互联网企业营销方案范文

互联网企业营销方案篇1

经过多年的探索与发展，中国网络营销大会业已成长为国内最富盛名的互联网应用与网络营销盛会之一，其专业性、权威性、品牌效果也日益得到社会各界的热切关注，影响力与日俱增。

中国互联网协会常务副理事长高新民、中国互联网协会秘书长助理石现升、中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建、易观集团高级副总裁张鹰、艾瑞咨询集团首席分析师研究院院长曹军波、百度市场与公关高级总监朱光、搜狐IT总编童佟、天下互联董事长兼首席执行官张向宁、天涯高级副总裁于立娟、好耶网络传媒CEO朱海龙、明锐互动总裁吕勇、网迈广告创始人/副总裁陈潜、互动通总裁邓广梼、正望咨询总裁吕伯望、随视传媒(百度TV)COO薛晨、新竞争力总裁冯英健、悠易互通CEO刘竣丰、传漾科技创始人及销售副总裁刘毅、博拉传媒副总裁卢登、博雅立方高级副总裁田传钊、中日3G应用研究院常务副院长颜兵、宜搜CEO汪溪、VIVA CEO韩颖、3G门户市场部副总裁曹明、速途网范锋、网迈总经理陈喆、土豆网销售副总经理范钧、华扬联众策略总监曹斐等行业领导与企业嘉宾出席了开幕式。据统计，有来自全国150多所高校和200多家企业约500名代表参加了本届网络营销大会，将汇聚30余位嘉宾在本次大会上发表演讲，共同讨论国内网络营销发展。

开幕式上，中国互联网协会秘书长助理石现升表示，希望通过这个网络营销大会的平台推动更多企业取长补短，提高竞争力，为企业行业下一步发展开拓新思维，寻找新机遇。中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建也为本届大会发表致词。他殷切企盼能够通过中国网络营销大会能为带动行业发展，挖掘产业价值作出巨大贡献。随后，中国互联网协会常务副理事长高新民在主题演讲中认为，国内互联网呈现出三大趋势，网络营销也需紧跟时代步伐，务必更加互动、更加精准，从而形成传统利用跨界的功能融合，进一步关注移动互联网提供个性化的服务，共同推动国内网络营销发展。

下午，“精准与效果、移动互联网、整合营销”三个模块的高端对话，分别由业界知名的“互动通总裁邓广梼、易观国际助理总裁郎春晖、明锐互动总裁吕勇主持”，三位总裁主持精彩幽默的主持风格，及对话嘉宾的精彩互动得到了与会观众的阵阵掌声。

此外，经过激烈的角逐与专家评委团的细致评选，2010年度网络营销成功案例评选结果也于今日揭晓。本次评选共有24家企业的27个网络营销案例脱颖而出。大会今日举行了盛大的典礼，为获奖企业颁奖。

据介绍，2010中国网络营销大会年度网络营销成功案例评选活动一经推出，便受到行业各大企业的高度关注，组委会共收到近百家企业116个推荐案例，大会邀请网络营销行业的资深专家，并联合各大市场咨询与调查分析机构对过去一年整个互联网市场的网络营销成果进行分析评测与研究总结，评选出了各项网络营销成功案例。

据了解，本次评选活动共有12家企业的案例荣获综合评选奖项。其中，百度摘得“2010年度最佳网络营销平台”桂冠，新浪微博斩获“2010年度最佳微博互动营销平台”，土豆网的“Nike Woman为梦想加油”擒获“2010年度最佳视频营销案例奖”，明锐互动稳获“2010年度最佳网络营销品牌奖”，其他荣获2010年度网络营销最佳案例奖项的分别为:搜狐IT频道的“互联应用中国创造——诺基亚OVI创意作品征集”、网易的“立邦净味Bar网易推广方案”、和讯网的“'冠通杯’期货交易实盘大赛”、好耶广告网络的“雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广”、传漾科技的“佳能|记录身边每一份感动”、华扬联众的“宝马——腾讯世博网络志愿者接力”、网迈广告的“仁和闪亮'谁最闪亮-校内星歌榜’整合营销”以及悠易互通的“北京现代IX35网络营销案例”。

其他12家企业荣获2010年度网络营销成功案例单项奖，分别为百度凤巢、百度推广、明锐互动、网迈广告、好耶网络传媒、百度TV、传漾科技、博雅立方、博拉传媒、悠易互通、兰夫活特、万城之窗以及金蛋商城。

附:2010中国网络营销大会获奖企业及案例名单

第一轮获奖名单公布(共12家单位获选):

2010年中国网络营销大会

百度

2010年度最佳网络营销平台

新浪微博

2010年度最佳微博互动营销平台

搜狐IT频道

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:互联应用中国创造——诺基亚OVI创意作品征集

土豆网

2010年度最佳视频营销案例

案例名称:Nike Woman为梦想加油

网易

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:立邦净味Bar网易推广方案

和讯网

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:“冠通杯”期货交易实盘大赛

明锐互动(Media Contacts China)

2010年度最佳网络营销品牌

好耶广告网络

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广

传漾科技

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:佳能|记录身边每一份感动

华扬联众

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:宝马—腾讯世博网络志愿者接力

网迈广告

2010年度最佳整合营销传播奖

案例名称:仁和闪亮“谁最闪亮-校内星歌榜”整合营销

悠易互通

2010年度网络营销最佳案例

案例名称:北京现代IX35网络营销案例

第二轮获奖名单公布(12家单位获选):

百度凤巢

2010年度最佳精准营销平台

百度推广

2010年度最佳搜索引擎营销平台

明锐互动

2010年度最佳整合行销策划奖_

案例名称:沃尔沃S计划尊贵理财专案

明锐互动

2010年度互动营销最具创意奖_

案例名称:沃尔沃新款C30 online cool mix

好耶网络传媒

2010年度最具影响力媒体营销奖

案例名称:招商银行(600036，股吧)i理财网上营业厅

好耶网络传媒

2010年度网络营销技术创新奖

案例名称:克莱斯勒汽车网络营销

百度TV

2010年度视频营销杰出贡献奖

案例名称:百度TV激浪玩转“酷传播”

传漾科技

2010年度最佳精准营销服务奖

案例名称:迪奥(Christian Dior)品牌传播案例

博雅立方

2010年度最佳效果营销创新奖

案例名称:3C类B2C公司SEM推广成功案例

博拉传媒

2010年度最佳数字营销创新奖

案例名称:方太银睿六系尊享经典乐章

悠易互通

2010年度最佳精准互动营销奖

案例名称:卡玛服饰互动营销案例

兰夫活特

2010年度最佳网络营销创新奖

案例名称:BBC网络营销模式在水健康门户平台的成功应用

万城之窗

最佳公益平台网络营销推广

案例名称:“宿迁市10分钟健身圈系统”公益平台网络营销推广

网迈广告

2010年度最佳电子商务营销服务品牌

金蛋商城

2010年度电子商务行业最佳创新奖

互联网企业营销方案篇2

加入商机互联外包服务，让互联网精英团队为您打工，这是目前山西企业突破网络营销困境的有效途径。

比尔盖茨曾说过:进入21世纪，要么电子商务，要么无商可务!现如今随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始建立自己的企业网站，网络营销作为一种独特的、新型的营销模式逐步受到更多企业关注。企业都想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户，但因人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制，无法有效开展电子商务。在这种大环境下山西商机互联科技有限公司在山西首创网络营销外包服务，为山西企业解决在网络营销方面存在的问题，帮山西企业开通了快速便捷的网络营销通道。

什么是网络营销外包？

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。

企业选择网络营销外包的好处：

1、节省大量资源，减少成本投入。

企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的。

2、更加专业、有效。

专业网络营销外包服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。

3、节约时间。

不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现

网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。

网络营销外包服务的预期效果如何？

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，不仅仅是帮山西企业做优化。主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品或服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。

对于山西的中小企业来说，要鱼龙混杂的大环境中进行网络营销，选择一个优秀的网络营销服务提供商尤为重要。通过调研，山西商机互联科技有限公司了解到目前市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商，基于这种现状山西商机互联科技有限公司提出了中小企业网络营销外包服务理念，成为山西首家网络营销外包服务商，从最基本的企业网站建设、网站推广、流量转化以及客户服务等内容，形成了一套完整的服务体系。这种服务外包形式完全解决了中小企业的各种网络营销应用需求。

互联网企业营销方案篇3

【关键词】“互联网+”市场营销；高职市场营销专业；教学模式

在2012年11月易观第五届移动互联网博览会上，易观国际董事长兼首席执行官于扬先生首次提出“互联网+”理念。2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，从此 “互联网+”成为了最热门的名词。“互联网+”是以互联网平台为基础，连接一切新生态，与各个行业、领域进行跨界融合。而这种融合又并非简单的1+1=2，而是要实现模式上的全面创新，从而实现1+1>2的效果。“互联网+”的真正意义在于使各类信息充分的流动和利用起来，实现巨大的效率，通过打破信息壁垒，促进产业跨界升级，提升实体经济的创新力和生产力。

“互联网+”时代的到来，也对教育界产生了深远的影响。企业对各类人才的职业需求正在发生改变，需要各行业人才能够运用现代信息技术从事岗位工作，于此同时，新的教学模式和教学方法不断涌现。市场营销作为与消费者联系最为紧密的行业之一，整个市场环境正在受到“互联网+”思维的深刻影响，因此，高职市场营销专业的教学模式也应具备“互联网+”思维，需要各相关主体通力合作，提供更为丰富和优质的教育资源，为提升学生职业素养提供有力支撑，培养更多符合未来市场需求的“互联网+”市场营销人才。但目前，高职院校的市场营销专业或者还在沿用传统的教学模式或者还未充分融入“互联网+”思维，现有的教学模式与 “互联网+”时代对市场营销人才的要求不适应，进行教学模式的改革成为提高人才培养质量的迫切需要。

1 “互联网+”时代高职市场营销专业教学模式存在的问题

1.1 人才培养方案与企业需求相脱节

高职院校市场营销专业的培养宗旨是培养能从事市场营销相关工作的高素质应用型人才，学校的人才培养方案也应依据这一宗旨进行制定。但每到毕业季，大量毕业生找不到相对满意的工作和大量企业招不到合适的人才的状况并存，简言之，就是W校培养的学生不能有效满足企业的人才需求，而其根源就在于学校人才培养方案和社会人才需求严重脱节。当前多数高职院校市场营销专业的课程体系设置还是停留在传统营销时代，主要开设市场营销、营销策划、消费心理学、商务谈判等课程，涉及到互联网方面的大多只有网络营销和电子商务这两门课程。很显然，这和“互联网+”时代企业对市场营销人才的专业知识需求很不适应，学生在互联网方面的知识还很欠缺。

1.2 具备“互联网+”思维和能力的师资相对薄弱

从“互联网+”本身的内涵来看，高职市场营销专业的教师要符合“互联网+”时代的教师素质需求，不仅要有互联网思维，更要能够熟练运用各种主流互联网技术手段。目前高职院校的教师队伍从年龄结构上分主要有两类：青年教师、年龄稍大的教师。青年教师比较能够接受最新的互联网技术，而且学习起来相对比较容易，于此同时，青年教师也乐于运用最新的技术手段和学生交流并开发“微课”、“慕课”等教学资源，开展“翻转课堂”等教学活动，但实践的教学经验还有待进一步提高；年龄稍大的教师对最新的互联网技术或则缺乏应有的敏感或则不愿进行深入学习，大多数教师还是习惯于采用传统的教学手段和方法，因此，从总体上看，有相当比例的高职市场营销专业老师不能有效开展具有“互联网+”时代特色的教学活动。教师缺乏互联网的思维和能力，就会导致学生也缺乏互联网的思维和能力。

1.3 移动互联网、 信息化技术教学手段运用匮乏

很多高职院校都进行了教学方式、方法的改革，改变传统的教师台上讲、学生台下听的知识单向传播模式，采取案例分析、课堂讨论、角色扮演、情景模拟

等新的教学方式和方法。在此过程中，学生的思维能力、表达能力、分析问题和解决问题的能力都得到了锻炼，有利于学生综合素质的提高。但是，这些新的教学方式和方法，还是以传统的课堂为主，最多也只是借助PPT课件进行相关信息的展示，移动互联网、信息化技术手段还未充分融入到教学活动过程中。究其原因，一方面是高职院校的相关领导缺乏互联网意识，对“互联网+”的时代潮流不够重视；另一方面是教学模式改革经费少，相关教学设施、设备投入严重不足，信息化技术手段即使使用，也仅仅是在课堂教学环节略有运用，在学生的实习实训活动以及教师培训等方面还未应用“互联网+”信息化技术。

1.4 缺乏健全的教学质量评价指标体系

教学质量是任何一所学校的生命线，也是高职院校在目前生源不断减少的背景下，提高市场竞争力的最为重要的手段。建立教学质量长效机制的关键就在于健全的教学质量监控体系的构建，其是保障教学质量的重要手段。在整个教学质量监控体系中，科学有效的教学质量评价指标体系的建立具有非常重要的作用。其是整个教学评价活动得以有效开展的前提和基础，直接关系到教学评价结果的科学性。在“互联网+”的背景下，大多数高职院校在理论教学方面都建立了一套相对完善的教学质量评价指标体系，但在实践教学方面还未建立一套完善的教学质量评价体系，还缺乏一套科学有效的评价指标体系，从而使得高职院校对于实践教学的效果很难做出评价，极大影响了实践教学质量的提高。对于高职院校而言，实践教学在其整个教学活动中占有十分重要的地位，是技能型人才培养中的关键环节之一，因此，建立适应“互联网+”时代的健全的教学质量评价指标体系迫在眉睫。

2 “互联网+”时代高职市场营销专业教学模式改革的建议

2.1 确立“互联网+” 市场营销人才培养方案

在新的经济发展背景下，市场消费环境和消费行为正在发生变化，于此同时，也要求企业的市场营销业务符合新的市场环境状况，因此，传统市场营销业务的转型就成为很多企业的必然选择，从而使得市场营销人员的工作职能和要求也在发生改变。比如以前的渠道推广人员，只需要和各类线下实体店铺建立良好的合作关系，保证线下渠道有效运作就可以了，但现在很多企业不仅有“线下渠道”也有“线上渠道”，虽说企业会有专门人员负责“线上渠道”的运营，但是“线下渠道”和“线上渠道”并是不两个完全孤立的个体，两个渠道要进行有效协作，共同为企业形象的树立及企业整体营销战略和策略的实施做出贡献，因此，现在的“线下渠道”人员也应具备一定的“线上渠道”运作能力以及和“线上渠道”人员沟通协作的能力。还比如现在的客户服务人员不仅要运用传统手段和客户进行沟通，还需要懂得运用微博、微信等手段及时解答客户的疑问，和客户实现有效沟通。总体上看，企业对市场营销人才的能力提出了更高的要求。高职院校必须加强和企业的沟通和联系，及时了解市场的人才需求状况，确立“互联网+”市场营销人才培养目标和相应的人才培养方案。

2.2 大力培养具有“互联网+”思维和能力的师资力量

高职院校要积极引导教师形成互联网思维，同时积极创造条件通过各种途径加强教师的信息化技术手段运用能力，为“互联网+”市场营销人才培养一批拥有良好“互联网+”思维和能力的师资力量。只有教师队伍转变为既有实践经验又有信息化知识的专业教学力量，教师才能够运用移动互联网信息技术手段有效开展教学活动，实现企业人才需求和学生兴趣的有效结合，全面提升学生的学习积极性和参与度。有关“互联网+”市场营销的教材目前市场上已经有一部分，如《微信营销》、《微博营销》、《移动电子商务》等，但相关的教学资源还很缺乏，亟需相关教师进行“微课”“慕课”的制作、课程端移动APP的研发等。尤其是实行订单式培养的相关专业，现有的教材和教学资料不一定符合企业的实际运营状况，更需要专业教师和企业相关人员合作进行教学资源的开发，完善课程内容设置。总之，高职院校要通过各种手段全面提升教学质量，使学生成长为更符合市场需求的“互联网+”市场营销人才。

2.3 积极进行移动互联网、 信息化技术教学手段的运用

大力进行移动互联网、信息化技术手段的运用，普及市场营销信息化相关课程；构建立体化的实践教学平台，在实践教学过程中强化现代教学手段的运用。对于教学改革经费投入有限的高职院校来说，可以充分利用营销决策软件系统等现有的技术资源开展实战性较强的教学活动。例如，可以充分利用现有的营销实训室开展网络调研、网上策划、网络客户管理、网上促销等，同时教师可引导学生登录相关网站，快速有效的搜集和整理相关营销信息，为企业的营销决策提供依据，以加深学生对“互联网+”时代企业新的营销策略和手段的了解，从而培养学生的营销创新意识和能力。对于教学改革经费投入相对充足的高职院校来说，可以引入能够反映“互联网+”时代企业营销人才最新职业能力需求的实习实训平台，在企业商业信息保密的前提下，学校网络终端和企业网络进行连接，企业将相关营销信息上传到网络上，学生可在线进行真实营销业务处理，从而实现了学生顶岗实习和为企业提供营销服务的双重功效。此种模式下，学生在校就能完成企业真实营销业务的处理，为学生的未来就业打下了良好的基础。

2.4 建立健全的教学质量评价指标体系

因为高职教育的培养目标是培养高素质的技能应用型人才，因此，教学质量的评价应注重对学生素质和能力的培养，强调学生的知识运用能力和领导能力、创新能力等的综合素质的考察。从评价主体、评价过程、评价标准等方面对传统教学质量评价体系进行改革，建立全新的适应时代需求的教学质量评价指标体系。从评价主体上看，要进行多方交互评价，如最新的市场营销实训实习平台，是和企业终端联系在一起的，因此，评价主体不仅包括教师还包括企业人员、其他参与实训项目的小组成员；从评价过程来看，要实现评价的动态性，不仅注重结果更要注重过程，对学生的评价可以通过学习资源浏览、论坛提问和答疑、作业检测、期末考试等多方面进行评定，最终给出学生的综合成绩；从评价标准来看，要实现评价重心的转移，由以往单纯注重检验学生知识的掌握能力转向对知识、技能、领导及创新能力的综合检验。

【参考文献】

[1]孙玲，赵建梅.“互联网+”时代下改进高职会计专业教学的几点思考[J].科教导刊，2015（11）.

[2]刘燕.基于移动互联网时代背景下的高职市场营销专业改革探讨[J].当代经济，2016（1）.

[3]廖波，黄政武.基于信息化环境下高职高专市场营销专业教学模式探索[J].大学教育，2014（1）.

互联网企业营销方案篇4

    我们是来自杭州电子科技大学的团队，“最好的我们”；我是主讲人，ZLJ。

本团队的课题是“ADSER模型——互联网品牌加速器”，以杭州橙速网络科技有限公司为例。

今天的展示将从四个方向展开。

首先是研究背景。如图可以直观地看到现今互联网的高度普及和不断深化。互联网改变了信息传播的方式，品牌建设从传统的通过代理商、经销商、门店到消费者，转变成为通过互联网这一媒介直接到消费者手中。目前大量产品和服务水平参差不齐，消费者面对海量信息无法准确区分，如何打造互联网品牌成为企业能否在激烈竞争中脱颖而出的关键因素。互联网瞬息万变，可品牌构建却是一个长期的过程，很多企业在互联网发展中仍然运用传统的品牌构建方式，效果极差，迫切需要用一种新的方法来助力互联网品牌塑造。

 

杭州橙速网络科技有限公司是国内专门从事解决企业网络营销问题的服务商，针对互联网品牌构建，提出“有限资源立体整合”的网络营销综合解决方案，制定了高效的网络推广执行和服务监管流程。助力企业构建互联网品牌、提升品牌形象地位，帮助企业占领更大的市场份额。 橙速科技于2013年成立于浙江杭州， 2014年独创ADSER模型并运用于实践，2018年加强了服务标准，实现了业绩的高速增长。

橙速科技发展迅速，成立至今，合作客户成功突破3000家，用户数量增长89.1%，并为800多家中大型企业持续提供精准化的网络营销服务，续费率高达73%，成为行业领先企业。

这些都是橙速的合作客户，包括贝因美、信泰人寿、杰拉网咖等众多知名企业。 其中最佳东方的全网优化是橙速科技在为企业实现互联网品牌建设的同时完成实际销售转化的一个典型案例。   最佳东方是一家酒店业招聘网，由于招聘行业竞争激烈、互联网曝光度不足等一些问题，公司的发展和品牌建设遇到了瓶颈。    橙速科技的专业团队为最佳东方制定出了具有针对性的方案。落地实施之后，仅仅过了四个月，就收到了良好的效果。通过图表我们可以非常直观地看到，流量词群数量就增长42.3%，,移动端独立访客增长81.35%，网站PV数据更是增长了145.3%，网站整体跳出率下降了14.7%，收效显著。

最佳东方案例的成功源于橙速科技独创的一个模型，分为五个部分，目标、数据、策略、执行力、资源，即ADSER模型。

首先是目标。橙速科技基于经典“AISAS”营销理论，结合国内互联网的营销特点，在互联网营销服务领域提出了AISCAS的营销推广理论。 在宣传引起受众注意、受众产生兴趣之后,接着执行的就是搜索,他们会根据搜索信息进行比较，选择最佳方案进行消费，若此次的消费能够让他们满意，消费者会进行推广分享，由此裂变客户。基于此，橙速对目标客户进行决策分析、行为分析、需求挖掘，并提出精准目标。

接下来是数据的获取和分析。橙速科技的特色产品诚速宝利用大数据进行智能估价，实时监控，利用云计算实现按天收费，还有人工的精准把关。 橙速团队依靠自主研发的技术，利用第三方平台收集了大量数据，包括行业数据查询、流量数据统计、关键词数据监控，并对这些数据进行分析，预测消费数据，为数字品牌构建的方案提供依据。从服务企业出发，深入行业，和产品相融合，用数据驱动企业的成长。

    橙速的策略主要有技术和运营两方面。技术方面，通过网站标签、性能的优化和robots.txt、sitemap的优化，并建立数据库和外部链接，提交出现的404页面，以及m站的优化和适配……，实现搜索引擎的全方位优化； 运营方面，将口碑营销、软文营销、问答营销、自媒体营销和新闻媒体营销等综合成一个整体，以产生协同效应，形成网络整合营销。

想要产生实际效果，离不开执行力将这一切落到实处。在橙速科技对客户的优化过程中，有一套高效的执行管理和过程纠正模式，致力于以实现结果为导向，在营销时执行FABE标准，多方面挖掘产品的内在属性和优势，给出购买理由 ，以顾客为中心，强调顾客得到的利益，激发客户的消费欲望，并通过相关权威文件和品牌效应来证明。

（资源）除了高效的管理模式和执行力，橙速还拥有专业的推广团队、深入的渠道分析、完善的服务流程和定制化的服务理念。确保为广大客户提供具有针对性的专业服务。

互联网品牌的打造对一个企业来说既是机遇也是挑战，需要专业化的公司和专业化的手段来助力构建。橙速科技在其独有的“ADSER”模型下构建了互联网时代品牌资产增值系统，为客户提供了优质的网络推广方案 ，也为自身增强了竞争力、提升了品牌知名度。

互联网企业营销方案篇5

“互联网+”时代的到来，也对教育界产生了深远的影响。企业对各类人才的职业需求正在发生改变，需要各行业人才能够运用现代信息技术从事岗位工作，于此同时，新的教学模式和教学方法不断涌现。市场营销作为与消费者联系最为紧密的行业之一，整个市场环境正在受到“互联网+”思维的深刻影响，因此，高职市场营销专业的教学模式也应具备“互联网+”思维，需要各相关主体通力合作，提供更为丰富和优质的教育资源，为提升学生职业素养提供有力支撑，培养更多符合未来市场需求的“互联网+”市场营销人才。但目前，高职院校的市场营销专业或者还在沿用传统的教学模式或者还未充分融入“互联网+”思维，现有的教学模式与 “互联网+”时代对市场营销人才的要求不适应，进行教学模式的改革成为提高人才培养质量的迫切需要。

1 “互联网+”时代高职市场营销专业教学模式存在的问题

1.1 人才培养方案与企业需求相脱节

高职院校市场营销专业的培养宗旨是培养能从事市场营销相关工作的高素质应用型人才，学校的人才培养方案也应依据这一宗旨进行制定。但每到毕业季，大量毕业生找不到相对满意的工作和大量企业招不到合适的人才的状况并存，简言之，就是?W校培养的学生不能有效满足企业的人才需求，而其根源就在于学校人才培养方案和社会人才需求严重脱节。当前多数高职院校市场营销专业的课程体系设置还是停留在传统营销时代，主要开设市场营销、营销策划、消费心理学、商务谈判等课程，涉及到互联网方面的大多只有网络营销和电子商务这两门课程。很显然，这和“互联网+”时代企业对市场营销人才的专业知识需求很不适应，学生在互联网方面的知识还很欠缺。

1.2 具备“互联网+”思维和能力的师资相对薄弱

从“互联网+”本身的内涵来看，高职市场营销专业的教师要符合“互联网+”时代的教师素质需求，不仅要有互联网思维，更要能够熟练运用各种主流互联网技术手段。目前高职院校的教师队伍从年龄结构上分主要有两类：青年教师、年龄稍大的教师。青年教师比较能够接受最新的互联网技术，而且学习起来相对比较容易，于此同时，青年教师也乐于运用最新的技术手段和学生交流并开发“微课”、“慕课”等教学资源，开展“翻转课堂”等教学活动，但实践的教学经验还有待进一步提高；年龄稍大的教师对最新的互联网技术或则缺乏应有的敏感或则不愿进行深入学习，大多数教师还是习惯于采用传统的教学手段和方法，因此，从总体上看，有相当比例的高职市场营销专业老师不能有效开展具有“互联网+”时代特色的教学活动。教师缺乏互联网的思维和能力，就会导致学生也缺乏互联网的思维和能力。

1.3 移动互联网、 信息化技术教学手段运用匮乏

很多高职院校都进行了教学方式、方法的改革，改变传统的教师台上讲、学生台下听的知识单向传播模式，采取案例分析、课堂讨论、角色扮演、情景模拟

等新的教学方式和方法。在此过程中，学生的思维能力、表达能力、分析问题和解决问题的能力都得到了锻炼，有利于学生综合素质的提高。但是，这些新的教学方式和方法，还是以传统的课堂为主，最多也只是借助PPT课件进行相关信息的展示，移动互联网、信息化技术手段还未充分融入到教学活动过程中。究其原因，一方面是高职院校的相关领导缺乏互联网意识，对“互联网+”的时代潮流不够重视；另一方面是教学模式改革经费少，相关教学设施、设备投入严重不足，信息化技术手段即使使用，也仅仅是在课堂教学环节略有运用，在学生的实习实训活动以及教师培训等方面还未应用“互联网+”信息化技术。

1.4 缺乏健全的教学质量评价指标体系

教学质量是任何一所学校的生命线，也是高职院校在目前生源不断减少的背景下，提高市场竞争力的最为重要的手段。建立教学质量长效机制的关键就在于健全的教学质量监控体系的构建，其是保障教学质量的重要手段。在整个教学质量监控体系中，科学有效的教学质量评价指标体系的建立具有非常重要的作用。其是整个教学评价活动得以有效开展的前提和基础，直接关系到教学评价结果的科学性。在“互联网+”的背景下，大多数高职院校在理论教学方面都建立了一套相对完善的教学质量评价指标体系，但在实践教学方面还未建立一套完善的教学质量评价体系，还缺乏一套科学有效的评价指标体系，从而使得高职院校对于实践教学的效果很难做出评价，极大影响了实践教学质量的提高。对于高职院校而言，实践教学在其整个教学活动中占有十分重要的地位，是技能型人才培养中的关键环节之一，因此，建立适应“互联网+”时代的健全的教学质量评价指标体系迫在眉睫。

2 “互联网+”时代高职市场营销专业教学模式改革的建议

2.1 确立“互联网+” 市场营销人才培养方案

在新的经济发展背景下，市场消费环境和消费行为正在发生变化，于此同时，也要求企业的市场营销业务符合新的市场环境状况，因此，传统市场营销业务的转型就成为很多企业的必然选择，从而使得市场营销人员的工作职能和要求也在发生改变。比如以前的渠道推广人员，只需要和各类线下实体店铺建立良好的合作关系，保证线下渠道有效运作就可以了，但现在很多企业不仅有“线下渠道”也有“线上渠道”，虽说企业会有专门人员负责“线上渠道”的运营，但是“线下渠道”和“线上渠道”并是不两个完全孤立的个体，两个渠道要进行有效协作，共同为企业形象的树立及企业整体营销战略和策略的实施做出贡献，因此，现在的“线下渠道”人员也应具备一定的“线上渠道”运作能力以及和“线上渠道”人员沟通协作的能力。还比如现在的客户服务人员不仅要运用传统手段和客户进行沟通，还需要懂得运用微博、微信等手段及时解答客户的疑问，和客户实现有效沟通。总体上看，企业对市场营销人才的能力提出了更高的要求。高职院校必须加强和企业的沟通和联系，及时了解市场的人才需求状况，确立“互联网+”市场营销人才培养目标和相应的人才培养方案。

2.2 大力培养具有“互联网+”思维和能力的师资力量

高职院校要积极引导教师形成互联网思维，同时积极创造条件通过各种途径加强教师的信息化技术手段运用能力，为“互联网+”市场营销人才培养一批拥有良好“互联网+”思维和能力的师资力量。只有教师队伍转变为既有实践经验又有信息化知识的专业教学力量，教师才能够运用移动互联网信息技术手段有效开展教学活动，实现企业人才需求和学生兴趣的有效结合，全面提升学生的学习积极性和参与度。有关“互联网+”市场营销的教材目前市场上已经有一部分，如《微信营销》、《微博营销》、《移动电子商务》等，但相关的教学资源还很缺乏，亟需相关教师进行“微课”“慕课”的制作、课程端移动APP的研发等。尤其是实行订单式培养的相关专业，现有的教材和教学资料不一定符合企业的实际运营状况，更需要专业教师和企业相关人员合作进行教学资源的开发，完善课程内容设置。总之，高职院校要通过各种手段全面提升教学质量，使学生成长为更符合市场需求的“互联网+”市场营销人才。

2.3 积极进行移动互联网、 信息化技术教学手段的运用

大力进行移动互联网、信息化技术手段的运用，普及市场营销信息化相关课程；构建立体化的实践教学平台，在实践教学过程中强化现代教学手段的运用。对于教学改革经费投入有限的高职院校来说，可以充分利用营销决策软件系统等现有的技术资源开展实战性较强的教学活动。例如，可以充分利用现有的营销实训室开展网络调研、网上策划、网络客户管理、网上促销等，同时教师可引导学生登录相关网站，快速有效的搜集和整理相关营销信息，为企业的营销决策提供依据，以加深学生对“互联网+”时代企业新的营销策略和手段的了解，从而培养学生的营销创新意识和能力。对于教学改革经费投入相对充足的高职院校来说，可以引入能够反映“互联网+”时代企业营销人才最新职业能力需求的实习实训平台，在企业商业信息保密的前提下，学校网络终端和企业网络进行连接，企业将相关营销信息上传到网络上，学生可在线进行真实营销业务处理，从而实现了学生顶岗实习和为企业提供营销服务的双重功效。此种模式下，学生在校就能完成企业真实营销业务的处理，为学生的未来就业打下了良好的基础。

2.4 建立健全的教学质量评价指标体系

互联网企业营销方案篇6

在信息技术催生的互联网金融时代，以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军突起，正在改变着商业银行的金融生态，对商业银行承载的交易媒介、支付手段等金融功能带来冲击和挑战。

商业银行如何转型创新，以应对互联网时代新的金融格局？如何实现创新思路、产品应用、营销策略？围绕这一话题，中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。

打破传统，精准服务

《支点》：农行湖北分行率先应用E商管家、掌e付移动商务产品，体现出对互联网金融充分的市场敏感性，其创新思路是怎样的？

李新平：互联网金融并不简单是金融电子化技术和渠道革新，而是颠覆商业银行传统经营模式的一种全新的金融业态。传统银行面对互联网金融时代的挑战，必须以创新转型的思路加以应对，并不断加快互联网金融创新应用步伐。

近年来，农行湖北分行高度重视互联网金融创新与应用工作，在推进互联网金融应用实践方面作了一些有益探索。

一是立足客户体验提升，创新金融产品。不但主导客户习惯的培养和跨行业应用合作，并将之体现在产品设计中。例如我们不仅在柜面摆满信用卡、理财或者其他产品，还给客户提供一个全天候使用终端（PC、手机、IPAD、自助服务终端），除最基本的使用功能外，还能根据客户的个性化需求增加功能模块。

二是精准服务提高效率，创新管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。一些电商企业通过精准定位零售客户的偏好，向其推送包括金融产品在内的各种消费品和服务，可以降低银行微零售成本，或间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的成功就是实例。

创新探索，“网”上掘金

《支点》：湖北农行在互联网金融的创新与应用上有哪些具体实践？

李新平：互联网金融催生了大量新的产品和新的业务模式，从而促进银行产品结构和业务结构的改变。湖北分行以电商金融、移动金融、门户金融为突破口，积极探索发展新模式，不断发掘新的业务增长点。

在电商金融应用方面，今年4月，农行“E商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出，为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下一体化、云服务等于一体的定制化商务金融综合服务。到9月末，已有197家企业成功上线应用了“E商管家”电商平台，新增电子商务客户数系统内排名第一，累计交易金额达22.6亿元。

在移动金融应用方面，湖北农行与银联公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移动商务产品。作为“E商管家”电商平台的延伸，“掌e付”能全面打通实体渠道与网络销售、订单采集与资金收付、生产经营与市场营销，有助于客户实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。

在门户金融应用方面，为提高营销效率和电子银行动户率，我行依托数据挖掘和信息平台，首创精准直销管理平台。通过这些系统平台，我们对60万贵宾客户、1万高端客户和10万对公客户进行数据分析，提供差异化服务，开展网银理财营销，培育客户通过网银自助购买理财产品交易习惯。

截至9月末，我行电子银行客户总量1769万户，同比增长29%，网银动户率提升4个百分点，实现短信服务收入8790万元，同比增长45%，网银理财销售占比达62%，同比提升42个百分点。

夯实推广，有效传播

《支点》：互联网金融的应用推广离不开营销，如何让农行电子商务与传统企业对接并融入经营，湖北分行在这方面的营销策略是怎样的？

李新平：农业银行如果能尽早地融入到互联网数字技术的飞速发展进程，找到企业传统需求与网络化数字化技术的对接方法和解决方案，必将赢得市场和未来发展的先机。为此，湖北分行积极推进电子商务营销，利用E商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融合。

首先，建立“交叉营销”机制。一是将“E商管家”营销纳入对公营销体系，明确企业分类分层归口营销职责；二是切实融入“大零售”营销体系。依托“E商管家”平台，充分挖掘个人交易客户支付结算及金融服务需求，进行零售类产品的同步营销、集中营销；三是增强服务三农的支持力度，丰富三农电商金融产品和服务，促进农业产业化升级和现代化农业流通体系建设。

互联网企业营销方案篇7

关键词：信息化时代 网络广告 文案写作

1 网络广告文案的特征

随着科技的不断向前发展，信息化时代的到来，互联网上很多信息可以由画面、文案、声音相互叠加而成，吸引网络用户的各种因素也随之增加。广告文字创作所展现的情境给网络提供了无限空间，它让人们能联想到一个个生动的画面，加之配以图片、声音等因素，将用户的视觉：听觉积极调动起来。网络广告文案呈现以下几个特征。

1.1 多媒体交互性 信息化时代到来，将全世界不同区域电脑连接在一起，并且大多数网站都具有多媒体交互性，用户可以通过互联网，有选择性的接受各类广告，而企业也可以通过互联网，获得用户信息的反馈，拿到用户的一手资料。

1.2 网络广告的及时性 企业产品广告的及时性直接影响着企业的营销效果，由于互联网不受时间、空间的限制，企业可以第一时间将产品广告出去，用户也可以及时通过网络广告了解企业的产品，考虑企业营销的产品是否符合用户本身的需要。

1.3 网络广告效果的可测量性 在信息化时代下，很多人已经习惯于通过互联网进行购物。而用户打开网站后，在众多信息当中，让用户选择和购买自己企业产品，就显得尤其重要。网络广告投放的时间是否合理、网络用户的点击率、网络用户的转化率，都能在企业网络服务器中进行分析查找，将所得到的数据进行分析，来评估企业网络广告撰写的好坏和网络营销的效果。

2 网络广告文案的写作风格

互联网广告不同于传统广告，它是在传统广告的基础上，根据互联网的特点进行写作和创意，企业要十分重视网络广告的创意和写作，进而达到网络广告的宣传效果。

2.1 标题撰写要有独特之处 随着互联网上大量信息的不断涌现，用户在很多网站上，对信息的阅读只能停留在一些关键的词语或者标题上。只有广告标题独特，用户才可能有兴趣浏览整篇内容，因此对网络广告的标题撰写是关键因素之一。

2.2 广告的表达具有号召力 企业进行网络营销，很重要的工作是在各种网站上广告，其表达的方式可采用多种形式。比如多用号召性语言，比如用诱导性语言，再比如用设置悬念的方法等等，目的是引导用户点击和参与企业的活动。同样的广告用语，多用第一、二人称的方式进行广告创意，比生硬的广告文字更具有诱惑力，更能吸引用户对具体的内容进行访问，这样做的目的是提高企业营销商品的点击率，提升企业品牌的知名度。

2.3 内容选择要有时代感 目前，网络购物的受众群体大多数是年轻人，他们喜欢时尚、富于变化、有时代感的内容，甚至在年轻人中间形成了很多独特的网络语言，企业在进行网络广告文案内容创作的时候要着重考虑到这一点。如果企业中很多产品广告内容创作符合年轻人的特点，就进一步拉近企业与用户之间的距离，促进企业进行网络营销。

3 广告文案写作基调突出情感的重要性

随着电子商务不断发展，各种营销手段不断出现，网络广告文案越来越受到企业重视。网络广告文案不再是一种单调的说明，而应该更加表现出情感这一因素，在网络营销不断深入的今天，可以考虑让亲情、爱情、友情三种基调成为广告文案写作基调的一个重要组成部分，进而达到网络营销的目的。

3.1 广告文案写作基调主打“亲情牌” 在生活中，人们不可能忽视的是亲情的重要性。人们在社会打拼的过程中，无论遇到什么困难，亲人的鼓励至关重要。因此在广告文案进行创作时，基调可以主打亲情牌，它可以给企业营销带来不一样的效果，不容忽视，这也是很多商家在节目中主打亲情牌的考虑因素。

3.2 广告文案写作基调主打“爱情牌” 目前，企业在很多广告产品中，抓住爱情这一永恒话题为广告文案创作基调，比如，在钻戒广告语中，“钻石恒久远，一颗永流传”、“I DO ”等广告语非常有名，让大多数的情侣在购买钻戒时第一时间就想起这些广告语，进而达到营销产品的目的，有关爱情基调的文案更能赢得大家的认同。

3.3 广告文案写作基调主打“友情牌” 以友情为主题的广告文字不断出现，带来效果也很明显。例如：“好丽友”广告文案中主打友情牌，广告中三个孩子在要拿到放在高处的好丽友时不小心打碎了东西，但三个孩子勇于承担错误，将“好丽友，好朋友”的理念进一步升华成为“有仁就有朋友”的理念，达到品牌推广目的，由此可见文字中友情因素的魅力所在。

4 结论

总之，随着信息化不断向前发展，广告文字展现的方式就显得越来越重要，广告内容不仅仅要推销产品，更要关注社会现实，把握消费情感。优秀的广告文案可以助企业网络营销的一臂之力。

参考文献：

[1]陈建中.营销策划文案写作指要[M].北京：中国经济出版社，2011.

[2]冯章.新编网络广告文案写作与赏析[M].北京：经济管理出版社，2010.

[3]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程，2012（04）.

互联网企业营销方案篇8

肯德基“秒杀门”的背后

对网购人群及网际间传播力量的漠视

互联网的快速发展和广泛应用，被认为是中国经济社会发展的一个缩影。工业和信息化部2010年4月22日的数据显示，2010年第一季度，中国互联网网民新增2000万人，网民总数达到4，04亿人。北京正望咨询(China IntelliConsultingCorp.)最新的调查结果显示，2009年我国网上购物持续高速发展，有1.3亿消费者共计在网上购买了2670亿元的商品，比2008年实现了90.7％的增长。庞大的消费人群及购买力对所有商家诉说着互联网的强大魅力，同时也对网际间的营销活动提出了更高的要求。然而，“一传十，十传百”这种对传播数量固有的计算方式，依旧主宰着众多企业，但互联网的诞生使得传播量有了近十倍、百倍的有效递增。

缺乏对“秒杀”这种新营销手段的认知，没有严格的活动名额限制，“本优惠券需打印试用，复印有效”的活动细则，都告诉我们肯德基的这次营销活动，最多只能是“满堂彩”而非“万钵金”，肯德基漠视的不仅仅是中国的消费人群及购买力，更是对中国互联网传播力量的一种“秒杀”。

缺乏灵活的活动应对机制

从经济学意义上讲，网络用户依然是“消费者”，然而从营销的角度看，网络用户与传统媒体用户具有质的不同，网络用户不仅是信息的接收者，更是信息的制造和传播者。当下消费者不再是玩偶式的观摩，而是从初期就开始导演网络活动的每一项进程，这正是网络互动营销的魅力所在，高度的互动性，极大地拉动了消费者参与的热情。随着地球村时代的来临，每个人都是演员，人人都有选择的权利，墙倒众人推，使得危机事件不断被扩大。企业需要用专业危机公关眼光看待问题，网络活动策划案必须具有多维度可操作性和机动性。

通常来讲，厂商在设计线上活动时，需要考虑参与度高低两个层面，而实际大多数企业都考虑了参与度低如何加大传播力度层面，由于缺乏对互动营销的认识和对活动设计的不自信，往往忽视的是参与度活跃如何应对的层面。肯德基“秒杀门”则属于后者，在活动效果的预估上产生了较大的出入，只是考虑了其预期的经济收益，万万没有想到的是参与度如此的活跃，没有事先制订危机预案，使其不得不单方面停止活动，这种对事态生猛的解决方式极大地激怒了消费者，最终使其品牌形象严重受损。

缺乏积极有效的危机公关

在web2.0时代，网络已经成为企业危机公关的触发器与放大器：在网络的作用力下，精英媒体时代转向草根媒体时代，来自网络的危机一触即发，企业需要注重网络媒体监控，以加强自身网络危机公关能力。

对于假券的说法我们无从考证，这也是由于前期活动策划的失职所致。但是简单粗暴的“拒售”不应是一个跨国企业应对危机的办法。作为知名跨国企业，应该最擅长在危机中如何“化危为机”，但这次事件却暴露出肯德基在应对网络事件危机时缺乏应变能力。“秒杀门”事件，使肯德基的品牌美誉度和消费者好感度都严重受损。

企业如何设计事件营销

随着网络互动技术的不断发展创新，政府、企业任何一方需要获取民众认可和支持的利益体，都在利用互联网和受众进行多种形式的互动交流。Online Campaign是较为常见的一种形式，它不仅仅借用常规的网络话题炒作、病毒式传播以及后期所演绎的口碑营销进行简单的品牌知晓度和认识度的宣传，更是站在品牌美誉度的层面逐步与消费者进行深层次的品牌建设互动。

Online campaign是指在一个特定的时间范围内，围绕一个特定主题，综合运用多种网络互动技术，与网民展开深度互动的品牌活动形式。一场成功的Online Campaign能够引发公众热议，成为经久不衰的成功案例，往往是以当下社会热点为背景或是制造热点事件，并逐步发展为当下主流的事件营销主体。要达到预期的效果，必须调动在背景、主题、形式、平台、扩散各方面中的一个或多个环节并制订缜密的计划。

第一，背景的选择必须符合社会主流所关注的焦点，才能达到借势推事的效果。

第二，一个好的主题不仅依附于背景的选择、企业信息点传递的需求，更要深入考虑消费者的兴趣取向。

第三，策划强大的互动传播形式和选择优质的网络传播平台。

事件营销包括制造事件和借势事件，面对突发性重大社会性事件，只要利用的巧妙，不仅可以达到企业品牌推广的良好效果，同时也能为社会做出应有的贡献。娃哈哈“接过爱心教鞭，托起明天希望”的公益行动，通过开辟专区论坛的方式，不仅给志愿者一个好的沟通平台，更重要的是，通过与高人气网站的合作(广告投放，专区维护)，巧妙避开炒作、渲染以及灌水、无休止的发帖等人为因素，为后来者提供了一个良好的借鉴。在活动过程中，令娃哈哈始料不及的是国人空前高涨的公益之心，于是娃哈哈紧急改变预案又进行了第二轮志愿者的选拔，工作量顺势加大了一倍，同时也面临着成本的递增，但是他们并没有顺理成章地选择停止招募，因为他们明白“娃哈哈选择的是承接大众与灾区爱的桥梁，这桥梁是托起祖国明天希望的教育事业”。

网络危机公关的风险规避与应对措施

网络营销已经成为企业扩大再宣传，推广产品以及服务的重要途径和企业制订战略发展目标不可缺少的因素，有效的发展网络营销是更好地满足企业和消费者之间利益的重要渠道。但是受多种因素的影响，企业开展网络营销活动还面临着技术、信用、法律、市场等风险。特别是网络市场的空前开放、竞争的日趋激烈使企业网络营销风险性也比传统营销活动大大增加。如何规避网络营销风险已经成为一个亟待解决的新课题。

网络营销风险是指在网络营销活动过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使网络营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受经济损失和获得额外收益的机会，对企业品牌形象和美誉度的一种影响。网络营销风险具有客观性、可变性、复杂性和偶然性的特点，企业应该着重从以下几点进行风险的管理：

进行企业网络营销可行性分析和评估

针对企业自身及产品，统合传统媒体与新媒体营销策略，制订科学的营销战略，实施有效的营销管

理是网络营销的总体思路。企业在进行网络营销之前必须对整体战略、市场动态、事件发展方向以及风险和可能存在的收益，进行分析和监控预案。只有根据企业生产经营所处的环境因素和内部经营状况，进行综合评估和预测，才有可能将企业引向成功、避免风险。

加大网络舆情监控，及时了解企业相关舆情动态

要防范网络营销中可能存在的风险，就需要对网络舆情进行及时的监控和了解，任何一项决策，必须是建立在科学有效的舆情基础之上。当前越来越多的企业开始尝试网络营销，人才的缺乏和基础硬件的投入力度较小，造成传播方案的“拍脑门”现象普遍存在，主管形成因素较大。互联网舆情动向对企业来说是一个极好的参考因素，加大网络投入的前提是必须具备较好舆情监控的能力和分析判断能力，目前已有相对完整的舆情监控公司，企业可根据自身的需要，选择适合企业自身发展的舆情监控公司，最大限度地做到“知己知彼”，这样才能百战百胜。

互联网传播手段具备参考性但不具备可复制性

由于网络营销在国内兴起时间不长，大多企业都处在探索阶段，对新工具和新手段的使用，市场均处在培育阶段。对于新鲜案例的研究，可以在厂商品牌以及产品传播过程中起到较好的参照作用，但互联网的使用习惯决定了其不具备可复制性。网络人群的庞大且杂乱使得精准传播和指向性传播存在困境，这使得大众消费类产品尤其适合网络推广，特别是快速消费类产品。而诸如汽车、房产、奢侈品等高端消费产品，只能停留在品牌传播层面和培育消费者阶段，对产品传播的指向性需要更多层面的考虑。对于此类状况的风险认识和管理，我们可以去研究和学习好的传播工具和手段，但不能简单地复制和移植相对成功且存在风险的案例。而对于本身已经存在风险的传播手段，则需要慎之又慎。

风险费用的投入要从效果出发

当越来越多的企业认识到互联网魅力的时候，盲目加大网络投放预算，无疑使年轻的互联网市场存在浮躁与不负责任，从企业层面出发，每一笔费用的投入必须看到可预期的效果，从网站的角度来讲，每一笔客户投放的费用，必须是一个精准的点击，而从第三方公司来说，要本着对客户负责的态度，不浪费每一分钱，在保证传播效果达到预期的前提下，合理地赚取利润并不为过。正是因为互联网的年轻，企业在网络投放上的盲目和对传播方案缺乏可行性评估，使得越来越多的企业陷入肯德基“秒杀门”困境。

企业或公关公司要充分认识互联网传播的力量，制订切实有效的风险管理预案，因为这不再是你一个人的游戏。对于自身产品、消费者以及传播渠道的调研和预估，是活动方案可进行周密策划、组织、执行的前提。