互联网创意营销范文

时间:2024-02-08 16:29:07

互联网创意营销

互联网创意营销篇1

关键词:转型发展;互联网营销;课程体系

一、研究目的与意义

随着移动互联网的蓬勃发展,互联网营销正成为一片孕育着无限宝藏的神秘土地。同时,传统企业面临向移动互联网的转型,高达76%的传统企业求才若渴,互联网营销人才稀缺。所以我校经济与管理系市场营销专业根据转型发展背景以及社会人才需求的不断变化,积极进行专业应用技术型课程体系的建设,其中重点之一就是互联网营销课程体系的建设,因此,本文提出了转型发展背景下互联网营销课程体系建设的框架,以期为该课程体系的深化建设与改革提供思路与方向。

二、内容框架

(1)研究目的与意义:转型发展背景下互联网营销课程体系建设的目的与意义;(2)互联网营销人才岗位和能力的需求

调研与分析:确定目标行业与企业、确定目标岗位、确定调研方法、问卷设计、实施调研、数据收集、数据分析、形成调研报告;(3)基于岗位和能力的互联网营销课程体系知识单元的构建:

包括岗位层次与岗位结构分析、岗位职责与岗位要求分析、岗位需求与能力需求分析、能力结构分析、专业核心能力与知识单元的匹配、知识单元集群分析、基于知识单元集群的互联网营销课程的构建、互联网营销课程体系的构建;(4)互联网营销课程体系理论环节的建设内容:包括每门课程的教学目标与教学任务、每门课程的重难点、每门课程的教学大纲、互联网营销课程体系的核心课程的教材建设、教学资源建设、理论环节教学方法的改革;(5)互联网营销课程体系实践环节的建设内容:包括每门课程实践环节的教学目标与教学任务、每门课程实践环节的教学大纲、每门课程实践环节的教学资源建设、实践环节教学方法的改革;(6)互联网营销课程体系教学实施办法:包括多专业共建、多专业开设、互联网营销课程体系的教学队伍建设、互联网营销课程体系与创业课程体系资源共享、经管系与九州通共建互联网营销课程体系。

三、研究特色与创新之处

(一)研究特色。(1)颠覆了传统市场营销专业建设的思路和方法,从市场对互联网营销人才的需求出发,首先调研目标行业与企业的互联网营销人才的职业岗位,分析岗位层次与岗位职责,通过问卷调研和企业访谈的方式进行互联网营销人才岗位需求和能力需求的调研,梳理出互联网营销人才的目标岗位群与能力分布,根据互联网营销人才的能力需求与能力结构梳理出互联网营销课程体系的知识单元,进行知识单元的集群划分,进而得出基于知识单元集群的互联网营销课程以及课程体系,采取的是“专业+行业+职业岗位+专业核心能力+知识单元+课程”于一体的应用型营销人才培养模式的课程体系建设思路;(2)在互联网营销课程体系建设中突出实践环节的建设与设计,确保实践环节在学时分布上占课程学时的30%以上;(3)该互联网营销课程体系的建设辐射市场营销专业、电子商务专业和国际经济与贸易专业三个专业,采取的是多专业共建、多专业开设、与创业课程资源共享、与企业内训课程嫁接的教学实施办法。

(二)创新之处。(1)课程设置的创新。对互联网营销课程体系的建设遵循的是“专业+行业+职业岗位+专业核心能力+知识单元+课程“于一体的应用型营销人才培养模式的课程建设思路,严格按照该专业方向面对的职业岗位能力要求来进行设计,提高专业教学的职业化程度,形成应用技术型的专业课程体系。(2)教学方法的创新。将项目教学、案例教学、现场模拟、创新大赛、专题培训、能力教学等教学方法引入课堂,整合校内外实训基地资源,通过实体公司互联网营销具体业务的开展,并结合大学生网店创业的运作,创造性地将互联网营销课程体系的理论内容与实践内容进行有机结合,建立具有创新特色、虚实结合的应用技术型的互联网营销专业方向人才的培养模式。(3) 教师队伍的创新。扎实开展教师下企业锻炼活动,积极鼓励教师下企业进行岗位工作,参与企业科研项目,及时掌握市场动态。定期开展应用技能大比武,不断提高教师的专业应用能力和操作技能,重点抓好“双师型”教师培养的工作。建立一支市场营销、电子商务和国际经济与贸易自有教师及校外企业专家相融合的教师队伍,实现校企合作、教师共享、队伍共建、知识与实践互补,打造一支校企合作、产教结合、互融共建的优秀教师团队。

参考文献:

互联网创意营销篇2

关键词:移动互联网;电力营销;模式

中图分类号:G206 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2017)001-000-01

互联网技术的不断发展使得互联网产业模式日渐壮大,互联网成为人们生活中最重要的社交媒体。近几年来,我国政府在电力能源方面采取了一系列的措施进行改革,积极推动电力行业技术的不断进步,另一方面,我国政府也在大力的倡导我国产业的环保化,这对我国传统电力产业提出了新的要求和挑战。传统的电力产业开始由‘卖方市场’转变为‘买方市场’[1]。因此,为了保证我国电力行业在市场中的优势,对电力企业的营销模式进行创新,成为必然。电力营销的模式创新主要是在迎合市场需求方面,保证企业在最快的时间内,满足客户的用电需求,保证将电力的营销实现最大化。

一、电力营销的市场现状

我国市场经济的不断完善,使得电力行业开始受到市场经济的持续影响。电力行业的营销环节作为电力行业发展的重要环节,开始决定着电力行业的长期性发展。传统电力行业的营销存在着一系列的问题,只有充分的了解其存在问题,才能够在此基础上进行创新和改革,以更好的推进电力企业的长足发展。

1.供不应求的市场,使电力企业不重视电力营销

我国的电力企业一直在市场中处于‘卖方’的角色,长期以来的供不应求使得电力企业对营销工作的不重视。电力企业对用户需求没有充分掌握,更加没有营销工作中的售前、售后等体系,这种情况在一定程度上阻碍着电力企业的营销,也形成了电力企业营销模式的不合理性。

2.电力营销手段有限,无法开拓市场

电力企业在营销手段上基本局限于传统的营销手段,例如常见的电视广告、纸媒宣传等等,这种营销手段忽略了移动互联网的重要性,无法将电力企业的需求真正的宣传出来,做不到好的策划宣传,势必将对电力企业的营销产生一定的影响。

3.电力企业服务意识落后

电力企业在市场上由于长期的供不应求模式,导致电力企业在服务意识上产生落后,这种传统的市场垄断,使得企业的管理和服务观念都十分的落后[2],从管理层到基层都没有将服务这一概念重视起来。电力企业对用户的需求和潜力没有正确的认识,对市场的开发力度不够,缺乏相应的服务理念,无法更好的为客户服务。服务意识的缺失,也使得电力企业在对市场用户分析的技术和设备上缺乏相应系统,到目前为止,电力企业依然不能对市场用户进行详细的了解和分析,极大的阻碍了电力企业的营销。

二、移动互联网形势下的电力营销应该树立的创新理念

1.建立一个以市场为导向的营销理念

电力营销在创新发展的过程中,应该及时的把握市场发展的动态,利用先进科技技术对市场进行详细的分析,并对市场潜力做出评估,并基于此制定相应的市场营销策略,对市场进行有效开拓。

2.建立一个以用户需求为导向的营销理念

营销的主导因素是用户的满意度,在电力的市场营销中,要以用户的需求为中心,利用一切先进互联网技术为用户提供优质的服务,对市场营销的管理和业务进行控制,在最大的程度上满足用户的需求,保证电力商品有更高的市场占有率。

3.树立一个人性化的服务理念

在电力营销的过程中,要重视人性化的服务理念。在广告策划反面,从用户的需求角度出发,采用人性化宣传模式。在电力企业的服务环节中,提高企业的服务质量,并针对不同类型的用户采取相应的服务,尽可能的提高用户的满意度。

三、“互联网+”电力营销模式的建议

1.营销策划的精准传播

营销的精准性就是将广告投放给适合的人,根据用户的划分,对广告进行精准投放[3]。当前社会的信息化,为电力企业的发展提供了更加广阔的空见。利用互联网和网络的通信技术对电力营销策略进行创新,在广告的策划方面,由传统的广告媒体投放转向于互联网广告模式的宣传。创新营销策略,将广告在互联网上的投放根据客户需求更加的偏向精准性。通过网络技术的应用,深入分析用户的需求,并根据其消费路径进行跟踪和判断,广泛的开发客户,根据客户标签进行分类投放互联网营销广告。

2.在互联网平台上加强与客户之间的交流

移动互联网的营销最优之处就在于其对话式营销,这种营销模式区别与传统的投放式营销,注重与客户之间的交流和沟通。在互联网的平台上倾听客户的声音,发掘不同客户的需求,通过互联网平台进行沟通以影响潜在客户的消费理念,这种营销方式,可以对客户的反馈进行快速的把握,是企业更加及时的把握客户传递的意见。在2015年互联网的用户已经超过了9.4亿人[4],微博、论坛、贴吧等网络社交媒体的不断发展,使得营销开始变得便捷,并有相对低廉的成本和将强大的时效性。通信运营商4G移动数据的推出,WIFI网络的大范围覆盖,使得网络交流更加的便捷,利用互联网平台与电力客户进行及时沟通成为营销的重要手段。利用微信公众号的营销模式,将营销变为口碑营销的模式,通过微信朋友圈中的口口相传方式对商品进行推广,形成一个具有高度互动性的营销模式。

四、结语

“互联网+”的电力营销模式具有高度的信息共享能力,互联网本身所具有的开放性能够打破地域和时间等界限,最大程度的开发潜在客户的范围。因此,为了能够保证电力营销的利益最大化,必须要借助移动互联网的力量,精准投递营销方案,并与消费者保持互动,从而促进电力企业的长足发展。

参考文献:

[1]徐珂航.基于移动互联网的电力营销新模式探索[J].中国新通信,2014,20(05):63-64.

[2]常明.基于移动互联网背景下的电力营销服务创新探究[J].信息通信,2016,09(06):145-146.

[3]韩超.互联网下的电力营销策略分析[J].黑龙江科技信息,2016,35(07):291-292.

互联网创意营销篇3

关键词:互联网金融;策略;问题

中图分类号:F830.49 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)031-000-01

互联网金融业渗透了“平等、开放、分享、协作”的精神,对互联网金融产生了深远的影响。虽然发展迅速,但目前我国互联网金融在营销中还存在诸多问题,所以改变营销策略是当务之急,以增强互联网金融的核心竞争力。

一、互联网金融营销中存在的问题

1.营销过程潜在的风险多

①安全风险意识较为薄弱,安全风险程度高,消费者个人信息泄露已相当严重,投资者就会对网贷平台缺乏信心,引发了社会公众对此的信任危机。②信息技术风险高,计算机网络速度之快,范围之广,可能导致系统中毒、崩溃,引发金融风险。③我国现存的金融业务立法例如:保险法以及银行法、证环ǎ都是针对传统金融,对于当前的互联网金融业务缺乏实适用性[1]。互联网金融存在着诸多漏洞:黑客袭击、、安全技术、系统漏洞等,其程度触目惊心,很多披着创新外衣,非法揽财,严重制约了互联网金融的可持续发展。

2.缺乏高素|的技术型和开发型人才

根据目前互联金融人才分析研究报告表明,互联网金融的人才尤其是高、精、尖人才,供不应求。这些人才不仅较强的计算机应用能力和互联网金融营销能力,还要具备精通金融方面的知识,还要有互联网的思维与与创新的“脑洞”。如获得CFA资质的人才在我国还是非常急需的。另一个层面来说,我们缺乏对互联网金融市场进行广泛而深入地调研、细致而精密的论证,没有根据市场需要,开发满足客户个性化需求的互联网金融产品,直接导致了对产品的认知度、满意度不高,阻碍了互联网金融的长远发展。

3.互联网营销模式过于单一呆板。

目前我国许多互联网金融机构营销模式十分单一,意识匮乏,没有达到预期的效果[2]。主动去寻找新客源,产品促销和推广工作也不够到位[3]。,从而导致了营销业绩差,效率低的困境。

二、互联网金融的营销策略

1.防范互联网金融风险,保证营销质量

加强互联网金融的信息安全技术,降低互联网金融交易的风险,主要体现在以下几个方面:①加大保密技术、密钥技术。②实行实名制身份认证,实名登录。③严防数据泄露,对互联网金融数字存证标准化。④建立互联网法制体系,保证优良的运行环境。

2.培养互联网金融高素质人才,开发个性化需求的金融产品

互联网金融机构加大对人才的资金投入,引进高素质人才,如具备CFA证书的尖端金融人才性化服务需求,同时推动金融产品的促销。大力发展自己的品牌产品。增强核心竞争力。

3.以提高互联网金融的欢迎度为宗旨,创新营销模式

互联网金融营销始终坚持“变革、创新、发展”营销理念,运用互联网思维,创新科学高效的营销模式。

现阶段营销方式较为丰富多彩,如智能手机客户端的产品推广,微博、微信等强强合作,最新的金融信息,线上和线下相结合。可以进行线上和线下相结合的模式,客户不但可以网上银行和快捷支付,也可以在实体刷卡消费。明显降低客户时间成本和经济成本,备受深受广大客户的欢迎。

三、结语

综上所述,互联网金融存有便利、快速、开放、融通等优势。我们清晰地分析了互联网金融营销中存在的诸多问题并提出了科学、可行、高效的营销策略:防范互联网金融风险,保证营销质量;培养互联网金融高素质人才,开发满足客户需求的个性化产品创新互联网营销模式,提高互联网景荣的欢迎度,以其促进互联网金融的发展。

参考文献:

[1]熊欢彦,刘剑桥.互联网金融风险及风险防范研究[J].中国商贸,2014(31):103-104.

[2]张萍,党怀清.互联网金融创新扩散中的策略错配与监管机制[J].管理世界,2015(9):176-177.

[3]李欣,于洁,蒋华泽,等.互联网金融冲击下商业银行的应对策略研究[J].华北金融,2015(5):99-102.

互联网创意营销篇4

“互联网+”与汽车行业的结合,主要通过理论和实践两个方面体现出来。通过创新汽车营销理念,进而提升营销管理水平,最终才能更好地开展各种生产活动和管理活动。所谓“互联网+汽车行业”,指的是在传统汽车生产、管理、库存、营销等各个环节中应用互联网技术,将互联网技术与汽车行业各个环节结合在一起,实现汽车行业的信息化。“互联网+”的出现为汽车制造商与客户的直接沟通提供了可能,有助于改善交流和反馈效果。互联网时代的到来带来许多新技术,如大数据技术等。营销人员可以利用大数据技术对消费者的消费习惯做出分析,从而引导消费者产生真正的消费行为。另外,新媒体的出现,使营销者与客户之间的沟通更加畅通,“互联网+”的出现摆脱了传统营销理论的束缚。从供应链管理的角度来分析,“互联网+”之前,营销者普遍感到最难的问题是如何与客户维持良好关系,而对客户来说最不好的问题是无法真正参与产品设计。“互联网+”的最大优势在于,将客户反馈信息收集起来,与客户进行互动交流,使供应链管理水平实现大幅提升。

2汽车营销管理模式创新

在4P营销理论中,“4P”策略由产品、价格、渠道、宣传四种要素组成,由于四种要素的英文首字母都是“P”,因此将其称之为“4P”策略。该营销理论曾经在营销领域产生很大影响力,很多汽车企业在该营销理论的指导下顺利走过了大众化营销时代,可是尽管精准化、小众化、个性化营销时代已经到来,但该营销理论与“互联网+”理念相结合,仍然具有很强的适用性。在“互联网+”的时代条件下,营销人员面对的客户市场具有扁平化特征,通过准确计算客户成本,从而有效控制营销成本,由于准确了解客户心理,因此往往能取得更显著的营销效果。对顾客来说,利用新媒体技术以及畅通的舆论沟通机制将自己的反馈意见传递给汽车企业,帮助汽车企业进一步改进产品。显然,汽车企业利用“互联网+”,有效延伸了营销管理的目标。

2.1“互联网+”产品策略创新

“互联网+”与汽车营销管理的结合最先体现在理念的结合上。“互联网+”模式创新主要通过产品创新体现出来,互联网汽车就是模式创新的主要成果。当前,汽车行业变动很大,有些企业形成了新的“互联网+”理念,表现出飞快的发展速度。互联网汽车并不意味着互联网与汽车的简单结合,而是赋予汽车人工智能技术,帮助驾驶员做出正确的驾驶决策。互联网汽车主要包括三种类型:一是智能系统汽车。互联网公司将新型车载系统提供给汽车制造商,将汽车与互联网技术结合在一起,使电脑、手机等电子终端与汽车实现了良好的沟通。汽车搭载新的人工智能技术后,驾驶员与汽车之间可以进行各种交互活动,从而更好地操控汽车,获得良好的驾驶体验。不少互联网公司认识到“互联网+”为汽车行业带来的巨大发展空间。传统汽车企业的优势日益减弱,甚至陷于被动发展状态。一些互联网公司与汽车企业建立合作关系,将车载系统提供给汽车企业,可是谷歌、苹果等拥有雄厚实力的企业,由于自身具备先进的技术优势,掌握着雄厚的资金,因此直接参与到智能汽车的设计与生产领域。二是新能源汽车。能源危机为互联网汽车提出了新的发展要求,特斯拉是新能源汽车的代表,新能源汽车的出现在很大程度上冲击了传统汽车企业。特斯拉电动车不仅创新了汽车营销理论,而且创新了供应链管理,国内很多企业受特斯拉电动车启发,开始重视创新,而比亚迪汽车则是其中的代表。比亚迪汽车的前身是一家笔记本电池生产企业,后来开始生产传统汽车、油电混合汽车,如今开始投身于电动汽车的研发与生产,并取得了一定的成绩。越来越多的汽车企业不再过于依赖国家提供的生产补贴,开始直接参与互联网汽车市场竞争。三是无人驾驶汽车。不仅如此,无人驾驶汽车近些年来发展很快,汽车与外部环境之间利用传感器网络进行交流,汽车行驶过程中一旦出现行人或障碍物,能够准确进行避让,而且还能辅助驾驶员安全操控汽车,甚至可以毫不夸张地说,无人驾驶汽车真正实现了不需要驾驶员。

2.2“互联网+”价格策略创新

价格策略指的是以不同汽车产品的市场定位为依据,面向各消费群体而形成的不同价格。“互联网+”下的价格策略创新指的是利用互联网手段创新价格策略。不少汽车企业利用拍卖平台、销售平台以及交易平台来控制汽车价格,很多汽车企业建立了自己的销售网站,比较大的汽车销售网站有拍拍网、淘宝网、团购网以及瓜子二手车网等。汽车企业确定网上价格时要考虑汽车实际价格,线上价格与线下价格可能会因为服务、配置的不同而并不完全一致。汽车拍卖平台中起主导作用的是汽车销售企业,主要通过竞价拍卖的方式实现汽车的销售。竞拍低价与汽车线下价格相联系,专业的评估师会对汽车产品进行股价。网上拍卖师必须具备相应的拍卖资质,正确把握拍卖节奏。与汽车销售商或汽车企业相比,二手交易平台仅仅为营销者和消费者搭建一个沟通、交易的平台,因此二手车交易平台应该注意鉴定交易双方的资质和信息真实性,提高交易双方的诚信度。

3结论

互联网创意营销篇5

[关键词]信息技术;市场营销;发展;创新

现今,随着信息技术的不断发展,全球经济一体化的步伐不断推进,而这个全新的信息经济时代,在给人们带来更方便、更快捷的通讯手段和信息获取方式的同时,也给企业带来了巨大的机遇和挑战,企业必须要不断创新才能在这个竞争激烈信息时代中谋求发展,特别是在市场营销方面的创新。只有打破传统的市场营销模式,创新市场营销的观念、手段、模式和策略,以不断满足信息时代市场竞争的要求,从而为企业谋求可持续的生存和发展,这也是信息技术发展过程中的必然趋势。

1信息技术发展给市场营销带来的挑战和机遇

信息技术的发展,带动了社会和经济的发展,人们的日常生活和工作都与信息网络息息相关,企业的生产经营活动中也处处伴随着信息网络的影子。可以说,信息技术的发展使人们更方便、更快捷地获取经济信息,使企业的经营活动由线下转向了线上,使用信息网络技术,企业在线上完成了大量交易,这是人类史上的一大变革,让人们足不出户就能买到自己需求的产品。经济活动的数字化、网络化和信息化,突破了传统的空间和时间限制,从而产生了互联网虚拟经济,出现了种种虚拟经济实体,如虚拟商店、虚拟市场、虚拟银行、虚拟公司、虚拟研究中心、远距离的多主体的虚拟合作等。这些虚拟的经济主体可以没有店铺、厂房、办公大楼等固定资产,只需要有计算机、网址、数据库和软件系统就可完成交易。

1.1信息技术的发展可以降低营销成本

通过信息技术,企业可以将产品的目录、公司的简介和产品的规格说明等信息储存在互联网中并可以通过互联网进行推广,消费者也可以通过互联网寻找自己需求的产品信息,客户也可以通过互联网寻找自己的合作伙伴。这给企业节约了印数成本、运输成本、包装成本、广告成本等,且企业可以随时对信息进行更新,这都为企业节约了大量的营销成本。

1.2打破了市场营销的时间和空间限制

传统的市场营销基本都是需要面对面才能完成的,在时间和空间上有很多限制。随着信息技术的出现和发展,市场营销实现了互联网虚拟经济,企业可以通过互联网随时随地和更新消费者所需要的产品信息,并可以通过互联网和消费者进行沟通交流,使企业更加快速地把握消费者的需求。互联网营销是一种一对一的营销方式,使企业不受时间和空间的限制,并为消费者提供个性化的产品和服务,不仅缩短了企业与消费者之间的距离,同时也简化了营销的环节,减少了中间商的环节,为企业节省了大量成本。信息技术的发展,也使网络资源实现共享,企业的产品信息不在受到时间和空间的限制,只要企业不把信息删除,消费者随时随地都可以在网上查询到自己需求的信息。

1.3互联网上的信息量大且具有互动功能

互联网本身存有大量的经济信息,企业和消费者都可以通过互联网得到自己所需要的信息,也可以通过互联网传递自己的信息,这是其他媒体所不具备的优势。同时,互联网还具有互动功能,企业可以通过互联网实现与顾客间的互动,让顾客自动参与企业的产品决策,根据顾客的要求进行产品设计,从而满足顾客的个性化需求,参与的顾客越多,说明企业的商机越大,产品就越受顾客喜爱。互联网的这些优势使互联网营销成为了最受顾客欢迎的途径,可以更方便、更快捷地为顾客提品和服务。

1.4信息技术的发展加快了全球经济一体化的建设

由于互联网不受地域影响,也没有空间节点的限制,从而减少了市场的壁垒,为虚拟经济创造了一个即时的全球社区,可以有效地加快全球经济一体化建设步伐。互联网是一个无法比拟的平等世界,在互联网上进行营销活动不受、性别、企业规模和地位高低等因素的制约,为广大中小企业和创业者提供了一个前所未有的平台,也为企业的发展提供了很多新的机遇。

2信息技术发展对市场营销创新的要求

2.1信息技术导致市场营销模式发生转变

信息技术的发展推动了计算机技术和网络技术的发展,使互联网市场营销的实现成为了可能,从而导致市场营销的模式发生了巨大的转变。这种营销模式的转变推动了中小企业的发展,为中小企业提供了全新的发展机遇,通过努力可以在互联网经济中战胜大企业,这是传统市场营销模式中是基本不可能实现的。互联网实现了企业与客户之间的一对一互动交流,为企业开辟了新的销售渠道,企业通过互联网可以和顾客交流互动,可以为顾客提供更有针对性的个性化服务,使企业的营销活动更具针对性,而不是传统“撒网式”的营销模式。

2.2使市场营销从大规模无差异营销向个性化集中营销转变

传统的市场营销是借助电视、杂志、报纸等广告进行宣传,通过购物商城、超市、生产工厂来适应大批量的消费者,大企业通过在消费广告上大量投入资金,迅速抢占市场份额,不断发展壮大,基本形成垄断的形式,一些新来的企业是很难在他们的领域中生存下来的。而随着信息技术的不断发展,通过计算机技术和互联网技术,形成了一个互联网的新世界,形成了一个小型化、多样化和复杂化的网络时代,国内消费市场也在迅速地往全球化市场转变,促进了产品多样化,消费者需求个性化的发展,市场营销也从大规模无差异的营销向个性化集中营销转变。

2.3信息技术使市场营销从大品牌向品牌多样化转变

在传统的市场营销活动中,中小企业的生存压力非常大,与一些大品牌的企业相比根本没有什么竞争力,无论在市场占有、广告方面、产品规模等方面都没有任何的优势,消费者也普遍接受和认可这些大品牌。而随着信息技术的发展,信息时代的带来,中小企业迅速抓住了这一机遇,针对一些具有特殊兴趣爱好的消费群体,进行了针对性的营销服务,为他们提供个性化的产品需求和服务,在价格方面是大品牌无法比拟的,为中小企业的发展提供了巨大的商机。

2.4信息技术实现了市场营销一对一的信息交流

市场营销活动是一个双向学习的过程,企业希望通过产品了解消费者的需求,而消费者希望了解企业的产品和服务。而信息技术的出现,实现了市场营销一对一的信息交流,通过互联网,企业和消费者都能了解到各自所需要的信息,从而使企业的市场营销活动更加具有针对性,消费者也能自主地选择自己所需要的产品,这是传统市场营销难以实现的。

3市场营销创新的策略

3.1市场营销观念的创新

传统的市场营销观念认为市场是二维的,企业的营销活动会受到地理环境和交通工具的影响,即时间和空间上的限制,而信息技术的出现打破了时间和空间方面的限制,形成了一个三维的市场,即企业、消费者、计算机。企业只需要花很小的成本就可以通过互联网建立自己的贸易网,这是传统市场营销实现不了的。信息技术的发展,使消费者主导购买行为,购买的意愿掌握在消费者手中,消费者可以自主地在网络上选择自己喜欢的商品,且不受商家的影响。互联网经济实现了由线下店面式的营销模式向线上转变,只需一个网址和一些管理人员就可以做生意,不需要投资店面、装修、摆货等流程,大大降低了企业的成本。因此,在信息技术发展的今天,传统的营销观念已经逐渐被这个时代所淘汰,市场营销观念必须要创新才能满足时展的需求。

3.2产品策略创新

企业要通过互联网了解消费者的不同需求,在产品开发的过程中,可以通过向消费者一些新产品的结构、性能等信息,通过市场调查和顾客的反馈,对新产品进行设计和开发,这样不仅会降低产品开发的成本,且企业所开发的产品也更具针对性。企业还可以通过互联网建立属于自己的产品项目,通过互联网进行产品推广,从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进,使企业产品的设计、生产、销售和服务等各个营销环节,实现信息共享、互相交流,从而促使产品开发从各方面满足顾客的需要,最大限度地实现顾客满意。

3.3价格策略创新

价格策略的创新在考虑产品成本和企业利润的基础上,还要考虑消费的接受能力,顾客可以通过互联网和企业进行价格协商,企业也可以使用一些系统软件在互联网上进行相应的价格测试,制定完善的定价策略,在满足消费者心理承受能力的同时给企业带来一定的利润。另外,由于互联网经济全球化,企业在面对国际化市场时,要考虑到国家化市场的需求情况和价格情况,制定相应的价格策略,并根据产品定位和消费定位,尽可能地降低产品的价格,使广大消费者都能接受。

3.4销售渠道和促销策略的创新

互联网营销缩短了生产商与消费者之间的距离,弱化了中间商的环节,实现了生产商与消费者之间可以直接完成交易,这既降低了企业的销售成本,又可以避免由于推销员的强迫促销给消费者造成心理压力,还可以使企业与消费者之间通过互联网随时保持联络,并建立起长期的合作关系。企业可以借助互联网建立会员网络的销售渠道,通过与会员之间的联系和交流,不仅可以提升消费者的忠诚度,也可以把消费者引入企业的营销过程中,实现共同发展。传统的促销方式主要是企业通过广告、公关宣传、人员推销进行促销。信息技术的发展,使企业可以通过互联网进行促销策略的创新,网络营销主要有网络促销、网上广告、微博营销等方式,应用文字、图像、文字等技术,可以向消费者展示产品和服务的内容,这样的促销方式不仅成本低廉,而且取得的效果也非常明显。

主要参考文献

[1]刘立.网络环境下的市场营销策略研究[J].工业技术经济,2005(5).

[2]刘立.信息技术引发的企业营销革命[J].现代情报,2005(10).

[3]饶文霞.信息技术对市场营销的挑战[J].企业经济,2001(9).

[4]刘立.Web环境下的市场营销创新[J].中国软科学,2000(2).

[5]熊伟.企业信息化营销管理[J].国际商务:对外经济贸易大学学报,2000(3).

[6]吕涛,贾平.信息技术革命与市场营销[J].商业研究,1999(3).

互联网创意营销篇6

上世纪60年代,麦卡锡教授在其《营销学》一书中,第一次提出了4P理论,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这个以企业为中心的营销理论为企业的市场营销策划提供了一个良好的分析框架。因为这个理论容易理解,便于操作,自提出后就被理论界和务实界奉为圭臬。

江山代有才人出。30年后,一个叫劳特朋的美国营销专家,发现了4p理论对消费者重视不足的缺陷,也不满意自己被传统的分析框架所约束,提出了以消费者为中心4c理论,即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。4c理论弥补了4p理论的不足,另辟蹊径提出一个新的分析框架。

4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程,可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。可惜后来者总认为自己比前人聪明了的多,提出了各式各样的4什么什么理论。于是,不同的人在4的后面换了不同的字母。如果仅仅换几个字母也就罢了,最奇葩的是理论创新把前面的数字进行了升级,有的升级到两位数以上。不知道创新者想没想过,谁有时间去记十几个单词的简称呢?没时间记就不想记,不想记就记不住,记不住的东西只能被放在某个笔记本里安息。

创新诚然可贵,但是创新之后如果还不及创新前干脆明白,那创新的意义仅仅止于孤芳自赏,意义不大。被竞争重压下的营销人没有时间去记住那些花里胡哨的营销理论创新,还是习惯于把4p理论和4c理论玩弄于手掌之中,经常拿出来用用。两个理论之后的“创新”终究被时间的河流冲刷到一个看不到的角落中。

我相信前人的智慧在任何时代都能获得新生。我无意于让一个蹩脚而奇葩的理论去证明自己的创新能力。在这里我想做的只是为大家提供一个切入点或者思考视角,帮助大家找到最为有效的互联网营销方式。

确切地说,关于互联网营销,不乏一些经验性总结,但是成熟的或者成体系的理论至今还没有真正形成。对一些营销现象的解释和营销策划方案的实施还没有脱离传统营销理论的分析框架。唯一的不同是使用了互联网时代的营销工具。

互联网时代是一个“急功近利”的时代,找到通往成功的道路是最为重要的。相比于晦涩的理论,找到合适的工具更为务实,更有效率,也更能带来生产力。思路决定出路,找到合适的工具,首先要有一个正确的思维方式。成功的互联网营销,必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究,互联网时代的营销必须具有三大思维:定位、关键词和为客户创造价值。

网络营销思维

一、定位

“定位”这个词,在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思想内核就是“定位”。在传统的市场营销中,营销人员经常给自己的产品定位,这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。“定位”是营销的核心,也是营销的支点。没有市场定位,或市场定位失误,营销失败是必然的。一个正确的“定位”,能帮助你撬起一个巨大的市场。

互联网时代,尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降低而变得平坦,但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的“定位”相对于传统营销,更为必要。在互联网时代,长尾市场表现的最为明显。互联网让人类的需求更加多样化,多层次。需求自动产生供给。商品和服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中,市场需求曲线会如一条长长的尾巴,无限延伸。在尾端的市场需求量无限趋近于零,但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。

细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性,而不代表你拥有所有的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求无论多么多样化和多层次,都不会是无限的。一个人只会关注自己需求的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这就是“定位”。

“定位”是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代,你还可以在匆忙行路中寻找出路,那么互联网营销时代,你只有找准道路后才能上路。首先,网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试错,你失去的不是机会,而是极其珍贵的时间。其次,网络时代,任何一条路都能走的开,只要你坚持,因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”,但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话,那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后,任何一条路都能走的开,只要你坚持,因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”,但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话,那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后,网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创新不仅仅需要知识,还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半途而废,那么创新根本不可能与你有缘,仅仅因为你的退缩,退缩证明了你缺乏毅力,退缩让你无法积累经验,退缩让你失去了对行业的判断力。

15年前,马云在创业时,中国有多少人知道B2B、B2C、C2C,这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?“让天下没有难做的生意”这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代脉搏。我想说,不!互联网时代即将到来,在那时已经成为共识,为什么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代“长尾市场”的神奇。尾端的一个小小市场,也许会是以后的大市场。15年前,在中国,在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独具,但我宁愿相信这是对“定位”的坚持。

想在互联网营销中出彩,请先“定位”吧。只有定位,你才有清晰的方向,不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的方式在互联网创业,清晰的掌握你为客户提供的服务,从而为找到有效的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营销,找到有效客户,使得营销成本最小化;只有定位,你才能给自己一个坚持的理由,“任尔东西南北风,咬住青山不放松”。

二、关键词

细分市场是无限的,而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在“定位”之后,如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对,是广告。但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告,互联网时代中的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢?

互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这个显示或暴露的过程,给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春期的男生女生,对方一个眼神或者一个动作,就是一个示爱的信号,另一方如果足够敏感,总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力,但它给供需双方提供了信息匹配对接的平台,而让这个平台充分发挥作用的就是“关键词”。

在上网时,我们寻找信息最常用的方式就是在搜索引擎网站,比如百度中输入与信息高度相关的几个字,然后搜索。这几个字就是“关键词”。关键词是信息的浓缩,是信息的焦点,是信息的闪光点。相对于汪洋般的信息,“关键词”的重要性是不言而喻的。搜寻信息者,需要利用合适的关键词,找到自己需要的信息。提供信息者,需要寻找合适的关键词,让自己的信息最快最先暴露出来。关键词对信息的供需双方都体现出极其重要的工具性。

在互联网营销中,营销者必须有关键词思维,必须学会使用关键词。关键词不仅仅要传递商业信息,更要传递优秀的商业理念,承载深厚的文化气息。纯粹的商业信息,仅仅是交换信号的释放。对于那些没有交换需求的网民,这样的信号是可憎的。除了交换,没有人愿意看,更没有人能记住。这样的关键词在网络营销中所起到的效果是有限的。

关键词的选用,技巧有很多,但最重要要的是两个“高度”,即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关,又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集,使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用,技巧有很多,但最重要要的是两个“高度”,即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关,又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集,使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用是动态的而非静止的。互联网时代,人的猎奇心理似乎表现的特别明显。上网者每天都想找到新奇的新闻或者新奇的词语。于是,每天都有热炒的新闻,每天都有或离奇或劲暴的网络词语。网络是个性张扬的舞台,每个网民都是国王。关键词的选用时也要迎合这些“国王”的猎奇心理,经常进行更新。关键词的选用过程是一个在动态中寻求优化的过程。关键词,一件合身的衣服,或艳丽、或清新、或时尚、或稳重,风格或许不同,但最重要的是能让别人看到,并认可。

三、为客户创造价值

定位,让你知道你要干什么。关键词,让别人知道你在干什么。仅此还不够,还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。如果你所做的得不到客户认可,即没有为客户创造价值,那么一切劳动都是无效的。正如一个男生在心仪的女生面前献尽了殷勤,但是最终没有俘获芳心,无论别人如何宽慰,他必须承认他失败了,功课白做了。所以,你必须努力为客户创造价值。

为客户创造价值,在传统营销中也得到高度重视。以消费者为中心的4c理论基本上就是完整的客户价值理论。在互联网营销中,为客户创造价值同样不可或缺。互联网是虚拟的,但是客户是真实的,互联网的交易过程可以超越空间,但是除了一部分服务外,现实的产品交割或服务过程还是需要空间。互联网提供了虚拟的交易市场。这个虚拟的市场同现实市场一样,满足客户需求。吸引客户,留住客户,最重要的还是要思考你拿什么给客户创造价值。

与传统营销不同,在互联网营销中,为客户创造价值需要具有个体意义。因为在互联网时代,客户把自我感知放在更为重要的地位,客户需求的个体性更为明显,而你所提供的价值必须与这种个体需求相契合。同样的产品和服务,不同的客户有不同的认知,这些认知有正面的,有负面的。正面的认知当然是好事,但是负面的认知必须引起你的重视。这是一个机会,一个你创造客户个人价值的机会。这也是一个危险,一个通过互联网信息传递而扩大负面认知的危险。如果在处理客户负面认知中,让客户认识到自己可以从产品和服务中获得意想不到的收获,那么这就是客户个体价值的创造。

互联网时代,为客户创造价值本身就就是一个不可估量的价值。传统营销中,对产品或服务的正面评价通过口口相传而声名远播,但是这个速度是相当缓慢的。在互联网营销中,这个传播速度会超出你的想象。“封杀王老吉”这个帖子,一夜之间就让王老吉的口碑传遍全中国。现在微博、微信的传播速度更快,也许仅仅几分钟,就可以风靡全球。任何一个正面评价的传播,都是客户价值的积累。这个积累的量最终能给你带来多大的效益恐怕只有“天知道”。同样,一个个体感知的负面评价也可能通过快速传播瞬间形成一个集体的负面认知,而这个坏的影响究竟有多大,恐怕只有“鬼知道”。

客户价值是一个具有很强主观性概念。主观性的事物必然是情感的载体。客户价值的大小与客户情感有很大关系。客户心情好时,他可能认为产品或服务物超所值,反之,可能就是物低所值。当你的产品、服务、理念能激发人向上的情感时,网民会认为这些的东西值得推荐或点赞,愿意为你推广。人是共情的动物,共同的情感激发共同的行动,那么你的产品、服务、理念传递就很快。

互联网创意营销篇7

关键词:教学改革;网络营销;双创;互联网+

“双创”即为“大众创业、万众创新”的简称,是李克强总理于2014年夏季达沃斯论坛首次倡导提出的概念。在当前新常态下,“双创”是解决我国经济放缓带来的就业压力,激发大众创业热情,推进产业升级调整,促进我国新一轮经济增长的重要举措。2015年3月,在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上,李克强总理又提出了制定“互联网+”行动计划,并倡导将“互联网+”作为“大众创业、万众创新”的重要抓手和突破口加以鼓励实施。同年,国务院办公厅了《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》,明确指出要深化高等学校创新创业教育改革,解决高校创新创业教育理念滞后、与专业教育及实践教学脱节等问题,从而将高等学校学生创新创业能力培养纳入国家战略层面[1]。毫无疑问,大学作为社会建设人才的培养基地,承载着为“双创”和“互联网+”输送各型各类人才的使命。在这样的时代背景下,作为市场营销专业或电子商务专业领域的《网络营销》课程的重要性不言而喻。网络营销课程本是一门实践性非常强且与时俱进的课程,但当下的教学理念和教学形式尚有诸多方面难以适应新形势下“大众创业、万众创新”的要求,故而必须立足于当前时代需要,对传统的网络营销教学进行改革。

1、双创背景下传统网络营销教学存在的问题

1.1对网络营销教学认识不深,重视不够

当前形势下,“大众创业,万众创新”是我国新常态下社会经济发展的有效路径和必然选择。而当今的全球化经济和互联网时代,国务院制定“互联网+”计划不仅是我国产业升级发展的战略需要,也是“大众创业,万众创新”的重要手段及突破口。“互联网+”的实施必须要有大量具备互联网思维、互联网技术及互联网经营技能的人才作为保障,而大量具备上述条件的互联网人才供给只有大学才能堪当重任[2]。此外,在当今供过于求的买方市场时代,企业的主要经营矛盾主要体现为产销矛盾,有真才实学的网络营销人员成为企业最为紧缺的人才资源之一。因此,“大众创业,万众创新”和“互联网+”的双创背景下的网络营销教学改革思考文/张贵祥实施计划赋予了大学内网络营销课程教学前所未有的重要性。如果不能从时展所需以及企业现实需要的角度深刻地认识和理解网络营销教学的重要性,便难以积极主动地思考网络营销教学的改进和变革。遗憾的是,在国内大多数大学里,网络营销在市场营销或电子商务专业领域的重要地位没有得到充分体现,网络营销教学也没有受到师生们应有的充分重视,具体表现为受重视程度低、课程的学分分值低、课时少、教学方法传统、教学手段单一、教学资源分配少等方面。由于教师和学生对网络营销课程认识不深,重视不够,故而教与学的认真程度、教学改革的动力等都远远不够,其教学效率与效果自然难以取得满意的结果。

1.2网络营销教学中重理论轻实践

网络营销本质上是一门应用性和实践性的学科,而且跟其它学科不同的是,网络营销的课程教学存在着只有学生在实践过程中才能更加深刻理解有关网络营销原理和知识的特点。然而在大多数情况下,网络营销被当作一般的公共课程予以施教,即教师通常只注重理论的讲解,而忽视学生实践能力和动手能力的培养,这就既导致大量学生学习了网络营销课程后对网络营销知识和原理缺乏深入理解和认识,也缺乏网络营销的动手实战能力,不能胜任“大众创业,万众创新”的时代需要,更不能切切实实为企业创造价值,因此加剧了网络营销人才供给矛盾,并形成了人才供给悖论:一方面企业招不到可用的网络营销人才,而另一方面大量学过网络营销课程的学生找不到相应的工作。由此可见,网络营销课程教学中重理论轻实践的教学模式对学生学好网络营销以及创新创业能力培养具有显著局限性。

1.3教师自身的局限性

网络营销既是一门实践性很强的应用学科,必然要求教师除了具备相关理论水平外,还必须具有较为丰富的实战经验。然而现在的高校网络营销教师大多是硕士或博士一毕业就进入高校教书,绝大多数没有在企业从事过网络营销相关的工作经历,更谈不上实践经验的运用。在这种状况下,老师在课堂上就只能“纸上谈兵”地教给学生一些抽象的概念和理论,学生学到的也就只能是一些书面知识和原理。即使有些老师重视网络营销课程教学的案例模拟分析,但缺乏真实的实践操作环境,仅凭案例分析教学也不能使学生具备实实在在的实践动手操作能力。因此,教师自身实践经历和经验的局限性,也是束缚学生学好网络营销课程以及创新创业能力提升的重要方面。

1.4现有的考评机制不合理

现有的网络营销教学中,对学生的学习考核往往是平时课堂表现、考勤加上期末考试或考查,而对教师的考评依据则主要是所教班级学生的期末总成绩。这种考评机制在当今的“双创”背景下,对反映学生的学习情况以及教师的教学情况具有极大不合理性。因为这种考核方式于学生而言只能考核到学生所掌握到的网络营销相关原理和知识程度,而对教师而言只能考查到所教理论知识的教学效果,对学生的网络营销实践能力和动手能力则无从考核。而对网络营销这一门课程的特点而言,仅具有相关理论原理知识是远远达不到当今时代“双创”要求的。故而以上考核方式对教师的教学效果考评也必然具有偏差。对于网络营销这一门实践运用课程而言,这种考评方式注重了形式而缺乏内涵,不仅容易导致教师只关心课堂的理论教学,也容易打击到部分教师开展实践教学和课外辅导学生创新创业的积极性。

2、双创背景下网络营销教学改革的建议

2.1深化认识、加强重视

广大教师和科研工作者必须首先认识到当今互联网时代,在“大众创业、万众创新”时代背景及“互联网+”的新形势下,网络营销教学于企业的实际需要以及于社会经济发展的前所未有的重大意义,才能自觉强化网络营销教学的使命感,加强对网络营销教学的重视,并引导学生深刻认识和理解到学习网络营销的重要性,使学生强化学习动力。其次,广大教师和学生应该通过调研,从社会用人单位的实际需求出发,深化对网络营销课程的认识,以便重新矫正网络营销的教学理念、教学目标,改进教学的方法和手段,拟定培养网络营销人才的标准等,着力培养既具有理论知识又具有实践动手能力的网络营销实用性人才。总而言之,只有认识到网络营销教学于当今时代背景下的重要性,重视网络营销在学科发展中的地位,才能谈得上改革其教学目标、方法和手段等方面。

2.2提高教师自身综合素质

对于网络营销这一门以实践性和实用性为其显著特征的课程而言,如果教师自身缺乏网络营销实践和实战方面的经验,可以肯定的是其本身也会缺乏对网络营销相关知识和原理的深切感悟和理解,当然更不可能很好地培育学生将相关理论知识运用于实践的能力,故而也不可能满足当下的“双创”要求和“互联网+”人才培养的需要。因而,有关网络营销课程的教改,笔者认为首先应该从网络营销教师自身寻找问题和解决问题开始,从立足于丰富网络营销教师的实践经验以及提升网络营销教师自身的网络营销实战能力开始。为此,学校应该出面对接企业资源,并制定相关政策措施要求和安排网络营销教师定期不定期到企业学习或兼职,直接参与企业的网络营销实战活动,有条件的学校也可以提供一定的项目经费让教师带领着学生直接去开展网络营销的创新创业实战活动。这些措施的目的旨在提升网络营销教师自身的综合素质,提高网络营销的教学效率和效果。

2.3施行“学中干”和“干中学”的教学模式

网络营销既是一门实践性非常强的学科,则在教学中实践就是学习的一个有机组成部分,故而创新理论中的“学中干”和“干中学”的螺旋式创新能力培育原理也非常适用于网络营销的课程教学[3]。即要求学生一边学习网络营销相关理论知识,一边开展网络营销的实践或实战活动。例如,可以倡导和鼓励学生自己开设网店进行运营,也可以由学校出面与社会企业进行对接,由老师带领学生与企业的网络营销活动进行无缝对接,直接参与企业的网络营销实战活动,甚而承接或外包企业的网络营销项目,等等;与此同时,学校也应该制定相关政策鼓励和支持学生的创新创业。通过施行“学中干”和“干中学”的教学模式,不仅让学生在学习中将所学知识原理运用于网络营销实践实战中,使学生在实践实战的过程中加强动手能力和创新创业能力培养,而且还可以使学生在实践实战的基础上获得新的感悟和启示,深化网络营销理论知识的认识和理解,从而切实改进网络营销教学效果。

2.4改革现有的教学考评机制

要改进网络营销的教学目标、方法和手段,必先改革网络营销现存的考评机制[4]。如上所述,要求教师必须具备企业的网络营销实践经验,鼓励教师带领学生开展网络营销创新创业或承接企业的网络营销项目等措施是丰富教师教学经验、提升教师教学水平和能力的重要方法;而开展学生“学中干”和“干中学”的实践教学模式更是提升学生创新创业能力的必要措施。要施行这样的教学手段,达到这样的教学目的,必然以建立新的考评机制作为保障。例如,对学生考核而言,大幅降低期末考试或考查的分值权重,并相应增加学生平时实践实战能力考核项目,并使得实践实战分值的权重与期末考试或考查的权重相当甚至更高,同时对学生自行开展网络营销方面的创新创业,或在企业实习期间对企业的网络营销做出一定贡献,或参与承接企业网络营销任务并有出色表现的给予特殊考核奖励,等等;而对教师的考核而言,在大幅降低传统那种以学生的期末考试或考查成绩作为教学效果考核指标的权重的基础上,将教师利用寒暑假到企业网络营销部门兼职或平时带领学生参与企业的网络营销实践,指导学生从事网络营销方面的创新创业等方面增列为教学考核内容,并大幅提升这些考核内容的分值权重。

3、结语

互联网创意营销篇8

时隔一年,一个山东农民进行了新的尝试。那是一次真正意义上、完整的、互联网营销的商务运作。1997年,山东青州农民李鸿儒,依靠一名大学生在自家小院里创办了“万红花卉公司”,开始利用互联网进行花卉营销,把生意做到了全国乃至全世界。

从此,中国商品流通的历史开始进入了互联网营销时代。

发展历程

相对于其他互联网发达国家,我国的互联网营销起步较晚。截至目前,我国的互联网营销大致可分为三个阶段:播种期、萌芽期和发展应用期。

(1)1997年之前,我国互联网营销处于播种期。

中国国际互联网于1994年4月20日正式开通,网络营销也随着互联网应用的发展而逐渐被企业所认识。那时,我国的网络营销处在一种神秘阶段,没有清晰的概念和方法,只有少数的企业将网络营销作为主要的营销方式。当时有很多人误读了互联网营销的概念,夸大了其作用和功能。在该阶段,虽然没有什么实质性的发展,但是在人们的意识中已经存在了互联网营销的概念,种子已经播下。

(2)1997—2000年,我国互联网营销处在萌芽期。

据中国互联网络信息中心的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,到1997年10月底,我国上网人数为62万,网站数为1500个。虽然说网民、网站数量很少,但是发生于1997年前后的部分事件标志着我国互联网营销进入了萌芽时期。如网络广告和利用E-mail营销在我国落地,网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年底,多种形式的互联网营销被企业所应用,我国的互联网营销呈现出快速发展的态势,并且有逐步走向实用的趋势。

(3)2001-2003年及之后,我国互联网营销进入了实用和发展期。

这时,互联网营销不再只是一个概念了,而是进入了实质性应用和发展时期。主要表现为,网上销售环境日益完善,网上开店已经成为企业互联网营销的基础,网络营销服务市场已经初步形成等几个方面,是我国互联网营销日趋成熟的标志,这几年的发展在我国互联网营销史上具有里程碑的意义。

我国的互联网营销经过十余年的发展,已经达到了较高的水平,之所以它能够制胜于传统营销得益于其本身具有得天独厚的优势,而不少企业也因此获益,同时也方便了广大消费者的生活。凡事有利也有弊,互联网营销也不例外,与传统营销相比,互联网营销也存在着劣势。

优势

1、有利于企业取得成本优势

企业可以通过在网上信息,将产品直接向消费者推荐,可缩短分销环节,的信息谁都可以自由的获取,可拓宽销售的范围,同时也节省了业务员在外跑业务的费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的大多也都是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了无用信息的传递。另外,网络营销无需店面租金成本,实现产品直销,能够大大降低企业的运营成本。

2、有利于企业和顾客的良好沟通

商家可以通过多种方式来搜集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、研发、生产,使产品生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需求。商家也可以设立专人解答疑问,帮助顾客更全面地了解产品的信息,使沟通更人性化、个性化,同时也加大了企业产品的出货量。

3、广告的投放更具有针对性

通过提供免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、爱好等,这些资料可以帮助广告主分析市场与消费者,根据广告目标受众的特点,有针对性地进行广告投放,并根据用户特点进行定点投放和跟踪分析,可以对广告效果作出客观准确的评价。

4、消费者的决策更具有自主性和便利性

现在的人们生活在信息充斥的社会中,无论是报纸、杂志、电视,还是广播无不充满了广告,使人们不得不被动接受各种广告。在这种环境下,商家感觉广告难做,受众抱怨广告太多。而网络营销则截然不同,人们不必去面对广告的“轰炸”,而是根据自己的需求去选择相应的信息,如产品、商家等,货比三家然后再作出购买的决定。这种轻松自由的选择,不必受时间、地域的限制,浏览的信息可以是国内外的,不用一家家商场跑来跑去作比较,也不用面对售货员的“热情推销”,完全自己做主,只需操作电脑而已。这样灵活、快捷与方便的购物方式受到了许多消费者的热捧。

5、消费者的关注度高

目前,受众接收信息一般是通过电视、纸媒以及网络。当今,纸媒的时效性稍差,受众的关注度不高。据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝。而网上用户55%在使用电脑时不做其他事。这样就凸显了网络的优势,上网用户可以更认真的去了解产品,以便于去购买。

劣势

1、缺乏信任感

人们仍然信奉眼见为实的观念,买东西还是亲手摸摸才放心。由于有些商家信誉度不高,让消费者不得不货比三家,生怕买回家的东西和介绍的不同。网上购物想要得以发展,保证产品质量是关键。

2、价格问题

网上信息的充分透明,使消费者不必过多地进行价格比较,只需浏览下商家的站点即可,而对于商家而言,则易引起价格战,使行业的利润降低,或导致两败俱伤。对于一些价格有灵活的产品,在网上不便于议价,可能贻误商机。

3、安全问题

目前,网上充斥着各种各样的网购平台,一般消费者很难辨别网站的真伪,一旦误入“钓鱼”网站很有可能会带来不必要的损失。在支付环节上也存在着一定的安全隐患。

4、消费群体的局限性

网购消费对象主要是80、90后年轻群体。由于年纪稍大的消费者不能熟练的操作电脑以及思想观念的限制,所以一般不会选择在网上购物。因此,消费群体就受到了很大的限制。

初探创新和突破

互联网营销在我国的发展历程中优势极为明显,日益暴露出的劣势也有待解决。未来,互联网营销想要得以长期发展就必须进行创新和突破。

“体验营销,互动参与是王道。”清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明日前接受《财经界》记者采访时表示。

刘东明告诉记者,我国的互联网营销还不够发达,在未来必须要进行创新,只有创新才能得以发展。传统营销只是简单的产品展示、销售,基本上没有和消费者形成互动,而互联网营销的核心就是互动和体验。只有和消费者进行互动,让消费者真正体验到产品的性能,才能激发消费者的购买欲望。

基于互联网本身所具有能给消费者提供更多的商品展示的优势,如何能像网络一样提供更多的差异化产品成为营销商家思考的一个问题,而最好的办法是让消费者参与产品研发,这样就能和消费者之间实现良好的互动。

体验和互动参与是网络营销的创新方向。

大众汽车,就是网络营销创新的成功典范。2011年,大众启动“我的汽车我设计”活动,以“大众自造”官网为平台,吸引网友在线设计或上传自己的创意,设计出每个人心目中的理想之车。并陆续推出以“个性化”、“环境”、“汽车互联”为主题的沟通与对话,努力实现大众汽车与网友的知识分享、乐趣体验,以创新的思维共同实践“开放式创新”与“共同创造”的汽车创意新模式。为其提供了汽车设计的新点子,真正拉近大众汽车与中国消费者的距离,形成了互动,另一方面也直接客观地了解了中国消费者对汽车的个性化需求,为大众汽车在华发展提供更加可靠的参考。

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