平安保险范文

平安保险范文第1篇

上述消息已得到平安保险有关人士的证实。据了解，在汤美娟即将离开之际，平安保险授予其一枚荣誉性的“一级平安勋章”。

平安保险在海外上市之前为何匆忙更换了至关重要的首席财务官，目前还不得而知。在2002年10月中旬，当记者就汇丰入股平安保险采访汤美娟时，被香港媒体称为“深圳的打工天后”的汤美娟给记者留下的印象是：职业、自信、讲话极有分寸。当时人们普遍认为，熟悉海外资本市场运作的汤美娟将会在接下来平安保险的海外上市中发挥更大的作用。而现在，一切似乎已经成为过去。

即将接替汤美娟的是现任平安保险首席信息官（CIO）张子欣。同样为平安保险“海外兵团”一员的张子欣将同时担任平安保险的CIO和CFO职务。张将接过汤美娟未完成的平安保险海外上市的重任。

其实，这一刻早在平安保险2月17日宣布完成旗下产寿险重组分立，更名为中国平安保险（集团）股份有限公司时就已经确定。在平安保险向中国保监会上报的高级管理人员名单中，首席财务官的名字已经不是汤美娟。

上世纪80年代从香港大学商学院管理系毕业后，汤美娟加盟安达信香港公司，在安达信公司工作长达七年。由于担任安达信中国区金融业务合伙人，统筹中国区金融企业的财务顾问工作，汤美娟多数时间呆在深圳。中国银行、中国建设银行、光大集团、君安证券等知名国内金融企业都曾是她的客户。

在此期间，汤美娟亲眼目睹了中国经济的飞速发展，感受到了中国经济的蓬勃商机和活力。也正是在此期间，汤美娟开始结识平安保险的管理层。自从1993年摩根士丹利和高盛入股平安以来，安达信便一直负责为平安保险出具符合国际会计标准的审计报告，直到2002年平安重新招标审计师为止。在平安保险高层力邀下，2000年9月1日，汤美娟进入了位于深圳八卦岭下的平安保险总部，出任平安保险CFO，负责财务管理与上市、融资。

上任后，汤美娟做的第一件事就是在平安保险内部推行国际大企业通行的预算管理制度。在得到内部的广泛支持后，平安保险开始在内部推行预算管理，使公司的财务管理跃上了新的台阶。汤美娟还主持了平安保险财务电子系统的建设，使平安保险成为率先实现财务全国联网并与业务系统对接的国内保险公司。

汇丰集团巨资入股平安保险，使汤美娟在平安保险的事业达到巅峰，她为此获得了媒体的广泛赞誉。在经过八个月的谈判后，2002年10月8日，汇丰集团宣布以6亿美元的巨资，购买平安保险新发行的10％（2.467亿股）的股份。按照这一参股价格，平安保险每股的估值近20元人民币，而平安保险当时的每股净资产为3.15元左右，市净率(价格/每股净资产)高达6倍以上。

业内人士普遍认为，汤美娟长期在安达信工作的经验在与汇丰的入股谈判过程中发挥了重要作用，也为最后达成比较有利的谈判价格作出重要贡献。当时汤美娟表示，下一步她的重要工作就是负责平安保险上市。如今，这一使命只有留给其继任者来完成了。

继任者张子欣拥有剑桥大学资讯工程博士头衔，并有着在麦肯锡工作七年的经历。1996年，平安保险的内部管理滞后已经跟不上业务发展的速度。于是，平安保险管理层逐渐萌生了借助外脑提升管理品质的想法。1996年底，以张子欣为代表的麦肯锡成员走进平安保险。平安保险也成为麦肯锡在中国的第一个金融企业客户。

2000年初，已经是麦肯锡亚太区合伙人的张子欣走马上任了平安保险新成立的电子商务公司的CEO。2000年8月，张负责的“PA18”网站正式投入运营。平安保险董事长马明哲当时打破12年来从不接受媒体采访的惯例，为推广平安保险的电子商务战略而在媒体上亮相。

平安保险范文第2篇

【关键词】平安保险 股利政策 股东因素

融资、投资、分配是企业财务活动三大主要板块，但长久以来，无论是企业自身还是学术研究都好像注重于前两大领域，对利润分配有所忽视。然而生产决定分配，分配反作用生产，这是经济学的一个基本理论，劳动成果如何分配对于调整生产关系，维持劳动者积极性有着重大意义。企业不应仅着眼于如何盈利，也应关注如何分配利润。对于上市公司来说，恰当的股利分配政策，不仅可以树立起良好的公司形象，而且还能激发广大投资者对公司持续投资的热情，从而使公司获得长期、稳定的发展条件和机会。所以对上市公司股利政策的研究是极为必要的，本文就以中国平安保险公司为例，研究其股利政策形式，影响因素和意义。

以下就是平安保险在2007年上市以来主要的股利分配政策。

由表1和图1可知，平安保险股利政策有以下特点。

第一：从形式上来说，平安保险股利发放形式单一，只表现为现金分红。目前我国上市公司主要的股利分配形式有派现、送股、资本公积金转增股本、派现送股转增组合以及当年不分配利润也不转增股本几种。选择不同方式分配利润受到复杂因素的综合影响，主要有公司内部环境，包括盈利能力、变现能力、股东心理倾向、股本结构，投资机会、自身行业特征以及生命周期等，还有外部宏观环境，包括法律法规、宏观政策和经济形势等。结合这些因素分析，平安保险采取单一的现金分红形式可能有以下原因：

首先，作为中国保险行业的几大寡头之一，平安的盈利能力是毋庸置疑的，就算受金融危机冲击，其雄厚的基础仍可以作为保障。由其综合财务能力在行业排名可见一斑。

图2综合财务评估

其次，股东因素。平安保险100%是流通股，且由下中国平安主要股东列表来看，主要股东所占比例最大不超过10%，没有一大股东占绝对支配地位，且前十大股东持股比例之和不超过40%。所以平安绝大多数股东为散户，他们不像具有控股权的大股东那样担心如果大量发放现金股利后再发行新股会稀释自己的所有权，而是依靠股利来维持生活，希望公司能支付固定的股利。另一方面，他们认为现实股利与留存收益再投资可能使股价上升所带来的收益相比更具确定性，可规避风险。所以，平安股利政策倾向于现金分红。

另外，这也是与平安自身资产结构决定的。由图3可看出，在平安资产中，权益资本只占很小比例，平安的融资政策可能更注重借贷，所以其股利政策就不倾向于配送股。

最后，每股分红占盈利比例稳定但偏低，绝大年份低于40%（其中中国平安2008年由于投资富通减值，故次年度数值不具代表性）。我想这主要是受平安保险生命周期和保险行业特征影响。目前我国金融环境日益改善，保险行业有很大发展空间。在保险公司业务快速增长的情况下，为满足偿付能力的要求，保险公司首要选择的是降低股利支付率，通过留存收益增加保险公司资本。而就此行业特征来说，对保险公司的资本结构而言，股利分配后的留存收益是保险公司补充资本的重要渠道。就交易成本而言，从长期来看，如果留存收益能够满足保险公司偿付能力监管的要求，那这种内源式资本供给机制就是保险公司资本供给方式的最佳制度安排。所以，平安也就尽可能减少现金分红，留足留存收益。

由上所述，平安保险的股利政策就是尽可能少地分配利润，即使要分配也仅选择现金分红。这种方式最大的好处是公司完全处于主动方式，具有充分的灵活性和弹性去选择投资。另一方面，这种方式最大的缺点是可能引起保险公司自身股价的降低。在投资者看来，通过留存收益投资而来的资本利得的不确定性要高于股利支付的不确定性。当保险公司提高股利支付率时，就会降低投资者风险，保险公司股票价格会上升；如果降低其股利支付率或延迟支付股利，则会增加投资者风险，从而导致股票价格下降。因此，保险公司的股利政策是重要的资本管理工具，影响着公司的市场价值，对于保险公司内源式资本供给机制的运用有着强烈的影响。

所以，鉴于股利政策的重大意义，平安应根据本公司具体情况灵活地处理每股分红占盈利比例，尽量做到激励股东与长久发展的平衡。另外，股利政策宜采取多元化的策略来优化公司的资本结构，转股、送股和配股可以成为上市保险公司的新选择，股票的数量增加了，同时由于除权降低了股票的价格，就降低了购买这种股票的门槛，在局部可改变股票的供求关系，提高股票的价格，且这一方式有较强的信号传递效应，可吸引投资者。

平安保险范文第3篇

20世纪末，电子信息技术及相关产业的发展给世界造成了巨大的影响。以近15年来为参照，电子商务在很多领域得到了广泛的应用。其中，保险业的发展正是借助了这条低成本、有利于快速传播的销售渠道。

众所周知，传统的保险销售通常使用人工模式，产品介绍晦涩难懂、投保过程冗长复杂、投保时效慢、效率低，根本无法满足客户日益增加的服务需求。

事实上，作为一种特殊的虚拟商品，保险无形的产品特性，为电子商务增添了操作上的便利。很多金融公司都在探索，如果配以成熟稳定的运营平台和多条线业务流程的整合，保险营销和服务模式的创新并非那么不可行。

平安就是敢于尝试的领先者之一。从2004年开始，平安产险率先尝试了电销。受益于旺盛的市场需求和集团提前的资源投入，平安电话车险实现了长足的发展。

新渠道的价值

依托集团多元化的产品线，平安保险集团的新渠道从2004年开始陆续启动了产险、寿险等电销业务，极大地扩充了新渠道产品线。随之而来的是业务规模成倍增长和盈利能力的持续提升。

自平安首创性地推出电销业务以来，已有13家保险公司大力投入产险新渠道建设，并获准开展电销业务。2008年至今，产险电销进入快速发展期，以平安为首的三巨头电销总保费年复合增长率194%，高于产险市场规模增幅166个百分点。其余同业公司纷纷加紧筹备，力争电销市场，可见电销已成为各大保险公司的重要保费来源和增长引擎。

据平安新渠道公司副董事长卢跃介绍，截至2012年9月30日，平安产险电销坐席人数达到13489人，累计实现保费收入156亿，同比增长84.6%，电销市场占有率52.7%，　为行业第一；车险市场占有率6%。

当前，平安寿险电销正处于高速发展的创业期。各大寿险公司中已有20家开展电销业务。2011年，平安寿险电销新单市场规模达18.6亿。与产险电销相比，平安寿险电销起步较晚，但同样增长迅猛。2008年至2011年，电销新单保费实现年复合增长率99.2%，迅速赶超所有竞争对手，居寿险电销行业首位。

2012年上半年，中国产险行业市场经营秩序管理更加严格，市场逐步转为全方位的竞争。据中国平安2012年中报显示，平安产险依托专业化经营和领先的服务水平，促进业务稳健增长，上半年实现保费收入人民币487.5亿元，同比增长19.7%，市场份额17.4%，居市场第二。其中，来自于交叉销售和电话销售的保费增长31.7%，渠道贡献占比提升至41.9%。

模式创新

卢跃向记者介绍，平安电销经营模式可以概括为：首先是将制度、财务、信息与数据、IT、营销策略和质检进行集中管理，形成标准统一、灵活可控、具有规模优势的电销管理体系；其次是自助式的网络投保，顾客只需通过网上报价器查看不同险种套餐价格、支持线上、线下、信用卡分期付款等多种支付方式，更有网销服务人员实时提供咨询服务、帮助顾客完成投保。

以平安车险为例，依托集团强势品牌优势，通过集中广告投放，配合全方位整合营销传播，包括万人电话销售中心，全国标准化服务项目与地方机构特色服务相结合，丰富的服务合作资源，高效的服务管理体系，迅速确立首选电话车险品牌地位。

与此同时，经过几年的研究和试用，平安于2010年7月在全球率先实行了移动展业模式，可以说这套移动展业模式（MIT-Mobile　Integrated　Terminal），是平安的综合金融平台和绿色生产线。是将平安保险的寿险、产险、养老险直至银行、投资业务内容电子化并通过移动网络终端现场为客户提供“一站式”金融服务的全新业务模式。

MIT的流程是：业务人携带笔记本或平板电脑、3G无线网卡等先进设备，通过网络和公司IT系统在线对接，实时为客户办理寿险、车险和养老险等业务的购买和服务，现场完成投保申请、契约审核、保单交费到承保出单的全部销售过程，并随时随地办理资料变更、信息查询、保险金领取、贷款申请等10余项服务。

平安保险范文第4篇

上海，浦东新区。1990年代，这里还是一片农田菜地，如今早已成为上海经济的引擎，亦被誉为中国三个增长极之一。

1992年，一个哈尔滨工程大学的毕业生初闯深圳，在平安保险谋得一电脑技术基层岗位。在历经跳跃式的晋升后，三年前刚到不惑之年的他，成为中国平安保险集团（下称中国平安）总经理。

他，就是任汇川。迄今中国平安最年轻的本土高层管理人员。

上海陆家嘴环路1333号，中国平安的上海总部，任汇川接受了《财经国家周刊》记者的专访。采访时正值上海自贸区获批，中国新一轮“以改革促开放”大战略正在稳步推进中。

在新经济形势下，任汇川畅谈，平安集团将如何带领26家子公司、70多万内外勤人员打造一站式的综合金融服务平台。

居安思危

有评论称，上海自贸区挂牌临近，这给第二总部在上海的中国平安带来了地缘优势。上海自贸区对相关领域的支持也将惠及集团的其他业务。

对这种评论，任汇川表示，中国平安是从深圳改革试验区走出来的，如果有机会参与到新一轮改革，包括上海自贸区建设，中国平安是非常愿意的。

消瘦的脸庞，深邃的眼睛，疲惫遮不住任汇川的活力。这位年轻的董事长很忙。在《财经国家周刊》记者采访的当天，任汇川还与集团董事长马明哲开会至凌晨2点，而当日早上8点又到公司开始一天的工作。

中报显示，2013年上半年，中国平安实现归属于母公司股东净利润179亿元，同比增长28%。寿险、产险、银行业务净利润分别增长33%、27%和10%。

尽管业绩领先于同业，但在采访中，任汇川不停提到“居安思危”。

实际上，寻找新的增长引擎，在集团内部已经筹谋已久。这被称为“一场自我革命”。

“我们所面临的，是一场传统金融业与IT/移动互联网等现代新科技行业的赛跑。”任汇川说。

而全球移动互联网浪潮愈演愈烈，金融业又能够做什么？

任汇川认为，中国平安必须从现代新科技的角度出发，考虑传统业务的新商业模式和增长模式，这也是中国平安取得新一轮爆炸性增长，全面赶超国内金融业主要竞争对手的大好机会。

今年3月，由“三马”合作的众安在线财产保险股份有限公司（下称众安在线）获准筹建，标志着中国平安发力互联网步伐正在提速。

据中国平安公布的最新消息，从今年初获保监会批复的众安在线已完成筹建，正在等监管层的验收，不久将正式运营。

中国平安还把触角伸向了移动支付。目前，中国平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9个月内，“平安付”已先后增资3次，目前注册资本已增至7.62亿元。

平安迁徙

任汇川在中国平安已经干了21年，从普通员工到今天的集团总经理，所从事的工作岗位不下10个。

在布局科技金融帝国之时，中国平安设定了“两条腿”走路战略：一方面，打破原有的模式和思维，利用现代新科技的发展机遇，从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆、彻底革新；而另一方面，确保现有业务持续加速、稳健发展，加大现有的增长引擎。

目前，中国平安银行已经与深圳发展银行顺利完成合并，中国平安综合金融布局基本平衡。

任汇川透露，按照中国平安的规划，8年之内，保险、银行、投资业务“三驾马车”业务占比各1/3。其中银行的占比要迅速提高。

此前，中国平安已经给了银行板块大量资本金支持。而在今年中报上，中国平安的“客户迁徙”战略浮上水面。客户迁徙战略有两重涵义：一是将8000万保险客户迁徙到银行，将银行客户迁徙到财富管理；二是将非金融客户迁徙到金融领域，这是中国平安的核心战略之一。

据悉，中国平安8000万客户迁徙战略的第一个台阶，是将7000万左右的高质量保险个人客户迁徙到银行，以快速弥补银行网点少的短板；让银行通过积累客户账户数量及管理资产，为客户提供存贷款及结算服务。

任汇川透露，2012年中国平安银行信用卡有53.6%是集团其他渠道支持的；零售存款的15.9%是交叉销售提供的。

任汇川表示，之所以要快速提高银行的占比，银行在中国平安整个综合金融架构中，属于“货架”。

“因为银行跟客户的黏性高，老百姓还是相信银行的。”任汇川说，中国平安希望把保险的客户迁徙过来，把信托、证券、基金等产品都放在银行卖。

至于客户迁徙战略涵义之二的“非金融客户迁徙到金融领域”，任汇川认为最具代表性的就是二手车交易平台“平安好车网”。

据悉，这个网站就是围绕着汽车消费作金融服务。这里面既可能涵盖车辆按揭贷款，也可能涵盖车险服务，甚至未来可以拓展至车主一家的人身保险、家财保险、资产管理等其他服务。

所有的压力，所有的战略，都是为了实现中国平安综合金融的目标，而为了这个目标，中国平安已经做了15年。

发力资产管理

目前，中国正在向消费社会转型。任汇川认为，在这过程中，中国平安的机会很多，尤其是资产管理板块。这既包括财富管理，也包括金融脱媒时代的间接融资。

任汇川透露，在中国平安的5年规划中，资产管理是增速最高的，尤其是利润。

“我们是一个泛资产管理的范畴，信托、证券、基金等几个牌照。我们是在资金方和资产方架起桥梁。”

任汇川详细给《财经国家周刊》记者解释了几块牌照，在泛资产管理中的地位和作用。

首先是国内资本金规模最大的平安信托。在任汇川眼中，平安信托是双刃驱动的。一方面是财富管理团队，主要做私人银行业务；另一方面是投资团队，做PE等业务。

“我们的信托是很少做通道集合计划，而是瞄准高净值客户群。我们现在有28000名高净值客户，这在全国私人银行排第四位。”任汇川自豪地说。

其次是平安证券。今年5月，受“万福生科”事件影响，平安证券被暂停保荐资格3个月。

任汇川直言，平安证券现在正在“还债”。其实从2011年始，平安证券内部已经经历了“大换血”，这次又拿出了3亿元作为专项补偿基金。

针对平安证券未来的发展，任汇川表示，空间仍然很大。“证券可以做IPO、发债、再融资、资产证券化等等，证券业务在未来有着广阔的市场。”

另外，任汇川表示，管理着1万亿元资产的中国平安资产管理公司，既可以做第三方业务，也可以发投连险，做资产管理公司产品等。

“而平安大华基金可以发公募基金也可以发专户理财产品；平安集团还有平安期货，平安证券香港公司等。”说着这些资产管理板块，任汇川扳着手指，如数家珍。“上述这些都是平安集团的厨房，是生产产品的地方。”

尽管产品众多，但是任汇川强调，中国平安现在仍是“捕鱼与买鱼”并重的策略。“以平安陆金所为例，也去采购别人的产品。我们发现买别人的产品不比卖自己的赚钱少。”

平安保险范文第5篇

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介

2009年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……”。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安见闻二：

特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。

平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务十分精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。

就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。

平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的十分好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。

内部开销严格的控制制度。

保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是十分重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

四、实习结果与分析

平安保险范文第6篇

从数据到应用

平安保险在2003年基本完成了容灾系统的IT基础架构建设，包括建立了数据级容灾系统的基础架构，在上海备份中心建立了重要生产系统的数据复制环境，采用Oracle的DataGuard技术，实现了生产系统数据的实时复制，全国130余个生产数据库实施了数据级容灾。平安保险的数据级的容灾环境，已经实现如下目标：各系统平均数据丢失时间小于8小时，最大数据丢失时间小于24小时；支持本地生产系统的集群切换，数据复制的启动、停止、异常中断等不影响生产系统的正常运行，数据复制异常时能够通过Openview报警。

平安保险领导层认识到，虽然已经建立了基本的容灾系统，具备了基本的容灾能力，但缺乏相应的综合灾难恢复计划，也没有针对灾难发生后的应对、决策、详细的灾难恢复步骤。一旦灾难发生，如何能够最大程度地减少损失，以最快的速度恢复系统运行，保护公司利益？2004年，平安保险启动业务系统容灾项目。该项目完成后，保证在灾难发生后规定时间范围内，上海灾备中心恢复关键业务系统的应用，使业务正常运作。

在实践中选择厂商

容灾系统和一般的业务系统有一个巨大差别：业务系统是每天工作必不可少的一部分，而容灾系统是为灾难准备的。灾难当然不是经常有，容灾系统建设的问题也就不容易发现。选择一个好的厂商，就放心了一半。

惠普凭借成熟的BCP/DRP方法论，对平安保险IT架构和灾难恢复需求的了解，以及经验丰富的实施顾问，被平安保险选为平安灾难恢复计划（DRP）咨询项目合作伙伴。

在为平安保险设计的方案中，涵盖高可用容灾系统平台的软硬件技术介绍、日常运作流程设计、突发事件管理、大型灾难的应对计划与策略、业务持续性管理团队建设和咨询等诸多方面的服务，可以帮助客户从技术、流程、人员三方面提高业务持续能力，保证企业IT 系统的正常运作和发展。

平安保险从三个方面进行业务连续系统的建设：

1. 通过多种技术手段实现关键业务远程灾难恢复，包括数据的远程复制、关键业务应用程序的紧急切换、关键业务的连续运行；

2. 建立一个业务连续团队，进行人员选择，制定相关的角色和职能，做相关技术和流程培训等，使得有合格的人员和严格的制度，保证业务连续系统作用的有效发挥；

3. 建立一套行之有效的业务连续计划，包括多个关键流程，如：灾难信息通知流程、灾难界定与决策流程、紧急应对和业务切换流程、紧急运行管理流程、系统恢复和业务回切流程等，这些将使得业务连续成为有章可循、易于操作的系统。

平安保险采用的业务连续/ 容灾解决方案是端到端的整体解决方案，不但涵盖从服务器、存储系统、光纤网络互连设备到软件、数据库等全部IT相关范围，还包含了人员组织建设、人员培训与容灾知识普及、灾难恢复流程设计和演练等内容，同时平安保险还重视实施完成之后的持续关注，并可根据业务的实际需要，定期对容灾系统进行灾难演习，防患于未然。

只建项目是不够的

DPR项目在2004年6月启动，2005年1月21日验收。项目内容包括灾难风险评估、业务影响分析、灾难恢复策略设计、详细方案设计、容灾方案实施、灾难恢复计划开发以及最后的灾难恢复测试和演习等。

平安保险拥有众多应用系统，总数超过100个，其中关键业务系统超过50个。这导致业务影响分析和灾难恢复计划设计复杂。业务影响分析阶段，通过对30个业务部门的68位员工的访谈和协商，与业务部门一起制定了各个业务系统的灾难恢复时间指标（RTO）和灾难恢复数据指标（RPO），最终RTO和RPO得到业务和IT部门双方的认可。在灾难恢复计划开发阶段，克服了系统多、时间紧、人手紧缺的困难，惠普技术人员和平安项目组一起按时完成了DRP的开发。

容灾系统是建设好了，该怎样检验容灾系统是否达到预定的目标呢？容灾演习是对容灾项目建设是否成功的检验标准，也是对容灾维护管理流程和文档检测的重要手段。通过演习及时发现问题，并确保各相关部门的配合和人员的操作准确无误。2004年11月13和11月27日，平安保险举行了两次整合测试，在2004年12月11日～12月12日举行了第一次灾难恢复演习。灾难恢复演习中，平安参加人员超过100个，其中IT人员超过70个，用户测试人员超过30个，整个演习超过28个小时，顺利实现了业务系统从华南（深圳）数据中心切换到华东（上海）数据中心。演习的成功举行，标志着平安在全国各大保险公司中率先完成IT灾难恢复计划。

值得一提的是，在惠普咨询专家的帮助下，平安保险还建立起一整套完整的容灾系统的管理机制，建立了相应的组织机构、管理制度和操作规程、灾难的预防措施，以及灾难恢复计划的测试、试运行和维护等。为了保障容灾系统长期、稳定、有效地运行，惠普还为平安保险提供了后期的培训、测试和支持服务。

平安保险实现了该项目的总体目标：灾难恢复时间指标（RTO）：现灾难后3～5天内恢复关键业务系统80%的处理能力；灾难恢复数据指标（RPO）：各系统平均数据丢失时间小于8小时，最大数据丢失时间小于24小时。

记者手记

为提高IT系统的可靠性，IT系统的容灾建设已相当普遍。随着许多企业实施业务系统大集中，针对IT系统的高可靠性和容灾能力的需求日渐突出。然而，目前大多数容灾系统建设还存在诸多问题，不仅有技术层面的缺陷，也有流程和人员方面的不足。这些问题可能导致的直接后果就是当灾难发生时，根本无法实现应用系统的快速恢复，甚至可能导致业务运转的长时间灾难性中断。

平安保险范文第7篇

本“生命尊严提前给付”附加条款（以下简称“本附加条款”）之效力经附加于主合同后始生效力。

第二条“提前给付保险金”的给付

在主合同有效期间且于保单生效日起1年后，被保险人经本公司认可的医院诊断确定为严重疾病末期，并经本公司医师认定其所患疾病依现有医疗技术无法治愈，且根据医学及临床经验其平均存活期间在6个月以下者，可向本公司申领“提前给付保险金”，但申领以一次为限。

“提前给付保险金”的金额以申请当时主合同疾病身故保险金的50%为限，且同一被保险人依各保险合同所申领的“提前给付保险金”总额以人民币10万元为限。

本公司给付“提前给付保险金”后，主合同的保险金额、各项保险给付、保险单现金价值及续期保险费均按“提前给付保险金”与当年度疾病身故保险金的比例相应减少，该减少部分视为效力终止。

第三条“提前给付保险金”的申请

由受益人填写保险金给付申请书，并凭下列证明和资料向本公司申请给付“提前给付保险金”：

1.主合同保险单或其他保险凭证；

2.最近一期交费收据；

3.被保险人户籍证明及身份证明；

4.本公司指定或认可的医院出具的诊断证明书及必要的检查报告；

5.被保险人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。

被保险人申领“提前给付保险金”时，本公司如认为必要可对被保险人的身体进行检查，其费用由本公司负担。

第四条受益人的指定及变更

“提前给付保险金”的受益人为被保险人本人，本公司不受理指定或变更。

本公司依此附加条款给付“提前给付保险金”后，若主合同仍属有效，则主合同所指定的各项保险金受益人仅可申领减额后的保险金额。如被保险人未申领“提前给付保险金”，则受益人的权益依主合同的规定办理，不受本附加条款的影响。新晨

第五条欠交保费及未还款项的扣除

本公司在给付“提前给付保险金”时，如投保人有欠交保险费或其他款项未还清者，则本公司将按“提前给付保险金”与给付当年度主合同疾病身故保险金的比例扣除上述欠款及应付利息后给付。

第六条适用范围

有下列情形之一者，不适用本附加条款：

一、被保险人曾依本附加条款申领“提前给付保险金”；

二、主合同终止或已变更为减额交清；

平安保险范文第8篇

摘 要：在这篇文章中以中国平安保险公司为研究对象，为了更好的讲述中国平安保险公司的营销发展策略，通过对其产品营销模式的调查和分析，更深刻的了解到中国平安保险公司专业化针对性的营销手段，以及在新时期科技发展市场模式发生变化情况下的新型营销技巧，并得出中国保险业在未来应以怎样的发展方向和方式才能在市场上经久不衰，占领一席之地。

关键词：保险营销； 中国平安； 环境分析； 营销策略

一、中国平安保险公司概况

中国平安保险（集团）股份有限公司现在已经发展成为保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团，建立于1988年深圳蛇口是中国第一家股份制保险企业。中国平安的企业使命是： 股东负责，稳定回报，资产增值； 对客户负责，生涯规划，安居乐业； 社区中的社会服务的责任是，建立“诚实，信任，进步，成就中国的形式，”“团结，活力，学习，创 新”的团队价值观。 在“竞争，激励，消除机制”，“差异，专业，领导实施，长远”的经营理念。并培养大量的人才，用人才来为企业创造更大的价值。其综合性金融服务集团在世界处于领先位置，并创造可持续价值增长的百年老店

二、 中国平安人寿保险公司宏观营销环境

在中国加入世界贸易组织以后，中国保险业的营销模式面临着越来越多的挑战，当然还有机遇，这是因为有很多外资保险公司进入了中国市场，现在通过以下几个方面来描述一下中国平安人寿保险公司的营销环境：

1.人口问题

目前中国人口居世界第一，已经达到13亿，众所周知，市场是由具有购买欲望与购买能力的人构成的，中国人民有一个传统的储蓄方式，大多数人更喜欢投资保险和投资机会，这是最稳定投资方式之一。人口多，人们所需要的市场需求自然就会增长，保险业就是其中的受益者，这个因素也可以说是保险的营销环境中最重要的一个。

2.社会经济，环境，技术

保险业与地方经济的发展，特别是随着中产阶级生活水平之间关系的发展是非常强的。人们的生活水平越来越高，也渐渐有了自己的自由流动资金，这使中国人寿保险的发展得到了显着地提高，另外，个人财产的增多，也直接增加了财产保险销售收入。从过去到现在，保险公司的技术方面已经得到了很大程度的提升，由于内部信息丰富充足，在人管理方面产生了很多的益处，也就是说这样就避免了由于外界各种因素造成的信息不流通。而保险公司都需要思考一个很现实的问题，那就是怎么用集中地后台运作提高对客户的服务和产品的宣传，和怎样把信息化建设系统做的更加完善。

3.政治法律环境

为了进一步提高政治改革和市场经济的法律环境，居民个人基本养老和医疗问题已经转移了社会保障体系，状态管理是基础，用商业保险，社会保障来弥补不足。因此，政策实质上为商业人寿保险提供了广阔的发展空间。国家行政干预逐步向商业保险公司降低，对保险公司的活跃度灵活性大大的增加，给保险业的发展带来了很大的动力

三、中国平安保险公司的市场营销策略

创造良好的外部环境，有利于保险营销的发展。保险行业的营销环境包括两点，宏观和微观，主要包括经济环境、政治法律、社会文化、人口、自然、投保人、竞争对手、营销渠道、经营目标、经营水平、经营状况等因素。中国平安保险要想在保险行业中占领一席之地，除了要提高中国平安保险营销自身水平外，充分利用保险营销的外部环境建设也是至关重要的。经济继续快速增长，政策支持工业的发展，环境的不确定性和社会的进步和人口的快速增长因素也对保险业的发展起到了很大的作用，中国平安保险要取得更大的进步，除了提高中国平安保险公司出售自己的水平，充分发挥项目险营销的外部环境是必不可少的。保险监管部门应在当前分业监管的体制下，运用政府推动型政策，扶持银行保险业务的开展。要完善保险立法，加强保险监管力度。

在竞争日益激烈的市场中，建立并打造出自己的品牌，创新自己的营销策略尤为重要，中国平安保险公司就在这一点上下了很多功夫。

顾客都想通过保险来拥有一份平安，而不是去使用它，平安保险公司的广告词“买保险就是买平安”、“中国平安，平安中国” 与顾客的诉求产生共鸣，恰到好处。其次，我们必须注重品牌质量保证保险，安全和优质服务品牌。中国平安宣布“你平安的推出，我的实践承诺“品牌运动” 围绕中国承诺和平“，加强诚信教育服务予该小组，以提高服务质量，以满足消费者对资金的需求的整体增长，为消费者提供专业的金融服务的高水平的中国平安保险公司的服务营销策略，为客户提供优质的服务。实施顾客满足战略。其目的是为保险公司开发产品，在客户为核心的来源，让客户满意的客户的需求。依靠满足的服务质量影响更多的潜在顾客。

保险公司对客户服务的目的就是让其满足，从而让顾客信任并接受保险，超值服务就是用爱心、诚信和耐心向保险消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位服务，为顾客提供最合适的险种和优质的售后服务。

全面打造中国平安的企业形象应该这样做：首先，基于市场细分，定位，和新的保险产品的开发，企业形象，目的是影响中国保险大企业的企业形象，是企业生存和发展的重要支柱。第二，服务的形象就是决定未来是否可以发展的重要因素，通过一种独特的服务政策，定价和二级保险公司的产品，提高产品和服务，增加企业的文化内涵。

还有就是对市场的大力宣传推广，用直观的方式去让人们了解企业，了解产品，了解自己能得到的好处，从而赢得自己在市场的一席之地。

中国平安人寿保险公司已经在一些地区有着它独特的优势，但仍存在着巨大的差距与国外保险公司相比，为了提高保险的营销水平，中国平安可以去吸取外来保险公司的发展营销经验，同时与自己丰富的国内营销方法相结合。这是中国平安在未来发展的关键。这样中国平安才能在外资保险公司进入国内的局势中赢得自己的优势，并走向国外市场走向世界。

总结：

中国人寿保险公司在国内已经是行业中的领军企业，也有很多自己独特的优势，但是在世界来说，依然比许多的外资企业有很大的距离，所以要想在未来的市场上经久不衰，必须更加完善自己的营销模式还有企业的文化，制度，以及保险业在人们心中的形象。中国是个大市场，保险业在未来的趋势也更加的明显，从起步阶段到现在的发展阶段，保险业的大环境在不断的向好的方向发展。在21世纪这个信息的时代中，要不断的推广宣传保险业的新政策以及新的产品，打造自己的品牌，并把自己的品牌不断地壮大发展，这样才能源源不断的吸引更多的顾客，开发更多的渠道去，当然还需要大量人才的补充，使保险业不断地向前迈进，更加的被人们所接受，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。

参考文献：

[1] 迈克尔·波特.竞争优势.京：华夏出版社，2005

平安保险范文第9篇

关键词:平安保险;企业文化;企业竞争力

对于现代企业来说,提高企业核心竞争力已被提高一个很高的高度,成为现代企业的制胜法宝。而企业的核心竞争力除了存在于我们过去所认为的企业的操作子系统中,同样也存在于企业的文化子系统中,蕴含于企业文化中。企业文化对于一个公司核心竞争力的提升,经营目标的实现等都具有重要的意义,平安保险公司在其企业文化建设方面具有很突出的表现,然而也存在一些不足之处,需在以后的工作中进一步完善。

1 相关概念

企业文化是企业在发展中逐步形成的一种为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念,以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。

广义的企业文化是指一个企业所创造的拥有其特色的物质财富和精神财富的总和。包括价值观念、行为活动、组织制度及物质形态等。狭义的企业文化则指企业创造的企业特有的精神财富,包括道德观、价值观、经营理念、精神风貌等。

而文化营销简单来说则是利用文化力来进行营销,是一种利用在企业核心价值观的影响下所形成的营销理念和营销形象在具体市场运作过程中所形成的一种营销模式。

2 平安保险公司企业文化营销现状

中国平安保险公司是中国国内最早建立起绩效导向文化和“竞争、激励、淘汰”机制的保险企业,其企业文化基础来源于鹰文化特征。因其强调企业竞争力和生产力,因此是一种典型的市场型企业文化,这种市场型的企业文化使得其内部竞争贯穿到了公司经营管理的各个层面。这在给员工带来压力的同时也给他们带来了巨大的成功。平安保险公司独特的企业文化营销也是其成功的重要原因之一。

平安公司的企业文化产生于改革放开的大时代背景之下,平安人于长期的经营管理实践中逐步形成了带有平安特色的个性文化,并未广大与昂贵所接受和认可,是现在平安员工普遍接受和遵循的价值观念、行为准则、组织制度以及物质形态的综合体现。纵观平安保险公司企业文化的营销历程,其经历了感性感悟、理性思索等阶段,现在也仍在不断完善,不断积累。

平安公司的核心价值观是:诚实、信任、进取和成就。而其团队价值观则在于:实现价值的前提条件——团结;创造价值的力量保障——活力;实现价值的手段——创新;创造价值的动力源泉——学习。平安团队经营理念则包括有长远,领先,差异以及专业。

竞争、激励以及淘汰构成了平安团队的三大机制。其中竞争是发展的动力,激励则是激发员工潜能的催化剂,淘汰则是为保持器员工活力以求得公司进步的必要环节。

对于平安公司来说,其已将公司的营销方式转变为文化营销,也就是说其向顾客推销的已不单单是保险产品及服务,更是一种文化,一种理念。其产品在满足消费者物质需求的同时还能满足消费者精神上的需求,还给与他们文化上的享受。

3平安保险公司企业文化营销存在的问题

同样的,对于平安保险公司,由于历史原因以及企业文化本身的复杂性和综合性,其企业文化建设也有一些不足之处。

3.1将企业文化与形象建设等同起来

当前平安保险公司虽然非常注重其企业文化,但是在有些时候其与形象建设没有完全地区分开来。然而企业文化建设与形象建设之间是有区别的,两者不可完全地等同起来。公司需与客户建立起长期的、互相信任的关系,而这种关系则通常靠给于客户高质量的保险产品和服务来实现,同时,公司也注重对其客户进行企业文化的传播,但这种传播难免有所偏重和缺失。

3.2营销队伍综合素质参差不齐,队伍稳定性差

由于平安公司的业务发展相当迅速,加上市场的竞争越来越激烈,公司吸收了大量的营销人员,进行传统的人海战术。平安公司的内勤外勤人员很多,使其凝聚力显得不够,员工多数时候都是为了自己的利益在工作,这样便缺乏与企业和上级的沟通,也就少了一种团结合作的精神。

也是由于这些员工普遍对公司企业文化的理解程度互不一致,其综合质素参差不齐,导致任务稳定性差,同时对其文化营销产生了一定的负面效果。

3.3文化品牌识别度不高

对一个企业而言,缺少文化资本的先导,品牌的缺失,文化营销手段的匮乏必定会给企业造成一些不必要的资源浪费,不利于文化营销的进行。不可否认,平安保险的品牌营销,一直以传播中国平安文化为先导,“中国平安,平安中国”令无数中国人成为平保的客户。但在文化多元化方面还存在一定欠缺,文化品牌的识别度不够高,未能完全与其它保险企业完全隔离出来。也因此,平安企业的文化附加值未能得到完全充分地发挥。

也由于目前平安公司企业文化已得到社会大众的广泛认可,其文化建设未能进一步充分发展,未能在经营环境变化的同时,适时地调整其文化战略,除去旧的内容,吸收新的理念。

4平安保险公司企业文化营销对策

鉴于以上分析认为平安保险公司的企业文化并没有很好的贯彻到公司日常经营中去,不能产生明显的竞争力,导致对于竞争力的拉动作用有限,因此需要在工作中进一步加强建设、逐步完善。

4.1区分企业文化与形象建设、业务经营的关系

本质上来说,企业文化并不是企业经营的项目,它与公司的发展战略、经营活动等是密切相关的,只有将企业文化渗透到其日常运作中,将它们良性的融合起来,才能成就最具特色、最具竞争力的企业文化。实际上,在企业文化的组成要素中,形象建设确实属于其中精神文化的范畴,处于核心地位,然而这也只是企业文化的一部分,因此不应过分偏重于这一方。

企业文化建设从本质上讲是服从并服务于其业务员管理及经营绩效的,公司应通过合理的宣传手段让员工充分看到这一点,并重视起企业文化建设者一部分。

4.2企业文化建设需以人为本,同时提高其整体质素

一般情况下,公司中员工在各方面都存在一些差异性,如思想道德观念、价值观、工作能力等,对这些员工企业不应等同看待。因此企业在对员工进行企业文化灌输时,应根据不同对象提出不同要求,做到以人为本。而从业人员的整体素质也有待提高,一是需要广招高素质的人员,把握好公司人员的教育、培训和管理任务,二是需要补充一批高层次的管理人才,包括核保、企划、软件开发、财会等专业人才。

另外,平安公司还应尽量将其文化在员工组织内广泛传播,做到在组织内达成共识并为组织成员内心所认同,这样可为其企业兼具综合性和不可模仿性的企业核心竞争力提供良好的基础。可以说,企业的文化是根植于复杂的人与人、人与环境的系统关系之中的,好的企业文化营销系统首先应使其员工充分了解该文化并从内心认同该文化,愿意去接受它并传播它。同时为了企业的凝聚力以及员工的精神动力,需培养员工良好的团队精神,带动员工在个人奋斗的过程中始终与企业步调一致,不忘企业文化。

4.3多元建设企业文化,提高品牌识别度

在西方创造的企业文化形象战略中,主要包括了理念、视觉和行为三大识别系统,同时除了文化理念、视觉和行为识别系统之外,平安企业还可适当采用以文化歌曲、音乐为标志的“听觉识别系统”,把其平安文化进一步营造成文化园区,用文化作为营销资本,从而启动各种不同消费群的消费文化需求。

利用这些方式来创造差异文化可以说是平安保险公司先阶段最需要做的了,这样有利于平安公司将自己的文化及依托于其上的产品与其它保险公司的区分开来,以达到提高产品识别度,提升顾客忠诚度的一个重要手段。公司要进一步做到除旧迎新,使其企业文化始终具有蓬勃的生机,并与时代密切相连。

另外,建议平安企业更多利用网络文化的感召力,充分利用网络信息时代的优势。毕竟随着我国信息产业的发展和网络的普及,网络营销中支付、交货的服务文化,也是整合营销的重要文化因素。通过各个途径来多元建设平安企业的企业文化,并力争使其营销文化既成为文化营销的有利手段,又发挥传播优秀文化的载体,实现企业经济效益和社会效益的最佳结合。

5小结

总之,对于中国平安保险公司而言,其企业文化营销方面是做得比较好的,但是仍然存在一些可待改进之处,只要其今后继续发挥其优势之处,同时做到以人为本,更好地将企业文化融入公司的各个层面,跟紧时代步伐,其企业文化营销方面将更加完善。(作者单位:绥化学院经济管理学院)

参考文献:

[1]彭彬.论国有保险公司的企业文化建设[J].投资证券保险,2005,4:49-50

[2]刘子操.保险企业核心竞争力培育[M].大连:东北财经大学出版社,2005

[3]张增福.论新石器保险企业文化建设[J].保险研究,2002,12

平安保险范文第10篇

平安寿险和平安养老盈利能力强，寿险未来仍有近千亿元利润可以释放

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2016-12-19

投资者报

由于强大的业绩和良好的运营表现，平安集团旗下两家人身险公司平安人寿和平安养老双双获得了《投资者报》“2016年度寿险先锋榜十强”奖项。

在近日举行的“2016平安策略日”上，中国平安集团高管团队罕见披露了多组内部核心数据，披露平安寿险有近4000亿的未来税前利润释放空间。前三季度，平安寿险的利润229.83亿，同业排名第一；平安养老的利润也达到9.7亿元，可见平安保险上述两家公司具备超强的盈利能力。

在此次u选的指标中，为了考查保险公司的赚钱能力，《投资者报》还采用了净资产利润率（净利润/净资产）指标来衡量。结果发现，平安寿险和平安养老前三季度净资产收益率分别为20%、14%，在70多家寿险公司中排名前三。

多项财务指标名列前茅

多位业内人士表示，保费收入的高增长、产品品质的不断提升创新，是平安寿险和平安养老经营持续向好的原因。

根据三季报，平安寿险业务规模保费2956亿，同比增长26.2%，其中个人业务保费规模2808亿，同比增长26.6%，寿险业务新业务价值353.48亿，同比增长48.1%。多项指标持续优化，名列前茅。

值得注意的是，平安寿险坚持价值为导向的经营战略，在产品策略上聚焦长期保障型险种。目前，平安长期保障型产品在新业务价值中占比达七成，此类产品的利差占比仅为21%。也就是说，平安寿险的新业务对收益率的敏感性较低，低利率环境对平安寿险未来盈利能力的冲击较同业低。

截至今年9月底，中国平安实现寿险规模保费2822亿元，同比增长26.6%。实现净利润229.83亿元，同比增长18.7%。

养老险板块方面，平安致力打造中国领先的养老资产管理机构和民生福利保障供应商，平安养老短期险和长期险业务规模分别为128亿和53亿，市场份额居前列。由平安养老险管理的企业年金受托资产、投资资产及其他委托管理资产共计4177亿，在国内专业养老保险公司中保持领先。

而在业界颇为关注的投资端，三季度末，中国平安投资资产规模达1.88万亿，较今年年初也增长了8.6%。其中，保险资金投资组合年化净投资收益率6%，年化总投资收益率为4.9%。

以客户为中心开发产品

据记者了解，以客户经营为中心，做好保障，不断地推陈出新，多渠道齐发，内含价值与规模双升是平安人寿和平安养老业绩持续增长、用户满意度不断提高的助推器。

2016年平安人寿保障旗舰产品“平安福”再次升级，除了将保障范围进一步扩大至“重大疾病种类80种，轻度重疾20种”，升级后的平安福最大的亮点还在于用“产品+健康”的理念引领行业。

以“领先的养老资产管理机构”和“领先的民生福利保障供应商”为目标，平安养老险今年的新款爆款数就高达12款，以个性化定制居多，更聚焦民生服务事业并支持养老健康产业发展，专注解决老百姓“老有所养、病有所医”的民生问题。

例如首席承办江苏南通市“长期护理保险”项目，共同服务110万职工及居民；独家承保深圳特药保险，覆盖500万人；在上海、江苏等地开展养老住房购买者专门年金保险产品；在河北、浙江等地开发失地农民商业养老保险产品，规模过亿。

据悉，平安养老正与国际医疗机构合作，开发覆盖全球的保险与医疗保障产品，并即将开发个人海外就医保险、长期健康保险产品、银行借款人循环保险等产品。