男士服装营销方案范文

男士服装营销方案篇1

中国男装业界不禁要问：中国男装未来的发展方向到底在哪里?

中国的消费者不禁要问：中国的男人究竟该穿什么?要怎么穿?

徘徊还是前进，思索还是探索?七匹狼经过16年的发展有了自己的答案：

做中国的“男士着装顾问”，把七匹狼打造成中国式的“POLO”!

男士着装顾问，将产品价值最大化

成功品牌已经摆脱了过去只是为顾客提供硬件的思维模式，转而向消费者提供更加体贴周到的服务，追求给消费者提供商品价值以外的附加值，这是品牌获取未来盈利能力的重要保证。著名的摩托罗拉品牌增值18％，正是来自这努力。而2006年全球最有价值100品牌位居41位的1KEA(宜家)，就是以商品配套齐全，家居产品“站式购物”营销的最杰出代表品牌之一。

尽管国内品牌认识产品营销模式转变的重要性刚刚是近几年的事情，但仍然有不少品牌很快领悟到提品附加价值所能够带给消费者价值最大化的欣喜，商品消费的过程是有关于品牌核心价值的体现，也可以形成品牌与众不同的气质，得到消费者对品牌的高度忠诚，更是未来更为激烈的竞争中，品牌盈利能力的重要保障。因此一

国内知名休闲男装品牌七匹狼提出“男士着装顾问”理念。以图将商品价值的最大化传递给消费者。

能够在品牌销售终端，为顾客提供颇为丰富的服饰品类，这还仅是停留在销售硬件的层面。七匹狼提出“男士着装顾问”理念，是基于提供服饰产品基础上，更提供个性化着装指导，提供符合品牌核心内涵的人性化温情服务。让男士除了体验产品品种的极大丰富，优良的品质，还能够得到超值的心理满足，享受品牌带给自己的熨贴的温暖和周到。

其实这是个由繁化简的营销手段。对于任何城市中一个进入七匹狼专卖店的男士来讲，面对一件心仪的夹克衫，可能会提出要搭配一件T恤或者衬衫长裤、领带、腰带、手提包等等要求。因此，七匹狼产品从设计环节中就融入欧美风格，注重服饰产品品类间设计的整体协调搭配。在提供更多可选的丰富品类基础上，有针对性地为顾客提供着装顾问式的服务就是个性的，独特的服务。从消费者此次消费行为来看，走进七匹狼，就是体验由繁到简的个性化着装服务的过程，这对于追求真实生活感受的男士来说，确实是个好消息。

体验男士着装顾问的消费过程带给顾客肯定是惊喜的。产品类别的丰富、品质的保证、服务的完备保证在每一个细节上都优中更优。细节与细节的环节契合，正是七匹狼推出男士着装顾问，让顾客通过体验享受惊喜的成功关键。

正如体验经济拥趸者的观点星巴克咖啡店售卖的不只是咖啡，而是提供了家与公司以外的另个生活空间，提供的是一种体验。一如七匹狼在销售终端上的新发展。自2006年起，七匹狼已在全国范围内开设多家大型“男士生活馆”及专卖店，并对销售终端的CI设计，整体布局等进行全面改观，根据产品组合的定位不同，细分成“红狼”和“绿狼”两种店型。同时，七匹狼还将在全国成立多个办事处，服务和指导终端的整改建设。当消费者步入七匹狼店内的时候，深绿底色加白色奔狼图案，给人走进大自然的遐想，店内的休闲桌椅、各种造型的狼雕塑、与狼相关的知识、传说等方面的书籍和电视短片，营造出休闲与野性氛围，使消费者在购物的同时，领略到强烈的品牌文化，从不同的角度再现男士生活的不同情境。

其实七匹狼为消费者提供男士着装顾问服务不只是产品及终端外部上讲究细节，追求完美的硬件设施还需要提供更多有关自身品牌核心价值的一种外化的品牌理解。七匹狼男人的定义是更为多面性的，既体现社会属性、也有个性特征的真实的男性群体。单一的沧桑冷酷的男人面渐渐隐去，倒是男人生活中真实的人情味的东西多了。在这样的核心价值的引导下，提出男士着装顾问也是一种应和。只有对品牌自身价值的深刻理解和把握，才能够提出与之对应的新型营销理念。七匹狼在这方面尝试又领先地迈出一步，恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。来七匹狼给你的不是简单的衣服，而是要让你知道怎么着装，怎么生活。七匹狼未来的口号是，七匹狼，男士着装顾问。七匹狼总裁周少雄如是说。

男士着装顾问 Not Invented Here逆操作

国内企业都在谈创新，但理解创新从思维方式上还存在保守的，还是开放的两种。究竟选择开放式还是封闭式创新，这个选择带来的另外一个难题是：是博采众家之长，还是独树一帜。

“Not lnvented Here”(NIH)理念就是：不是我自己做的，我就不用。一个好东西，就算别人做过了，我也不用。我只相信我自己。这对于那些需要强烈创新投入的产业，如：电子、IT等高新技术产业是非常适用的。Jpod苹果公司很乐于接受上述理论坚持苹果自有的特色功能，使竞争对手难以模仿。而对于发展轨迹和企业模式都比较传统的服装产业来说，全盘打破服装的功能属性而谈创新是狭隘而幼稚的，回避国际服装发展历史中成功品牌推广经验谈创新更是闭门造车。国人常常喜欢说。“摸着石头过河”，体现探索精神，但是如果明明河上有桥，还有什么必要趟水呢!

能不能把NIH理念反过来理解，博采众家之长是另 种创新模式。七匹狼就深谙此中道理。他们从国际知名休闲男装品牌Polo。中找到创新的参照。Polo从提供的产品品类上，与七匹狼很近似，品牌气质上与七匹狼更是相投，不同的应该是各自品牌针对消费国别、消费行为成熟度、消费诉求不同而打造的不同核心价值。参照Polo的什么?一直是七匹狼自问的问题。七匹狼提出“男装着装顾问概念，如果说有所参照的话，一定不是简单针对世界知名品牌的顶礼膜拜，进而模仿。而是基于对知名品牌建设核心价值的创新行为的渗透。如同POLO已经融入美国人的生活，成为美国文化的部分。七匹狼所要给予消费者的不只是商品本身，更是传递种独特的生活态度和方式。七匹狼男士生活馆的定位是，除提供传统的男装外还将配有男装配饰、家居用品以及情侣装父子装、母女装等衍生产品，消费者在生活馆内可以得

到与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的各类产品，七匹狼所提供的将是个完全家庭形态的“站式购物”的梦想。这种以理性审视的态度博采众长，是对国际知名品牌创新成果的尊重，也是国内服装品牌提升品牌价值的必经之路。

男士着装顾问，创造品牌潜在价值

近期2006年《商业周刊》全球最有价值100品牌榜新鲜出炉。同时中文刊同期特地排定了中国最佳品牌20强第一位为中国移动。按照相应的品牌价值计算的话，中国移动应该已经进入全球100强之列，但却榜上无名。仔细对照分析后，不难发现所谓的“中国式垄断”的中国移动距离全球榜NO.1的可口可乐的品牌价值有31.5亿美元的差距，这个巨大的差距使人震惊。数据上的差距究竟差在哪儿呢?

悬殊首先在于缺乏品牌经营意识。纵观全球最有价值100品牌排名榜，上榜品牌在品牌经营上都有强烈的意识和建树，这是它们能够成为世界性品牌的最重要基础。国内目前许多企业还停留在产品观念和推销观念上，缺乏品牌经营意识，简单认为品质好、品种多就是制胜市场的法宝。目前国内服装企业持上述观点的大有人在。而七匹狼打造“男士着装顾问”这理念，把品牌构成的全部要素通过可视的、可量化、个性化的端对端服务呈现给消费者，通过深入真实的男性生活情境，探讨男人丰富的内心世界，从品牌文化和产品诉求上满足男性精神层面多方面的需求。如同七匹狼总裁周少雄所说，七匹狼的新品设计，是进一步丰富“狼文化”，从比较刚强、沧桑的“狼”形象，充实到更加懂得生活的男性形象，渲染男人要了解生活的各个方面、各种形态，通过各种生活的色彩，尝试各种生活体验。“我们所要展现的，将是一个工作上奋斗上进，生活中懂得品味享受，爱妻儿、爱家庭的‘铁骨柔情’的男性形象。” 这无疑将是七匹狼“品牌经营创新”的又一力作。

其次，国内品牌与全球100品牌的差距还在于没有对品牌价值进行准确的定位品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同，甚至沉醉于“模仿秀”。与七匹狼商标近似的多个品牌商标被恶意抢注、大肆使用，正印证上述观点。而全球最有价值100品牌全部都具有自身价值的准确定位如万宝路的品牌象征了自由、奔放美国精神。国内品牌意识并缩短这种差距，是一个渐进的过程。七匹狼对自身品牌价值的不断升华丰厚，对核心价值的提纯，伴随了七匹狼十六年品牌创建全过程。近日，“男人不只一面，今天你要秀哪一面?”――这款在央视播出率极高的七匹狼系列广告之一，打动了无数观众，并使七匹狼的总销售业绩比去年同期有大幅增长。走进男人真实的世界，反映男人社会的、自我的多面性是七匹狼一直的坚持。这种关注主流价值观，倡导真实生活的品牌基调赢得了男性世界的 片喝彩。

男士服装营销方案篇2

关键词：中国男装；七匹狼；营销渠道

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 14-0000-02

中国男装行业经过20多年的发展，已经进入了一个全面白热化的竞争阶段，七匹狼男装品牌在中国内地男装行业中起步得非常早，从品牌创立到现在走向国际化，已经有20多的历史，福建七匹狼是一家民营独资的男装企业，公司对于七匹狼的打造和销售渠道的开拓，已经取得了良好的效果。在2004年中国男装行业唯一的上市公司，同时也是国内第一家批发渠道和制服装企业，这种特许经营模式被其他的服装企业相继模仿，但是经过多年的发展，七匹狼营销存在一些问题，。

一、七匹狼营销渠道现状

七匹狼集团成立于1985年，当时的注册资本达到了4.85亿，它主导的服装开发、销售和生产，涉及了酒业、表业、房地产开发、贸易和金融投资等行业，七匹狼品牌男士休闲装是省科技厅认准的高新技术企业，七匹狼目前拥有上海、福建、广州、石狮等全国32个省市1000多家形象统一，规范经营的特许经营店和规范的销售网点，经过多年的发展，已经取得巨大的成功，七匹狼已经取得了社会各界的推崇和厚爱，是国家工商行政管理局认定的“中国驰名商标”。

七匹狼的主要目标人群主要是在人生路上奋斗的男性，他们在不断追求成功的同时，对于生活质理有一定的要求，他们具有良好的审美情趣，他们的年龄主要是在20-50岁，其产品类型有商务休闲、商务正装系列、运动休闲等类型的服装，由于其产品类型多标准化，目标消费人群年龄跨度比较大，所以将产品又分为红狼系列，其产品主攻商务服装；绿狼系列，其产品主攻休闲服装系；蓝狼系列，主攻牛仔，几乎涵盖了男性不同层次的消费需求。同时七匹狼正在慢慢向女装和童装领域的方向发展。七匹狼经过二十多年的发展，经过公司多年的经营和建设，已经成为了男士着装的顾问，同时注重产品的设计和宣传，一直将广告、电商等宣传手段当作是品牌认知价值体系的构建，这样可以形成设计到市场渠道的有效链接。在产品的开拓上，七匹狼主要有“绿七匹狼”和“红七匹狼”等产品系列，“红七匹狼”产品系列定位于中高档的商务服装。

二、七匹狼营销渠道存在的问题

（一）网络营销市场过度庞杂

在2008年，七匹狼紧跟时展的潮流，在淘宝网开设了自己的官方旗舰店，在这个时代正是淘宝网发展的三年，七匹狼在网上的销售已经遍地开花，但是大部分的货物都是集中在各地分销商的尾货，店主大多数是七匹狼的线下销售商或者是经销商的朋友，所以过度庞杂的市场导致假货和尾货非常多，而且在价格和质量上也不统一，不仅严重影响了七匹狼的品牌形象。

（二）中高档服装渠道与其他品牌竞争激烈

七匹狼与竞争对手劲霸男装和柒牌男装存在着较大的重叠度，所以如何通过设计和宣传，使七匹狼的品牌识别度和客户忠诚度提高，中高档服装渠道与其他品牌的竞争激烈局面不能打破，那么七匹狼无法打破瓶颈。

（三）终端的掌控力度正在减弱

由于企业缺乏对终端掌控主要表现在以下几个方面，一是市场经营发展不合理，自己的经营的一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生量，导致销量不断地减少，同时渠道商造假销售，主要是因为七匹狼的产品相对比较容易模仿，一些商为了取得更多的利益，不惜在产品上，贴上品牌的商标，从而影响了企业品牌的声誉。

（四）缺乏对渠道后续的管理

七匹狼在渠道建成之后并没有注意与渠道成员的情感交流，从而导致产品销售出现问题，从整体的情况来看，影响渠道的因素比较多，比如行业发展、消费者行为和经销商能力等渠道建立之后，需要根据市场的发展需要，否则就会出现比较大的问题。

三、完善七匹狼营销渠道策略

中国是一个全世界最大的服装加工基地，全世界每三年服装就有一件是来自中国，很难想象，中国服装业快速发展缘于大众化服饰在不断地增加，世界自由贸易在持续地增长，男士服装行业的营销环境也随着中国服装行业发展，慢慢挤身于服装制造的强省。在中国，服装行业是一个年产值超过百亿的产业，人民生活水平的提高，对于服装质量的要求也越来越高，其增长的速度也远远高于国民经济的增长，而且还有着巨大的发展潜力。

（一）理清网络营销市场

为了清扫网络非法盗版销售，七匹狼在一方面开设旗舰店的同时，还与淘福的法务部进行合作，想通过法律手段去打击非法销售的店铺，但是适得其反，打压一批，另一批却又起，反而让七匹狼陷入一个打击成本过高的局面，所以与其这样地扫除，还不如进行疏导，七匹狼可以招安这些店铺，通过谈判加授权的方式，主要先把销售规模较大的店主进行官方授权，并且按照线下经销商的管理去引导他们去定期取货，然后逐步地整顿好相应的资源。同时七匹狼可以采用编档案的方式，大型的七匹狼旗舰店，可以加大整顿的力度，并形成属于自己的电商体制体，从形象、经营法则和推广力度都按照企业的体制去规范化。

（二）增加中高档服装的终端销售

近年来，七匹狼中高档服装的品牌定位从最开始的狼族的拼博精神，慢慢转向消费者传递一种时尚和感性的休闲生活方式，提出了关于“男士着装顾问”的战略发展定位，作为国内服装品牌的精神文化融合的知名企业，七匹狼正在线下销售传递着一种创新的精神，在品牌内涵中赋予文化的内涵。七匹狼中高档服装的销售模式未来可以采用加盟店和直营店相互结合的方式，推进网络销售的升级，比如在北京、上海、广州、福州等销售城市，发展关于七匹狼男士生活馆，推动七匹狼的形象展示、新品、员工培训等功能的实现，同时在若干核心商圈，布局五家以上的旗舰店，提高七匹狼的主办销售和周边专卖的销售带动力。对于中高档服装体验式的营销场所生活馆，它需要集购物、餐饮和娱乐为一体，保证庞大的客流量和足够的销售黏度，一站式的购物不仅可以让消费者的购物时间拉长，而且还可以促进消费者的购物欲望。购物体验馆一般需要空间大，可以给服装品牌足够多的展示空间，打造终端店铺的形象，对于服装企业来说，超级生活馆式的购物中心，未来可以代替百货商场。

（三）加强终端销售的渠道

渠道治理治理手同一定要坚决，对于一些违反制度的经销商，不能姑息，比如产品需要进行条码管理和特殊的处理，这样可以防止窜货情况的发生，所以对于产品价格需要进行全国的统一，对于违反公司价格政策则给予一定的惩罚，从而加强渠道价格体系的规范。七匹狼对商和加盟商需要加保证金和加盟费，这样有利于服装品牌的健康发展，防止窜货和保障品牌的价格体系，这样有利于厂家提高相应的服务质量，同时还有利于企业提高服务质量，提高市场的管理力度。对于经销商生意顾问，没有必要多，但是一定要精神，比如掌握相应的知识，能够有效地实施企业的销售策略。

（四）增加终端销售的后续运作

现在80、90后已经成为消费群体未来的新生力量，他们非常注重购物的体验，而且还需要更加多元化发展，单纯的销售功能已经不能满足市场的发展需要，而且围绕销售人群进行店铺环境的装修，打造高品质服务，比如商品的结构陈设、服务人员的态度、气质和形象都需要统一管理，七匹狼的“旗舰模式”需要走向“4S化”，这样可以突破单一的功能，打造更多服务体验的互动平台，增加终端销售的后续运作，保证针对消费者需求，提供更多个性化的服务。

四、七匹狼服装发展的趋势

随着时代的不断进步，科技的发展越来越迅速，人们的生活也在发生着巨大地变化，无论面对什么样的变化，人们的生活总离不开衣食住行，如果脱离了这样，人们将无法继续生存。作为衣食住行之首，服装行业始终是个朝阳产业，不能说没有变化，其变化只是人们的生活层次上发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对于服装服饰类的产品要求也越来越高，服装不仅是能够遮体保温，而且随着人们更多的追求个性的气质，这种人群在不断地由城市蔓延到乡村，而且其潜在的市场需求也越来越大。七匹狼只有加强营销渠道的开拓力量，与时俱进，才能真正打造一个国际服装品牌。

五、结论

服装企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须保持相对较低的成本，优良的产品质量和高水平的服务，实施信息化管理，为服装企业经营变革，七匹狼要想发展，并走向世界，企业生产销售一体化非常重要，服装的信息化和产业升级需要进行改造和融合，并且提高核心竞争力，首先在营销渠道上――在产品创新上，在技术上，进行提高，同时企业要想发展，就必须重视渠营销渠道的拓展。随着我国经济的快速发展，我国的服装企业生产的服装已经跃居世界第一，我国加入WTO后，外国的服装巨头已经进入我国的市场，使我国的服装市场竞争更加地激烈，所以面对严峻的市场，像七匹狼具有战略眼光的企业已经开始探索全新的服装渠道的营销，保证企业能够获得更多的发展空间。跳出单一的渠道销售，采用合理多变的策略，这在一定程度上提高了市场占有率和销售业绩。

参考文献：

[1]苏永刚.服装时尚元素的提炼与运用[J].重庆：重庆大学出版社，2007：42-46.

[2]琼・娜.服装时尚八百年[M].广西：广西师范大学出版社，2009.

男士服装营销方案篇3

关键词：理容护肤产品；校园；整合营销

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2015）14-0061-02

1 引言

理容用品行业进入壁垒较低，市场潜力巨大，导致生产厂家数量迅猛增加，产品同质化严重。众多调研机构认为男性对护肤品牌的忠诚度更高，男士护肤市场已经得到相当多的关注。

随着经济水平的提高，男性理容市场也在逐步扩大。但是目前没有护肤品牌在男士领域占有较高市场占有率的。想在男性理容产品这一块独占鳌头，就必须修改战略。采取整合营销策略，锁定校园市场，能帮助企业更快地抓住男性理容产品市场。

2 文献回顾

2.1 定义界定

整合营销是指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等，对分散的传播信息进行无缝接合，使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

2.2 研究现状分析

2.2.1 国内研究现状分析

我国在上个世纪九十年代后期引入整合营销的概念。卢泰宏、李世丁、何佳讯、伍士林、胡正明等学者都对整合营销这一概念下了定义。王一飞、黄竞、朱海、朱红亮等学者都提出了有关整合营销策略的指导性建议。

以上学者从不同的角度、方面对整合营销理论进行补充与完善，但多为抽象与笼统的介绍，就如何实施、怎样实施、由谁实施、实施时机、实施原则等都没有进行研究，实践中的摸索中就少了一定的理论指导。

2.2.2 国外研究现状分析

1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。

学者塞吉还将整合营销的操作分为七个阶段：（1）认识到需要的整合；（2）形象的整合；（3）功能性整合；（4）协调性整合；（5）以消费者为基础的整合；（6）以利益相关群体为基础的整合；（7）关系管理的整合。

3 男士理容护肤产品校园整合营销的价值分析

3.1 理念价值

通过整合营销向消费者传递“注重个人面部整洁，让人更自信”的理念，让校园男生有护肤的意识。

让校园男生树立个人的自信心，同时也有利于校园男生在公众场合的与人交际。第一印象在人际交往中非常重要，当目标消费者意识到面部礼仪的重要性时，男士护肤品牌必须打响，才能保证目标消费者和企业进行无障碍的交易。

3.2 经济价值

经济价值，即企业通过采用整合营销手段后减少的成本或增加的营业收入。

整合营销可以降低企业营销成本。企业可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善整合营销策略，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本；二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。

3.3 推广价值

掌握整合营销策略可以使产品获得最佳宣传效果。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传结果。

4 实证研究

4.1 研究样本

本研究采用网络调查问卷的形式来收集数据。选取了大学生作为调查对象，收集问卷1200份，其中980份有效，有效率为82%。

4.2 数据分析

通过问卷调查显示的结果，结合课题研究方向，经过分析得出以下结论：

4.2.1 男士护肤产品在校园中的市场

从统计结果来看，本次调查对象中，男生占7653%，并认为影响人际交往第一印象的主要元素是仪表的比例达到57.14%，说明护肤市场在大学生群体中还是有一定份额。

4.2.2 目标顾客接触到护肤品的渠道

从问卷调查结果来看，目标顾客接触到护肤品的渠道比较单一。主要是通过介绍或电视报刊杂志的广告接触到的，说明吉列和玉兰油olay men在宣传推广方面的手段单一。吉列和olay men的适用的群体以青年为主，应该进一步锁定为在校大学生，所以应该注重校园广告和网络广告。

5 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题及解决方案

5.1 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题

5.1.1 护肤品品牌定位模糊，产品同质化

吉列和玉兰油olay men都是宝洁旗下的子品牌，但在男士护肤品市场的定位不像洗发水行业那么理想。深究其原因发现，子品牌的定位模糊，产品同质化。比如吉列广为人知的还是它的剃须刀，但它同时也生产洗面奶、爽肤水等。玉兰油olay men也生产男士洗面奶、爽肤水等，但是二者的产品并没有太大区别，这就相当于是自身子品牌也处于竞争的态势，这样对增加宝洁在男士护肤品市场的占有率没有起到太大作用。

5.1.2 宣传促销手段单一，难以扩大辐射范围

在校园中通过采访男性同学发现他们对护肤品的认知处于婴儿阶段，对男士护肤品牌的了解也少之又少，因为往往只能通过广告和杂志来了解，户外活动的宣传几乎没有接触过。

我们观察了吉列和玉兰油olay men的宣传促销，主要是以电视广告为主。并且在宝洁的官网上发现搜索“玉兰油olay men”出来就只有一则消息，并没有完整的产品介绍。

5.2 针对男士理容护肤产品校园整合营销的解决方案

5.2.1 明确定位，占据消费者心智

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究。

以吉列和玉兰油olaymen为例，吉列主打剃须刀、剃须护理、基础洁面护理，玉兰油olay men主打控油清爽系列、去污系列、焕能系列，二者的价格都是中等偏低。吉列广为人知的还是剃须刀，它的洗面奶和爽肤水等产品在市场上并没有太大占有率；而玉兰油熟为人知的还是女士护肤产品，推广男士护肤的难度较大，因为男士会反感去消费一个女性品牌。

将吉列的剃须刀和男士玉兰油抽离出来组建新品牌，根据消费者来重新定位产品。将消费者分为青少年群体和中青年群体，面对青少年群体，根据其肤质推出控油清爽、祛痘保湿系列，品牌名称设为“我样（young）”，彰显青春活力。面对中青年群体，根据肤质推出修复系列、抗皱系列，品牌名称设为“焕能”，。在校园中主推吉列剃须刀和“我样（young）”男士护肤产品。

5.2.2 增强宣传促销力度

在广告宣传中，“我样（young）”可以在游戏主页、微博等媒体投入广告资金，插播产品广告。在这些平台上插播广告能增加曝光率。同时聘请活力韩星或球星当广告代言人，传达时尚、个性、男性魅力的理念，能得到更多的认同感。

在公关宣传中，“我样（young）”可以在校园中联合学生社团开展礼仪讲座、赞助学生会及社团举办“我样（young）营销策划比赛”、赞助学校举办的迎新晚会活动等。树立良好的品牌形象。

在实地宣传中，“我样（young）”可以在学校附近的大型商场中开设专柜，张贴广告海报，有专业的导购引导购买。

5.2.3 发动潜在消费者

“我样（young）”的目标消费者是青春男生，但是女性也是其潜在消费者。在调查中发现，很多男生不愿亲自购买护肤品，有部分是通过母亲或者女朋友代为购买的，因此女性也可以作为该产品的潜在消费者。

6 结语

在商品经济发展成熟的背景下，理容护肤行业进入壁垒低，导致产品同质化严重，市场竞争异常激烈。很多企业看好男士理容护肤产品市场，但由于策略有误，营销手段没及时跟进，导致市场占有率低，知名度不高。本文以宝洁旗下的吉列和玉兰油olaymen为例，通过文献研究、案例分析、问卷调研多种方式对男士理容护肤产品的营销进行研究，采取整合资源的营销手段，为吉列和玉兰油olaymenhu护肤产品找到问题所在并提出解决方案。

参考文献

[1]钟育赣.“整合营销”：概念辨析[J].当代财经，2006，（10）：77-80.

[2]黄竞.某公司整合营销传播体系的构建[J].保险研究，2008.

[3]樊勇.基于整合营销传播观念的中小企业品牌塑造[J].重庆科技学院学报：社会科学版，2009，（12）：104-105.

[4]朱红亮，李振国.整合营销传播及其管理要义[J].河北学刊，2009，（2）：208-211.

[5]贾一棍.整合营销的利与弊[EB/OL].http：l/arcqtrc.cowlyingxiao/disphingxiao.asp？id=53.

男士服装营销方案篇4

发现这一现象后，着实痛苦，科老头误了我等多少年？98/99年，我负责某品牌男装在杭州的直营店时，已经发现一个现象，就是女人为男士买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿，可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言，故对这一现象视而不见，置若罔闻。

再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔细观察后发现??实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了！美女效益在此只有失效。不信？我有市场调查为证：

男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多

男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%

女士一个人来店购物的机率大约为10%

女士结伴而来的购物机率大约为5%

男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低

本数据是三家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知全豹，相信就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到5或0。

从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁？唯有避之不及！所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这一女人心思的缘故。

再来分析一下男士的着装购买心理因素。

一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。

二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好，说不好也不好。

所以，店铺经营可以从以下方面来攻克：

一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。

二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

三、休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

四、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

五、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远。

七、如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，就此打住。

八、女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。

九、搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了，呵呵！再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢？再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧??再贵的购物付出也值了。

男士服装营销方案篇5

杰尼亚商标拥有者康恩泰有限公司（下称“康恩泰公司”）来华“打假”，被告杰胜商标拥有者广州富银贸易有限公司（下“富银公司”）应诉维权。又见国际大牌跟国产品牌的官司，结果未定，却有很多人认为这是一场营销策略。

两个定位不同的品牌

今年4月，富银公司就迎来康恩泰公司发起的第一波诉讼，称Zsnoi产品包装袋侵犯其外观设计专利，后富银公司向专利复审委员会提起无效请求，案件中止审理，诉讼于今年8月13日被判无效。

接着，杰尼亚再将富银公司及大连国际商贸公司、长春国贸、沈阳新世界、苏州石路国际商城、大商集团郑州商贸有限公司、广州友谊集团等21家经销商告上法庭，21讼中，均将富银公司列为第一被告，经销商为第二被告，提出两点诉求：第一被告和第二被告停止侵权行为；每讼被告赔偿原告经济损失500万元，合计1.05亿元。

富银公司有点蒙。“我们的商标有自己的内涵，Zs是商标创始人的姓名首字母缩写，noi意思是志在把这个品牌做成第一名。”该公司法律顾问许子栋向《中国经济周刊》解释，Zsnoi与Zegna的商标除了大写的首字母之外并无相似之处，而英文名称首字母大写是国际国内都有的服装行业惯例。

另外，“杰胜和杰尼亚的产品定位不会给消费者造成混淆，因为价格差别太大。”富银公司律师刘文彬认为，这是最重要的抗辩理由，“我们公证购买（带上公证员一起去商场买侵权产品，以便在诉讼中认定相关证据的有效性）的一条杰尼亚裤子5300元，衬衫3600元，领带2200元，还是最便宜的，把证据一比对，杰胜的产品价格都是五六百元，一千多是贵的，差距很大，价格是判断两个品牌定位不同的重要因素。”

一位多年从事知识产权案件的律师告诉《中国经济周刊》，商标侵权案件的构成要件包括：必须存在违法行为，即行为人使用注册商标，既没有取得商标权利人的许可，也没有其他法律依据；必须有损害结果的发生；损害后果与违法行为之间有因果关系；行为人主观上有故意或者过失的过错。

刘文彬强调，富银公司使用杰胜商标是受商标法保护的，并且没有任何要损害杰尼亚的主观动机。

亿元索赔没依据

对同一主体提起21宗诉讼，索赔金额过亿元，听起来规模浩大，但刘文彬皱眉表示：“在这些案件中，‘侵权’的表现形式大同小异，实际上一个案子就可以解决，这里有很多重复诉讼。”

涉及大连国际商贸公司经销商的417号、428号、431号案件的第一被告是富银公司，第二被告其实是一家店，“等于同一主体被告了三次。”

许子栋向《中国经济周刊》介绍，实际上，大商集团郑州商贸有限公司的经销商与富银公司的合同只存续了4个月，进行的是试营业，已经到期终止。原告发出的律师函中也已写明这家经销商已停止销售杰胜品牌，这时还来索赔2000万元，实在找不到依据。

对1亿元的索赔金额，刘文彬更表示不能接受：“现行法律规定的商标侵权法定赔偿最高金额是50万元，对方每个案件提出500万元的索赔金额是没有法律依据的。”

《商标法》第五十六条规定，假设侵权成立，每起案件支付最高赔偿金额50万元，21起案件的全部赔偿金额是1050万元，杰尼亚的索赔10倍于此。

被告富银公司一方还对原告的主体提出质疑：康恩泰公司在瑞士注册，按我国法律规定，涉外主体应该在诉状中提交公证机关证明等手续，诉讼才有效，但对方没有提供相关手续。若法院因此驳回诉讼，富银公司还准备提起反诉——康恩泰此番诉讼导致多家正在谈判的经销商中止合作，给富银公司带来了数千万元的损失。

一场营销策略？

杰尼亚为何要告杰胜？业内人士认为，这是因为前者对中国市场的重视。

2008年金融危机后，全球奢侈品市场大幅缩水，杰尼亚也难逃厄运，业绩大幅下滑。然而，自2010年杰尼亚将中国以及大中华区作为重点目标市场后，其营收与利润大幅增长，营收从2009年的7.97亿欧元一路增长至2012年的12.61亿欧元；利润从2009年的1730万欧元增加到2012年的1.3亿欧元。这时，康恩泰公司自然非常在意中国市场的形象和利益。

记者了解到，富银公司的前身是香港一家服装贸易公司，原是一些国际高端品牌的供应商，后来转到广州经营自己的品牌。

“杰胜”的商标拥有人曾经是一位服装商，2009年12月，他用自己的名字拼音首字母ZS和NO.1组合设计服装品牌标识，并最终演化成Zsnoi、杰胜等注册核心商标及几个商标，2011年授权富银公司使用该系列商标。

富银公司使用杰胜系列商标打造的男装品牌取得了不错的成绩，三年时间已经在多个城市的知名百货商场开设30家专卖店。

富银公司没料到自己会被杰尼亚这个“高端大气”的奢侈品牌告一状。

“我们的定位是中高端男装，他们的客户是美国前总统克林顿、法国前总统密特朗、英国王子查尔斯……这两个根本风马牛不相及嘛！”许子栋表示，杰胜没有“傍名牌”，是坚定地在走自己的品牌路线。

“我觉得这两个商标根本不像，侵权一说站不住脚，不过国产品牌应该学习杰尼亚的维权意识。”一位知名服装企业总经理对《中国经济周刊》说，她的公司也曾因为聘用的设计师为杰尼亚工作过而收到康恩泰的律师函，可见国际品牌维权意识很强。

中国服装协会产业部一位负责人认为，这应该是杰尼亚的营销策略：“仅从商标看，设计师可能在设计时借鉴了杰尼亚的标识，不过整个标识内容完全不一样，而且产品定位完全不同。”

“但杰尼亚一场官司从北到南诉讼21次，一方面是为了提升知名度，另外也是震慑一下其他厂商，注意一下与杰尼亚有关联的内容，最后还可以提振一下消费者信心，让大家看看杰尼亚在‘打假’上面很用心，不像某些大品牌，仿冒品满大街都是。”该负责人表示。

但是，上诉两位行业人士均表示，对杰胜来说，这场官司不是坏事——此前很多人并不知道这个品牌，被大牌告上一状反而提升了知名度，刘文彬也表示：“富银公司被康恩泰告上一状，有点受宠若惊。”

男士服装营销方案篇6

体育装备市场的混战

从七匹狼体育、虎都运动到石狮华飞、木林森，传统纺织服装鞋类企业涉足运动领域并不稀奇，如今，浙江知名上市品牌公司报喜鸟也杀至运动装备市场。据统计，国内“跨界”进入运动用品市场的纺织服装鞋类品牌有十多个，原本战火硝烟弥漫的体育装备市场又增加了新的竞争军团。

为什么要进入运动用品市场？“一方面，运动用品的市场庞大，而且较之传统服装鞋类产品，运动用品更易坏，更换率更高。”长期关注体育用品市场的资深企划人傅先生认为。据了解，近年来，国内体育用品市场日渐庞大，包括李宁、安踏、361°、特步、匹克等品牌企业先后尝到了甜头。而且销售额和门店数都直逼阿迪达斯和耐克，且大有后来者居上之势。另一方面，则是休闲服装市场竞争激烈，衍生产品数量有限。在服装尤其是男装市场品牌化、规模化、细分化的今天，品牌服装企业很难从单一的服装市场领域挖掘到更大的金块，因此，他们需要分心和转向。

晋江鞋企发力服装市场

与此同时，传统的运动鞋制造企业却向传统服装领域大举进军。

近日，记者步入鳄莱特集团的营销中心，其总裁林建程正在检视其设计人员拿来的男装样式。原来，鳄莱特欲进军男装市场，此前正在做前期的市场考察以及产品设计研发工作。林建程告诉记者，鳄莱特集团正在为推出新的产品系列做前期准备，2011年的夏季就将正式推出“金牌鳄莱特”与“银牌鳄莱特”休闲时尚男装系列。

近段时间以来，不少晋江鞋企业依托本身的资源优势，有的通过加快服装产品的延伸以丰富产品系列，有的跨行业开创品牌，有的推出新定位的品牌，纷纷以各种方式寻求突破，迸发出新的活力和亮点。不管是自己买地新建服装厂增加产能还是把服装放给外面的厂家生产，或者是其他的任何方式，服装方面的市场挖掘都已然成为传统的鞋业寻找利润增长点的首选方式。而鳄莱特只不过是其中的一家企业而已。

而在此前，记者也了解到，金莱克（中国）体育用品有限公司为扩充产能，加大服装生产量，已在武汉购买500亩土地新建服装厂。金莱克董事长丁志德告诉记者，近两年来，由于金莱克的服装市场异常红火，市场需求旺盛，因而决定自己兴建新的服装厂加大生产。

此外，361°（中国）有限公司在晋江五里工业园区的一期厂房也早已正式投产，其服装厂现有12条线在生产。据悉，在361°鞋服二期厂房工程完成之后，整个361°五里工业园，单服装厂就将达到24条生产线，而整个工业园能容纳12000人左右。

博思管理咨询（中国）有限公司福建公司总经理唐革生认为，众多鞋企发力服装产业，根本原因在于服装市场的巨大空间。“正常情况下服装的销售量、消费量比鞋来得要大，因此利润额相对较高。”唐革生表示。名足体育用品有限公司营销中心李成春则分析认为，晋江鞋行业竞争越来越激烈，急需寻找新的市场空间。

寻找新的利润增长点一直是大多数企业面临的一道课题，尤其在现今经济环境更为复杂的情况下，如何寻求利润突破更是当务之急。

如何定位成难题

运动用品的庞大市场吸引了传统服装名企的眼球，而服装市场的巨大空间又吸引了众多鞋企的关注，他们都幻想着能从对方的领域里分一杯羹，这，是理想还是幻想？

事实上在早些年不少晋江鞋企也开始了在这一方面的尝试，但是绝大部分却遭遇了“滑铁卢”：由于产品定位不清晰，生产出来的服装卖不出去，堆积在仓库里面成为死货。

“但这是行业现象，而具体到每个企业的话不一定就是这样。”李成春分析表示，价格、款式、质量、知名度这些都会影响一个品牌产品的销量，表面上看来是生产出来却卖不出去，供过于求，市场没有需求。“但实际上是不是真的市场没需求呢，也不是这样讲，比如100元的产品没人买，说不定50元就卖出去了，这就是品牌没细分好市场，大部分不上不下的牌子可能都是这样。”李成春表示。

“服装企业没有技术壁垒、资金壁垒，却有很高的消费者认知壁垒。一种服装，特别是高档服装如果具有某种文化内涵，获得了与某一种品位相对应的象征意义，那么它就不单单是一种服装，还是代表一类阶层的一种生活状态的符号。这就是服装企业高毛利的根源，而且这种高毛利能够长久地持续下去。”林建程表示，鞋企要想发力服装市场，如何解决消费者的认知壁垒将是他们必须攻克的一个难题。他同时表示，“从品牌打造来讲，不是一蹴而就的事情，不能为了打造品牌而做品牌，要有系统地，一步步完成从下至上的推广。”

此外，林建程认为，对于中高档服装的消费者来说，目前的通胀水平并没有构成对服装消费的抑制。此次鳄莱特进军中高端男装市场正是瞄准这个市场的可挖掘性而推出贴合的“金牌鳄莱特”男装系列。“鳄莱特产品线比较长，金牌鳄莱特年龄主要定位在25到45岁，而银牌鳄莱特则放在18到30岁之间，产品将做到风格相似，年龄有别，价格从800到6000元不等，在渠道方面也会有区别。”林建程告诉记者，“金牌鳄莱特”将主要以进高端百货作为主要销售渠道，而一二线城市的旗舰店则为辅，一般的专卖店则只上中档产品系列。

营销专家张发松却认为，晋江鞋企做服装很大一部分可能只站在区域竞争的立场上去研判这个市场。“从晋江区域看，中高档的男装确实会少一些，但他们必须放眼全国，尤其能够进入江浙一带的服装产业圈，才能真正做好服装市场。”张发松表示，目前，晋江鞋企成人鞋产品可能已经达到相对的饱和度，但并非没有市场空间了，鞋业只有进行产业升级，细分市场才能更好地将市场做得更大。“当企业靠自己的力量、产能、渠道、资源已经不能发展壮大时，就只有整合更多的资源来改变现状。”

而众多服装企业发力运动装备市场，则给当地企业带来了不小的压力。

“石狮体育用品制造企业的处境会更艰难。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳表示，在近期的“企业论道”中，多家石狮体育用品制造企业的营销总监和企划部经理表示，资金既不充裕、品牌影响力又不够的石狮体育用品生产企业的生存空间已经很狭小，更重要的是，石狮所谓的“体育用品制造企业”大部分都是帮大品牌贴牌，自主品牌数量很少，“同时，这些自主品牌的老板意识比较落后，缺乏做大做强的野心。”业内人士方先生表示，正因为这样的多因素存在，石狮体育用品制造企业的处境不妙。

无论如何，跨界经营，让越来越多的企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为运动装备行业的新动向。

男士服装营销方案篇7

国际市场营销策划书

──巴黎欧莱雅男士护肤在中国市场发展策划

前言：

虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆。目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。

1产品与市场竞争分析

1.1欧莱雅公司发展历程

欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅专柜

生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝莲、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七个国际知名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1.2 1.2产品分析

欧莱雅男士劲能护肤两件套深层清洁保湿滋润。

1：欧莱雅男士深层净化洁面膏100ml 净化你的皮肤，焕发自然神采。

功效1：即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。

功效2：增强皮肤的自身防护能力。 使用方法

取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩。然后用清水彻底洗净，适合每天使用，使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显。

2：欧莱雅男士劲能极致润肤霜50ml

皮肤干燥？在干燥的环境及其他条件下，会令所有皮肤问题加剧。皮肤黯沈，粗糙，失去光泽??马上还击！

功能1：润泽皮肤含Nutri-Oil滋养成分，一种营养油复合物，舒缓皮肤。 即刻帮助皮肤补充流失的水分并且全天候锁住水分。

增强皮肤的防护层。补水充分后的皮肤，焕发神采，更有活力。

功能2：增强皮肤的自身防护能力 活性防护系统（Active Defense System）一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。效果:减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适。

功能3：专为男士设计的乳霜质地

全天持久保湿让皮肤更加平滑有弹性质地清爽不油不粘腻，能被迅速吸收 价格仅售RMB119~149 1.3市场与竞争分析 1.3.1市场分析

在竞争激烈的当今社会，第一印象很重要。距调查，第一印象的90%都由外表决定，整洁的仪表、健康的肌肤，能给人清洁、活力感十足的积极印象。因此无论在交友、工作还是爱情中，拥有健康

肌肤的男人都能占很大优势。在生活中，即使五官、脸型不那么完美，只要举止优雅、外表干净，照样能成为颇具好感的帅哥。试想，一个满脸油光、黑头、痘痘的男人，势必会给对方留下“这个人肯定缺少对自己的关心，又怎能把重要的事托付给他”的坏印象。随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现。

1.3.2竞争分析

（1）优势：欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

（2）机会

男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。 1.4未来产品发展趋势

随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。 

2消费者分析

2.1社会男士护肤品需求分析

中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以西安为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。

而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。 

3竞争对手分析

目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。 男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌如：迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势，将引来大量的顾客群。 

4营销策略及手段

4.1销售分析

4.1.1欧莱雅公司的知名度.美誉度与企业形象

1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。 1997年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

4.1.2欧莱雅男士劲能护肤两件套的市场销售现状

1)产品质量:欧莱雅公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的化妆品。 2)价格定位:售价仅仅RMB119～149。

3)渠道策略: 中层到高层收入的男性白领，大学生等。

4.2企业营销策略

4.2.1营销目标

（1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

（2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

（3）具体策略：公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力。终端布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种销售终端。这种布局有利于成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店求销量，美容院可套牢客户

4.2.2市场策略

产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性

随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。

为了实现这一竞争目标，以下两点需要强调：

1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度。

2.发展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和。

4.3企业营销手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活动期购买都可以打九五折。 2.抽奖：购买者可以参加抽奖活动，赠送一一套。 3.赠送小礼品

4.3.2 媒介

.媒体：电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站 5效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍联想笔记本。

男士服装营销方案篇8

作为自主品牌，伟志始终保持低调姿态，在市场拓展层面更加注重实际效果，以实际行动为优先。此次在国际金融危机持续蔓延的大背景下高调参与CHIC高级成衣，是公司管理层经过慎重考虑后做出的选择。

沈建山认为，作为大众化品牌，伟志有其固有优势，如市场准入门槛低，产品成本易于控制，较为低廉的价格对消费者具有很强吸引力等，但另一方面，公司销售渠道虽遍布全国，然而存在同质化问题，市场空间受限，无法进入产品附加值更高的高端市场。金融危机爆发后，许多外贸企业转作内销，也使市场竞争加剧，要想取得更大发展，必须对市场拓展方式做出改变。而参与CHIC这一国内顶级服装博览会，本身就是扩大品牌影响力的良机。“对于CHIC，我们一直是旁观者。2008年，公司提出加大品牌整合力度，充分运用行业内资源，利用走秀、订货会等方式扩大知名度，并且利用CHIC平台对资源进行更大程度上的整合。参加CHIC，将为我们充分争取外部资源，从而令伟志引起更多关注，为今后开展合作创造条件。”

伟志男装秀展此次以《BLOSSOM绽放》为主题，表现“自在绽放”的品牌风格，通过对外在、内在、自在三个概念以渐近方式进行阐释，最终凸显“温情、亲切、自然、真实”的核心设计理念。

设计师毛焦表示：“本次秀展共选定约80套服饰，消费群体定位为25岁到45岁之间的男士，我们希望将最真实的一面展现给消费者，即温情、亲切、自然和清爽的伟志男人形象。伟志走中端路线，追求自然、大方、不做作的整体风格效果。摈弃过度包装华而不实的感觉。我们希望营造出对家庭对工作对生活有责任感的氛围，体现男人对家人的温情关怀，力图勾勒出一个兼顾事业和家庭、与周遭环境和谐相处的自信又自在的男人轮廓。”

在秀展具体演示安排方面，伟志男装将整个会划分为视觉体验完全不同的两个阶段，从开始时的过度装饰、做作、刻意包装，回归到时尚、亲切和真实自然，通过先抑后扬的前后对比，寓意生活轨迹从冰冷向温情演进。

在第一阶段《幻境时空》，设计师主推冷酷的金属质感服饰，现代、前卫，具装饰感，如采用经过多重洗水等特殊处理的新树脂涂层面料，通过激光剪裁和多样拼接等手法进行处理，表现出精致、动感的立体印花、天然拉绒等效果，再辅以建筑艺术装饰图案，描绘了优雅的职场男士形象。而第二阶段《自然生态》则大力宣扬休闲写意、和谐安详的田园风光，整体情绪逐步向真实自然转变，不再过分强调男装线条的刚毅冷酷和棱角分明，转而表现柔和舒适的自然色调，比如香芋色调糅合麦穗色，草原绿配搭大地棕褐色系，而棉质织物和针织感外观的面料交替出现，更突出了面料的层次感与时尚感。