美工培训总结范文

美工培训总结范文第1篇

工业4.0的概念大热，带动很多对于未来“智能工厂”的讨论。事实上，“智能工厂”绝不仅仅意味着简单地以机器人替代工人，西门子最初提出“工业4.0”的构想也不过是自动化达到75%，再多可能就引发更多的问题。

在智能的时代里，工人的未来在哪里呢？

在建厂20多年的创美工艺（常熟）有限公司（以下简称“创美工艺”）里，每一位工人都可以成长为系统开发者、产品设计研发者，在机器解放了人的劳动力之后，工人不断的学习、观察与思考，对于机器的掌握和改造，反而是实现工业4.0的最快途径。创美工艺是专业从事液晶、电器产品用部件、精密机器用构件、汽车用零部件的冲压加工及复印机光学结构件的组装以及两次加工业务的工业企业。

建厂之初，创美工艺董事工场长金吉光带着最初的50名工人来到一片萧索的厂区，从工厂的日常清洁工作开始做。金吉光之前在设计院工作多年，深知学习以及管理的重要性。所以他很早就订购了在当时还没有大热的关于QC质量管理的书籍，和这50名高中甚至是初中毕业的工人一起学习。这50名员工也最终成为创美工艺的核心员工。

在生产过程中，工人们分析了设计图纸，结合多年的生产经验，对形状、机能等要素进行不断拆分，总结出最小基本要素，形成了70多万条标准数据信息，建立了知识库，为实现个性化、小批量定制奠定额基础。70多万条基准数据回归到最小颗粒度的时候，一共有38条，所有的设计、修正其实都是在这38个最小颗粒度的基础上进行的。这38条颗粒度的确定，是积累了丰富的行业知识和行业经验的创美人根据如何最佳实现流水线操作进行的标准化设计的，可以确定生产状态是否异常；具体的做法是将人与机器、机器与机器产生交互的过程全部进行数据采集后进行分析。这样一来，产品是所有基本要素的拼接，生产才会变得更加精细，在极短的时间内利用新技术创新也变得容易起来。创美工艺要做的就是充分了解客户需求，从安全、经济等多个维度为客户提出设计修改建议。最早提出72个小时出样品还有点儿天方夜谭的意味，而现在大家已经向36个小时出样品发起挑战了。

创美工艺的IT系统建设也有着独到之处。“千年虫”问题使得创美工艺开始了自己的IT系统开发之路。创美工艺集体员工为了实现服务器与数据库的顺利全面迁移进行了新旧系统并行的实验，并且不断发现和总结问题，改造出来的系统一直运营到2006年，用友U8的购入也没有停止创美工艺集体探索的道路，凭借对U8系统的深入学习和了解，接入了多个自行开发系统。

在车间里，工人们在实际操作中发现了数据的重要意义，自主开发出了POP自动信息采集系统（系统名称也是创美自己确定的，Point of production，表示覆盖生产的每一个点），将流水线的产品生产进度、物料信息等都进行自动抓取，在车间建立了大显示屏，将所有的信息展示出来，方便工人的生产活动。后来，他们才惊讶地发现自己做的系统就是大家说的MES（Manufacturing execution system）。

在这样全员使用、全员研发的强大背景下，到2012年时，创美工艺与用友签署了战略合作协议，用友把创美工艺的生产实践经验写进了用友软件，用来指导制造业的ERP应用。现在，创美工艺的各项IT系统都已经接入了用友NC6，所有的工人都可以通过平台系统实时上报使用过程中发现的问题，不断为生产流程、IT系统、设计工艺等调整纠错。

2014年9月，创美工艺实验制造出一个小机器，工人可以在远离机器的地方，扫描二维码来远程驱动机器，机器可以自动抓取使用者选择的材料和颜色（目前支持三种原材料），按照填写信息进行成品制作了。如果举行一个会议，参会者可以通过这个小机器定制自己的名卡，会议举办方可以定制诸如卡片式U盘之类的小纪念品。

创美工艺的员工好学勤思、热爱创造的行为习惯也深深影响了下一代。2014年暑假期间，在创美工艺进行了移动应用的开发及使用培训，某位员工在物流专业读大二的孩子也参与其中。今年的创美工艺上线这样的一个移动小应用：来到厂区的访客在大门入口处用手机扫描二维码，进入选择页面，确认是来找人、送货、取货还是其他事宜，就会得到前往几号门、对接人联络方式等信息。这个小应用正是这位大学在读生和其他两位朋友一起开发的。创美工艺已投入到了数据在移动端全部呈现的努力之中。

创美工艺对IT的想法就是要让用IT变成普通人可以快速掌握、学习和使用的工具，而这些工具最好是根据自身需求来定制的。金吉光表示，“人”才是最重要的，机器仅是体力解放和大脑压力释放的工具；顺应时展不断深入学习，挖掘创造力，人就可以最大化地利用机器与系统。这才应该是工业4.0最终的目的。

美工培训总结范文第2篇

关键词： 电子商务；COAM；课程体系

中图分类号： G712 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2016）04-0098-05

我国电子商务经过十多年时间从萌芽状态发展为初具规模的成长型产业，网商、网企、互联网金融等专业化服务和从业人员呈几何级数增长，已成为引领现代服务业发展的战略性新兴产业。2015年3月5日，总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会上提出制定“互联网+”国家行动计划，将电子商务上升到部级战略。2016年湖北工业职业技术学院电子商务专业成为湖北省特色专业建设项目，电子商务专业在学院“三层三结合人才培养模式”和“211课程体系”的基础上，总结和提练出电子商务专业“COAM职业导向进阶式”课程体系。该课程体系基于区域产业背景和行业人才需求背景，对加快高职电子商务专业建设，大力提高高职电子商务专业人才培养水平，为地方经济的发展提供更多更好的高技能电子商务专业人才，满足区域经济的发展和企业对高技能电子商务人才需求起到重要作用。

一、COAM课程体系的内涵

（一）COAM课程体系建立的理论基础

课程体系的建设既是专业建设的核心，更是培养合格人才的关键，国内外各大高校都提出不同的看法。国外例如英国的“三明治”模式和新加坡南洋理工学院（NYP）模式，国内例如CDIO工程教育模式[1]和“3平台+2模块”电子商务课程体系[2]，前者以工程项目从研发到运行的生命周期为载体，后者以“学习成效为中心”优化课程体系，几种方法都在人才培养质量上取得突出的成效。

“COAM职业导向进阶式”课程体系借鉴国内外诸多课程体系模式，在湖北工业职业技术学院“三层三结合人才培养模式”和“211课程体系”的基础上，总结和提练出适用于高职电子商务专业的特色课程体系。

（二）COAM课程体系的概念

COAM（Career-Oriented Advanced Model）即“职业导向进阶式”课程体系模式，是结合高职实际情况，在基于工作过程系统化的理论指导下，以职业为导向，以学生为中心，遵循职业成长规律和学习规律，以“能力培养进阶式”为目标构建的创新型课程体系。

COAM课程体系借鉴先进的教育理念构建课程体系，以能力培养进阶式为主线组织课程。以职业为导向，以学生在一定的阶段必须具备的能力和素质来设计课程体系，将整个课程体系设计为三个阶段，每个阶段所具备的能力和素质来组织课程。运用“学中做、做中学”的教学方法，以“教、学、做、评”一体化组织教学，完善多维考核评价机制，使学生能将所学到的知识和技能应用与多元化、多层次的工作环境，真正培养适岗的高素质学生。

二、COAM课程体系的构建

（一）COAM课程体系的构建原则

构建“COAM职业导向进阶式”课程体系，需要遵循两大原则：一要以就业为导向，体现工作过程系统化的指导思路，既要关注学生在学习阶段的能力培养，也要关注学生初次就业岗位的需求，同时考虑到升迁岗位的需求，保证学生的可持续性发展；二要以职业成长阶段为基础，体现COAM教育特色，即以职业为中心，以学生在一定的阶段必须具备的能力和素质来设计课程体系，注重学生的学习能力与实践能力培养。

（二）课程体系构建过程

根据区域和行业电子商务发展对人才的需求分析，秉承工学结合、校企合作的指导思想，通过召开电子商务专业实践专家研讨会，我们将电子商务专业网络营销方向的重点岗位归纳为网络美工、网络推广、网店运营和网络营销。网络美工岗位既是电子商务企业的重要岗位，同时也是进阶到其他岗位的必要基础，需要有网络美工、网店美工、网页设计与制作、商品摄影等必需的职业能力，需要通过网站综合实训项目提高水平进阶到新的岗位，同时为后续岗位网络推广和网店运营做好基础工作。网络推广是电子商务的重点岗位，也是人才需求量极大的工作岗位之一，需要有市场调查与预测、SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、客户关系管理等必需的职业能力。网店运营是电子商务企业的重要岗位，属于综合类岗位，对运营人员的综合实践能力要求较高，需要在网络美工岗位的基础上加强网店分析、策划和推广能力。而网络营销岗位则是重点的综合类岗位，对营销人员工具使用、广告策划、营销策划、组织实施和评估分析的各项能力均有较高的要求，因此需要通过综合能力和素质的培训才能达到岗位职业能力要求。在明确重点岗位之间的关系和岗位必需的职业能力之后，按照学生的认识规律和职业成长规律，以就业为导向，以“职业能力培养进阶式”为主线，我们构建了电子商务COAM特色课程体系。

（三）课程体系构建重点

“COAM职业导向进阶式”课程体系是在湖北工业职业技术学院“三层三结合人才培养模式”和“211课程体系”的基础上总结和提练出来的。课程体系以就业为导向，以学生为中心，以“能力培养进阶式”为目标进行构建。课程体系重点突出岗位之间的关系，强调“职业能力进阶”方式，通过强化实训达到职业必需的能力要求。以学生在一定的阶段必须具备的能力和素质来设计课程体系，将整个课程体系设计为三个阶段，每个阶段所具备的能力和素质来组织课程，如图1所示。

在实践教学方面，如表1所示，第一学年围绕“网络美工”职业组织实践教学，学年末通过进阶实训项目“网站综合实训”提高学生网站建设的综合能力。第二学年围绕“网络推广”和“网店运营”职业组织实践教学，学年末通过进阶实训项目“网络营销综合实训”和“企业模拟实训”提高学生网络推广和网店运营的能力。第三学年围绕“网络营销”职业组织实践教学，通过“电子商务综合实训”和“顶岗实习”满足职业能力和职业素养的要求。

三、COAM课程体系的实施途径

（一）深入教育教学模式改革

1.校企联手大力推进专业核心课程的开发与实施

成立由行业企业专家、课程主讲教师及骨干教师组成的课程建设小组，完成专业核心学习领域课程开发与实施，编写校本特色教（学）材。广泛采用问题导向、任务驱动的教学模式，突出学生在学习过程中的主体地位、教师在学生学习过程中的引导作用，为学习领域课程实施创造必要条件。在学习领域课程实施过程中，通过营造真实或仿真的企业环境和吸纳企业专家参与教学，让学生体验企业氛围；在课程教学中按照企业管理制度应用“角色扮演”法模仿实施班组管理，使学生适应企业制度文化。

2.进一步推行行动导向教学法

以培养学生的职业能力为目标，坚持“做中学、学中做”，广泛推行项目教学、场景教学、岗位教学、案例教学、理实一体化教学等行动导向教学，培养学生的学习兴趣、探究兴趣和职业兴趣，在培养学生专业能力的同时，注重学生社会能力和方法能力的培养，提高学生解决问题的能力。

行动导向教学模式教师实施能力建设。一是利用学院资源，邀请专家到学院讲学机会，组织教师认真观摹学习，掌握行动导向教学模式的基本方法和技巧。二是组织教师进行行动导向的教学探索与实践，在实践中总结和交流，提高行动导向教学法的实施能力。三是采取送出去的办法，对专业现有师资进行分批培养，学习国内外行动导向教学法的先进做法和先进经验，并结合专业实际进行创新。

行动导向教学模式硬件条件建设。一是加大对教学场地和教学设备的改造力度，使教学环境满足行动导向教学要求。二是在实训基地建设和实训设备采购中， 充分考虑行动导向教学需要，有针对性的规划和采购。三是利用网络等信息化技术，加强视频课程建设，实现部分课程的模拟、仿真、远程视频教学。

3.探索现代学徒制改革

积极探索现代学徒制改革，通过学校与企业的深度合作，校、企、生三方共同签署订单式培养协议，学生在学校是学生，在企业是学徒，教师、师傅联合培养学生，教学过程采用学习和培训交替进行的培养过程。通过项目化的管理模式、师徒式的师生关系、开放的学习环境、交替式的学习方式、小型化的组织形式、全方位的学习内容等，探索实践具有中国特色的现代学徒制。

4. 构建学生创新创业就业一体化发展平台

电子商务专业以国家行动战略“互联网+”和大力发展电子商务产业为背景，紧紧抓住成立电子商务协会的契机，充分利用湖北工业职业技术学院作为电商协会会长单位的优势，以大学生电子商务创业孵化基地为资源整合平台，引进优质企业入驻校园，为大学生创业提品和服务。湖北工业职业技术学院大学生电子商务创业孵化基地建设与“互联网+”创新创业工作可以归纳为2-3-4-4-5体系，即2个降低：尽量降低大学生创业门槛，尽量降低大学生创业风险。3个结合：把大学生创新创业与深化高等教育综合改革结合起来；把大学生创新创业与十堰“互联网+”产业发展结合起来；把大学生创新创业与十堰支柱与特色产业转型升级结合起来。4个实现：努力实现大学生零门槛创业、零成本创业、零库存创业和零风险创业。4+x的“互联网+”创新创业模式：以汽车整车及零部件为主的跨境电子商务创业；以武当山丹江水为主的智慧旅游创业；以秦巴山区农副土特产为主的淘商创业；以绿松石和鸡血石为主的微商创业；x为自选创业项目。

（二）实践教育体系建设

遵循学生技能形成规律，按照专业技能训练要求，以学生综合职业技能形成为主线，按照基本技能、专业技能、综合技能依次递增的技能要求，以“职业能力培训进阶”设置实训环节，构建科学的电子商务专业实践教学体系。

1.新建扩建校内电子商务实训基地

根据面向网络美工、网络推广、网店运营、网络营销等电子商务岗位的高技能人才培养目标，按照岗位能力训练需求积极与企业合作共建生产性实训室。通过电子商务校内实训基地帮助地方完成各种与电子商务相关的技术培训和推广服务任务，辐射周边地区的高等院校，完成相关职业技能的培训和鉴定组织工作，使社会公众全面受益，切实起到示范引领作用。

2.共建学生实习实训中心

引进1家电子商务类企业入园，新建校外实训基地5家，较好地满足学生职业岗位技能和职业综合能力的培养。与入园企业共建学生实习实训中心，打通学校相关专业，为全院学生提供在网站程序、数据库、美工设计、网络优化、市场营销、外贸英语、汽车汽配、旅游服务等岗位实习实训机会，还可以与众多企业合作定向培养，提高学生实际工作经验和专业技能，为地方培养大量的技术与应用型的人才，为学院提供500人次实习实训机会。

3.共建大学生创业基地

通过国家大力支持大学生自主创新创业，以电子商务为载体，整合校内外企业资源，共建大学生创业基地，为创业大学生提供相关的指导服务，资源组织等，对其进行孵化，降低学生创业风险，成为学生创业的孵化平台，每年为学院提供50名大学生创业服务。

4.加强顶岗实习管理

不断优选顶岗实习企业。在现有顶岗实习企业的基础上，通过遴选，逐年增加顶岗实习合作企业数量，使之能够满足顶岗实习学生需求，建立顶岗实习企业的评价机制，逐步淘汰责任心不强、条件不具备的企业，使顶岗实习企业既保持一定数量，又动态调整。

（三）教学团队建设

1.加强“双师”教师团队建设

培养优秀专业带头人，通过内培外聘方式，建成一支以专业骨干教师为主体，职业教育观念新，专业技术应用能力好，课程开发与教学能力强，校企互通、专兼结合的具备“双师”教学团队。通过专业骨干教师培养、专业教师实践技能培养、建立稳定的兼职教师队伍、组建电子商务创业指导团队、加强教师队伍师德建设提高教学团队水平。采用专业教师到校内实训基地和合作企业锻炼的方式提升教师对高职教育的认知能力、应用技术开发能力和课程开发能力，促进高水平“双师”结构教师队伍的形成。

2.改革教师评价制度

主要通过完善符合职业教育特点的绩效考核评价与内部分配机制、加强对兼职教师的绩效考核和加强教师队伍师德建设三大部分来改革教师评价制度。建立师德建设评估制度，构建科学有效的师德建设评估体系，研究制定科学 合理的教师评价方法，完善相关政策，体现正确导向，为师德建设提供制度保障，建立师德建设的长效机制。

四、小结

“COAM职业导向进阶式”课程体系以就业为导向，对学生的职业的成长阶段进行有效规化，加强学生在某一阶段职业能力的重点培养，并通过综合实训项目进行能力进阶培训，能够大力提高电子商务专业人才培养水平，为地方经济的发展提供更多更好的高技能电子商务专业人才，满足区域经济的发展和企业对高技能电子商务人才的需求。

[参才文献]

[1]商 玮.TF-CDIO电子商务专业课程体系的构建[J]. 高等工程教育研究，2012（02）.

美工培训总结范文第3篇

从三月份接手网络部，鉴于老站的视觉效果和转化率较低，广告性太过于浓烈，未从优化角度出发，综合站又只是一个单页，只单纯的连接了两个肝、肾病网，这样的布局过于简单，而且资源浪费严重。而且最初网络外包一切都掌握在网络公司，因此让效果也大打折扣。网络公司因不了解疾病行业，对于推广方向不精准，只讲求视觉包装，不讲求实质内容，造成用户体验度下降。于是，我们开始重新规划推广方式，重新组建网络团队。将网络外包收回。

一、重新组建网络部。因为在最初组建的网络人员过于单薄化，很多东西需要重新沉淀和积累。对于医院产品，疾病，科室包装，疗法等等还不是很娴熟，而且人员配备方面仍然没有最大优化。所以重新组建一个技术+一个美工+4名文案的最初模式，为网络推广正式打下一个初级基础。人员分工为：美工设计网站，包装专题，程序建站，文案经培训后做最需要的伪原创内容+原创内容+病例+软文等站内的一些基本需求。

二、网站人员培训沟通。网络部人员组建到位后，开始正式的培训，从对医院认识和医疗营销的认识，以及医疗常识的书写技巧，优化掌握技巧，和说服力等方面入手。建立整体人员的整体网络营销意识。文案要求：以具有评论员的论辩思维去说服，以具有优化技巧的熟练去运用。两者结合。美工从网站风格定位和专题风格，颜色，布局，项目功能开发等各方面进行着手沟通。程序从网站功能和域名，服务器要求，网站安全，网站的系统布局等方面进行沟通。

三、网站前期规划和策划。根据目前医院的整体情况，考虑前期进行建立三个新网站，进行主要付费推广，对于老网站主要采取维护，后期改造后进行优化。以医院的主站，也就是官网为主干，以两个推广病种网站为枝叶，进行策划推广。先将最直接见效的付费推广做起来。鉴于我们目前的规模站不在多，而在精。而后针对这些网站填充大量实质内容和一些策划的专题，来提高竞价推广网站的客户体验度和可信度，权威感。

四、网站建设。首先建立两个病种站之后。建立了综合站(官网)以优化为主。从整体色调和各个环节的设置，到功能开发。实行了统一。

五、两个病种竞价账户的调整。

1，账户结构混乱，关键词不准确，产生垃圾关键词很多，因此重新分离组织结构，调整关键词匹配方式，安装站长统计过滤垃圾关键词，

2，账户创意陈旧，没有新意，而且整体关键词质量度底下，影响了点击。因此书写创意，力求吸引力和质量度完美结合，删除一部分陈旧的创意。

3，地域推广没有掌握侧重点，很多省份经过数据分析后发现转化率并不理想，因此做了地域推广力度的调整。

4，关键词价格调整，因为出价很高，导致花费多点击少，因此采取新的关键词调整策略，散点聚合式，以最少的钱达到最好的转化。

5，着陆页的调整，力求更符合患者诉求和所需。

美工培训总结范文第4篇

围绕河南省理工中等专业学校电子商务省品牌/示范专业建设，阐述“1+1+1模块”教学的探索。通过几年的实施，明确了“传统营销、网络营销、网络推广、网店运营”的中职电子商务人才培养目标，以企业真实项目为载体，共同驱动人才培养目标的实现。

关键词：

电子商务；人才培养模式；分模块教学；项目驱动

中国电子商务研究中心《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。这些数据表明，企业大力发展电子商务，对人才需求将变得越来越大，随之而来的电子商务专业对人才培养模式也随之变化。为适应电子商务的变化，2013年对电子商务专业启动了教学模式上的改变，通过企业调研、毕业生访谈、行业人员对电子商务人才的需求状况分析，确定了中职电子商务专业就业岗位群，明确了岗位群的工作岗位和工作任务，理清了如何培养中职电子商务专业的学生，提出了“1+1+1模块”教学的新思路。

一“、1+1+1模块”教学探索

首先，通过对学生调研，得出中职生学电子商务专业有几个原因：一是不了解，二是听别人说的，三是家长给报的，四是自己比较喜欢，通过分析，学生对电子商务专业不够了解，再加上中职生学习主动性比较差，调动学生学习的积极性势在必行。其次，明确了中职生电子商务专业就业岗位：市场营销专员、网店客服、网络推广、网店美工和审单员。根据这些就业岗位和工作任务，调整课程整合势在必行。根据学生的特点和就业岗位群，既要学生能主动学习，又要明确就业的岗位，在课程整合上实施“1+1+1模块”教学，“1+1+1模块”教学是三个学期模块化教学，分别是：第二学期、第三学期和第四学期。根据每个学期不同、对应就业岗位不同、开设课程不同，第一个模块（第二学期）课程：《市场营销》《消费心理学》《商品经营》和《沟通技巧》，对应就业岗位：市场营销专员。第二个模块（第三学期）课程：《网店客服》《网店美工》《网络营销》《视觉营销》和《开店实务》，对应就业岗位：网店美工、网络推广、网店客服和审单员。第三个模块（第四学期）课程：《网店综合实训》，对应就业岗位：网店美工、网络推广。“1+1+1模块”教学确定下来之后，实施最关键。

二“、1+1+1模块”教学的实施

1.模块化教学的优点。模块化教学和正常教学有所区别，正常教学是一门课程上一学期，如《市场营销》一周4节课，一学期18周，总学时72学时，分给一个任课教师，这个教师从第1周上到第18周，但是实施模块化教学后，总学时不变，上课自由，如《市场营销》可能就上一个月，原因是课程要和企业项目对接。但模块化教学对教师要求特别高，每门课都要会教，不能认课，而正常教学会造成教师认课，不愿意带新课。

2“.1+1+1模块”教学的具体实施。“1+1+1模块”教学在每个模块都和企业项目无缝对接，第一个模块（第二学期）学生在学习过程中去李宁专卖店实践，每年承接李宁大型特卖活动，在活动进行之前，企业要对学生进行岗前培训、话术和销售技巧培训，活动结束后，企业要对本次活动进行总结，选出优秀学生作为公司的储备干部，分给其一个工号，这样做的好处就是虽然学的电子商务专业，但是喜欢市场营销这个工作，提前给学生进行定位。第二个模块（第三学期）学生学的课程全部是核心专业课，《网店客服》这门课从9月份上到11月初，原因是为了备战双11，双11和“好想你”官方旗舰店合作，选派学生做天猫客服，在做天猫客服之前，企业对学生进行产品知识、话术、绩效考核培训，在双11当天，让学生实战，根据业绩发补助，目的是让学生了解网店客服这个岗位的岗位职责，为以后就业打下良好基础。第三个模块（第四学期）学生分组和企业项目对接，每组8个人分工明确，每8个人对接一个企业项目，凡是涉及产品知识的由企业派工作人员给学生培训，凡是涉及网络推广、网店美工的由教师给学生进行讲解，这样综合做的目的是让学生在顶岗实习之前，给自己量身定位，知道自己需要干什么工作。

三“、1+1+1模块”教学的反思

1.对教师要求高。模块化教学对教师要求非常高，教师除了要教好每门课外，还要了解企业需求，在实施工程中部分教师虽然有些排斥，但经过2年的实施，教师都能接受，对中职学校而言，教师除教书外，还要成为企业能手。

2.把校企合作融入到课堂中。对每个模块，都要对接不通企业，让企业项目在教学过程中得到实战和演练，对存在的问题，双方进行深度磨合，秉着双方互赢的理念，在2年中让每个学生都能接触到3～4家企业，每个企业存在差异化，目的是找到自己的兴趣点，为后期就业打下良好基础。

四、结语

通过三年的实施，“1+1+1模块”教学让学生找准了定位，让教师找到了和企业沟通的桥梁，但是在实施过程中还存在问题，一些企业项目不完整，教材内容部分老化，教师适应性不强，需要在后边的专业探索中重点解决。

美工培训总结范文第5篇

一、广告公司的机构设置与职能划分

具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下：

在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。）

（一）客户部的职能和人员配备

客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。

客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为：

1、部主任

全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。

2、业务主管或经营主管

全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

3、客户主任

向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。

4、客户经理

负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。

5、业务员

负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。

6、业务协调员

主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。

（二）创作部的职能和人员配备

广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。

这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。

创作部门的人员岗位责任划分为：

1、创作部主任

全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。

2、创作组

（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。

（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。

3、印刷制作组

（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。

（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。

（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。

（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。

4、影视广告制作组

（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。

（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。

（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。

（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。

5、创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。

（三）媒介部的职能和人员配备

媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，媒介单位向客户部要求收取广告费。

媒介部人员的岗位责任划分为：

1、主任

向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。

2、媒介经理

负责几个业务小组的工作和管理，部门主任的大部分职责。重点是其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。

3、媒介组组长

负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。

4、媒介计划员

在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。

（四）市场调查部的工作职责和人员配备

市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。

其人员岗位责任划分为：

1、主任

负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。

2、课题组长

负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。

3、调查员

负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。

4、记录员

协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。

5、资料组组长和资料员

负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。

（五）行政办公室的工作职责和人员配备

广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。

计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。

人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。

财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。

机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。

后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。

广告公司创业策划书（二）

第一章：摘要

本公司的成立是由本社团的目的以及活动所决定的.其宗旨是模拟公司运作,理论应用实践,培养创业就业.

第二章：公司介绍

一、名称:

二、性质:模拟性,社团内部团体

三、活动内容:家教,户外兼职,相关培训,相关理论学习

四、理念:自强,自立,虚心学习

五、各部门介绍:

1、公司负责人:

职能,全面管理,指定公司发展方案及方向。

1、市场部:

职能:开拓市场,联系业务 人员:由社团家教部人员担当 负责人:

2、综合办公室:

职能:财务管理,综合协调 人员:由社团内部办公室人员担当 负责人:

3、培训部:

职能:公司宣传,业务培训 人员:由社团宣传部人员担当 负责人:

第三章:活动流程解说:由于本活动属于长时间活动,所以时间地点既有灵活多变的特点.流程内不于与说明.评估结束,活动开始.

1、于河大及保定市区散发传单,宣传本公司。

2、学校宣传,网络宣传联系有意户外活动的学生。

3、市场部不定时的出外开拓业务。

4、培训部紧跟公司活动宣传。

5、联系社会及学校相关专家给公司内部人员培训。

6、活动过后,将作相关经念总结,上交社团负责人。

第四章:可行性分析:

1、它是社团活动内容及目的所决定的,具有理论支持。

2、内部具有社团的全力支持,及有经念有魄力的负责人,强有力的组织。

3、在外经过实际调研情况:保定各高校存在相关创业团体500余只.家教业务方面,除了华电家教中心外,都是纪律松散,组织松散,宣传效果不到位.因此公司的竞争对手是华电家教中心.

美工培训总结范文第6篇

在新的职业教育环境下，面对国家“互联网＋”的号召，越来越多的职业院校进行了“校企合作、产学结合”教学模式探索，我院一直注重对学生技能的培养，根据培养全面发展的高素质、高技能型人才和我国经济建设的需要，为了实现广州华南商贸贸易经济系电子商务专业的发展与建设规划，在2015-2016年第一学期我加入电子商务工作室的建设以及实践教学改革的工作中。通过两年的工作目前电子商务工作室建成了一个电子商务运营工作室，一个电商摄影工作室以及校园快递合作中心。现将电子商务工作室的运营情况总结如下，以便职业院校同仁一起交流学习。

2工作室建设运营情况分析

2.1电子商务工作室概况。电子商务工作室经历了一个“从无到有”、“从0到1”、从“1”到“N”的过程，在多次梳理电子商务工作室的发展规划后，电子商务工作室的整体建设情况良好，工作室从开始的四个项目组各自为政到目前统一整合成一个运营中心的发展格局。其中包括了运营区、美工区、客服区、推广区、摄影区、物流配送区（发货区、打包区、售后区）及商品展示区。2.2成立了电商协会与兴趣团队。在加入工作室后，为了更好地开展工作室工作，作为指导老师，组织学生向学院团委成立的电子商务协会及运营兴趣团队，电子商务工作室的成员主要是培养电子商务专业的人才，在经过一个学期的探索与实践，逐渐摸索出了一套培养学生的教学与实践的体系，整理出了一套让学生对网络开店从无到有的教学体系。工作室的成员除了每周四下午进行上课外，还组织电子商务协会组织每周五晚上对成员进行PS美工课程的教学，同时让摄影协会对工作室的成员进行了3次的摄影知识的培训。2.3依托工作室进行实践教学与参加电商比赛。通过工作室成员的培训，目前工作室的成员总共开设了多家微店及淘宝店；组织工作室成员每学期固定时间在校园与网络上进行020线上线下同步的实践营销活动；同时，对学院相关的微信公众号进行运营实践。另外，通过工作室培养参加各类电商比赛的种子选手，目前工作室通过我的指导已经两年分别荣获全国大学生电子商务“创新、创业、创意”大赛广东赛区的二等奖与三等奖，充分提高学生们的实践能力。

3电商工作室运营中的不足分析

3.1工作室教学师资分配问题。由于工作室的教学是一个系统化的教学实践过程，因此在经过一个学期的探索后，发现工作室的教学实践指导有较大的障碍，目前只有校内教师，工作室的发展需要跟企业一线的岗位人员进行合作教学，与校内教师共同负责指导工作室的某一方向，例如，推广、美工，或者摄影等的某一方面，这样工作会更加的具体。由于工作室的大部分成员是大一新生，由于新生的基础薄弱，电商专业知识的底子较差，需要给他们教授一线岗位具体的基础工作内容，但是目前这一方面存在问题。3.2工作室运营商品问题。运营电商工作室没有商品就相当于士兵扛在肩上的枪没有子弹。工作室运营商品的商品来源是一个较大的问题，在实践中，每个项目都是指导老师及学生自己出资采购了商品回来，项目成员自负盈亏，商品库存挤压导致的运营存在较大的问题。3.3教师自身的不足。首先，由于工作室的工作是一个全面、系统化的工作，由于教师大部分缺乏企业实战经历；在自身经历、经验及能力方面还不够完善，在组织学生进行系统化的实践中，还存在诸多问题。同时，大部分教师较为年轻，因此需要经常向企业一线岗位教师请教或不断学习专业知识查找资料来提升自己的专业水平，及时反思及时总结，不主观臆断。

4电子商务工作室运营的方向

4.1培养学生网络网店实践、实战能力的提升。经过不断的运营实践，在尝试了淘宝店、微店、公众号等的开设。因此在今后的运营中，要把学生淘宝店铺、微店及各大网络平台的相关教学知识体系规范化，同时培养学生各个网络网店的实践、实战能力，真正实现电子商务工作室教学实践的意义。4.2培养学生参加相关电子商务国赛、省赛。通过指导学生参加“互联网+”创业大赛、全国电子商务“创新、创业、创意”大赛后，希望今后在电子商务的发展中，要着重培养电子商务工作室的学生参加比赛的能力，“以赛促教”提高学院电子商务的整体教学水平。4.3加强校企合作，解决商品问题，探索校企合作的课程。在今后的发展中，可以采用“校企合作”的模式，建立校企合作，由企业提供商品，工作室组织学生进行“代运营”的模式，为企业提供网络运营及推广的服务，同时企业可以把商品摆放在工作室。另外，开展好“每周爆款”活动，结合每周微信线上、线下宣传引流活动培养学生020实践能力，要结合学生需求规律，每周对学生需求较大的商品上新款，做爆款，在线下对学生进行宣传引流来培养工作室成员020（线上线下）的实践能力。4.4解决教学师资分配问题，优化教学指导与实践效果。由于工作室的运营是一个系统化教学实践的过程，借鉴其他院校工作室的发展，工作室一般由校内外多个电子商务教师分别负责指导电子商务的某一专业方向，例如，客服、推广、美工，或者摄影等的某一方面，这样就术业有专攻，工作室的教师作为某一方向的指导老师，优化教学指导与实践效果，让工作室的学生跟老师统一战线，由工作室的负责老师统一协调协调学生，这样工作室的工作会更加的完善。

作者:张华杰 单位:广州华南商贸职业学院

参考文献

[1]高鹰、胡广辉，电商运营工作室构建初探[J].电子商务杂志，2014（6）.

美工培训总结范文第7篇

【关键词】幼儿教育;区域活动;应对策略

区域活动是幼儿园经常开展的一种活动，同时也是为了幼儿良好全面发展必须开展的一种区别于讲授课堂的自主活动形式。目前，不管是私立还是公立幼儿园都会采用这种方式对幼儿进行合适的思想引导和基本合作意识的树立。但是，也有很多幼儿园在开展此类区域活动时存在很多的误区，这些误区有可能会影响到对幼儿的教育以及幼儿的各种认识的形成，因此在这里分析一些常见的误区，提出相关应对策略显得十分必要。

一、区域单一，多元区域是基本

首要的误区就是幼儿园提供给幼儿的区域实在有限，这也是很多幼儿园都确实存在的问题。为了节省开支，节省精力，不少幼儿园认为，只要开展幼儿园区域活动就可以培养幼儿的自主能力，就可以培养并开发幼儿的各项综合素质。这是严重的教育误区。

因此，幼儿园提供多元区域活动是保障促进幼儿全面健康稳定发展的基本条件。一般地，幼儿园的区域活动都应该包括制作区、美工学习区、表演区、角色扮演区、阅读区、科学益智区、语言练习区、感官操作区、沙水戏耍区、运动锻炼区等，这些不同的区域有着不同的功能，如果一个幼儿园提供的单一的区域，那么幼儿在这个过程中就只有可能学到单一的一种功能，而且，单一的区域还不一定能发挥了教育目标下的预设的功能。以此看来，要能够确确实实的发挥区域活动的教育意义，多元的区域活动设置是一基本条件。

二、区域间关联性差，优化区域结构为要务

其次，误区之二就是在保证了多元的区域之后，每次的区域活动之间的关联性差，也就是每一个的区域活动是单一的一个单元，并没有和其他的区域之间产生互动。这样的误区经常是由于安排不当和区域结构混乱造成的。对于这样的教学误区，首要的是要认真的对每次活动的区域进行合适的部署，并在部署过后对整个的区域结构进行优化。

同时，需要说明的是每次的区域活动是由一个区域和几个子区域组成，因此要在大区域的大主题下进行其他子区域的恰当安排，这样才可以恰如其分的促进幼儿相关人格的形成和综合素质的提高。比如，在主题为“我为自己骄傲”的大主题的区域背景下，我们可以设置以下的几个子区域制作区、美工区、角色扮演区。由制作区制作蛋糕，美工区需要制作放在蛋糕上的图画，角色扮演区让孩子自己去市场上卖掉，这样一个完整的区域活动不仅让幼儿体会到充分自由的快乐感和满足感，同时还可以深刻地让幼儿真正体会到团结合作的必要性及重要性。

三、干预不当，严格教师培训是必需

区域活动不仅是为了培养孩子的各项素质，同时也是让孩子体会到快乐感和满足感的一个平台。但在一些幼儿教师看来，只要是老师觉得不顺的就一定要纠正孩子，从而达到自己所预期的效果。这样的误区之所以存在，最根本的原因是，对于幼儿教师的准入标准太低，并且没有对教师进行相关的、定期的教师培训，从而使得教师不恰当的实施教育。

要始终把严格培训教师的基本操守及基本教学素养作为提升教学水平的必需途径，才能始终让幼儿在正确的教师干预下开展高效的区域活动。要让幼儿在充分发挥自主性的同时，针对自己的兴趣，有选择的参加到区域活动中。比如，在进行不同区域间互动的区域活动时，教师要把幼儿的自主选择重视起来，更不能也不要刻意去任着教师的性格去强制安排幼儿去做幼儿不想做的事情，这样反而会适得其反。与此同时充分尊重幼儿也是必要选择，要始终以幼儿的兴趣点为起点，这样才能把开展区域活动的正面效果扩展到最大，并且最大化的调动幼儿的学习兴趣和活动参与的积极性。同时，干预不当并不是说不能干预幼儿的活动过程，而是要进行恰当的指导并引导幼儿在区域活动中主动探索，学会交往。

四、反思不足，吸取教训是重中之重

需要强调的另一个重要的误区和教师的工作密切相关。一般的，在举行完区域活动后，很多教师会以为万事大吉，但其实在每次活动结束后要对每次的区域活动做一个经验总结和反思。只有这样，幼儿多方面健全的发展才会有后备保障，幼儿园在保障幼儿的各项基本素质正向发展的大方向上才会保持前进的势头。这也是教师在区域活动中发挥其至关重要作用的体现。

当然，做到一活动一反思，一区域一监督的程度并不容易。如何才能保障区域活动的个性化和丰富化，作出怎样的反思才更有利于幼儿全面和谐的发展，这都是需要在反思过程中获得，也需要在吸取以往的经验教训中得到进步。在今后的组织活动中教师需要遵循政治哲学中的这样一条规律，那就是始终坚持从实践到认识的无限反复，并最终获得真理。贯穿到区域活动中就是要充分挖掘每次活动、每个区域的教育功能，努力开发孩子身上的闪光点，发掘孩子身上的优点和天赋。比如，在以“我为自己骄傲”为主题的区域活动结束后，所有参加此次活动的教师应该聚在一起开一次研讨会，讨论这次区域活动的成与败，研究在今后的区域活动中应该有哪些进步，并避免那些失误，并要求教师以书面报告的形式做活动后总结。

总之，区域活动是幼儿非常感兴趣的一种自主性活动，因为这样一种活动给予了孩子充分的选择空间，可以让幼儿在这个区域里无拘无束的和同伴一起玩耍，并且能让幼儿在轻松的环境中主动地、充分地学到更多更牢固的知识。

【参考文献】

[1]童瑶.幼儿园科学探究活动中教师的指导行为研究[D].河北大学，2013

[2]孔凡云.幼儿园集体教学活动中师幼互动研究[D].山东师范大学，2011

美工培训总结范文第8篇

本学年我校体音美教育工作在上级领导的指导下，在学校领导的关心支持下, 按照学校对体育、音乐、美术工作的要求，以全面实施素质教育为指导思想，以《新课程标准》为依据，结合学科特点广泛开展艺术教育活动，为学生们创设更多的艺术活动空间，提高学生的创新精神和审美能力，从而切实有效的发挥艺术教育功能，现就一学年来所做的工作总结如下：

一、思想政治工作

认真组织全组教师学习党的各项方针政策和邓小平理论，学习xx同志“三个代表”重要思想，提高教师对体艺教育的认识，加强对教师事业心、责任感和工作态度以及师德的教育，使教师形成爱岗敬业、热爱本职工作，不断钻研业务知识的良好习惯，业务能力不断提高，以教书育人和服务育人为宗旨，注重学生智力发展和能力的培养。全面提高了学校教育工作的质量。本学期在工作中，我组成员能做到了严格要求自己，坚持个人利益服从集体利益，以大局为重。工作上，勤勤恳恳，踏实肯干，不分份内份外，认真遵守学校的各项规章制度，按时完成领导布置的各项工作。关心爱护每一位学生，同事之间友好相处，互相帮助，并能虚心听取别人提出的意见。

二、在教学中

全组教师认真备课，精心设计每节课的教学内容，深挖教材，认真分析重点和难点，针对不同的班级、不同的学生，设计出不同的教学思路，以帮助自己更好地认识、了解学生，找到更好地教学方法。定期对教研组教师的教学计划、教案、听课笔记等资料进行检查，并将结果上报教导处，在日常教学中充分利用“班班通”教学资源，汲取其他各中学艺术教师的好的教学方法，并认真做好笔记。此外，我们还利用业余时间学习专业知识，不断充实自己，从中提高自己的教育教学能力。

三、培训和学习

为了提高教师的业务能力和教学水平，积极组织教师参加培训和学习，音乐美术组的全体教师参加了湖北第八届黄鹤美育节音乐（美术）优秀课现场评选的观摩学习；2010年7月杨元秀老师在音乐学院参加了湖北省农村教师素质提高工程“中小学教师培训”，9月参加了神农架第四届民风民俗文艺调演即曲艺l龙凤鼓《黑暗传l开篇》的主演。

四、配合学校德育工作，开展艺术活动。

在艺术活动中，我校开展了以“祖国在我心中，家乡在我心中”为主题的一系列活动，主要有：舞动青春；绘、制祖国、家乡；唱出祖国等。实践阶段中，学校利用每周课外活动时间开展了丰富的课外活动，成立了舞蹈、合唱、美术兴趣小组，在活动中，充分为学生搭建舞台，让学生充分显示自己的才能，以提高学生的兴趣及水平，陶冶情操。从而更好的提高了我校学生的舞蹈素养和艺术修养。认真落实两操一活动，确保学生每天一小时阳光体育活动时间，一如既往的做好传校项目及特长生的训练。

五、艺术特色更显魅力。

今年我校体音美工作中取得了一些成绩，据不完全统计。

l 胡晓霞老师的论文<<初中美术欣赏课之我见》在湖北省第八届黄鹤美育节优秀艺术教育论文评选中获中学组美术论文三等奖，

由胡晓霞老师指导的学生陈伶俐、梁杰、姜奎同学在神农架林区第二届中小学及幼儿“爱我神农”美术书法比赛中分别荣获书法组一、二、三等奖

陈伶俐同学在神农架林区第二届中小学及幼儿“爱我神农”美术书法比赛中荣获美术组优秀奖。

l 邹定琼老师：在湖北省第八届黄鹤美育节美术优秀课评选中荣获三等奖。

在神农架林区第二届中小学及幼儿“爱我神农”美术书法比赛中荣获“优秀辅导老师”奖。

在神农架林区第二届中小学及幼儿“爱我神农”美术书法比赛中，邹定琼老师指导的学生王昊、李珺、陈钰威荣获二等奖；李燕、万相、陈伟斌荣获三等奖；王城菊荣获优秀奖。

l 向娟老师指导的大合唱《老师你辛苦了》在湖北省第八届黄鹤美育节比赛中荣获三等奖。

l 杨元秀老师在2010年9月被学校评为"优秀教师".

六、在的问题

美工培训总结范文第9篇

一、项目简介

1、摘要

随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费学校联系商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。

2、项目组织结构图

招学员

课程培训

学校

网络服务

创网站推广

就业

网络课程销售

创业

建站、美工、seo服务等

招商

3、项目特点

（1）实用性

（2）创新性

（3）吸引力

（4）盈利性

4、项目目的

（1）促进电商行业的就业形势

（2）挖掘电商行业的创业人才

（3）成为集教育与商务于一体的专业平台

二、学校基本情况

学校的基本情况介绍。

三。产品服务描述

1、课程培训

（1）课程内容

1、网页制作

2、美工设计

3、网店推广

4、seo优化

5、sem认证

6、其他电子商务相关课程

（2）课程形式

1、校园课程

2、网络课程

（3）课程特色

1、零基础起步

2、精华理论+项目实践

3、精品小班授课

4、终身VIP制度，享有最高用户权限

5、包教包会

6、终身售后

2、网络课程

通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。

3、网络服务

（1）网站制作

（2）美工设计

（3）网店推广

（4）seo搜索优化

四、研究与开发

1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。

2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。

创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。

招商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。

淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募才人等功能。

五、行业及市场

我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。

给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。

总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。

六、营销策略

1、线下营销

以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。

2、网络营销

（1）搜索引擎营销

（2）电子邮件营销

（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）

（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）

（5）BBS营销

（6）博客、微博营销

七、项目管理

1、前期宣传

（1）市场调研

（2）制作张贴海报

（3）在学校官网上进行宣传

（4）制作、发放传单

（5）设立前台咨询和电话咨询岗位

（6）举办讲座

（7）安排试听课程

（8）招募商

（9）招聘网络服务兼职人员

（10）其他

2、网站管理

（1）网站原创性文章更新

（2）网络课程更新

（3）目标客户定向推广

潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。

（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）

（5）其他推广方式（百度竞价等）

（6）其他管理

（3）人事计划

专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。

八、盈利模式

1、课程盈利

（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。

（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。

2、网站会员收费

将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准按不同权限收费。

如：学员默认金牌会员享有

A、全部网络课程

B、商最低价格

C、专业老师免费咨询

D、其他服务

3、网络服务

（1）网页制作、建站服务

（2）图片制作、美工服务

（3）网站推广、seo服务

学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。

4、网络广告：投放广告收入。

九、项目风险

1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄，企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。

2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经营管理风险不容忽视。

十、财务预算

目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在2000元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。

十一、项目评价

机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。

电子商务项目策划书（二）

一、项目举办单位：0941电子商务

二、项目举办地点：上海旅专机房

四、项目仲裁委员会：

由老师、班长、课代表、学习委员等组成市场规则由全体班级成员协商原则决定。

五、项目活动目的：

通过模拟企业化管理，锻炼同学们的实践操作能力，为以后的工作打下基础。加强同学们之间的沟通领会，彼此之间更多的接触，相互合作，共同进步 。

六、项目活动意义：提高自己的交流实践能力，实践模拟运行 电子商务项目管理

七、项目流程：

2、每组选一名组长和副组长，担任组织协调工作。

3、由组长分配组员在此次项目中担任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）

4、项目由团队自拟，可任意选择创新，以最终“盈利”为目的。

5、评委进行评选选出优秀小组。

6、对优秀小组进行奖励，评定平时分数。

八、项目投标规则：

2、 当项目进行投标时，每组派一名代表上台解说自己的项目。

3、 在场人员可以对项目进行提问，最后由评委进行评分。

4、 本次投标本着：公平，公开，公正的原则进行评选。

九、活动中注意事项：

1、可以借鉴网上资料但避免抄袭。

2、此项目以团队为单位，每位同学需要服从组长安排积极参与其中。

3、评委本着三公原则，如对评分有异议者可与老师沟通。

美工培训总结范文第10篇

部门职责：

1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标：

1、销售额：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。

运营链思路：天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;

培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

网店运营计划核心(20zz)：

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康

6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

8、分销体系建立与拓展;计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系

9、网店上线计划：www.yjb|/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

第一阶段：准备孕育期(20zz年8月)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)

3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

第二阶段：开张期、试运营(20zz年9月)

1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。

3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。

4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)

1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成

2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20W。

4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。

6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断

8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

10、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力;计划在12月10日前完成。