小区活动营销方案范文

小区活动营销方案范文第1篇

但卖系统、卖方案并不是产品的组合形成高端，而是对客户的价值高。其消费群也主要是针对中高端用户。高端客户的购买力很强，但这类消费者内心都比较骄傲，不容易认同他人的看法，只有在极其认同的情况下才购买你的产品。

石家庄南华工程有限公司A.O.史密斯全系列产品，公司做主动营销已经有七八年的时间，有专门的团队去做主动营销，公司主动营销细分为几部分：

一是公司系统中的客户资源，即每年在石家庄地区的8000多老客户的主动营销，进行深挖。二是在所有老客户的基础上再深挖一些VIP客户，将销费3万元以上客户定义为VIP客户，这些VIP客户往往有一定的社会地位，其朋友圈子肯定也是类似的客户，可开发的潜力也非常大。三是合作客户，主要指装修公司、设计师、水电工等，南华统一将之定义为合作客户。四是品牌联盟，除传统业态的家电品牌都可以归于品牌联盟中，如建材渠道、卫浴、花洒渠道等的合作客户。五是小区推广，这也是见效最快的渠道。

在针对高端客户的主动营销方面，从前期的宣传，到所有终端的销售话术，以及售前售后人员的配合等，已经形成了一套主动营销售的体系。

针对小区，只要企业分析认为这个小区是高端用户，针对小区的各类户型，每个户型适合安什么样的系统，工程师必须要给出相应的方案设计，再将方案传至终端销售人员，当顾客到终端来询问，一问是哪个小区的，销售人员就知道该销售哪款方案，会告诉消费者，这套方案的利益点在哪里，有什么优惠活动，大概是什么价位，告诉客户怎么改水电，怎么安装更合理，后期使用更方便，更省水电，可以上门给客户免费设计等等。这样，顾客就会认为，他买这些产品是需要设计的，而你所销售的这些产品都可以提供免费设计。

以石家庄恒大华府为例，企业在该小区做了半年的小区推广活动，单小区只销售A.O.史密斯一个品牌的产品就实现了1000多万元的规模，他们是如何做到的呢？

第一是广告宣传到位

在小区即将交房但还没有交房的时候，就要把品牌的广告宣传植入到小区当中。例如小区门口户外的大喷，小区内的条幅，地下停车场的玻璃单透贴等。这个时间段广告宣传到位了，业主在看自己房子在盖得怎么样的时候，就能够第一时间就看到品牌的宣传，印象中就有了A.O.史密斯，企业称之为广告拦截。

第二是人员到位

传统的商要想不受电商的影响，必须要给顾客提供方案，在小区还没有交房的时候，就要派业务人员进入小区，把整个楼盘中所有小区的户型图都要画出来，再依据不同的户型做主推方案，讨论出什么样的设计是最合理的，针对每个户型都设计出最为合理的系统方案。

第三是客情到位

在小区交房之前要想进入小区内，首先就是跟物业的客情要到位，包括与小区内的保安、物业交房现场的工作人员等，都要有人提前去做渗透，以保证做到客情到位。客情到位之后，物业愿意与你合作，就能够第一时间得到业主信息，手中就能够掌握很多可跟单的资源。而且后期在小区内进行推广时，物业公司也会给你一些其他品牌不具备的便利条件。

第四是终端配合到位

所有终端卖场关于这个小区的设计方案要统一，当户型系统设计图出来之后，企业会在石家庄市的40多个零售终端全部发放到位，并配有终端统一的销售口径。在所有的终端，只要知道是恒大华府的顾客，直销员如果卖低端机，没有提成或提成减半，只有卖套餐收入才会更高。因为主推的是高端产品，顾客在这个卖场看他的房型最适合3万元的系统，去另外的终端给他推的还是这个3万元的系统，顾客无论到哪个卖场，销售人员给他推荐的都是统一的方案，这样顾客就会深信不疑，潜意识当中就会认为自己的房子必须买这个3万元的系统。

第五是小区的展示到位

公司的要求是包括小区推广在内所有终端展示都要做到鹤立鸡群。现在建材、家电品牌都在抢小区市场，企业在小区内也是采用传统的标准展位，做到当顾客进入小区后，第一眼就能够看到A.O.史密斯，一看这个品牌就与其他品牌不一样，销售人员在给业主介绍产品的时候也会特别有底气，而且让小区的业主有买这个品牌是身份的象征的感觉，这样会带动其他人跟风购买。

第六是售后服务到位

在石家庄市，A.O.史密斯终端的价格是统一的，标价就是实卖价，但热水器和水系统的安装会产生材料费，这也是最容易产生客诉的地方。为了避免不同家庭出现不同的材料费，在小区内的第一户业主安装前，会由售后安装人员、服务经理、销售经理以及公司副总形成一个工作组，一起到业主家中，去研究最合理的安装方案，基本能做到同样户型的业主，安装的效果是一样的，安装中产生的材料费也是一样的。这样做对客户的利益点是A.O.史密斯的产品售价一样，售后服务不乱收费，口碑会非常好。

第七是后期关怀到位

恒大华府小区推广是从3月份开始的，在10月份，天气转冷之后，由售后服务人员和销售人员共同到小区内已经安装A.O.史密斯终端系统的用户家中做上门回访，告诉用户怎么样使用热水或净水更舒适、更节能。通过定期的跟踪回访，让顾客感觉到我们在想着他，对他们很关怀，进一步提升品牌的口碑。

？ 案例企业背景

小区活动营销方案范文第2篇

摘 要：随着经济社会的快速发展，消费者购买商品的渠道越来越多，商家开展营销争夺战的地点也随之增加。作为消费者聚集地的生活小区已然成为商家又一必争的战略要地。然而，进驻小区并非易事，即使进入了小区，所进入的产品也未必能被消费者所接受，商家开展多种多样的体验营销活动有利于加强销售力度。荣事达电子电器公司在销售洁身器产品的过程中，通过不断探索、创新、实践和总结，建立起该产品的小区体验营销模式，取得了非常显著的成效。

关键词：荣事达；体验营销；小区；洁身器

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）03-0006-04

营销随需而动，顾客在哪，销售就该在哪。我们的顾客从哪里来？又要回到哪里去？答案是：小区！小区推广作为新兴的推广方式和销售渠道，已逐渐在建材、家电等行业得到利用，并取得很好效果。这是因为与传统销售渠道相比，小区渠道有其独有的优势。（1）与传统KA渠道相比，小区渠道具有成本优势。不同于国美、苏宁、大润发、沃尔玛等传统渠道，小区推广的收费名目不多，费用成本也较为低廉；（2）当今消费者购买商品的渠道逐渐呈现出多样性的特征。消费者逐渐接受互联网、电视购物、设计师推荐等购物渠道，但不管怎样，小区永远是贴近消费者最近的地方，这里是更加便捷的交易场所；（3）作为一种“主动出击”策略，小区推广扩大了消费者拦截范围，扩展了经销商的销售战线，既能促成成交，又能带动品牌宣传。

正因为如此，小区渠道已受到高度重视。随着消费者消费习惯的升级，小区渠道的深入开发也需要引入新的元素，在实际运作中，一些企业将体验营销引入小区渠道中，为小区销售渠道注入了新的活力，取得了很好的效果。

体验，也叫体会，是用自己的生命来验证事实，感悟生命，留下印象。随着体验经济的兴起，顾客体验已成为解释消费者行为的重要因素，顾客体验产生于顾客与企业之间的互动并且需要顾客的主动参与，它使顾客的心理需求、知识与情感获取得以具体化。

与产品、服务相比，体验更注重的是“回忆”，体验营销就是创造难忘的回忆，并以此为基础实现销售。体验营销是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，创造出使消费者参与、值得回忆的销售活动。产品是有形的，服务是无形的，

而创造出的体验是令人难忘的。

小区销售渠道和体验营销都有各自的优点，如果将小区销售渠道与体验营销相结合，走一条创新型的小区体验营销道路，效果肯定会更加夺目。

一、小区体验营销的特点

小区销售渠道与体验营销的结合是一种创新，结合给双方都带来了好处，相比较而言，更具有杀伤力，实际营销效果更好。

（一）家门口参与

传统营销中，消费者是企业营销活动的“观众”，而在体验营销中，消费者则“反客为主”，成为营销过程中的“演员”。体验是消费者直接参与企业营销活动而产生的切身感受，因此参与是体验的前提。而小区体验则是将体验现场从传统卖场搬到消费者的家门口，消费者在小区内甚至在自身家中就能参与体验，便利性不言而喻，带来的体验价值更高。

（二）相对人性化

体验营销中，一方面，由于个体之间差异性较大，要吸引个体参与并形成互动，营销活动就得设计得极具个性化；但另一方面，个性活动很难形成带动效应，从而制约了体验营销的效果。而在小区体验营销中，经销商事先已对小区群体做过深入研究，因此，能够在体验方案中既能体现出“相对个性化”，同时在小区中又能形成群体效应，体验效果会更好，消费者也更加乐意为所获得的体验价值承受相对高的价格水平。

（三）真实延续性

体验是消费者的一种独特感受，它不会马上消失，具有一定的延续性，以记忆的形式存在。但在传统体验营销中，消费者在事后难免会怀疑自己参与的这种体验的真实性，他们会担心这种体验效果会不会是商家故意安排的，因此营销效果会大打折扣。小区体验营销的现场就在消费者家门外，体验现场很真实，消费者甚至可以把产品带回家体验，这种真实性会让消费者的体验效果更好。

二、荣事达洁身器的小区体验营销

当今社会，传统渠道的竞争愈演愈烈，已有很多商家开始瞄准小区渠道，并对小区渠道的营销工作做了很多创新。体验营销与小区渠道的结合就是其中一种做法，目前来看，成效很显著。

荣事达智能洁身器产品以“品质生活专家 健康生活伴侣”为产品定位，采用全面而系统的小区体验营销手段，收效非常好。

做到全面而系统的小区体验营销并非易事。公司以行业研究、市场调查为基础，深入分析自身产品和竞争产品的实际情况，确定产品定位，并据此找到消费群体，分析他们的消费行为特征，从而为找寻相对应的小区奠定了基础。以下简要介绍荣事达洁身器的小区体验营销具体做法。

（一）行业研究

行业研究以“行业”为研究对象，一般从细分市场研究和产业内细分产品研究两方面来加以细致研究。据了解，目前日本和韩国的洁身器普及率分别超过80%和60%，其中，日本市场的年销售量在300 - 400万台。但是，中国的洁身器市场仍处于初步发展阶段，普及率不及1%，中国的市场潜力巨大。

正是看到了洁身器市场的未来发展空间，荣事达公司在2004年就着手研制高档智能洁身器产品。在此过程中，荣事达智能洁身器项目组不断进行严谨细致的细分市场研究和产品研究，结合内外部资源，分析产品的各项经营管理策略。

（二）市场调查

市场调查的目的是确定消费者对产品的需求点，调查结果将作为产品设计、销售话术编写等依据。根据受访人年龄、性别、收入状况、受教育情况、任职信息、单位性质等差异选取样本，共调研千余位消费者，调查他们对产品的认知程度和关注项目，统计分析消费者对洁身器热销商品的喜好内容，得到如表1所示的统计结果。

调查结果显示，消费者比较在意产品质量和功能，产品质量和功能一般很难通过肉眼看出，口碑营销可以让消费者有一定的感知，但要令消费者彻底放心，还是得让消费者亲身体验，由体验而产生的切身感受是骗不了任何人的，因此这款产品进行体验营销是个很好选择。

价格因素是消费者在意的第四个因素，说明消费者对这款产品的图便宜心理还是很明显的。

通过在小区做体验活动，既可以让消费者对产品质量和功能有直接的感知，而且活动价格通常都低于卖场的产品卖价，满足了消费者的价格需求，同时产品安装、售后等服务也能得到一定程度的解决。因此，荣事达公司最终决定对这款产品进行小区体验营销。

（三）小区体验营销前准备

为确保营销活动的顺利进行，在进行小区体验营销前，做一些先期准备工作是很有必要的。先期准备工作主要包括人员、产品、小区和培训四个方面。

人员方面，主要的准备工作是：明确小区体验营销的执行团队，包括队长、组长、组员等，确定分工和工作职责。

产品方面，主要的准备工作是：编制产品型号功能与确定价格范围，编制针对不同消费群体的产品终端销售话术举例（消费群体包括便秘患者、肛肠疾病患者、老年人、女性、时尚人群、送礼客户等）等。

小区方面，主要的准备工作是：收集小区信息并做筛选，增加营销活动的有效性。意向小区的收集途径有很多种，各有利弊，如通过政府机构、国土资源局、房产管理部门收集楼盘信息一般会很全面，但需要一定社会关系。其它信息收集途径主要有专业房产网站、装饰装修公司、现场走访、房交会、房博会等，但有可能费时费力。

培训方面，主要的准备工作是：培训工作人员熟练掌握产品型号、价格范围、销售话术，培训工作人员熟练掌握产品功能的操作方式以作现场演示等。

（四）营销前

在开展小区体验营销前，有一项工作非常重要——小区进驻谈判。费了九牛二虎之力筛选出了意向小区，并对产品、人员、培训等做了充分准备，但如果意向小区不让进入的话，那之前所做的一切工作都白费。因此，小区进驻谈判在整个营销活动策划中起着至关重要的作用。

小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，传播效率高。因此，具有营销费用相对低廉、操作简便等优势。但并不是所有小区都愿意让商家进驻的。

物业不让进的原因有很多种。如担心营销活动会影响小区的整体美观；担心营销活动会影响小区居民正常生活，小区物业有可能会因此而承受居民投诉的压力；担心小区安全防卫系统会因此而遭受破坏；营销活动还会给物业员工带来新的工作内容，进而增加了小区物业管理的人工成本等。针对具体的小区，究竟是哪种或者哪几种原因，商家需要自行分辨，并提出有针对性的解决方案。

因此，有针对性地进行小区物业公关谈判是有必要的。在谈判前要制定谈判方案，设置谈判主题，准备谈判物料，计算谈判成本等。针对大多数小区，荣事达公司充分认识到洁身器产品的特征和消费群体特征，最终确定谈判主题为“健康、环保、爱心”，在谈判中充分展现能为小区管理提供更多帮助这一理念。同时，谈判物料和成本的事前充分准备也使得谈判效率更高。

小区合作确定后，营销团队要开展活动广告的宣传工作，并准备好活动现场的物料，务必在活动开展时有较好的前期预热，并为现场布置等工作做好准备。

（五）营销中

针对小区特色，活动现场要选择在小区的休闲地带、进出口处、小区内文体活动场所及其它人流集中、场地开阔的地方。

根据前期现场调查结果，并结合物料准备情况，对现场布置进行人性化设计，让消费者充分感受到体验的乐趣。

在现场营销方式上，要根据具体情况而定。公司员工要着装统一，佩戴工牌，还要带上相关正式票据，已备现场订购时没有发票，失去客户。活动期间，每天晚上都要举行总结会议，发现问题及时寻求解决。

（六）营销后

现场活动结束了并不意味着小区体验营销就完成了，还需要开展以下工作。要对物品进行清点，有条不紊地放置好所有活动物品，以备下次使用；要清理现场卫生，给小区物业一个很好的印象；召集活动参加人员，召开总结会议，对活动进行分析，如活动过程中的亮点，缺点，成功之处，不足之处，活动费用、活动销量等；对活动中表现突出的人员进行奖励；撰写活动总结报告；整理购机或体验用户档案，并对体验用户制定回访计划，对购机用户制定满意度调查计划。

三、结论与展望

小区活动营销方案范文第3篇

[关键词]：驻地网小区 网格营销 入住率 效益最大化

新建驻地网项目是我公司一个重要的增量市场，对我公司业务发展具有战略意义。预计2012年新建驻地网项目180个，覆盖用户15万户，涉及建设投资约1亿元。本课题力求通过建立科学的投资评估体系和效益分析体系，来评判每个项目是否具备投资价值；投资后，业务发展是否符合预期，并以此来指导营销网格的业务发展规划。

计划通过建立科学的投资评估模型、效益分析模型来实现上述功能。依托公司办公管理软件建立投资评估与效益分析评价系统。为公司科学决策提供依据，为营销网格市场拓展提供指导。从而达到有效收回投资，促进固定电话、数据宽带业务发展，增加公司营业收入的目的。截止2013年，长春驻地网小区共1583个，我公司进线率达98%，其中我公司2012年内新开通驻地网小区155个，覆盖用户数13万，投资近1个亿。这部分固网增量市场投资后，是否能够满足预期，如何将这部分投资效益最大化是我公司面临的首要问题。

用户驻地网市场发展中还存在排他性竞争的问题：一旦某营运单位进入小区建设驻地网，即排他性地占用管道等资源，比如，和开发商或者物业公司签订独家驻地网合作协议，其他营运单位无法进入。也就是说，除了管道资源利用上的排他之外，对其他的驻地网营运单位还形成了市场进入的排他效应。所以抢占驻地网市场是我公司面临的首要任务。2012年10月14日～18日长春市秋季房交会在长春国际会展中心举办，与会参展的房地产开发商达40余家，新楼盘20个，我部门针对此次房交会开展了一次驻地网新楼盘签约情况调查活动，此次秋季房交会推出20个新楼盘中，其中与我公司已签署进线协议的楼盘15个，未签约的楼盘5个，其中有近3个项目双方已有签约意向。各营销中心重视所辖区域内新小区进线谈判情况，随时跟踪驻地网小区谈判进度。

目前我公司新建小区效益没有最大化原因有：2011-2012年交房的小区入住率不够，导致装机率不高；已入住小区部分由于通信工程刚刚完工，存在工程质量问题，有部分仍未具备装机条件；驻地网新建小区工程交维时间过长，响应中心与商交接过慢，维护装机对营销发展支撑不及时；由于对部分小区营销、宣传未到位，电信、铁通抢占了市场先机。

目前公司驻地网市场2013年将面临机遇：2011-2012年的新房在2013年入驻率将提高，装机率将整体上升，新建小区用户必将是我公司固网宽带收入新的增长点；部分存在问题的新建小区陆续整改完毕，具备装机条件，维护人员FTTH装机技术日趋成熟，可独立处理障碍；信产部要求运营商互联互通，进线市场竞争缓解，我公司如加大宣传和营销力度，我公司固网方面优势明显。

将长春联通新建驻地网小区、楼宇效益最大化主要措施有如下几点：

1、公司以网格分局为单位对驻地网小区、楼宇，采用名单式精细化营销管理，针对不同小区楼宇采用差异化营销手段。例如家庭客户经理可将各小区物业作为名单制对象，有针对性对其一对一营销，与物业保持长期联系，给予其部分优惠政策，目的是将各小区物业发展成公司业务代办点（仅供参考）。

2、公司市场部门针对不同小区制定出不同的营销策略和差异化的通信产品。例如针对中海、万科等高档小区推出10M光纤入户产品，针对廉租房，回迁户等入住率高，ARPU值低的小区制定出低资费，分期付款等宽带政策。市场部每月下到小区营销现场至少两次，监督和指导经营部小区营销工作，及时解决营销过程中出现的问题，切实落实业务开展情况，每周交班会对小区营销情况进行通报方案以“给您一个新的选择”为主题，以前期与物业沟通加深新建驻地网小区潜在用户资源熟悉程度，建立完善的住户资料；以宣传和短期造势加大驻地网小区营销力度，第一时间强化铁通品牌的渗透力和影响力；以营销跟进加快驻地网小区业务发展速度，确保按推进计划实现小区市场占有率；以优质全面的服务加强驻地网小区用户服务质量，打造良好的企业形象；以激励的提成标准和监督机制加速驻地网小区业务发展规模，取得小区营销的圆满成功。

3、2013年虽然执行信产部互联互通政策，但我公司仍要坚持新建小区先于电信开通政策。网运部定期对新建驻地网小区的设备进行检查，每月有新建驻地网小区设备，缆线质量分析报告。对经营部提出的支撑要求及时响应到位；

4、客服部根据各经营部上报的各驻地网小区的物业负责人联系台账，每月进行一次深度回访，了解经营部在规范营销、服务支撑、业务提成等方面的实施情况。

5、建议公司成立了以分公司总经理为组长、其他班子成员为副组长、各部门负责人为组员的领导小组，负责全面组织和领导此项活动。各部门通力配合，建设部准确掌握新建驻地网小区的完工时间，在完工日前三天通知相关经营部做好开通当日的宣传营销准备工作公司针对网格分局制定出一系列的科学、合理、有效地激励和考核机制。对于未达到投资预期的小区，对分局应采用预警机制，主动帮助其查找原因，分析政策，调整后检视其结果。

6、公司应加快新建小区交维时间，使新开通小区迅速形成装机能力，满足营销需求。

7、拟组建专题项目组进行实地调查和理论研究，建立数学模型构想。建议成立驻地网专家小组。共同研究、开发该驻地网效益最大化系统。

8、深化薪酬改革，激励员工、树立多发展多收益思想。可否拿一个网格分局做改革实验区，彻底实现底薪加提成的薪酬体制，提高员工发展业务积极性。

预计达到效果：仅2012年内新开通小区155项，覆盖用户数13万来估算的话，如果装机率达30%，公司用户数将增加39000户，月平均ARPU按70元/户算，2013年新增业务收入2730000元

参考文献：

[1]通信技术发展趋势.中国电子工程网.http：//.

[2]中兴通讯股份有限公司.面向3G的网格营销方案.现代电信科技，2006，（05）.

[3]周华.通信市场方案设计.世界电信，2006，（06）.

小区活动营销方案范文第4篇

终极战场

楼盘!一个又一个的楼盘，才是家装和建材行业所有参与者的最大终极阵地。请不要幻想随便刊登一期报纸广告就可以被打爆电话，随便找个建材市场开家很漂亮的店面就可以收益丰厚的好梦吧!如果你不去楼盘占领阵地，别人会去。等你醒过来的时候，一定会后悔莫及。

很多建材老板会大声说：我很重视楼盘啊，早在2005年我就组建了市场团队或者小区营销团队!

但是很遗憾，很多建材品牌的小区营销部分只是个摆设。在市场高增长期的时候，老板都不会重视这个投入精力巨大、培养周期特长、收效非常慢的部门。如果有，也只是做做样子，碰碰运气，可有可无。

很多人会说：现在有很多渠道可以获得楼盘的客户资料，安排一个声音甜美的电话营销员就可以直接和客户沟通了，没有什么神秘的。

是的，姑且不论这种行为是否合法以及到底能做多久，单看我们公司最好的电话营销员，他能做到的最好成绩也只有2‰的成功率(做过家装建材行业的同行，应该知道这一成功率是多么r不起的成绩)，你就不难知道：随着国家法律法规的规范，这种方式必将被淘汰。

如果说目前的整体经济环境还处于深秋，那么建材行业已经进入冬天。有的建材经销商朋友甚至已经两个月未开张了。那么在小区楼盘的阵地上，家装建材行业的营销该何去何从呢?

小区营销术

1、因“区”制宜。

小区营销不是简单地放几个人去小区碰运气，而是系统地分析目标楼盘，有针对性地拿出具体实施方案。

是做“入伙活动”、“业主见面推荐会”、“工地营销”推客户，还是去占领楼盘的广告资源(电梯广告、小区户外广告牌、业主手册)拉客户?客户群不同，对于不同类型的营销方式是有完全不同的感受和最终效果的。

入伙活动：是在每个小区业主入伙领钥匙时，在小区内举办的地面营销活动。由于这个时期业主到达小区的时间比较集中，是家装公司和建材商的营销人员接触客户的最好时期。但是，由于这种拉单行为有可能会引起客户反感，所以中高端品牌在使用这种方式时需要谨慎。

业主见面会：是指针对特定的客户群体，用短信、电话、报纸电视等媒体广告形式邀约客户到特定地点的会议营销形式，其效果一般好于入伙活动，但成本和风险较高，需要企业拥有很强的组织协调能力。

工地营销：是以在小区前期开工或已经完工的工地(产品)为示范案例，对小区群体客户进行口碑和实景体验宣传。这种方式的成功率非常高，但是需要企业内各部门的高度配合才能成功实现，否则就会适得其反(口碑的反向作用也是明显的)。

2、抢先占领小区的广告资源。

小区中的各类广告资源，尤其是一些业主不得不接触或者关注的广告资源，是这个阵地的制高点。

目前中高档小区的高层建筑越来越多，电梯门、电梯内广告就是最好的小区品牌宣传广告。在一个小区刚刚入住初期，入住率不高，业主装修期间，电梯门、电梯内广告资源的损坏率高、前期广告客户质量不高，因此那些强势的专业广告公司，如分众传媒等，就不会这么早去占领这些广告资源，所以家装、建材公司不用付出很高的成本，就能拿下。

而且我们可以在使用半年至九个月后，将电梯广告的合同转让给广告公司，减少投入。

小区中的核心广告资源一旦占领，能迅速提升品牌在重点受众中的知名度，而对手只能气急败坏地干看着。

3、拿到最直接的反馈信息。

2008年9月，我们拿出了很多的人力和物力，准备在入伙时重点攻克一个近千户且售价很高的楼盘。但是，小区营销人员在入伙前一个星期返回的信息是，由于楼盘二期销售价格大幅下降，部分一期购楼业主准备在入伙期间拒收房。

我们马上通知该楼盘开发商，并与开发商一道拿出对一期业主的变相补偿措施，即一期业主可用象征性的价格享受我们公司的豪华全房装修，装修费用的差额部分由开发商承担。

用变相优惠避免敏感的降价风波，这个方案一经推出，不仅迅速平息了业主的负面情绪，最重要的是，一次性为我们公司带来了近百万元的业绩。

4、小区营销与企业品牌建设要充分结合。

小区营销与企业品牌建设不是相互孤立的。企业的品牌建设好像是炮火覆盖或者制空权的轰炸，而小区营销是步步为营的地面战，是“扫楼”。没有企业大规模品牌建设的炮火覆盖，让小区营销部门直接进行遭遇战、地面战，所付出的代价将是巨大的，不仅会让你自己的部门越来越没有信心，而且，哪怕是一点点成绩，都会是以牺牲毛利率为代价的。

所以，我一直坚持并强调：只有在企业长期有效的品牌建设和媒体投入的前提下，小区营销部门才能快乐并有效地完成下达的任务。当然，对于成长中的企业来说，品牌投入与小区营销部门相辅相成地共同成长，也是非常可取的模式。

5、有战斗力的队伍自然有“业绩惯性”。

早在2Q07年年底，我就大胆地将分散在各个分公司的小区营销部门合并，与企划部门一并建立了超过70人的营销企划部。通过定期的培训、拓展训练，多次的大型展会、小区入伙活动、会议营销等实战磨合，优胜劣汰，自然而然地出现了分工：

善于与楼盘物业沟通的，负责小区前期谈判。用最少的投入获取如入伙活动、小区户外广告、电梯广告、手提袋、业主手册等众多资源，便于后期营销工作；

善于客户洽谈的，负责小区营销和业主见面会等活动的现场实施，及时获取业主信息，促成销售；

沟通能力一般，但是能吃苦、有耐性的，负责小区营销活动中长期的驻点活动和工地营销，用诚意打动客户。

通过近一年的整合和培养，一个非常强大的小区营销部门终于建立了。有效分工形成了强大的业绩惯性，即使淡季或市场不景气，这支队伍每个月业绩占公司业绩的25％～30％，是所在城市同行中业绩最好的小区营销部门。

小区营销不是灵丹妙药，只有长期进行部门建设和一线营销经验积累，才能获得一点点成绩。

小区活动营销方案范文第5篇

但进小区也不能盲目的进，要讲究方式和方法。

先在圈内打出知名度

现在，与家装相关的各行各业都在做小区营销，装修的业主可能就会问其他行业跑小区的人，你觉得欧必德怎么样？如果一提起欧必德集成热水器，其他行业或品牌的人都说不知道，没有听说过，可能用户就会忽略掉你这个品牌。特别是，在济南市内跑小区的一批人相对是比较固定，所以，郝总首先是与行业跑小区的人进行广泛接触，让其他的品类或品牌也知道欧必德集成热水器，先在济南市跑小区的圈子中把品牌口碑建立起来。

提供最适应产品的解决方案

对于小型商来讲，做小区不能分散，必须要集中精力。现在的小区一般都规模比较大，如果一个小区只有一两个业务员，需要很长的时间把一个小区所有的情况摸清楚。所以，首先是分析哪些业主会对产品感兴趣，哪些户型最适合你的产品，再结合户型做出相应的解决方案。

新建小区的消费者接触的各类产品比较多，如果说是卖热水器的，可能他们根本不愿意多谈，多数设计公司一般不会出卫生间含热水器的设计效果图。所以，郝总进小区的定位不是从卖产品的角度，而是为业主提供一套热水解决方案的角度来做小区销售。针对不同户型，为业主提供卫生间的效果图，让业主的卫生间装修更美观，空间利用更合理，受到业主的欢迎。

品类联盟降低进小区的成本

刚开始做小区销售时，基于成本上的考虑，发起了异业联盟。郝总说，这些商家相互比较熟，以前也做过这种联盟，但没形成系统，最初他提出的是舒适家居体验馆的概念，想租门面房做展示，但成本太高。就选择小区一楼的住房作为展厅，业主可以在展厅看到家装中涉及的各类产品。房租成本各家分摊，每个月只需要几百元就可以。

联合入驻小区除了可降低成本以外，扫楼时也是各家共同来做，信息共享。每家出2个业务员，几家汇总之后就是十几个人，统一定制宣传册，设计优惠套餐等，发到每位业主家中，所有产品信息一并传递到业主，还可以到展厅看实物，传播快捷、高效、低成本。

这样，在跑小区时，每家的业务员就不是只卖自己的产品，展厅中所有的产品都可以销售，信息共享形成连带销售。比如说卖砖的，可能客户已经从其他地方定了瓷砖，这时候，业务员就可以推荐其他的产品，只要是业务谈成了，同样可以获得销售提成，业务员也有动力。周一、周二是休息时间和统一培训时间，各品牌轮流做培训，加之各家的业务员都在一个小区中跑，平时相互交流探讨的机会多，慢慢对各家的产品就都熟悉，业务员也都发展成了多面手。

郝总说，各联盟商家的老板要经常在一起聚会，如果不经常聚彼此就会生疏，慢慢联盟就松散了。现在，他组织的几个联盟商家，当遇有要新楼盘开盘时，几家老板就相互沟通，对此楼盘进行分析，看消费水平、户型结构等，是不是对大部分品牌合适，确定是否要做等，已经形成了一个相对固定的小区联盟商家圈。

自建业主群做好社群营销

跑小区不只是扫楼，还要配合电话营销、业主群营销、QQ群营销等多种方式相互穿行，效果更好。通常首次与客户接触之后，到最后成交，至少要经过3～4轮的接触沟通，否则不会成交。毕竟集成热水器是一个新产品，需要让用户对产品进行多点接触，而对一个新品牌如果与消费者没有30～50次的见面，消费者会认为是不知名的品牌，见面的多了才能够认为你是一个品牌。所以，在与业主沟通时，对于现场表示有意向的客户就要加微信，每天发产品知识和实际安装的案例，让这些潜在客户每天都要看见欧必德。

郝总认为，业主群经营配合小区推广效果非常好，宣传面会进一步扩大。因为，拿着宣传单页一家一家去发，并不是所有的业主就都在小区内，但在网上交流就不存在这个问题。通常业主买房之后，会建业主群。虽然现在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公众号，业主否则无法搜到。反而是QQ群更好一些，开通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小区都可以满足。

通过QQ群做营销非常不错，但在别人建的群里做营销，要与群主进行沟通，否则不允许在里面做广告。所以，2015年在业主群的营销方面郝总做的铺垫比较多，针对新开发的楼盘自己设QQ群，成为群管理员和群主，现在有几个群已经成为济南市最大的业主群。而且QQ群还可以进行点对点沟通，可以把方案发到文件夹中，也可以给QQ邮箱中发活动方案、产品的介绍等，使自身融入这个群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不从头到尾盯的话，效果也不会太好，最好是由专人打理。目前，自己管理群，每天关注群里发的一些信息，回答业主提出的一些疑问，时常在群里发发红包等。现在很多楼盘都不是一次工，会有二期、三期的楼盘，对于这些楼盘的业主群就更是重点维护。例如，在名辉豪庭的业主QQ群中，只要郝总在里面一说话，后边就有很多的业主跟他互动，在到小区做宣传时，一说欧必德，好多业主都说知道知道，经常在网上沟通。

稳扎稳打做出亮点

郝总认为，集成是趋势，未来的市场前景广阔。但家电商这个行业比较辛苦，不可能一个品牌一年二年就赚钱。2015年自己的目标很明确，通过跑小区，先熟悉这个行业。而2016年，郝总的工作重点就不仅是小区，将重点从三块进行拓展。

一是要做亮点，即在一个小区的占有率要做出亮点来，比如一个小区有1000户业主，如果能够做到10%以上的占有率，亮点就做出来了，就做出了影响，再去跑别的小区跑，就会让业主对集成热水器产品有信心。

二是建渠道，济南的下县市场还没有进行开发，2016年渠道拓展也是一大重点。

三是抓配套市场，针对公寓楼、精装修楼盘、小型宾馆等，宾馆的洗手盆下边都是空的，集成电热水器也非常适合。但重点是选择100个房间以下的小型宾馆，投资少，不用太多的施工就能够形成解决热水方案，是比较适合的模式。

小区活动营销方案范文第6篇

其实消费者对家电的消费需求是客观存在的，关键在于如何找到这些精准的客户，通过活动驱动，让客户愿意到你的卖场中来消费。在财神软件举办的精细化营销培训会上，一些零售企业分享了获取精准客户资源的方法，记者将之总结成文，希望给读者一些参考。

从联盟活动获得优质客户

如果可以在客户有家电需求前就发现他们，提前设计适合他的定制化营销方案，卖场的推广会更高效、更省钱。常熟交家电在常熟市共有三家零售卖场，当地冠军联盟、大单联盟、家博会等建材联盟活动非常多，交家电基本上每期都会去参加建材联盟的促销活动，每次在冰箱、洗衣机、厨卫品类中各选出一两个品牌参加。

在当地，参加一场建材联盟活动的费用为1～1.5万元，每单还有50元的带单费，交家电平均每场活动可以实现60万元左右的销售额，效果好的活动可以做到100万元。由于联盟活动的价格打得非常低，如果从绩效的角度来计算，其实每次参加建材联盟活动都是亏损的。

但交家电还是坚持参加，一方面是因为这种联盟是由第三方组织发起，为使活动效果最大化，组织者做大量的宣传推广，组织方早上的晨会，会培训卖卡的技巧，售卡选点的技巧等，交家电每次参加活动的人员都是从促销员中选派，参加了不同的品牌的活动之后，就如同给一线促销员进行了一场培训。但更重要的是看中后续的客户资源。

在家电卖场中，除厨电和热水器以外，大部分都是家装后期选购。

联盟活动时的客户有很多都是刚开始买装修材料的消费者，还没有进入后期家电购买的时期，每次活动的场地有限，展示的品牌和型号也有限，可能这些品牌和型号并不是消费者想要的。通常在联盟活动后的15～30天期间，活动组织者就会把客户的资料给到零售卖场，这样卖场就能够通过电话邀约，做二次开发。

以前交家电也经常做电话邀约，但因获取消费者的资料渠道不同，不知道消费者是投资买房，还是自己入住，经常会遭到客户的投诉。而通过参加联盟活动之后，得到的都是有真实需求的消费者，通过后期持续性的跟踪维护，大大提升了营销的精准度。

到小区推广找到有需求的客户

除参加建材联盟以外，到新建楼盘小区内去挖掘客户信息也是各零售企业常用的一种方式。

一般到小区堆广获取精准客户时，通常是前期先做调研，看哪个时间段业主会在家，然后进入小区后通过做调查问卷等方式获得与客户面对面沟通的机会。适宜在周六和周日开展，进驻小区扫楼的时间段不宜过早，在业主装修基本完成，打扫卫生阶段效果会比较好，这种客户一般有时间，推广人员可以与顾客慢慢聊出需求。这部分客户都是有刚需的客户，可以配以赠送邀约卡的方式，让客户知道卖场在搞活动，而且活动很大就可以。

但小区推广最好是做到市场要往前延伸。

例如，内蒙某家电经销商的是从土地规划规划开始进行跟踪，获取必要信息，包括所开发小区面对的用户群定位、承建的建筑公司是哪家，预计交房时间，共有多少户，户型结构有哪些、户型内的布局，一直追踪至物业进驻等。这样，在小区业主拿钥匙之前，就可以把推广的基础工作做扎实。重点小区重点攻关，甚至将优惠券印制物业手册中，保证有业主拿钥匙阶段就有前期的渗透。

在小区交工之后，经销商再会派业务组进小区去扫楼，更进一步了解业主的详细信息，包括工作单位、品牌偏好、家庭人口结构、选用的家装修公司等等。针对扫楼的信息汇总分析之后，制定针对这个楼盘的产品及品牌组合方案，推出什么类型的促销活动等。由于有了前期一系列的客户信息收集，可以依据客户的需求结构设计不同的活动优惠套餐，方案的针对性就强，成交率自然也会提升。

从老客户回访中挖掘客户新需求

老客户回访主要集中在服务营销上。

例如，湖北十堰的人商家电，在2005年之前全国性家电连锁没到十堰时，人商家电在十堰市的覆盖率达到90%，沉淀了大量50～70年代出生的消费者，这部分人群成为主力，而这些消费者很注重情节，所以，对这部分客户主要是通过服务营销的方式进行电话沟通。例如，打电话与消费者沟通，告诉他某年某月某日，他在人商买的家电，这么多年了需不需要上门做安检和保养等，也可以先通过短信、微信的方式传递信息。当客户接到这样的服务提示信息时，会感觉很温馨，不会反感。建立初步好感的基础上，就可以再做电话预约上门服务。

但这种服务营销一定要在淡季进行，才能取得更好的效果，例如，人商家电是每年五一大促过后，启动服务营销。并且，企业的服务营销一般都是联合美的、格力、方太等这类的品牌一起来做。在服务的过程中，给用户提一些合理化建议，获取消费者的家电需求信息，卖场就可以推出以旧换新为主题的活动，电话邀约这些客户参加以旧换新，相对来讲成功率就高很多。

还有一部分消费者也可以按老用户对待，即已经到卖场中来的消费者，虽然没有购买东西，但留下客户信息的也属于精准客户。针对这部分客户，在电话营销上话术的设计以简单化为主，不占用客户太多的时间，直接进入主题。

向上游拓展从源头抓新房客户

十堰人商家电，抓住当地房产商因新房销售不畅，又不能降价销售的矛盾心理，与房地产商进行谈判，形成合作，买房送家电，每销售出一套新房，房地产商赠送给业主价值2万元的家电购物券，相当于2万元的现金使用。通常情况下，这种合作，由房地产商买单。这种与房地产商的合作，需要给房产商提供有竞争力的优惠。在这种情况下，要尽可能保持好的销售毛利。

人商家电对专供楼盘的家电有品牌、型号的搭配，以使销售可控。同时在门店设立专门的指定楼盘的接待处，新楼盘在哪个门店的商圈内，接待处就设哪个门店。业主必须要到指定的门店购买，并且有使用期限限制。如果消费者认为在有限期内不装修，可以到门店申请延长有效期，人商家电会给消费者延长一段时间。通常，这类新房装修顾客，全套家电购买不会局限在2万元以内，会产生增值，而人商家电认为这类顾客到店后客单价如果达到5万完就算失败的精准营销。

当然，开发精准客户的方法还有很多，区域家电零售企业一般都在当地经营多年，在本土市场资源整合方面有着极大的可拓展空间。

例如，辽宁省锦州经纬家电在今年五一前面就启动面向当地著名家装公司、婚庆策划公司、金店、服装、蛋糕、美容等行业的推介会，通过宣传经纬家电的企业文化、融入丰富的感情元素，以搭建丰富的行业资源平台，拓展获取精准客户的信息来源。

小区活动营销方案范文第7篇

关键词：电力体制改革；电力营销；改革

一、对智能化小区电力营销项目管理模式的认识

1.给智能化小区下定义。对于我国而言，给出的关于智能化小区的定义有很多种，但并没有一个准确的概念，其中最具科学性的一种是2001年国家建设部提出的一个基本概念：“通过互联网等手段进行信息传输，将各种信息服务与管理通过网络推送以实现信息的实时共享，创造快捷高效的服务与管理，提供安全舒适的家居环境”。总的来说，智能化小区就是在一定地域范围内多个具有相同或不同的建筑物按照统筹的方法分别对其功能进行加强，在提供安全，智能，可持续发展的基础上，实现资源充分共享，统一管理加控制，提高小区性能价格比指标，提升物业各方面智能水平。2.电力营销。在不断加强的电力市场中，电力营销是以用户的需求为基本出发点，通过供用关系，给电力用户一个安全、合格、经济的电力商品模式，电力市场属于电子系的关键电力市场营销通路。电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将电力产品销售出去后才能换来企业的效益。电力公司就是在利润的最大化下进行电力销售，拓展电力销售的隐藏性利润。营销部的主要工作职责包括贯彻执行国家各项电力法规、政策及各项规章制度，同时负责电力营销的安全生产和安全输送，努力消灭各种事故。3.项目管理模式。项目管理，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。实现电力生产为小区各用户提供电力输送及销售等服务,通过管理上的优化，对小区电力提供最佳电力服务。让小区电力结合高端住宅生活品质，用最优化的电力解决方案给用户一个五星级的电力解决服务。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。项目管理专业是一个管理学分支的学科，指在项目活动中运用专门的知识、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现大发展。

二、智能化小区电力营销项目管理模式分析

1.计划管理。在进行智能电网建设、实现双赢。除此之外，在基层平台上的电力营销智能化系统需要先进的基础设施的支持和服务，这是实现客户对信息的实时分析、数据发掘和数据库更新的先进手段。制定合理的客户知识管理方法、客户信用评价等级、客户管控策略以及客户资源评价准等则是保证电力营销智能化系统有效落实和快速发展的基础和动力。这种计划管理方式所带来的双赢局面，让用户和电力企业都可以感受到智能化的先进性。2.实施管理。随着电力系统改革的不断提高和市场的进一步开放，电力营销实行精细化管理，可提升企业运营的效率，提高服务水平。按照现代营销管理方法和精细化管理方式，建立营销技术云系统，建立客户数据管理实时反馈系统，及时补充信息，分析客户的需求量，进行市场开发方案的修改等。电力营销已成为供电企业的关键业务，以信息化推动精细化管理，对服务功能进行重新整合，实现供电营销业务的流程化。进行精细化管理，要完善制度和标准，改善工作流程，认真严格考核，将管理理念贯彻到具体工作中去，取得实际的效果。3.检测管理。电力营销监管是维护用电秩序、保护人民群众的用电利益，加大电力检查力度，增强国家对用电的监督和管理，强化电力企业的内部管理和约束的重要手段。建立监测站对小区用电高峰和低谷的全天候监控。因此，当前的电力企业普遍将电力检查作为其日常工作的重点内容，在电力营销检查中，通过加强人员配置、完善相应的管理规定、加强电表的改造、运用互联网的便捷性等方式，逐渐提高电力营销监管的作用。之后对智能化小区数据再进行分级处理，分级审核。对其情况进行预估判断，对其问题进行深层次改革。

参考文献

[1]张粒子,黄仁辉.智能电网对电力市场发挥模式的影响与展望[J].电力系统自动化,2010,34(8):5-8,71.

小区活动营销方案范文第8篇

市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做到扎扎实实。怎么才能做好即热式热水器产品终端市场销售呢?这个问题困惑着每一个市场营销的管理者和操作者。下面我来谈谈我本人对这个问题的几点看法:

作为一个市场营销的管理者,无论你是营销总监也好,无论你是市场部经理也好,无论你是大区经理也好,只要是从事营销这个行业的工作者,就要做好以下几个方面的工作。

一、广告:

1.在广告的投入上,首先是厂家根据具体的市场,和经销商联手,采取切实有效的共同投入广告的方式,以取得更好的投放效果。

2.当然,广告的投放方式很多,根据不同城市百姓接受广告文化的方式不同,我们要对整个广告投放的形式做出相应的调整。怎样才能收到最佳效果,是我们最关心的问题,也是关系到市场营销成败的关键问题,所以采取最适合本地区百姓接受的广告形式,来达到我们市场所需的效果。

3.在广告资金投入方面,厂家也好,经销商也好,在这方面考虑的出发点不同,但是目的都是一样的。作为厂家,首先要考虑在这个市场投放的广告什么时间可以收回成本,利润是多少,会有多久的持续性。作为经销商,首先考虑的则是尽快打开市场销路,以最快的速度让整个地区的消费者知道这个品牌,更多机会选择这个品牌的产品,增加销量。因此,如何投入资金,资金投入的规模等问题需要厂家和经销商共同探讨和商量。需要经销商根据自己地区的实际情况,做一个详细的市场调查报告,并拿出广告投放规划的具体方案和广告投放的具体细节。厂家和经销商达成共识,才能把广告做好,为整个市场营销打好坚实的基础。

二、终端市场具体的营销活动方案以及活动方案实施细则:

促销活动是做好终端市场营销的剂,做好促销活动是扎扎实实做好终端市场必不可少的一项重要工作。怎么做好这项工作,我们要有一整套的营销活动方案,具体内容包括活动的内容,活动的理由,有效时间,地点,范围,期限以及活动的具体实施细则。活动可以根据地区的具体情况来定,为了更好提高活动效果,可以采取连续不断的活动方式,以最短的时间占领市场。如,促销活动的主要目的是为了增加产品的销量,提高产品市场的占有率,提高产品在本地区的知名度,提高品牌的影响力,从而达到区域品牌的目标。

三、做好导购员,促销员以及售后服务人员的培训工作。

1.无论做什么行业,人都是最关键的因素。做好人员的培训及管理是工作顺利进行的有力保障,通过培训充分调动人的主观能动性,积极地去做好每一项具体的工作。

2.导购人员和促销人员的培训内容基本是一样的,主要有几个大的项目。A、品牌的由来,企业的概况,企业的发展史,企业的荣誉,企业的文化;B、产品,产品的认证,产品的规格型号,产品的定位,产品的价位,产品的特点卖点,本公司产品与同类产品的区别等等。C、仪容仪表,要求导购人员的仪容仪表,做到有气质,有礼有节,谈吐自然大方,热情接待不厌其烦,淡妆上岗等等。导购人员的职责范围的界定以及具体的工作都是培训的内容。

3.售后服务人员,安装人员的培训,很大程度上区别于导购和促销人员的培训,因为所从事的工作不一样,培训的内容也不一样。售后服务的主要工作是进行售后与客户之间的沟通,尽可能的使消费对我们的产品的服务满意,从而有一个很好的口碑,从另一个角度提升我们的品牌知名度和信誉度。做好这项工作的意义是非常大的。

4.安装售后人员的培训,安装人员主要了解客户家里和安装场地的安装条件必须进行详细的了解,达不到安装条件的,要建议用户进行改进最终达到我们所能够安装的条件,同时也包括个人的行为规范,也包括谈吐举止做到恰到好处等等。

四、终端人员的管理与调配:

在整个终端销售的过程中,终端人员的调配工作非常重要,特别是在有促销活动的时候,人员的调配特别重要。作为经销商的决策者,必须做到管理到位,使所有人员分工协作,把终端市场的工作做好,做到统一指挥,统一行动。

五、终端市场的组织建设・开发・宣传・服务

即热式电热水器的终端市场,主要是指KA卖场,地标型卖场,小区推广等等。

首先我们谈谈KA卖场的建设,根据地方的不同,人们消费习惯的不同,经销商选择经营的渠道也不一样。选择KA卖场的经销商,要做好KA卖场,经销商应该很熟悉卖场的经营思路和经营方式方法以及本地区的影响力都应该熟知。

地标型卖场和KA卖场的管理基本相似。地标型卖场不但是企业品牌宣传的窗口也是企业品牌产品的展示的平台,通过这个平台使百姓了解到企业的产品,企业的文化,企业的形象,企业的魅力,使百姓选择产品的可信度的提升。

小区推广建设,主要做好与小区物业的沟通,在小区物业的大力支持下做好小区的宣传工作,使小区的消费者对我们的品牌从了解到熟知,从熟知到接受购买,从购买到帮助我们做宣传。做好这项工作,要付出很大的努力,要有一定的方式方法。我们要做到更好的服务,服务终端市场的消费者。

六、管理制度是终端市场做好的有力保证:

要做好终端市场的销售工作,就应该有相应的管理制度做保证,从而使终端市场进入到一个有序的运作。管理要人性化,制度化,规范化。我们做好终端市场的管理,就是为了更好的发展市场,占领市场,稳定市场。我们要用制度来规范我们所有参与市场营销人员的行为,形成制度化的管理模式,保证终端市场工作的开展和顺利进行。

小区活动营销方案范文第9篇

根据国家统计局在2011年1月公布的数据显示,中国的零售消费市场虽然一路走高，但零售企业也面临着因成本上涨带来的市场价格与利润的竞争压力。零售经营商突然发现，不管如何加大投入力度，传统营销模式收效越来越低，饱受诟病的旧式营销模式已经伤痕累累。不仅如此，当下国内零售业还遇到客流量减少、销售额下降、利润锐减等一系列问题。

随着电子商务营销渠道的不断深入，传统营销渠道定向模糊、精准度低的弊端已经逐渐显示出来，消费者的消费观念也呈现出向多元化、个性化转变的趋势，这些都促使经营商努力寻找新的营销模式。

依托数据库的直邮营销――营销发展新方向

对于商品流通，业内专家认为，面对网上零售的冲击，未来的零售业整个流通环节将不断缩短，通过减少流通中介来取得价格竞争优势，类似麦考林采取的直邮式营销将会被越来越多的经营商所采纳。

零售业态正在朝着多元化和细分化转变，经营商的出发点也从以前的“卖什么”变成了“如何卖”、“卖给谁”。尽管如此精准用户客流量低、交易额低仍然是零售业目前的发展瓶颈。在这种情况下，利用庞大、精确的用户资料结合数据管理和分析技术进行定向、精准的新营销方式――依托数据库的直邮营销便进入了经营商的视野。在欧美，依据客户数据库分析进行营销活动已经达成了一种共识。

中国的数据库营销现阶段主要体现在快消品营销活动上，通过对目标客户群体信息的收集、分析，总结出客户的关注点，并在此基础上通过精准直邮投递带来营销回报。

正是看到了依托数据库进行直邮营销背后的种种潜力，中国邮政作为中国最主要的直邮营销服务提供商于去年就开始和美国安客诚公司合作，开始共同拓展基于数据库营销的中国直邮市场。

精准、个性的直邮模式

商业销售的生存基础是顾客，当下在消费者多元选择中，培养消费者的品牌忠诚度是整个营销策划的核心问题所在，中国邮政和安客诚提出的零售行业解决方案围绕这一核心问题，通过对现有客户数据的整合和管理，实现多维度客户细分，深入理解目标人群的差异化需求，并结合顾客特征和购买行为分析制定差异化营销方案，强调精准、有效的营销模式。

简而言之，它促进了零售企业从传统的直复式营销向个性化直邮营销转变，符合消费观念向多元化、个性化转变的趋势。

中国邮政和安客诚的零售行业解决方案是对现有数据库营销模式的创新和升级，它将精准的直邮与数据库营销服务融合到了一起，涵盖零售业从新店开张到客户后期维护的关键营销阶段。双方合作将有效打开国内零售业营销活动受众低、准度低的僵局。

以单店销售力提升方案为例，区域覆盖率数据准确地反映了区域内行业竞争格局，是制定竞争策略的必要前提。以会员为样本的数据分析能够帮助门店找出该门店周边的强势小区，以及按客单价和品类数据划分的各级小区，门店可以根据分析结果进行差异化的无名址和半名址投放，作为对有名址会员投放的补充。从而达到提升门店区域覆盖率的目标。

小区活动营销方案范文第10篇

［关键词］住宅小区；项目景观设计；优化

1住宅小区景观设计的重点内容

对住宅小区景观设计来讲，其重点包括以下内容。

1.1概念设计启动阶段管理控制要点

对设计总图进行规划，对项目价值不断进行挖掘并促成价值的最大化。最大程度地开发那些可利用、保留、改造的资源，将设计同景观进行密切搭配。

1.2概念设计管理控制要点

概念设计管理控制要点包括设计项目同设计意向的耦合程度、设计方案同市场营销的结合、设计方案的可行性、交通的便捷性、小区功能空间的合理性以及关键环节的设计意向等。

1.3方案设计管理控制要点

方案设计管理控制要点包括设计方案与景观概念的延续性、景观空间布局的合理性、纸面上的设计方案与实际可行性的耦合度、关键环节的呈现效果及相互关联以及景观技术经济指标的可行性等。

1.4扩充设计管理控制要点

扩充设计管理控制要点包括景观系统设计方案的可行性、美观度和经济性；方案设计内涵性和技术经济指标。

1.5施工图合图管理控制要点

施工图合图管理控制要点是将景观与建筑、室内、综合管网编织成一套完整的系统。预先考虑到可能发生的矛盾冲突，并设计出合理的方案。

1.6施工图设计管理控制要点

在不影响施工质量的前提下尽可能的压缩成本；对软景、硬景、水电及管网之间的冲突再次进行审核，并审核不同材料收边、收口的细节。

2当前住宅小区项目景观设计中存在的问题

小区项目的景观设计是小区建设过程中的重点工作，关系到小区的居住舒适度。当前，我国在住宅小区项目景观设计中普遍存在一些问题。

2.1景观构造缺乏层次感

对小区景观设计来说，首先必须要充分把握小区景观的整体感，有明确的宏观设计理念，还必须充分考虑到项目地域、场地和人文特征等要素，只有这样设计出的小区景观方案才能具有层次感和易于识别性。然而，目前一些小区的景观设计忽视了这一点，导致建造出的小区显得杂乱无章，行人和居民不知怎样识别小区内的标志，给他们进出小区带来了很大不便。

2.2配套设施不完善

2.2.1道路交通设施不完善一些小区没能在交通上，将人与车进行道路分流，导致了人和车使用相同的通道，不仅使人和车的通行极为不便，还影响了小区交通的畅通性和安全性，同时也导致居住环境变得较为嘈杂。2.2.2公共活动场地面积不足公共活动场地是小区居民互相进行交往的途径，也是满足不同人群进行活动的场所。同时，宽阔的公共活动场地面积，会让居民感到心情舒坦。目前，一些小区盲目进行开发，楼栋与楼栋之间安排过于紧密，导致公共活动场地面积不足。这不仅不利于小区居民互相进行交往、不同人群进行活动，也让居民感到居住环境压抑。2.2.3公共活动器材不足小区内应规划一些公共活动器材，如健身器材以及供小孩子玩乐用的滑梯等，丰富小区居民的日常生活。目前，一些小区内的公共活动器材种类不足，导致小区内缺乏生活情趣。2.2.4人文环境规划不合理人文环境是人文情怀的体现，它能够给小区带来美感和情调。目前，一些小区的人文环境规划不合理，比如在颜色和景物上搭配不协调等，导致小区看上去没有美感。

3对小区景观设计进行优化的措施

3.1注意景观构造的层次感

在进行设计时，一定要从小区的整体感出发，把握和考虑到项目地域、场地和人文特征等要素。尤其要在小区内设置醒目的标志牌，让行人和居民便捷地出入小区。

3.2设置完善的配套设施

3.2.1做到人车分道在设计小区交通设施时，一定要做到人车分道，确保小区交通的便捷性与安全性，不可令人与车混道进出。3.2.2预留充足的公共活动场地在进行景观设计时，一定要预留出充足的公共活动场地，切不可盲目追求房屋建造数量，使公共活动场地狭小，导致小区居民的生活质量下降。3.2.3设置多样化的公共活动器材要有意识地针对不同的人群，设置多样化的公共活动器材，满足其在文体活动上的需求。3.2.4合理规划人文环境相关人员可以将多样化的设计风格，如中国古典设计风格同现代化的设计风格进行有机搭配，让居民有舒心和愉悦的感觉，不可让人看上去没有美感和层次感。

4结语

现如今，随着城市化程度的不断提高，加上人们环保意识的提高和审美观念的转变，人们对居民小区的设计和建造也提出了新的要求，即要求小区项目景观设计更加优化合理、更加符合人性化的原则。这对建造商来说是一个亟待解决的问题，相关人员可以借鉴文中的建议，优化、改造小区景观设计，以满足人们的需求。