服饰营销策划方案范文
时间：2023-03-13 05:46:26
服饰营销策划方案范文第1篇
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
［1］谢群斌，闫丹文.《营销策划实务》课程设计[J].现代营销：学苑版，2011（8）：228-229.
［2］陆继，尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究：职业时空，2011（3）：90-91.
［3］郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊，2014（2）87-88.
［4］束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空，2014（12）：58-61.
［5］.谈“行为导向”营销策划课程的教学实训安排[J].中国校外教育，2014（12）:94.
服饰营销策划方案范文第2篇
关键词：欣欣网店；网络营销；营销策略
网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式，正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征，被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择，从而制定出网店的网络营销设计方案，并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施，已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。
1.网店概述
本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。
2.网店网络营销环境分析
2.1宏观环境分析
宏观环境分析包括：
（1）人口环境分析，近年来网民的数量不断增长，2014年6月网民规模达6.32亿，半年总计新增网民人数达1442万人。
（2）网络经济环境分析，在线交易金额为7534.2亿元，环比增长16.29%，同比增加76.21%。
（3）网络政治法律环境分析，国家加强了对网络营销的法律法规支持力度，相关部门出台了一系列政策规章制度。
（4）网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。
2.2微观环境分析
（1）供应商分析，欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司，货量稳定，厂家货物齐全，优良的品质保证，售后有保障，价格较为低廉。
（2）网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归 、消费的超前性和从众心理 。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。
（3）竞争者分析
淘宝创业者越来越多，其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念，以此来提高本店的知名度。
3.市场细分与目标市场选择及定位
3.1市场细分
（1）按地理环境细分，南方服装市场：在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场：北方人性格比较豪放爽朗，服饰更加注重整体的魄力、大气随意。
（2）按购买年龄细分，由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。
（3）按消费心理细分，分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。
3.2目标市场选择
根据消费者具体情况，以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25―35岁，收入在中等，以南方为主，北方为辅，不断挖掘潜在客户。
3.3市场定位
欣欣网店将目标消费群体定位在25―35岁，这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌，是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次，这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。
4.网络营销方案设计
4.1预期目标
（1）短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念，销售量达到三颗心，店铺收藏人数达到50次，网店浏览量达到1000人次。
（2）中期目标是通过线上，线下以及两者结合的营销方式，实现每周销售件数突破500件，每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右，每天访问量平均在500次左右。
（3）长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高，扩大知名度，不断强大客服队伍，同时保持每天销售件数保持在100左右，每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次，店铺浏览量达到10000次。
4.2网络营销策略
（1）网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。
（2）网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。
（3）网络渠道策略包括：销售渠道、网上配送渠道。
（4）网络促销策略包括：网上销售促销（有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动）、网上公共关系、站点推广和网络广告。
5.财务预算
本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元；店铺前期装修费用为300元，后期的维护费用在200元；为了网店提高知名度，扩大销售量，在线下使用名片进行宣传花费100元，其中礼品发放花费了100元；店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。
6.效果评估
（1）评估内容主要包括：网店建设是否成功，有什么优缺点；网店访问量及收藏量情况；网店对反馈信息的处理是否及时；客户对网店的网络营销接受效果如何。
（2）评估指标包括：网站流量指标和用户行为指标。
（3）评估效果包括：店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度，提升网店知名度。调整本店的发展战略，加大宣传力度。
结论
本文根据欣欣网店的现状，制定出欣欣网店的网络营销设计方案， 通过此营销策划方案的实施，使欣欣网店及时发现问题，解决问题，可以使欣欣网店取得良好的效益。
参考文献：
[1]李文国，王秀娥.市场营销[M].上海：上海交通大学出版社，2012.
[2]阴双喜.网络营销基础：网站策划与网上营销[M].上海：复旦大学出版社，2006.
[3]瞿彭志.网络营销（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月
[4]刘业政.电子商务概论.北京：高等教育出版社，2007年8月
服饰营销策划方案范文第3篇
一、背景
我有一个小小的网店，目前有一钻的信誉。在我上大一的时候，受王小凡老师的影响，开了一家网店。我将我所玩的网游里的物品拿来出售，包括Q币、QQ会员、甚至QQ牧场里的牧草等各种网络虚拟物品。刚开始的时候，由于我卖的东西新颖，客户有很多，但是后来由于跟风者众多，我的产品不在具有优势，生意冷淡了下来。现在，我打算改头换面，尝试一下销售服装。
二、网络营销策划的目的
将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的完善我的网店的建设。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1.人力资源
2.个人实力
3.客户资源
4.其他
社会环境：
1.网络环境
2.物流环境
3.网络信用
4.市场环境
5.其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况.
人力资源状况。
这个店面将作为我未来一年内的主要事业，因此我是主要的人力资源。我即将升入大四，空闲时间较多，有充足的时间打理店铺。我的女朋友也很熟悉网络，空闲时间可以帮我打理店铺，因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
我的姐姐干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为她自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使她的店铺经营的很好，我可以从她身上学到不少相关经验甚至和她展开进一步的合作。这些年我做股票也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。我社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。
客户资源
客户资源是开网店一个很重要的筹码，我的劣势就在于我刚刚涉足这一行，没有稳定的客户群以及人脉。我姐姐的服装店由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。因此我自己的店开到网上去，可以与我姐姐展开合作，以吸收并扩大她的客户群，达到双赢。进货方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前我姐姐进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样虽然避免了重新寻找进货渠道的麻烦，但会使我的店铺沦为我姐姐的实体店的一个附庸，我不想看到这样的情况。因此，我还要通过我的关系，另外寻找一条合适的不同风格的进货渠道。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给我的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对我网店的建设造成威胁。
物流环境
现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。我初步选择的合作物流是申通快递，因为无论其速度还是价格都是比较合适的。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。而我之前积累的信用也已经达到了一钻，算是有了一定的基础。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
三、具体的实施方案
3.1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且我的基础也在淘宝，因此我选择继续在淘宝上开设自己的服装店。
3.2网店的装饰。
网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我决定请一个设计学院的同学帮我设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3.3接下来要做的就是进货和商品上架了。
我决定先将我姐姐的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。然后逐步引进、上架一些新的、有特色的服装。商品上架也要注意：不能一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。
3.4网店开张宣传
网店宣传时这次策划的绝对重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。但是费用的问题会比较突出。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，因此价格上会比较优惠，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。
3.4.1 阿里旺旺宣传。
通过阿里旺旺宣传也是一条很重要的途径。这一个应当注意的环节。宣传内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。另外不宜发送过多，以免遭人反感。
3.4.2QQ群宣传。
通过QQ中的群聊功能进行宣传。这也是一种不错的宣传方式。加入购物类的QQ群，然后在群里新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。
3.4.3论坛宣传。
3.5 联系物流公司
网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严重的问题。
3.6 进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3.7 长远规划
开一个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。
四．结束语
开网店一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的不确定因素太多了，这给我的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得事业的大丰收！
网店网络营销策划书（二）
一、 市场分析
据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
二、市场计划：
网上店铺 要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
第二章、网络营销策划方案
一、 产品策略：
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
二、定价策略：
网上商店 与实体店铺有一个很显着的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。
我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。
当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。
三、渠道策略：
无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店 的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。
四、促销策略：
服饰营销策划方案范文第4篇
【关键词】：房地产；投资项目；系统策划；研究
中图分类号： F293.33 文献标识码： A 文章编号：
引言
近几年，房地产开发项目的策划越来越受到了人们的重视,很多开发企业投入了大量的人力物力。房地产策划是按一定的模式进行的，它是策划师在全面地掌握市场情况之后,通过理念与市场现实、消费者与开发商、环境营造与成本控制等一系列的碰撞而产生一个“灵感”集合。经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。策划是建立在市场研究基础上的系统工程,但一般人们认为策划只是“出主意”、“卖点子”加之策划界自身的稂莠不齐与概念策划的炒作，致使人们对其产生了误解，因此，需对房地产策划进行科学系统的研究。
一、房地产投资项目策划的概念
房地产投资项目策划是指在项目开发的整个过程中,为实现房地产投资开发的具体目标,提出具有创造性的思维对策,通过结合开发商的建设意图,对市场的调查与分析,从项目的选址、规划及设计、施工到运营管理等各个阶段进行的建筑、投资、营销和组织管理等方面的策划分析,并制定出具体的实施计划,包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等,作为投资决策和运作的依据,以达到预期的综合效益。
房地产策划的特征
1.操作性
房地产的策划方案实施是策划的直接目的，因而房地产策划就应该具有充分的可操作性。一是策划的方案要容易实施、易于操作。经常有一些房地产策划的方案规定了非常理想的策略，但完全超出了发展商所能够负担的能力与实施能力或者脱离了市场条件的客观性，因而也只能是空洞的纸上谈兵。二是在具体的策划方案实施上要有可操作的方法。三是在实际的市场环境中要有可操作的条件，在客观市场条件不允许的条件下，策划方案想操作好是比较困难的。
2.创新性
创新是房地产策划的生命所在。房地产策划创新，表现为手段新、方法新。策划的方法与手段之间虽然有共性，但运用在不同的地方、运用在不同的场合，其所产生的效果也是不一样的。还需要通过对其不断的策划实践，创造出新的方法与手段来。再者表现为主题新、概念新。因为主题概念是是项目发展的指导原则，是项目的灵魂，只有房地产策划概念主题有了新意，才能使的产品具有与众不同的内容、气质与形式，才能使项目具有个性。
市场性
对房地产商品来讲，考虑适销对路的问题，就尤为显得重要，这也是房地产的特性决定的，商品房使用期长，建设周期长、投资或购买后，较难脱手，一旦空置，很难处理。因此，为了更好地解决房地产策划适应市场的问题，使房地产经营活动建立在良性循环的轨道上，房地产策划就要时时刻刻考虑市场的方向问题，可以从三个方面来着手：一是房地产策划就是要造就市场、创造市场。策划要有超前的眼光，根据市场的发展趋向，造就市场或创造出市场来；依据市场调研的结果，策划要善于发现潜在的市场，能够占领空缺的市场。二是房地产的策划要随市场的变化而变化，商品房的市场变了，策划的思路、定位也要变。三是房地产策划自始至终都要以市场来作为主导，永远以市场需求为依据。
4.前瞻性
房地产项目完成的周期一般少则二三年，多则三五年甚至更长的时间，如果没有预见的能力和超前的眼光，光投入而不产出，那么对于企业的损失是巨大的；房地产策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划，故它一定要超前和有预见。房地产策划的超前眼光和预见能力，在各个阶段都要能够体现出来。在市场的调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况。在规划设计阶段，要在小区的规划、户型的设计、建筑的立面等方面来预测未来的发展趋势。在投资分析阶段，要能够预知未来房地产开发的成本、售价、资金流量的走向。在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在推广时间、销售价格、广告、楼盘包装等方面要有超前的眼光。
5.系统性
房地产策划是一个比较庞大的系统工程，房地产项目投资从开始到完成要经过投资研究、市场调研、建筑施工、规划设计、营销推广以及物业管理等几个阶段，每个阶段构成房地产策划的子系统，各个子系统又由更小的子系统组成,各个策划子系统组成一个大系统。系统的结构与功能具有十分密切的联系，各个子系统各有一定的功能，而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和。
6.地域性
从事房地产策划首先要考虑项目的地域性特征。作为不动产，房地产位置的固定性是无法改变的，因而房地产的策划就自然地存在地域性的特征。第一要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的地理区位、功能区位、街区区位等。第二要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲，房地产策划要能够重点把握市场的供求情况、市场的发育等情况，以及市场的消费倾向等。第三要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的自然环境、地理位置、市场状况、经济条件很不一样，要进行房地产投资项目的策划就不能不考虑这些情况。
房地产策划时应注意的问题
目前房地产策划在我国一些城市已介服务能力。策划人员在从事策划叫应注意以下三方面的问题：
策划不能赶潮流服饰有“时装”,消费理念有“时尚”,但房地产策划最忌“跟风”赶潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然属性和经济属性方面,因而即使同一发展商在同一地段也建不出完全相同的商品房,因为其价值在币场上难以同等实现。策划行业若出现跟风赶潮流的现象,那只能说明两个原因：一是策划人员江郎才尽、行业败落；二是房地产市场不理性,发展不正常。一个商品的商标固然重要,但质量好坏才是最终影响产品销量的东西，质量好则有口皆碑,质量差则臭名远扬。著名商标是企业“创”出来的而不是风水大师“取”出来的。房地产项目销售是否火爆,主要取决于所策划的房地产是否适合市场,有没有拴住主要消费群,有没有优良的建筑质量和优美的环境。在某种程度上,名称只要能反映其位置、环境特点、项目功能、交通状况或社区特色,就是好名称。
（2）策划上不能搞一言堂。项目策划贯穿土地获取、融资、规划设计、建筑招标、销售及招租全过程,涉及众多的学科。策划需要有民主的策划气氛,一个策划方案应由多名策划师共同完成。在策划上最忌搞一言堂。很多中介机构,由于在策划上没有立法和行业管理,策划人员没有资格许可证,机构没有资质证书,委托书难以判断其实力和水准。导致这很多家中介机构都认为自己能承接策划,并声言自己的策划是最好的。因此,主管部门以后在建立策划管理体制时,应当考虑从事策划的专业人员数量。
（3）开发商最好不要自己做策划,中国有句古训就是旁观者清,由于开发项目在决策初期属企业的商业秘密,企业决策层一旦接受该项目并准备开发,按常理必然产生“偏爱”的情结,再加上对市场缺乏充分的认识,在策划过程中必然产生一些偏差,这些偏差往往对项目开发是致命的。
结语
我国的房地产业现在正处于快速发展时期,房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。只有在事前精心策的划,才会有项目的经典。加强房地产策划学的研究,对房地产企业决策理论进行充实、完善,建立有中国特色的房地产策划学,具有开创性意义。
参考文献：
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[2]颖正,胡仲云.现代房地产营销全录[M] .广州: 暨南大学出版社, 2009（9）
服饰营销策划方案范文第5篇
开心麻花的蹿红让每年的春晚有了更多的期待，其笑点与都市人生活更加接近，也更能取得人们的共鸣。《时尚生活导报》通过大量采访，对开心麻花的文化、商业价值进行了充分解读，并制作了图文并茂的观剧手册。手册的关注者更多是白领，他们受到过良好的教育，对品质生活有了解有需求，并愿意为文化需求买单。这样的消费人群也正是广大客户所需要的。因此，许多企业选择了合作。同时，特别加强了剧场观剧现场赠送的推广环节，使营销效果更具直观性。在顺应市场热点同时，我们也主动去开发文化产品。我们与一家文化公司共同开发设计了一个人偶剧的项目。这个人偶剧成本不高，但传达了环保理念，与小朋友的互动性设计得非常好,重要的是我们没有让演出停留在剧场，而是走出去，到更宽泛的空间里去影响更多的人。所以一经推广，立刻得到响应。每次都得到现场观众的热情参与，也更好地推动了客户的品牌形象。
二、休闲消费个性化时代打造新生活方式范本
城市的快速发展，势必带来人们生活方式的变化。几年来，我们尝试了大量以引导新的品质生活的整合营销活动，并取得不错的反馈。以与济州岛合作为例。沈阳最近几年，特别流行海外婚纱摄影。济州作为韩国浪漫之都，济州婚纱摄影之旅拥有极大的潜力。针对读者这一新的消费需求，我们没有简单地停留于报道，而是联合了优质摄影工作室和旅行社资源，制定了新人海外摄影行动，从全新角度向广大沈城市民解读济州时尚的独特魅力。活动采取线上线下立体结合的方式，用专刊与网站微博等将济州传统风光、时尚购物、美食、时尚、演出、美妆等精彩内容进行完美呈现，配合丰富多彩的济州现场活动，让每对新人都能感受到个性定制的新鲜与精彩。而这些人群正是旅游局、旅行社、摄影机构所关注的。
三、不错过传统四季歌用策划打动人心
经济的腾飞和物质的殷实，势必释放出大量的文化消费和精神需求，包括对节日的需求。一个传统节日若不能被我们挖掘出现代消费内核，并非是节日本身没有价值，而在于没有找到节日本身所蕴含的文化要素同当代人精神需求的共通性。端午节年年都过，是一个很典型的四季歌应景之作。所以这个营销策划的核心内容，就是要提出一个新的观点。通过对民俗学家的采访和对端午节民俗礼俗等资料的梳理，我们最终将其定义为“中国式狂欢节”。根据这一主题，文章开篇的言论就是提问：为什么将端午节称为中式狂欢节。在专家作了解读之后，按照沈阳、国内、国外的线索，描写了这些国家和地区的端午节怎样过、怎样狂欢，并用明星和精英出境的方式呈现，利用他们榜样的力量充当城市周报展示生活方式的最重要资源。作为主题策划，到此已经建立起一个基础平台，我们尝试了从此主题延展出的消费符号对接。比如健康讲座、温泉景区评比、旅行社最佳推荐踏青地、户外远足车展、摄影展等等，虽然在深度上有不足，但市场还是给了不错的反馈。还有一个与此类似的案例。2013年2月，我们与依云首府联合举办了元宵节特别活动。元宵节是一个家人团聚的日子，在方案策划过程中，我们就考虑现在过年的年味越来越淡，希望通过一个传统庙会的形式来烘托出热闹的过年气氛，让无论是大人还是孩子，都能在这里感受到过年的喜庆与欢乐。最后活动的成功举办也证明了我们最初策划的想法是正确的，就像我们最开始的宣传语一样：“在这样的一个民俗节日中，一同让时光逆转，回到了童年快乐明媚的岁月。我们一起赏花灯、猜灯谜、看糖画、捏面人、包元宵，每一个人都在这里找到了属于自己的快乐元宵节。”活动不仅打动了每个人，也切实为客户带去他们预期的效果。由此可见，找到节日本身所蕴含的文化要素同当代人精神需求的共通性，才能达到“有文化内核的消费”的诉求。
四、心怀美好愿景秉持理念希冀明天
以“新生活”的姿态为读者传达生活中的小美好，用新锐的眼光、新鲜的观念来影响读者的生活。其中可重点关注的事件，是日常消费中的环保理念、低碳生活方式、快乐慈善等这些具有普世价值观和人文情怀的内容，让目标读者通过“改进一小步”的生活状态，达到一个可持续发展的健康生活方式。而在这个文本梳理过程当中，我们尝试与有同样价值观的企业共同来完成观点的推送过程。一个典型的案例是与兴隆大奥莱在三八节合作的“遇见更美的自己”策划。三八节期间，即将正式开业的兴隆大奥莱希望在三八节期间做一档活动，希望引起它的目标客群的关注。经过反复交流，我们确定了“遇见更好的自己”的策划方案。具体为通过沈阳的十名各行业的精英女性阐述对“遇见更好的自己”的理解，梳理出作为现代女性应该具备的优质元素关键词。同时这些女性身着该商场的符合自己气质的服饰拍摄了时装大片。这样的策划，既传达出我们报纸所倡导的女性应优雅、美丽、自信等正能量的价值观，也用我们擅长的时尚包装，给了整个选题以精致的气息。客户的反馈是，报纸非常理解企业的受众人群，没有简单地去对服装进行呈现，而是在女性美丽的认知上达成了共识。又如对环保话题的处理，首先我们会在文本上关注垃圾分类、地球熄灯一小时、环保节能车型等选题，既让热点能落地，有本地读者的亲和力，也能放眼世界，给读者带来新知，带来对未来美好生活的期许。在这个文本呈现过程中，我们与有共识的企业举行“熄灯一小时，聆听灵魂的声音”以及“健康一公里”等线下活动，充分结合了新生活方式与客户的理念，收到良好的社会效果。
服饰营销策划方案范文第6篇
微博托管工作室（以下简称托管工作室），指专门负责企业官方微博日常维护、更新及提供微博推广解决方案的第三方团队。利润分为三部分，一是企业支付的微博管理费（主要是日常内容更新、危机公关、广告嵌入等），根据企业知名度大小，管理费用从每月数千元至几万元不等；二是企业支付的推广费（即营销策划案），根据企业预期目标不同，推广费大约几千元至几十万元不等；三是其他收入，如广告收入。管理费大约占到利润总额的30%，推广费大约占60%，其他收入大约占10%。
“操盘手”眼中的生意
“操盘手”是业内对托管工作室经营者的别称
据上海某“操盘手”于先生（其工作室净利润位居业内前三位）介绍，国内微博托管生意最早出现在2010年初，当时托管工作室只接受名人的订单，如影视明星。随着企业开微博越来越多，2011年托管工作室开始以接受企业订单为主。
二三线市场缺口大，赚钱时间长
一是托管工作室主要集中在“北上广”（北京、上海、广州）、深圳、青岛、大连等城市，其他地区几乎为空白，而有托管需求的企业则分布范围较广，特别是2011年下半年开始，二三线城市中有需求的企业开始增加；二是时下市场中托管工作室的总量很少，大约只有200多家，而且规模都不大，最大的只有十几名员工，而时下具有托管需求的企业至少有二十万家，而且总量还在以每个季度23%的速度增长，按照规模最大的工作室满负荷工作量（20―30家客户）估算，仅2012年市场中至少还需要6000―8000家，其中二三线城市中占到60%―70%。
另外，从欧美国家的微博托管市场以及国内博客托管市场发展轨迹看，国内微博托管市场至少还有3年赚钱的时间。
注：这3年的概念是市场竞争少，只要运作得当，赚钱的难度不大。
利润不低，七八成从业者赚钱
按照目前市场行情，一个五六个人的小型工作室（业内普遍的规模），一年收入不少于五六十万元，按照业内平均净利润率25%核算，年净利润约15万元。现在一些知名度高的工作室，一年的收入在三四百万元。
当然不是所有工作室都盈利，大约有70%―80%的工作室盈利，剩余处于持平或亏损状态。工作室难盈利的原因主要有三点，一是市场定位不准；二是员工不是“微博控”（指对发微博痴迷的人）；三是策划方案缺乏新意。
资金、技术门槛不高，创意是隐形门槛
从资金角度讲，不少工作室投入只有三四万元，除去购置几台电脑和租赁办公室就无其他投入，一些经营者为了减少投入甚至选择在家办公。
从技术角度看，只要懂得上网的人就能从事该生意。
但从托管效果看，时下一些“微博控”开的工作室托管效果理想。因为：一是他们天天泡在微博世界里，对微博关注者的喜好了如指掌，可相对容易找到既能吸引微博爱好者关注，又能突出企业宣传目的的创意；二是这些“微博控”往往有大量的粉丝，这是企业花重金都难以获取的资源。
对于投资者而言，如果自己不精通微博的话，可以专门聘请一些“微博控”，这些人大多数是“90后”。目前业内的薪酬标准是3000―6000元/月，是根据这些人微博粉丝数量多少决定的。
“操盘手”的赚钱门道
中小型企业才是客户，四个领域需求最旺
于先生透露，各个领域的小销售型和服务型企业是目标顾客，目前日用品、服饰类、餐饮酒店、快速消费品等四个领域的企业需求量最大。
首先大中型企业派专门员工维护微博不是一件难事，其次大中型企业的自身知名度很高，不需要过多依靠微博营销。而小企业，本身员工就不多，不可能有专人维护微博。同时，微博营销是一个低成本广告宣传的渠道，小企业需求较旺。
另外，银行、科研机构等专业机构也不是目标顾客，因为他们工作性质过于专业，一字之差可能就是谬之千里，托管工作室工作难度大。
拿粉丝数量吸引顾客
于先生表示，托管工作室招商前提是粉丝数量至少要在万人数量级。因为如果工作室粉丝数量众多，企业宣传效果更明显。目前招商方式分为三种，一是主动联系有官方微博的企业；二是守株待兔，经营者只要将粉丝数量提升，在微博上打上托管广告，等生意上门；三是客户之间的介绍。
第一种大约带来3成的客源，第二种大约带来2成的客源，第三种大约带来5成的客源。
论坛寻找话题，朋友式交谈吸引粉丝
上文介绍了替企业推广产品是工作室主要赚钱方式。但是利用短短140个字来实现似乎又有点难度。于先生透露其实并不难：一是产品推广实际上是制造热点话题，比如自己在国庆期间替一家食品企业推广粗粮食品，只发了“今天你吃粗粮了吗”八个字，一天之内就转发了一万条，因为时下吃粗粮是人们公认的一种健康生活方式，属于潜在客户关注热点；二是到网络论坛中寻找潜在客户关心的话题，因为网络论坛的爱好者和微博爱好者有重叠，长期在各个网站论坛中“潜伏”能掌握潜在客户的需求；三是要学会聊天，微博营销的本质是谈话，要求经营者在与粉丝聊天过程中“不经意”间把企业各种信息透露出去，所以经营者要学会与粉丝聊天，如针对“90后”要经常使用“淘宝体”谈话方式，更能引起对方关注，增加相互信任感。
注：推广方案有效时间是3天，如果话题抛出3天后粉丝关注度低于5000人次，那么就需要更改方案。
相关链接：刷“僵粉”等于自寻死路
据了解，现在一些企业抱怨，自己官方微博是被托管工作室绑架了。原因是，一些工作室大量使用软件刷数据，进行数据造假，伪造大量的“僵粉”（指有名无实的微博粉丝，为虚假粉丝）。表面上企业官方微博关注的人很多，但是实际上关注的人都是虚假的，没有给企业带来真正的宣传。二是现在很多网站，诸如新浪、网易都对具有“僵粉”的账号实行封号管理，即一旦发现哪些微博账号出现大量的“僵粉”就会封号，经常会有一些企业的官网微博刚开不久就因“僵粉”现象而被强迫关闭，十分无奈。
服饰营销策划方案范文第7篇
关键词：高职院校；连锁经营管理专业；识别系统；校企合作
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）01-0149-03
高职院校要将专业建设与企业发展结合起来，就要研究如何通过校企合作共建连锁经营管理专业识别系统，以提升高职院校与企业接轨的层次和水平。具体路径是通过校企合作，在尊重连锁经营管理专业特色的前提下，积极吸收优秀的企业文化精髓，结合连锁经营管理专业培养目标，设计出一套连锁经营管理专业识别系统，从而在文化层次上提升专业建设水平，为企业培养高规格的复合型人才。
连锁经营管理专业视觉识别系统（SVS）
我院连锁经营管理专业的标识如图1所示。该标识中间的“L”型标志是LIAN SUO的首个字母的艺术化表现，代表连锁经营管理专业，“L”好像两张帆，表示本专业的培养目标，既注重专业，又重视就业，传达出学校、企业、社会在人才培养中的共同责任，同时也表示本专业的培养方向，一是商业方向，二是医药方向。标识上方的亮点犹如初升的太阳，表达着我们这个专业的朝气和活力，也表达着我们的使命：我们一直在努力！
理念识别（SMS）
专业使命 强化专业，完善标准，缔造统一。具体释义：连锁经营管理专业的专业使命是连锁经营管理专业向社会发展做出的承诺，是其教学和科研等一切活动的最高指导思想。“强化专业”的诉求是加强专业知识和专业技能教学，历练专业知识丰富、专业技能过硬的专业人才。“完善标准”是连锁经营企业提高工作效率和经济效益的有效途径，连锁经营管理专业将通过自己不懈的努力，尽力为连锁经营企业完善经营和管理标准。“缔造统一”是对连锁经营管理人的最高要求，同时也是连锁企业的最高境界。
专业愿景 成为中国优秀连锁企业管理人才的输出基地。具体释义：“成为中国优秀连锁企业管理人才的输出基地”清晰地表述了连锁经营管理专业的远大目标，胸怀宽广的连锁经营管理人才能实现产业报国的伟大理想。“成为中国优秀连锁企业管理人才的输出基地”追求的是一个动态的过程，连锁经营管理人的奋斗、连锁经营管理人的自强不息，是为了让连锁经营管理专业成为中国优秀的连锁企业管理人才的输出基地。同时，还包涵了更深刻的寓意——让中国培养出自己优秀的连锁经营管理人才。
教学观 以人为本，强化技能，开拓创新。具体释义：教学理念是连锁经营管理专业一切教学活动的准则。“以人为本”是指重视连锁经营管理专业所有关系利益人，关系利益人可分为内部和外部，内部关系利益人是指该专业的学生，学生是推动教学的决定因素，而外部关系利益人是指循环于连锁经营管理专业以外的所有可能接触的人或组织（包括政府、关系企业、教育主管部门等等），通过教学行为使其成为连锁经营管理的命运共同体，连锁经营管理专业将人视为进行教学的核心资源。“强化技能”是指连锁经营管理专业在教学过程中，从人才培养方案的制定、实验、实训和实习基地的建设等方面加强对学生的技能教育，以便使学生快速适应企业的经营活动。“开拓创新”是指在教学过程中要善于重构教学内容，探索新的教学方法、教学手段和人才评价方式。
科研观 树立科研意识，提升专业发展。具体释义：“树立科研意识”是要求连锁经营管理团队成员都要树立正确的科研意识，积极做好选题，养成搜集资料等良好的科研习惯。“提升专业发展”是指对于在专业发展过程中发现的问题，通过科研攻关，促进和提升连锁经营管理专业的发展。
人才观念 能力是多层次的，人尽其才。具体释义：“能力是多层次的”是指连锁经营管理专业是从多个方面评判一个人才的，首先是个人能力——主动性、适应性和创新性；其次是团队能力——沟通能力、团队合作能力和个人学习能力；再次是与公司协调关系的能力——客户服务能力；运作功效即工作效率以及对公司策略的承诺；人才理念是企业重视人才、爱护人才、合理开发人才、使用人才、留住人才、提升人才的指导思想和价值观念。“人尽其才”是指在学生培养方面，坚持“扬其长避其短”的原则，连锁经营管理专业培养学生的宗旨在于挖掘每个学生的潜能，注重个人能力的同时也重视团队的协作性。
价值观 整洁有礼，知行合一，优化细节，主动假设，合作共赢。具体释义：连锁零售企业的立足点是服务于顾客，因此，连锁经营管理专业的学生在成为职业人的过程中，要树立优秀连锁企业的价值观。“整洁有礼”，即要求学生做到服饰整洁，周围卫生洁净，待人接物有礼有节。“知行合一”，即要求在培养学生的过程中，要注重理论与实践相结合，以问题为导向培养创新型、实践型人才。“优化细节”，即要求在学习和工作过程中注重细节管理，不以善小而不为，以此提升绩效。“主动假设”，是指作为连锁经营管理专业的学生，在思维模式和行动路线上要以主动为契机，以有根据的假设作为进一步实践的指导，从而达到创新、优化的目标。“合作共赢”，是指在学习和工作中要注重合作，强调团队建设的积极意义，以双赢为处事目标。
专业口号 为社会输送一流的连锁经营管理人才，我们一直在努力。具体释义：这既是我们专业建设的使命，也是我们不断追求的动力。
对于理论部分的渗透，项目组通过班级文化宣传栏、班级形象大使选拔、提出教学要求、制定管理制度等方式加以实施。
专业行为识别（SBS）
在专业理念的指导下，我们将专业学习与不同的技能比赛相结合，完善专业技能的目标。现阶段项目组与相关的连锁企业合作已开发出以下技能比赛和行为识别项目。
（一）技能比赛
POP技能大赛 由于本专业的就业主要集中在各连锁零售企业，制作POP广告是提高销售额、提高产品和企业形象的一个有效方式。结合“广告学实务”及“连锁企业门店营运与管理实务”两门课程的教学，项目组于2010年6月与亳州金色华联合作开发了以“喜迎端午”为主题的首届POP技能大赛。从报名到培训，从团队组建到现场作品展示，企业指导教师和参赛选手一起将在校学习与日后就业完美结合。此次比赛极大地提高了学生对专业学习的兴趣，提升了POP绘制技能，学生对连锁企业的门店营运管理操作有了更深的体会，并激发了进一步学习的积极性。
校园购物节 2011年6月，项目组在“市场营销实务”课程学习的基础上，举办了以“校园购物，你的满意，我的追求”为主题的首届校园购物节。从商品的采购、商家的引入到现场销售和环境维护，参赛团队都在购物节指导委员会的统一指挥下有序开展活动。该次比赛最终成绩以分项目成绩、顾客服务水平、现场管理水平、销售业绩等几个方面作为评分依据，依次评出一等奖、二等奖、三等奖和若干优秀奖。这种实训性质的比赛极大地提高了学生的谈判能力、沟通能力、营销技巧及综合管理能力，同时也展现了本专业的服务水平，在广大师生面前树立了良好形象。
营销策划技能大赛 在校园购物节的基础上，项目组结合“营销与策划”课程的教学，于2012年6月举办了以“柳暗花明，前方有我”为主题的学院首届营销策划技能大赛，重点在于通过策划水平提高营销技能，从策划方案的撰写到团队名称、口号、现场展示、POP解说，在大赛指导委员会的指导下，参赛团队从形象展示到策划视角，充分展示了该专业学生的专业素质。
客户服务技能比赛 “客户服务技能比赛”的主要目的是为了体现连锁经营管理专业培养内容与零售服务业人才需求接轨，提高本专业学生的服务意识和服务水平，提升本专业学生的职业素质。（1）活动要求：各参与班级在活动开始前需提交一份参与活动的申请书并提交参与小组及人员名单；在活动月期间接受“活动组委会”的监督并共同协商活动中出现的问题；比赛主要以现场服务的形式进行，主要围绕商品销售，从顾客接待、商品介绍、服务内容等多方面体现服务水平，参评辅助资料包括小组服务策划方案及为比赛而准备的过程性资料，如学习资料、参观图片、录像等；本次活动评出“优质服务班级”一个，“优质服务员”若干名，“金牌服务员”若干名，优秀指导教师若干名，并颁发奖品。（2）宣传条幅：提升服务品质，培育连锁经营管理专业群复合型人才；用心做好服务，从学习生活的点滴做起；服务能力是连锁企业的核心竞争力；提高服务技能是我们始终如一的追求。
礼仪技能大赛 在“整洁有礼”理念的指导下，项目组开发了以“礼仪2012”为主题的礼仪技能大赛。本次比赛主要有两个阶段：第一阶段是准备阶段，主要包括宣传、报名、预选到统一组织培训；第二阶段主要包括现场表演、知识竞答、评委提问等环节，展现连锁零售人才应当具备的礼仪形象。项目组下一阶段拟开展的主要活动有创业设计大赛、与连锁企业合作举办门店整改方案选拔与收银技能比赛、“我会是一名好店长”的演讲比赛等等。
（二）礼仪识别
为了更好地体现连锁企业“服务第一”的经营理念，项目组开发了连锁超市服务礼仪手册，主要内容包括：连锁超市中礼仪和服务的重要性，连锁超市服务流程，员工工作要求，服务用语规范，导购服务，礼仪技能训练等。其中的礼仪技能训练部分主要有以下内容：（1）仪容要求。通过图文并茂的讲解和实训的方式规范连锁经营管理专业学生的站姿、坐姿。（2）常用礼节。主要包括握手、鞠躬等动作的规范指导。（3）常用文明用语。主要包括“欢迎光临”、“不好意思，打扰一下”、“欢迎下次光临”等基本用语以及“请”、“对不起”、“请稍等”等常用语言。（4）电话礼仪。包括拨打电话应先确认对方的姓名、电话号码以及要讲的内容等准备工作，打通电话要先告知自己的姓名并确认电话对象，在向对方明确了电话内容后以“谢谢，麻烦了”结束通话并将电话放回，以及接电话时应注意的四原则及重点事项等内容。（5）座位次序。主要包括会谈时的座位安排、宴会时的座位安排、乘汽车时的座位安排、乘列车时的座位安排等。（6）名片的使用方法。主要包括名片的准备、接受名片和递送名片的礼仪规范。（7）办公室礼节应用。主要包括引路、开门、搭乘电梯等的礼节。
为了突出连锁经营管理专业学生的礼仪行为，项目组以“连锁企业礼仪实务”这一课程为主要平台，分别采取分项目实训、分技能考核、礼仪大赛等教学方法培养学生的相关素质。
（三）听觉识别
为了提高本专业师生的凝聚力，项目组创作了班歌——“青春没有地平线”，并根据歌谱制作了伴奏乐，在这个基础上组织班级合唱并完成了录音工作。
通过连锁经营管理专业识别系统的开发与维护，可以使本专业培养的学生专业性更强，更好地满足连锁企业对人才的需求。
参考文献：
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服饰营销策划方案范文第8篇
[关键词]童装整体营销产业洗牌品牌
随着经济的发展和文化的交融，未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化，如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身发展优势，找到最佳的战略决策，以保品牌立于不败之地。
一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点
截至2008年10月，我国童装行业在服装行业中还比较分散，企业规模较小，整体处于累计阶段。如今，随着产业结构的调整，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌，更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。
就笔者于2008年5月～10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看，现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是：众多童装品牌在做产品营销时，多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划，譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果；目前童装市场的另一个特点：种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市场洗礼通常很残酷，众多童装企业吃力仍不讨好，巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。
仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”，童装产品不同于一般的消费品，其附加值不高，儿童使用周期较快，季节反应短，因而也影响品牌投入的力度和信心。
二、整体营销的概念
1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。
整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论，在许多领域都证明了其强大的威力。例如：李宁公司针对自己的篮球运动项目，已经搭建了一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束，李宁公司的整体形象得到了很大的提升，整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。
三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势
童装营销战略是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别，注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
当今童装市场竞争激烈，不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场，更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下，我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧，可从现实的市场反应来看，效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化，童装营销战略策划界开始倡导从产品做起，从提高综合素质做起，从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析，结合笔者的童装市场调研实践，总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面：1.产品品质至上
中医讲由内而外，以内养外。童装品牌也是这样，没有产品质量的保证，外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本！前段时间出现的乳品事件，正是由于产品质量的问题，从而使其“牌”无立足之本，甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要，必须品质至上。
2.立足人本主义
本质的东西事物才可以永恒发展，然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位，在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。
同时，童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定儿童服装营销策略中，更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。
3.尊重市场需求
把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析，才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产，避免产品积压;在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统，准确掌握市场脉络。
4.紧抓市场机遇
消费者会产生各种需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。
童装企业要抓住市场机遇，必须:认清童装市场发展形势，切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场，开发有特色且满足市场消费需要的项目。
5.完善售后服务
在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是，售后服务可分为“硬”服务和“软”服务，“硬”服务即服装的品质服务保证，“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化，在满足了顾客的基础“硬”服务之后，将更大的精力投放在了“软”服务上，包括建立品牌论坛，传授家长育儿知识，组织评选儿童明星等活动，这些措施可以大大提升品牌影响力，巩固品牌在消费者心中的地位。
6.建立公共关系
童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例：深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动——“绿色安奈儿，健康进社区”主题活动。
四、结论
随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入，产业结构较之以前相当优化。此时，对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。
以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势，如恰当运用于童装品牌的营销战略中，则有助于减少厂家在决策上的失误，改变厂家在经营中无所适从的被动局面，从而提高童装开发的整体水平，为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用，定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶，破茧而飞”！
因此，“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间！
参考文献:
[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：营销十戒[M].北京.中国人民大学出版社.2005
[2]邹郁:品牌病例—中国服装品牌诊断案例解析[M].北京.东方出版社.2007
服饰营销策划方案范文第9篇
关键词:服装;品牌设计与策划;服装艺术教育;创新;实践
在现阶段的教育行业发展过程中，尤其是在当前的专业教育中，因为教育的大环境有了更多的改革与进步，教育教学的质量、创新手段和创新方向是我们更需要关注的话题。那么如何做好相关内容的教育教学，做出符合学生实际的创新规划，确立科学、合理的人才培养模式就显得尤为重要。特别是在新发展时代的背景下，在服装艺术教育中，要更加注重关于学生的艺术设计能力的培养，对一些服装艺术内容的实际的教育应该更加贴合社会，更加贴近学生的周边生活，取材于生活中的美学来进行教育教学活动更值得被关注。及时地更新相关的知识理论，把最新的技术理念加入教学中，并且进行创新性的实践应用，这样才会使学生的综合能力的提高更加符合社会的要求，使学生在进行服装艺术教育培养之后，能够具有较强的服装艺术设计能力，并快速融入相关的工作中。人们日常生活中各种高质量的服装产品层出不穷，市场上有着种类丰富的服装消费品满足人们的需要，这都使人们有了更多的选择，特别是在市场中的同类型服装消费品的不断涌现，使人们对服装品牌的认知更加深刻，这不仅使人们有了更好的对比和选择，也使服装产品企业之间的市场竞争越发激烈。也正因为如此，服装行业非常注重品牌设计策略的运用，以及策划方案的制订，所以要想创新服装艺术教育就必须注重服装品牌设计与策划，对服装品牌设计与策划在创新服装艺术教育中的实践应用进行研究，会使服装艺术教育人才培养质量得到提高，不仅能够使学生对知识、设计能力的学习更加高效，而且使学生更加适应社会对服装艺术人才的要求。
一、关于服装品牌设计与策划相关内容的概述
对于服装品牌设计来说，设计师具有发散性思维非常重要，这代表着品牌的设计将会充分发挥设计师的想象力和才华，更加激发创作灵感，设计出与众不同的品牌设计。从发散思维的角度来看服装品牌设计中的创意理念，发散性思维需要想象力，这一点和服装品牌设计不谋而合，所以能够在服装品牌设计过程中培养学生的发散性思维，并有效运用相关的思维进行创作。发散思维有很多的方法，如图像发散、用途发散等，而服装品牌设计中运用最广泛的是图像发散，其对服装品牌设计有着非常大的帮助。服装品牌设计的过程中，不仅需要发散的想象力思维这种感性的思维，还需要有理性、客观的逻辑思维，但是如果想要有创新，那么还是应该注重非逻辑思维，因此从某种程度上看，在服装品牌设计中非逻辑思维要比逻辑思维更重要。在运用服装品牌设计创意理念时候，学生只有打破逻辑思维的惯性，跳出常识性的圈子，发散思维，才能够有更好的服装设计品牌创意。服装品牌设计应运用非逻辑思维，设计者一个偶然的灵感火花，就可能成就一个新的服装品牌设计方案，服装品牌设计要求的不仅仅是视觉上对人们造成一定的感悟或者是冲击，还需要服装品牌设计在人们回味的时候能够得到一定的意义，使人们回味无穷。对于服装品牌策划来说，相关的内容有很多，最主要的是市场策划和营销策划，服装品牌策划需要根据对服装产品需求的消费群体的行为、购买习惯等因素进行统计、分析，利用这些因素来进行市场的细分，在这一过程中所使用的细分准则越多，那么市场的容量就会相应增加，反之市场的容量就会相对变小。怎样对市场进行细分，细分的准则又该如何选取？这是市场策划和营销策划之中非常棘手的问题，解决这个问题需要用到的核心是要明确细分市场的目标，其目标是为了使拥有同样消费需求的群体聚合到一起，这些有着同样消费需求的群体散落在不同的市场中，细分市场就是为了挖掘出这部分潜在的消费力量，这为促进服装品牌发展提供了很大的帮助。整个服装品牌策划链条中，会涉及服装品牌的设计、拓展推广等内容，这些内容关系到一个服装品牌的前期宣传、推广和后期的策划落地，因此服装品牌需要在设计前期找到自身产品的价值、优势和劣势。
二、对服装品牌设计与策划和创新服装艺术教育的联系的分析
服装品牌设计与策划需要找到自身服装产品的价值以及优势和劣势，这些都要求对服装产品有明确的认知[8]。在服装艺术教育的过程中，服装品牌设计与策划思路的加入使以往服装艺术教育发展的分界被打破，相关服装艺术教育的“形式”表达有了更加创新性的改变，服装艺术教育不再只是作为理论实用性内容的一个模式，不再只是用案例来引导学生，而是变为融合服装品牌设计与策划表达的一个非常重要的部分，服装艺术教育可以通过其本身所具备的知识教育性质来表现出服装品牌设计与策划传递的那种创意观念。在这种情况下，学生可以更主动、更具体化地了解并体验自己所学的这门课程，教师的教学也更加引人入胜、注重实践。服装品牌设计与策划对创新服装艺术教育有着更加多元化的利用。比如，在“服装色彩”这一部分，服装品牌设计与策划创意理念在服装艺术教育中运用的色彩语言表现，就是为了能够更好地表达出服装艺术教育的内涵以及精神，只有通过丰富的服装色彩系统表现才可能和受众有更深入的服装艺术设计共鸣触发。服装艺术教育和学生的共鸣是服装品牌设计与策划创新理念运用成功的关键，只有产生了共鸣，服装艺术教育才有延续的基础，而这种共鸣的出现大多数是由内而外的，因此教师需要在教学活动中循序渐进地为学生讲解这部分理念，可以采用小组汇报、座谈会、茶话会等课上、课下相结合的形式将品牌设计与策划融入学生的学习日常。在长时间的教育发展过程中，服装品牌设计与策划创意理念在服装艺术教育中运用的设计语言表现，往往也需要在一定范围内进行选择与利用。服装品牌设计与策划和创新服装艺术教育的联系最主要的一个基础是服装品牌设计与策划使服装艺术教育在教育形式上单一、局限的表现被突破，加入了策划体系后，服装品牌设计与策划使服装艺术教育的教育形式表达更加丰富，服装品牌设计与策划创新理念在服装艺术教育中的运用就可以强化出服装艺术教育设计感染力与视觉传达力。
从视觉传达的角度来看，视觉传达的内涵主要指使用一种或者是多种物质材料来进行造型的塑造，该造型需要具备直观、可视的特征，而从我们通俗的理解来看，视觉传达的表现其实就是设计一种人类可以看得见、摸得着的实实在在的产品，这种产品表达的视觉效果和深刻含义是通过设计来呈现的。其最注重的一个方面就是视觉传达产品必须可以给人真实存在的感受，在我们现实生活中常见的视觉传达内容就包括服装设计。对于创新服装艺术教育来说，这部分主要是为了满足学生对服装艺术教育内容的新需求，为了适应社会发展下的策划与服装品牌设计一体化，教师需要在教学中更新授课形式、授课内容，以取得学生的课堂教育认同，引起学生共鸣。同时，这种革新后的教育活动能够结合社会时代的发展进步。然而，研究发现，在现阶段的服装品牌设计与策划和创新服装艺术教育结合的过程中，仍然存在一些问题，这些问题是部分课堂存在的，但也值得引以为戒并深入研究。首先就是对课程教学的目标设置不清楚，教学的相关内容过于偏向理论方面，这和服装艺术教育培养实际应用型人才的标准有一定冲突，没有实践环节的引导和介入，很容易使学生实际的动手能力不足，缺乏实践性和可行性。其次是课程的知识理论和动手实践没有非常紧密地结合，实践的环节较缺乏的情况下，服装艺术教育课程常常会将知识课程内容和实践课程内容分开进行，这就使理论知识和实践结合不紧密，导致理论无法良好地应用到实践当中去，而且部分课程规定的实践课程时间较短，达不到理想的动手效果。最后是教学的方法较传统，部分课程的建设和备课没有考虑到调动学生的学习主动性和积极性，没有活跃的课堂气氛，这样会导致学生缺乏学习兴趣，在服装艺术教育内容上无法进行深入的学习。
三、服装品牌设计与策划在创新服装艺术教育中的实践应用探究
（一）强化服装品牌设计与策划在服装艺术教育中的运用
服装品牌设计与策划在创新服装艺术教育中的关键就是实践和知识理论的结合，学生要培养出足够的实际设计与策划能力，所以应该强化在服装艺术教育中的服装品牌设计与策划内容的运用，在实践中促进服装艺术教育质量的提升，服装艺术教育要注重理论课程和实践课程的结合，给学生在实践中验证知识的机会，创设出更加多元化的实践模式，为学生全面发展提供桥梁[14]。
（二）服装艺术教育的内容和服装品牌设计与策划
实际要紧密结合，契合时展要求服装艺术设计相关工作是处在不断发展的过程中，因此对人才的知识、技能等素质的要求也在不断提高，所以在实际的服装艺术教育人才培养过程中，关于知识、设计能力的培训就需要紧跟服装艺术设计的实际，服装艺术教育的内容和服装品牌设计与策划实际运用要紧密结合，契合时展要求，这主要取决于服装艺术教育对服装品牌设计与策划发展的及时调研，服装艺术教育内容的更新到位，在短时间内依据服装品牌设计与策划的发展做出教育等方面的调整，这就使服装艺术教育培养出来的人才可以很好地胜任相关岗位工作。四、结语总的来说，对服装品牌设计与策划在创新服装艺术教育中的实践应用进行研究，有助于服装艺术教育的进一步发展，具有重要的现实意义。
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服饰营销策划方案范文第10篇
广西形象在广告业中的视觉化表现的特点与不足
1．视觉化的表现形态以图像、图形为主导随着电影、图像、电脑以及互联网等新主流传播媒介的发展，图形、图像不断地挤占、征服甚至是凌越文字，使得视觉文化、图形文化已逐渐成为现代文化的主导形态。因此，图形、影像广告是视觉化广西形象的主战场。比如作为推介和塑造广西形象的南宁国际民歌艺术节晚会就是通过电视、网络等媒介的传播，把广西的民歌、广西的文化、广西的形象等等信息展现在世人面前，从而形成他们心目中独特而全新的“广西印象”。可以说，当下人们观看南宁国际民歌艺术节晚会已成为他们了解广西的最重要、最直接的一种方式。甚至不少人认识广西，是从观看南宁国际民歌艺术节开始的。2．特别注重广西的地域文化元素在视觉化广告中的表现广西比较典型的地域文化元素有壮锦、瑶锦、花山岩画、绣球、铜鼓、芦笙、风雨桥、刘三姐等等。在一些反映广西形象的广告视觉化作品中，无论是南宁国际民歌艺术节、中国—东盟博览会，还是具有广告与宣传性质的《美在广西》、《故乡广西》等作品，乃至在广西许多城市的城市基础建设，例如景点设施、公共设施、大型广告牌等物体的造型上，都会自觉地突出典型的广西文化元素。3．内容缺乏对广西整体形象的把握广西的主流文化具体可以划分为桂柳文化、桂东南文化、桂西壮文化，这三种文化相互碰撞交流，而且都存在着比较强烈的差异性，这三种文化体现广西的主流文化。[1]在这三种文化中，我们不能简单地选择一种文化作为广西的主流文化，而压制其他两种文化。可是在广西形象的视觉化广告，往往过于突出与传播桂林山水旅游、广西民歌、广西少数民族风情这些内容。虽然这些内容能代表广西形象的特点，但却不能体现广西形象的整体。4．制作与传播渠道单一广西形象的视觉化广告的制作主体多单纯地依托于政府；作品的表现形式多以宣传片、旅游片、推介片等为主；在传播中，注重发挥传统媒介如报纸、电视的作用，而对新媒体如手机、网络的利用尚需加强。5．传播媒介及技术手段落后作为视觉广告的核心主体之一的广西影视广告，其重要地位与重视程度有待加强。但由于广西影视广告产业传播媒介及技术手段落后，创制出类似于《美在广西》、《故乡广西》、《刘三姐》这样影响力大的作品不多。另外广西的影视广告不仅水平上与先进省区相比还有较大差距，而且缺乏具有一定规模、有影响力的品牌影视基地。例如上海有“上海影视乐园”、广东有“中山影视城”、江苏有“同里影视基地”等等，而广西现在还没有自己的影视基地。
提升广西形象在广告中视觉化表现的策略
1.在自治区设立专门的形象传播机构在充分发挥政府作为主导作用的同时，还应成立一个由企业、政府机关、公共组织和个人组成的形象推广机构，对如何运用视觉化的广告手段塑造广西形象、具体的策划方案、经费使用情况、具体的实施措施等方面实行监督和管理，并通过公开招标的方式，聘请专门营销策划公司对广西形象视觉化的广告进行高效的传播。2、必须充分体现广西民族文化的内涵视觉符号是事物和知觉之间的中介，是地域文化观念的物化形式和传播载体。广西视觉化广告的一个重要效果就是使公众通过接收到的视觉信息产生丰富的联想。所以在实际操作过程中要求我们所选择的视觉符号能准确地代表广西的民族文化内涵，让广大民众对广西区域的基本情况、发展方向及意向有良好的认识，以此产生一种文化的认同感和皈依感。广西的少数民族在社会发展过程中，创造了其独有民族文化。他们的服饰、语言、建筑、生活习惯、喜庆节日、风土人情、工艺特产、民间艺术、民族餐饮等，构成了特有的民族文化：如壮族杆栏式建筑，广西的铜鼓，达努节、盘王节、三月三歌节、蚂拐节，广西的绣球、挑花、竹编、蜡染、银器、藤编工艺和陶瓷、碑刻。[2]这些民族文化所涵载的蓬勃生机与精神冀望，不仅成为广西社会经济发展的内在动力，也是广西形象视觉化广告创制中不可缺少的元素。3.要体现出广西民族风俗的多样性广西是一个多民族的地区，不仅包括壮族等在内的少数民族，也包括占广西人口绝大部分的汉族。因此，视觉化的广告在民族风俗的表现上，既要强化壮族文化，也要体现其他民族包括汉族的民俗文化，充分体现出广西民族风俗的多样性与多民族交融的特性。4.加强文化教育，培养更多的广播影视人才积极制定和实施影像人才教育培训计划，大力培养、造就和凝聚高层次、创新型的影像人才，建设一支懂文化、精技术、善经营、会管理的人才队伍。同时充分发挥高等院校、科研院所和各类教育机构的作用，鼓励高等院校强化视觉文化的研究，形成相关的优势学科，为传播广西形象的事业做出贡献。5.建设影视创作基地近年来，广西小成本影视广告作品的发展势头较好，创作了《你是我的兄弟》、《浪漫西街》、《桃花村》、《宝贵的秘密》、《走过春夏秋冬》等作品，这些作品都取得社会各界的好评。[3]另外，广西要积极建设广西影视创作基地，多拍摄以广西形象为题材的影视广告作品，从而更好地提升广西的知名度和影响力。6.打造良好的传播渠道广西形象的视觉化广告在传播中要重视传统媒体如报纸、电视、电影外，还强化手机与网络等新媒体的传播。例如《美在广西》这个广告宣传片的传播，就十分注重发挥传统媒体与新媒体的优势，通过新旧媒介的融合来构建新的传播平台。这个平台不仅拓展媒体的发展空间，提升了媒体的竞争活力，同时也有利于信息与资源的延展与播撒，凝聚更多的受众，从而产生更深远的影响。