平安保险转正培训总结范文

平安保险转正培训总结范文第1篇

今年2月8日，于文博“下放”后组建的销售团队正式开始销售产品。说他下放，是因为他辞去了泰康人寿保险公司营销部总经理一职。但是不巧，正当他们准备大干一番时，突如其来的SARS打乱了他们的计划。但谁也没料到，这个有些生不逢时的团队，竟然在“非典”期间取得了全行业最好的销售业绩――39人40天的销售额高达116万元。

当于文博拿到自己5月份的手机缴费单时，这位寿险界的激励大师被自己感动了。那个月他的话费是4000多元，其中短信费1700元。这意味着他在“非典”期间发了一万多条短信,用于激励他的团队战胜困难。

打造梦之队

去年7月，执掌泰康人寿营销部刚一年的于文博令人诧异地向董事长陈东升提出了辞职，决定重回销售一线，“为行业转轨做点贡献。”这句话背后蕴涵着他的一个梦想。

我国的人寿保险行业诞生于1992年。“以前，是巨大的市场潜力带动了它的飞速成长。但它在成长的过程中，也牺牲掉了许多行业声誉和美誉度。”在寿险行业浸淫了8年的于文博总是问自己：“人寿保险这个行业为什么会成为一个有争议的行业？”他觉得，是死缠烂打的销售方式，既摧毁了寿险行业的美誉度，也摧毁了从业人员的尊严。“这样永远卖不好保险。”

随着我国加入WTO，随着外资公司进入国内，寿险行业势必要进入专业化、规范化时代。于是，于文博萌生“自己辟出一条路”的想法。但同时他也很清楚，“泰康是个成熟的企业，我不能凭借职务的权力去推广个人理想。”此外，泰康23个省级公司的每个老总都背负着销售任务，如果做大的改革，万一有所闪失，“人家的任务，员工的薪水怎么办？”深思熟虑后，于文博决定辞职从头做起。“实现梦想比走仕途更有意义、更有价值。”他说。

2002年7月，在完成上半年销售任务后，于文博正式提出辞职申请。9月17日，他签署了解除劳动协议；10月9日，他到泰康北京分公司报到，成为一个普通的保险推销员，他给自己定位为“保险经销商―一个他自己创造的职位”。

去年11月14日，于文博招募的第一批20名营销员开始受训。“我一直有个梦想，希望打造出一个能为行业争得荣誉的团队。”他给新团队起名为“梦之队”，把团队成员叫“伙伴”――“我们是共同创造伟大事业的伙伴。”

于文博招募的“伙伴”全是没有保险推销经验的人。对此，他的解释是：“思维模式能决定人的生存状态。传统的保险推销员既有的概念与模式，使他们不可能接受我的理想，与其改变他们，不如找没有经验的人从头培训。当我的团队有消化能力时，才会吸收有保险推销经验的人。”

于文博说他在用生命与情感来带“梦之队”。他每天早晨7：10分到公司，晚上工作到很晚。只要伙伴们有需求，他就会跟他们在一起，与他们谈心、交流。他希望，“梦之队”能全面赢得人寿保险应有的行业尊严与荣耀。在他眼中，人的尊严、工作的尊严、行业的尊严比天还大。

“梦之队”正式运作后不久，一直在挑战于文博的上苍又开始挑战他了。于文博早就选定4月20日～5月30日打个战斗月。寿险行业的战斗月通常要实现比平时翻一倍的业绩。遗憾的是，4月20日的北京已是“非典”压城。但于文博决定，战斗月按时开战。

那天下午，他请泰康总裁、北京分公司总经理给“梦之队”39个伙伴做战斗动员，提出挑战人均2万元的目标。4月21日一早，于文博就接到通知，各种超过10人的集会都不能举行。

“当时，我可以以‘非典’为借口偃旗息鼓，但我不愿这样做。”此时，于文博显露出激励大师的本色。他立刻决定用短信、电子邮件、电话等非接触手段激励他的伙伴们，给他们建立信心。“我告诉他们世界上有三种人：第一种人不相信奇迹会发生；第二种人是无动于衷地看着奇迹发生；还有一种人是让奇迹发生。我们就要做让奇迹发生的人，而且我们可以让奇迹发生。”

他敏锐地发现，SARS让人们感受到生命如此脆弱，人类在自然面前如此渺小和卑微，这正是人寿保险销售的切入点――它可以宽慰人们的精神、抵御恐惧。在于文博1万多条短信的激励下，“梦之队”成员也都提振起精神，开始在小区摆展台或进行网上销售。

在北京“非典”最肆虐的5月，“梦之队”成员的月平均收入是7000元，最高的超过了3万元。从2月初到现在，“梦之队”已经发展到有99个伙伴，成为这个行业成长最快的团队之一。其各项指标也都领先于业内平均水平：从正式开始销售至今，它的破零率（月度出单率）都是100%（按业内标准超过70％就算好团队）；破千率（收到1000元以上人员占比保费）也是100％；目前，寿险行业人均月度保费约为3000元～5000元，而“梦之队”的人均保费月月都突破1万元。

二十枚硬币

在于文博的人生中，离开颇为顺利的“仕途”，寻求自己价值的经历这已非第一次。

1992年，邓小平南巡后，于文博怀着“创造一点价值”的渴望，主动要求离开武汉冶金医学高等专科学校（现已并入武汉科技大学）的行政岗位，去了老师们都不愿去的学校三产部门――产业办，任副主任。

1994年12月，报纸上一个豆腐块大的招牌广告，将于文博带进了平安保险武汉分公司。这一年他29岁。

初进平安，培训老师告诉业务员们，人寿保险行业非常容易成功，只要能做到一日六访。于文博当时想，“每天拜访六个客户，不是大问题。我比他们年纪大，我不能做一般人，也不做二般人，我要做三般人。”于是，他规定自己一日二十访。

第一天，于文博激情昂扬地拜访了22个人；第二天拜访了十一二个；第三天便减为4个人。几乎无人理睬的境遇让他第四天没出去拜访任何一个客户。思之再三，他决定不干了。于是，他回家跟妻子说：“保险业尽管前景很好，但不太适合我，我还是回学校吧。”

然而，妻子的回答让他终生难忘――“在学校时，你总觉得舞台小，现在找到一个大舞台，你却因为太难，找借口想退回来？这是你的选择，这是你的承诺。”这几句话对他影响非常大。那天，于文博把儿子存钱的陶瓷罐摔碎了，从里面拿出20枚一分钱的硬币。第二天他接着去“扫楼”。“扫楼”前，他先把二十枚硬币放进左口袋，每成功拜访一个人，就把一枚硬币转到右口袋。

尽管有了一个明确的目标，但他依然要面对冷眼；晚上10点、11点，还没完成拜访任务时，他仍旧要与自己进行抗争。12月的武汉夜晚，寒风紧吹，好几次他都不自觉地走到家门口。“那时的人极其脆弱，不只是天冷，内心深处都很冷，我非常非常想回家。”那种情形，他至今难以忘怀。

“我太想放弃了。”每当此时，他就对自己说：“这是你的选择，这是你的承诺。这虽然不是回家的方向，但这是心的方向，是梦想的方向，是生命的方向，是追求的方向。”“激励大师”的称号，正是这样一点点磨砺出来的。

保险业每天都有很多挑战。在于文博眼中，这些挑战如同高难的游戏，“它牵引着你去战胜它。”所谓激励就是自己与自己玩的一个游戏。每当于文博完成任务，将自己的心酸与痛苦放在家门外，拖着疲惫的身体回到家，他的内心充满了骄傲――“我守住了目标，兑现了承诺。”在这期间，他也曾流过泪，“这段历程太宝贵了，它锻炼了我的意志和信念。”

无论多晚多累，回家后，于文博都要坚持写日记，总结当天的经历与体会，从太多的挫折中分析改正的方法。这是他17岁开始养成的习惯，一直坚持到现在。他将写日记作为剖析自己、提升销售智慧的工具。

在经历了无数的拒绝后，于文博在日记中把人们拒绝购买保险的原因归为4类：不相信；不需要;不适合；不急。针对每一种类型的人，他分别设计了正面突破、侧面旁敲侧击、启发，背面釜底抽薪的解决方案。

于文博做的第一单是拿2700元钱给自己买了份保险。他觉得，拿着自己的保单去推销保险更具说服力。

在于文博的保险销售生涯中，曾42次拜访过同一个客户B先生，这是他的最高纪录。那位B先生对他说了41次不，第42次终于接纳了他，而且就如同接纳一位朋友。B先生从事建筑行业，于文博每次见他，不过两三分钟，仅仅是打个招呼、握握手。见面时，他会告诉一些建筑业资讯，把《读者》上温馨的文章复印下来给他，让他对自己好一点。有时，他还会与B探讨一下业余爱好。这样的拜访让对方觉得于文博“不势利，只知道卖保险”。

天道酬勤。到平安保险两个月后，于文博提前转正；不到3个月，他便晋升为见习主任；1995年7月，又晋升为营业部经理，而后又出任区域经理、平安武汉分公司营销部副经理。从此，他的保险生涯顺风顺水。1996年11月，这位激励大师出任平安武汉分公司的培训部经理。除了培训本公司的员工外，他还培训了中国人寿和太平洋保险武汉分公司前两期的营销员与主管。

梦比路长

于文博不喜欢与他人谈论其成功的职业生涯与销售业绩，但很愿意与人分享他从艰难的寿险销售历程中“不断理清的思想、逐渐坚定的信念”。

采访伊始，他一边喝着浓咖啡，一边讲述着直接影响他保险历程的两个价值观：

一个是拿破仑的名言――“世界上有两种力量，一种是剑的力量，一种是思想的力量，最终思想的力量会战胜剑的力量”；另一个是，“认识论重于方法论”。可见他非常重视智慧的作用。

随后，他又总结了促使他成功的四个因素――成功是信仰的儿子、成功是智慧的儿子、成功是意志的儿子、成功是行动的儿子。

其中让人印象最深刻的是，于文博将人寿保险视为内在信仰的那份执著，甚至是痴迷。“在事业上，我肯定信仰人寿保险”。在他看来，人只要有人性，就应该拥有人寿保险，这是对父母、爱人、孩子负责的表现，“因为这个世界上每天都在上演悲剧，只有最聪明的人才做最坏的准备。”于文博给自己购买了600多万元的人寿保险。在他身上，你可以感觉到他坚定地信任人寿保险。

尽管“梦之队”在寿险行业已经“算不错的”，但于文博坦言，“现在的团队跟我的理想差距甚远。”差距主要在人员结构上。于文博认为，如果中国的寿险从业者还是一批找不到工作、生计有困难的人来做，就没有办法提升这个行业的形象与尊严。他一直想吸引社会主流人才进入寿险行业，但至今他也没有说动多少主流人才加盟“梦之队”。

于文博要求“梦之队”的成员要服务于家庭年收入20万元以上的客户，他自己则定位于个人年收入50万元以上的中高端客户。“我不会看他们的保费有多少，我要看保费的来源。”由于受社会背景的限制，“梦之队”的人目前难以接触到中高端客户。

现实与理想之间的差距让于文博体会到，“寿险行业太磨炼人了。”时至今日，他仍然经常想放弃寿险行业。每当他缺乏激情、想放弃的时候，他就开始充当自己的激励大师。看书、写日记是他激励自己的最佳方式。每年他要买1000多本，读300多本，他的藏书量已经有1万多册。“我有很多痛苦，没法跟别人诉说。我就写日记，倾诉情感。倾诉完了，人会平静下来。而后，我会习惯性地超脱其上，解剖我自己。”于文博非常享受这个不断挣扎、不断挑战自我的过程，尽管它并没有单纯的美好。

于文博渴望将他的人寿保险哲学与理念传递给“梦之队”的伙伴们。但是，他们中的很多人也并不能认同他的理念，觉得它过于理想与空洞。于文博非常理解还在为生计奔波的伙伴们。尽管如此，他仍希望将他们中的一些人打造成职业经理人，让他们去改良我国现有的寿险企业结构。“我不仅想培养一批卓越的销售人员，而是要培养出一批能够招募、训练、辅导、激励最优秀的销售人员的保险企业家。他们能够像我一样，把保险当做生命的志向与追求。”这是于文博的终极梦想。

平安保险转正培训总结范文第2篇

银行暑假实习报告总结一

实习时间：XX年6月8日-7月3日

实习单位简介：xx银行，全称xx银行股份有限公司，总部设在xx。在近百年辉煌的发展历史中，xx银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。xx银行将秉承以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范围内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务。xx银行xx分行西大街支行作为xx分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持xx经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。

实习过程：此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。

实习岗位：大堂经理及综合柜员

实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作

(3)跟大堂经理学堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容

(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的atm机竞赛活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

(二)跟综合柜员学习银行基本业务操作

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。创建学习性组织，争做学习性员工每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。

(三)跟大堂经理学堂营销技巧及解答客户咨询

在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。 (3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。

银行暑假实习报告总结二

我在中国银行呆了几天，大致对里面的一些制度有了了解，下面说说我的看法。工作总结范文(主要是对南京的中国银行)

我觉得中国银行比较适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。中国银行的福利很好，小康不成问题，但是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，因为制度在那里。很多规定束缚你的手脚。

中行里的人员大致分为两类，编内和编外。编内属于中国银行编制，相对来说工资起点比较高，福利也好一些，不过刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才可以转正。转正前月薪只有XX多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是通过人才市场进入中行，不属于银行编制，签的合同也不一样。实习期一年，而且这一年月薪只有1000多，所有福利相对正式职工减半。不过据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清楚，现就这么多吧。

中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都可以做。所以与我共事的同事有很多都是大专生或是夜大的。不过他们中的很多人在工作后都有继续深造，或者双文品，或者专升本。总之继续学习很重要。

另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，但是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比较上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共基础的书在看，比较枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。

中国银行里的关系户也是很多的，所以人际关系比较复杂。有些人有资历，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面发展的好，就一定要学好如何处理人际关系。

其实很多银行比较中国银行要好很多，包括一些股份制银行和地方银行。比如中信银行，宁波银行。只是中行有国家作坚强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要根据个人的性格而定的。

平安保险转正培训总结范文第3篇

地区生产总值目标25300万元，完成25790万元，占年目标任务的101.2%；财政收入目标80万元，完成89.2万元，占年目标任务的111.5%；工业总产值目标2400万元，完成2500万元，占年目标任务的104.2%；工业增加值目标800万元，完成870万元，占年目标任务的108.8%；固定资产投资目标1000万元，完成1010万元，占年目标任务的101%；全社会消费品零售总额目标7460万元，完成7606万元，占年目标任务的102%；招商引资目标500万元，完成503万元，占年目标任务的100.6%；粮食产量目标17420吨，完成17515吨，占年目标任务的100.5%；油料产量目标1272吨，完成1274吨，占年目标任务的100.2%；生猪出栏目标32979头，完成出栏34500头，占年目标任务的104.6%；肉牛出栏目标1268头，完成出栏1300头，占年目标任务的102.5%；肉羊出栏目标756只，完成出栏900只，占年目标任务的119%；小家禽畜出栏目标178.22万只，完成出栏179.5万只，占年目标任务的100.7%；食用菌目标650万袋，完成680万袋，占年目标任务的104.6%；养蚕发种完成4200张，产茧9万公斤；劳务输出目标8069人，完成8150人，占年目标任务的101%，劳务收入目标4517万元，完成劳务收入4600万占年目标任务的101.8%元；农民人均纯收入增加1101元，占年增加额任务的259%；人口与计划生育率达89%,人口自然增长率控制在2‰以内。

二、工作完成情况

（一）科学引领，农业农村工作健康发展。

1、稳定粮油面积，狠抓高产创建。严格按照年初农业生产工作实施意见，将任务和技术指标分解到村社，落实到农户。全面完成农业政策性保险的投保任务。全镇推广小麦、玉米、水稻高产优质品种31400亩，小春旱地改制9200亩，水稻旱育秧5400亩，玉米覆盖增密栽培10900亩，测土配方施肥28600亩，病虫草鼠综合防治28500亩。粮食播面41470亩，总产达17515吨；油料种植7150亩，总产达1274吨。

2、持续推进优质蚕桑基地建设。一是继续推行“公司+基地+农户”、“公司+基地+协会”的运作模式，大力实施小蚕共育、蚕房、蚕病统防等养蚕保障措施；二是加强养蚕技术的培训与指导，提高养蚕质量和单产水平；三是强化基地村社建设与养蚕大户的培育，发挥示范带动作用；四是以小桑园内间种药材、蔬菜、矮杆作物和养鸡等，抓好桑园综合开发利用，增加效益；五是全面落实公司优惠政策和各种补助措施，加强企业与蚕农利益的联结，提升政府推动力和提高蚕农的养蚕积极性；六是以蚕桑大中型项目综合开发为契机，改造养蚕基础设施；七是配合派出所、工商所严厉打击违法收茧行为，强化鲜茧市场的管理，维护正常的收茧秩序，保证蚕农利益；八是加大考核力度，以订种、产茧、收购为目标考核内容，实行单项考核与年终综合考核相结合，严格对联片领导、联村干部、村三职干部的目标考核，奖惩逗硬。今年，新建标准化小蚕共育室17间，改建小蚕共育室12间，搭建省力蚕台2500副，推广纸板方格簇30万片；桑园嫁接500亩；小桑园间种花生2500亩；养蚕发种4200张，产茧12万公斤，实现产茧收入420万元。

3、调整养殖结构，推动畜禽产业向更高层次迈进。依托“温氏”龙头企业，以科技化、规模化、标准化、良种化为主攻方向，大力发展牛、羊、兔、鹅等高效食草节粮型家禽业；以搞好畜禽防疫为重点，应用新技术、新品种，推进畜禽良种进程和适时补栏工作，提高畜禽生产安全与养殖效益，推动禽畜产业蓬勃发展。今年，生猪出栏34500头，小家禽出栏179.5万只，肉牛1300头，羊900只。

4、依靠科技，提高蔬菜生产效益。以点带面，分别在月耳井村、宝光村、鲇桂村、群桥村等示范推广棚膜蔬菜200亩，拓宽农民增收渠道。2011年全镇蔬菜种植面积达3450亩。

5、高度重视富士康人力资源招募工作。一是加强此项工作的领导，二是采取目标管理，三是实行奖惩兑现。全年完成富士康招工51人。开展农民工技能培训，提升就业能力。

6、全面落实党的各项惠民政策。以维护群众根本利益为出发点，全面及时落实各项惠民政策，使群众共享改革发展成果。坚持专款专用，各项补贴全额打入农户“一本通”。全年共发放粮食直补、综合直补238万元，良种补贴41万元，摩托车、家电下乡补贴66万元，农用机械购机补贴22万元，退耕还林补贴25万元。

7、加强基础设施建设。一是基层政权设施建设。高度重视，加大力度，全面推进村级组织活动场所、政府办公楼、老年活动中心等灾后基础设施重建工作，并用好重建资源，建立健全公共服务设施管理制度，充分发挥公共服务设施功能。同时，积极配合相关部门完成在我镇范围的其他灾后重建项目；二是加快场镇建设步伐。积极协调土地，认真做好场镇三期开发和璧山场镇开发，提高场镇承载力和吸引力。完成老年活动中心路基、路面建设300米，完成场镇街道井盖、下水道等维修工作；三是加强交通、水利设施建设。完成安心村危桥整治1座，塘堰整治8口，新建电力提灌站1处，改建电灌站8座，完成“一事一议”公路建设3公里。

（二）优化环境，二、三产业迅速发展。

1、实施“工业富镇”战略。一是调整优化结构，发展壮大工业经济。积极引导境内企业上规模、扩总量，加快技术更新，工业结构优化升级，镇域工业体系初具雏形，市场竞争力和可持续发展能力明显增强。全镇规模以下企业总产值实现2500万元，工业增加值870万元，引进企业1个；二是依托农产品、劳动力、闲置资产、土地等资源优势，出台优惠政策，采用内引外联并举的办法，大力实施“产业招商、亲情招商、资源招商”等引资战略，加大招商引资力度，积极创造进得来、留得下、发展快的良好招商软环境。今年，招商引资实现503万元。

2、实施“三产活镇”战略。以集镇开发为契机，围绕市场流通体系建设，立足本镇经济社会发展水平和第三产业发展条件，深入推进“农资放心店”、“农家店”、“万村千乡”、“双百”市场工程和盛源连锁店建设，农村商贸流通服务体系日趋完善，商品流通市场进一步安全，商气、人气进一步得到提升，推动了集镇发展步伐；家电、摩托车下乡等惠民措施促进农村市场购销两旺。今年，新发展个体工商户12户，新建农家店4个，盛源连锁店2个，农资连锁店3个。

（三）改善民生，社会事业协调发展。

1、人口与计划生育工作。一是坚持人口和计划生育目标管理，实行镇、村一把手负总责，层层签定目标责任制，增强责任感和使命感；二是认真开展“婚育新风进万家”等群众喜闻乐见的社会宣传服务活动，增强广大群众的法制水平、人口意识和生育观念；三是细化措施，完善“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的人口与计划生育工作新机制；四是定期召开计生业务培训会，提高业务素质和服务水平；五是全面落实计划生育奖励扶助政策和帮扶措施，推进计生“三结合”深入开展。建立“三结合”基地村1个，帮扶70户独生子女户，投入帮扶资金0.5万元；复查、核实上报独生子女父母奖励1938户；六是加大社会扶养费的征收与管理，依法维护生育秩序和计划生育政策法规的严肃性。截止11月30日，全镇共出生238人，其中一孩146人，二孩88人，多孩4人，共死亡200人。女性初婚169对，实行各类手术260人，全镇符合政策生育率65%，人口自然增长率0.25‰;征收社会抚养费52万元,0-6岁独生子女平安保险137户，节育手术保险148户，核实独生子女父母奖励扶助1392人，发放独生子女父母奖励金11.628万元。

2、教育工作。义务教育“两免一补”政策全面落实，“普九”成果继续巩固，“两基”顺利通过市县评估验收，并得到充分肯定；教育教学质量不断提高，中考上线人数和上线率连续保持全县前茅；广泛开展教学教研活动，提升教师思想素质和业务素质；教育投资力度不断加大，校园周边环境治理成效显著，育人环境进一步改善。

3、卫生工作。建立健全医疗卫生制度，落实医疗卫生防治措施；疾病预防、计划免疫、传染病监测、妇幼保健工作深入开展，保障了人民群众的身体健康；新农合参合人数23991人，参合率达到98.6%，农村群众看病难、看病贵的问题得以解决；2011年免疫犬只681只，捕杀流浪犬69只。

4、民政工作。建立健全农村低保、农村五保、城镇低保、优待优抚人员档案与管理，实行分类救助与动态管理的原则，认真做好城镇居民、农村低保、农村五保、最低生活保障金的足额发放，基本实现应保尽保。2011年，全镇291人享受农村五保，1517人享受农村低保，52人享受城镇低保，77人享受优待优抚，46人享受90岁老人补助，共计发放各类生活保障金206万元；关注弱势群体，解决肢体、听力、视力二级以上（含二级）和智力残疾人最低100元的基本养老保险；做好90岁以上老年人的摸底调查工作，及时兑现相关政策；配合县残联做好残疾人证件的办理和更换工作。

5、精神文明建设。以理想信念为核心，深入持久地开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，大力弘扬“不怕困难，敢于胜利”的继光精神和“感恩奋进、争先创优、诚信和谐”的精神，激发干部群众“关心、热爱、建设”的热情；深入开展精神文明创建活动和文化活动，激发广大群众的主体意识和创造活力；加强舆论宣传，着力提高舆论引导能力，营造积极向上的舆论环境，为加快又好又快发展提供了强大的思想保证和舆论支持。

6、工会、共青团、妇联等群团作用发挥明显；广播电视、殡葬改革、国土、科技、水利普查、武装等各项工作齐头并进，促进了经济和社会协调发展。

7、扎实做好“十项民生工程”和“十件为民实事”工作。

一是“十项民生工程”。实施就业促进行动：城镇新增就业28人，新增岗位17个，下岗和失业农民再就业728人，就业困难对象再就业163人，动态消除零就业家庭21户，城镇登记失业率控制在4%以内，城镇残疾人新增就业8人；促进高校毕业生就业创业2人；加强农民工技能培训，举办在岗培训1130人次，百万农民工技能提升培训1250人，其中实施品牌培训35人；农村劳动力技能培训3670人次，扶贫培训560人次，新型农民培7500人次；开展农民实用技术培训56次，参训人数累计达6000余人，农村青年技能培训550人。实施扶贫解困行动：实施扶贫解困行动：实施新村扶贫工程1个，减少贫困人口350人；落实城乡困难群众医疗救助130人，城镇困难群众8人，年人均医疗救助2500元；提供法律援助12人；帮助6名农村贫困残疾人发展生产；救助困难职工3人。发放困难救助金1000元；落实计划生育省奖扶政策33人，国扶235人，特扶11人。实施教育助学工程：实施教育助学工程：严格执行农村“两免一补”政策，为1589人农村义务教育阶段学生全部免除学杂费；为477人农村义务教育阶段困难家庭学生提供贫困寄宿，补助金额达16万元，26人享受城市低保家庭的义务教育阶段学生同步享受“两免一补”政策；资助4人家庭困难学生继续完成职业教育，资助6人家庭困难高中生继续完成学业，输送7人到中等职业学校进行学习，帮助特困家庭5户、低保家庭8户、孤残家庭2户等学生免除学杂费，帮助2名残疾人到聋哑学校进行特殊义务教育。实施社会保障工程：实施社会保障工程：建立健全农村低保、农村五保、城镇低保、优待优抚人员档案与管理，实行分类救助，足额发放最低生活保障金。2011年，全镇291人享受农村五保，1517人享受农村低保，52人享受城镇低保，77人享受优待优抚，46人享受90岁老人补助，共计发放各类生活保障金206万元。实施医疗卫生工程：实施医疗卫生工程：全镇23991人参加新型农村合作医疗，参合率达98.6%；减免白内障患者复明手术14例；名农村孕产妇享受住院分娩补助，住院分娩率达100%。实施百姓安居工程：实施农村D级危房改造工程80户，组织村民建沼气池100口；解决农村饮水安全3210人；新建农资店4个，农资连锁店3个。实施基础设施工程：实施基础设施工程：完成水泥路4公里，通村公路9.5公里；农村电网改造32公里；农村通信实现全覆盖。实施生态环境工程：实施生态环境工程：巩固退耕还林成果2000亩；整理土地260亩，新增耕地195亩，建设高标准农田650亩。实施文化体育工程：镇综合文化站已基本完成，建设农家书屋3个，农村放映260余场。实施平安建设工程：全面贯彻落实县政法工作会议精神，坚持围绕中心、服务大局，紧紧抓住人民群众最关心的公共安全、权益保障及社会正义问题，以深化基层平安创建为载体，以深入推进三项重点工作为着力点，以“两升两降一确保”（提升公众安全感和执法满意度，提升刑事治安案件破案率；降低集体上方总量，降低刑事治安案件发案率；确保全镇社会大局持续稳定）为目标，加强治安防控体系建设，强化司法保障，夯实基层基础，推动政法工作全面发展进步，创造和谐稳定的社会环境。二是“十件为民实事”。城镇新增就业28人；开展农村劳动力技能培训3670人次；资助城镇低保、残疾人等困难群众参加城镇居民基本医疗保险1983人；建设老年活动中心1个；建成农家书屋3个；完成公路整治19.5公里；建成村社联网公路25公里；完善道路交通标志标牌3个；栽植、补植树木11万株；培训新型农民7500人；培育农业科技示范户1500户；新建电力提灌站1处、技改提灌站8处；新建沼气池100口；解决3210人饮水安全问题；增设天网工程监控点2个；新型农村合作医疗政策性住院报销1685人；落实农村计划生育家庭奖励扶助1392人，省扶33人、国扶235人、特别扶助11人；实施0-6岁独生子女平安保险和计划生育手术保险137人；落实农村义务教育贫困家庭寄宿学生生活补助477人；免除中等职业学校全日制1至2年级正式学籍家庭经济困难学生学费6人；实施农村D级危房改造80户；新增绿地1800平方米；改造人行道3300平方米；资助农村低保、五保、重度残疾人、重点优抚对象参加新型农村合作医疗1964人；落实城镇低保52人，农村低保1517人；实施贫困白内障患者免费复明手术14例；扶持残疾人家庭扶助种植业8户；建留守学生之家1个，建妇女之家18个；开展免费送电影下乡260余场。

8、安全、、综治、维稳工作。一是完善镇维稳中心建设，做到制度上墙，人员到位，资料归档，责任到人；二是坚持领导接访、干部下访，定期召开稳定形势研判会议，实行领导包案责任制，制定了维稳预案；三是定期排查不稳定因素，及时做好接待和案件的调查处理，加强对工作的督办力度。1-12月，共办理上级转办件15件，接待群众来电来访165人次，排查矛盾纠纷138件，化解135件，办结率达98%；四是全面落实安全生产“一岗双责”工作责任制，认真开展各项安全教育和专项整治，重点加大对道路交通、用电、烟花爆竹、砖厂、预制构件厂、建筑施工、食品安全、卫生安全等行业、领域进行了专项治理和监测监控，不断增强生产单位和广大群众自主防范意识，提高安全防范能力，消除了不安全隐患，确保了人民群众生命财产安全；五是落实专人负责防汛，做到机构、人员、物资“三落实”，确保了汛期安全度汛。今年来，我镇未发生大的安全事故和重特大伤亡事故，安全生产形势良好，社会和谐、稳定。

9、城乡环境综合治理持续开展。一是继续落实城乡环境综合整治领导负责制，确保认识、责任、措施、投入“四个”到位。形成了党政主要领导全面负责，政府干部、村干部包片督查，确保了场镇及各村每天都有干部监督检查；二是持续开展城乡环境综合整治宣传与镇村环境保护行动，弘扬环境文化，倡导生态文明，营造浓厚的舆论氛围，调动群众参与城乡环境综合整治与环境保护的积极性、主动性，培养城乡居民养成良好的卫生习惯，提高文明素养，提升形象；三是持续开展以卫生、市场、交通、建筑、治安等为重点的城乡环境整治工作，落实门前五包责任制，彻底治理集镇骑门摊、撑杆搭棚、占道经营，实现座商归店、行商归市，镇容村貌实行全天候保洁制度。四是坚持定期对悦回路、悦璧路进行清扫，对塘堰、河道垃圾进行清理。通过城乡环境综合治理，全镇群众的环保意识和参与意识进一步增强，镇村容貌发生了根本性变化，为打造“环保”起到了积极的促进作用。

（四）求实创新，全面加强党的建设。

1、加强党的思想建设。完善镇党委中心组学习制度，根据县委的统一要求，深入开展思想大讨论活动，围绕本镇重点实事工作，确定了作风建设、民生工作等10个学习专题；围绕“五好四强”、“五带五争”要求，深入开展创建先进基层党组织活动和“党员示范”活动，进一步发挥了基层党组织战斗堡垒作用和优秀共产党员的先锋模范作用，全力为建设、加快发展提供强有力的组织保障。

2、加强基层组织建设。按照“夯实基础，创新机制，重点突破，整体推进”的总体原则，重点加强考核考评等各项制度建设，不断提高管理水平和办事质量；以创先争优活动为载体，深化领导干部联片制度、机关干部联村制度、镇级部门扶贫帮困制度，推动党员干部和部门深入基层、深入实际、深入群众，以民主恳谈的形式，广泛集中民智，充分反映民意，做到服务前移，重心下沉，真正为基层解决实际问题；以大学生到村任职为平台，通过压担子等方式，切实加强对年青人才的教育与培养；以农村远程教育为着力点，认真开展党员电教活动，提高党员思想素质和致富能力；结合建党九十周年，开展丰富多采的宣教活动，弘扬建党九十年以来所取得的伟大成就，坚定人民群众的社会主义信念。截止12月20日，共接收入党积极分子95人，预备党员转正26人，培养优秀年轻干部9人。

3、加强党风廉政建设。认真实施党风廉政建设任务，分别与各村签定党风廉政建设和反腐败工作责任书，使任务责任落到实处；深化政务、村务公开工作，接受群众的监督，维护广大群众对镇、村事务管理的知情权、决策权、参与权，增强民主监督实效；开展警示教育，通过观看电教片、自学、写心得，讨论交流等形式，筑牢了广大党员干部反腐倡廉的思想基础，提高了广大党员干部拒腐防变的自觉性，增强了自立意识，形成了以廉为荣、以贪为耻，干事创业，执政为民的良好氛围；落实勤政廉洁的有关规定，严格控制招待费、车辆费、会议费等，从点滴做起，力行节约。今年，全镇党员干部无违规违纪现象发生。

4、加强行政效能建设。建立和完善机关各项规章制度，以制度管事管人，增强宗旨意识，强化服务意识，推动服务型、效能型政府建设；科学理政，高效行政，提高公共服务能力和提升管理水平；开展“走进基层，服务群众”活动，倾听民声，了解民意，为民解忧；严格执行“集体领导、会议决定”的决策机制，促进决策的民主化和科学化；强化目标管理，健全工作推进机制，完善绩效考评办法，营造了凝心聚力搞建设、脚踏实地谋发展的良好氛围，党政公信力、执行力进一步增强，社会管理水平进一步提升；积极开展访贫问苦活动，关心困难群众，进一步密切与群众的联系。

5、加强领导班子建设。按照“学习创新、民主团结、勤政为民、清正廉洁”四好标准，不断加强班子自身建设，努力把领导班子建设成为善于领导、科学发展、清正廉洁、奋发有为、团结和谐的坚强领导集体。一是按照县委、县政府的统一部署，依法依规选举了县乡两级代表及镇党委、政府班子，确保组织满意、群众满意。二是坚持中心组学习制度，中心组累计学习时间达到了6天，集中调研3次，重点学习了科学发展观、十七届五中、六中全会精神、廉政准则等理论知识和相关政策法规，有效提高了政治思想素养和政策理论水平。三是健全了民主集中制，完善了领导班子议事规则和决策程序，坚持重大事项集体研究，民主决策，增强了决策的正确性和科学性，提高了民主决策和解决自身问题的能力。四是落实领导班子谈心制度，及时解决思想问题和矛盾隔阂，增强了班子的凝聚力，激发了内在活力。不断总结提高，增强管理服务能力。

一年来，在全镇各级党组织、广大党员干部群众的共同努力下，我镇在改善民生、经济社会发展、维护社会稳定等各个方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和差距，主要表现在以下几个方面：一是经济总量还不够大。我镇是农业镇，群众致富渠道不宽，农民增收难度大。工业经济还存在很大差距，第三产业优势还没有充分发挥出来，特色不明显，潜在优势不能变成现实优势，还没有真正进入现代服务领域。二是镇村财力薄弱，基础设施投入不够。在基础设施、公共服务领域投入不够多，特别是农业基础设施建设相对滞后，还不能适应现代农业发展的需要。三是党建工作还存在薄弱环节。个别干部责任心不够强，作风不很扎实，大局意识不强，缺少“五敢”精神，解决实际问题能力欠缺，服务能力、发展能力和创新能力尚有差距。四是群众工作存在差距。个别干部联系群众不紧密，在政策宣传、帮助解决问题等方面存在不足，群众对干部工作不支持，不配合，影响工作进度。

在今后的工作中，我们将认真贯彻县委、县政府的各项决策、决议，紧紧依靠全镇人民，大力弘扬继光精神，鼓大劲，创大业，攻大坚、破大难，团结拼搏，负重奋进，抢抓机遇，爬坡实干，努力建设美丽、平安、文明、和谐的新。

2013年主要工作

指导思想：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，坚持用科学发展观统揽经济社会全局，准确把握“高位求进、加快发展”工作基调，明确“促增长、调结构、惠民生”工作重心，突出“投资拉动、产业支撑”工作重点，促进经济快速发展，保持社会和谐稳定，进一步推动加快发展、科学发展、又好又快发展。

工作思路：一条主线：以“争先创优”活动为主线，全面贯彻“高位求进、加快发展”的工作基调，提升综合实力，改善发展条件，增添发展活力，增强发展后劲；两个目标：实现社会安全稳定，实现富民增收。四个优先：民生保障优先，经济发展优先，产业结构调整优先，城乡环境综合整治优先。五个重点：农业基础设施建设、新农村示范点建设、集镇建设、党员干部队伍管理、风险防范管理。

奋斗目标：实现地区生产总值3.8亿元，增长15.8％；固定资产投资实现1.2亿元，增长8.5%；财政收入实现29.8万元，增长10.2%；规模以下工业增加值实现900万元，增长26.7％；社会消费品零售总额实现9516万元，增长16.6%；招商引资实现600万元；粮食总产量实现18360吨，增长2.42％；农民人均纯收入增加550元；人口自然增长率控制在2‰以内，社会各项事业和谐发展。

主要工作：

一、以整合转化提升为重点，全面用好灾后重建项目

管好用好建成项目。按照“公益项目运转好、产业项目发展好、管理队伍建设好、居民素质提升好”的要求，管理用好建成项目，建立完善村级活动室等公益事业项目的共亨共用机制，广泛开展精神文明建设活动，重建更加美好的精神家园。

整合提升灾后重建成果。着力整合重建资源，利用好重建项目，改善发展条件，强化管理、推动经济又好又快发展。

二、以实施“四大发展战略”为重点，实现富民强镇目标

实施“农业强镇”战略。调整优化种植结构，大力发展现代高效农业，按照“稳定总量、提升品质、突出特色、打造亮点”思路，重点抓好以粮食、油菜、药材、蔬菜、蚕桑、小家禽等优势产业的发展（以月耳井村的花椒、宝光村的棚膜蔬菜、马河、红灵村的木耳、泉塘村的养鸡、群桥村的肉牛为主打造经济走廊），树立典型，以点带面，千方百计增加农民收入；继续推行“公司+基地+农户”的运作模式，抓好优质蚕桑基地建设，力争养蚕发种达4000张；加强农民专业合作经济组织和各类专业协会建设，扶持发展一批龙头企业，延伸产业链，增加附加值，提升农业产业化经营水平；稳定和完善农村基本经营制度，推进农村，促进土地流转，扶持业主规模、集约经营土地，为全镇的可持续发展夯实基础。

实施“工业富镇”战略。坚持把发展工业作为全镇重点工作来抓，着力打造“电子、建筑、沙发、竹编”四大支柱产业。大力支持企业更新技术、扩大规模、加快发展，全力为企业搞好服务；积极与有志之士联系、沟通、引导外出务工有技术、有资金、会管理的人士回乡创业。力争吸引1-2户大型工业企业入驻我镇。

实施“三产活镇”战略。切实抓好场镇基础设施管理，不断拓展城镇规模，积极引进企业，大力发展餐饮、娱乐、商业为主的第三产业；尽快完成三期开发和璧山场镇的扩建工程，动员有实力、会经营、会管理的有志之士来、壁山场镇修建商住楼，推进社会主义新农村示范片建设；大力推进“盛源连锁店”、“农资放心店”、“万村千乡”等网点工程建设，加快富余劳动力向非农业产业转移，刺激和拉动当地消费，促进经济增长。

实施“和谐立镇”战略。全面加强社会管理，着力推进社会矛盾化解、社会管理创新和公正廉洁执法三项重点工作；构建党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局，继续推行领导干部接访和机关干部下访，继续完善“大调解”工作体系和社会稳定风险评估机制，加强社会治安综合治理，搞好防邪反邪工作；实施“六五”普法依法治理工作，加强安全生产管理，强化企业生产、公共卫生、食品、交通、学校等安全，坚决遏制重特大安全事故发生；加强应急管理，正确处理社会转型时期各种纷繁复杂的社会矛盾，切实解决群众关心的热点、难点问题；教育引导广大群众积极为建设社会主义新农村、构建和谐做出积极的贡献。

三、以加强基础设施建设为重点，进一步改善生产生活条件

围绕产业发展，不断加强以道路、水利为主的基础设施建设，进一步改善生产生活条件。通过积极向上争取资金项目，加快镇道、村道、社道和田间作业道路及入户道路建设步伐，全面实现镇、村、社道网络化；抓住“一事一议”奖补等政策和中央提出大兴水利之机遇，重点抓好以沟渠、塘堰为主的水利设施建设。

四、以提升镇村环境为重点，不断提高人民群众生活质量

继续深化镇村环境综合治理，巩固卫生创建成果，完善镇村环境治理长效机制。针对薄弱环节，创新管理体制，继续抓好镇村美化、亮化、净化、硬化，彻底治理影响镇容村貌和主要公路沿线环境。深入开展“五十百千环境优美示范工程”。继续推进天然林保护工程建设，巩固退耕还林成果，治理水土流失。抓好农村沼气池建设，加大节能减排力度。

五、以改善民生为重点，推进社会事业全面进步

坚持把民生改善作为工作的出发点和落足点，着力构建长效机制，扩大公共服务，发展社会事业，促进经济、社会事业协调发展。

抓好新农村建设工作，按照新农村建设“二十字”方针，突出树典型、抓示范、造亮点、出特色，重点打造月耳井、厚垭、安心、春燕、征武、鲇桂、潘山、红灵等村，带动全镇新农村建设向纵深发展。

大力实施民生工程，着力解决群众普遍关心的现实问题，确保民生工程顺利实施，多渠道开发就业岗位，支持自主创业，重点抓好富士康的招工，力争完成输出农村劳动力8700人；继续抓好财贸、金融和政策性农业保险及小额人身保险工作，积极协调金融部门抓好“三农”贷款支持力度，巩固新型农村合作医疗参合率，全面推行新型农村社会养老保险制度、健全城乡困难群众、特殊群体、优抚群体社会保障机制；认真服务“三农”，全面落实各项补贴等惠民政策，抓好扶贫开发工作，实施农村饮水安全工程，狠抓地质灾害防灾避险工作。

科学协调发展社会事业，全面实施素质教育，扎实推进义务教育。加强农村医疗卫生服务网络建设，抓好重点疾病、突发公共卫生事件和传染病防控工作。推进“文化资源共享工程”，继续完善村级文化阵地建设，推进有线电视“户户通”工作，抓好村民自治与社区建设；扎实做好人口计划生育工作，政策生育率达到90％以上，人口自然增长率控制在2‰以内，计生奖扶对象准确率达到100％；抓好殡葬和农机推广工作，巩固省三级档案成果；抓好规划、村建、国土、财税、统计、信息、保密、统战、科普、移民等工作；抓好政务、政府信息公开和村务公开，加强基层武装工作规范化建设，努力提高民兵预备役工作质量，积极发展妇女、儿童、青少年、残疾人和老龄事业。

六、以提高行政效能为重点，切实转变作风建设

继续开展“创先争优”活动，主动适应形势发展的新要求，顺应人民群众的新期盼，不断开创政府工作新局面，努力建设人民满意政府。

抓运行规范。深入开展法制政府创建活动，强化行政效能建设，打造讲政治、懂规矩、抓落实的镇、村（社区）、组干部队伍，主动接受人大和社会各界监督。

抓工作创新。牢固树立引领未来的理念，不断创新思维方式和方法。强化学习提升，加大学习型、创建型政府建设力度，不断提高对社会经济发展的把握能力。强化重点突破，把握工作重点，突出工作特色，增添工作亮点。

抓落实见效。继续发扬“五个一流”作风，狠抓工作落实，强化工作督促制度，坚持查成效、查进度、查责任，确保各项工作在狠抓落实中出实绩，提高工作效率和质量。

抓清正廉洁。认真落实党风廉政建设责任制，领导干部经济责任审计和述职述廉制度，完善预防腐败体系，厉行节约，优化保障，严格控制非生产性支出。加强对财政资金的监督管理，全面推进政风行风建设。

平安保险转正培训总结范文第4篇

（一）成绩突出。各区（市）县都高度重视招商引资工作，基本上区（市）县党政主要领导都亲自在一线跑，分管领导具体抓，盯得很紧。从不同方面的消息得知，在全国各地都有我们区（市）县领导和招商人员在活动，并且活动量很大，千方百计抓招商引资，十分活跃，进一步扩大了成都的影响，也引来了不少项目。从上半年引资情况看总体是不错的，内资项目引进了2400多个，协议引进市外资金800多亿，比去年同期增长60%多；到位内资550亿，也增长60%；实际使用外资17.5亿美元，其中工业招商引资项目，到位资金267.59亿，同比增长96%，增长幅度比较大。上半年总体情况，特别是到位资金情况很不错，借此机会也向大家表示感谢。

（二）形势严峻。上半年全市新批外商投资企业168个，去年全年是363个，去年全年比前年上升了21.8%，今年我们168个不到去年的一半，情况比较严峻。同时，合同外资2000万美元以下的项目144个，占85%多，500万美元以下项目115个，占68.45%；内资项目引进项目2440个，同比个数下降30%，去年全年引进内资项目数5*5个，比前年上升了32%，今年比去年同期下降30%。内资5000万元以下的项目占91%，1000万元以下的占80%左右。总的来看，重大项目占引进项目总数的比例比较小。跟去年同比，平均每个项目投资额增加了，但总体来讲还是偏小。引进合同外资500万美元以上的53个项目中，工业项目只有19个。去年同期500万美元以上的项目有112个。今年时间过半，完成任务还未达去年的一半，值得我们认真分析。今年合同外资的情况，1－6月，农业合同外资5036万元，比去年同期增长200%，幅度比较大；工业合同外资4.39亿元，比去年同期下降37%；服务业合同外资3.12亿美金，比去年同期下降53.8%。最后统计合同外资下降了3.6%，原因是房地产上升了123%，把整个指标提上来了，否则合同外资指标十分难看。也许有若干因素理由，或由于考核体系变化，可能大家没有全部报，但不管什么理由，合同外资一定程度上反映了后续增长能力，虽然不全面，也有一定的反映。这个数据让人感觉比较危险。

从市（州）情况看我们也不容乐观，各市（州）发展情况比较好，内资、外资项目都很多，还有一批大项目。按照我们的想法有些项目应该到成都来，但去了兄弟市（州），感觉问题比较大。其他省市，特别是周边重庆、西安、武汉等城市非常活跃，高招很多，势头非常猛，竞争到了白热化程度。沿海发达城市发展速度更快。

再看看15个副省级城市去年GDP增长情况，GDP一定程度上反映了招商引资工作的成果，二者有较强联系。成都GDP总量2750亿元，增长13.8%。沈阳市GDP增长16.5%，GDP总量2482亿，离我们不远；长春市，总量1700多亿，增长15%，高于我市；哈尔滨，2090多亿，增长13.5%，比我们低一点；青岛市，3200亿，增长12.7%；武汉市2590亿，增长14.8%，增长速度非常快；西安市，1450亿，增长13%；南京市，2774亿，和我们差不多，但它的增长是15.1%，而且今年项目也非常多，还要上；济南市，2185亿，增长15.7%，高增长；*市，总量更大，6000亿元，这么大的基数，增长14.7%；厦门市，1100多亿，增长16.7%，速度非常快；*市，5684亿，增长15%；大连市，2569亿，增长16.5%；杭州市，3440亿，增长14.3%；宁波，2864亿，增长13.4%。我市的增长速度在副省级城市仅排在第12位，而且现在有若干个城市的GDP总量已和我市差不多了。

过去老说经济总量大、体量大，要保持快速增长很难，那是自我安慰。我们和其他市（州）相比，人家增长速度快，我们增长速度慢一点好像是正常的，因为我们基数大，体量大。但体量再大也大不过*、*，人家是14.7%、15%，增长速度是非常快的。所以我们不能自圆其说。

中西部地区我们也不算高。去年，郑州市增长15.7%，GDP是2000亿；长沙市1790亿，增长14.8%；武汉增长14.8%；南昌市1100多亿，增长15%多；南宁增长15%多。中西部地区增长都不慢。这个情况下，我们的招商引资工作形势非常严峻。大家要加倍努力，不进则退。既要充满信心，同时也要保持高度警惕，对形势有充分的认识，保持良好的竞技状态。否则可能前面的标兵越来越远，后面追兵越来越近。我们必须加快发展的步伐。

二、招商引资和经济增长的关系

这实际上是换个角度讲招商引资的重要性。大家比较清楚，成都市近几年整个经济保持快速增长，GDP平均增长速度在13%以上，三次产业都保持了平稳快速增长。一产业多年年均增长速度维持在5%左右。二产业全口径增长速度，20*年为18.6%，20*年为19.7%，20*年20%，20*年上半年21.5%。规模以上企业增长更快，20*年是23.6%，20*年24.1%，20*年25.6%，20*年1－6月26.3%。每年多增长一个百分点。三产业这几年平均增长速度为10－11%，今年达到11.8%，增长速度在加快。之所以会有这么快速的发展，搞经济工作的人都清楚，如果只靠存量，要保持这么长时间、这么快的速度，绝对不行，必须要靠增量做支撑，就是靠招商引资引进新的企业或新的项目来保持快速增长。

最近成都被批准为试验区后，市委专题研究了下一步拟开工的重大项目，总投资接近3000亿元，其中工业项目大概70来个，有一大批服务业项目，但投资额比较大的还是基础设施建设项目。市委、政府多年来希望逐步扭转投资结构，希望工业以及服务业投资占的比重不断提高。今年上半年工业投资占30%左右，上升幅度比较大。希望加大招商引资力度，招商引资中最重要的就是工业和服务业，以及农业产业化项目。这方面投资的加大，对成都市长远可持续发展将带来深远影响。我们逐步在调整投资结构，现在看来，还是基础设施建设比重较高，我们在座各位肩负的担子非常重，要改变这个比例。

三、几点希望和想法

今年年初，市委、市政府经过非常慎重的研究，对全市投资促进体制进行了调整和变革，带来了一系列的变化，大家都有一个适应的过程。无论是市级部门、投促委自身的协调，市级部门和区（市）县间的协调，投促委和区（市）县之间的协调，都有一个互相适应的过程。投资促进管理体制、管理规定、规章制度和各种办法都有健全完善的过程。从整个情况看，进展比较顺利，当初市委、市政府讨论时设定的目标逐步在实现。存在的一些问题，需要在下半年工作中加以完善和改进。

（一）抓项目。招商引资，项目是基础。首先是抓项目信息，要进一步健全招商网络，提高招商水平，改进招商方式。

1．充分发挥区（市）县招商引资主力军作用。优秀人才都在往招商一线倾斜，涌现出了一大批非常优秀的人才，整个工作推进也比较有效果，而且各个区（市）县现在也在想方设法完善招商网络。但是也有个别区（市）县对这项工作重视不够，办法不多，有的有点怨天尤人，“等、靠、要”思想比较严重，情况变化不大，项目不多。各市（州）要比我们困难得多，离中心城市更远的地方也很多，但人家的招商引资情况不一定比我们差，这跟我们的工作和领导的重视程度有关系，特别是跟主要领导的重视程度有关系。现在招一个项目进来，确实需要各种资源的聚集。所以希望我们各区（市）县在这方面进一步研究自身的优势，要用心，要重视，否则永远都会落后。有些区（市）县通过这几年招商引资工作改变了自身的面貌，这是有先例的，不是做不到，关键是要用心真干。这是抓项目招商队伍的一个方面。

2．充分发挥投促委投资促进中心的作用。投促委组建了一支专业化的队伍，是在原来投资促进中心的基础上按照市委、市政府的要求强化了力量，向社会公开招聘了一批人员，在过去工作的基础上，分别充实了3个驻外办事处，除*、*办事处外，专门成立了北京投资促进中心。工作范围覆盖了全国的各省市，同时也突出重点区域。我看了一下今年1－6月到位内外资来源地情况，内资到位金额最大的是北京，101亿元；*88亿元，浙江46亿元，重庆市40亿元，福建30亿，*25亿，湖南10亿，山东8亿，湖北7亿，后面是6亿、5亿的江苏、贵州等，有5亿元，陕西4亿元。从各市（州）情况看，可能想不到，眉山是第一位，到位15亿元，接下来泸州12亿，绵阳市11亿，攀枝花市10亿，内江10亿，资阳9亿，南充8亿元，自贡7亿，宜宾6亿。给大家念这些数据的意思是，招商引资要找重点，漫无目标是不行的。确实现在各地方，包括安徽、青海对我市都有投资，甘孜州在成都都有几千万的投资，因此从投资来源地看，现在实现了全国各省市满覆盖。投促委、投资促进中心要继续为区（市）县做好服务，加强对招商队伍的管理，争取通过努力，招商引资专业队伍与区（市）县做好配合，或者说作为互补，引进更多的项目落户成都。

这里再讲一下外资到位情况。今年1－6月份，香港到位资金最多，9亿美元，其次是新加坡，2.8亿美元，美国1.5亿美元，英属维尔京1.2亿美元，英国8000万美元，巴巴多斯4900万美元，台湾3000多万美元，日本2000多万美元，还有其他地区。主要来源地多年统计都基本如此。要盯住重点，通过专业化的工作，尽量多地扩大接触面，吸引更多的项目落户成都。同时，各推进办，包括经委和其他相关部门要积极做好产业分析，做好项目的策划和包装，及时为一线招商人员提供工作目标和工作方向，争取提高项目的成功率。

3．充分调动部门积极性。今天发的文件也是为了调动各部门的积极性，来支持全市的招商引资工作。通过各部门的一些特殊资源，来发现和掌握一些信息，及时反馈，及时跟踪促进，使项目有更多的信息汇聚起来，最后使项目落户成都。

所以抓项目主要抓网络，抓队伍，队伍来自三个方面，区（市）县是主力军，其次是投资促进中心，各个部门虽然不是很专业，但是有独特的资源，也可以获取信息。

（二）抓服务。

1．为区（市）县做好服务。首先是市级部门特别是投促委要服务好区（市）县，要解决好区（市）县促进中遇到的困难和问题，要集全市之力，突破重大项目，推动大批需要由市级部门来推动的普通项目。对全市投资促进工作协调服务是投促委的重要职责，一定要牵好头，服好务。要调动全市力量，包括领导力量、经济力量以及社会各方面力量，集中力量办大事。现在成都市有一定能力办一些大事，成都市的经济能力、人才支撑、社会基础设施支撑能力，是有办法有条件吸引一些大项目进来的，所以要举全市之力，集中攻一些大项目，同时带动大批中小项目到成都落户。

2．为企业做好服务。服务企业需要专业化和职业化，讲求团队精神和职业精神。为企业提供超值服务，及时协调解决企业在生产经营过程中，以及经营者和员工生活方面需要政府解决的问题。及时协调，真正做到急企业之所急，想企业之所想，真正形成亲商扶商的良好氛围。这一点说到容易做到比较难。有的区（市）县这方面做得非常好，对企业的服务非常周到，由于对企业服务非常周到，企业老板感觉好，赚了钱，不断地增资扩股。最典型的是青白江的巨石集团，一期投资不是特别大，后来二期三期接着投。还有天马集团，轴承门类越来越多，业务越做越大。拉法基三期昨天也决定了要上。很多企业是因为成都服务环境好，是赚钱的地方，是投资环境最好的地方，所以不断地增资扩股，使企业不断发展壮大。我们每年招商引资中很大一部分是增资扩股带来的，一直是重要的组成部分。所以区（市）县、市级部门在服务企业过程中切忌打官腔、推诿扯皮。服务企业就是最大的招商引资，事半功倍。以商招商也是经常挂在嘴边说的话，落实在行动上是不太容易的，特别是执法部门。重申一下，对于无主观故意初次犯错的企业，要从帮助教育完善的角度去纠正，帮助建立制度，完善制度，使其不再犯同样的错误。屡教不改是主观意图，要严惩，是另外一回事。在规范化服务型政府建设上我们取得了很大进展，服务意识比较强，企业整体反应是好的。但是也存在这样那样的问题。比如说对企业动辄就罚款，有一次我分析了好几个案例，确实不是为了企业发展，反正违规了就要罚，而且是顶格处罚。我怀疑这意图，究竟是为了把秩序规范好还是为了收钱。可能有经济压力，但不能为了一点蝇头小利，把整个全市的形象搞坏了，环境搞坏了。招商非常辛苦，但如果招进来迟迟不能投产达产，不能缴税，带动不了就业，还有什么意义。一定要加大对企业的服务，可以一举多得，税收、就业岗位，还有增资扩股，以商招商，做好了可以带来一大批企业。

（三）抓统筹。统筹推进全市招商引资工作，是市委、市政府具体而明确的要求。春城、红林同志多次在各种会上强调，而且给予了充分授权。这是市委、市政府在充分分析前一段时间全市在招商引资中出现的问题和弊端以后对全市投资促进工作体制机制的创新。围绕全市统筹推进重点区域、重点产业、重大项目的投资促进工作，市上出台了一系列规定、办法和措施，启动了成都市重大项目投资促进管理系统，对重大项目信息进行备案。为此，上次专门开会对具体操作人员进行了培训，通过管理系统对项目洽谈地予以确认，对项目流转、跟踪促进、协调服务等环节进行规范，对整合招商资源、降低招商成本、遏制恶性竞争方面起到了积极的推动作用。但是在执行过程中还存在一些问题，部分地方没有严格执行有些规定，刚才和平同志讲到，这个系统不是为部分区（市）县设立的，很多区（市）县没有报，下来要好好分析一下。如果不理解，可以专门跟大家沟通一次。可以说市委、市政府在做此项工作时用心良苦，考虑的是今后成都长远的发展，保持一个有序竞争的良好局面，希望大家要有清醒的认识。

现在恶性竞争的情况还时有发生。下半年还要进一步采取强有力的措施，尽量避免和制止这种情况。我们要进一步检讨这个制度，投促委要及时将项目洽谈地的确认结果通报各区（市）县和工业集中发展区，维护产业布局的严肃性和通过权衡以后确认的项目首谈地的严肃性。经委、规划、国土、环保等部门要形成联动工作机制。希望大家要理解。市委、市政府要求我们做好统筹协调，要来断这些事情。让哪个区（市）县做，不让哪个区（市）县做，有人欢喜就有人愁。一个项目不可能同时摆在几个地方。但这项工作不是可做可不做，而是必须做。做的过程中要求我们一定要讲求公正。这一点，希望大家对市上的管理体系要有起码的信任感。市上的部门没有自己的特殊利益，市上没有飞地，都是为区（市）县服务的，招进来的项目都放在各区（市）县。

希望大家充分理解，统筹协调工作必须要做好，市委、政府下了决心，我们也要下决心。各区（市）县一定要树立投资促进工作全市一盘棋思想，深刻理解在全市范围内合理的产业布局、良好的产业发展环境的重要意义。工业布局规划出来后，经过几年的努力，逐步形成错位发展的格局。当然一些区（市）县由于各方面的问题，发展还比较滞后，我们在做各方面的考虑，在帮助部分区（市）县研究如何找到一条既快又好的发展道路。这几年总的形势、大格局、大趋势是正确的，必须坚定不移地坚持下去。要严格执行有关项目管理办法、工作流程和措施，进一步规范投资促进工作，做好项目信息的备案、项目洽谈地的确认、项目流转跟踪促进和协调服务工作，要尽最大努力解决无序竞争、恶性竞争和招商引资成本过高的问题。

刚才和平举了一些例子。我们从内部了解到，有些项目确实必须在成都投资，市场决定了必须要到成都来，企业是趋利避害的，有利可图它为什么不来。但由于我们自己内部的争斗，无序竞争，付出了惨痛的代价。如果协调好了则可以大幅度降低我们的引资成本。

要切实加大新引进项目的管理力度，促进项目按产业定位，有序向集中区域集中，实现科学发展。在最近一些项目协调中，有一些典型的案例，通过协调，适度地降低了成本，维护了首报制度。对首报制度，我特别强调，有的可能理解了，有的可能没有当真。我这里讲个确切的话，我们做任何事情，必须后墙不倒。划了这条线不能逾越，定了首报，就要严格按首报执行。包括最近项目的协调，就按首报制度执行。有些事情要百分之百地合理是不可能的，定规章定制度，定了这个原则，大家共同遵守。先有规矩，后执行规矩，这一点请大家一定要理解，要研究政策，合理地加以利用。必须执行这个规定，否则就没有规矩，没有规矩就没有管理可言。

本来投资促进、招商引资，我们和外来投资者之间某种程度上讲是一个斗智斗勇的过程，是博弈的过程。考虑不周、反应慢就吃亏；反应快、考虑周全可能就减少损失，以更低的代价换取更多的投资。投资者是希望以更少的投资换取更多的利益。本来就是利益的博弈。就靠大家工作的投入，理性地分析，一定要在其中掌握主动权。对投资者而言，有时候我们谈判的地位是很低下的，求他来，这当中也有转换空间，也不是一点空间没有。我们也有这种思想准备，如果确有必要，对个别无理取闹导致恶性竞争的项目，不惜予以放弃。本来市上建立这套管理体系是为区（市）县做好服务的，大家千万不要误解，以为是要管大家。投促委成立有三个职能，第一个职能是招商引资，第二个职能是服务，第三个职能才是统筹协调。如果大家都运转正常，第三条就没用，也让我们可以集中精力做好前两项工作。

市上调动了各种资源支持各区（市）县招商引资。我举个例子，这几年市上投了10多个亿支持区（市）县的集中发展区的基础设施建设，还不包括一些项目上的配套支持。市上在尽全力支持各区（市）县发展。统筹协调是个原则问题，希望各区（市）县配合。

最近几件事情，我给大家举个例子。华西铝业在新都，通过国资委支持，中铝成功收购华西铝业的股权，成为大股东。我们组织新都区和企业制订了做大做强的方案，投10-20亿元扩大规模。一些区（市）县听说了也很积极，开展了大量工作。我们听说后感到这样不行，及时和有关区（市）县联系，讲明情况，相关区（市）县顾全大局，积极配合使项目顺利推进。还有一些案例，就不点出项目，也涉及到一些区（市）县。总之希望大家支持工作，通过协商妥善处理好双方的关系，共同推进投资促进工作。希望下半年继续发扬好的方面，同时总结工作中的一些方法、工作流程，进一步完善这套管理办法。

（四）抓学习。现在是知识经济时代，新技术发展日新月异，新的产业、新的业态层出不穷。再用传统方法抓投资促进可能事倍功半。必须选派专业人才加强学习，跟上时代的潮流。许多学科、产业是边缘学科和产业，介于几个产业之间，交错非常明显。比如信息服务业中许多业态，既不是原来的二产业，也不是原来的三产业，介乎二者之间，但生命力非常强，发展速度非常快，必须要有这方面的知识，必须及时学习这些知识。例如四川移动在高新西区成立了中国音乐基地，做什么呢？为全国移动用户，包括在座各位移动用户提供音乐下载，拨电话听音乐，听一首音乐一块钱，全国那么多用户有百分之几的听音乐，对版权所有者和移动公司都是巨额收入。发行唱片没办法比，发唱片10万张算金唱片了，这个岂止10万张唱片的额度，十分厉害。音乐，还有彩铃下载，为全国服务。来了以后，带动了周边录音棚、乐队、演奏音乐师、音乐改编、制作、经纪人，还包括一些想一夜成名的歌手，也云集到这里来，由此拉动了一个产业链。这些人都是比较稳定的群体，消费和收入都比较稳定，做得好，产业链还可以不断拉长，真是做到了招一个引来一批。再如平安保险的后台中心项目，就业已经有几千人，马上到1万人，还要到3万人，对人的要求不是非常高，但收入稳定，拉动了金融服务业、保险业等产业。

新兴产业里有很多类似的东西，感到知识不够用。我们在招商引资中需要加强学习。专业性在招商引资中十分明显。前两年中芯国际的张汝京曾经真心提醒我两次，说经常听成都对外宣传，建议成都不要宣传其他，就宣传团队的专业性、敬业精神、团队精神就够了，投资者比较看重你们这些，大投资者更是看重这些。实际上仅有这些是不够的，还要有良好的经济基础。但在初期，这几条确实是打动投资者的非常重要的方面。当初去谈，我们做了深入的调查研究，掌握了大量数据资料，同时把电子科大微电子学院院长请去跟企业谈，包括高新区对投资服务政策掌握得非常清楚的同志，有问必答，问一句答一句，问一句答十句，投资者听得舒舒服服。因此抓紧学习非常重要，学习才能使我们保持对前沿技术和信息接收的灵敏度。

（五）抓敬业精神。热爱工作，享受工作，热爱事业，才能有所成就。这是大家共同的体会。区（市）县有一大批敬业爱岗的领导和招商人员。我们接触了很多具体事例，他们对项目的韧劲和敬业精神十分令人感动，有的项目我们感到希望不大了，但是这些领导和同志们锲而不舍，持之以恒，动员一切力量，个人力量、单位力量、朋友力量，都动员起来，反来复去做工作，最终扭转局面，使项目成功落地。刚才和平举到的例子中就有这些情况。这种精神很令我们感动，有了这种精神状态往往就是奇迹发生的时候。这些同志真正把工作当作事业在追求，当作学问在研究，研究得很深很透，这是我们成功的保障。举个例子，金沙遗址原来没搬过去之前，在库房里有一个解说员，讲解非常具有感召力，讲得我们有的同志流眼泪，她是怀着感情在讲解，是发自内心地热爱这份工作，热爱金沙这些文物，讲解过程中充满了激情，充满了感染力。如果我们都热爱成都，热爱自己的工作，享受自己的工作，去招商引资，就能以自己的真诚打动投资者，这就是敬业精神。区（市）县很多同志值得大家学习，希望大家互相取长补短，共同提高招商引资的水平和能力。

四、内外资的关系问题

简单说一说最近分析数据的体会和想法。20*年全市实际利用外资24.8亿美元，按1∶8的汇率折算，不到200亿人民币；去年实际到位内资728亿人民币。今年1—6月，含房地产，协议内资8*亿元，到位内资550亿；合同外资18亿美元，实际到位外资17.5亿美元，按1∶8折算，也是不到200亿元。如果不含房地产，协议内资727亿，到位内资399亿；合同外资8亿美金，实际到位外资10亿。

成都作为内陆城市，加大产业结构调整力度，主动承接产业转移，吸引外商投资非常重要。提升成都的形象，提高成都的品位，提高成都各种产业的档次水平，也需要大力吸引外商投资。这是我们今后努力的方向，要继续做好。但与此同时，在招商力量的分配上，内外资都不可偏废。内资的统计上有不太准确的地方，就算是抛掉50％的水分，也是够多的了。所以内资在上量、扩大就业、扩大规模方面，作用十分明显。两者从不同方面支撑成都经济的发展，要辩证地看待内外资的关系，共同抓好，不可偏废。