时间：2023-03-20 00:29:22
[关键词] 中小企业网络推广网络推广平台
一、前言
现阶段,金融危机引起了全球的经济下滑,在这个时候,节衣缩食成了很多中小企业无奈的选择;为了降低成本,很多中小企业开始寻找一条更低成本的营销道路。过去,中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊、人员推销来进行产品推广,随着中小企业信息化进程的推进,依托网络推广的网络营销越来越成为中小企业的选择。网络营销的各个渠道中,中小企业将更多的选择第三方B2B网络推广平台和搜索引擎为其提供打包的IT信息及商务服务;据艾瑞咨询资料显示,投放在第三方B2B网络推广平台的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,预计未来几年这个比例将继续上升,2012年将达到11.5%。为此,中小企业在进行网络推广平台之前,有必要对我国主流网络推广平台特色及优劣势有详细的了解。
二、中小企业主流网络推广平台分析
1.阿里巴巴(www.省略)
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范,成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时,阿里巴巴的注册会员达到800多万,遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力在B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商价格在5万元以上/年,门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商,买家资源很少,只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员,即卖家的推广效果,阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购,并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会,但对供应商要求很高,很少有企业能获准参加)。阿里巴巴容许买家群发询盘邮件,因此,卖家的有效询盘数并不客观,而且导致了供应商之间的价格恶意竞争,损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员,更多的是从塑造公司品牌形象入手,即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力,以获得海外买家的认可。总体来讲,服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定的优势。
优势:(1)访问量最大的B2B网站;(2)推广力度较强;(3)功能较完善;(4)轻工产品有优势;(5)亚太地区有优势。
劣势:(1)中国诚信通会员扎堆,同一种产品好几页都是诚信通会员,恶性竞争激烈;(2)中国占据60%以上搜索量,国外买家访问量相对较小,80%以上访问量来自中文站,英文站访问量相对较小;(3)排名没有保障,谁花钱多谁排前面;(4)买家询盘是群发的,即某个买家发一个询盘,系统会给这个行业的所有的中国供应商发送,询盘没有针对性;举个例子:国外某买家发了一条关于采购服装的询盘,收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的中国供应商,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘;(5)英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距;(6)英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。
2.中国制造网(www.省略)
中国制造网总部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名非常形象,容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比较务实,优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源,但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富,但买家只能对单个供应商发送询盘信,因而询盘质量比较高。现在,中国制造网认证供应商(Audited Supplier)的收费标准为31100元/年。从性价比上而言,中国制造网是比较好的。
优势:(1)中国制造网是一个专业的B2B平台,上面所有的供应信息全部来自于中国供应商;(2)访问英文网页的高达75%以上,国外买家浏览率非常高;(3)中国制造网的排名服务,可以使你的产品信息随机排在前10名,因为每个关键词只卖前10名,当然也会根据你的需求,可以为你提供不同级别的高级会员服务,同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐;(4)价格适中,效果不错,询盘邮件具有针对性,中国制造网的询盘系统是一对一的发送方式:即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里,不会再转发给你的同行或竞争对手。
劣势:国内知名度目前还不是很高,投放的广告还不是很多。
3.环球资源(www.省略)
环球资源是老牌的B2B外贸网站,主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富,达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上,门槛非常高,通常小企业很难承受。当然,环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源,另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。环球资源除了线上网站推广外,还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源,应该会有不错的效果。
优势:(1)推广方式:网络+杂志+光盘,产品信息能直接卖给采购商;(2)杂志起家,在贸易杂志和展会推广方面比较专业;(3)电子产品有优势;(4)大中华区、韩国、欧美市场有优势。
劣势:(1)起家于香港的出版公司,仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体,而并非真正的B2B互动交易平台,使用杂志和网站的用户重复;(2)网站功能不强,只有供应商目录查询功能;(3)价格太高,现在有一些低价服务,但是效果差;(4)采购商信息采集和分类是其弱项,产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;(5)在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年,环球资源却好像一直在原地踏步。
4.省略):一个新兴的B2B平台,面向中国中小企业,定位于小额多单,国外买家也已中小型为主,像ebay上的国外卖家,就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是,敦煌网收取的是交易抽成费用,并且提供物流以及资金流服务,对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补,但交易量大到货柜级的订单,就不是敦煌网的服务范围。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商,大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站,不妨一试。
(2)eBay:大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中国站()。MFG提供的采购商服务是免费的,不收取佣金或费。MFG的采购商服务的独特优势就在于MFG聚集了全球制造业专业供应商,它系统化的服务能够帮助采购商提高采购过程的效率,节约采购成本和时间。MFG向采购商免费提供高效采购工具及优质服务,也同时要求采购商确保所询盘的真实性,并且及时回复供应商报价。截止2008年2月,MFG采购商社群成员近12万,涉及模具加工、成型和制造,锻造,装配,冲压、成型、铸件等领域,这些采购商大部分来自欧美,他们在线询盘,管理询盘并下单。同时,MFG的社群评估系统则让采购商和供应商可以相互查看社群会员的评估报告,衡量与规避发展新业务关系中的风险,建立一个公平互信的贸易环境。
(5)国际搜索引擎:在国际上贸易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,现中小企业在Google进行网络推广为例说明,Google是全世界最知名的搜索引擎,访问量大、商业角色非常大;在Google上的排名,必须明白以下三点:
①是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名(又称Google ADWords)。
Google的左侧排名是纯自然法则排名的,它是靠访问量和网页优化程度的排名,不受任何价格因素的影响;所以Google左侧的内容始终是最新的信息,所以才能拥有全世界最大的访问量,也是很多人喜欢用Google的原因所在。
Google的右侧排名(又称Google ADWords)是按点击付费的,点击一次扣一次的费用,只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名,谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差,大约在5%～6%之间,目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。
②是中文关键词Google上的排名还是英文产品关键词Google上的排名;
③是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。
三、结束语
一般来说,国外买家要采购商品的时候都会通过两种方式:通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索。通过大型的B2B商务平台如alibaba、GlobalSources、made-in-china等来搜索。其实这些电子商务平台就是大型的数据库,国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。所以中小企业应有大胆尝试的果敢和耐心,多尝试几个平台。
对于网络推广刚起步的中小企业来说,即使自己拥有的是中低端产品,照样可以找到合适的买家,不要盲目大量投入资金进行研发、创新,要根据自己产品和企业实力进行自我分析。如阿里巴巴、中国制造网等价格相对便宜,且线下活动众多,是对互联网认识不多的企业的最佳起步平台。若是有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司,环球资源和环球市场是个不错的选择。
对于交易量不大的中小企业,则可选择敦煌网这样的平台。敦煌网定位于小额多单,国外买家也已中小型为主,像ebay上的国外卖家,就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是,敦煌网收取的是交易抽成费用,并且提供物流以及资金流服务,对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补。若交易量大到货柜级的订单,就不是敦煌网的服务范围了,而这个量级上,环球资源也能在物流环节给中小企业很多帮助。
对于行业性较强的中小企业,可以考虑在行业有优势和特色的网络推广平台。如对于机械行业类企业,MFG是个不错的选择。网站对机械产品按照加工工艺分类:如锻造、打磨、挤压等。在MFG网站上,每一件机械产品的各个系数都有填写之处,比其他综合类网站更加专业,也方便买家询盘时查看。MFG还通过先进的技术手段对询盘效果、报价水平、付款反映速度等进行公开,供买家和卖家通过网站先行挑选彼此。同时,MFG、环球市场、敦煌网等平台已经介入深度B2B领域,在物流、资金流上都有提供相应的服务;阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网则深耕信息流服务;像环球资源、中东特佳易则依托展会优势提供更为精准的配对服务。还有,环球资源在电气电子类产品尤为擅长,而环球市场则在灯饰等行业有优势等等。
参考文献:
[1]石榴红施阳班莹:关于网络经济、电子商务与网络贸易内在联系的探讨[A].信息经济学与电子商务:第十三届中国信息经济学会学术年会论文集[C], 2008
[2]中国环保清洗网:几个著名B2B网站优缺点比较以及搜索引擎的介绍[p]. 2007,11,21
[3]中国青年创业网: B2B平台推广的方式及做法[P].2008,12,17
[4]李宗宅:中小企业第三方电子商务模式研究[J].辽宁经济管理干部学院学报,2007,1
【关键词】SAAS 金融平台
1 实现功能
金融产品管理与推广平台系统项目，基于互联网部署，包含产品管理端及移动APP客户端（Android版支持厅堂触摸交互产品推广机、PAD、Android手机， IOS版支持iPad、iPhone）。产品管理端，主要用来及管理产品分类/产品明细、维护标准参数、维护用户角色权限、管理终端及广告、查看统计报表等。移动客户端APP安装于各种设备，用来向客户展示银行金融产品，产品分多级展示，上层为产品分类，最底层为产品明细（即为不可分割的原子产品），每种产品可选择适用客群、服务品牌等多种定制属性，可根据多维度的属性进行筛选查询，查询展示时支持分级展示逐层进入产品内容，或可直接展示产品列表，并可登陆设计定制产品配置方案。
2 产品管理端功能模块
2.1 产品分类管理
产品分类管理采用树形结构，支持产品分类增删改查，每个产品分类包含名称、图标、所属产品分类、是否为最小产品分类、项下产品/分类是否关联批量产品/分类模板及关联批量产品/分类模板、项下产品显示风格（图标/列表）等属性，并可根据产品分类情况灵活定义增加几个标准属性，如为最小产品分类还可根据项下产品情况灵活定义增加几个标准产品属性。
2.2 产品管理
产品管理支持单个产品的增删改查，每个产品包含名称（简称）、产品全称、所属产品分类、产品介绍、产品图片、产品图标及其他定义属性等。产品图片是显示在产品的详细里面的，产品图标是在其所属“产品分类“项下以图标风格显示时使用的图标，展示风格为图标下跟名称（简称）。产品修改时，可单独补充上传产品图片、产品图标。如产品其所属”产品分类“要求项下产品以图标风格显示，恰巧该产品并无上传定制图标，则以系统默认图标展示。产品删除时，支持同一“产品分类”下复选删除产品。产品新增时，支持同一已关联批量产品模板的“产品分类”下，用模板文件格式编辑产品列表，然后导入文件批量上传。批量维护产品因不支持产品图片、图标，如有需要需后期对产品逐一修改添加图片。如批量维护的产品所属的“产品分类”本身就要求项下产品以列表风格显示，则无需更改上传图片。
2.3 参数管理
平台为支持更大范围的灵活产品分类层次配置管理及展示推广，定义并支持一系列的标准参数，包括产品分类标准属性管理、产品标准属性管理、批量产品分类模板管理、批量产品模板管理、广告管理、默认产品分类图标设置、默认产品图标设置，参数可由普通产品经理发起添加，并由有权产品经理审批后生效。
产品/分类标准属性定制时，都需设置属性名称、并根据属性情况，设置为自定义编辑内容型、自定义时间型、选择内容型，如为选择内容型需配套增加候选属性值。如属性“客户性别”，定义为选择内容型，并新增候选值“男”、“女”；如属性“产品期限（天）”，以银行理财产品为例则各天数期限不一，需在增加产品时自由编辑。原则上产品分类或产品的属性是向上继承的，子分类或产品均具备所属产品分类的属性。
批量产品/分类模板定制时，要关注产品/分类的上级产品分类的属性定义并进行定制开发设置，并标注填写值域的规则，以供设置使用或下载参照。
广告管理支持多个不同的应用锁屏广告或动态广告策略设置及修改，以满足根据终端的差异性投放不同的广告策略。
默认产品/分类图标设置支持预设图标，以防批量维护后因产品/分类缺失图标影响终端应用展示效果。
2.4 终端管理
终端管理支持终端的新增、激活、删除、重装激活及综合查询，根据终端的具体型号、特点选择添加终端，并生成装机认证码，以待激活后使用，并可根据终端特点选择投放的顶级产品分类及适用的锁屏广告、动态广告。
2.5 统计报表
统计报表主要支持系统的登录统计、产品/分类的点击统计、产品及分类的综合查询及导出明细、客户经理定制产品方案的综合查询。
2.6 用户角色权限管理
系统可根据用户的主要权限划分为三个角色，系统管理员、产品经理、客户经理。系统管理员负责系统的基础数据维护、用户角色管理及顶级产品分类对应a品经理的权限分配、终端管理，产品经理则根据上级归口产品经理的产品分类权限分配，维护自身负责的产品分类及项下分类或产品，顶级产品对应的产品经理负责参数管理中基础数据维护并受理旗下产品经理的参数维护需求审批。客户经理负责客户端的申请安装及使用，并可在产品管理端查询产品及分类及自身的定制案例。
3 移动APP（Android/IOS）功能模块
3.1 安装认证
安装客户端时输入装机认证码，认证获取客户端配置信息、产品/分类信息、广告信息等。
3.2 层次产品展示
应用主界面打开后，显示多个产品分类图标（下附产品分类名称），点击产品分类，进入下一级产品/分类展示界面，依次进入产品展示界面，选择点击查看每一个产品的详细介绍。
3.3 简单检索
在应用搜索栏填入搜索要素，从产品/分类的各属性及介绍中模糊匹配筛选，逐层图标展示符合条件的产品分类及产品，并可转换为层次列表显示或直接产品列表。
3.4 高级检索
高级检索支持灵活增加属性名称作为筛选条件，并在各属性条件中选择或填写筛选要素，帅选后也可逐层图标展示符合条件的产品分类及产品，或转换为层次列表显示或直接产品列表。
3.5 产品方案定制
客户经理可登陆认证后，支持新建定制方案，为客户定制方案，逐层展开产品分类，并把适合产品加入方案，或把已加入方案产品移除，定制方案完成前可先预览整个方案，确定后保存方案。
4 总结
本项目充分调研了当前银行业务发展现状及银行内各条线对金融产品管理、推广的迫切需求，并充分考虑到了各银行或银行内各条线管理及分类产品的共性与特性，基于SAAS设计了适用于多租户、配置性强、扩展性高、灵活性多的系统应用。通过该平台的使用，一方面助力银行业厅堂营销现场定制讲解金融产品配置方案，另一方面移动便携方便客户经理外出客户拓展营销。
作者单位
在选择广告投放媒体时,企业主要看哪方面媒体的形象可以带动和消费者的互动。而现在的年轻人,游戏是一种非常主要的娱乐方式,所以企业非常看重游戏媒体的广告效应。
目前,游戏内广告的平均品牌推荐提升得分比2008年标准水平高29%。72%的玩家能回忆起游戏内的品牌广告,65%的玩家认为,相对其他形式,如网络广告、电视广告,游戏内广告更引人注目。
内置广告的优势
游戏内置广告有两种方式:一种是将游戏内中可以与现实中作用产生重叠的游戏元素作为广告媒体,如游戏中的补给性物品,店名店标和广告牌等,二种根据游戏的事件而产生的广告宣传内容,例如根据广告投放时间来决定人物的广告内容等。
针对性强。目标对象明确,广告内容可以做到有的放矢,避免盲目的资金投入。随着网游物品的价值越来越受到使用者的重视,所以在注册时大多会留下详尽而准确的用户资料,这在无形中就形成了十分有价值的资料库。另外,网游各种大区一般按照实际地理行政区域划分,这样就致使网游玩家的分布有着鲜明的地域性,可以有针对性地进行广告投放。
投放的形式多样化。网游本身就是对现实生活中的一种升华,遵照人们对事物的理解能力在网络上构建而成的一个虚拟社会,所以在游戏中有很多物品和事件是与现实中的作用相重合的,但是其实现的自由度又比现实世界中要简单得多,这样就为我们提供了大量的媒体类型可以根据广告主投放广告的目的来确定采用游戏中的哪类媒体形式或媒体组合,对其进行产品宣传。
目标市场对广告的接受力较强。有效的广告投放不仅仅是展示这么简单,它需要让目标受众群体记住产品,了解产品,当有需要时会使用这个产品。网游广告的优势正是增加了让广告的受众群体在了解产品的同时也对产品有了一定的体验过程,加强了广告与目标受众群体的互动性,它不仅让广告的目标受众群体有了视觉上的认识,同时还可以通过网游对其功能性进行了解,加深目标受众群体对广告的认知。
内置广告的表现形式
游戏内置广告多数是嵌入游戏的界面或游戏的内容,以符合人们认识事物以及对现实环境理解方式为前提,将广告通过隐含的方式向广大玩家群体进行宣传展示。广告的方式主要有:
根据广告主的产品内容而专门制作的游戏。将游戏内的场景,故事背景以及人物和道具的设计都以广告主要宣传的产品内容为中心,这种游戏的广告形式浓烈,每一个游戏元素都是围绕着产品的宣传而定制的。相对的以小游戏居多。
广告商品成为网游的道具或场景的一部分。将游戏中的某个道具或场景中的某一部分作为广告媒体,只要所选的游戏元素符合人们的正常思维模式,非但不会使玩家感到厌烦,反而能够增强游戏虚拟社会的真实感,使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息,通过游戏中的各种事件,深化受众群体对商品的作用有一个认知感。例如某某卡丁车当中将游戏比赛用道的两侧的防护栏作为媒体,对美年达饮料进行产品宣传。
网游运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的。此种广告方式,玩家通过在游戏中完成某些特定的任务,得到特定的物品后,就可以在现实生活中得到实惠,这种宣传方式深受玩家的欢迎。如某游戏运营商与必胜客合作,只要玩家在在线游戏中打怪,就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠券打折甚至免费吃比萨。
另一种是线上线下交叉互动的形式,只要在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。在现实生活中购买不同类型的产品就能够在游戏的虚拟世界内得到相对应的游戏物品。
在网游的开启画面、结束画面和LOADING画面上刊载广告信息。这种游戏广告形式在单机游戏时期就已经相当的盛行,优点是游戏的开启和结束画面以及LOADING画面,一般布满整个电脑显示屏,的广告信息比较直接、清晰。缺点是广告时间过长引起玩家的反感,使他们通过设置跳过广告画面,所以广告时间通常十分有限,对广告画面的要求比较高。这些画面设计必须精美、简法、有创意,力求玩家在匆匆一瞥中理解广告所表达的意思并为其所吸引。
游戏界面广告。将游戏中的界面在不影响玩家正常游戏的情况下,适当加入一些广告展示条目,这种游戏媒体的好处是,可以长时间展示在玩家的电脑上,并且不会引起玩家对广告的反感,缺点是广告可利用空间不是很大,对玩家的吸引力具有一定的局限性。
游戏内的活动冠名性质的游戏媒体。这种媒体形式我们在现实生活中经常可以看到XX企业或XX品牌为本次活动的赞助单位等。虽然在表面上形式相同,但是在网游当中这种活动冠名形式的游戏媒体其实是多个广告媒体的组合,通过将前面五种中的一部分或全部进行全方位系统的整合,对广告主的宣传内容进行整合宣传。
利用游戏的背景音乐或游戏音效形成的声音广告。将游戏中的背景音乐或游戏音效换成广告主的产品音频内容,广告主主要是以宣传唱片公司,为其进行新歌上的宣传,制作此种形式的广告宣传,相对来说难度较大,过于直白并且与游戏内容不相称的话,会引起玩家的反感,另外还需要广告主的产品宣传有一些特有的音效在里面,这样才会适时引起玩家的共鸣。
文字广告式宣传媒体。此类广告主要集中在系统消息,玩家昵称,跑马灯式的文字栏等,这种广告形式,由于时间短,所占游戏画面较少,但可以通过较高的发送频次来进行弥补,但是不过于频繁,以免影响到玩家的正常交流和游戏。
关键词： 英文诗歌 文化交流 语言知识
英语诗歌是高雅的语言艺术之一，大多是对真、善、美的讴歌，对人类精神文明的礼赞，是光华灿烂的明珠、美妙绝伦的乐曲；是形美、声美、意美的和谐统一：形美以悦。英语诗歌是英语最精华的部分，语言优美凝练，富于音乐性，极其容易引起人们的共鸣，具有很强的知识性、文化性和欣赏性。同时，英语诗歌还融合了英语国家的历史、文化、政治和经济生活的方方面面，对英语诗歌的理解有助于洞悉英语国家人民的思维方式，提高跨文化交流能力。
本课题旨在校园内创建一个有利于我校师生交流英语诗歌文化的平台，以此提高我校学生的人文素养，激发大学生英语学习兴趣，丰富学生关于英美国家历史、文化、语言的知识及口语交谈的语料。这个平台为我校学生提供了一个英语诗歌原创空间和交流的空间，进而使我校学生受到英语国家文化熏陶，深入了解英美社会、历史、地理等文化知识，了解英美国家概况，形成比较完备的英美文化知识体系，让其接触更多文学作品，谙熟文学的味道，打开欣赏文学的大门。
我们面向的对象是本校学生，我校是一所以工科为主的高校，校园内文化交流稀少，人文主义气息淡薄，文化氛围不浓厚，对英语诗歌了解甚少，而且英语学习重心都放在CET-4等应试训练上，视英语为语言负担。这样的现状导致的直接后果是学生在校期间英语课业繁重，为了英语四级考试而疲于奔命，搞题海战术，对英语学科产生极大的抵触情绪，没有足够课余时间深入了解英美文化。
就目前市场状况而言，我们优势与劣势并存。在网络迅猛发展的今天，纸质杂志似乎渐渐走向末路。人们越来越习惯“快餐文化”，“低头族”队伍越来越壮大，微信、微博，甚至国外流行的推特等在极速向我们传递当今最主流、最热门的信息。期刊已经不能满足这些人对快速得到最新讯息的渴望。但纸质读物与电子读物有很大区别，也有很大优势。如纸质读物有深度，电子阅读较快速；纸质读物多经典，电子阅读多新奇；纸质读物多完整，电子阅读多碎片。我们必须认识到，以娱乐、消遣为主要目的的电子阅读只能传递信息，无法传承知识，这才是纸质读物最重要的功能。对于读者来说，完整、深入、客观、真实的内容是其永恒的需求（即使有时这种需求并不强烈）。电子阅读想代替纸质读物满足这种需求尚需时日。
只有将英文诗歌呈现在纸质杂志上才能体现英诗的底蕴，英文诗歌作为一种“冷门文化”使我们鲜有竞争对手，更使我们在校园中一枝独秀。我们希望透过英语诗歌激发同学们对英语的兴趣，不再局限于为了考试而背单词和作文，让大家感受深层次英文的优美。
我们计划先在校园内发行，务必做到每个班级都有一本供同学们传阅，英语专业可人手一本用于提高自己的专业素养，增强自己在专业上的优势，为未来工作夯实基础。因为题材的“冷门”，我们预想到可能会在推行上遇到困难，为此我们制订了几种发行途径。首先，请老师在授课时顺便介绍产品，使大家对此有个印象。其次，联系校图书馆在其杂志书架上摆放杂志，然后在沈阳化工大学有影响力的贴吧、微博、微信上宣传最后发行。我们以独特题材和公益为出发点，所以我们有信心，杂志的质量使作品“雪球”滚似地发展。
杂志内容上以英文诗歌为基础，开设经典诗歌赏析、名师推荐、学生自创、互动社区等版面。经典诗歌选材来自于名著，大家耳熟能详的诗歌，如英国著名浪漫主义诗人雪莱《西风颂》中的名句――If Winter comes，can Spring be far behind？（既然冬天来了，春天还会远吗？）名师推荐中我们邀请外语系的老师为我们推荐优秀诗歌，并且附上他们的点评。与此我们从对英语诗歌感兴趣的众多同学中挑选他们自创的文章。为了增加杂志的读者的黏度还设立了类似人人社区的互动专区。为了使杂志办得更优秀，我们设立了一个邮箱专门接收来自外部的建议和指导，尤其在内容上。
资金主要由自愿为教育发展投资或热爱英文诗歌，喜欢西方文化的个人或企业无偿提供，还有广告赞助占据资金链不小的比重。这些都能在发行初期保证发行的连续性和稳定性。
结束了校内试发行后，我们尝试在市面上发行《化大英诗天地》，试图从公益性校内刊物转型为商业性刊物。但我们明白这需要走很长的路，因此我们勾勒了一个美好的蓝图。
首先团队要发展壮大，变得更专业。我们将吸纳更专业的人才，美工、编辑和英诗顾问、新媒体运行专员等，形成更有凝聚力的团队，积极进行刊号申请工作。稿件的审核校对更严谨，使现代诗与经典诗形成多元化的各具特色的版块，让学生更积极地参与到刊物发行中。市面发行的第一步面向沈阳各高校，让沈阳各高校及英语协会形成一个英语交流圈子。看看反响如何？在各大高校内得到肯定和认可后，则可以更放心地考虑推出面向社会的订购业务。同时我们考虑了一条资金融合链，在刊物中插入广告，广告赞助商来自沈阳各大英语培训机构，因为这样比较有针对性，符合赞助商的利益需求。盈利的资金加上原来计划中的公益资金和广告费使我们更宽裕使团队吸纳更多人才，继而使杂志质量更上一层楼，我们将进入非常可观的良性循环中。为了满足互联网发展要求，我们将成立一支自媒体队伍，建设自己的微信公会号和微博运营号，通过各种活动增加粉丝数和关注度。
参考文献：
Mochi Media是全球最大的小游戏平台,拥有1.5亿活跃用户,已经在全球范围内造就了为数众多的游戏开发者的创富神话。此次中文麻球网的上线,正是将这种成功的模式与平台带入国内,其宗旨就是为国内的游戏开发者服务,为国内Flash游戏开发者提供了一个全新的、强大的开发及商业平台。目前国内的Flash休闲游戏也是日益火热,但大多数Flash游戏网站都是免费使用他人的Flash游戏作品,而此次麻球网的推出,将改变这种局面,为Flash游戏的开发者提供了一个获利的平台。
麻球网为Flash游戏开发者提供方便的API(应用程序编程接口)和服务,使开发者可以轻松地开发、发行和跟踪他们的游戏,轻松地赚钱。此外,麻球网还能够为开发者提供高达 50% 的广告分成,帮助国内开发者获利。麻球网为开发者提供了丰富的API,包括广告API、分析API、钱币API、积分API、社交API等,让开发者的创意想法变成现实。
开发者只需复制粘帖一小段代码,就能在游戏中实现广告播放、道具销售、积分排行、版本实时更新等强大功能,并且能够在麻球网提供的后台页面上,清楚地看到自己的Flash游戏的点击、播放和收入情况。同时,麻球网拥有超过4万个游戏渠道。
麻球网还可以利用盛大的资金和用户资源,为平台的成功和今后的顺利运作打下了坚实的基础。对于优秀的作品和开发者,麻球网有专门的基金计划,用来帮助和提升这些开发者的竞争力。初期,盛大游戏为此投入1000万美元,用于帮助Flash和社交游戏开发者,通过赞助、版权合作和的方式来支持他们的游戏事业,以此来提高这些开发者的竞争力。
盛大游戏强调,目前的麻球网主要面向基于电脑终端的游戏开发,今后发展的方向是将Flash Lite或者 Adobe Air技术整合到移动设备或者其他嵌入式设备中。麻球网也会在这方面加大技术研发的投入,一旦条件成熟,广大的开发者可以基于不同的平台开发相应的游戏产品,前景将会更加广阔。
麻球网的商业及运营模式在国外已经十分成熟了,72%以上的开发者都会将Mochi Media作为他们小游戏发行、运营和推广的首选平台。
但是,在国内,小游戏托管分销和内置广告的意识并没有在庞大的开发者队伍中真正形成,市场培育是麻球网首先要承担的任务,不过目前Mochi Media已经拥有3500万的中国用户,为麻球网的推广打下良好的基础,让开发者获益也是目前网游平台发展的趋势。
国学，即一国所有之学，其宽至由古至今的一切思想、文学、技术。中国的国学是中华民族五千多年历史的精华与灵魂所在，它不仅包含着无数先哲的智慧结晶，更缔造了我国的传统文化和民族人文精神，成为中国长久发展中重要的软实力。
然而，自新中国成立以来，十年等事件使国学的延续承受重创，国家以及国民对国学的传承与推广均略有忽视。
幸运的是，自十一届三中全会以来，重视国学教育的政策陆续出台。2006年，国务院办公厅印发了《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》……类似的文件不胜枚举。经对此类文件的总结，当前我国国学文化的传承与推广主要依靠国学教育在推进，虽然近年来中小学课本中不断加入国学文化的教学内容，社会上“现代私塾”、“国学讲堂”等教育机构也不断开办，但由于各方利益诉求的不一致，国学传承与推广现状不容乐观。
二、国学发展主要矛盾
由上述现状可知，当前国学发展存在多处矛盾，通过调研，我们主要总结得出以下三点：
1、学校与教育制度的矛盾。在迫切需要高技术人才的21世纪，多数学校以培养高分人才为目标，忽略了学生的人文素质，况且，国学是渗透在我们生活中的，学生对国学知识的学习仅由老师教授，便缺乏了国学的熏陶，学习效果不佳。
2、家庭教育与国学的矛盾。随着生存压力的不断增大，如今大多数父母只希望孩子考上好的大学，找到好的工作，对其考试成绩多加关注，却忽略了其“成人”的教育，丢失了作为炎黄子孙之根本。更有甚者以国学为筹码，歪曲了国学传承的根本目的。
3、社会环境与国学的矛盾。在国家发展的转型时期，国民的生活方式已有了很大的转变，这种变化使得传统的国学教育与当前社会不相适应，而政策与经济支持力度仍有所不及，许多历史文化博物馆尚不能免费开放，使国民缺乏体验认识，减弱了国学的感染力。
三、新时代下国学的创新性传承
新时代下的国学发展必须要适应国情，使其为国家的经济、政治、文化发展提供支持，因此，国学的传承首先要满足以下几个基本原则：
1、求同存异原则。对于国学的传承必定是仁者见仁智者见智的，在国内外仍有很多学者在为取得一致看法而争论，过多的判断与否定，必然影响国学传承的延续性，求同存异势在必行。
2、和谐原则。作为中国国民，我们有义务将国学代代传承，但兴趣是最好的老师，所以对大部分群众我们必先加以引导。此外，国学的传承不可过分功利化，应使其与日常生活相和谐。
3、多样性原则。对于国学，每个人的看法、兴趣点是不一样的，我们要尊重他人，包容别人的看法，避免盲目论断，为国学注入不同血型的新血液。 由上文可知，新时代下国学的传承最主要途径即国学教育，学校、家庭、社会，是影响国学发展的重要因素，经总结得出以下几点建议：
1、学校方面。学校是教育之本，拥有最全面的教学条件，在国学传播的内容上要打开思路，除诗词、道德外，我们要拓宽其教育面，图文并茂地将建筑、医学、天文、地理等多方面知识进行传授。其次，新时代下青少年的思想行为已有了很大的改变，在教育过程中，教师一定要发挥积极的导向作用，避免学生迷失方向，并在细节上将国学进行渗透，激发学生对国学知识的渴求，增强他们的感性认识，鼓励学生勇于说出自己的想法。
2、家庭方面。家庭是国学教育的先锋队，家长要首先认识到国学传承的重要性，将国学教育融入日常生活中，以自己正确的为人处事的方法熏陶孩子，如孝敬老人、诚实守信等，让国学传承更具感染力和影响力，使孩子民族精神的培养、性格品行的塑造得到持续影响。
3、社会方面。社会的国学教育不同于学校和家庭，它的受众是多样性的，因此需要政府领导的支持。其主要出发点有以下几方面：
（1）、文学作品。在数字信息化时代，文学作品的传播不仅仅是依靠书本，相关部门不妨在不改变事实的基础上将其以更为吸引人的形式传递给大众，如对青少年来说，电子刊物反而更为接受。
（2）、社区活动。社会国学教育的受众绝大部分是人民群众，我们不妨以社区为单位，在社区公益活动中加入国学的相关成分，激发群众的爱国热情。如对戏曲、对传统服饰礼仪的学习研究等。
（3）、媒体参与。现代社会，电视、广播、网络等媒介不仅起着广而告之的作用，更在潜移默化中影响着人们的认知。我们必须利用好这些媒介，宣扬国学，抵抗西方文化的无限制入侵，提高国民素质，增强民族凝聚力。
四、新时代下国学的推广
放眼国际，2003年在美国哈佛大学一次题为“把目光投向中国”的演讲，将中国五千多年的历史和传统文化展现给了世界；2007年，温总理将广涵我国思想精华的《四库全书》作为国礼赠与日本，在日本得到了良好的回应。国学的推广范围不仅仅再是国内了，将我国的国学推向世界，用我国的国学去征服、统领世界，才真正让国学文化得以致用。
然而，当前我国在国内外对国学的推广现状并不尽如人意。央视著名节目《百家讲坛》在创作伊始，内容上至天文，下至地理，但收视率仅有0.02%。改版后，于丹、易中天等人对国学名著不同寻常的讲解反而为其赢得相当一批追随者。过去，国学的宣传离不开身着长袍，手拿折扇，如今，像他们这样的讲解反而拉近国学与生活的距离。但此行为引来了大批学术研究者的举牌抗议，各界媒体争论不休，这样的炒作在一定程度上反而对国学进行了推广，使国学这门艺术在不知不觉中深入人们的脑海，为日后国学的发展奠定基础。
在欧洲许多国家的大学里，都举办了孔子学院，开设了研究中国文化的课程，更有许多学生赶到中国参拜孔庙。既然中国国学在国外如此受宠，那中国大可以借此机会将国学进一步推广出去。例如，在经济方面，当前国际的商业竞争相当激烈，传统的道家思想、中庸之道无一不可应用其中以调节心态、寻找商业契机；在文化方面，2014年青奥会期间，众多外国友人来到中国参赛观赛，我们便可借此机会，将国学文化融入民俗表演、风俗餐饮等，再借机发放相关宣传手册，以此摆脱故有的人文讲座，为国学的宣传增添声色；在传媒方面，韩国的大长今尚能在中国长驱直入，那中国何不能创作出富有我国国学底蕴的影视作品在外国掀起波澜呢？
[关键词]服装企业；网络营销；推广平台
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109
随着电子商务的不断发展，服装网络消费已经成为大众接受并喜爱的一种消费模式。越来越多的服装企业开始并着重发展其产品的网络营销与推广。推广平台的不断更新，使得传统的推广策略不能完全适应当前变化，服装商家也应对此做出改变以迎接新的挑战。[1]在此，服装企业网络平台推广方法值得探究。
1 服装企业网络营销推广的现状分析
1.1 常见的网络平台推广方法在服装营销领域中的实际应用
网络推广是借助于互联网平台对某种事物进行营销推广与宣传。[2]企业进行网络推广的目的在于使更多的人知道所推广的内容，包括企业、品牌、产品等。验证网络推广的成果，便是看有多少人知道了所推广的内容。[3]目前服装企业网络营销中的平台推广方法有以下几类：
（1）搜索引擎推广：企业利用搜索引擎进行网络推广分为两种方式：免费方式和有偿服务。[4]
（2）电子邮件推广：企业该方式可以向目标消费者提供企业或品牌信息、店铺信息、最新产品、促销活动等，从而达到提升商家和客户之间互动性的目的。[5]
（3）信息推广：价格低廉，企业通过该方法新闻、话题讨论推广、论坛推广、博客推广等。[5]
（4）互惠链接推广：也叫友情链接，企业在其网站中链接其他相关信息，使消费者在访问其中一个网站的时候，有概率关注到与其互惠链接的网站，从而进行互惠推广。[4]
（5）病毒式营销推广：企业通过展现产品及服务价值让用户满意，并使其自发性地为商家进行推广。
（6）事件营销推广：服装企业网站具有一定的访问量与知名度之后，通过开展事件的方式来拓展网站的宣传。[5]
1.2 服装企业网络推广常用平台分类
（1）网站推广平台：服装企业利用网站建立来品牌、产品、服务等相关信息及时与客户进行互动，从而使品牌赢得消费者的关注。一些企业针对不同国家消费者的特点及需求建立多语言环境的官方网站，吸引各个国家和地区的消费者。一些企业在官网上为客户提供私人订制的功能，满足顾客的个性化需求。网站平台拥有区别于其他平台的优势。
（2）购物网站平台：大众网络购平台通过不断地推陈出新，全力迎合消费者的需求，使得越来越多的人进行网络购物。网购平台也给进驻的商家提供了多个推广宣传途径。以淘宝为例，淘宝给进驻的品牌和店铺提供了淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸、淘宝旺铺、钻石展位等多种推广方法供企业选择。
（3）搜索引擎平台：搜索引擎平台是各类企业采用的最基本的网络推广平台。大部分服装企业在搜索引擎平台上的营销推广方式是采用竞价排名，即按照关键词付费进行推广的方式。[4]
（4）博客平台：根据新浪微博数据中心2015年报告显示，2015年微博月活跃用户已经达到了2.12亿人，可见，随着互联网的发展与普及，博客的受众面越发扩大，因此越来越多的服装企业选择微博平台作为推广介质。
（5）移动端平台：智能手机的兴起带动了移动营销的产生与发展。微信营销平台作为杰出的移动端平台，整合了即时通信、电商平台、新闻平台等很多种类别的功能[4]，使服装企业或个人商家可以通过不同的形式来利用微信平台达到自身营销的目的。
2 服装企业网络营销推广中存在的问题
（1）服装网络营销推广集合了计算机、营销学、经济学、新媒体技术等诸多领域的知识。
（2）一些服装企业对网络推广的认识有误，认为网络推广就是在网上进行销售，也有服装企业认为官网建设成功网络推广就可顺利进行。实际上，消费者并不会因为网站本身产生兴趣和购买欲望。
（3）中小型服装企业因为资金、技术、人力等资源的限制，将网络推广作为业务外包给第三方商。有些商可能采取不适当的推广方法。
（4）缺乏网络推广的规划，网络推广的方法和平台多种多样，在各类资源有限的限制之下，服装企业较难准确选择适合于自己的推广方法和平台，从而导致整个网络推广规划混乱，既没有清楚的目标性也缺少程序性。
3 不同类型服装企业网络平台推广方法的改进分析
企业要找到适合自己的推广平台并规划多样化的网络推广方法去开展网络营销活动，实际地考虑并分析宏观环境、行业现况、品牌及产品特性与潜在客户需求等，根据具体状况来有效合理地规划其网络推广进程。
3.1 大型服装企业
大型服装企业开展网络推广的目的是提升品牌价值，巩固发展其在行业中的地位，维系稳定的客户群，并发展新的顾客群。大型服装企业各类资源相对充足，适合选择在多平台利用多种推广方法进行综合性的网络推广。同时，大型服装企业需结合线下与线上资源进行推广。利用线下门店及各类媒体对企业线上平台进行推广，其后利用线上平台及时推广并适时进行线上线下引流。
（1）大型服装企业建立官方网站，及时进行信息推广、互惠链接推广以及事件营销。
（2）利用搜索引擎平台，根据季节、节日、促销活动等因素随时改变所竞价的关键词。
（3）进驻购物网站平台，建立自己的官方旗舰店，同时选择适当的商来进行推广。在购物网站上也要积极参与促销活动。企业在保持产品特色的基础上亦可通过包邮、促销、包装等多种方式提升客户的全方位体验。
8月，以“经济复苏期的营销对策”为主题，百度在各地相继展开市场活动，直接呼应企业在这一特殊时期的营销需求。几乎与此同时，百度官方宣布，在短短4个月内，百度新一代营销推广平台风巢系统(搜索推广专业版)的企业用户数已突破10万，占到百度总企业用户数的6成。金融危机中企业的市场实践已经证明，搜索营销已成为中小企业降低营销成本、提高营销效果的“避风港”，而像凤巢系统、百度统计等搜索营销平台本身功能的不断创新和发展，如今又为企业在经济复苏期的快速增长铺筑了一条捷径。
我们以百度为例，来考察一下这条捷径是怎样帮助企业通往市场增长的。
抢占推广平台
从系统上线到用户数突破10万，风巢仅用了4个月时间，用户数平均以每月3万家的速度递增，而相比之下，百度推广经典版(原竞价排名)则用了近5年时间才达到这样的用户规模。这一方面说明，有越来越多的企业已经认识到搜索营销的巨大价值并加入其中，另一方面也表明凤巢系统的独特优势正被企业普遍接受进而迅速抢占这一新推广阵地――作为新一代搜索推广服务管理平台，凤巢系统更多可管理的推广位和关键词、多方位的数据统计报告以及账户分析工具等新功能，由于使搜索营销变得更加高效和主动而受到企业的广泛认同。正如百度商业运营副总裁沈皓瑜所说：“金融危机给搜索引擎推广带来机遇，企业更加重视营销效果和ROI的提升，风巢系统加大了关键词推广的范围和力度，并且管理自主性和优化空间都有空前提升，从而使企业获得更高投资回报率。”
从竞价排名到凤巢系统，百度搜索推广平台的发展，实质上是搜索营销从粗放向精细化演变趋势的一个缩影――竞价排名虽然能够解决“精准”的问题，但可管理、可优化的凤巢系统则能够更进一步有效提升推广的投入产出比，为企业带来更大的市场回报。这种演变，无疑为企业拓宽了市场增长的快速通道。
机会驱动增长
对于处在经济复苏期的中小企业来说，善于利用如百度凤巢系统这样的搜索推广平台，最大的价值在于更快地抓住潜在客户，更多地占有实现销售的机会。
沈皓瑜从百度客户对凤巢系统的实际应用中总结出了这样一个现象：“对凤巢系统的理解越深，企业在凤巢上投入资金也就会越多，他们感受到了凤巢带来的更好的转化率。”四川大地计算机培训学校可以说是这个现象的典型代表，由于采用百度凤巢系统后得以更好地把握营销的主动权，使该校的业务取得了可喜增长，他们将网络营销投入的80％以上都用在了百度上，作为该校主要的营销手段。
从搜索推广平台对企业的作用角度分析，与经典版相比，百度专业版即凤巢系统最大的发展在于，它倡导了更完善、更科学的营销体系，以帮助企业打通整个营销过程，并随时有针对性地进行调整。借助这个系统，企业可以更加自主、更加精细化地管理营销过程，可以更深入地探究和分析潜在用户的浏览行为和商业需求，找准推广的切入点，从而显著提升营销推广的效率。
关键词 大中农场；公共技术平台；运行模式
中图分类号 F323.16 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）15-0321-01
江苏省沿海地区良种繁育与推广公共技术服务中心项目建设，促进大中农场稻、麦良种产量和品质再上新台阶，辐射带动周边地区的优质稻、麦产业发展，初步形成育繁推一体化、良种繁育、技术推广标准化、抗灾保供能力强，具有提升性的区域优势的公共技术服务中心。大中农场公共技术平台建成公共平台服务场所2 200 m2，高标准原种繁育试验示范基地200 hm2，新品种试验示范与展示基地20 hm2，试验仪器设备更新换代，良种烘干仓储能力得到提高，稻麦生产全程机械化大力推广。2012年8月，公共技术服务中心正式挂牌成立，设6个子平台，运行结果良好，取得初步成效。
1 品种展示平台
通过品种展示平台，为科研单位提供新品种试验示范基地，年试验示范新品种40个以上，推广新品种8个，拥有自主经营权的品种3个。提高了作物品种的科技含量，充分发挥优良作物新品种的增产作用；提高产品品质，推动江苏大中农场主要作物生产水平再上新台阶；加大对不同特色的农作物新品种的展示力度，应用、储存了一批有发展潜力的新品种，从而提高生产水平，增强发展后劲。
2 技术展示平台
集成推广水稻、大麦、小麦等农作物高产栽培技术，研究总结出大麦、小麦“扩行、降苗、精种、调肥、保健”十字栽培技术；水稻“攻前、优中、保后”六字栽培技术，产量逐年上升，成本逐年下降；测土配方施肥、统防统治、精确机械化施药、秸秆还田等技术，得到全面推广应用；高效设施农业产业园初具规模，培育西瓜品种3个，种植高抗晚疫病马铃薯品种2个，葡萄、草莓、大白菜种植已成规模。项目开始以来，共制定企业技术标准5个，参与制定行业标准1个。
3 良种繁育平台
为江苏省良种繁育骨干院所及大型种业公司代繁种子并建立合作关系，年代繁稻、麦良种达2 000 hm2以上；同时，充分利用扬农啤8号、丰禾啤等品种的自主经营权优势，为周边省份提供良种，年加工销售良种达1.5万t以上，年销售收入达3 600万元以上。全力开展杂交育种工作，立足现有资源和设备，请教专家教授，先后育成大麦丰禾啤、小麦大中01-01系列。2011年培育大麦丰禾啤1号，已连续2年参加江苏省大麦产区区试的预试；小麦品种大中2号已经送到江苏农科院参加淮南片区试的预试，实现了由传统的以服务为主导，向以服务和创新并举的跨越。
4 成果推广平台
宣传本公司新产品、新技术、新生产水平等农业成果，进一步增强公共科技平台效益，提高辐射水平，促进新品种的推广与新技术的应用。作栽室在品种展示和品比试验的基础上，选育产量高综合性状好的新品种进行推广；植保站根据有机农业、生态农业的发展新要求及时对田间作物的病虫草情况进行诊断；水稻基质育秧、田间秸秆快速腐熟、农田病虫草综合防治、节水灌溉、免耕灭茬等一批新技术相继推出，初步建立了与生产条件相适应的耕作栽培与病虫草害防治配套技术，最大限度地提高农业科技成果转化的有效性，促进科技成果向规模化、产业化方向发展。
5 技术服务平台
为周边地区和系统内提供技术指导，设立技术培训网点，培养新型农业生产人才，年培训农业人员500人次以上；在气象上，农场气象站现存有建站以来包括温度、气压、降水、蒸发、日照、地温、云状、云量、风、天气现象在内的所有详细资料，并建设达市县级标准的自动观测设备、云图接受站，气象预报准确率达90%以上；在植保上，取得了一系列科技创新成果，与附近市县形成了信息资源共享，全年共病虫情报16期，成为大丰市相关部门指导防治的重要参考，阶段性农业生产指导意见5份；土肥上，连续13年对土壤和水源的监测，形成了丰富的资料，接受测土配方施肥测定土样100个以上，提高了农业生产的指导性和高效性。土肥站在测土配方施肥试验的基础上总结肥效，结合田块自身养分含量因地制宜，制定出最佳经济效益的肥料配比，为高产高效农业的可持续发展提供了有力保障[1-4]。
6 技术推广平台
通过观摩交流、网络信息和国家科技核心期刊发表等方式重点在沿海及苏中地区推广。随着试验田的改造完成，2011年进行水稻杂交组合3个，大麦、小麦杂交组合6个，大麦、小麦品比试验12个，水稻品比试验17个，筛选出产量高、综合抗性好的小麦品种如淮麦30等2个，提纯复壮单株5 000个，繁殖水稻原种40 t，大小麦原种3.5 t。
7 参考文献
[1] 王永贺，张国平.大中农场农业科技公共平台建设目标[J].现代农业科技，2012（11）：289.
[2] 曾洪玉，唐宝国，蔡建华，等.秸秆还田对耕地质量及稻麦产量的影响[J].江苏农业科学，2011（4）：499-501.
[3] 张 燕.氮磷钾不同施用量对水稻产量的影响[J].现代农业科技，2012（15）：14.
研究建立村村通推广体系中心、村村通大喇叭推广平台、县级工作站、村级服务站和村级农技员体系，形成市、县、村三级服务网络。构建村村通推广体系中心—县级工作站—村村通大喇叭推广平台—村级服务站—村级农技员—农民的新型农业科技推广体系。研究建立推广体系长效运行模式和运行机制。为农民提供农业科技信息平台、技术服务专家平台、农资产品服务平台和信息互动平台为一体的科技推广大平台。
1.1村村通推广体系中心
设在石家庄市农林科学研究院，负责体系建设规划、技术研发、平台搭建、设备选购、组织安装维护、信息采编播、体系运行管理和农技员培训等。
1）“云广播”集成信息传播平台。
采用“云广播”集成技术开展农技推广和信息传播服务。通过“云广播”系统硬件和软件建设，实现由中心通过VPDN专用网络直接控制村级广播设备，具备“提前推送、自动开关、定时广播和差异化服务”的功能。每天及时、高效自动化广播，具备实时性、针对性、灌输性、广谱性和灵活性等特点。
2）信息采、编、播平台。
负责信息栏目设置、策划、采集、编辑、审核、制作和播放等。设置《农业科技之声》、《百姓身边事》等栏目，连接农业专家库平台，每天选择村民劳作相对休闲的时段传播实用科技信息，满足农民生产、生活需求。
3）农业专家库平台。
负责信息的提供和审核，确保信息的准确性和权威性。包括省、市级农业、畜牧、林业和气象等系统的专家58人。农业科技信息主要来源于石家庄市农林科学研究院、石家庄市林业局和石家庄市畜牧局等。农业专家深入田间地头解决农民问题，同时把新品种、新技术直接提供给农民。对于共性问题，录制成节目反复播放；对于个性化问题，通过互动平台专题回复，尽最大可能满足农民需求。
4）差异化服务平台。
负责有针对性地提供差异化服务。按照产业结构分区，分为大田种植区（小麦、玉米和部分棉花区）、果树种植区（包括梨树、枣树、核桃树和苹果树等）、蔬菜种植区和畜牧养殖区等。按照不同的产业结构广播差异化的信息，实现平台差异化服务的功能。
5）信息互动平台。
负责信息的搜集与反馈。建立新农村大喇叭网站，设立“新农村大喇叭”微博、微信（xncdlb）、QQ群（258368930）和热线电话（0311-66695369）等信息互动平台，通过多途径实现中心、专家和农民互动，广泛搜集农民反馈信息，方便群众查询补课。配备专业采访人员了解农民需求，完善节目内容，提升节目质量。
6）应急服务平台。
负责灾害及气象预警。平台可随时进行实时广播，对农业的灾害预警作用非常突出。尤其是农业气象预警，能提前告知农民群众做好防范和应对措施，减少灾害损失。
2.2村级大喇叭推广平台
负责推广体系中心信息的接收和。采取试点、示范和推广三步走方法，搭建村级大喇叭推广平台。先在灵寿县试点，后在行唐和正定县等地示范，到2012年完成了石家庄市18个县4342个村的大喇叭推广平台建设。
1.3县级工作站
每县组建1家县级工作站。负责本辖区平台建设的组织实施、工作站建设、农技员聘任，农资质量监督、技物结合“双流”服务模式的组织实施及农资配送等工作。
1.4村级服务站
每村组建1家村级服务站。在推广平台建设村组建了4342个村级服务站。负责农业技术推广组织、服务站建设、设备安装维护、农技员推荐、服务模式落实和信息搜集反馈等。作为新成果新技术示范户，引导、指导农业生产，开展技物结合服务活动。
1.5村级农技员
每村选拔1名农技员。根据本地主导产业的需要，在全市4342个村每村选拔1名经验丰富、技术水平高的村级农技员。负责农技推广、技术培训、设备管理、信息反馈和技物结合示范田的选择落实等。适时对农技员进行培训，提高其综合素质和服务技能。建立起1支科技文化素质较高、吸纳新技术能力较强的村级农技员队伍，健全了村级农业技术推广体系。
1.6创新建立技物结合“双流”服务模式
国家鼓励推行技物结合，促进农业先进实用技术到田到户。该体系创新建立了灌输式大喇叭技术广播（信息流）与农资服务直接进村入户（产品流）的技物结合“双流”服务模式。农业信息资源是农业信息化的核心和关键。大喇叭传播信息流，推广农业新技术、新成果；村级农技员以建设技术集成技物结合示范田的形式组织产品流，把农业新技术和高科技含量的农资产品集成配套，优惠直供。把科技成果、农技员、农民和科技企业紧密联系在一起，创建了高效信息传播和扁平化物流服务为一体的技物结合服务体系，调动了农技员的工作积极性，实现了技术服务和科技产品直接进村入户，提高了服务“三农”的效率。
1.7建立推广体系长效运行机制
政府在农业信息化建设过程中承担着主导作用。引进市场机制是提高农业技术转化率，加快农业技术扩散的重要举措。该体系由政府、农业主管部门提供政策引导和支持；由专家团队开展技术指导服务，提供成果信息资源支持；引入市场机制，应用企业先进的管理方式和理念，搞好体系的软硬件建设和运营管理；农民享受科技信息和农资集成配套的“双流”服务。
2农村科技信息服务村村通农业科技推广体系发展分析
2.1应用效果
该体系被成功应用于石家庄市18个县4342个村，广泛应用于农业新成果、新技术推广，综合农业技术、国家政策传播，应急预警、防灾减灾等领域。每天向农民提供科技、气象等信息20余条，每年7000条以上，受益人口600余万人。推广新品种、新产品30多个，农业技术300多项。石家庄市农业局、林业局和畜牧局等部门利用该体系指导工作180多次。农民来信60多封，来电8500多次。实现了科技成果与田间地头无缝对接，信息高速直通农家，探寻了一条农民脱贫致富的信息高速路，拉近了党和政府与农民的距离，搭建了专家服务百姓的平台，加速了农业科技成果的转化和推广。为农民提供了统一、规范、准确和快捷的农业科技信息服务，有效解决了农业科技传播最后一公里问题。农业部、河北省农业厅等部门领导高度关注和支持，希望把石家庄市作为孵化基地，为在全省乃至全国推广奠定基础。
2.2经济效益和社会效益
1）经济效益。
通过该体系推广新品种、新产品和新技术，传播农业信息，经应用单位统计，2011～2013年，累计覆盖耕地面积76万hm2；通过新品种（包括种子、肥料）、新技术推广和技术服务，小麦、玉米两季平均增产5%，约1200元/hm2；通过种子、肥料直供节支300元/hm2；新增经济效益1500元/hm2，累计新增社会经济效益11亿多元。
2）社会效益。
该推广体系创新了农业科技推广的新途径，加速了农业科技成果的转化和科学技术的普及推广，促进了农业增产、农民增收，提升了服务“三农”效率。采用技物结合“双流”服务新模式，充分调动了村级农技员工作积极性，保证了基层推广体系的良性运转。让农民享受到综合技术和信息服务，提高了其科技素质，丰富了其精神文化生活，推动了现代农业发展和社会主义新农村建设进程。
2.3发展前景
该推广体系在规模上、技术先进性上、农业科技创新模式和运行机制上创造了三个“全国第一”，是以农业科技服务信息化为主体的政府主导和市场主导相结合的新型农技推广体系，适应现代农业的新需求。其应用加速了农业科技成果的转化和推广，解决了农业技术推广“最后一公里”的难题，经济和社会效益显著。在国家大力发展农业现代化、信息化，全面推进新农村建设的大趋势下，农村科技信息传递呈现出点多、面广、内容交叉、用户需求程度和接受信息能力有差异等特点，该体系的推广应用将为河北省农民增收、农业增效发挥巨大作用，在农村实用人才培养、农业科技普及、防灾减灾和新农村建设等方面有着广阔的发展前景。
3结论
该推广体系是把集成信息技术应用到农技推广的新模式中，技术先进，时效性强，处于全国领先地位，是基层农技推广体系建设的模式创新。创新建立了一条农业科技直达千家万户的信息高速路，带动县、乡等基层农技推广能力明显提升，促进农业新技术、新成果的转化，为有效解决农技推广“最后一公里”问题开创了新的农业技术推广模式。其推广应用将稳定壮大村级农业科技服务体系，推进农业农村信息化和农技推广服务能力建设，值得大力宣传、推广和应用。