药店的盈利模式范文

药店的盈利模式篇1

要想认清零售药店未来健康的发展趋势，必须对零售药店发展有个整体认识，包括对过去零售药店发展进程的分析和总结。

过去五年是中国零售药店和零售连锁公司的迅猛发展的五年，有资料显示2000年中国的零售药店数量只有7万家，而到2005年已经突破了25万家，门店数量增幅高达357%。其中，零售连锁数量从2000年的169家发展到2005年的1753家，而在2002年到2003年是连锁药店门店数量迅速扩张的一年，从2002年的503家迅速发展到2003年的1216家，首次突破千家大关。2005年零售连锁药店的门店总数已经达到36240，其中有71.35%为连锁药店的加盟店。相比之下，药品零售市场份额只增长了282%。零售药店增速过快，药品零售市场出现了僧多粥少的局面，市场竞争加剧，门店盈利模式的探寻成为各零售药店经营管理中最主要的工作任务。据《中国药店》百强连锁数据统计结果显示，零售连锁公司的市场销售份额占比增长也非常迅速，市场集中度进一步集中，连锁百强销售总额占药品零售销售总额比例从2002年的25.8%迅速增长到了2005年的43.5%。这些数据显示药品零售市场竞争格局的进一步加剧，门店盈利模式的创新成为了药店经营管理的核心竞争力；零售连锁的市场竞争潜力大于社会单体药店；零售连锁加盟店的数量占比还较大，如何规范管理连锁药店各门店资源，包括对加盟店的逐步管理到位，是连锁药店发展壮大的潜在驱动力。2007年零售药店的发展已经到了集合并营造门店资源换利润的管理盈利时代。

零售药店的发展我们可以把他分为四个阶段，发展的主线是零售连锁药店发展和成长历程。在过去的五年中零售药店在激烈甚至血腥的竞争中走来，逐步形成了目前各地区主流连锁药店格局的形成，为连锁药店在市场竞争中进一步发展奠定了坚实的基础。回顾过去的五年零售药店的发展主要经历了药店发展的前二个阶段，即从以门店经营的基本盈利模式为主的第一阶段，其核心思想是建立在产品销售利差价基础上的寻求产品利润最大化。包括零售行业最基本的盈利手段产品销售差价，门店产品价格竞争来吸引消费者，寻求高毛利产品的销售，提升店员零售行业服务质量来吸引消费者，药店进行简单的多品类经营思路，门店格局与销售氛围提升吸引消费者等等。再到以全面提升门店盈利水平模式的第二阶段，其核心思想是总结各种盈利模式并适时运用。包括连锁药店公司有组织地组织门店营业员进行高毛利产品的统一推荐促销和拦截工作，以公司出面全面底价代理企业产品并利用自身门店人员优势进行产品终端推广和促销活动，并以此产品有意识地拦截同类高价低利润的品牌产品；针对销售较好的产品联合生产企业进行联合采购或进行贴牌加工，甚至一些门店数量和规模达到一定程度的连锁企业开始运用发展自有品牌（PB）产品来增加产品销售的利润率；门店产品多元化经营模式，如引入非药品产品的销售，个人护理产品的销售，以及改造目前普通药店为药妆店的赢利模式；开展个性化专业化药店模式，如肿瘤药房、糖尿病药房等等；规模化、系统化有组织地店员团队促销模式，驻店店员促销模式，平价大卖场模式，社区便利店模式，数据库营销赢利模式等等。

在零售药店发展的前两个阶段始终贯穿始终的焦点问题依然是价格和利润，即以价格竞争为主要竞争手段的市场现实，其对市场的影响作用随着零售药店规模化和经营管理统一性进程的加快而逐渐减弱。取而代之的是脱离价格竞争泥潭，演变门店资源优势，提升经营管理水平，树立以顾客为中心的药店发展的第三个阶段内容。2007年零售药店的发展方向主要体现在谁能真正解决好零售药店在第三阶段进程中的经营管理的诸多核心问题，谁能在下阶段的行业竞争中取胜。药店发展的第三个阶段内容主要包括门店客流资源充分合理挖掘，门店产品品类合理组合，季节性产品的合理上柜，门店店员角色合理扮演，店员素质提升与产品合理推荐，店员管理与产品组合营销，相同品类合理价格带和密度的选择等等门店经营管理技巧上的提升。其核心盈利思想是通过精心经营、创造和积累门店资源，充分利用和合理转化门店资源优势，并通过上游供应厂商实现门店资源价值的现金转化，增加门店的盈利水平。这一阶段的核心经营思想就是苦练内功，建设和打造自身资源优势，并以此为本钱向上游生产厂商要经营利润和发展空间，其重点工作在于两个方面：一、建立和完善自身经营优势资源。二、通过有效途径换取药店经营利润和发展机会。

最后，零售药店发展进程中，经营管理规范、统一和笼络住更好、更强的市场资源和网络资源的连锁药店，包括上游供应资源和下游客户资源。他们一定是体现在零售连锁药店中，这些具有绝对优势的全国各连锁药店在市场竞争格局的驱动下，通过兼并、收购、重组等手段向真正的规模化和垄断化连锁经营发展，全国大区域性的垄断性连锁药店逐步形成，连锁的物流配送，内外部信息采集、处理、分析系统、产品组合和市场控制能力会不断加强，经营管理的思路也将不断创新，药店经营管理的改革和标准化建设逐步到位，良好的社会公众形象和真正强势的企业品牌开始形成，标志着药店发展的第四个阶段开始进入。第四个发展阶段是连锁药店建立和完善企业核心竞争力并逐步形成规模效应。其核心主体是通过兼并、收购、重组等手段向真正的规模化和垄断化连锁经营发展，全国大区域性的垄断性连锁药店逐步形成。

药店的盈利模式篇2

2007年9月26日是中国药店圈的所有成员为之纪念的一天，卫生部正式发布通知在局部区域试点零售药店设置中医坐堂，这是零售药店经营模式的一种继往开来，将成为药店圈经济发展的一个里程碑事件。然而这仅仅是一个模式转变的信号，其背后蕴藏更多的市场信息和政府信息需要零售药店去自主挖掘。

初禁、开禁、再禁？

自古以来，中医师就是自开药房并为病人诊疗，是一种“药店＋诊所”的模式，中医师的利润来自诊金和中药饮片销售毛利。中国现代零售药店出现以后就曾有过“药店＋诊所”模式，但由于当时政府的宏观监控和配套运营法制不完善，导致“坐堂医”成为一个敏感的字眼。那时的处方药零售管理及“坐堂医”的处方权利都没有进行很好的规范，不少零售药店与制药企业以牺牲患者利益为代价牟取暴利，严重者导致患者病情加重或者死亡，与现在的“黑诊所”颇为类似。脱离市场需求即目标消费群的健康药学服务需求的市场行为终于在市场与行政的双重打压下寿终正寝，2001年，卫生部初次禁止零售药店采取“药店＋诊所”的运营模式。

如今，在市场需求即老百姓的涵盖药学与医学的全面健康服务需求，以及政府医疗体系布局捉襟见肘的卫生资源需求的双重需求结合下，“坐堂医”在初禁6年之后迎来了有条件的小范围开禁。其背后蕴藏了以下信息：

零售药店健康发展的需求受到关注

政府已经注意到由于《处方药管理办法》等行政限制导致零售药店盈利能力大幅度下降，行业平均单店营业额不足西方零售药店的1/15，并引发了一系列的恶性竞争事件，如非市场化的平价竞争、恶性化的工商博弈，这些事件的发生说明，零售药店的利润危机已经影响到一个产业的健康发展步伐。

中医坐堂是“医药分开”的序曲

十七大提出“医药分开”的远景目标并不是一蹴而就的，新旧体制的更换势必需要经历反反复复的摸索，目前的零售药店是否具备医院药房的功能？可以说，现阶段在人力、资金、品类管理、药品储藏、物流、药学服务的临床化程度、店址与医院的远近等方面，零售药店还不具备“医药分开”的条件。“中医坐堂”一方面是为了弘扬中医文化，提升日渐衰弱的中医学术影响力与服务能力；另一方面是政府为调研、监控和锻炼药店对临床化处方的处理能力，从而为“医药分开”国策的实施做好前期准备。

开禁的基础是大健康服务

开禁，作为有条件的实施，对于药店的盈利虽然利好，尽管中药饮片的毛利较高，但并不能显著改善整体盈利水平，在西医盛行的当前，中成药西药化成为一种趋势，但“坐堂医”并不能开具中成药处方单，西药和中成药的利润占据了药店利润的很大一部分，另外一个部分则是非药品的销售利润，如各种药妆产品等。一天全科医师坐堂未开禁，“坐堂医”为零售药店带来的额外利益都是有限的。事实上，政府开禁的本意应是在提升零售药店大健康服务能力的前提下逐渐提高盈利能力，如果零售药店仍然以牺牲消费者健康利益为代价牟取不合理利润，那么政府既可从初禁到开禁，亦可毫不犹豫地从开禁到再禁。

“药店＋诊所”模式的大健康定位

零售药店的狭义定义是药品供应商和目标消费者直接交易的中介平台，随着时间的推移和行业竞争的加剧，这个平台已经不是简单的药品交易场所，其含义已经扩展为“消费者健康交易平台”，除了药品之外，消费者还需要得到更多的健康增值服务，无论这种服务是免费的还是付费的。

正是这种消费者需求的变化导致了零售药店的功能悄然发生转变，从十七大对全民医保、全民健康的强调，到零售药店涉水中医坐堂，无不印证了零售药店的变化，包括零售药品品规从单一到丰富，零售药店运营时间从短到长、药学服务从简单到专业、医学服务从无到有再到专业。这些变化促使零售药店具备了“大健康”服务的功能。

所谓“大健康”，笔者认为就是消费者对自身健康的全面需求。消费者不仅需要治疗疾病，而且需要预防疾病，当然也包括如何养生。只要能够满足消费者大健康需求的药店，就可以称之为“大健康药店”，它能够为消费者提供较为全面的健康需求，这是一种全新的运营模式，需要药店在硬件和软件方面同时升级方可完成这种转变，原来仅仅配备药师的药店还可能需要配备营养师、中医师，甚至西医师，原来仅仅配备药品的药店还需扩大品规，如各种健康营养品、初级常见慢/急性疾病诊断设备等。

顺势而为的“药店＋诊所”模式在这样的市场基础上应运而生。由于零售药店受制于医疗资源的短缺，无法提供临床化极强的专业诊疗服务，从规避不必要的医疗卫生纠纷以及确保消费者的健康利益出发，药店诊所应该定位为社区医疗卫生服务体系的一个补充，突出消费者健康养生服务、疾病预防服务方面的业务，而社区医疗恰恰在健康养生方面处于薄弱环节。

不同商圈药店诊所的运营构思

医院圈药店诊所

以处方药、保健品、中药饮片为主要经营品类，为医院客流提供养生、疾病治疗后的恢复、常见疾病的诊疗服务，以中医师、营养师、药师为主要专业队伍。

商业圈药店诊所

以非处方药、保健品、中药饮片为主要经营品类，为商业圈流动购物消费者提供时尚、健康生活服务以及突发性疾病诊疗服务，应以具备美容养生经验的中医师、营养师、药师为主要专业队伍。

社区圈药店诊所

以处方药、非处方药、保健品、中药饮片为主要经营品类，为相对固定商圈内的居民提供日常健康服务以及常见病、慢性病诊疗服务，应以具备临床经验的全科医师、中医师、营养师、药师为主要专业队伍。

超市圈药店诊所

以非处方药、保健品、中药饮片为主要经营品类，为超市购物人流提供时尚、健康生活服务以及中医养生服务，应以具备美容养生经验的中医师、营养师、药师为主要专业队伍。

郊县圈药店诊所

药店的盈利模式篇3

今年春节放假期间，湖南一连锁药店的老板急急约我，想就其连锁药店整体上市的问题和我探讨。这家连锁药店企业目前是湖南娄底地区的主流连锁药店，已经开始进军湖南市场，共有门店200多家，但还算不上湖南省的主流连锁药店。凭此实力要谈上市融资，显然条件非常不成熟。不过可以看出，创造条件并建立和完善连锁药店上市的条件，已经成为2008年许多连锁药店正在做的一项重要工作。

目前，中国连锁药店数量众多，市场集中度不够，市场竞争格局非常激烈甚至惨烈。面临市场规模和利润博弈的生存考验，连锁药店企业不断扩大市场规模、提升药店的综合盈利能力（包括资本市场上获得的效应利润）。在笔者看来，2008年，连锁药店将通过兼并、收购和重组，引进外来投资资金，这种资金保障也将大力促进中国整体连锁药店的迅猛发展，并为开启中国连锁药店的资本市场运作做好准备；2008年，市场规模将得以继续扩大，医药连锁企业进入高速的扩张期。2007年，全国单店超过20家以上的连锁店已有6000多家，医药零售行业的发展步入了异常活跃阶段。

零售连锁企业备受资本青睐

在中国连锁药店的发展过程中，资金的短缺是一直困扰着连锁药店经营发展的首要问题。在连锁企业发展遇到困难或发展速度达不到预期目标时，调整资本结构是企业非常明智的选择。随着医药零售市场的逐步成熟和连锁药店发展的规模化、集约化程度的加强，游离于医药零售企业之外的资金正在涌动。零售连锁企业对资本的吸引主要体现在其对投资者后期良好成长的回报、而非短期回报上；同时，零售连锁药店的良好市场成长性与终端网络的完善和健全，尤其是终端网络和市场规模所占有的资源，也是其受广大投资者青睐的原因，尤其是在2008年中国医改新政出台后，医药零售市场有望得到进一步的整治和集中。从目前医药行业中的上市医药工业来看，资本收益远远大于其经营收益。而现在对于连锁药店企业所处的激烈行业竞争环境来看，仅仅依靠自身的发展积累资金将是缓慢而痛苦的过程，连锁药店建立和完善企业核心竞争力并逐步形成规模效应成为企业发展的必由之路，通过兼并、收购、重组等手段向真正的规模化和垄断化连锁经营发展，全国大区域性的垄断性连锁药店正在逐步形成，而资本运作是其强有力的发展动力。企业经营获利其实本身就应该包括经营收益和资本运作收益。医药零售市场的资本运作将促进和改变医药零售行业的发展格局。去年年底，海王星辰连锁药店在高盛注资及协助下，成为中国内地第一家成功登陆纽交所的连锁药店，并成功募集资金3.34亿美元，开启了连锁药店的规模扩张之路。海王星辰在纽约资本市场的成功上市，为中国零售连锁企业进军资本市场增添了无穷的信心，许多主流连锁药店如老百姓大药房、开心人连锁、一树连锁、健之佳连锁、一心堂连锁等主流连锁企业也开始寻求资本市场上的合作与运作。例如，近期开心人(集团)控股股份有限公司与花旗银行控股的日本日兴集团国际战略投资已经达成了协议，获得日兴集团1亿元人民币的投资，在未来2年内，日兴集团还将继续累计注资3000万~5000万美元，开心人预计确保在2010年上市，其成为了继海王星辰后，又一家被风险投资青睐的中国连锁药店企业。

资本运作的目的是满足发展需要，进而获得融资机会

连锁药店资本运作的主要目的是获取外来资金以满足连锁企业的快速发展需要，以及连锁企业因规模化发展而获得资本市场融资的机会。目前，中国药店的数量已经超过了32万家，虽然各地主流连锁药店和区域化的大型连锁药店已经形成，药店“多小散乱”的整体格局依然存在。连锁药店规模化的扩张必然导致中国医药零售市场的格局变化。从去年以来，连锁药店之间的兼并重组和上市准备消息不断。对处于发展十字路口的规模不同的连锁药店来说，扩张与发展时是充当并购者还是被并购者？连锁药店的规模扩张，如果仅仅依靠自己直接开店是非常不明智的选择，这种模式对资金和人员的要求很高，同时开店的速度也无法满足连锁药店规模发展的需要。对于大型连锁公司来说，以兼并扩展门店是最佳选择。对于中小型连锁药店，加盟大型连锁药店，与品牌连锁企业结成联盟，扩大自身影响和提升药店品牌，将是他们的最佳归宿之一；当然，还有一种选择就是与其他中小型连锁公司结成联盟，提升整体规模和利润水平，以满足上市对企业规模和利润水平的要求，但其中最关键的因素是联盟旗下的各连锁药店之间的管理和协调，要避免他们各自为政、没有形成凝聚力、联盟整体对厂家和消费者的控制力不够等不利因素。

规模化的扩张是资本运作的前提条件

这里所指的连锁药店的规模化经营，包括药店的销售规模和终端网络规模。规模化经营是零售药店进行资本经营的基础和前提，也是真正吸引上游供应厂商的有力武器。进行规模化经营才能有效降低药店经营成本中占比最大的采购成本。药店经营需要有效管理和规范经营门店的营业外收入，包括门店资源（门店硬件资源和人力资源）的管理经营，以及充分利用和吸引上游供应厂商的市场营销资源的支持，加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品企业的合作是最有效的途径。单纯靠药店经营积累的资金来发展显然是力不从心的，而巧借外部资金加速药店的发展步伐则是必须的。具有一定规模和一定品牌的药店要想驶入发展的快车道，就一定要向资本经营的方向发展。资本经营反过来又能加快药店的规模和品牌建设，使之步入良性循环，增强药店的市场竞争力和盈利能力。

兼并重组是实现规模化发展的最佳途径

连锁药店的兼并重组其实也是随着连锁药店的发展而发展，近年来，大大小小的兼并重组案不断发生，如第一医药收购汇丰医药、泉州东南医药连锁企业收购厦门星鲨医药、国药股份收购宜昌人福药业公司20%股权、海星邦和收购陕西同瑞堂医药连锁有限公司等等。连锁药店做好兼并重组的前提是关注其背景、进行特点趋势及障碍分析，障碍分析包括政策、组织结构、机会、资金和地方保护等因素分析。连锁药店的兼并重组工作需要做好销售情况、市场渠道、核心竞争力、发展战略、兼并重组可行性分析和兼并重组的价值分析；同时认真分析和研究连锁药店的资产重组情况，人事变动情况，企业管理情况，企业文化情况和企业战略情况。

药店的盈利模式篇4

当年，谁敢怀疑瑞星杀毒的盈利模式，那是多么具有说服力的赚钱方法啊!

瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费?那还赚什么钱?不幸的是360却做到了。

瑞星坚持免费没有好东西的理念，已经完全被用户推翻了。2008年360开始提供免费杀毒，仅此一项，360为此损失了2个亿的市场。当年，瑞星等公司一起在中关村开会，发誓一定要坚持收费，干掉360。坚持一段时间，金山腿发软了，免费。接下来事就如多米诺骨牌一样!瑞星杀毒软件又苦熬了5年后，最终也免费了。

这能怪谁呢，用过瑞星杀毒软件的都知道，这个软件很奇怪，不管你什么时候杀毒，总能杀出新毒来，而且每一次杀毒时间巨长，动不动还得升级。续费也是个非常头痛的事，瑞星给用户定了许多规矩，稍有不慎，账号就废了，你的钱就没了。和瑞星产品打交道，用户就像一个小学生，不定犯了什么错，就会被瑞星惩罚。当年瑞星的体验对用户来说，用“痛苦”来形容一点不为过。

现在大家用360杀毒，才发现，原来杀毒是一件很容易的事。360因为免费的事，至今被同行称之为“流氓”，可就是这个“流氓”，2005年成立后，一直在赔钱，奇怪的是，2008年杀毒开始免费，2009年这个“流氓”居然开始盈利了，靠着360的各种入口，浏览器、网址导航、在线广告、页游联运等，盈利越挣越多，到2013年每季度都能挣到上亿美金。

想当年，要不是360杀毒软件免费，谁知道360呢!现在，你还能想起瑞星吗?

所以，敢于赔本也是一种盈利模式，这需要胆量。想想，你真有2个亿，舍得扔出去吗!

2、开心网离赚钱就差一步

曾几何时，在开心网上偷菜，抢车位，成了我们很大的乐子。

2008年，开心网凭借几个小游戏风靡全国，一度在Alexa全球网站排名中位居中国社交网络第一名。2014年，开心网却几乎被大家遗忘了。为什么会这样呢，究其原因，是开心网错把时尚当趋势了。

其实当时，开心网已经开始挣钱了，淘宝和大众汽车的植入广告已经开始进驻游戏了，还有很多的广告商在门外排队，眼看开心网就要大捞一笔了。可惜，好运转眼即逝，2011年，开心网近一年内每日用户量跌去65%。混到今年，开心网快成了伤心网。当然，迟至2011年1月，开心网才完全开放第三方开发的组件接入，也是备受业界诟病的一个原因。在捞快钱的盈利模式下，要果敢地、快速地和时间赛跑。尤其是游戏，这东西明显是个时尚产品，大家那股热情过去了，就会一窝蜂去玩更新鲜的东西了。

所以，拿时尚当趋势的盈利模式最短命，等赚钱大潮退去，顶多只剩下条裤衩。

3、首家网上药店未盈利发现物流是软肋

2012年，全国已有50多家药店获得网上药店经营资格。作为第一个“吃螃蟹”的贵州吉大夫连锁药房，其网上药店——吉大夫健康药房——的后盾是公司在贵州拥有180余家连锁店，但开办1年后，无奈地承认——没赚到钱。公司的CEO周佳庆说，没有快捷的药品配送网络是其网上药店发展的最大“软肋”。由于自建配送网络所需要的成本太大，所以这一块空白只有寄希望于贵州的物流企业来填补。

不管你如何设计盈利模式，如果需要别人配套，那就千万别脱离现状。问题是这个物流快递跟不上，早在你开网上药店的开始就存在，为什么早没当回事。是不是觉得物流是别人的事，和你无关，乃至1年后，都无法解决。其实问题不是出在物流上，是自己身上，谁叫你对物流现状视而不见。

所以，再好的盈利模式也得尊重现实，你能改变的只是自己，你凭什么要求别人配合你发财。

4、中国的博客网站为什么赚不到钱

中国的博客网站至今没找到盈利模式。2013年3月，中国博客网关闭其所有免费博客并清零用户数据，理由是，至死也没盈利。同样，微博的日子也不好过，2013年CNNIC一纸报告：“微博用户一年内减少近3000万”。

这真是件很奇怪的事，博客网这样一个众筹网站，在中国居然10年赚不到钱。

同样作为众筹网站的大部分文学网站却个个盈利。比如，起点小说网的活跃付费用户在100万左右，按照年人均付费100元来计算，这块毛收入已经过亿，作者分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。

有人说，看小说是要付费的，看博客不收钱啊。咱们换个思路，在博客网上看广告是不是也不收钱，要是博客网站能把广告费拿来和博客作者分成，这不是现成的盈利模式吗。

其实，广告费这件事从中国有博客网站开始，就一直在争吵。早就有大号提出，在自己博客页面上拉来广告，希望网站同意刊发。可惜分配比例，双方怎么也谈不拢。不用说，网站是强势一方。博客网站希望的模式是，网页刊登的广告于作者无关，却遭到作者们的一致反对。博客网站原本最好的盈利模式，就是广告分成。只要双方谈好了分成，这事就可以赚钱了。

所以，总想着独吞财富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太紧，反而漏掉的更多。

5、网易当年差点关了门

虽然网易养猪失败了，但网易网上的养猪——游戏，盈利却大获全胜。网易2012年赚了84亿，其中，在线游戏赚了73亿，占比达全年盈利90%。如果我们说网易就是一家游戏公司，也不为过。

靠游戏挣钱，网易不是第一个，也不是最后一个，但问题是，在中国做互联网游戏的公司多了去了，为什么网易总能靠游戏挣了很多年，这是一个值得深思的事。

盈利模式没问题，互联网游戏——是中国网民最喜爱的上网的行为。可玩游戏，和玩你这个游戏是两回事，再好的盈利模式，没人玩就是扯蛋。眼看网易盈利日渐稀薄。终于有一夜，公司的5个高管和投资人，聚在一起，被迫在江边吃了最后一顿散伙酒。万幸，一夜醒来，丁磊说，我还想再坚持一下。

不是缺人吗，那就做社区。于是乎中国的最大的社区网，在网易诞生了。就是这一个举动，完全改变了网易的命运。靠社区网罗了一大批各种生活兴趣的人，网民一经导入，网易游戏起死回生，转眼成了一个大金娃娃。至今，网易的社区，在全国也堪称翘楚。游戏——这个网易的大金娃娃，眼下还在使劲下崽。看明白了吧，网易真正的摇钱树其实不是游戏，是社区。

所以，再好的盈利模式，也得想办法拉人，要有好手段，别总想着靠广告。

6、易趣抱着金饭碗玩起了自残

有盈利模式，做的最早，平台也足够大，还没竞争对手，就一定能赚钱吗?不一定。比如易趣。这个堪称中国最早的C2C电子商务网站，当初在中国那叫一个风光。2002年甚至拉来了美国的eBay，一起合办了eBay易趣，强强联合啊，谁能匹敌!那时候淘宝还没出生呢。可就是这样一个全国老大，一个找不着竞争对手，不缺大量用户，挑不出盈利模式毛病的网站，硬是自毁了长城。

当时在eBay易趣上，消费者购物那叫一个惨。商家可以随意高价出卖地摊货，你要敢差评或退货，那可捅了马蜂窝，商家一定会在易趣上大骂你三代，而且是连篇累牍，一直骂到消费者当起缩头乌龟。想在易趣上投诉，门都找不到，没有电话，没有客服，没有IM，只有一个永不回复的邮箱。后来淘宝来了，一夜间eBay滚出了中国。易趣虽然还在喘气，但2013年国内C2C市场中，易趣仅占0.2%，份额几乎可以忽略不计。易趣能怨谁呢?就是这个盈利模式，后来者的淘宝却赚大发了。而易趣自打被淘宝控股后，基本上也就等于被自宫了。

所以，有盈利模式，就算你来的最早，发财的也不一定就是你。

7、腾讯做电商全国倒数第一

有人说，当我有一个知名平台，加上庞大的用户，吓人的流量，再找一个现成的盈利模式，那我肯定就能赚钱。这个还真不一定。看看腾讯做电商就知道了。

截至2013年上半年中国网络购物市场上，知名电商中，天猫占50.4%;京东列第二占20.7%，苏宁易购为5.7%，腾讯电商仅占5.4%，全国倒数第一。数据表明，截止3013年6月，国内C2C市场份额中，腾讯拍拍仅占4.7%，淘宝集市占整个C2C市场的95.1%，。

可见有一个大品牌，有一个好平台，有大量用户，有天文流量，再加现成的盈利模式，就算你是互联网大佬级的，赚钱的还真不一定就是你。为什么会这样呢，因为你来晚了，加上你本身又没有高人一筹的技能，价格又不超低，服务体验也没过人之处，又不是开江湖大会，谁会给你留个位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得赶早。

8、北京口碑互动1年赚了7千万却把命搭上了

北京口碑互动是专玩舆情的网站，2013年10月17日，网站被公安部强行关闭。根据口碑公司总裁杨某、法人代表李某交待，公司2007年成立以来，除了为近50家大客户提供舆情监测、正面品牌维护外，很重要的一项业务就是通过信息网络有偿提供删除信息服务，每年公司营业额7000多万元。

网站删帖，不是什么秘密，哪家网站不删帖?网站发企业舆情，也不是什么秘密，哪家网站没有发?问题是，做企业舆情，非得上手段吗?黑金是钱，白银也是钱。虽然拿白银比挣黑金要少点，可落袋为安的钱，踏实。有人说，人无外财不富，别信这话，因为这是互联网，什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，却没把握只靠正道才能赚钱，那就洗洗睡吧，别赌!别有命挣，没福享。

所以，有盈利模式，还得走正道，不然你下半辈子就只能在监狱里啃窝头。

9、赛我网搞“粉丝经济”有粉丝没经济

赛我网是专门玩“粉丝经济”的，会员注册后都会拥有一间迷你小窝，凭借会员购买增值服务可做为网站的主要营收来源。只4年间，赛我的“迷你小窝”愣是没盖起来，在2009年中国互联网大会，中国的赛我网被评为“5年来投资最失败网站”。用过赛我网的都知道，这家网站满身的铜臭味，栏目处处只想着让粉丝花钱，几乎没什么免费的服务，粉丝被看成了小肥羊。

最终，赛我网以合并的名义改名为粉丝网。而现在的粉丝网从来也不敢透露半点盈利的数据，可见活的有多么艰难。有人说，看来“粉丝经济”不是好的盈利模式，恐怕在韩国行，在中国不成。

所以，当你只懂靠盈利模式如何赚钱，最终你的收获，往往只剩两手空空。

10、亿唐被“爱玩她”玩死了

药店的盈利模式篇5

合作才能双赢

认证后营销时代中的生产企业和零售商，都面临着为了进行GMP和GSP的认证而进行大量资金投入所带来的企业经营的资金压力，同时还要面临生产和经营管理成本的提升。但是，认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定，而降低了市场的竞争程度。通过了这道门槛的企业为了扩大市场空间和占据稳固的市场份额，营销手段将更加多样化，市场竞争的加剧才刚刚开始。在此营销环境下，为了共同的利益和相同的市场，以前彼此相对独立经营的供应商和零售商，必须在新的营销时代携手共进，加强彼此间的合作和联系，实现真正意义上的双赢式营销。

供应商和零售商进行合作的前提基础必须是：合作比不合作更能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量、实现盈利水平提高的目的。在认证后营销时代，供应商和零售商应如何开展合作？怎样整合资源？对于药品生产企业来说，在销售费用中，市场推广费用所占的比例较大，这些费用主要用在零售药店终端的促销、宣传及推广活动上，它与零售药店有着非常紧密的联系，加强与费用使用对象或间接使用对象的合作，争取零售商的支持和帮助，可以大大提高费用投入的有效性，减少资金投入的无效性，相对减少资金投入、降低和控制经营成本。而对于零售药店，争取供应商的资金支持，利用药店本身资源的有偿提供，优化供应商市场推广的资金投入。让供应商分担企业经营成本，从而降低企业经营管理成本，增加药店资源的盈利水平。它是综合提升零售商盈利水平的有效途径，这是双方合作的基础和前提。

合作细节把握

产品陈列

A.现象：供应商为了更好提升自身产品在零售店的销售量，需要争取零售店对产品陈列、摆放位置的支持，零售商因此可以获得供应商市场推广费用中产品陈列费用的支持；零售商也可充分利用货柜和货架资源，加强店堂资源的有效利用，增加零售商盈利水平。

B.合作对策：供应商和零售商在产品陈列柜方面的合作可以作为双方战略合作项目中的一项。在这种合作的前提下，供应商可以得到零售商更为实用和实际的指导和帮助，尤其在目前零售药店中连锁药店所占比例越来越大的时代，供应商与连锁药店进行合作，可以获得连锁药店更加方便、快捷的服务与支持，促销活动实施的可行性更强，而对于零售商，保持与供应商长期稳定的战略性合作，有利于店堂资源的长期稳定的利用。由于店堂资源有限，选择合作对象就显得更加重要，选择知名品牌作为战略合作伙伴是零售商首先需要考虑的，同时要注重成长性产品和利润贡献率大的品种的选择，在确保供应商产品陈列摆柜的效果的前提下，培养和稳固一批相对固定的供应商。

店堂宣传

A.现象：供应商的产品利用零售商卖场场地进行现场产品广告宣传是激发和提示消费者购药的有效手段；而对于零售商来说，店堂的广告资源是药店除药品经营外最主要的收入来源。

B.合作对策：这种合作可以让供应商支出合理或较低的价格获得店堂广告宣传的位置，或优先获得店堂内最好的宣传位置。供应商与连锁药店的合作，还能在各个连锁药店进行统一位置、统一形象、统一形式的宣传广告。对于零售商，与供应商的战略合作，可以获得稳定的店堂媒体费用，保证店堂广告位置的饱和状态。同时双方的战略合作，还能充分发挥产品本身特性，在店堂中挖掘出更多的广告宣传形式。例如，太极集团的曲美减肥产品，充分利用产品特性，在各大城市的主要药店都赠送了一台体重身高秤，秤上有太极曲美的产品广告。这样，企业宣传了产品，药店增加了设施，方便了顾客，对合作的双方都有利。

店员促销

A.现象：作为产品的供应商，为了增加产品的现场销量，向一些大中型药店派驻驻店促销员，是促销的常规方法；而对于零售商来说接受供应商的促销人员，收取一定金额的管理费用也是增加营业收入的重要途径；但这种模式往往有许多弊端。零售商对驻店促销员或店员的管理非常困难，没有直接管理的权利；而供应商又不可能时时在药店中监控促销人员，导致管理出现真空地带，结果是促销人员的不规范操作直接影响了零售药店的声誉，零售商获取的管理费用和药店损失的声誉相比是得不偿失的；而供应商对促销人员的工作效率和方式得不到应有的监督和指导，双方都处于尴尬的境地。

B.合作对策：供应商和零售商合作最精华的项目就是人员方面的合作。这在快速消费品行业中已经不足为奇，但在药品营销领域中，却是一个实实在在的创新手段。其具体形式是：供应商的驻店促销员、人员编制划在零售药店的编制中，人员考勤、人员管理、上岗培训等由零售企业负责，人员工资和奖金由供应商承担支付。这样的合作可以保证驻店促销人员的上岗素质，维护零售药店的统一形象，加强促销店员的统一管理，符合国家GSP认证要求。从经济效益上看，供应商驻店促销的目的达到了。促销人员综合素质的提高，增加了促销店员产品推荐的力度，树立了促销店员在消费者心目中良好的形象，规避了低层次、低水平的产品推荐状况，提高了产品推荐成功率。而对于零售商来说，可以最大限度地降低人力资源的成本，提高药店盈利水平。

协调价格

供应商和零售商建立起战略合作后，供应商会提供许多产品供应价格以外的增值服务；零售商只是用零售门店固有的资源和服务，换取了供应商额外的资金或能换算成资金的产品推广费用，实际上相当于供应商给予了零售商更加优惠的供应价格；同时供应商为了本身产品销售量的提升，针对零售商也会提出产品零售价格的要求，使经营产品的零售商在获得合理利润的基础上，更加优惠地让利于消费者，使产品在市场上保持合理的零售价格。

药店的盈利模式篇6

这篇文章中，我们就来谈谈企业规模致胜的问题。以我们的营销实践经验来看，如果你掌握了一整套的营销技能或行销模式。也就是拥有了核心竞争力。在这里我们姑且不涉及核心竞争力向营销模式转化的问题（请见《是航母？还是舢板？》一文），那么，将这种营销技能体现到实践工作中去，或者将成熟的行销模式进行复制，在克隆的过程中避免错误保持优势最大化。那么，企业才能展现出裂变式的发展、公司才能将单点利润、局部优势转化为群点利润或者是全局优势。

所以，您在经过了若干的调研、调整之后，就要在规模上致胜。一个店是高效率、高盈利的，就需要十个店、二十个店也是这样的，而且一个城市市场是这样，十个城市师承、二十个城市市场也是这样的。从1到加法，从10到乘法。这样在规模扩充的过程中，继续保持单点优势及质量，则规模致胜就是成率很高的扩张方式。

一般情况下，企业的核心决策层在这一刻的信心是十分有必要的。在规模扩张的过程中，我们也建议您保证一定的进入逻辑及扩张统筹。

1、先把一个城市市场中的具有派员价值的店列成名单；

2、将名单上的店进行一个筛选，将目标店分成高、中、低三个标准，区分标准就是结款周期、派员费用等级等；

3、先选择结款周期短、派员费用低的店进入（其中还有很多的窍门，我们会在以后的文章中阐述），这样有利于形成资金快速回笼，也便于下一步目标的扩张；

4、及时调整已经进入店的效率，扬长避短。并寻找未预料问题的解决方案，对症下药；

5、向中、高等店扩张。（具体方法，我们在以后的文章中有详尽阐述）。

总之，规模致胜是裂变及发展的一个必经之路。同时也要注意扩张的步调及调整，我们将在以后的文章中，继续阐述保持大规模并高效率运作的思路的操作方法。

我们在以上内容中阐述了驻店促销及派员促销的几种亏损排查方法及原理，下一章节《刮骨疗毒，10－1 成本缩减法》中，我们将会阐述一些拦截模式的其他重要战略、战术的应用，及目前多数拦截类营销模式企业存在的普遍问题和疑惑。

请见以下文章：

中小型医药保健企业营销模式系列谈九　 《驻店促销，亏损为哪般？》

中小型医药保健企业营销模式系列谈十　 《派员驻店，红灯停、绿灯行》

中小型医药保健企业营销模式系列谈十一 《百员千店，10×10规模致胜法》

中小型医药保健企业营销模式系列谈十二 《刮骨疗毒，10－1 成本缩减法》

中小型医药保健企业营销模式系列谈十三 《导购闯白，1 ×10规模盈利法》

药店的盈利模式篇7

然而，盈利与否却是电商领域一个绕不开的话题，医药电商也不例外。京东好药师CEO崔伟曾表示，医药电商发展必须越过的四道门槛：流量、技术、供应链、物流能力。而每道门槛都需要花费大量的、长期的投资，这一理论不仅诠释了医药电商行业整体不盈利的原因，也客观指明了医药电商应该将钱花在哪里。本期《独家专访》栏目特邀请北大纵横管理咨询集团合伙人刘涛为你破解医药电商“是非题”。

行业壁垒高企

《创新时代》：中国国家药监局规定，网上售药必须具备互联网药品交易服务资格证和互联网药品信息服务资格证。截至2011年11月底，国内获得互联网药品交易服务资格证的企业共92家，其中服务范围为“向个人消费者提供药品”的B2C企业有49家。值得注意的是，这其中超半数为新批准进入的企业。请问为何国家药监部门对医药电商平台的开放一直持谨慎态度？要完成这一平台的运转都要经过哪些程序和流程？

刘涛：医药行业是国家的特殊行业之一，直接关系到人民的身体健康和生命安全。一旦药品在流通过程发生安全问题，社会危害将十分巨大。国家药监部门对医药电商平台的开放持谨慎态度完全可以理解。与社会各个领域一样，开放始终是未来不可逆转的方向和趋势。国家药监部门对电商平台的放开也在逐步进行。采用逐步放开的方式可以减少开放过程中因为法律或者技术漏洞所造成的各种社会危害。

而要完成这一平台的运转，基本需要如下程序：人才团队组建、技术平台搭建、网上售药资质获取及开始运营。其中网上售药资质的获取是一个较高的门槛。

根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业应当具备以下条件：（一）依法设立的药品连锁零售企业；（二）提供互联网药品交易服务的网站已获得从事互联网药品信息服务的资格；（三）具有健全的网络与交易安全保障措施以及完整的管理制度；（四）具有完整保存交易记录的能力、设施和设备；（五）具备网上咨询、网上查询、生成定单、电子合同等基本交易服务功能；（六）对上网交易的品种有完整的管理制度与措施；（七）具有与上网交易的品种相适应的药品配送系统；（八）具有执业药师负责网上实时咨询，并有保存完整咨询内容的设施、设备及相关管理制度；（九）从事医疗器械交易服务，应当配备拥有医疗器械相关专业学历、熟悉医疗器械相关法规的专职专业人员。

《创新时代》：由于互联网的规律是在早期野蛮生长、快速积攒用户、快速成长、快速规模化快速成长本身是以行业客户的一些东西为代价的，本身不是那么合理。请问这一弊端在医药电商领域是否也会体现？为什么？

刘涛：这一弊端在医药电商行业也同样会体现，但不会太严重。这主要得益于国家药监部门对医药电商平台开放所持的谨慎态度。在互联网领域，电商们通常的做法都是：先放开来做，出现问题了再慢慢解决。于是早期出现的良莠齐下、野蛮生长的现象也是不可避免的。电商在为客户带来便利的同时也为广大客户带来了很多伤害。在医药领域，动辄关系到人的生命健康，若因野蛮生长造成对客户的伤害，代价将十分巨大。国家对这个领域边规范边放开，就是为了避免野蛮生长所带来的种种弊端。然而现在也有很多医药电商开始打球，游走在法律法规之外，所以副作用也会或多或少地体现出来。

《创新时代》：根据药监局规定，互联网药品销售企业必须“具有与上网交易的品种相适应的药品配送系统”，这要求申请企业必须具备GSP认证的药品配送体系。据悉，目前除获得GSP认证的药房网尝试自建物流“京卫利达”外，大多医药电商游走于政策边缘而采用第三方物流的方式。请问哪些因素导致了医药电商屡屡游走于政策红线之外？自建物流在医药电商领域是否具有可行性？

刘涛：GSP全称是药品经营质量管理规范。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。

我们可以看出，要符合GSP认证，涉及药品流通的各个环节，而且都有相应的特殊要求以保证药品安全。在传统B2B领域，要达到GSP标准相对容易，因为药品流动很集中，物流成本低也易于管理。而在B2C领域，药品要流入千家万户，物流则显得极为分散，物流建设成本也很高，建设难度也很大，再加上GSP并没有针对B2C领域作出针对性的规定，因此由此带来的可变因素还很多。由此，大多数医药电商往往游走于政策边缘而采用第三方物流的方式。

我认为，自建物流在医药电商领域的可行性并不是很大。因为物流建设本身耗资巨大，目前很少有医药电商能够承担得起如此巨大的投资。从实力方面来看，有能力自建全国性物流的医药电商非常少。根据一般行业的发展规律，一定会有符合GSP认证的专业第三方物流出现，可能是新的公司，也可能是现有第三方物流开展的新业务领域。

平台和官网的博弈

《创新时代》：虽然绝大多数的医药电商都在做全网营销，不仅自建官网，还入驻了大平台如天猫、垂直平台如818医药网等，但在各家摸索前行的过程中还是形成了不同的侧重点。其中尤以官网侧重型与平台侧重型突出。请问官网侧重型与平台侧重型各有哪些特点？

刘涛：官网侧重型与平台侧重型各有其特点：官网侧重型的医药电商通常本身实力很强，在社会上已经有较好的知名度，品牌突出，企业同时具备较好的技术实力；平台侧重型的医药电商通常是中小企业，社会认知度不是很高，品牌并不突出。也有刚刚进入电商的医药企业，通过平台积累电子商务经验，伺机再自建官网平台。

《创新时代》：作为平台侧重型的代表，在天猫医药馆中月销售额长期名列前茅的七乐康大药房旗舰店无疑成为业界争议的热点—羡慕的同时，不免对其看似过于依赖天猫的发展模式表示担忧。你如何看待此种担忧？

刘涛：我认为这样的担心完全没有必要。天猫已经是一个很成熟的生态系统，任何大的调整都会对整个生态造成巨大影响，反过来就是对天猫自身造成巨大影响，这也是天猫不想看到的。当然，“也不要把鸡蛋都放到一个篮子里”，除了天猫，还有京东、818医药网这样的平台可以入驻。建议这样的医药电商可以把精力放在擅长的运营上，而不用在搭建完整的技术平台上劳心费力。

相反来说，自建官网平台的发展模式反而令人担忧。自建B2C网站很难做到足够的客流支撑。电子商务有句行话叫做“赢家通吃”。这是因为网上没有地域上的制约，所以在每个领域和每个品类，最多只有2—3家能够发展存活下去。往往是企业花了大量的人力物力建好平台，却无法导入足够的流量，最终导致失败。由此建议电商在实力没有很突出的情况下，不要花太多精力在自建平台上，当然这对有鲜明特色的电商除外。

盈利空间有限

《创新时代》：目前网上药店以经营非处方药（OTC）为主，而处方药市场份额是OTC药品市场的3倍多，但处方药基本控制在医院手里。再加上相关的网站运营维护、技术支持以及仓储物流等成本，共同导致了大部分B2C电商至今无法盈利的局面。请问医药电商的盈利窘境将给消费者和自身带来哪些不利？

刘涛：正如问题中提到的那样，由于国家药监部门不允许网上药店经营处方药，以及医院、医保等系统也没有与网上平台打通，再加上推广及物流成本高企等诸多原因，共同导致了目前的大部分B2C电商们仍然无法实现盈利。

在这样的情况下，消费者也无法从网上药店购买处方药。从美国的经验来看，消费者对药品的需求70%是处方药，换句说话，消费者对药品的需求，70%无法从网上得到满足。医药电商不盈利，自然无法通过正循环不断地对经营及服务品质增加投资，这也必定会影响到企业的快速发展。

《创新时代》：现在的医药电商企业推广渠道过分依赖百度、淘宝、流量联盟以及社会化的营销平台。而正是由于医药电商的参与，医药产品互联网的推广价格已经大幅度的提升。对此有业内人士提出“运用自媒体或新媒体做创意推广、广建合作联盟共享利益、采用电商价格战”的方式来应对医药高企的推广费用。请问以上三种建议是否可行？你“流量引入方式和推广费用选择控制”的建议是什么？

刘涛：“运用自媒体或新媒体做创意推广、广建合作联盟共享利益、采用电商价格战”，以上三种建议对医药电商都是可行的，而且也是常规电商领域为减少推广费用行之有效的方式。由于对于流量引入及推广费用选择控制，医药电商与其他行业电商一样，从推广方式上并没有多少特殊性。所以我认为研究医药消费者的需求，在百度、淘宝、流量联盟以及社会化的营销平台这些常规的推广渠道上如何做出新意，如何深耕细作、精准投放则显得更为重要。

《创新时代》：据悉，网络销售依然遵循“2/8原则”。电商虽然增加产品页面展示的成本几乎为零，但是相关费用却与传统无异。请问普遍被电商忽略的因产品滞销而过期或者近有效期、占用资金成本及相关管理人员和设备造成的隐性成本是否也成了其盈利空间有限的一个重要因素？

刘涛：“2/8原则”，即20%的产品，产生80%的销售额。这是一个普适性的规律，在电商领域同样得到了验证。只占销售额20%，那80%的产品的确有可能造成大量的成本，从而影响到盈利空间。而要减少这方面的影响就要分析销售数据，根据合理的预期来选择合理数量的品类，并库存适量的产品。这涉及到库存管理是否科学。

值得注意的是，我们也不能简单地将不畅销的80%药品下架。网上药店的品类大而全是相对于实体药店而言的一大优势。同时由于药品消费者的药品需求处方是刚性的，而且可置换性不强，消费者所需的药品组合如果缺少一样，则极有可能造成消费者对整单药品都不会购买。所以建议电商对药品品类的选择一定要充分考虑到药品关联性。

如何突围？

《创新时代》：据悉，在医药领域做没有实体店的纯电商是不可能的。按相关规定，想要在网上做药品零售必须要有线下的实体药店。请问未来医药电商将采取哪些发展模式？

刘涛：我认为未来的医药电商将采取以下三种发展模式：

第一种模式是医药电商作为自有线下连锁药店，网上下单，实店配送；第二种模式是医药电商与线下药店合作，分享销售利润；第三种模式是不同地区的区域性医药电商合作形成联盟，委托当地合作方配送，从中抽取部分分成。

当然后两种发展模式都有打球的嫌疑。但存在即为合理，我们有理由相信，未来国家会对相关法规作出调整，没有实体店的纯电商也将成为可能。届时大量差异化特色医药电商将会涌入市场。

《创新时代》：电商是智力和体力分工并不是非常明显的行业，所以业界有两种认识：一是说电商人员就是民工，日复一日地重复着昨天的故事；二是说电商人才就是创意人才，比的就是智力。请问你对以上两种认识如何看待？为什么？

刘涛：对于业界对电商人员“一为电商人员就是民工，日复一日地重复着昨天的故事；二为电商人才就是创意人才，比的就是智力”的两种认识，我认为这实际上是在说电商采取的两种营销方式，或者存在的两个不同的群体。所谓的电商“民工”，主要是指那些进行一些货品操作的人员、客服及进行诸如到各个论坛发海量帖的常规推广人员。而创意人才则指的是那些营销策划人员，他们致力于用非常规的推广策略以达到良好的效果。但能够在网络营销上做得出彩的电商往往比拼的是智力，只是日复一日地进行常规推广的电商就是所谓的“民工”了。

我认为，对于医药电商而言，做好“民工”是基础，这就好比铺设炸药，在此之上加大创意人才这根“雷管”的挖掘与引入，才是“引爆”销售的根本。

《创新时代》：2012年11月11日，天猫连同淘宝创下了191亿元的日销售纪录。尽管医药馆的贡献量只有1亿元，但这让医药电商人士看到了线上发展的无限可能和偌大的成长空间。请问您对医药电商领域“玩快”的主张是否认同？为什么？

刘涛：我认同医药电商“玩快”的主张。因为从目前情况看，医药电商仍处于行业发展的初期阶段。在这个阶段一定是要一路狂奔，跑马圈地，以占据先发优势。如果等到一切都发展成熟再去快跑，那么医药电商为此所付出的代价就高多了。

药店的盈利模式篇8

在当下的中国，洗头洗脚是民间主流休闲娱乐业，是朝阳行业。只要有稳定盈利模式的公司就是好公司，而找不到盈利模式的公司就是坏公司。

A股尽刮休闲风，桑拿、扑克纷纷上市。去年榨菜、粉丝、瓜子企业探路在先，现在轮到了洗头洗脚和桑拿业。有人因此愤愤不平，认为此等“贱业”上市，养成投机心态，浪费了宝贵的资金，这些企业既无高科技含量，又无成长前景，上市是个大笑话。

认为此类公司上市是个笑话，才是真正的笑话。三百六十行，行行有前景。在当下的中国，洗头洗脚是民间主流休闲娱乐业，是朝阳行业。只要有稳定盈利模式的公司就是好公司，而任何找不到明确盈利模式的公司、内部治理结构混乱的公司都不是好公司。在欧美、我国香港地区，就有从事殡葬行业的上市公司，而这些公司都因为有稳定的收益，一度受到投资者追捧，富达基金的股神彼得・林奇还郑重其事地推荐给投资者。

不要以高科技忽悠大家，中国需要的是经营能力与标准化的生产，否则，每年申请一类新药百倍于美国，至今在全球医药领域毫无建树的尴尬情形就会复现。看看创业板与中小板的现状，我们就会发现很多高科技、高成长只停留在嘴皮子上。看看忝列第一批创业板的新宁物流，内部治理混乱，业绩大幅滑坡。而已经或者准备上市的洗头洗脚企业，有一些找到了明确的盈利模式，经受住了数年的市场考验。

一度传出要在创业板上市的足浴公司重庆富侨，A股创业板上市之梦似乎破灭，转而投奔香港，计划在香港开5到10家连锁店，预计明年整体赴港上市。资料显示，从2002年建立第一个根据地“海棠晓月店”开始，在短短6年时间里，郭氏富侨已在全国发展了100家直营店、400家加盟店，编织起了一张庞大的商业网络，从业人员4万多。到目前，重庆富侨全国的直营店和加盟店数量已有600多家。只要国人相信足底穴位按摩，只要不断扩张的加盟店能够达到质量标准，只要内部管理得当，富侨足浴将用庞大的资金与品牌力量为自己构筑宽阔的护城河，洗脚行业的前景十分广阔。

纳斯达克并不排斥中国另类休闲企业。

5月11日，代码为“约会”的婚恋网站世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市，开盘价为每股11美元，与发行价11美元持平，开盘后不久遭遇破发。世纪佳缘成长性与国内公司上市前动辄每年20%以上的业绩增速显得十分寒酸，上市一个月，首次公布了第一季度财报，净利润为190万美元，约合人民币1210万元。2009年之前，该公司处于亏损状态，如今小有斩获，但该网站面临着类似的国内婚恋网站的严峻挑战，还遭遇到了实名投诉、营业模式质疑、广告投入过大等一系列质疑。

上市无须审批，不存在上市资源一说，如果认为公司盈利前景不佳，要做的不是阻止该公司上市，而是调低该公司的估值，让大家能够用公道的价格买到股票。投资者都希望购买到具有升值潜力的公司，希望股市有未来，但没有人清楚，具有升值潜力的公司是在纺织行业、金融行业还是在娱乐行业。给任何一个行业设立准入门槛都是僵化思维的产物，都是对市场化的不信任。