推广策划策略范文

推广策划策略范文第1篇

关键词：商业 营销策略 关系 网络

引言：

LX-10E+锚杆锚固质量检测仪，能实现对锚杆入岩长度，注浆密适度及破损位置等主要锚固质量参数的检测。大量应用于土木工程建设，矿井油田、路桥建设等领域，解决当今地下洞室、隧道支护及高边坡治理工程质量检测问题，根据国家发展改革委等七部委联合下发的《关于加强重大工程安全质量保障措施的通知》，工程安全质量关系到人民的生命财产安全。为了工程安全质量的提高，使得LX-10E+锚杆锚固质量检测仪大量使用，探索其商业模式。

一、"4P"策略组合及具体措施：

1、产品策略（Production）

核心产品 锚杆锚固质量检测仪

产品定位 锚固质量检测

潜在产品 相关物探仪器

产品特性 精准、稳定、可靠的质检系统

说明：产品的定位为产品的销售带来良好的契机，通过技术的不断革新可以吸引更多地消费者。

图（一）

2、价格策略（Price）

根据市场供求的变化及国家相关价格政策，制定和调整锚杆锚固质量检测仪的售价。将实施以需求导向为主，以竞争导向和成本导向为辅的定价方法。需求导向方面，调查结果显示如图（一）。

价格策略具体措施：初期：产品定价遵循成本导向定价策略，考虑产品研发阶段投入较多，综合运用总成本加成定价法和盈亏平衡定价法，由企业产品售价p=总成本/（1+r）可知产品价格不应低于8万元。支持个性化功能定制，针对客户提出的附加功能，研发人员开发出相应功能，定价有所变动。

中长期：随着市场占有率的提升，转到以利润为主导的方向上来，将依据市场反应降低产品价格，适度调整价格，以期获得合理的利润。

3、渠道策略（Place）

1）渠道营销规划

根据运营商和社会渠道的控制程度图，结合本公司产品和目标市场得出以下策略规划：

图（二）渠道营销规划

本产品的目标市场分布广泛、不集中。因此，根据市场在工程上细分为：路桥工程、矿井油田、大坝施工、城市建筑，根据对应的细分市场制定不同的渠道策略。初级阶段采用传统分销渠道，以矿井油田和路桥工程为突破点，初步切入市场；中后期分设经销商，对于较偏远的地域可以采用商的销售模式，布局销售网络，扩大营销渠道，抢占市场份额。

4、促销策略（Promotion）

点的推广，主要是质检机构（交通建设工程质量监督局、水利工程局等）的点推广。首先选择某一目标市场（如武汉市）内的质检机构，其次再推向全国的大中小城市内的质检机构。

1）广告策略

考虑到产品的性质以及主要用途。广告的主要媒介和手段的使用：店招、横幅、企业形象标识、传单、产品手册、新闻形象、报纸、电视标榜等。

产品品牌广告最重要是针对本公司的理念进行诉求。把LX-10E+ 锚杆锚固质量检测仪的高品质、高质量、操作简便、检测精度高等特点展现出来。提高品牌的知名度。

2）公关活动

公关策划主要是树立良好的内外部企业形象，与目标顾客建立良好的合作关系，同时促进产品销售。我们将主要采取宣传性公关策划策略、社会性策划策略、征询性策划策略，以及交际性公关策划策略。通过举办座谈会、招待会以及对相关客户的拜访，交谈以及节日贺信、礼品等来拉近与客户的关系。

3）商战联盟

联合相关企业组成战略联盟，与上游供应商达成互惠协议，解决产品材料来源的问题；同时，和同行业厂家签订互惠合约，组成商战联盟，及时进行技术交流和行业发展趋势探讨。增加市场占有能力，联合同盟厂家，扩大市场影响力，使产品深入人心。

二 、关系营销策略

关系营销的思想注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚度。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。本公司的产品面对的是组织市场，对象是工程建筑企业和质检部门，结合关系营销策略将目标市场进一步分类，针对不同客户群的特征，制定个性营销方案。

1）具体措施；

充分利用好教育部重点实验室油气资源与勘探技术实验室和中国石油天然气集团公司物探重点实验室的工程类合作企业，以及本校合作的矿井油田企业、优秀校友资源。重点推广本公司LX-10E+锚杆锚固质量监测仪的自动判读功能。

参加各地政府组织的各类有关工程建筑和工程事故的交流会及研讨会，适当赞助大型活动，以获取政府的好感和信任。

处理好与本校电子信息学院和地球物理与石油资源学院的关系，及时掌握最新的科研动态，充分利用其研究成果为公司发展提供坚实的技术后盾。

三、网络营销策略

公司前期进入市场，获得各类工程检测订单，形成了一个较为稳定的消费者市场，在此市场基础上，本公司结合目标市场需求和产品发展，采取相应的营销策略，其中主要运用网络营销的手段来实现中期目标。

1）公司官方网站建设

2）网络合作

与中国电子顶级开发网、21IC中国电子网等网站上达成合作同盟。另外，尽量争取工程建筑企业的同意，在已使用我们公司产品的工程建筑类公司网站上添加我们的产品的相关链接。

3）社区及论坛建设

公司将建设以锚杆锚固质量检测仪为核心的物探类技术论坛，在论坛中发掘科研人才，为公司储备高质量人才，增加公司的核心竞争力。

4）E-mail营销

E-mail应该包含公司战略产品核心功能的简介、公司网站链接，让目标客户了解本公司产品――锚杆锚固质量检测仪及核心优点。通过E-mail营销不仅减少广告对用户的滋扰、甑计潜在客户定位的准确度、且能增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

四、服务营销（Service）

1）服务理念：把客户放在首位，用一流的技术和优质的服务使客户满意。

结束语

公司前期将以华中的目标市场为起点，凭借锚杆仪的突出优势，利用关系营销和网络营销抢占华中锚杆检测市场。注重打造产品品牌，做到以技术和服务培育品牌、以品牌效益占领市场，努力提高公司和产品的知名度，增加公司的无形资产。前两年预计产量达到78件，市场占有率达到7.68%，市场扩大期锚杆锚固质量检测仪多元化战略，市场占有率将达到11.72%。

参考文献：

【1】吴建华 营销以消费者为中心（J）武汉晨报 2002年

推广策划策略范文第2篇

关键词:文艺晚会;策划;策略

文艺晚会是当今演艺活动中应用最为广泛,出现最为频繁的演出形式,因其活泼生动、丰富多彩的艺术特色,受到了人们的普遍欢迎,甚至构成了演艺文化的一个符号,成为了一种文化现象,走进了每个人的日常生活。

策划一台晚会是一项综合系统的工程,要求策划者确立晚会主题,明确晚会内容,并在其基础上根据具体的策划背景、策划环境(举办一台晚会的相应条件),因时制宜,因地制宜,因事制宜地运用与之相对应的策略来实现。策划策略的应用能力决定了创意水平的高低,创意水平的高低决定着策划结果的优劣,这是一个直接的因果关系。在文艺晚会的策划实践中,要突出以下几种策划策略所起到的具体作用,并能够贯彻实施指导文艺晚会的策划。

首先,明星已经确立了自己的品牌,具有较高的知名度,在观众中的号召力较强,其身后形成的所谓“追星族”群体,为晚会的成功预期提供了保障。这一策略又称名人效应,在晚会的实践中已经得到广泛的应用,且效果良好。央视的品牌栏目《同一首歌》、《欢乐中国行》都是这一策略的见证者。央视的春节晚会,虽然每年都大喊要推出新人,但是某些老牌明星已经拥有了固定的观众群,可以为晚会成功增添保险系数,所以赵本山、郭达、黄宏、宋祖英等老牌明星总是约定俗成似的出现在屏幕里,而且成为了央视春晚的一种惯。在基层举办的各类文艺晚会当中,使用相应的明星,就会利用明星的品牌效应来扩大晚会的社会影响,提高知名度,提升晚会的艺术层次,最大程度地吸引观众观看,因此只要在经费预算许可的情况下,策划者们也把使用明星阵容作为常用的策略之一。

当然,明星不同于明星,对于某些使用令人不齿的手段而“火”,产生了负面效应的所谓明星,晚会的策划者们要谨慎使用或避免使用,另外某些美誉度不高的明星也要选择使用,否则劳民伤财,适得其反,得不偿失。

其次,当今社会正处在重大变革的数字化时代,各种媒体的兴起为晚会的传播提供了新的载体,为晚会的宣传造势开辟了更多的通道。一台晚会,无论是专门的电视晚会,还是和政治主题、公益主题相关的舞台晚会,亦或商业操作的文艺晚会,应该是社会认知度越高越好,所以,晚会的策划要充分利用媒介扩大效应,做到以下几点,1.要利用媒体的传播优势,通过媒体通道争取观众的最大化。像著名的“双拥晚会”、某组织机构(如全国文联、曲协成立××周年晚会)的纪念晚会等等,最初并不是专门的电视晚会,但因为使用了录制播出的手段,扩大了观众群,提高了晚会的认知度,提升了晚会的社会影响力,从而形成了晚会的品牌;2.在晚会的相关操作中,不管是前期“犹抱琵琶半遮面”的羞涩造势,还是市场运作阶段大张旗鼓的的正面推广,都要给观众制造这台晚会精彩,好看的心理预期,让其对本次晚会充满期待,届时才可能走进剧场,打开电视,或者通过其他的传播手段观看这台节目。即使央视春晚这样的品牌晚会,也很好地利用了媒体的扩大效应,每年从创作班子成立到最后播出,各种媒体报道的新闻层出不穷,为央视春晚在无形中起到了造势的作用。

再次,一台文艺晚会演出舞台上的光鲜,是各部门、多方面人员分工协作的结果,这就像一个浩大的工程仅仅依靠某一方面的因素难以成功一样。其中,政府部门的作用举足轻重。1.政府部门行政优势明显,可组织有关部门进行或参与策划;2.政府部门在晚会的实施阶段可提供安全、后勤等多方面的强力保障,能使晚会策划得以顺利实施;3.政府部门的可信度首屈一指,带动了晚会观众的认知度,扩大了晚会的影响力。近几年,在我国各地频繁出现的地方政府主导策划的社会新兴节日庆典晚会都得到了巨大成功,就是这一策略应用的结果。

另外,晚会中如果能出现奇招、妙招,便能达到出奇制胜的目的。奇招、妙招是为满足观众的好奇心理,在晚会策划创作中常用的策略之一。这种策略的应用主要立足情理之中,意料之外的艺术原理,如1987年央视春晚的费翔,当时在大陆没什么知名度可言,但是在导演邓在军的挖掘下,成了那届春晚的出奇制胜之处,再有2009年央视春晚刘谦的魔术,宋祖英、周杰伦的“英伦组合”等,都有着同样的功效。出奇制胜策略也是针对晚会创新而言,只要是符合此策略的应用原则,包括晚会创作中的所有环节都可进行类似的创新。

还有,晚会策划的策略还可以根据晚会举办目的需要,编导所掌握的有效演艺资源,晚会风格的需求等因素,选择使用类似于“女子十二乐坊”、“美少女组合”、“小虎队”体现的美女效应、帅哥效应,吊起观众观看欲望的悬念效应,精品化生产带来规模化生产的品牌效应、做好编创工作的几个节目点在晚会中穿插使用能够带动整台晚会或系列晚会的点式效应与示范性效应、全面考虑晚会布局的系统性效应等不同策略,都是晚会创作的有效手段,是行之有效的策划策略。

综上所述,文艺晚会策划者,只要明确晚会的举办目的,了解晚会的总诉求目标,充分利用主办方所能给予的相关条件,运用适应的晚会策划的策略进行晚会策划,就一定会成功地策划出一台台晚会,奉献给广大的观众。

参考文献

[1]马勇,郑建瑜.大型活动策划与管理[M].重庆:重庆大学出版社,2007

[2]吴桀.策划学―原理、技巧、误区及案例[M].北京:中国人民出版社,2005

[3] 吕艺生.大型晚会编导艺术[M].上海:上海音乐出版社,2004

[4] 雷鸣雏.中国策划教程[M].北京:企业管理出版社,2004

推广策划策略范文第3篇

【关键词】新时期；群众文化活动；组织；策划；策略

中图分类号：G240 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）01-0292-01

随着时代的进步与发展，我国人民群众不仅生活水平有了质的提高，其整体素质也得到了较大的提升，人们已经由追求温饱的状态转变为对精神文化的追求，这也就促使了群众文化活动的产生。群众文化活动能够满足人民的精神需要，丰富其精神内涵，并且还能够让群众直接参与到活动当中来，让他们享受幸福感和愉悦感。为了能够在新时期背景下，将群众文化活动的作用充分发挥出来，就必须做好群众文化活动的组织与策划工作。本文对此进行了分析和研究，希望提出有效的策略推进我国群众组织文化活动的发展。

一、新时期开展群众文化活动的重要性

（一）推广我国民间文化，丰富人民群众生活。在群众文化活动中民间文化也是其重要的组成部分之一，通过群众文化活动的组织与策划能够推广我国的民间文化，让更多的人了解民间文化的丰富内涵，尤其是对于现在的青少年而言，由于受到外来思想的影响，他们的“哈韩”、“哈日”之风日益严重，而对于具有几千年传承历史的我国民间特色文化却不知其所以然。因此，开展群众文化组织活动还能够对青少年起到教育作用。

（二）促进我国经济发展，维护社会稳定和谐。在新时期背景下，群众文化活动的开展，不仅能够让文化活动的公益性质显现出来，还为我国文化市场的繁荣发展贡献一份自己的力量。通过群众文化活动将我国社会资源进行充分的安排与利用，促进了我国经济的可持续发展。

二、新时期群众文化活动的组织与策划策略

（一）做好组织群众文化活动的准备工作。群众文化活动本身是一个有组织的活动方式，因此，要想让群众文化活动将其作用充分发挥出来就必须先做好群众文化活动的组织准备工作。首先要成立分工明确、权责清晰的群众文化活动组织机构，群众文化组织结构主要由机构组委会和相关技术人员等构成，机构组委会一般由相关部门的领导所组成，相关技术人员包括策划人员、导演、灯光师、舞美师以及后勤等工作人员组成。其次，要想保证群众文化活动的有效开展，必须要有强有力的资金支持，所以要做好群众文化活动的资金筹集工作。其筹集资金的方式主要有以下几种：第一，可以寻求组织群众文化活动的主办单位给予资金支持；第二，可以寻找相关企业的赞助与支持；第三，可以将每次活动所获得的收益作为下一次组织群众文化活动的费用以及相关人员的费用；第四，寻求各方力量进行捐赠。当然，也可以使用多种渠道筹集资金来组织群众文化活动。除此之外，在使用群众文化组织资金的时候，必须要制作严格的经费预算计划书，以保证在群众文化组织活动开展的过程当中最大限度地确保资金的合理使用，防止因为资金的浪费，导致群众文化组织活动无法正常有序地开展。最后还要提前做好群众文化活动的应急预防方案，因为在群众文化活动的组织过程中，会受到很多因素的影响，发生一些让人措手不及的突发性事件，如天气因素、现场环境、通信问题等等，这些都会影响到群众文化活动的正常开展。首先工作人员在组织活动之前，应该活动中可能出现的各种事件进行预测和分析。其次要根据预测和分析出的问题制作应急预防方案，避免意外事件的发生影响组织文化活动的开展。最后作为工作者必须要具有零风险的理念，将活动中可能发生的一系列问题尽早消除。

（二）善于利用地方优势与资源，有效开展组织文化活动。为了保证群众组织文化活动的有效开展，作为工作人员必须要能够善于利用当地的优势与资源，组织与开展适合本地人民的群众文化活动。首先，工作人员可以将当地最具有特色的文化纳入到群众文化活动当中来，同时工作人员还可以利用在当地的人脉资源，采纳多方意见，制定具有当地特色的群众文化组织形式以及活动内容。其次，工作人员在利用当地有效资源时，应该坚持从群众中来，到群众中去这一原则，充分了解到当地人民群众对于群众组织文化活动的实际需求，从而制作出他们所喜闻乐见的群众组织文化活动。最后作为工作人员，组织与策划群众文化活动时要具备明确的活动理念，一定要以人民的需求为组织与开展活动的出发点，然后结合当地的特色文化优势，开展具有正能量、符合人民价值观念的群众文化活动。

参考文献：

[1]何丽平.群众文化活动的组织与策划研究[J].大众文艺，2013，（24）：12-13.

[2]吴陆生.新时期群众文化活动的组织与开展[J].咸宁学院学报，2012，（06）：112-114.

推广策划策略范文第4篇

1．1合理的服装品牌消费定位

品牌服装与一般服装的区别主要在其档次、款式、面料、环保、质量、用途、工艺和品味上，高档西装将其重点放在服装的品味和工艺上，女性时装除高档西装着重点外，注重其颜色和款式造型。冬季的服装注重其外在细节同时，更注重其保暖性。随着人们生活水平的提高，人们对精神生活的追求越来越高，着装方面要求服装具备基本功能同时，还要满足其审美心理。

1．2合理的市场定位

合理的服装品牌市场定位与服装自身价值、目标群体生活方式和状态是密切联系的。服装品牌在设计、生产、销售策划中，必须从消费者的心理出发，抓住顾客心理和注意力，凝聚品牌实力及要表达的思想，确保优质服务，让消费者对产品、企业和服装有全面的了解并认同和关注。但是市场是不断变化的，不同服装品牌定位过程中要针对实际需求和结合本地特色来对宣传内容进行创新。一，要根据地方政府法规，合理地对服装品牌广告内容和传播形式进行创新；二，根据不同国度消费者年龄、性别、文化、职业和收入等影响购买和供应状况进行分析，以便将消费者的诉求融入广告主题中；三，要根据当对的民俗习惯和消费者的习惯、方式制定广告策略；四，要把握市场状况，对同类服装产品的市场信息和供求信息进行分析，正确地把握整个市场需求和潜在的数量，并找出品牌销售的最佳时机；五，广告策划中，要根据服装流通环节和市场调研等多渠道获得的信息进行分析，并以消费者的意见和喜好为依据适当调整广告策略；六，要了解产品竞争对手实际情况，结合自身实际情况，对比各自优势，如分析双方的广告传播方式、资金等，立足优势力量并将其作为广告的切入点进行创新；七、要根据当地的生活节奏、生活风貌、文化程度及人们的审美观念和意识，在此基础上与现代化艺术、工艺结合在一起体现在服饰上。将国际和民族的特色结合起来，将传统理念和现念结合起来，结合本国实际，将本国特色的、传统的美学、文化内涵、自然环境展现出来，这样既能反映出时代的进步，也能将不同时尚、社会思潮呈现出来。

2重视公共关系

2．1加大公关广告重视力度

公关广告对于品牌服装而言十分重要，是扩大品牌知名度、提高信誉度和树立良好企业形象的有效途径，良好的公关关高不仅能让消费者对品牌有进一步了解，也能促进广告宣传有序进行。要求企业重视品牌服装的公关广告，将大众对产品的直接需求作为切入点来满足其需求，建立良好的企业和社会关系，并注重感情与情感的联系，以祝贺广告、歉意、感谢和公益广告的形式宣传，用含蓄婉转的形式展示自身的独特的价值观、责任心和核心实力，进而使越来越多的社会大众认同。

2．2加大公共赞助力度

赞助活动对品牌服装的广告推广而言也有着不可替代的作用，企业出资、出物赞助电视节目、体育项目、文化活动、助学活动和综艺娱乐节目等公共事项和公益活动，在展现企业实力同时，也能达到企业宣传、品牌推广和直接销售的目的，与常规广告相比，更具效果。近年来，品牌服装赞助活动日益增多，形式多样，受到了越来越多的关注和好评。

2．3T台表演和卖场展示

T台表演作为品牌服装直接宣传和推广形式，在品牌服装广告策划中的分量也比较重。良好的舞台环境、缤纷多彩的灯光、高挑、气质俱佳的服装模特表演，能更直接、快速地吸引消费者，夸张的舞台表演也能吸引各大媒体的关注，在媒体争先报道中，能将企业文化品牌推向更广阔的市场。同时会形式的服装品牌也能使其自身价值得以提升，使越来越多的消费者竞相购买，将品牌服装市场推向制高点。节假日通过服装表演来展示服装也成为快速吸引消费者的方式之一，展示服装的模特化妆和表演形式与企业文化保持一致，无形中能将服装品牌信息和设计理念以独特的形式直接展现在大众面前，易于消费者直接了解、认可和接受，也能体现品牌企业人性化的一面，以此获得更广阔的市场。

3合理选择媒体

选择广告媒体时，需要先了解各种媒体的特征，对比传递目标和传播方式，经过系统的分析，从中找出适合本品牌的媒体，科学合理地运用，使广告信息能较为顺畅地通过并达到预期目标。通常品牌服装在广告宣传中为扩大其影响力，会选择两种以上的媒体或同一种媒体与两种以上不同的媒体在不同的时间、地点进行广告宣传和组合。但是要想使媒体组合发挥其优势作用，还需要充分展现其优势，相互协调和配合，为企业和品牌发展营造良好的市场和环境，构筑良好的购物空间。如，卖场中的服装专卖店在店内或是卖场出口张贴POP促销广告、橱窗品牌形象广告，在专卖店内辅助设置精美的橱窗、布艺，在店内反复播放品牌服装时装秀，会场或广告宣传片，三种广告形式结合在一起能让消费者直接了解品牌状况，感受视觉文化艺术，亲身感受时装会现场气氛，被其感染，刺激消费者强烈的购买欲。

4结论

广告策划对品牌服装宣传能否顺利，能否打动消费者并刺激其购买欲有着重要的作用，需要企业高度重视。除广告策划定位、公共关系和媒体选择三方面进行品牌广告策划，品牌服装广告策划策略还有很多，在日后的研究中，还要深入地对其进行分析。

推广策划策略范文第5篇

两年以上工作经验 | 男 | 24岁（1987年3月29日）

居住地：上海

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [1年9个月]

公　司：XX化妆品有限公司

行　业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职　位：副总经理/副总裁

最高学历

学　历：本科

专　业：企业管理

学　校：合肥工业大学

自我评价

具有敏锐的观察力，富有工作激情，具备创新精神，营销知识和实战经验丰富，懂得制定市场策略，能够带领团队完成营销指标。熟悉市场行情，能够实时把握市场发展方向，对于市场具有敏感性，能够确保市场运作的领先和高效。沟通协调能力出色，具有稳定良好的客户关系，在客户拓展方面具有丰富经验。思维敏捷、懂得变通、勤奋刻苦、英文能力出色，具有高度的责任心，乐意成为团队的组织和领导者。

求职意向

到岗时间： 一周以内

工作性质： 全职

希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： 副总裁

工作经验

2010/8—至今：XX化妆品有限公司 [1年9个月]

所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

总裁办 副总经理/副总裁

1、负责企业战略目标和发展规划的制定、实施；

2、负责建立和完善公司管理制度，监督协调和指导各部门的工作；

3、负责策划公司整体品牌营销计划，审批各类分项品牌和产品的市场计划，全程把握公司品牌推广和运作；

4、了解、体恤、鼓舞员工，对员工的技术业务进行必要的指导，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作，保证公司凝聚力；

5、参与公司各部门组织的各项招商相关工作，提出相关要求及建议，并监督协调各部门做好配合工作。

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2009 /7—2010 /7：XX互联网有限公司 [ 1年]

所属行业： 互联网/电子商务

营销中心 营销总监

1、负责引导和控制市场销售工作的方向和进度，根据市场及同业情况制订公司新产品销售策略；

2、负责部门组建、市场拓展、管理服务，使品牌稳定发展；

3、负责大型活动策划、年度营销计划策划及执行、渠道建设等；

4、负责组织与管理销售团队，实现企业产品销售目标；

5、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

6、负责高端客户的开发与维护。

教育经历

2005/9--2009 /6 合肥工业大学企业管理 本科

证书

2007/6 大学英语六级

2006/12 大学英语四级

语言能力

推广策划策略范文第6篇

糖果市场消费特征

1、消费者认为好糖果产品需要具备的核心条件

消费者认为好的糖果产品需要具备的核心条件首先是口味，占消费者选择比率的32.3%；其次是营养占消费者比率的23.5%；卫生占11.85%；糖果的价格占10.2%；往下分别是产品包装占7.8%；品牌占6.55%；其它核心条件的选择比率很少。可见口味、营养、卫生、价格、包装和品牌是好糖果产品必须具备的重要核心条件。

2、消费者经常吃糖果的时间

在空闲时吃糖果的消费者比率最多，占40.3%；出去玩的时候吃糖果的比率占19.4%；看电视的时候吃糖果的消费者占18.1%；在上班休息时吃糖果的比率占14.5%；其它时间吃糖果的消费者比率很少。不难看出糖果是典型的休闲食品。

3、消费者最喜欢购买的糖果包装

调查结果显示，消费者最喜欢袋装糖果，占消费者比率的37.3%；其次是盒装糖果占消费者选择比率的28.0%；最喜欢桶装和散装糖果的消费者比率分别为17.5%和16.6%。可见袋装和盒装两种包装的糖果更符合消费者的需求。

4、消费者认为每袋糖果最适合的容量

消费者认为每袋糖果最适合的容量为150克的消费者比率最高，占消费者选择比率的26.0%；认为每袋糖果容量200克最适合的消费者比率为20.5%；认为100克和50克最适合的消费者选择比率分别为14.1%和13.8%；认为250克和300克适合的消费者比率分别为10.6%和8.7%；其它容量的选择比率很少。可见每袋糖果在50-300克之间的不同容量，都是符合消费者需求的。

5、消费者认为每盒糖果最适合的容量

消费者认为每盒糖果最适合的容量在300克的消费者选择比率最高，占31.7%；其次是认为200克最适合的消费者比率为24.9%；认为每盒糖果400克最适合的消费者比率为17.2%；认为100克和500克最适合的比率分别为11.0%和10.4%。可见每盒糖果的容量在100-500克之间的不同容量都是符合消费者需求的。

6、消费者经常购买糖果的地点

消费者在大中型超市购买糖果的比率最高，占69.9%；在小型连锁超市购买糖果的比率为15.9%；在商场购买糖果的比率为5.5%；在学校小卖店和社区小卖店购买糖果的比率为4.9%和3.2%。虽然大中型超市是消费者购买糖果的主要渠道，但也有30%以上的消费者在大中型超市以外销售终端购买糖果产品，可见这些渠道也是糖果产品的重要销售终端。

做大市场规模的营销建议

1、对糖果产品品牌规划策略的营销建议：糖果企业应进入中高端糖果市场，成为这个市场领域强势品牌。采用低价竞争策略，不仅企业很难获得发展需要的利润，产品也难以成为地方或区域性的知名品牌。

2、对糖果产品品牌定位策略的营销建议：通过对糖果市场竞争对手，消费者需求做进一步的细分，为自己的糖果产品建立清晰的、差异化的品牌定位。

3、对糖果产品市场竞争策略的营销建议：目前糖果市场虽然已有大白兔、徐福记以及阿尔卑斯等强势品牌，但整体市场仍然处在完全竞争状态，没有真正意义上的领导品牌或垄断品牌。对于中小糖果企业在糖果市场还有很多市场机会。中小糖果企业完全可以借助专业的品牌策划、产品策划和市场策划，成为后来居上的全国性或区域性的知名糖果品牌。

4、对糖果产品目标消费群体策略的营销建议：糖果产品目标群体主要包括以下三类人群：（1）8-17岁的中小学生；（2）18-25岁的学生和年轻的上班族；（3）26-35岁的白领和上班族。

5、对糖果产品产品线规划策略的营销建议：分别推出1元、2元、3元、5元、10元等不同包装容量，不同价格，不同口味的糖果产品，通过全系列渠道，进行全面的终端渗透，让消费者随时随地看得到，买得到、吃得到。

6、对糖果产品包装策略的营销建议：（1）袋装和盒装两种包装的糖果更符合消费者的需求；（2）推出适合不同类别目标消费者群体需求的各种包装形式的全系列的糖果产品。

7、对糖果产品口味策略的营销建议：水果口味和牛奶口味的糖果是绝大多数消费者首选的糖果口味。

8、对糖果产品容量策略的营销建议：（1）每袋糖果在50-300克之间的不同容量，都是消费者最喜欢的；（2）每盒糖果的容量在100-500克不同的重量都是符合消费者需求的。

9、对糖果产品形态策略的营销建议：糖果产品形态可以打破现在的传统思维方式，推出（1）传统的方块糖；（2）动物糖；（3）卡通糖；（4）其它各种形状的糖果等。

10、对糖果产品渠道策略的营销建议：虽然大中型超市是消费者购买糖果的主要渠道，但也有30%以上的消费者在大中型超市以外销售终端购买糖果产品，可见这些渠道也是糖果产品的重要销售终端。

11、对糖果产品招商策略的营销建议：在品牌策略是市场策略的指导下，设计精美、实用的产品招商书，通过专业的媒体，分区域招商，不仅招商效果好，同时还可以传播品牌。

12、对糖果产品终端宣传策略的营销建议：终端宣传主要包括宣传海报、宣传单页、宣传小册子、X展架、POP、促销小礼品等。

13、对糖果产品市场促销策略的营销建议：

产品促销策划主要包括以下12个方面：（1）产品促销目标；（2）产品促销策略；（3）产品促销地域；（4）促销产品品类；（5）产品促销对象；（6）产品促销方式；（7）促销工作流程；（8）促销活动要点；（9）促销活动管理；（10）促销与终端宣传的配合；（11）促销费用预算；（12）促销效果评估等。

14、对糖果产品销售管理策略的营销建议：

需要建立自己的销售管理体系，主要包括以下七个方面：（1）销售机构组织设计及职责；（2）销售目标分解及计划的制定；（3）销售队伍的管理；（4）渠道及渠道客户管理；（5）跨区销售管理；（6）销售行政与管理制度；（7）销售机构经理应具备的能力与技巧。

15、对糖果产品销售队伍培训策略的营销建议：

企业销售队伍培训包括以下12个方面：（1）品牌和产品知识的培训；（2）营销知识及理念培训；（3）销售人员团队意识培训；（4）销售人员的行为规范；（5）销售方法与沟通技巧培训；（6）顶级销售员具备的条件；（7）如何开发与接触潜在客户；（8）引发客户兴趣及建立好感；（9）客户了解需求及特质；（10）了解客户的购买模式；（11）介绍解说产品与服务；（12）有效成交客户的方法。

推广策划策略范文第7篇

关键词：房地产 市场营销 策略

随着我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越受到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。？

一、目前房地产营销存在的主要问题：

（一）缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，包括房地产整体市场分析，区域市场分析，消费市场分析，市场竞争格局，房地产价格走势等等。但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

（二）目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的，不同类型、档次的房地产拥有不同层次的消费群体，客户的需求层次主要由社会和经济背景决定。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲目随大流，侧重对高档产品的定位，建设大户型的产品，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么消费者群体，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

（三）没有整体营销推广策略

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。但是目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，没有整体营销推广策略，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

（四）企划创意不合理？

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，一味地去追求“新”与“奇”，而没有真正的创新思维，就成了标新立异；或者采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

二、提高房地产市场营销策划水平的策略

（一）高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，需要对房地产整体市场，，消费市场，区域市场，竞争市场进行深入考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才能做出项目的开发方向如何确立、项目各物业的定位、项目的整体规划，从而确定产品价值、竞争差异化、目标人群价值。

（二）目标市场分析

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。从项目所处地理位置、交通、价格、物业类型并结合周边设施、市场购买力及区域的整体规划等综合分析，并结合当前市场需求状况分析，将消费者划分为不同的市场需求群体，进而分析目标客户的基本特征、心理特征、文化品位特征。根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位如不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，具体内容包括：项目总体市场定位，目标人群定位，项目开发总体规划，组团规划，交通道路规划，户型设计，整体风格，外立面设计，园林景观规划，社区配套，会所，楼宇配套，装修标准，装饰材料，物业管理。协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

（三）营销推广策略采用媒体整合推广

房地产营销推广要起到预期效果，在宣传过程中，一定要寻找项目的核心价值，如： 物业管理概念、绿色生态概念、欧式概念、品位概念、人文概念、旅游休闲概念、会所概念、亲水概念、智能E化概念，媒体要围绕项目的核心价值进行推广，让媒介为营销插上翅膀。特别是如果要引领一种新的居住模式和生活方式，必然要从各方位多角度，高品位的推广手法，才能实现项目营销的市场价值。媒介推广形式必须要结合项目地域特点和本身物业特性，在推广过程要充分考虑，全面权衡。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择现场包装、项目周边气氛营造、户外及展示、印刷资料、报纸媒介、电视媒介、网络等广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上合理分配媒介推广的成本使之利益最大化。

（四）企划创意设计科学化与艺术化相结合？

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。

参考文献

[1]于颖、周宇.房地产市场营销[M].东北财经大学出版社，2005

[2]菲利普、科特勒.营销管理[M].上海人民出版社，2002

[3]姚玲珍.房地产市场营销[M].上海财经大学出版社，2004

[4]叶剑平.房地产营销[M].首都经济贸易大学出版社，2003

推广策划策略范文第8篇

关键词：旅游业；季节性；营销策略

旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏，生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有有力的竞争地位。科学的营销策略是提高业绩的重要手段，但是要想实现效果，则必须对市场进行考察，了解消费者的需求，在掌握消费者需求的情况下进行引导和创造。下面对旅游业淡季的营销策略进行分析。

一、价格因素

目前我国的经济发展状况决定了我国消费者的消费观念，大多数消费者对价格具有相当的敏感性，消费水平还处于较低水平，从反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如今年夏天郑州等地出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”――这是山东省旅游局发动全省120多家景区参与的八十天环游山东活动，也是山东省应对旅游淡季的首次大规模活动。

二、事件的引导

在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。

三、转变经营观念

一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。海尔集团总裁张瑞敏曾经说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”因此，旅游业要想在淡季提升业绩，首先要转变经营观念，只有思想转变了，行动才会转变，经营现状才会转变。

四、加强人员管理

实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。淡季营销往往会挫伤业务员的工作积极性，没有热情去开发市场。交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游景区要想在淡季提升业绩，必须加大对工作人员的管理力度，刺激其工作积极性。同时，实现淡季促销还具有以下优势：（1）体现对消费者的关爱。销售淡季的价格优势是吸引广大旅游消费者的有利因素，折扣及提高产品附加值的做法会吸引对价格敏感的消费者。（2）调整促销手段，提升业绩。当旺季旅游市场的消费需求达到顶峰时，到达淡季后企业可以由充足的时间调整经营策略，从而带动淡季不淡，旺季更旺。

五、节省费用支出

旅游淡季的业绩下降是不可争辩的事实，当景区通过各种营销手段发现对业绩提升作用不大时，这时降低费用支出就成为考虑的一个因素。这些费用主要是淡季的营销费用，包括办公费、差旅费、招待费、市场推广费等，交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。必要时，景区可以建立网站和博客，在网上景区的风景图片，减少了促销活动的经费支出。要从以下方面做好管理：（1）强化对业务员的管理。（2）制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。（3）建立健全营销费用监管机制。

面对频繁交替的旅游淡旺季，景区只有以积极的心态来引领消费，才能摆脱淡季的不良影响，提高销售业绩。交广传媒旅游策划营销机构认为，淡季正是塑造旅游品牌的最佳时期，只要有科学合理的营销战略，就能冲出淡季的影响，把旅游市场做大做强。

参考文献：

[1]刘家喜，谢兴保.基于季节性特征考虑的旅游度假区规划策略探讨[J].武汉大学学报，2004，（2）.

[2]王旭科.城市旅游发展动力机制的理论与实证研究[D].天津大学，2008.

推广策划策略范文第9篇

顶层设计与选题策划

“顶层设计”由“顶层”和“设计”两个词语构成，其含义也可由此引出。首先，顶层设计是一种设计行为，它必须体现设计的共性要求。设计又是体现人的主观意图和能动性的过程，但这种体现不是随意的，而必须遵循一定的原则和程序，并使用特定的技术和工具，这样才能视觉化地呈现设计者的意图。其次，顶层设计是一种高屋建瓴的设计，在遵循一般设计法则的同时，还有一些个性化要求。这里的“顶层”不同于“中层”或“基层”的设计，具体而言就是不同于部分的、细节的设计，它把局部设计融合为一个整体，这个整体不是局部要素的简单累加，而是具有内在逻辑联系的有机体，即系统。

顶层设计就是从实际需求出发，运用系统论的方法，自高端开始进行总体构想和战略设计。后来，人们把这一理念引入社会科学领域，其意在于强调规划设计要突出整体战略和理性思维，做到科学合理、切实可行。

顶层设计的基本要求在选题策划过程中同样适用。首先，顶层设计是主动策划选题的要求。设计是一种带有显著主观性的活动，选题策划的顶层设计也是如此，其实质就是选题策划的方案。它要求选题策划者善于发现图书市场中存在的问题，通过主动调整选题策划策略、思路，以确保选题策划沿着正确的方向前进。其次，顶层设计也是选题策划的要求。作为顶层设计，选题策划方案必须着眼于图书出版的全流程，突出系统性和前瞻性，致力于把图书出版各个方面、各个环节，从作者选择、书稿提纲、内容编排、装帧设计、营销方案、市场推广、媒体宣传等，按照其内在逻辑整合为一个有机的整体。

顶层设计与品牌打造

顶层设计可以为出版企业的总体战略规划提供服务和支撑。清晰有效的出版战略是保持出版企业可持续发展的基石，在正确出版战略指导下的选题开发才会真正形成品牌特色和持久的核心竞争力。

目前，图书市场的竞争逐渐趋于饱和，市场需求已向理性回归，粗放式的生产拉动销售的模式已经不能支持出版企业的长期发展时，很多出版企业便面临着库存和退货增加、单品种效率下降的困境，销售规模增长乏力。对于一家出版企业而言，进一步扩大规模可能可以通过扩张出版领域实现，但就每个领域特别是市场趋于饱和的传统出版领域而言，已经很难通过规模扩张获得更大收益。如果要想实现持续的稳定发展，必然要努力提高产品的赢利水平。而提高利润水平并不是简单地提高定价，而应是通过改变出版策略、优化产品和产品组合等多种方式，来提高单品种的销售数量和成本利润率。而走打造品牌之路已成为多数出版企业的共识。品牌形象一旦在市场和目标读者中形成，对于扩大销售、增强对作者的吸引力乃至提高利润率等都会产生直接的影响。通过顶层设计，对图书品牌有了明确定位，就可以进一步引导出版者向着既定方向发展。

然而，顶层设计是一种主观性的决策，因此评判顶层设计的准确与否的标准是看这种主观活动是否与出版实际相适应。顶层设计的方案应来自出版实际又高于出版实际。这就要求选题策划者要进行深入细致的市场调查、专题研究，立足市场需求，广泛设问于市场、读者，以此来把握选题策划的准确性、可行性，切忌闭门造车和“关门设计”。在出版实务中，在实施顶层设计方案时，一个看上去很美的选题策划在操作过程中，由于种种原因，项目执行者往往会变形、走样。选题策划实际上存在着碎片化，编辑、作者、美编、印制、发行等各环节各行其是，未能按选题策划的要求、步骤进行。实践表明，对选题策划的整体设计不足，会造成出版业面临越来越大的风险。

因此，在运用顶层设计理论打造出版企业品牌、图书品牌时，需要注意把握以下几个方面：一是高端战略性。就整个大出版而言，顶层就是最高层，顶层设计包含着出版规划的整体思路、基本方向等。二是整体系统性。顶层设计涵盖出版流程的各领域、各方面、各环节，具有全方位、多角度、立体式的特征。要做好选题策划的顶层设计，需要立足全局和整体进行系统思考和统筹谋划。三是先后次序性。选题策划的顶层设计既要有通盘考虑，也要有重点安排；既要有最终目标，也要有阶段目标。应明确先后次序和重点任务，通过有计划、分步骤的组织实施，不断在重点领域、项目和关键环节取得突破，直至实现最终目标，能不断巩固、维护品牌，并使品牌延伸。

推广策划策略范文第10篇

【关键词】广播电台；大型活动；策划；

当今，传媒产业已进入营销时代，媒体孤军奋战已经不能适应现实需要，媒体在自身发展过程中需要引入新的内容或形式来不断提升品质、打造品牌，因此媒体大型推广活动应运而生。近几年大型广播电台活动推广层出不穷，不仅塑造了广播电台品牌形象，也提高了知名度和美誉度。

1 大型活动的定义

大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。掌握大型活动的定义要求我们必须把握三个要点：

第一，大型活动的目的性。大型活动的举办需要耗费大量的物力、财力和精力，为了取得举办活动的预期效果，达到我们举办活动想要的目标，并传达出活动背后的深远意义，使主办单位的投资带来成效并获得回报，所以活动的策划不仅要能满足主办单位的期望，也要能满足参与者的期望。

第二，大型活动的计划性。凡事预则立，不预则废。大型活动牵涉利益广泛，更应该有详细的计划。要提前策划好年度和月度的选题立项计划，还可以按日期排出拟举办大型活动的计划表，并明确举办的时间、地点、规模和责任。

第三，大型活动的参与性。大型活动一个重要的概念就是体现在这个“大”字，在人数上就体现在参与人数的众多，但是大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。

2 大型活动的特点

第一，目的鲜明。大型策划活动应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。在大型活动策划中，我们经常会遇到公关目标与社会需求相矛盾的情况，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个主办单位的立场上。

第二，传播广泛。大型活动本身就是一个传播媒体，它的作用像一个大众传播媒介一样。但是在大型活动没有组织之前这种作用表现的不是特别明显。就大型活动本身来说，它也会吸引公众与媒介的参与，而公众与媒介正是信息传播的重要渠道。

第三，高投资性。高投资是大型活动的基本特点。一个大型活动往往要投入大量的的资金和费用，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。

3 大型活动策划步骤

从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行：

第一，立项。把活动作为一个项目确定下来，活动的计划、进度、效果都要十分清楚。

第二，进行调查和可行性研究。国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动要有利于节省宣传费用。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要提前做好应变措施，如天气变化、安全设施等。

第三，升华创意主题。除了个人创意外，大型活动还特别强调群体创意的概念，但这不是泯灭个人的创意，因为集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某一个人的杰作。

4 大型活动策划策略

在这次大型社会主题活动中，我们发现了不少问题，也积累了不少经验。主要有以下几个方面：

首先，提高参加人数预估百分比。一般组织大中型策划活动，都会给参加者准备一些小的礼品。无论礼品价值多少，对于参加活动的人来说都是一份期待。要充分把握人们“爱凑热闹”和“占小便宜”的心理。因此，参加活动的人数至少要按照超出四分之一的人数来预估，否则，参与人数一旦超出预估就会很麻烦。

其次，设立特别通道。在活动开始和结束时，注意安排人员入场和退场顺序。安排时一定要确保步骤简洁，避免造成拥堵，以免发生意外。特别是参与者中老人和孩子较多时，最好设立特别通道，以保证弱势群体的人身安全。

再次，保证团队沟通顺畅。沟通畅通包括两个方面，一是活动前工作人员的培训。工作人员对活动的了解程度直接关系到员工的工作积极性，进而影响到整个活动的氛围。二是活动中工作人员的通信。无论我们在活动前准备的多么充分，都不能保证活动中一定没有意外出现。而对于意外的处理第一要求是迅速及时，所以在一个大型活动中，工作人员之间要保持信息畅通，以便人员调动部署。

同时，设立特别接待人员。组织大型活动，难免会有些和主办单位或承办单位熟识的人员，为避免其他参与人员觉得活动不公正，要做到让活动参加者感到一视同仁的同时，也接待好特别人员。

最后，准备突发事件处理场所。无论活动场面多大，一定要准备一个专门处理突发事件的接待场所，专门来处理那些“个别”的参与人员。因为活动现场有很多人，只要有一个参与者在宣传对活动的不满，就会得到许多其他参与者的情绪。因此，只要发现这样的人，一定要迅速把他带到突发事件处理的固定场所，认真接待处理，减少恶性传播概率。

在大型活动的策划方面我们需要采取一些策略，以方便我们更好地策划活动和活动的顺利举办。

第一，应该设计一个能较好表达我们主题的氛围的设计，我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围烘托出来，但正是在这点上往往引不起大多数人的重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了在场地上的创意而影响到了整体的创意。

第二，创造活动的点睛之笔。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。

第三，策划意识要超前。强化超前选题立项的策划意识，强化活动前期的推介炒作意识，可预见性的选题立项后就要进行前期的推介炒作，为活动的最终举办宣传造势。通过前期宣传，可以借助节目的特色与卖点吸引企业的眼球，促使企业对该活动进行投资赞助。

第四，策划环节要周密。一项大型活动能否成功，30%在准备，70%在执行。再优秀的创意仅是开始，还要经过很多环节的落实，好的想法才能变成现实。这就要求在活动的实施过程中，必须任务到人，落实责任。

第五，策划时刻都要创新。在策划大型活动时，当主题确定以后，一定要用创新的意识来指引活动的进展，不能因循守旧，要有自己的特色，节目总体上必须有所创新，才能突出自身的特点。这就要求节目策划人员有独特的生活体验和善于长期关注某些社会现象，并对这些社会现象有所思考和感悟。只有具备这种能力，才能在节目策划过程中别出心裁，打破常规，形成新颖奇特的创意。

参考文献：

[1]电视研究.

[2]电视文摘.