡清洁工程”

首先，加大宣传教育力度，营造治理“五乱”浓厚氛围，使“城乡清洁工程”家喻户晓，人人皆知，使“五乱”现象成为“过街老鼠”，调动群众积极参与治理“五乱”。一年来，共组织发动群众×××万人（次），参与治理“五乱”，全镇乡村面貌明显改善。

其次，强化基础设施建设。上半年投入×××多万元，新硬化街道×××平方米，维修、新建排水沟×××米，免费为居民提供垃圾桶550只，新安装果皮箱15只，街道减速带×××条。下半年，引进世行贷款项目，投资×××万元改造**城镇市政建设，使“城乡清洁工程”真正成为民心工程、作风工程、环境工程。

再次，将“城乡清洁工程”向村、坡延伸。投入资金×××万元，建设村屯垃圾池×××个，聘用清洁工人×××名，对村道、办公场所等公共场所进行全日保洁。同时，以定西村加踏坡、天堂村幸福坡、**村布柳坡等生态村为示范，深入开展“建设新农村，美化新家园”活动，积极组织和发动群众全面实施改水、改电、改路、改灶、改厕的“五改”工作，加大对环境卫生整治，进行绿化美化建设，全镇共完成村屯绿化×××万平方米，占任务的×××。农村村容村貌“脏、乱、差”的现状有了较大的改观。幸福坡、加踏外坡先后被南宁电视台、当代生活报等新闻媒体宣传报道群众参与“城乡清洁工程”的新闻。

（五）推进和谐社会建设创新，扎实开展综治（平安）建设，确保农村稳定。（1）认真开展矛盾纠纷“大接访”和大排查、大调处、大化解工作，开展“三民”（察民情、听民意、解民忧）干部下访活动，全镇建立领导带头下访，深入第一线，了解社情民意，密切党群、干群关系，全镇先后召开座谈会×××次，走访农家×××户，为群众办好事实事×××件（次），积极采取各项有效措施化解人民内部矛盾，努力把各种矛盾问题解决在基层，化解在萌芽状态。（2）实行调处化解矛盾纠纷制度，层层签订责任状，对排查出来的案件由党政领导一把手负总责，其他领导联系包点制度，形成“一个纠纷、一个领导、一套班子、一个案件，一包到底”的工作机制。（3）完善预案，无发生。如今年农历四月初八**军山庙会，我镇成立了×××多人的应急队伍，从铁路、渡口、交通安全、食品卫生等方面，各个集中场所均制订了不同的应急预案，庙会历时半个月时间，无安全事故、无刑事治安案件、无发生。又如从10月份又建立领导带班巡逻制度，先后破获和预防刑事案件×××起，增加了群众安全感。一年来，辖区没有发生投毒、没有“治安失控村（坡）”，没有组织活动、没有吸毒人员、无重大安全事故

三、建立创新长效机制

一是创新目标管理奖惩机制。对村级进行深化农村党员干部“设岗定责，创星达标”目标管理，对村党支部、村委会定工干部实行新农村建设、社会稳定的“一岗双责”动态管理，调动农村干部工作积极性，保证农村各项工作顺利开展。对镇直站（所）实行“干好本职，争创亮点、围绕中心、当好参谋、依法行政、服务‘三农''''''''、令行禁止、树立形象”的目标管理。

二是创新招商引资工作机制。对镇机关干部、各职能站（所）实行本职工作、招商引资“一岗双责”动态目标管理，签订目标责任状，做到人人有招商引资任务，人人抓招商，围绕财政增收，经济强镇、企业培大强大抓招商引资。

三是建立生产发展，农民增收的长效机制。确立“稳粮、重牧、扩糖、兴林”思路，以“一村一品”为载体，大力发展西（甜）瓜、甘蔗、林业、水产畜牧等支柱产业，提高农业产业化水平，增加农民收入。

四是以“便民服务站”为载体，建立为民谋福址的长效机制。全镇自7月起，在镇机关成立便民服务站，在村（社区）设立便民服务点×××个，变以前群众跑为干部跑，方便群众办事，密切党群众、干群关系，促进社会和谐建设。

四、存在问题和努力方向

新年工作思路范文第4篇

全省部分市县科协代表，各级科普惠农服务中心、站负责人，科普惠农企业代表共350余人参加会议。山西省科协党组书记杨伟民，省科协副主席王德贵，省科协副主席、山西科技报刊总社社长郝建新，省邮政公司、省农业银行、中国农技协科普惠农宣传交流中心相关负责人出席会议。

大会指出，2011年，山西科普惠农服务平台不断完善，农科110服务热线整合为1个短号码96110，又开通了96365健康服务热线，聘请上百名省城医学专家为农民服务；科普惠农资源建设不断加强，省科协直属单位山西科技报刊总社通过全媒体的传播手段为农民服务，成为全省最大的农村科普资源生产和提供者；科普惠农服务站服务能力不断提升，去年，全省建设市级科普惠农服务中心6家，旗舰店10个，标准店118个，为100家科普惠农服务站安装了科普电视机顶盒和银行POS机，为300余个科普惠农服务站开通了科普惠农数字图书馆系统，将20个科普惠农服务站确定为山西省农村科技函授大学辅导站，并通过和省邮政公司、省移动公司合作将更多的便民科技服务项目引入服务站；科普惠三老工作不断推进，通过各地科普惠农服务站和科普惠农体系为14 250名老红军、老八路、建国前老党员提供科普服务；科普惠农会员队伍不断壮大，去年各级服务站采取多种形式全年发展农民会员近4万名；农村实用技术培训手段不断丰富，在以前通过报刊、网络、电视、手机等手段对农民进行远程培训的基础上，又增加了科普电视和科普惠农数字图书馆系统；科普惠农服务模式不断创新，各地创新思路，结合当地实际为农民提供服务。

杨伟民充分肯定了全省科普惠农绿色通道工程的建设成果，并对今后的工作提出了三点意见，他说，新年要有新思路。要因地制宜，从实际出发，把中央精神、省里要求、外地好经验与当地实际状况结合起来，确定新的工作思路，新的工作方法；要注意与时俱进，善于根据变化的情况调整科普惠农服务的工作力度与工作节奏；创新工作思路并不是简单的标新立异，把原有的做法通通改掉，而是要坚持行之有效的方法，并赋予新鲜的内涵，同时注意开拓新的领域和新的渠道。新年要有新举措。2012年中央一号文件将继续聚焦“三农”问题，同时强调突出科技，以更大篇幅论述加强农业科技创新与技术推广。科普惠农服务站从诞生之日起，就高举科技大旗，科技始终是科普惠农的一大特色。多年的实践证明，科普惠农服务站是当前山西农业科技推广的一个很好的形式，是科协农村科普工作的一个有力抓手。科协必须充分发挥服务站的优势，提升服务站的能力，延伸服务站的内容，扩大服务站的服务范围。把农民需要不需要，农民高兴不高兴，农民满意不满意，作为工作的出发点和落脚点，在服务中提升地位，在服务中扩大影响，在服务中提高效益。新年要有新突破。由单一服务变综合服务，在科普惠农服务内容方面实现新突破；由平面服务变立体式服务，在科普惠农方式上实现新突破；不仅让农民增产，而且让农民增收，在科普惠农效果上实现新突破。

会议期间，山西农业科技信息中心还举办了科普惠农新技术、新产品展示会和山西省科普惠农绿色通道工程项目推介会。（周君彦 编辑：张素琴）

新年工作思路范文第5篇

1、深入调研申报立项。3—4月份经深入调查论证向市科技局申报11个项目，其中农业6个，工业5个。目前市专家论证、评议、评审已经结束，正待市局批准。

2、实施科技特派员试点工作。作为沈阳市的科技特派员试点单位。我们上半年进行了深入调研，多次开座谈会，起草方案、细则，县政府常务会原则上通过了20__年辽中实施科技特派员的方案。7月初，参加了市专家论证会并进行汇报，以全市专家论证评审最高分，圆满通过了科技特派员试点县。目前，已经确定立项，市局以30万元的资金支持辽中的科技特派员工作，县级配套资金已安排10万元。同时，我们上半年还完成了科技特派员的11个项目的对接，并完成了合同。

3、开展各种形式的科技培训，一是入春之后，我们与农业技术推广中心、县广播电视台办了三场次科技种田知识讲座。二是根据农民的需求有针对性的开展科技培训，我们请市农民科技讲师团到乡、村开展科技培训，目前已经根据乡、村的农民的需求讲了16余场次的农业科技培训，培训人数达5000人。

4、组织一批青年农民上大学。按照市科技局的安排，我们组织了29名青年农民参加沈阳农民大学为期一年的专业知识学习，特别是我们与县委组织部共同推荐了村级后备干部参加沈阳农大的学习，这对于提高村级后备干部的科技知识，提高村级后备干部的致富本领和带领农民致富有着极为重要的意义。

5、着力抓了企业科技创新和科技孵化器建设。今年以来，我们深入若干企业调研，研究如何建立企业科研机构，提高企业的自主创新能力，同时，我们还就辽中科技孵化器的现状，提出科技孵化器建设思路，多次深入到经济开发区研究孵化器建设工作，目前，全县计划完成8000m2的孵化器建设任务，年底有望通过市科技局的验收。

6、筹备县科技工作会。5月29日市科技工作会后，我们就主动向县政府主要领导提出认真贯彻市科技工作会议的精神，提出近期召开县科技工作会议，并就县科技工作、会议的筹备内容提出建议，其中，“关于鼓励企业自主创新的若干意见”，“关于调整县科技工作领导小组的意见”以及市科技会议分配给辽中的任务分解情况都已经提出讨论稿，待县政府常务会和县委常委会讨论。

二、20__年工作思路和措施

为超前谋划20__年工作，根据县委、县政府通知精神，科技局对20__年的工作提出如下工作思路：

1、全力抓好创新年工作。按照市委确定的20__年为沈阳市创新年的工作思路，我们将按照市委的总体部署安排好我们的工作。一是筹备在20__年初召开辽中县科技创新大会，进一步营造科技创新氛围；二是实施提高科技创新能力，建设创新型辽中的工作方案，动员全县人民为建设创新型辽中而奋斗；三是出台鼓励企业科技创新的若干规定，吸引各界人士到辽中投资办企业，为建设创新型辽中做贡献。

2、认真抓好20__年项目调研。20__年科技项目的调研要按照市科技局的总体安排，结合辽中带动农村经济发展、农民致富的重点产业优先申报，突出支持辽中新发展的特色产业、科技创新企业和科技孵化器建设。

3、继续抓好科技特派员工程。在20__年实施科技特派员工程的基础上，20__年我们要在总结经验的同时继续抓好科技特派员工程这项工作。要首先选好项目，20__年的科技特派员项目要重点选那些能够带动一个地区农民增加收入的项目。其次是选好特派员，特派员要明确与项目单位责任与义务，真正把项目的技术服务到位。

4、重点抓好科技孵化器建设。20__年重点抓好杨士岗机加泵阀园和辽中镇经济开发区二个科技孵化器建设，要实现孵化器面积8000平方米，孵化科技创新企业30家。

5、努力抓好项目的对接和农民研修基地建设。20__年继续坚持以省农科院和市农科院为科技依托单位，实现对接农业科技项目5项，新创建农民研修基地5个。同时要有组织、有计划、有针对性地开展各种形式的科技培训。

6、广泛开展科技招商。20__年我们将把科技招商列为工作重点来抓，广泛开展各种形式的招商活动。利用沈阳黎明公司迁出沈阳城的机会，我们全力将招商项目落地辽中。另外，我们充分利用聘请外国专家来辽中科技服务的机会，积极开展招商活动，争取20__年完成1个以上招商项目。

新年工作思路范文第6篇

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

新年工作思路范文第7篇

首先，就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

新年工作思路范文第8篇

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后

，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需

求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

新年工作思路范文第9篇

斗转星移，时光飞逝，不知不觉中，充满希望的2015年就伴随着新年伊始来临了。今天，我们欢聚一堂，回顾公司2014年取得的成绩与辉煌，展望2015年的发展。很高兴能够参加此次工作会向各位领导同仁汇报北京地服去年的工作情况和今年的工作思路。首先我借此机会向一贯关心支持北京地服的集团公司、地服系统各兄弟单位表示最诚挚的谢意！

2014年，有硕果累累的喜悦，有齐心协力，努力完成工作任务的艰辛，也有遇到困难和挫折时的苦恼和惆怅。在集团公司的领导和支持下，我公司紧紧围绕集团公司提出的“**（去年南航提出的工作主题）”的工作思路，积极发扬创新、务实、合作、诚信的企业精神，通过采取严抓企业管理、提升优质服务以及加强队伍内部建设等多项措施，各项工作取得了比较显著的成效。自地服系统实施考核以来，北京地服的CGS七项核心指标平均完成率达121.9%，全年SKYTRAX服务评比位列地服系统第一名，国际机场协会（ACI）旅客满意度评价位列三大航之首，荣获首都机场卓越地面服务大奖等荣誉，圆满地完成了全年目标任务。这些成绩的取得，都离不开集团公司强有力的领导和地服系统各兄弟单位的全力配合，借此机会，我代表北京地服八百多名干部员工，向一直关心和支持CGS发展的各位领导和同仁表示最衷心的感谢。

龙跃濠河春来早，人勤争得满园香。迎着新年初升的太阳，南航地服股份公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程。2015“国际品牌服务年”，南航对我们的工作提出了更高要求，要求我们以高端服务品牌建设为龙头，强化服务创新，提高服务队伍素质，全力打造具有国际领先优势的地面服务品牌。在这一工作思路的指导下，我们将在以下方面进行努力：

一、巩固成果，扩大战果。

巩固去年工作成绩，保持北京高端服务优势和竞争力。借助CBD项目做好高端旅客个性化信息的收集，提升高端旅客个性化服务的信息化水平，提升高端旅客个性化的精准服务。确保地服系统综合评价排名成绩稳居第一梯队；ACI旅客满意度主观测评保持三大航排名第一；确保旅客有效投诉率低于百万分之0.5，坚决杜绝重大投诉事件发生。按照总部统一部署，积极推进天合优享等重点项目在北京的落户，提升联盟旅客、特别是高端旅客的满意度，为南航和联盟争取更多的高端客户。

二、明确定位，加快建设。

南航将2015年确定为“国际品牌服务年”，进一步明确了国际高端服务的定位，为了提升服务标准，理顺服务流程，我们将在两方面进行努力。

（一）要加快提升枢纽建设，努力对接国际先进水平。随着北京枢纽建设的加快，国际中转旅客日渐增多。我们将以联盟合作为契机，加快推进天合优享项目和机场协同项目，加快实现与国内外联盟成员公司的合作共建和资源共享，共同打造更便捷、顺畅的中转服务体验。

（二）要加强服务创新和品牌建设，促进南航在京品牌形象持续提升。做强做优高端，完善“五位一体”的服务内涵。继续深入推行“两一”服务理念，进一步完善以“一站式”便捷服务、“一条龙”链条服务、“管家式”贴心服务、“精准化”个、“超值化”延伸服务为主要内涵的高端品牌建设。进一步提升南航在国际上高端服务的口碑。

三、关注难点，实现突破。

以旅客投诉为突破口，眼睛向内主动查找问题，深入发掘服务管理和服务环节中存在的问题，快速反应、有效改进，实现航延、行李、超售等服务难点和短边的重大突破。

四、强化高端人才培养和联合团队建设。

加强公司国际服务人员的专项招聘与重点培养，建立针对高端服务人员的培训体系，融入提升高端品味的特色培训内容；加强高端联合团队建设，提高高端联合团队的管理和协同作战水平，为公司运营A380国际航线做好充足准备。

新年工作思路范文第10篇

“金鸡报晓，喜迎新春”，再过几天，中华民族的传统节日——春节即将来临，在此辞旧迎新的时刻，我们满怀喜悦之情在这里汇聚一堂，举行全区离退休老干部迎春座谈会，欢庆新春佳节，共叙浓情友谊，畅谈××发展大计，构想××美好未来。借此机会，我谨代表区四家班子领导向各位老领导、老干部致以节日的问候和衷心的祝愿！祝大家新年愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！

刚刚过去的去年是不平凡的一年，在这一年，我们迎来了新中国成立周年华诞和党的十六届四中全会的胜利召开，也共同渡过了我们××区撤县设区周岁生日。过去的去年是我区克服各种困难，继续推进现代化建设事业，取得显著成绩的一年，全区各族人民在上级党委、政府的正确领导下，高举邓小平理论的伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，认真贯彻党十六大和十六届四中全会精神，树立科学的发展观，紧紧围绕“固一产，兴二产，强三产”的工作思路，开拓创新，奋力拼版权所有搏，克服持续干旱等不利因素的影响，实现了经济社会的稳步、快速、健康发展。全年全区预计完成国内生产总值亿元，同比增长，预计完成财政总收入达到亿元，工农业生产继续保持较快增长，总量和效益不断提高，全区各项经济指标均完成或超额完成年初制定的工作任务，其中甘总产量蔗预计达到万吨，继续保持在全国和全广西原料蔗基地产量排名中位于前列；引进招商引资项目个，项目总投资亿元，其中千万元以上的项目个，目前已到位资金亿元。全区社会各项事业全面发展，社会主义政治文明、精神文明和民主法制建设建设进一步加强，广大人民群众的生活水平和质量得到较大的改善和提高。全区上下呈现了安定祥和、民族团结，人民安居乐业的良好局面。

“前人种树，后人乘凉”，当前的大好形势来之不易，我们在肯定当前取得成绩的同时，不能忘记广大老领导、老同志为我区的振兴、发展和稳定所作出的突出贡献。在过去的一年，许多老领导、老同志虽然年事已高，但仍然十分关心我区的改革开放和现代化建设事业，为推动我区的经济发展和社会进步做了大量的工作，特别是在我区发展遭遇困难的时候，老领导、老同志都能够积极地出谋献策，想办法，找路子，与我区风雨同舟，共度难关，这种高尚的精神难能可贵，令人十分感动。俗话说“饮水要思源”，在座的各位老领导、老同志你们为了××区的革命和建设事业风风雨雨奋斗了几十年，作出了重要贡献，你们辛苦啦！我代表区四家班子和全区广大干部职工对你们致以衷心的感谢和崇高的敬意！

今年是贯彻落实科学发展观、巩固宏观调控成果、保持经济社会良好发展态势的关键一年，也是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年。我们将继续高举邓小平理论伟大旗帜，深入贯彻党的十六大和十六届四中全会精神和中央、自治区经济工作会议精神，围绕“固一产，兴二产，强三产”的工作思路，以实现“”指数即区生产总值实现亿元，增长％；财政收入达到亿元，增长％；农民人均纯收入增加元，达到元，增长％为工作目标，加快调整经济结构，转变经济增长方式，突出抓好“三农”工作，推进农业产业化和农村经济社会的协调发展；努力强化工业的主导地位，提升其总量和效益；进一步加大招商引资力度，抓好重大项目建设，拉动经济的快速增长；同时积极地发展社会各项事业，完善社会主义政治文明、精神文明和民主法制建设，提高人民生活水平，维护社会稳定，全面实现兴宾区经济和社会的跨越式发展，构建社会主义和谐社会。

新的一年任务繁重而艰巨，我们一定会倍加努版权所有力，进一步统一思想、振奋精神，凝聚人心，紧密地团结和依靠全区广大干部群众，继续推进各项建设事业，加快××的发展，我们真诚地希望各位老领导、老同志，继续发挥余热，一如既往地对我区的发展给予关心、支持和帮助。