男士服装营销方案范文

男士服装营销方案范文第1篇

三柏男士生活馆全方位打造品位男人，从服装到配饰，从鞋帽到皮具。从大众生活用品到个人修饰缀品。几十种系列近万个品种。无一不全。无一不精。

到过三柏男士生活馆的人都不约而同地赞叹说：“从三柏走出来的男人，每个细节都到位得无可挑剔!”这句话是对三柏最真实的概括。

以往，服装消费以女性为主，如今。随着收入的增长以及社会交往的需求，男性也愈来愈注重打造自己的品位和身份地位，其服装消费需求也不断膨胀。然而，传统的中国男人一向不喜欢逛商场，在他们看来，选购服饰是一件很繁琐的事情。即使觉得衣着不妥也不愿到商场奔波为自己选购衣物。也有很多中产阶层男士虽然不吝于金钱和时间，但苦于缺少对服装方面的研究：面对大商场眼花缭乱的服装不知道该如何搭配，如何包装自己，也不知道怎样穿着才能体现个人魅力。

商场上的每一次成功都离不开需求，而发现需求则需要敏锐的目光和胆识。2002年，长沙三柏服饰有限公司与法国三柏国际企业集团(香港)有限公司联手，在国内第一次推出男士生活馆的概念，西服、夹克、T恤、手表、腰带、皮包、烟斗……林林总总的男士用品。将男人从头到脚，由里到外每一个细节处都包装完美，让男人在生活馆里轻松完成一站式购物，完成一次品位的升华。

家住长沙的杨冠一是一家大企业的财务总监，他月薪上月，一个人住在200平方米的越层楼房里，每天开着别克上班。因为工作太忙无暇打理衣物，他的穿着总是很随意，一件蓝色的大外套一年要穿三个季节，无论多么重要的文件都放在一个买鞋时赠送的纸袋里拎着。在一次商业谈判中他因为衣着不够档次被门卫误以为是推销员，拦在外面不许进会议室。事后老总气得命令他第二天一定要换个形象出现。只有一个晚上，到哪里去购买合适的衣物呢?止当杨冠一愁眉不展之际，有个朋友建议他去雨花亭的三柏男士生活馆里看看。

一个半小时后，从三柏男士生活馆走出来的杨冠一从头到脚换了一个模样，1000多元的三柏休闲男装干净利落，衬得他睿钾而干练，手里的皮包无论是样式还是做上都极精致，一副窄边的金属眼镜让他看起来风度翩翩。第二天，穿戴一新的杨冠一在谈判时充满自信，博得了大家的一致好评。此后，公司老总指定三柏男士生活馆为男员工的指定服饰店。

当今时代，无数成功男性都和杨冠一样，随着社会经济的不断进步，他们需要一个专业的男士生活服务机构。与其说兰柏男士生活馆有其独特的竞争优势，还不如说它的出现正好迎合了成功男士的这种恰到好处的需求李间，因此，三柏男士生活馆在赢得了消费者的需求中赢得了市场。

男人经营天下，三柏经营男人。基于这样的经营理念，三柏男士生活馆里的每一件服饰都是精致和完美的化身，无论是一针一线、一领一袋、还是一钮一袖，都饱含着设计者的巧妙构思，显露着经典与时尚。在款式方面，三柏的产品融入了国际最新的设计理念，大胆创新有品他；在选料方面，设计师采用了各种新颖而优质的面料，细腻而舒适。在剪裁方面，采用大胆创新的版型和工艺，做工精细，2008年公司推出的新品无论在款式设计、色彩搭配以及选料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，讲究简约、蕴涵时尚、高贵而不失体面的多元化风格，尽显男人品质与经典。

加盟三柏能不能赚钱?到直营店看看；三柏男士用品有没有市场?到直营店转转；三柏男士生活馆前景怎么样?到加盟店瞅瞅!

走进三柏公司的产品展示厅。近200平方米的大厅中央挂放着一排排的西装及毛衫、T恤、夹克，厅四周的金属架子上摆放着皮鞋、腰带、皮包、烟斗、打火机、眼镜、香水等生活用品和饰物。记者留心细看了一下各种产品，只见西装质地和做工都极讲究，价位在千元左右；皮包样式时尚大方，价位在500元左右；厚重坚固的机械表，清脆的走时声、精美的表型和精致的手工，无处不透露着男人成熟与稳重的魅力，价位在2000元左右；还有质地上乘、制作精良的眼镜，很好地展现了白领贵族的儒雅高贵气质。价位大约是300元左右……展厅所有的产品，都彰显着一种尊贵的气息，诠释着不同凡响的生活态度。这里的一切，都是为打造一个完美的白领男性而准备的。

2007年11月22日傍晚，记者跟随三柏公司总经理钟福文来到了位于长沙市嘉信茂商业广场的三柏男士生活馆。钟总身着三柏白色的休闲装，身背三柏棕色的休闲皮包，既成熟又儒雅，既时尚又内敛。他告诉记者，三柏原系欧陆名品，目前是法国及欧洲顶级男士用品品牌，它构筑了一个富于绅士文化底蕴的时尚形象。5年来，三柏男士生活馆从一个不知名的品牌，发展成长为目前全国拥有近200家加盟商，年销售额几千万的国内男士用品行业新锐品牌，这些成绩除了公司不断持续加大品牌在央视和地方媒体推广力度之外，也和公司对加盟客户细致入微的支持和服务是分不开的。公司从直营店做起，如今已拥有9家直营店，直营店的火暴证明了三柏的品牌切实受到白领阶层的欢迎，加盟店的突起更说明了三柏品牌是中小投资者一个绝佳的致富平台。

嘉信茂直营店160平方米，店面高贵时尚，装饰典雅。店门两侧挂着“男人经营天下，三柏经营男人”的横幅。同周围的几家品牌店相比，三柏生活馆里人气很旺，有妻子陪着丈夫来选购服装的，也有头发花白的母亲带着儿子来置办上班行头的，还有女友陪着恋人来包装形象的。在不到半个小时的时间里，成交了 6笔生意，笑意盎然的女营业员忙得不可开交。记者按照半小时的营业额粗略地算了一下，这家店一天毛利润大约2万左右，一个月在60万左右。钟总介绍说，这家店开业时间还不到一年。想想刚开业的店就能赢利数十万，记者不禁暗想：“有了直营店做样板，加盟商何愁不赚钱!”

事实上，三柏在记者的家乡――吉林省长春市就有一家加盟店。从长沙返回长春的第二天，记者就来到了位于火车站附近的杭州路，找到了这家三柏男士生活馆。

这个加盟店位于杭州路316号，这条街不是商业街，路面不宽，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，说起加盟三柏的经历，周小姐娓娓道来。她是在网上看到三柏公司招商广告的，在这之前周小姐也做服装。随着市场竞争的加剧，她感到做散货不是长久之计，一定要找一个品牌来做，这才是市场发展方向。仔细了解了三柏的加盟条件、售后服务和经营理念后，周小姐感到三柏的条件还是很优惠的，于是和哥哥一起来到长沙，考察过公司实力和产品质量后，周小姐感到

公司很正规，服装可以与有名的大品牌媲美。她和哥哥到三柏的直营店呆了一天，仔细计算了客流量和营业额，确信加盟三柏月赢利几万元很轻松。她和负责招商的容经理谈了加盟条件和协作方式后痛快地签订了加盟协议。

谈起自己店的效益，周小姐说：“第一个月毛利是3.5万元，现在是6万左右，这条街刚刚划为商业区，还不算繁华，我相信它以后会有发展的。生活馆这种形式很好，男人的用品一体化，顾客在这里买了衣服买裤子，买了毛衫又买夹克，既节约时间又保证买到的衣物是正版名牌，所以很受消费者欢迎，现在店里已经形成了固定的客源。只要随着公司的理念发展，注重售后，年利过百万应该不困难。”

三柏公司倾巨资对客户进行全程支持维护。力争三年内发展50家直营店，500家加盟店。打造300个百万富翁。

三柏公司A级标准店一次性投入仅需6～10万元。不到10万元的投资就可以做名品名店，这在从前是想都不敢想的事情，众多小本加盟商在三柏公司实现了经营品牌的梦想，随之而来的就是品牌店先进的理念和优质服务，还有强势广告效应以及高额回报了。

为了提高加盟商素质，保证三柏品牌的竞争力，公司重金聘请国内名师，把客户请到公司进行服饰行业营销技巧、管理模式、面料专业知识、店铺管理等服饰行业专业系统培训，并且把培训内容精选，做成光盘发给未参加的客户，协助其提高专业技能，致力把加盟商培养成为服饰营销专家。公司还为客户提供由公司组织精编的专业书籍《专卖店管理手册》、《营业员培训手册》以及《三柏男士生活馆营运方略》，并在客户开业前期，派出有丰富服饰行业工作经验的专职督导进行现场培训指导。为了客户能更好地把握市场商机，公司还会在每个月、每个假日，针对不同季节、时段策划相应促销推广活动，在网上并及时通知客户上网查询、配合执行。

由于新开业客户经验少，公司对新开业客户专门策划开业活动和促销方案，全力支持新客户开业工作；针对各季节、各档期促销活动，公司还统一制作宣传用品与各种礼品，免费配送给客户作为促销礼品；公司定期制作每季度新品各种宣传海报、DM广告免费配送给客户，还为客户提供所有广告与平面设计以及广电媒体宣传的广告片母带。

公司督导还对客户进行定期逐个销售分析，及时发现客户在运营中出现的问题，并给客户提出解决方案，定期和不定期对客户进行同访，现场指导营销管理工作；对新开业的客户，公司不仅免费制作货柜，还配送价值5000元至20000元的开业礼品；在经营过程中，为持续加强三柏品牌推广力度，提升三柏品牌知名度，公司还为各加盟店每年提供1万至5万的广告支持，进而使三柏品牌在当地各媒体上形成不间断的传播，支持客户提升销量；每年年终结算时公司还对那些经营比较好的客户，能够完成公司年目标任务者给予超额奖励，以此鼓励客户。

从2007年年底开始，公司在国内强势媒体投入巨资做全方位立体式品牌宣传，从央视到各地卫视，从《商界》、《现代营销》、《大众投资》、《中国经营报》、《参考》、《知音》等各大期刊到各大门户网站，齐头并举进行品牌推广告三柏男士生活馆的概念迅速进入当地市场。打造三柏的品牌效益。

男士服装营销方案范文第2篇

在执行主任Caitlyn的带领下，该研讨会启动了关于工具包的三大方案。通过共享知识、工具以及资源，在整个行业中推进可持续发展。工具包的研发者以及自然资本主义企业的CEO Toby Russell等熟悉在线研讨会的与会者对工具包的主体部分进行审查，包括大的路线图以及一些核心的细节。

该工具包的推出增强了联盟的合作价值，整合了现有的可持续发展组织，包括Energy Star的Energy Portfalio，可持续服装联盟的Higg lndex以及美国户外产业协会。

宠物消费在美国逐年增加

美国的宠物主人每年都为自己这些毛茸茸的朋友投入很多的金钱。据美国劳工统计局最近公布的一项调查，美国家庭每年在宠物身上的花费比在美酒、通讯甚至男士服装等方面的花费更多。业内人士预计，2013年，宠物主人将对自己的宠物花费将扩大到555.3亿美元。

2010年，美国每个养宠家庭花费480美元，到了2011年，这一数字超过了500美元，这大约相当于家庭年平均总开支的百分之一。虽然这看起来像馅饼的一小部分，但来看看其它方面的支出就了解了这项消费在美国家庭中的地位了。美国家庭花了456美元购买酒类，381美元缴纳住宅座机电话费，在男子和男孩服装上只花费7404美元。

大多数宠物主人都愿意在宠物食品上投入更多的钱，甚至多于在自己食品上的花费。2011年，宠物食品的平均家庭支出为183美元，超过糖果、面包、鸡肉及谷物等食品的支出。

在线宠物公司受热捧雀巢普瑞纳收购宠物领养网站

近日，雀巢普瑞纳宠物食品有限公司宣布收购宠物领养网站，整个交易在7月完成。但其他具体细节，包括收购价格等并没有公布。

据了解，为美国最大的动物在线搜索的数据库，拥有来自14000个动物收容所和救援组的315000只动物，遍及美国、加拿大和墨西哥。

据报道，在上世纪90年代末的科技泡沫中，在线宠物公司曾被看作过度延伸和高定价。不过风险投资人皮特・莫兰说现在已经不同于以前，除了硬件成本降低之外，市场定位更加准确，技术也更加先进。

作为世界最大的食品公司，收购创建时间最长、规模最大的宠物领养网站是为了更多接触到潜在的顾客。每月有700万的访客，已经促成了2200万次收养。雀巢公司战略营销方面的负责人帕特丽斯・布拉说，这会让“我们加深与宠物爱好者的接触，并给他们更多的支持。”

宠物健康中心在美国兴起

“健康”这个词是宠物行业中新的关注点。因此，越来越多的零售商都专注于产品，致力于促进宠物整体的健康。

“一个健康中心可能只是一个营销的概念，或者它应该有特定的判断标准。对于我来说，这种标准包括无任何人工防腐剂、无副产品、无蔗糖、无硝酸盐、无人工色素或香料等。”注册在俄勒冈州的一家宠物中心的店主Sammons说。

PetAg为消费者提供有用的提示小册子，如怎样照顾幼犬、宠物在成长中的教育和高级的宠物护理，以及控制体重的秘诀。所有这些还可以从公司的网站上下载，同时也会分发给零售商使用。

男士服装营销方案范文第3篇

2016年美容院七夕情人节活动方案一

一、 折扣促销

以美丽情人节为主题展开，为庆祝七夕情人节的到来，本店推出美丽情人节活动，七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧!

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

二、 卡式促销

以你在我心中是最美!为美容院七夕情人节主题展开，凡在七夕情人节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句你在我心中是最美即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在七夕情人节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在七夕情人节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

三、 消费即送

以XXX美容院陪你一起过情人节!为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份!

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受特殊情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。

四、七夕主题大赛

以浪漫么么哒为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在七夕情人节当日，情侣免费报名参加XX美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份!(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定)

这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在七夕情人节期间挖掘不少浅在客户。

五、 积分促销

凡是美容院老客户在七夕情人节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品;凡是在七夕情人节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分美容院可以浪漫积分，好礼相送!为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在七夕情人节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠XX礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

2016年美容院七夕情人节活动方案二

一、活动主题

(一)主题：2016七夕情人，真爱无限活动

(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动

(三)主题：情意无价，爱我有奖

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

二、活动对象

1、 活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

三、活动内容活动

(一)：2016七夕情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买情侣浪漫心礼特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：

1、 任选基础护理项目十二次;

2、 任选身体护理项目四次;

3、 获赠爱意无限客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);

6、 获赠男士专用洁面乳一支;

7、 赠男士肾部保养护理一次;

8、 获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、 当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：爱我，就勇敢说出来爱情誓言表达活动期间，凡购买情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买情侣浪漫心礼特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：情意无价，爱我有奖最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选灰徽牛评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;8月9日17：00现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖、最有创意情话奖、最佳人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

四、活动宣传

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、 宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

五、活动备注事项：

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士;

2、 宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

男士服装营销方案范文第4篇

[关键词] 百货商场消费者分析大类商品布局模式

一、引言

大中型百货零售商场的营业面积从几千平方米到几万平方米不等，且一般包括地下到地上5个～6个楼层，其经营的商品可谓琳琅满目、成千上万。但从商品大类来分，主要有以下几个大类：美容化妆类、青年女士服装类（含鞋帽）、青年男士服装类（含鞋帽）、儿童服装类（含鞋帽）、中老年服装类（含鞋帽）、金银首饰珠宝类、日用小百货及小家电类、家用电器类、IT数码类、体育服装及用品类、医药保健用品类等等。日常生活中，我们每个人都多次出入百货零售商场购物消费，会看到各种各样商场内大类商品的布局形式，但或许没有人去留意这些布局之间的差异，更少有人去探究大类商品布局和商场经济效益的关系。其实，这些布局形式与商场的经济效益是密切相关的。布局科学合理，符合消费者购买习惯和规律，就会提高商场经济效益，反之，效益就低下。这几类商品在不同的楼层和区域布局对商场的销售额和销售利润率会产生重要影响，针对这一问题，如何做好商场内的大类商品布局，提高商场的销售额和销售利润率，进而提高企业的经济效益就是一个非常有意义和值得探究的问题。

二、大类商品布局的消费者心理和行为分析

对消费者心理和行为分析的目的是为了更好地发现消费者购买规律和习惯，在满足消费者消费心理和行为的基础上，提高商场的销售额和利润水平。因为追求利润最大化和长期发展是企业的重要使命，没有利润的支撑，企业不能达到长期发展，同样没有长期发展，企业的利润最大化也不可能实现。大中型百货零售商场作为一类商业企业来讲，其大类商品布局的目标也必须服从和服务于追求利润最大化和长期发展的重要使命。伴随我国市场经济和加入WTO向纵身发展，世界经济一体化已势不可挡，百货零售业已全面对外开放，百货零售业的竞争呈现出白热化和“短兵相接”局面。商场如战场，作为百货零售商场来说，要实现追求利润最大化和长期发展这一目标，就必须正确处理好短期赚钱和长期服务顾客这两者之间的关系。

对于百货零售商场来说，大类商品的布局理论是在消费者心理和行为分析基础上，结合不同大类商品的销售利润率，综合考虑大类商品的布局和区域分布。因为，心理是行为的基础，行为是心理的结果。所以，从提高百货零售商场的销售额和销售利润率角度考虑，应该认真研究和分析消费者心理和行为。

通常来讲，进入商场的人群大至可分为三类：有明确购买动机的消费者、无明确购买动机的消费者和无购买动机的顾客。无明确购买动机的顾客在进入商场之前，并无明确购买计划，而无购买动机的顾客则根本没打算购买任何商品。他们在进入商场参观浏览之后，或是看到许多人都在购买某种商品，或是看到自己早已想买而一直没碰到的某种商品，或是看到某种有特殊感情的商品，或是看到与其知识经验有关的某一新产品等，从而产生需求欲望与购买动机。引起这两类人的购买欲望是零售企业营销管理的重要内容之一，而这些欲望、动机的产生，在很大程度上是消费者彼此在商场进进出出、在商场信道之前穿行时相互影响的结果。因此，在售货现场信道设计方面，要注意柜台之间形成的信道应保持一定的距离，中央信道应尽可能宽敞些，使消费者乐于进出商场，并能够顺利的参观选购商品，为消费者之间无意识的信息传递创造条件，扩大消费者之间的相互影响，增加商品对消费者的诱导机率，从而引起消费者的购买欲望，使其产生购买动机。同时也可为消费者创造一个较为舒适的购物环境。

商品的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容又能扩大商品销售。消费者进入商场购买到称心如意的商品，一般要经过感知――兴趣――注意――联想――欲求――比较――决定――购买的整个过程，即消费者的购买过程。针对消费者的这种购买心理特征，在商品陈列方面必须作到易为消费者感知，要最大限度的吸引消费者，使消费者产生兴趣，引起注意，从而刺激消费者的购买欲望，促其作出购买的决定，形成购买行为。因此，商品的陈列方式、陈列样品的造型设计、陈列设备、陈列商品的花色等方面，都要与消费者的这种购买心理过程相适应。

1.大类商品的布局要研究对消费者意识的影响。消费者的意识是具有整体性特点的，它受刺激物的影响才能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。为此，在售货现场的布局方面，就要适应消费者意识具有整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类临近设置、相互衔接，给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。

2.大类商品的布局要考虑商品的特点和购买规律。如销售频率高、交易零星、选择性不强的商品，其柜组应设在消费者最容易感知的位置，以便于他们购买、节省购买时间。又如花色品种复杂、需要仔细挑选的商品及贵重物品，要针对消费者求实的消费心理，设在售货现场的深处，或楼房建筑的上层、以利于消费者在较为安静、顾客流量相对较小的环境认真仔细的挑选。同时应该考虑在一定时期内调整柜组的摆放或货架上商品的陈列位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。

3.大类商品的布局要研究消费者的无意注意。消费者的注意可分为有意注意和无意注意两类。消费者的无意注意是指消费者没有明确目标或目的，因受到外界的刺激物的影响而不由自主的对一些商品产生的注意。这些注意不需要人付出意志的努力，对刺激消费者的购买有很大意义。如果在售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识的将有关的商品柜组如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜临近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。

三、大类商品布局的模式建议

根据调查分析1，在美容化妆类（用A代表）、青年女士服装（含鞋帽）类（用B代表）、青年男士服装（含鞋帽）类（用C代表）、儿童服装（含鞋帽）类（用D代表）、老年服装（含鞋帽）类（用E代表）、金银首饰珠宝类（用F代表）、日用小百货及小家电类（用G代表）、家用电器类（用H代表）、IT数码类（用I代表）、体育服装及用品类（用J代表）、医药保健用品类（用K代表）等大类商品中，其销售利润率是不同的，一般呈现如下的变化趋势。见表1所示。

表1大类商品销售利润率变化趋势表

同样，根据调查分析2，消费者对以上11大类商品的购买频率也是不同的，呈现出如下趋势，见表2所示。

表2消费者购买大类商品频率变化趋势表

结合以上大类商品销售利润率变化趋势和消费者购买大类商品频率变化趋势，我们认为从提高商场的经济效益和更好地服务顾客、为顾客着想的角度出发，大类商品的布局按以下方案较好。以一个地下一层、地上四层的商场为例。

1.将家用电器类和日用小百货及小家电类商品布置在地下一层。这样可以很好地兼顾方便顾客购买和商品销售。

2.将美容化妆类和金银首饰珠宝类商品布置在地上一层，重点提高该类商品的销售额，从而提高商场的销售利润率。

3.将青年女士服装类、青年男士服装类和体育服装及用品类商品布置在地上二层。因为这类商品的主要消费群体是年轻人，而且消费频率很高，方便了这类消费者将会给企业带来丰厚的利润。

4.儿童服装类和老年服装类商品布置在地上三层，体现老、青、少合理结合。因为从我国的传统购买习惯来看，儿童服装类和老年服装类商品多数是三代人在一起共同决策购买的，而且这两类商品的买单者多数为青年人，因此，地上三层不高不低，可以较好地兼顾老、青、少三个层面顾客的需要。

5.将IT数码类和医药保健用品类商品布置在地上四层（最高层）。消费者对这两类商品的购买多数是理性购买行为，即使楼层较高，不会太多影响销售情况。而且，在我国多数消费者对医药保健用品类的购买是不太喜欢被其他人所看到，把这类商品布置在较高楼层，因顾客相对较少，可以起到保护消费者隐私的功效，更好地体现商场的以认为本的经营理念。另外，相对来说，IT数码类商品价格较高，体积较小、重量较轻，消费者需要支付的货币也较多，该类商品布置在较高楼层，也可以起到既方便顾客购买，又保护消费者隐私的功效。

对于同一大类内的商品区域布置，也要遵循一定的规律。一般而言，除金银首饰珠宝类和医药保健用品类商品外，其他大类商品的布置，应将最知名的品牌，特别是能起到显示消费者身份或具有炫耀功能的品牌商品布置在该楼层的最显眼位置，比如楼梯或电梯的正对面或附近顾客流量大的地方，使顾客在购买该商品的时候，实现自我满足、炫耀和陶醉的心理；而对于相对不知名的甚至是没有知名度的商品最好布置在该楼层的偏僻之处，其目的是保护消费者购买此类商品的怕人见笑的“虚荣心理”。对于金银首饰珠宝类和医药保健用品类商品的布置，应该是将价格昂贵的和消费量大的商品，布置在该楼层的隐蔽之处，以保护消费者的隐私，方便顾客购买。

男士服装营销方案范文第5篇

图比（TOOB）以国际上流行的连锁加盟发展模式，在短短一年时间内，迅速在中国20多个大中城市开花结果。当其他男装企业都感叹夏季生意难做的时候，图比（TOOB）却把市场做得风生水起。这其中的奥秘在哪儿呢？

本刊记者为你揭开图比（TOOB）的成功之谜。

文化为媒中西互动经典男装登陆中国

拥有纯正意大利血统的TOOB男装，不但走在国际时装业的前端，更是国际时尚成功男士的首选品牌。其品牌影响力在国内迅猛传播，它的中国名字叫“图比”。

2005年，“TOOB”把扩张的目光投向了中国，并先后在古城西安成立了TOOB中国区总部，在羊城广州设立了产品生产研发基地，全面负责中国市场的开发和维护。由于策略得当、定位准确，公司业务发展迅速，市场占有率大大超出了市场的意料，并开创了销售加盟两旺的火爆市场局面。

熟悉图比（TOOB）服饰的消费者都知道图比（TOOB）有着悠久的历史和深厚的文化积淀。它的起源可以追溯到12世纪中期，随着当时航海技术的飞速进步，航海贸易和旅行的兴起，生活质量的提高，人们开始对着装的要求提出了全新的概念。科技的发展为满足人们的新需求提供了必要的条件，加上受当时海上航行的特殊条件及商务活动的影响，1886年创始人“皮尔・图比”以其敏锐的商业头脑，开始对这一有特殊需求的群体定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米兰成功开设第一家“TOOB”专卖店。因为做工精良、选料上乘、消费群体特殊，年轻的“TOOB”不久便随着航海业的发展和海员们的口碑相传而声名远扬。

经过一百多年的创新和发展，成熟的图比（TOOB）男装不再是只满足于本土的需要，精明的管理者经过多方调研，瞄准了全球最庞大的男装消费市场――中国。2006年图比（TOOB）在中国市场开办了“图比（TOOB）品牌服饰店”，率先以优惠价位，提供意大利图比（TOOB）品牌的西装、茄克、大衣、衬衫、T恤、羊毛衫、西裤、休闲裤、皮鞋、皮具、领带等商务休闲系列正品服饰。高端的服装品质、多数人都可以接受的价位，这种前所未有的经营方式立即引发了消费者的巨大购买欲望，引爆了抢购热潮。

瞄准中产阶级男士开发新品淡季做旺

在国内市场一炮打响的图比（TOOB）服饰，并没有满足于暂时的辉煌，而是组织得力干将在30多个大中城市进行了实地考察。总部高管结合相关权威资料和调查结果，综合分析显示：中国现有五亿男性，其中包括相当数量的休闲、职业、运动的时尚男士，且绝大多数都是社会的中坚力量、行业精英。他们更注重时尚与品位，关注服装潮流、注重服饰细节，对服装的要求甚至较之女性更为苛刻。他们要求服装有响亮的品牌以标榜地位，有时尚的设计以顺应潮流，有精致的做工以彰显品位，有简洁的线条以体现硬朗，更有优雅的款式以彰显气质……而最为重要的是，中等价位适应了很多人的购买能力。

但纵观国内商场、专卖店或是街头小店，男装款式大同小异，除了面料与颜色的细小差别，几乎找不到什么不同之处。知名品牌少之又少，除了做工与面料，在款式上也没有什么突破；在价位上相差却极为悬殊，名牌男装价格成千上万，街头小店仅售几十。名牌男装款式时尚，做工精细，却非普通人消费得起；小店男装款式落后，做工粗糙，毫无品位与时尚可言。于是，中国男装市场留出了大片的空白地带，占男装消费者绝大多数的购买力中等，却十分关注时尚与品位的中产阶级男士市场无人问津。这一消费群体看似普通，却掌握着男装市场近80%的购买力，如此庞大的消费潜力，一旦发掘，其无穷的能量与潜力必将再次引爆市场，改写中国男装的新格局。

不久，永不停步的图比（TOOB）又首次将沃尔玛“低价位、小库存、大批量产品”的成熟经营模式应用于服装业，倾力打造了易复制、好搭建、获高利的“图比（TOOB）折扣店”，使得各地经销商纷纷加盟。

盛夏时节，按照常理来讲，应该是男士服装产业的淡季。这个季节里，多数男士的服装已备齐，秋装尚未开始采购，且男装的春夏之分本就不十分明显，每到夏季国内整个男装市场都会呈现暂时的萧条。因此在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下，大多不是很重视。

为了改变这种长期形成的不利状况，图比（TOOB）的工作人员，开始了全新的策划和准备。

2006年，针对夏季男装市场，图比（TOOB）主推了T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个店的销售。

图比（TOOB）不断创新的经营理念彻底改变了传统的男装经营理念，把淡季当作旺季做，完全达到了一年四季都旺的目标。尤其是在东北市场，有几个城市都出现了产品脱销的可喜局面。

合作模式多样化加盟经销势头旺

意大利服装，始终走在世界流行趋势的前沿，在这个服装文化源远流长的国度，尽显男士风尚的的图比（TOOB）服装服饰，在风风雨雨中走过了120年的历史之后，图比（TOOB）服装以其张弛有度的个性化设计、精致的做工、与流行时尚元素相结合的独特风格，将男性魅力演绎的淋漓尽致。

2007年5月，位于西安民生购物中心北四楼由总部投资自营的意大利图比（TOOB）服装品牌名品服饰店隆重开张。记者在一次陪朋友买东西的时候看到了图比（TOOB）服装，当时记者就被图比（TOOB）名品男装的款式、做工、价格所深深吸引。2007年8月，记者终于有机会与图比（TOOB）服装总部的负责人见面，并对图比（TOOB）服装的成长史，经营状况等进行了认真细致的了解。

在图比（TOOB）服装负责人的带领下，记者对图比（TOOB）服饰店进行了参观。这里各式男装种类齐全应有尽有，大致分为西服系列、茄克系列、衬衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、裤子系列、羽绒服系列、皮具系列、领带系列等。在记者眼中的图比（TOOB）服饰，每一款都可以称作是一个不朽的经典。

考虑到图比（TOOB）服饰在经营上确实很有特色，记者随即询问对于广大一心想创业的中小投资者，图比（TOOB）服饰有何新举措和好政策？负责人说：图比（TOOB）凭借吞并中国男装销售市场的雄心，本着“要销售先建终端、重扶持共创双赢”的经营理念，凭借自身雄厚实力及多年成功运营经验，推出了震撼天下的“零加盟费用整店输出”的计划，为众多中小投资者创造了前所未有的投资商机。而如今除了原有的品牌服饰加盟店外，总部还新推出了品牌服饰折扣店、合作大卖场、销售等模式以满足创业者的不同需求。

掘金方式：

品牌服饰折扣店

图比（TOOB）男装为中小投资者量身打造的小本创业项目，对想开加盟店的读者来说这是一个很保险的投资方式。采用整店输出的方式，加盟商自动取得图比（TOOB）品牌服饰区域经营权。加盟图比（TOOB）男装，免收保证金、无须管理费、全程退换货（按公司规定自由退换货）。

一件市场价400元的衬衣，图比（TOOB）供货给加盟商只需要120元，仅仅为正常品牌价格的3折。图比（TOOB）男装总部承诺：明码标价，按照2.5折长期供货给加盟商，确保加盟商得到实实在在的高回报。图比（TOOB）从开店选址、卖场装修、科学订货、促销活动、管理运营、货物退换等方面提供全程支持。让您无忧创富！

合作大卖场

专为有场地资源但又缺少资金的人所制定的创业方式。如果您能在到当地联系繁华地带的商业用场地（如商场、超市等场所），就可以和图比（TOOB）总部联系合作事宜，操作方式很灵活。可以是公司挑选一批服装，并派人到您联系好的地方进行促销活动，人流量大的话，通常一天下来能卖到三四万。除去必要的开支，利润也很可观的。也可以由你本人全权负责，直接从总部拿货，卖多少算多少，卖不完的服装可退货，几乎没有风险。

销售

专为已有店铺的人群设计的营销形式。这种方式可以说没有风险，只要你有自己的商铺，图比（TOOB）男装将以最低的价位为你提供目前市面上最流行的服装款式，并会安排专业人员进行营销指导，确保让你已经萧条的生意变得火热起来。

采访临近结束时，图比（TOOB）招商主管说，如果广大读者有更好的合作方案请跟图比（TOOB）总部取得联系。“宝剑赠壮士，货卖于识家”，希望有眼光的创业者来一同开拓图比（TOOB）男装的鸿图大业！

特别提示：为了保证读者货款安全，我刊与图比（TOOB）男装总部达成协议，读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后并满意，本刊才会把货款转交图比（TOOB）。请广大读者放心。欢迎广大读者实地考察！

汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波

请注明您的详细联系方式及所购产品数量。

男士服装营销方案范文第6篇

UNIQLO的商业模式

1.R&D中心

和其他快销时装品牌一样，UNIQLO分别设立在东京、纽约、巴黎和米兰的R&D中心，致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息。然后确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成。真正做到从顾客的需求出发，而不是去预测一个遥远的将来。

2.店铺开发・设计

以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。以满足当地消费者的生活习惯、购物习惯、审美喜好等。

3.商品企划(MD)・推广宣传(MK)

UNIOLO根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列(VMD)的各个环节，根据男装、女装、童装、小物和内衣五大商品种类，实施品类空间管理。

4.物流・库存管理

UNIQLO为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。道理很简单，当某一款服装的销售情况不是很理想，库存数量较多，这个时候就应当适时调整价格达到促进销售的效果，既减少了库存压力，还直接提升了销售额。从而可以将更多的库存留给新品服装。

5.面料企划

通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，UNIQLO获取了高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向，例如UNIQLO的快于面料就广泛应用于其基础POLO衫中。

6.品质・生产进程管理(技术工匠)

有了一流的高品质面料和能够满足流行趋势的款式设计，一个重要的环节就是生产进程管理。为了保证商品生产工厂在品质管理上的提高和整体生产进程率的改善，UNIQLO派遣有相当行业经验的日本籍技术人员前往设立在上海、深圳和胡志明市的事务所工作，向当地的合作工厂和相关技术人员传授先进的纤维技术。

7.工厂

优衣库的商品有90％在中国生产，以中国为中心，拥有50家合作商，总计60家工厂。优衣库站在长期的合作伙伴的立场，在积极提供最新的技术支持的同时，也彻底完成项目品质上的管理，即使是以100万为单位的大批量生产，也可以保证高品质。

UNIQLO的VMD系统

VMD通常被称为视觉营销或者商品计划视觉化。VMD系统的功能构成要素有三点：VP、PP、IP。(图1)

VMD功能要素的基本作用是通过VP功能对顾客进行形象识别，通过PP功能引导顾客识别主推货品，最后通过IP功能提供完整的款式、颜色和尺码信息，方便顾客达成购买。

UNIOLO的自助式零售服务，通过与VMD功能的结合，可以实现视觉顾问式销售服务的效果，即通过视觉消费指引，为顾客提供系统化的、组合(搭配)成套的完整购买方案，实现更高的客单价和平效。这一功能，主要通过VMD视觉信息自动解答顾客消费常规障碍因素的模式来实现。

VP作为视觉提案功能要素，即执行店铺销售的视觉主题的陈列展示。它是店铺在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。UNIOLO通常在橱窗和入口位置设计VP功能，传达的主题信息是产品搭配方式和当季销售主题(应季时尚或折扣促销)。目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。

PP作为重点提案功能要素，目的是针对重要的产品进行视觉的重点推荐。UNIOLO经常会在同一空间、同一时间展出较多的重点款式产品，故经常在顾客某一视野内出现多个重点陈列点，以提供丰富的选择方案。重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合，并与就近的产品相关联、可搭配，通过全码出样满足顾客主动试穿的需求。

IP发挥单款提案功能，通过容量陈列满足顾客试穿和便捷购买。它与最近的PP功能点相关联，一般涵盖PP展示的产品，同时展示同系列、同品类的完整货品内容；通过提供完整的产品款色、完整的尺码选择来满足顾客的试穿选择和购买选择。这些功能在便捷区域实现操作，在非便捷区域则进行储存规划。

总而言之，UNIQLO店铺VMD的促销功能是快速吸引顾客(VP+PP)、方便顾客快速挑选货品(PP+IP)、便于顾客快速试穿(IP)、最终达到快速结账(价格POP)的目的。最终目标是平效和时效的提升。

VMD货架道具系统设计原则

完整的VMD系统需要建立在灵活的、可组合、可移动的器架道具系统之上。UNIQLO货架道具的设计特点表现为：

・可灵活调整位置――移动式；

・可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态；

・可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储；

・兼具品牌特质――原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。

・POP平面媒介灵活植入，传达的信息包括品类信息、流行信息、搭配信息、设计信息、折扣信息、款色信息、板型信息、价格信息等。

UNIQLO品类空间管理

UNIQLO的品类可大致分为男装、女装、童装、小物和内衣五大类。而在每一个类别中又细分为男子休闲、男子商务、女子休闲、女子商务等。根据不同的商品种类，店铺有限的空间需要进行相应的规划和设计，以满足不同品类商品的陈列展示。

在进行科学的品类空间管理之初，首先要进行市场调研做好数据收集，例如目前男子商务服装的市场占有率是多少，什么年龄段的顾客喜欢男子商务服装等相关数据信息。之后要设定市场覆盖范围，例如男士商务装能占到男士服装的比重是多少等。设定市场覆盖范围之后，就要对产品进行计算分类，可以以产品的性别、面料、功能、穿着场合等因素进行计算分类。经过一番确认评估审核后，需要再进行回顾和最终确认分类。将最终的分类进行量化，例如品类的数量比例、性别比例、颜色比例、价格段比例等，最终将分类应用到店铺中。

UNIQLO的创新精神

任何企业想要持续稳定的发展下去，就一定要具备创新精神，UNIQLO从来没有停下学习和创新的脚步。总结起来，UNIQLO的创新精神可简单概括为以下几个方面：

・设计研发的创新：全球R&D中心，聘请奢侈品设计师Jil Sender担任设计总监，提升品牌的价值感和时尚度。

・生产管理的创新：以生产质量管理为核心，实施远程质量管理，确保生产成本最低的同时，保证产品质量的不断改进。

・物流管理的创新：不断减少不必要环节，优化流程，扁平管理，并运营全面的电子化信息管理系统，保证快速的市场反应和供应。

・市场营销的创新：不断开发新的媒体渠道和公共关系，制造社会话题和时尚潮流，打造品牌价值。 ・零售运营模式的创新：VMD自动化管理系统、自助式服务模式、品类空间数据化管理等。

・销售渠道的创新：积极开拓电子商务市场，把握市场细分的趋势和机遇。

・企业文化的创新：企业文化不断跟随社会、文化和经济环境的发展而不断增加新鲜活力。

UNIQLO竞争力总结

男士服装营销方案范文第7篇

编者按：

放松管制、经济全球化和基于互联网的技术三大因素加剧竞争的强度，影响和推动各行业的发展，“开放性成长”的新型发展模式和理念影响全球企业的商业思维，无论是主动还是被动、是主角还是配角，无论是中小企业还是大企业、是制造业还是服务业，中国企业已经走向全球运营之路，他们放眼世界，在全球市场获取最优质的资源。

用过Thinkpad笔记本电脑的用户对“蓝色快车”一定不会陌生。你的电脑有任何问题，通过800电话，蓝色快车的服务人员会给你专业的解答，如果需要现场服务，蓝色快车的工程师会在一到两个工作日之内提供现场维修服务。联想公司将Thinkpad笔记本电脑的售后服务组件化，由专注于IT服务的蓝色快车来完成。售后服务不是简单的外包，联想需要与蓝色快车共享产品和客户相关信息，蓝色快车需要建立快速响应的呼叫中心、敏捷的零配件供应链和快速行动的专业服务团队，等等，而这一切必须要通过企业标准化界面来实现。当蓝色快车将服务标准化成为企业的一种能力时，不仅仅为联想提供服务，还可以为其它品牌厂商提供服务:同样在竞争领域的神州数码也为多家国际品牌提供个人计算机售后服务。

组件化和平台化给联想和蓝色快车带来好处，“开放性成长”也势必会影响整个中国企业的发展，不仅包括那些已经和全球公司合作，在其价值链条上的企业，也包括那些希望能够成为全球公司的中国企业。在这其中，中国企业如何融入统一的“平台”，加入到全球“大合唱”，又怎样将自己“组件”化与平台无缝对接，更为重要的是如何汇入“价值网络”而使自己价值备增，这的确需要借势造势、顺水行舟。

中国企业在全球范围内获得成长，需要企业改变根深蒂固的陈旧文化，发动一个可能导向竞争边缘，使企业更快进入市场，或与客户和同事建立更为深入关系的变革。编织价值网络是企业面对这场变革不错的选择。

在组件经济中成为新型服务供应商

组件可以是一种服务或者一种外部资源，包含不同的程序、功能、服务和执行力，可以在供应链管理、消费者服务以及类似的领域创造新的商业结构。企业可以将其“营销”定义为组件，也可以将“广告”定义作为组件，还可以将广告中的“版权”视为组件；根据不同的视角，可以将营销作为一个完整的组件来处理。

商业组件可以重复、交替地建立一系列的职能、程序和服务。组件化是对日益竞争激烈的一种回应，向可转换的部分转变，各个汽车制造商、个人计算机品牌商都在回应这一转变，他们专注成本的效率，抛弃了以往内部生产和对各种零部件的所有权，寻求能够提供现成资源的低成本供应商。这些现成资源包括现成的程序，比如消费者服务、物流、资源分配和供应链管理等，甚至宝洁公司将其人力资源外包出去。

低成本的产品在寻找规模优势，专业运营商在调整自己的策略以应对标准化的界面。商家通过标准化界面来建立各种组件之间的整合，希望通过这种方式来创建品牌产品。杭州万向集团依靠自己的核心产品汽车万向节，成为全球汽车品牌厂商零部件的主要供应商，形成自身的品牌制造。万向集团三十年发展之路，由单一万向节产品向系列汽车零部件产品发展，企业也走向多元化经营发展之路。

当组件化成为一种商业潮流时，组件化将从传统的价值链中分解开来，企业不再依靠内部资源，取而代之的是企业在广泛的一系列供应商和合作商之间寻找可以被使用的组件，并在企业内部合理运转，在经济需求的基础上做出外包项目的决定。

组件化也帮助中国用友成就世界级管理软件供应商。IBM是全球领先的IT企业，早在1999年，IBM就作了两个策略性的决定：IBM不进入应用市场领域；无论是软件还是硬件产品，IBM将完全采用开放标准和开放技术。中国用友是中国乃至亚太地区重要的应用软件厂商，为了继续拓展业务，用友认识到了组件化和开放平台是在全球取得成功的重要因素。用友通过与IBM 高性能解决方案中心（HiPODS）的团队、IBM 中国开发实验室和创新中心的技术和解决方案专家携手合作，通过提供一个开放、可扩展的解决方案，为各种规模的企业带来了灵活性和选择，从而扩大用友的客户群。IBM团队为用友提供了基础支持，使其能够管理代码、性能和强度测试，最终得到了有能力满足全球客户需求的应用。用友与IBM的合作已经深入到技术、方法、咨询解决方案、客户服务等多个领域，包括IBM为用友提供了内部人员的培训，这无疑为用友提升自身能力带来了巨大益处。

组件商品化对于成长中的中国企业是陷阱也是机遇。商品化是整个产业发展的主要趋势，它迫使许多企业陷入到一个为了生存而挣扎的境地，很多企业还无能力面对这样的变革，价格竞争是他们的唯一手段。还有很多处于新经济增长的企业，由于这些企业领导人的进攻重点在于企业内部流程组件化，因此，流程能够被标准化并且企业内部可以重复使用，为整个新的组织架构、客户服务和合作关系打下良好的基础。

打造商业平台、创新商业模式

组件具有个别性，一个平台被设计出来的目的是为了推动这些不同组件的协调和合作。各个组件之间连接的深度、广度以及合作的程度，都依赖于标准化的技术、业内的惯例和互动界面的作用。一个平稳运行的商业平台需要的不仅仅是能力，还需要计划、管理、政策、规则以及资金，同样也需要运行标准化界面所遵循的必要规则，其中包括技术标准、行业惯例、生产界面。组件化是一种单一化的、自足的能力，平台为独立的组件增加了整合的能力，它使得一个企业在其内部也可以在价值网络中协调各种组件。一个平台可以整合和推动内部组件的重新使用，也可以把某些组件外包出去。

携程网是一家基于互联网平台和呼叫中心的旅游服务公司，其整合了包含互联网信息技术、风险投资资本、传统的旅行服务和票务预定业务（并购获得）在内的资源，形成了自身的独特商业模型和竞争力。以机票分销为例，在携程之前，没有一家全国性的公司能够统一处理全国各地的机票，都是大批发商转给零售商，零售商再以柜台的形式面对各地区的客户。这样的后果是，分散的服务方式让质量控制难以执行，在携程，这却是另一个景象。全国各地的机票业务都可以在上海携程总部的呼叫中心以及IT后台统一处理，出票时间、机票价格都能得到监控。携程的成功也得益于航空公司组件化了机票出售业务和银行业组件化个人信用卡和网上支付。

正如携程公司，一个良好的平台可以让一个组织在不需要增加投入资本和风险的前提下创造新的能力，2003年和2006年，携程网分别进入自助游和商旅管理业务。

利丰公司是一个典型的具有可持续发展的组件化公司。利丰公司认为，在服装行业的供应链上，必须分离出关键环节，并能够找到解决每个步骤的最佳方法，换句话说，利丰公司的整个事业建立在各种组件之上，这些组件代表着5万家工厂的配置、整合和同步运作，它拥有管理500万雇员以及350个美国和欧洲零售商客户的能力。利丰公司的能力在于将其几乎所有的生产和流通环节组件化，利用自己商业平台形成价值网络，在全球范围内整合资源，管理着数万家合作伙伴。

国内男士服装龙头老大雅戈尔，从棉田到纺纱织布，再到设计制造，直至开设1500多家零售网点，在宁波雅戈尔鄞县大道雅戈尔的总部，其服装城和纺织城总共占地700多亩，2万多名工作人员分布在其间。与雅戈尔相比，利丰公司是典型的“轻公司”，却创造出巨大的利润。男士衬衫新秀PPG以电子商务为基础的数据库管理商业平台，将产品设计、制造、质量控制、物流等环节组件化，由其价值网络中的合作伙伴来完成。

雅戈尔由于其庞大的组织体系和固定资产的投入，固定成本的增加带来收入的增长，并不能带来利润的增加，相反固定成本而不是变动成本在不断侵蚀其利润。PPG的“开放性成长”是基于变动成本的增加带来业务和利润的增长，将自己的核心能力放在了解消费需求、品牌和营销领域。

从价值链到价值网络成就商业领袖

国美电器从1987年一家只有百平米的经营家用电器小店，21年发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位，实现了国美从最初价值链经营阶段到初步完善的价值网络体系。

价值网络的工作形式是平行的，而不是连续的，它是整合的，且具有敏捷性，能够对客户的选择、合作优先权以及价值网络的调整做出快速反应。有效的价值网络始于客户，并且为了适应市场需求,将各种合适的组件放在一起。与1987年就拥有了美国最大的私有卫星系统的沃尔玛相比，国美在2004年才实现全面管理的信息系统，为整个连锁网络的物流运作提供了强有力的支撑，实现了实时库存管理、统计自动化及低成本物流，但是这种信息流还只是在国美内部流通。2007年国美和近400家供应商信息系统实现对接，实现了厂商信息的共享，有效地缩短了响应顾客需求的周期，建立新的“客户关系管理系统”，改变了国美以大批量采购压低价格的与供应商的博弈关系，转变为在价值网络里合作共赢的新型厂商关系。

男士服装营销方案范文第8篇

从“温州金改”说起

温州市服装商会女装分会会长、浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海，将此次温州民企所遇到的危机称之为“金融风暴”。因为遇到麻烦的企业，并非服装主业的经营出现问题，而是由于投资服装之外的其他行业，导致资金链断裂，连带服装主业一并崩盘。

对症下药，解决问题的关键还是要从资金入手。2011年下半年温州爆发的民间借贷危机、跑路事件之后，从中央政府到温州地方政府，高度关注温州出现的民间资金问题。2012年3月28日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定设立浙江省温州市金融综合改革试验区，并确定了温州市金融综合改革的十二项主要任务。2012年11月23日，温州市召开温州金融综合改革试验区实施方案新闻会，正式公布温州金改细则（“省12条”）。实施细则通过打造“中小企业金融服务中心”和“民间财富管理中心”为重点，目标经过5年左右的努力，构建与温州经济社会发展相匹配的多元化金融体系。

2月15日，温州的这个春节显得格外热闹，温州打响了动员广大在外温商回乡创业、实体回归、总部回迁的吸引“浙商回归”的“开门炮”。在温州人民大会堂举行的世界温州人大会上，逾千名世界温商齐聚一堂，共签订了总投资约2376亿元的135个项目，预计引进资金2220亿元。其中，温商回乡投资创业创新项目占签约项目总数的63%。

为了迎接这些回归，2012年以来温州市委市政府出台了《进一步做好招商引资工作的意见》1+X系列文件，市级115个部门单位、10个国资集团、50个中心镇（功能区）建立了招商队伍，在全市范围推进项目建设攻坚、土地开发提速等七大行动，组织开展了一系列慰问异地温州商会会长亲属活动，创新建立了重大项目投资和招商引资“四查倒逼问责”等行政服务措施，努力以最大的诚意、最优的机制、最强的保障打动温商、吸引温商、服务温商。

“温州金改”方案获批后一个月，政策效益正在扩散。众多投资人瞄准了温州金融试点的机遇，而大部分接受采访的温州服装企业家、行业协会负责人也表示，期待能尽快见到“金改”的实际效果，切实解决温州民企迫在眉睫的资金难题。

政府主导的金融改革，一是要将民间资本引向现代化、专业化金融之路；二是希望能引导民间资本重返实体企业。对于服装企业来说，更关注的自然是后者。

十年前记者在温州采访，温州商人之间的相互信任度之高，让他们深以为豪。“一个电话、不打借条，轻松借到一个亿。”甚至相互从未谋面，只要知道对方是温州人，就可以借钱。那样的时代一去不返了。

浙江高邦服饰有限公司董事长朱爱武说，希望金改能重点突破联保难题，实业不能被联保拖垮。企业间联保曾经是温州的一大特色，但现在却很有可能会让一些在实业经营上健康、良好的企业深陷困境。建议政府部门能成立专门机构规范管理，对于运营健康的企业，银行可以进行财务监管，但不要直接抽资、压贷，给企业一个缓冲的时间。

对于“融资贵”的问题，温州市服装商会女装分会会长蒋海说，“如果政府能针对不同企业特定情况，切实扶持和保护中小民企，分档次、分类型，在银行贷款利率方面做出调整，将是最有实效的温州金融改革”。

蒋海认为，金融改革落实到服装企业中，最重要是两个字“专业”钱投给专业的机构，流向专业的企业。民间资本也希望交给专业机构，确保自己的资金是投到了健康、良性、可持续发展的实体企业，利息比高利贷低，但是回报稳定、安全、风险低。民间游资被迫选择的高利贷利息回报好，但风险很高。给钱的人要专业，花钱的人也要专业。专业地甄别哪些公司值得救，本身企业是良性的。对于本刊“什么样的人是专业的？”这样的追问，蒋海以风投机构为例，风投很熟悉对口行业，了解企业实力，甄别过程专业，能做到良性投资。

除此之外，蒋海还提出应该引入独立监控体系，防范金改落实过程中的不规范操作。蒋海说，温州市服装商会也在牵头做一些服装行业的融资、借贷工作，但还需要时间去摸索、成熟，“金融风暴来的太突然，我们还没有应对经验，不能期望一下子做到100%”。

主业回归

从中国国际服装服饰博览会（CHIC）主办方以及温州市服装商会都得到确认，多年之后温州展团再次回到2013年CHIC展，这似乎是一个符号性的回归，宣示了经历多元化发展阵痛之后的温州服装的回归主业。

据蒋海分析，温州传统产业比重大，高新产业比重相对较小，为了解决传统服装行业利润日益微薄的问题，许多服装企业开始涉足房地产、光伏产业、船业等利润较高的其他行业。男装企业因为规模大、实力强，比起女装、童装企业更多。

这种多元化的发展模式，在经济普遍景气时，推动了企业迅速发展。而经济低迷时，多元化发展模式开始出现问题。根本的原因在蒋海看来就在于“不专业”。“每个行业都有它的不同特点，多年在服装领域的企业，在新涉足的领域由于缺乏经验，往往因为信息不对称而导致决策失误。”

敢闯敢试，这是温州商人的优点，这时候也成为犯错的根源。犯错没关系，关键是懂得调整。2011年、2012年，人们看到温州服装开始清晰地向服装主业回归。

不少受访者表示，与多元化模式的企业相比，2012年专注主业的温州服装企业的日子相对好过些。温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭坦言，若前几年没有投资房地产等，他现在的日子就非常好过了。现在，他已开始踏踏实实做主业。

另一个因专注专业而精彩的例子是乔治白。浙江乔治白服饰股份有限公司于2012年7月13日登陆深市中小板，这是温州市继报喜鸟、森马之后第三家服装上市企业。近两年多家服饰企业过会闯关遭拒，乔治白却能成功登陆资本市场，个中原因，在浙江乔治白服饰股份有限公司董事会秘书苏忠看来，就是“扎实”二字。

据苏忠介绍，乔治白从1995年公司成立以来，就一直专注于职业装订制。2012年成功上市，乔治白终于成就了资本市场“职业装第一股”的称号。

从最初的衬衫定制，到2000年前后的衬衫、西服订制，乔治白的主业专注度非同一般：从未涉足过其他行业，甚至服装行业中职业装之外的其他产品品类。乔治白自营比例超过95%，职业装订制收入占公司主营业务收入超过80%；生产不外包，不做外贸订单；公司客户主要集中于金融、电力、烟草等行业，其中金融类客户业务量在公司业务量中超过50%。

上市获得市场资金之后，苏忠表示乔治白还是“专心做主业”。继续深耕国内职业装订制市场，打造有核心竞争力的职业装订制品牌。2012年乔治白在河南商丘虞城建成投产占地50亩的职业装生产基地，年产能达到20万套西装、100万件衬衫，在公司原有产能基础上增加50%。

乔治白也是CHIC2013的温州参展企业之一。279平米的超大展位，展示“职业装第一股”的骄傲与自豪。

制造也是品牌

“代工之王”富士康董事长郭台铭说，iphone5代工生产跟不上，苹果股价立降，这证明了代工企业在全球产业链的话语权。

世界最大的女鞋代工企业东莞华坚集团的董事长张华荣说：“假设有一天苹果倒闭了，可能富士康还在，因为它还代工三星。华坚代工的3个品牌倒闭了，华坚仍然还在。”

由宏基领导人施振荣提出的“微笑曲线”理论，曾经让中国制造企业集体弥漫悲观情绪。世易时移，现在越来越多的中国代工制造企业像张华荣一样，找到了自我认同感，认为代工才是更有品牌生命力的品牌。“武藏曲线”，被越来越多的人挂在嘴上。

2004年10月，日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”和“微笑曲线”拱形相反，认为工业企业利润率最高的环节是“制造、组装”上，而不是微笑曲线上的两端：研发、营销。

“制造业无所谓传统不传统。经营之道做到了极致，劳动效益提高，品质有保证，我就是奇迹创造者。”张华荣不仅把女鞋代工生意越做越大，而且在东莞建成了“世界鞋业总部基地”：作为技术交流平台，将全世界最好的制鞋技术吸引到东莞；作为商贸交流平台，引进意大利等全球最好的制鞋原材料服务所有外贸制鞋企业；作为科工贸交流平台，促进产业的产学研结合。

温州的男装制造，与东莞的鞋业制造，有极大的相似度。温州也开始突出高端男装制造这个区域品牌。温州市服装商会经济部部长张文向本刊介绍，这次商会组织卡奈利、普拉玛、阔帅、圣人鳄、斯菲特等多家温州企业组团参加CHIC展，参展会主题会强调温州区域品牌，突出温州的高端男装制造实力。

张文表示，目前温州服装行业打算以高端男士服装和定制服装为主要的转型方向。这种发展方向与七部委对温州“以高端男装为主体”的发展定位相一致，但这个方向不是自上而下的“顶层设计”，而是自下而上的企业需求，是以温州高端男装制造的雄厚实力为基础的。

阿玛尼、杰尼亚、范思哲、古驰、玛莎、BOSS全球10大顶级男装品牌，有半数以上在温州下单生产。七匹狼、GXG、海澜之家等国内知名品牌也与温州保持着长期稳定的贴牌合作关系。德国杜克普、美国百浮、德国百福PFAFF、士多宝STROBEL、法国力克、意大利迈牌、意大利KD等世界一流的机械设备，在夏梦·意杰、百先得、东蒙、奥奔妮等男装企业车间随处可见。到2012年年底，温州服装业工业总产值约650亿元，共有服装制造企业1900多家，其中男装企业占了很大的比重，温州男装年产1000万套，其中60%是高端产品。

“以前，欧美高端男装品牌是把批量生产的订单放在我们这里生产，而对生产工艺要求更高的量体定制的服装基本上在意大利或法国等地生产。但是今年以来，这些品牌的量体定制订单，也开始在我们这里生产了。”法派集团高级副总裁胡超这样说道。

10年前温州夏梦与杰尼亚全面合作，成立夏梦意杰公司，开创了温州男装高端制造的新时代。如今夏梦意杰正在往高级定制这个更精细化的领域发展。夏梦意杰服饰有限公司董事长陈孝平表示，2013年公司将推行高端流水线，与杰尼亚在瑞士的生产线一致，年产量约4万套。

温州、东莞这些东南沿海地区的制造业，正在承受着巨大的成本上升压力，共同面临产业转移课题。对此，东莞华坚集团张华荣的看法是，部分转移的同时，制造业要把“根”留在东南沿海。“研发商贸在沿海，制造在全中国，产品市场在世界”，这样才能避免产业空心化，在全中国形成“高、中、低”有梯度、有层次的全产业链，让制造业在全国根深叶茂他的观点也许对温州有借鉴。

在巩固高端制造品牌的同时，一批探索品牌化发展道路的温州服装企业也取得了不俗成绩。欧时力、玖姿、GXG、森马……这些优质终端品牌都有着温州血统。2012年11月中国国际时装周上，玖姿所在的安正时尚集团宣布玖姿向上升级，并正式推出高端男装品牌“安正”，在市场逆势环境中向上攀行，证明了温州军团旺盛的生命力。

期待温商再崛起

中国服装协会副会长、报喜鸟集团董事长吴志泽说，过去温州服装的产品创新赶超了宁波，后来福建的渠道创新赶超温州，而如今温州服装业要取胜则要靠模式创新，找到适合自己的路、自己的模式。

温州模式的初创，来自于个体经济的勇于尝试和中央高层的肯定，曾经创造出“一个在本土，一个在国内，一个在国外”的“三个温州”传奇。政府、行业组织的救市仍然重要，金改能否对融资环境起到改善的作用，仍然与温州服装民企的未来息息相关。但是更加决定性的因素还在于企业自身。温州是民企的温床，温州模式的核心是一个“民”字民资、民力、民智。

男士服装营销方案范文第9篇

(一)营销推广的针对性不高随着电子商务平台的迅速发展以及国际市场竞争力度的加大，中国的电子商务平台在海外推广方面出现了一系列的问题。其中，影响最深的是营销推广的针对性不高，一些电子商务平台的推广市场选择目标不明确，往往出现跟风现象。比如，阿里巴巴速卖通在南美洲市场的推广取得一定的成果，中国一些电子商务平台也先后进入南美洲市场，但是却没有做良好的市场调查，在一定程度上给自身带来不可预见的风险和损失。近期，国内外电子商务平台向俄罗斯市场进军，中国一些电子商务平台想从中分一杯羹，不计成本地进军俄罗斯的电子商务市场，却忽略了自身优势和劣势的分析以及该市场推广方式的选择，从而导致一些电子商务平台在海外推广方面盲目进军，带来不必要的利益损失。

(二)营销推广方式单一，成本高近年来，社会化媒体营销手段虽大受赞扬，但小额外贸B2C的主要流量来源和依靠仍是Google社会化媒体论坛。根据对名列前十的外贸B2C上游流量来源进行观察，各家B2C外贸网站中均有10%－30%的流量直接来自于Google，有的甚至超过30%。此外，一些网站来自Google．com．tr、Google．com．sa等子域名的流量也占据其外部流量的近10%。外贸B2C流量对Google的过分倚重，致使其营销成本随着Google收取费用的提高而不断上涨。如果外贸B2C网站对Google过于倚重，由于Google广告投放流量过高，一旦资本环境不好，投放缩减，流量将受到严重的影响。例如，从外贸网站milanoo．com上游流量来看，有超过50%的上游流量来自Google及其子域名，其广告投放流量严重依靠Google，在2011年下半年Google调整收费计算方法后，导致其流量急剧下滑。

(三)外贸电商网站的推广难以形成用户黏性随着兰亭、DX、大龙、米兰等小额外贸电商市场的打开，大量的小额外贸公司追随着它们的营销模式随之崛起。这些小额外贸公司同样在谷歌购买关键字、进行搜索引擎排名优化，利用社会化媒体、邮件等营销手段，将中国的“山寨货”销售到外国人手中。然而，这些极具价格优势的“山寨货”虽然价格低廉，却与真正意义上的品牌货在产品质量和服务上根本无法匹敌。兰亭集势、DX等外贸B2C将目标用户定位在并非主流的电商用户群体，而是对价格的敏感度极高，对品牌、质量和服务没有太大要求，相对“癈丝”一些的电商用户群体。而且，随着外贸B2C参与者的数量不断增长，更为廉价的价格战会愈演愈烈，很难让这个相对“癈丝”一些的电商用户群体对某个网站产生强大依赖。兰亭集势招股书并未披露其重复购买率和订单量这些数据，只提供了用户总数、重复购买用户贡献营收、新增用户购买营收这些数据。通过这些数据可知，重复购买营收占总营收的比重在逐渐上升，2010、2011、2012年分别为14．91%、17．97%、24．69%。但从整体来看，重复购买占比仍比较低。另外，我们保守地假设重复购买的用户1年只消费两次，可以大致推断出兰亭集势的客单价，2010、2011、2012年分别约为117．8美元、111．6美元、70．7美元，客单价明显下降。

二、完善小额外贸电商平台对外推广的策略

(一)合理选择推广渠道小额外贸电子商务平台的海外推广，一方面要分析该国的现状，另一方面要分析该国流量的来源。国内的电子商务平台应熟悉销售市场人们的生活习惯，为进军国际市场提供机会和战略性的选择。下面以进军俄罗斯市场为例来分析电子商务平台的营销推广。1．搜索引擎:Yandex在俄罗斯的地位如同百度在中国的地位。在俄罗斯，甚至是在东欧地区，Yan-dex都是最大的搜索引擎，它在俄罗斯搜索引擎的市场份额甚至超过了谷歌。企业要进军俄罗斯市场，获得流量的主要渠道是Yandex。而Yandex网站优化成本低、效果好，只要懂得当地用户的搜索习惯以及Yandex算法，就能够让企业在Yandex上有不错的网站排名。如果企业想要更快地获得推广效果，就可以投放Yandex广告。在俄罗斯，企业可以投放Direct．Yandex。2．点击付费:可以在Direct．Yandex、GoogelAd-words等流量大的平台进行操作，也可在流量达到3100万M每天的Soloway．ru上进行操作。很多比价网站的性价比非常高，成本大多在0．1到0．2美元平均点击，比如:price．ru、market．yandex．ru、nadavi．ru、aport．ru等。一些黄页类目平台流量，有时候效果也很明显，比如:Mediatarget．ru、MarketGid．com等每天都有近几百万M的流量。3．论坛营销:Vkontakte是目前俄罗斯最大的SNS网络社区，有近4100万活跃用户，不但可以通过社区营销，还能做付费广告。Facebook大约有750万个俄罗斯账号。

(二)合理进行产品定位在产品线方面，兰亭集势在婚纱的基础上，拓展了智能手机、家居园艺、美妆产品、时尚服饰配饰自有品牌TS、车载电子产品等。除了主站lightinthe-box．com外，与主营小电子产品的miniinthebox、小额外贸批发网站dropinthebox三个站点并驾齐驱。外贸B2C米兰网(Milanoo)正式上线了三个垂直网站Costumeslive、Cosplayshow和Lolitashow，在更专业的细分目标市场提供特殊产品及定制化服务。Cosplayshow．com专卖动漫相关产品，Costumes-live．com瞄准角色扮演和家庭主题市场，Lolitash-ow．com主营洛丽塔(Lolita)主题少女系列的服饰产品。此外，米兰网相关负责人告诉亿邦动力网，新成立三个垂直网站，是为了适应全球专业化发展以及不同客户的需求，以后主站Milanoo．com将更专注于时尚服饰领域，与以上三个垂直网站并列运行。据亿邦动力网了解，米兰网的产品主要包括婚纱礼服、晚礼服、男士服装、女士服装、Cosplay服饰及洛丽塔系列服饰。它的前身是一家动漫服装厂，通过雅虎日本向日韩、欧美、中国台湾等30多个国家及地区销售Cosplay服饰，2008年作为外贸B2C网站正式上线。经过几年的发展，米兰网的产品已扩展到时尚服饰领域，但动漫及Cosplay服饰仍是主营方向。速卖通日前推出了巴西团购项目。目前速卖通巴西团购活动招商主要以夏装为主，主要招商类目包括服装、母婴、珠宝、手表、家居、美容、玩具、3C、鞋包、运动等。不同类目的单品折扣要求不一样，比如服装、母婴、珠宝和手表类折扣度是40%，3C整机类(手机、电脑、汽配)折扣度为25%。除了3C整机类(单品库存要求50个起)外，其余品类产品的单品库存要求均为99个起。

(三)分阶段选择海外推广方式由于消费者信息来源的多元化，企业在进行海外营销推广时，必须采取多种营销手段组合的方法，并且在不同推广阶段，重点采取的营销方式也不同。1．品牌导入期重视搜索引擎、邮件、折扣网站营销在品牌导入期，以搜索引擎、邮件、折扣券网站等渠道使消费者了解产品及品牌。大多数欧美消费者在购物前均会通过网络调查相关产品、品牌、零售商的信息，包括价格、其他用户评论等。海外营销整体解决方案提供商四海商舟联合欧美互联网经济研究中心了一份欧美消费者网络消费行为的调查报告。调查结果显示，有3/5的被调者通过搜索引擎获得产品信息，通过折扣券网站了解产品的占35%，零售商邮件占29%、在线产品/零售商评价占24%、比价网站占22%、购物入口网站占19%，社交网站占10%。而且针对不同类型的产品，消费者依赖的调研工具也大相径庭。例如，购买鞋类产品的顾客，对于在线咨询的依赖度远远高于购买其他产品的顾客;购买服装类产品顾客主要通过零售商的邮件和目录获取产品信息;在购买电子产品前，顾客主要通过搜索引擎了解新产品和零售商信息，同时对专业人士、购买者、社会大众和亲友的评价及推荐更为重视。2．品牌成长期大力发展论坛营销B2C企业壮大发展，过度依赖Google流量占去大量的营销费用，对外贸平台可持续发展带来巨大挑战，应考虑社会化营销手段。在品牌成长期，比价网站、社交网站的用户评论、好友推荐则更有成效，能够有效提高用户黏性。小额外贸电商平台应根据销售市场消费者的消费习惯和流量来源，加强该平台与当地社交平台的通力合作，提高自身的名声;同时做好该平台的论坛建设和市场宣传的制作。兰亭集势进一步开拓美国市场，加强了与LinkedIn的合作，提高在美国市场的知名度和影响力，有利于提高兰亭集势在美国市场的占有额。大龙网通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛，是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。

(四)发展移动电商，开拓微营销模式移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其他信息处理技术完美结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易，在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。PayPal全球跨境电子商务报告指出，随着智能手机和平板电脑的普及，移动支付方式将成为大势所趋。以美国市场为例，自2013年到2018年，整体跨境电子商务的复合年均增长率预计将达15%，而移动跨境电子商务的增速将更高，达到22%。报告同时显示，移动跨境网购市场规模的增速高于整体跨境电子商务市场规模增速，仅美国单一市场的移动跨境网购消费总人数将在2018年超过2，500万人。在意向调查中，全球五大市场占76%的消费者表示愿意更多地运用移动终端设备完成跨境网上交易，而拥有为移动设备专设的友好网购界面则成为广大消费者选择商户的重要考量。中国电子商务研究中心数据显示，2013年上半年，敦煌网移动端的访问量已占到全平台访问量的1/3，交易量是2012年上半年的2．3倍。2013年上半年，敦煌网移动平台注册用户在全平台的交易量比2012年提升了3倍。小额外贸电商平台应适应市场的需求，采用“移动电商”、“社区电商”、“云电商”等行业领先的发展模式、发展思路，力求让更多的用户通过手机搜索、浏览，更加便利地购买和分享产品。

男士服装营销方案范文第10篇

尽管初听起来让人惊诧，但这正是各大品牌当下正在尝试的事，越来越多的品牌开始将业务和产品线延伸到主营业务之外。

“从（2012年）12月12日开业至今，平均一天的营业额达到了5万元。”依恋（E·LAND）餐饮管理有限公司餐饮事业部总经理及总裁秘书长金万寿兴奋地对《环球企业家》说道。让他高兴的不是这家韩国最大时装流通公司在华的新服装专卖店，而是一家开在上海金桥国际商业广场，叫做“Ashley”的主题餐厅。

这家以岩烧牛排、Pizza和Pasta等西餐为推荐菜式，提供154道菜品的美式自助餐厅让人很难联想它与百货商店里那家卖衣服的依恋有什么关系。但依恋在韩国本土很早就开始跨足餐饮，现有Pizza mall、Ashley、Lugo coffee等不同种类的餐厅，其中Ashley和lugo coffee是在韩国排名靠前的餐厅。1994年，依恋在韩国开设第一家Pizza mall的时候，当时在韩国也是首家尝试新业态的服装企业。时至今日，餐饮已成为依恋除服装之外的第二大业务，并占到集团将近10%的份额。

金万寿介绍说，依恋将利用通过时装业构建起的流通网，采取进驻百货商店或购物中心的直接经营方式，实施高档、本土化战略，以每年300万亿韩元规模开拓中国餐饮业市场，今年计划在中国大城市主要商业区至少开设20家Ashley分店，至2016年扩大至200家，实现年销售200万亿韩元。此外，依恋旗下的Lugo咖啡厅中国1号店2012年9月开业，他们的计划同样宏伟，希望到2016年将这个数字扩大到1000家。

更有甚者将这种“跨界”试水起点和重点直接放到了中国，而不是像依恋那样在本国初获成功再移植到中国。Zippo中国首家服饰旗舰店2012年10月初在青岛万达广场开业，这也是Zippo在全球开设的第一家服饰精品店，即Zippo选择了中国作为其试水服装业务的首站。

“欧美消费者对Zippo的印象已有点固化，通常觉得Zippo就是打火机，而根据我们的调研，中国消费者对新生事物接受度较高，对Zippo的印象也没那么死板。”Zippo创始人的孙子，现公司所有者兼董事会主席乔治·杜克（George B. Duke）对《环球企业家》解释说，由于Zippo1995年才进入中国，让中国的消费者接受Zippo的男士服装、香水、暖手炉等产品，要更容易一些。

Zippo的计划同样让人吃惊，他们希望到2013年底在中国开设15家这样的Zippo服饰店， 2015年底共开设50家，而2017年这个数字将会达到80家。

同样在进行跨界尝试的还有诸多奢侈品牌，扎堆进入酒店、餐厅、咖啡厅等大众消费品行业。古驰（Gucci）在意大利佛罗伦萨和日本东京开了两家咖啡店。香奈儿也把Beige餐厅开在日本银座。爱马仕（Hermes）在韩国首尔拥有一家咖啡店，从建筑格调到一张纸巾都保持与品牌一致的设计感。Prada则于2008年底，在伦敦Angel地铁站旁刚开业了一家名为Double Club的酒吧。

这是“不务正业”还是未雨绸缪？品牌是否可以无边界地延伸和跨界？

顺势而为

要论跨界做的最知名和值得称道的，或许是以生产工程机械和矿山设备闻名的卡特彼勒（Caterpilliar）旗下的工装皮靴及服装。

上世纪90年代初，面对工人们提出的在工作环境中，油污和粉尘无法避免，希望公司能配备一些不容易脏和损坏的工服和鞋子的问题，卡特彼勒的高管们抱着试试看的态度，生产了一批耐磨、防水能力更好且安全舒适的工装鞋和服装。

意想不到的是，这些工装鞋和衣服一经推出，便备受工人群体乃至其他消费者的欢迎，几乎每一个美国工人都以拥有一双卡特彼勒的鞋子作为他们的职业象征。在美国流行的关于卡特彼勒工装鞋的故事这样说：加拿大的一位穿着卡特彼勒铁头鞋的铁路工人在施工时不幸被脱节的列车碾过脚面，能承受2500磅压力的钢头破碎了，但是脚却毫发无伤。

卡特彼勒为此专门成立了单独的部门负责此业务。1994年，卡特彼勒正式和世界最大的制鞋企业WOLVERINE（狐狼）签署了5年授权协议，开始了WOLVERINE4000万美元营销项目，首批28款鞋于1994年春上市，到 1995年底，CAT鞋的全球销量由1994年底的190万双上升到 320万双（批发价值为1.44亿美元）。

1994年，CAT鞋正式进军香港，受到年轻一族热爱，刘德华和杜德伟都成为CAT鞋的粉丝。2004年，小布什参加美国总统大选的时候，也专门穿了一双CAT的经典工装鞋，其目的是为了争取明苏尼达洲矿产工人们的选票。

CAT鞋的研发部门也不断地顺应潮流趋势，将创新科技应用到鞋的制作中，如1998年，推出Techniflex 科技，令鞋底于穿着时更具屈典性及大大增加前掌灵活程度；2004年，推出iTECH 科技系列，揉合运动鞋舒适度及工装鞋的坚固性。除鞋子之外，卡特彼勒还拥有服装、玩具、游戏、图书、模型、视频等多个产品线，并统称为Gifts（礼物），时至今日，其鞋帽和服装生意已经实现了每年约10亿美元的销售收入。

卡特彼勒的鞋服生意或许是“无心插柳”，而富士胶片进军化妆品领域则属于顺势而为，最大程度地应用和扩大自身优势，也是对自身危机的一种应对举措。

这家胶卷巨头在胶卷的辉煌时代过去之后，进入新世纪以来一直在经历生死转型。不同于乐凯转向光学薄膜，柯达专注于包装和打印甚至于不得不出售专利来避免破产危机，富士较早就开始未雨绸缪，一方面将业务重点专注于医疗及生命科学、印刷、文件处理、光学元器件和高性能材料等领域，另一方面则是开拓化妆品领域。

“化妆品所需的重要物质胶原蛋白，就是富士公司原来生产胶卷的过程中必不可少的成分，把这样的一种技术和原理运用到化妆品里面，其实是把我们的技术进行了延伸。”富士胶片（中国）投资有限公司总裁横田孝二曾这样介绍说。

2006年，富士正式开始涉足化妆品业务，研制生产了自身的护肤品品牌ASTALIFT（艾诗缇），当时仅限于在日本国内产销。2009年在中国香港开设了门店。2010年9月开始，ASTALIFT产品专门通过淘宝商城在中国大陆地区销售。2011年1月，经历了淘宝官方店上5个月的网络试销后，富士胶片正式宣布在中国内地市场开展“富士胶片化妆品官网+淘宝旗舰店”的网络销售。到2012年年底，ASTALIFT已经在上海、北京和香港开设了三家体验中心旗舰店。在推广中，ASTALIFT重点宣传的也是凭借富士70多年在影像研究中积累的“胶原蛋白”、“抗氧化”和“纳米分层渗透”技 术。

迫不得已

正如富士希望借化妆品来挽救自身主营业务的颓势，Zippo向服装转型或许也是不得已而为之。近年来全球禁烟运动兴起并如火如荼，各国政府都开始对烟草课征重税，并对烟民不断地发出健康警告，很多国家和城市都开始实施公共场所全面禁烟。美国烟民的比例已经从1965年的42%下降到近年的20%左右。这对Zippo来说显然不是一个好消 息。

“禁烟运动的压力，有！但不是最主要的，确切的说，我们正在向生活方式转型。”乔治·杜克对《环球企业家》表示，Zippo服饰的定位在中高端，核心是“装备你每一天的探险生活”，目标消费群为24至35岁居住在一、二线城市的年轻男性，希望为消费者提供经典、可靠、耐用以及值得信赖的美国风格的产品。

在过去十几年间，Zippo其实一直在尝试拓宽产品线，1993年收购了W.R.Case&SonsCutlery，进军口袋刀具市场，2004年又收购了一家小型的贴牌手袋生产商，开始在意大利销售手袋，2010年陆续推出香水、露营用品、手表等产品，在自己的专卖店出售。“我们的转型仍然希望与‘火’相关，选择生产那些符合我们品牌承诺即耐用、简单并且经典的产品。”乔治·杜克说道。

Zippo选择了与香港的专家进行合作，专门设计针对亚洲及中国消费群体的服装。在分销策略上，上海真我体育（中国）有限公司作为Zippo中国大陆市场独家总，将负责该品牌在华的渠道开拓、营运管理工作。真我体育执行董事齐郡向《环球企业家》介绍，Zippo的服装店更多会选择40到150平米的店面，并主要布局在全国一线商场的男士休闲、体育户外楼层。

同样未雨绸缪，期冀靠跨界来养活自己的或许还包括著名创意生活杂志《MONOCLE》所开的零售店。这本集政治、经济、艺术、设计等为一体的杂志，从2008年11月9日在伦敦开设首家实体店之后，便开始了从纸质媒体走向实体店铺的形式。北京三里屯店则是该杂志继伦敦、洛杉矶、东京、苏黎世和香港之后的全球第六家实体店。《MONOCLE》的主编Tyler Brule坚持选择不进驻App Store，他厌倦“平媒将死”的论调，坚信美丽的设计必须以纸质的形式才能呈现，而开设商店则主要是为了超越杂志本身的物理限制，创造一个新的体验MONOCLE这个品牌的形式。

为谁而变

其实随着市场竞争的日益加剧，行业间的相互渗透和融合，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼。尤其是奢侈品和服装、汽车间的跨界合作。时装大牌们早已不满足于仅仅贩卖时装或皮具，他们将自己在时装领域的设计理念和经典风格不遗余力地推广到其他领域，酒店、餐厅、咖啡厅是奢侈品牌扎堆开始进入的行业。

2010年，意大利设计师Giorgio Armani在迪拜的“迪拜塔”内建起第一家Armani酒店。此酒店将成为Armani酒店全球连锁的旗舰店，内部所有的装潢、家具设计全部遵循阿玛尼品牌的风格。

用品牌延伸的方法，阿玛尼的时尚帝国如今已从纵向上涵盖了儿童、青少年、成熟男性及女性的不同消费群的需求。从横向上看，其又为不同群体推出了针对他们需要的全方位的生活方式体验，包括服装、配饰、化妆品、香水、家居系列，以及针对商务人士的钢笔系列等。

阿玛尼认为时尚潮流不应局限于服装鞋帽，而是要全面覆盖日常生活。阿玛尼早先还曾与韩国三星电子联合微软合作推出智能手机；与Emaar房产公司2005年签订了阿玛尼酒店及度假村合作项目，计划在环球各大著名城市和度假胜地发展、拥有和运营一系列高级酒店、度假酒店及豪华住宅。

同样向酒店延伸的还有意大利国宝级珠宝商宝格丽（Bulgari）。继2004年在米兰和2006年在巴利岛开设酒店和度假村后，宝格丽于2012年5月伦敦奥运会开始前夕，在英国伦敦开设的全新酒店正式开业，成为了英国伦敦最贵的酒店。当然，宝格丽开酒店绝非为了盈利。时至2011年，宝格丽酒店和度假村的营业额仅占集团总额的1.6%。

LVMH集团腕表与珠宝部门主席Francesco Trapani解释说：“对于集团而言，酒店的存在是为了开拓公共关系的。并不是酒店越多越好，恰恰相反的是，我们一直在拒绝开更多酒店。之所以选在伦敦，是因为它是世界上最有竞争力的市场之一。并且除了宝格丽，它不需要再有第二家高级酒店了。我们所做的决定是独一无二的。”2011年3月，宝格丽（Bulgari）被LVMH集团以43亿欧元的价格收购，成为奢侈品行业十年来数额最高的一次收购行为。Trapani在收购之前任宝格丽集团的首席执行官。

除酒店之外，餐饮也是奢侈品牌们跨界的最爱。2010年5月，一家占地1000平方米的咖啡馆开在了上海港汇恒隆广场的二楼中庭的正中位置。它正是Versace（范思哲）旗下副牌Versus的餐饮品牌Versus Caffe在中国地区的第一家咖啡店。这个位置曾是Costa的地盘，港汇广场考虑到商场定位，又重新引进了更为高端的咖啡品牌Versus Caffe。Versus曾经是Versace创始人詹尼·范思哲在1989年为妹妹多纳泰拉·范思哲礼物而创立的副线品牌，受众更为年轻，被詹尼·范思哲描述为“具有强烈的艺术感并引领着当前时尚和预测新的流行。”

Versus Caffe在中国地区由迪丰集团旗下的上海崇腾餐饮经营，但设计理念完全秉承Versace的风格，无论是咖啡店的设计方案还是店内的陈设家具皆来自意大利。炫目的正红主色调搭配半开放式的环境，正好迎合了意大利式Bar的经营模式，这也让Versus Caffe比其他咖啡馆更显得独特高贵。红色的皮质沙发、红色与银色相间的几何纹桌面、天花板嵌入式的放射状红色灯管，令人即刻就能联想到Versace极尽夸张的时尚风格。服务台背后的LED屏幕循环播放的Versace最新一季的时装秀则一定会让你意识到这家咖啡店与时尚大牌的关系。就连店内使用的餐具也是Versus的专属品牌，这事实上也是Versus的另一跨界。

Versus Caffe店内一杯咖啡的售价大约在40至50元，略高于星巴克，这主要是为了符合自身的高端品牌定位，同时高昂的租金和上乘的咖啡原料也是高价的原因。其店内无论是食物还是饮料的原料几乎均为欧洲进口，例如咖啡主要由意大利咖啡品牌illy在中国的供应商提供，而马卡龙则是直接从法国进口。

除了上海港汇广场的店面，Versus Caffe也曾在济南、广州和武汉开店，可是均由于销售业绩不佳而关店。上海崇腾餐饮公司总经理助理李嘉沁告诉《环球企业家》：“关店与当地对咖啡的热衷程度以及商场的定位都有关，可能Versus Caffe还不适合当地的市场。并且由于范思哲的高端定位，使得咖啡店在中国的扩张速度也不会太快。”

除了奢侈品，高端汽车品牌围绕生活方式进行延展，也是类似的道理。早在1975年，宝马就开始推出相关的生活方式用品。1997年，宝马与知名服装品牌宝姿（PORTS）合作的第一个BMW Lifestyle系列正式面世，包括时装和配饰等。原宝马营销副总裁詹姆斯·麦克道沃指出，汽车公司授权生产这些附属产品并不是为了赢利，同一LOGO下的产品传递着该品牌的文化和形象，这才是生产这么多附属产品的真正原 因。

2002年，BMW Lifestyle正式进入中国市场。目前在全国有近300家BMW授权经销商和50家零售店铺。“BMW Lifestyle生活精品系列主要以BMW车主以及那些和品牌有一定渊源的人们为目标受众；当然与此同时，我们也非常关注其他人群。”宝马中国公关部人士对《环球企业家》表示，BMW Lifestyle精品系列在为品牌发展新目标消费群方面拥有非常强大的优势，通过产品的魅力来收获各个年龄层的青睐，从而更好地提高了BMW的品牌粘性。

不单单宝马，汽车制造商与手表、衣服等行业的合作作为一种跨界的混搭模式近来有愈演愈烈的趋势。2011年，为了纪念品牌的100周年庆，福特和两位设计师合作推出独特的服装和配饰，取材全部来自汽车的部件。首位接受挑战的是获得苏格兰年度设计师提名的Judy Clark，她的设计以粗花呢闻名，融入丝绸、雪纺等等。Judy Clark表示：“当他们接触我时，我真的感到非常荣幸，这个项目非常独特，和以往的挑战不太相同。我的设计灵感来自于爱德华七世时期。”另一个设计师是Katherine Hawkins，他接受了设计配饰的挑战：“我看到这些汽车部件时，就马上来了灵感，我在其中加上了塑料和橡胶材质，效果非常不错。”

2012年1月，美国福特正式启动品牌跨界延伸战略，通过新加坡work.Pte公司正式授权广州必之圣贸易有限公司在大陆开展福特服饰生产和销售。必之圣是一家专业从事品牌服饰经营的著名企业，在获得福特服饰的生产、经销授权之前，还曾过美国花花公子服装在华的生产销售。2012年9月，福特服饰首家旗舰店落户广州羊城友谊商场。此外，福特服装将与福特汽车全国范围内的4S店展开深度合作。由于福特汽车在中国已经经营多年，目前中国在役福特汽车超过800万辆，拥有超过了400家福特汽车4S店和服务站，这样的渠道优势无疑会给福特服装带来巨大的推动。

正如曾任时古驰首席设计师的汤姆·福特所说：“时尚不仅是服装，更是整体的生活方式。”通过这些案例我们不难发现，奢侈品和高端汽车品牌玩跨界有一个共性就是它们通常围绕自身的顾客群体去延伸。Prada开酒吧，Armani开酒店，Versace开咖啡厅，宝马卖服装，这些奢侈品牌跨界大众消费领域似乎都有相似的理由：让品牌更加亲近大众，让品牌文化渗透到目标消费群体生活的各个角落。消费品牌需要营造高端印象，而奢侈品牌则需要依靠大众营销来实现销售额的增长，将品牌延伸到生活方式的各个领域，刚好能够一举两得。

小心跌倒

在品牌跨界时是否沿用同一品牌名，在业界也有不同的看法。最极端的例子是将品牌版图扩展得最为夸张的“维珍”，它在全球建立了300多个品牌公司，这与集团创始人理查德德·布兰森乐于冒险的个性有很大关联。他是最抢镜的“嬉皮资本家”，他的一系列行为艺术常常令大众大跌眼镜：裸奔、扮鸟人、在百老汇上开战场、乘着热气球环球飞行。他也将这样的大胆作为移植到了自己的商业帝国，使维珍集团的业务跨越航空、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。

维珍集团几乎全部使用了“维珍”这个相同的品牌名，不过却运用了不同的Logo形式。因为它认为自身的品牌声誉就是最重要的资产，应该最大化运用此资产并将此品牌无限延伸到各个领域。正如布兰森所说：“在维珍，我们的战略是用自己的品牌信誉去挑战占据主导地位的竞争对手。”即使涉猎不同领域，但“维珍”却在消费者心中成功营造了一种追求自由，体验创新和乐趣的品牌既定印象，并吸引着一群反叛不羁的固定消费人群。虽然维珍航空和维珍唱片相隔甚远，却能让消费者捕捉到“创新、有趣”这样类似的品牌精 髓。

“一家公司决定要实施多元化战略时，如果要重新使用一个品牌名相当于从零开始，其实是很难的事情。” 上海正见品牌顾问首席执行官崔洪波对《环球企业家》说。对维珍来说，品牌自身就是它的最大价值资产，于是它将其延伸至无所不通。

可是并非所有公司都认同维珍这样的做法，一些品牌在延伸到其他领域时，并没有沿用原来的品牌名称。比如韩国依恋集团在进军餐饮业的时候，并没有使用“Eland”这个名字，而是另用“Ashley”作为餐厅名。Ashley源自于电影《乱世佳人》里角色的名字，Ashley是美国南部很常用的一个名字，餐厅使用这个名字更能代表美国文化。这也是和这家定位为美国自助餐厅更符合的一个名称。

依恋有不同的考虑，它认为沿用母品牌名虽然在初期比较容易被市场接受，但如果餐饮的市场反响不好还有可能伤及服装品牌的声誉。这样的风险意识使得依恋在投身新领域时是否沿用原品牌名的态度显得更为保守。它更信奉品牌应该建立自身的竞争力。“在依恋内部，各个领域的品牌是十分独立的，我们不是指望依靠母品牌的声誉来占领市场，而是在长远的发展过程中依靠自己的竞争力博得消费者青睐。”金万寿告诉《环球企业家》。

公司在扩张自己的业务范畴，选择品牌延伸的战略无可厚非，但并非所有的跨界都会取得成功。失败的原因有时候是品牌自身所在行业产生的固化印象让消费者难以接受它在新领域的品牌形象，有时候则是由于对延伸领域与主营业务本末倒置而损伤了原有品牌。

让人印象深刻的例子是路易威登专门定制的麻将盒，尽管这只是为了制造一种事件营销来吸引大家的目光，但负面评价随之而来，品牌最后得到的不是赞赏，而是被消费者认为“这像暴发户品牌”。

中国本土企业美特斯邦威曾于2012年3月在其上海南京东路旗舰店五楼开设了品牌咖啡店Tag Cafe。在开设之初，美邦表示将会为来店顾客提供现磨且纯正的花式咖啡，意在为消费者提供一种全新的购物体验，让购物变成一种行为与精神的互动。美邦在随后还对外宣称，会逐步将咖啡店入驻到国内各家旗舰店。但遗憾的是，随着其在南京东路旗舰店的关闭，Tag 咖啡店在目前也杳无踪影。再有，娃哈哈公司多年稳居国内饮料业第一，但是近年推出的童装品牌，市场反应并不理想。究其原因，企业对品牌的市场定位不清晰，产品没有打动消费者的特色。

20世纪60年代，Zippo也曾试图生产卷尺、钥匙架和皮带扣，但后来这些东西都停产了。Zippo还考虑过生产高尔夫球加热装置，但最终得出的结论是，如果加热后弹出的球体击中人们的头部，将给公司带来很大的法律责任。有分析认为，Zippo做多元化的战略转型非常有必要，但目前其对自己的品牌定位和规划似乎仍然模糊不清，消费者群体也无法很好地区分，要实施有效的推广战略则比较困难。